第一篇：醫(yī)藥保健品行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)

從成為xxx的一員到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了。感覺(jué)這三個(gè)月過(guò)得太快了，充實(shí)的生活總是過(guò)得這么快。

從剛進(jìn)公司的茫然，到中途同事離開(kāi)的失落彷徨，到后來(lái)面對(duì)工作的擔(dān)憂，到現(xiàn)在對(duì)工作有著無(wú)限的激情和信心還有明確的目標(biāo)的我。回望走過(guò)的路，雖然短暫，卻收獲豐盛。

這是我成長(zhǎng)飛速的三個(gè)月，剛踏入社會(huì)不久的我還是個(gè)職場(chǎng)新人，初出茅廬的嫩頭青，還帶著校園的稚氣。但正是這歷練的三個(gè)月，讓我脫去稚氣以一個(gè)全新的面貌對(duì)待生活和工作。不再迷茫猶豫，有的只有堅(jiān)定的信念和沖勁。

一個(gè)人最重要的就是他內(nèi)在所散發(fā)出來(lái)的神韻，企業(yè)也如此。影響我成長(zhǎng)和變化的，正是xxx企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)神韻。拼搏，迸發(fā)，積極，認(rèn)真，關(guān)愛(ài)。不找任何借口，只提供結(jié)果，從自己找根源。這些詞句已經(jīng)深深烙印在心里影響著我的生活觀工作觀。

在財(cái)務(wù)工作專(zhuān)業(yè)方面，我更非常慶幸來(lái)到這么一個(gè)能歷練自己的地方，不是‘飯來(lái)張口衣來(lái)伸手’的工作環(huán)境，是和同事們一起摸索一起討論一起思考。鍛煉了我的獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，學(xué)到的是所有書(shū)本和課堂上學(xué)不到的東西。經(jīng)過(guò)了三個(gè)月，我已經(jīng)完全融入了xxx大家庭的氛圍，思想上積極樂(lè)觀上進(jìn)，工作(請(qǐng)你收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn)：m.hmlawpc.com)上也能獨(dú)立完成工作內(nèi)容。

在別的企業(yè)做財(cái)務(wù)，安逸的環(huán)境和工作容易使人的精神都長(zhǎng)滿雜草，日復(fù)一日年復(fù)一年像一個(gè)做賬的機(jī)器人，毫無(wú)激情和夢(mèng)想，但在xxx，無(wú)論是身處哪個(gè)職位，如果精神不融入企業(yè)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，最后的命運(yùn)只能是被淘汰。只有在這樣的環(huán)境中，人才能成長(zhǎng)，才能時(shí)刻鞭策著自己努力奮斗實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

在今后的歲月里，我也將與公司同在，努力工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

201*.6.11

第二篇：201*年8月醫(yī)藥保健品行業(yè)進(jìn)出口狀況

201*年8月醫(yī)藥保健品行業(yè)進(jìn)出口狀況

從以下數(shù)據(jù)來(lái)看：201*年8月我國(guó)醫(yī)藥保健品出口40.28億美元,同比增長(zhǎng)5.78%;進(jìn)口29.89億美元,同比增長(zhǎng)14.88%,實(shí)現(xiàn)順差10.38億美元,同比下降13.87%.其中,西藥類(lèi)產(chǎn)品出口22.76億美元,同比增長(zhǎng)3.10%,醫(yī)療器械類(lèi)產(chǎn)品出口15.67億美元,同比增長(zhǎng)10.55%,中藥類(lèi)產(chǎn)品出口

1.85億美元,同比增長(zhǎng)1.12%.

國(guó)際市場(chǎng)方面,對(duì)歐盟市場(chǎng)出口止跌回升,同比增長(zhǎng)2.91%,其中,荷蘭、法國(guó)同比有較大幅增長(zhǎng),增幅分別為21.03%、27.28%,德國(guó)、英國(guó)也有2%至5%的小幅增長(zhǎng),同時(shí),對(duì)美國(guó)、印度市場(chǎng)也出現(xiàn)明顯的回升,美國(guó)由上月的下降轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)5.09%,對(duì)印度出口降幅則由上月的5.78%下降至目前的0.11%.

從數(shù)據(jù)分析,我國(guó)醫(yī)藥對(duì)主要市場(chǎng)出口回升的主要因素是出口量環(huán)比增長(zhǎng)6.53%,而出口價(jià)格環(huán)比下跌3.1%,反映出我出口企業(yè)在出口下滑的形勢(shì)下,以降低價(jià)格的手段拉動(dòng)出口增長(zhǎng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)日益惡化,醫(yī)藥出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。

單位:萬(wàn)美元

商品

名稱(chēng) 出口金出口價(jià)出口價(jià)額同比 格

1.38

7.65 出口進(jìn)口金進(jìn)口價(jià)進(jìn)口價(jià)額同比 格 格同比 進(jìn)口金額進(jìn)出口額 占比 進(jìn)出口進(jìn)出出口額 金額進(jìn)口額 格同比 占比 口額額同比 占比 總計(jì) 402780.62 5.78 中藥

類(lèi)

保健

品

提取

物

中成

藥

中藥

材及6265.27 7.08

飲片

西藥

類(lèi)

西藥

原料

氨基

酸及

其衍

生物

氨基

糖苷1051.4

類(lèi) 227550.04 3.1 18497.74 1.12 2.14 100 298940.66 14.88 0.83 4.59 8593.19 31.39 10.77 9.5 5.77 14.88 100 701721.28 9.47 100 2.87 27090.93 9.09 3.86 1852.42 7.19 4.65 -2.56 0.46 1582.99 41.1 3.56 56.37 0.53 3435.41 20.54 0.49 7792.96 -10.48 27.36 9.47 1.93 3605.51 49.64 15.91 21.88 1.21 11398.47 2.56 1.62 2587.09 28.83 21.78 8.2 0.64 1802.81 -14.79 11.59 8.83 0.6 4389.89 6.45 0.63 3.88 6.07 1.56 1601.89 79.3 2.42 15.36 0.54 7867.16 16.65 1.12 4.21 -5.54 56.49 181896.77 15.6 11.1 15.31 60.85 409446.81 8.3 58.35 187463.22 1.63 3.83 -6.48 46.54 65511.52 13.39 4.21 15.35 21.91 252974.74 4.44 36.05 11473.53 16.82 2.23 -3.52 2.85 5052.62 -20.01 3.78 -14.59 1.69 16526.15 2.41 2.36 -3.65 42.13 -5.72 0.26 0.8 68.62 96.48 -89.84 0 1052.2 -3.61 0.15

內(nèi)酯2524.47 -25.15 70.03 -17.8 0.63 449.33 類(lèi) 呼吸系統(tǒng)126.32 用藥 磺胺類(lèi) 激素類(lèi) 解熱鎮(zhèn)痛3831.05 -3.73 4.23 藥 林可霉素1340.6 類(lèi) 氯霉素類(lèi) 麻醉用藥 其他抗感8832.4 染類(lèi) 其他西藥122282.26 1.82 原料 青霉素類(lèi) 四環(huán)素類(lèi) 頭孢菌素2999.4 類(lèi) 維生素類(lèi) 消化系統(tǒng)528.22 用藥 心血管系統(tǒng)用藥 中樞神經(jīng)1088.07 57.11 8.46 2.76 0.27 95.99 146.64 221.22 -11.89 0.03 1184.05 61.87 0.17 11 130.04 110007 - 0 0 -100 - - 0 11 -91.59 0 31.81 0.46 13.47 0.13 148.96 20.43 2.06 -7.33 0.05 677.17 29.13 0.1 14931.42 -5.66 9.23 -24.33 3.71 201*.79 -15.1 17.47 -33.05 0.68 16966.21 -6.9 2.42 -8.68 95.18 8.43 0.74 1749.67 -16.75 242.85 -7.77 0.59 4749.08 -11.83 0.68 6835.29 40.75 21.51 -17.85 1.7 25.3 -90.74 23 -89.68 0.01 6860.59 33.75 0.98 3.17 -4 30.36 52719.97 20.93 3.76 22.43 17.64 175002.23 6.91 24.94 -13.34 25.22 3.97 2.19 2742.81 29 604.68 -3.92 0.92 11575.21 -6.03 1.65 1405.88 17.16 56.58 -9.2 0.35 0 - - - 0 1405.88 17.16 0.2 30.76 86.19 24.9 0.33 0 -100 - - 0 1340.6 30.07 0.19 -6.05 0.95 43.16 2.92 6.31 7.48 0.01 3874.2 -3.66 0.55 396.59 7.16 15.33 -5.24 0.1 57.31 -9.7 7.96 5.35 0.02 453.9 4.69 0.06 -48.32 9.17 56.32 0.03 <0.01 - 13 - 0 126.32 -48.32 0.02 1988.95 2363.67 131.86 0.15 2973.81 -12.38 0.42 4757.81 -3.5 800.63 31.87 1.18 261.67 -37.99 9800.54 -43.1 0.09 5019.48 -6.22 0.72 296.97 32.96 0.73 -44.63 0.07 82.78 46.95 70.44 5691.52 0.03 379.75 35.78 0.05 2750.53 -2.92 19.94 3.88 0.68 46.36 -30.9 771.32 -18.02 0.02 2796.89 -3.57 0.4

用藥 西成藥 激素類(lèi)藥452.35 品 其他抗感染藥品 其他西成14503.14 -6.07 10.46 -18.76 3.6 藥品 青霉素類(lèi)862.23 藥品 頭孢菌素類(lèi)藥品 維生素類(lèi)520.17 藥品 生化藥 酶及輔酶 其他生化17459.11 31.25 7.49 藥 醫(yī)療器械156732.84 10.55 0.67 類(lèi) 醫(yī)用敷料 一次性耗29445.1 17.54 0.15 材 醫(yī)院診斷與治療 保健34784.79 9.59 3.07 7.38 8.64 3386.99 -65.74 2.28 -62.08 1.13 38171.77 -8.3 5.44 68297.8 14.92 4.61 13.7 16.96 84703.6 18.73 254.45 -18.59 28.33 153001.4 17 21.8 13.93 7.31 15369.91 50.41 2.08 33.46 5.14 44815.01 27.06 6.39 19444.52 -10.43 1.07 -6.49 4.83 1991.97 -15.67 3.19 -58.45 0.67 21436.49 -10.94 3.05 7.97 38.91 108450.69 12.58 10.98 0.38 36.28 265183.53 11.37 37.79 19.46 4.33 29414.8 49.98 139.68 6.61 9.84 46873.91 42.41 6.68 19718.65 28.24 6.67 15.42 4.9 31334.6 46.88 91.72 2.44 10.48 51053.24 39.07 7.28 -19.18 7.82 29.04 0.13 2258.23 114.46 42.81 24.36 0.76 2778.4 63.77 0.4 731.91 1.28 15.67 20.58 0.18 2567.82 33.3 112.3 -2.02 0.86 3299.73 24.57 0.47 24.99 8 35.39 0.21 960.94 44.08 124.4 2.34 0.32 1823.17 34.37 0.26 53854.98 6.76 172.02 -46.02 18.02 68358.13 3.75 9.74 3298.38 18.08 6.31 -27.82 0.82 5280.82 -6.74 105.37 -32.09 1.77 8579.2 1.46 1.22 -25.04 24.99 6.13 0.11 201*7.86 8.85 508.71 -13.49 6.73 201*0.21 7.78 2.93 201*8.18 -2.52 9.48 -17.28 5.06 85050.65 8.7 174.97 -37.59 28.45 105418.83 6.33 15.02 2259.53 8.92 3.6 -6.06 0.56 1919.8 11.56 14.65 -24.6 0.64 4179.34 10.11 0.6

用品 口腔設(shè)備與材料 4760.63 23.78 5.72 13.27 1.18 2998.23 18.77 66.37 84.8 1 7758.85 21

整理來(lái)源：

第三篇：淺析醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式在其他行業(yè)的運(yùn)用

淺析醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式在其他行業(yè)的運(yùn)用

勝道策劃公司/文

醫(yī)藥保健品行業(yè)是一個(gè)相對(duì)特殊的行業(yè)，它的營(yíng)銷(xiāo)手法較其他行業(yè)具有自己的獨(dú)特之處。醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的手法和廣告殺傷力，憑借出色的市場(chǎng)效果也逐漸受到其他行業(yè)的追捧，不僅塑形內(nèi)衣和美容行業(yè)拿來(lái)運(yùn)用，甚至一些學(xué)輔用具、考試用書(shū)等行業(yè)也開(kāi)始借鑒。那么究竟哪些產(chǎn)品可以使用醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式，而使用的過(guò)程中又要注意哪些問(wèn)題呢？

一、哪些產(chǎn)品適合采用醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式

醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，都非常了解它的市場(chǎng)殺傷力，它能在短期3個(gè)月內(nèi)，炒火一個(gè)產(chǎn)品，也能在一年內(nèi)炒出一個(gè)市場(chǎng)。他們不習(xí)慣看那些所謂調(diào)研咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)報(bào)告，他們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研基本是做定性分析；他們的策劃非常貼近市場(chǎng)，他們主張簡(jiǎn)單操作，貼近柜臺(tái)；他們的推廣手段非常生猛，迅速，每一次行動(dòng)都是雷厲風(fēng)行。當(dāng)醫(yī)藥保健品控管越來(lái)越嚴(yán)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，很多行內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人策劃人把手伸向了其他行業(yè)，其效果令人稱(chēng)奇，很多人都想走這條路。那么，當(dāng)我們真正面對(duì)產(chǎn)品的時(shí)候，該如何判斷：哪些產(chǎn)品適合我們這種操作方式呢？一般情況下，這類(lèi)產(chǎn)品有三種屬性。

1.不管產(chǎn)品品相如何，它都屬于功能性產(chǎn)品。

為什么一定要是功能性產(chǎn)品呢？我們都知道，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式最大的特點(diǎn)就是實(shí)戰(zhàn)，一上市就是肉搏戰(zhàn)，走的路子都是先做銷(xiāo)售再做品牌，先生存再發(fā)展，如果像國(guó)外大財(cái)團(tuán)，跨國(guó)企業(yè)一樣，以品牌形象帶一個(gè)普通的賣(mài)點(diǎn)，去賣(mài)貨，沒(méi)有品牌資源，沒(méi)有雄厚資金支持，沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)能力，沒(méi)有功能差異訴求，一上來(lái)，也打“品牌形象”廣告，結(jié)果消費(fèi)者不買(mǎi)賬，只有功能性產(chǎn)品，我們可以通過(guò)表現(xiàn)產(chǎn)品具體功能點(diǎn)、差異點(diǎn)，用功能、用利益沖擊品牌，讓老百姓對(duì)利益感受性更強(qiáng)，更直接，這樣才能沖破品牌產(chǎn)品形象提示性廣告影響，產(chǎn)生銷(xiāo)售。

2.不管價(jià)格如何，它必須具有利潤(rùn)空間投放廣告。

醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式還有個(gè)最大的特點(diǎn)，就是廣告鋪天蓋地，特別是電視專(zhuān)題、報(bào)紙、廣播講座，都是短時(shí)間密集性投放，這些廣告支出，都需要短期靠銷(xiāo)售收回，因?yàn)檫@種模式操盤(pán)手并沒(méi)有準(zhǔn)備上千萬(wàn)資金去培育市場(chǎng)，如何收回廣告費(fèi)用，并且產(chǎn)生利潤(rùn)，這樣求產(chǎn)品本身價(jià)格上具有利潤(rùn)空間，他不像賣(mài)火柴盒，賣(mài)大米，不是走批發(fā)。

3.不管消費(fèi)者多少，它都屬于大眾消費(fèi)品

醫(yī)藥保健品模式操作的產(chǎn)品，一般都屬于大眾購(gòu)買(mǎi)，也就是說(shuō)要求消費(fèi)人群要大，這樣產(chǎn)品才能夠保證起量，如果說(shuō)我們的產(chǎn)品只是給10個(gè)人用，那么我們的廣告走這種大眾媒體就是浪費(fèi)。

最后我要說(shuō)，醫(yī)藥保健品模式跟產(chǎn)品是快速消費(fèi)品還是耐用消費(fèi)品沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是看功能性，藥品從某種意義上講是功能型快速消費(fèi)品，能產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，而醫(yī)療器械就是耐用消費(fèi)品，他們都適合這種模式操作。

二、以美容儀器為例看醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式

1.美容儀器是什么

簡(jiǎn)單的說(shuō)，一款美容儀器集抗衰、除皺、消斑、祛斑等多種美容功能效果于一身，且使用壽命一般較長(zhǎng)，通過(guò)馬特處理器中的高科技芯片對(duì)人面部皮膚進(jìn)行智能感知并輸送多種物理能量.應(yīng)該說(shuō)，美容器械屬于高科技產(chǎn)物，較高的科技含量和時(shí)尚性特征都將決定其必定要走高端市場(chǎng)。

2.美容儀器的目標(biāo)人群

市場(chǎng)上的美容儀器一般定位于 28歲以上45歲以下職業(yè)白領(lǐng)和富裕的有閑階層女性使用的美容耐用產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品功能，明確目標(biāo)人群癥狀點(diǎn)，衰老、皺紋、雀斑，美容儀器屬于典型的大眾型消費(fèi)品。

3.美容儀器的價(jià)格

現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的高科技美容儀器，會(huì)提出一些嶄新的科技概念，號(hào)稱(chēng)能夠智能地、自動(dòng)地巡診面部皮膚細(xì)胞問(wèn)題。其實(shí)目前市場(chǎng)上出售的美容儀器產(chǎn)品所期望鎖定的目標(biāo)和實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研中有一定的差距。這種差距，表現(xiàn)為消費(fèi)者座談中對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于設(shè)定價(jià)格的。但是產(chǎn)品在做人群試用時(shí)所帶來(lái)的明顯效果，還是堅(jiān)定了美容儀器商家合理的價(jià)格判斷——高價(jià)，畢竟它是高科技美容產(chǎn)品。

三、用醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式操作特異功能產(chǎn)品要注意幾個(gè)點(diǎn)

1.市場(chǎng)定位與占位

一般操作一個(gè)特異功能性產(chǎn)品，能借鑒的經(jīng)驗(yàn)不像我們操作自己熟悉產(chǎn)品那樣充足，因此考慮市場(chǎng)定位，尤其是市場(chǎng)占位的時(shí)候要非常慎重。像美容儀器，將產(chǎn)品定位于28歲以上45歲以下職業(yè)白領(lǐng)和富裕的有閑階層女性使用，具有高科技背景，并且是耐用產(chǎn)品，特別是在確定市場(chǎng)占位的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)美容產(chǎn)品應(yīng)該以側(cè)翼市場(chǎng)方式切入整個(gè)美容大市場(chǎng)。

恰由于美容側(cè)翼市場(chǎng)空白點(diǎn)較多，基本沒(méi)有高端產(chǎn)品，更無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌可言，所以一些早期進(jìn)入美容市場(chǎng)的美容儀器品牌，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式幾乎沒(méi)有受到任何產(chǎn)品的競(jìng)壓和扼制，迅速以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的面目出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，成為儀器美容的第一品牌。

2.明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

美容儀器賣(mài)什么？毫無(wú)疑問(wèn)不是賣(mài)功能！盡管最后落點(diǎn)是與成千上萬(wàn)的美容品一樣，都是結(jié)果性功效，但其主訴求點(diǎn)或者稱(chēng)之為核心賣(mài)點(diǎn)肯定不是直接地賣(mài)功效。其功能模式和十幾倍以上高于美容品的價(jià)格及其十年的使用壽命等幾方面的特點(diǎn)，已經(jīng)決定其必須有自己特定高價(jià)位的獨(dú)特主張。

所以，美容儀器賣(mài)得是高科技概念，這是其產(chǎn)品的核心所在。正因?yàn)槠涓呖萍嫉镊攘�，才在功能同質(zhì)化的條件下產(chǎn)生了功能強(qiáng)與弱的明顯差異，以及其達(dá)到功能方式化的神秘性。當(dāng)然，其結(jié)果就是使消費(fèi)者感受到年輕態(tài)及修復(fù)各類(lèi)皮膚問(wèn)題后的收獲感和價(jià)值感。

3.找出市場(chǎng)缺口

一個(gè)新產(chǎn)品上市，都要考慮這個(gè)市場(chǎng)的缺口，我們?cè)倏纯疵廊輧x器，既然核心賣(mài)點(diǎn)不是其功效與美容護(hù)膚品的疊加，那么，如果主訴求其護(hù)膚功效，則落入了各類(lèi)護(hù)膚品的行列，任何一款祛斑、除皺或祛痘護(hù)膚品，其性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了美容儀器這類(lèi)產(chǎn)品。從商品經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則上講，像美容儀器這類(lèi)科技含量比較高的耐用消費(fèi)品，一般市場(chǎng)周期比較短，且都以概念營(yíng)銷(xiāo)為主。相比較而言，美容儀器的科技概念是全新的，其獨(dú)特高科技美容新方法，成為強(qiáng)勁且無(wú)挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。

4.明確營(yíng)銷(xiāo)模式

一個(gè)特異性功能產(chǎn)品往往會(huì)有多種營(yíng)銷(xiāo)模式供您選擇，有些營(yíng)銷(xiāo)模式看起來(lái)挺合適，但其實(shí)是以陷阱。就拿美容儀器來(lái)說(shuō)，很多人看到美容儀器時(shí)，就本能的進(jìn)入了一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，即把一個(gè)耐用消費(fèi)品當(dāng)作化妝品去做，即要做品牌經(jīng)營(yíng)的貴族模式，又要選擇美容院模式等等，所以要先否定錯(cuò)誤的判斷，而堅(jiān)持以一個(gè)高科技的美容儀器的既定規(guī)則來(lái)分析其市場(chǎng)的可操作策略。

5.警惕忽略終端建設(shè)

做醫(yī)藥保健品一般都比較重視軟終端建設(shè)，往往在硬終端上面下功夫比較少，因?yàn)樗幤酚步K端建設(shè)的花活相對(duì)少一些，但是如果我們做特異性功能產(chǎn)品，就一定要注意硬終端建設(shè)。當(dāng)我們的產(chǎn)品納入一種行業(yè)形態(tài)，我們的終端就要參考這個(gè)行業(yè)形態(tài)，與他們相比，我們求同存異。

像美容儀器端口的形象展示，毫無(wú)疑問(wèn)，它在化妝品區(qū)理貨是最為恰當(dāng)。作為高科技的美容工具，其專(zhuān)柜的設(shè)置，視覺(jué)沖擊力是顯而易見(jiàn)的。但是同樣有個(gè)問(wèn)題，在化妝品專(zhuān)柜區(qū)，幾乎所有的美容護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)都是品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以每個(gè)專(zhuān)柜都非常注重形象建設(shè) ,其燈光、

色彩的搭配，各有各的柔美之相，令消費(fèi)者心曠神怡。

針對(duì)女性的產(chǎn)品，她們直觀的感覺(jué)是判斷事物的重要元素。所以，美容產(chǎn)品的端口陳設(shè)，非常需要柔美的背景和弱化其過(guò)于冷硬形象感覺(jué)，如鋪墊一些鮮花、綢緞和點(diǎn)綴一些女人喜歡的小飾品。

業(yè)界知名的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒�司認(rèn)為，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度逐步加大，廣告限制不斷增多，消費(fèi)者對(duì)廣告的抵抗力越來(lái)越強(qiáng)；同時(shí)，隨著越來(lái)越多的特異性功能產(chǎn)品的成功，讓更多人看到了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售力。如今的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)涉及到美容、生發(fā)、日化、民用品等行業(yè)，相信未來(lái)會(huì)有更多行業(yè)和產(chǎn)品運(yùn)用醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式。

第四篇：保健品行業(yè)調(diào)研報(bào)告

行業(yè)調(diào)研報(bào)告

我國(guó)保健食品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 保健食品表明具有特定保健功能的食品,它具有一般食品的性狀,又有特定的保健功能,介于一般食品與藥品之間.隨著人民生活水平的提高,對(duì)健康、長(zhǎng)壽有了更高的要求,消費(fèi)意識(shí)已開(kāi)始由溫飽型向營(yíng)養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)變,希望保健食品能帶來(lái)福音.因此,市場(chǎng)對(duì)保健食品的需求也日益增加,自1996年6月1日《保健食品管理辦法》實(shí)施以來(lái),經(jīng)衛(wèi)生部審核批準(zhǔn)的保健食品已達(dá)2 000余種.為促進(jìn)保健食品健康發(fā)展,我們對(duì)濱州地區(qū)部分食品單位進(jìn)行了調(diào)查,現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下：

1.我國(guó)保健食品市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)《保健食品管理辦法》頒布實(shí)施以來(lái)，國(guó)家衛(wèi)生部己陸續(xù)給201*多種產(chǎn)品頒發(fā)了保健食品批準(zhǔn)文號(hào)。目前93%的兒童、78%的老人和近50%的中青年人，正在消費(fèi)各類(lèi)生物保健品95%以上的家庭備有不同類(lèi)型的生物保健品，從事生物技術(shù)的企業(yè)以一種更成熟的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前如昂立公司1999年的銷(xiāo)售額是前一年的30%， 山東問(wèn)膠集團(tuán)今年的銷(xiāo)售收入比去年同期增長(zhǎng)了70%， 據(jù)廣州某些超市節(jié)介紹，保健滋補(bǔ)品銷(xiāo)售穩(wěn)中有升，已從饋贈(zèng)禮品走向日常消費(fèi)。據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，今年我國(guó)保健食品銷(xiāo)售預(yù)計(jì)可達(dá)到500億元，到201*年可能再翻一番、專(zhuān)家斷言:“生物保健品將成為21世紀(jì)的食品”

2.我國(guó)保健食品存在的問(wèn)題和解決策略

(1)功能的不合理性。例如免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞等五種功能的保健品占了全部產(chǎn)品的一半。

(2) 保健食品銷(xiāo)售市場(chǎng)低水平重復(fù)、我國(guó)目前保健食品3000多種，正式審批的201*多種，而上市的僅五、六百種，大部分是進(jìn)不了市場(chǎng)的低水平重復(fù)產(chǎn)p曰。

(3)生產(chǎn)地區(qū)布局不合理了、目前，主要產(chǎn)地為北京、士海、廣東、山東等沿海及發(fā)達(dá)地區(qū)。而西部地區(qū).如新疆,西藏、云南、貴州、寧夏、甘肅等地較少。但這些地區(qū)恰是生產(chǎn)保健食品原料最豐富的地區(qū)，這說(shuō)明發(fā)展不平衡。

(4)有些單位申報(bào)保健食品后并不生產(chǎn)而是把批號(hào)賣(mài)給另一企業(yè)，說(shuō)是技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢?shí)為批號(hào)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)�倒賣(mài)政府公文另外，有些企業(yè)把保健食品和其他食 品包裝在一起，以保健食品促銷(xiāo)一般食品。

(5)主管部門(mén)對(duì)保健食品的質(zhì)量管理和監(jiān)督力度不夠，市場(chǎng)管理滯后，影響保健食品市場(chǎng)的健康發(fā)展從201*年1月8曰起。衛(wèi)生部對(duì)于仍在進(jìn)行違規(guī)宣傳的企業(yè)。將注銷(xiāo)其批準(zhǔn)文號(hào)。

(6)保健食品生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)跟不上國(guó)際步伐‘政府主管部門(mén)、保健食品協(xié)會(huì)、生產(chǎn)企業(yè)對(duì)培育名牌保健食品產(chǎn)品重視和投入不足，入世后與國(guó)際名牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，前景不容樂(lè)觀。

(7)假冒偽劣保健食品泛濫，其中宣傳問(wèn)題成為影響中國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的最大障礙。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明：宣傳內(nèi)容不符合有關(guān)法律法規(guī)的占73.5％，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占42.1％；另外，未經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部批準(zhǔn)，擅自宣稱(chēng)產(chǎn)品具有保健功能的占31.4 ％。

另?yè)?jù)北京聯(lián)合大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院目前公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為保健食品能達(dá)到預(yù)期全部效果的只占3％，認(rèn)為部分有效的為60％，認(rèn)為沒(méi)有任何效果的為用26％，認(rèn)為有副作用的為2％。這從某一側(cè)面顯示中國(guó)保健食品業(yè)的誠(chéng)信度岌岌可危。

由于以上問(wèn)題的存在，我國(guó)的保健品產(chǎn)剛剛起步就面臨著嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)和潛在危機(jī)，成了“問(wèn)題產(chǎn)業(yè)”，往往使消費(fèi)者難以實(shí)現(xiàn)“花錢(qián)買(mǎi)健康”的目的。保健品企業(yè)很快得到了市場(chǎng)的“負(fù)回報(bào)”。

在未來(lái)5到10年或更長(zhǎng)一些的時(shí)間里，保健品產(chǎn)業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整頓，使之步入健康有序的發(fā)展軌道，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一種競(jìng)爭(zhēng)有序的產(chǎn)業(yè)格局，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)保健品的信任度，并積極進(jìn)入海外市場(chǎng)。

當(dāng)前，應(yīng)從以下幾方面著手：

(1)嚴(yán)格制定有關(guān)的法律法規(guī)，統(tǒng)一保健品市場(chǎng)的宏觀管理。中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)好的游戲規(guī)則。國(guó)家進(jìn)一步完善保健品產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)管理，并增加執(zhí)法與管理力度。要盡快明確保健品產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一的歸口管理部門(mén)，徹底克服目前政出多門(mén)的弊端，統(tǒng)管各類(lèi)保健品的科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、審批等。強(qiáng)化統(tǒng)一產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等，使保健品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)做到有章可循。對(duì)已審批生產(chǎn)的，也應(yīng)該根據(jù)統(tǒng)一的新標(biāo)準(zhǔn)重新審核，做到標(biāo)準(zhǔn)和尺度相一致，使各廠家能夠公平競(jìng)爭(zhēng)。在加入wto的大背景下，要特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的作用。保健品行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)自律。協(xié)會(huì)要結(jié)合國(guó)家有關(guān)政策，制定行規(guī)行約，建立行業(yè)自律機(jī)制，保護(hù)企業(yè)的合法利益。協(xié)會(huì)也要?jiǎng)?chuàng)造條件，爭(zhēng)取做一些共性的開(kāi)拓性工作，如產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作。

(2)高起點(diǎn)發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)，提高保健品的科技含量。wto給中國(guó)保健品企業(yè)帶來(lái)了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所有從事保健品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量，加強(qiáng)科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國(guó)的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

(3)激活農(nóng)村市場(chǎng)，壯大保健品產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和規(guī)模。目前，我國(guó)保健品的主要市場(chǎng)在城市，在農(nóng)村地區(qū)，保健品的市場(chǎng)開(kāi)拓還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，如長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，是巨大的保健品潛在市場(chǎng)。從年銷(xiāo)售額上看，這幾年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)5億元的基本上都是以農(nóng)村為重點(diǎn)的企業(yè)。例如，三株口服液依據(jù)“農(nóng)村包圍城市”的策略和戰(zhàn)線，取得了年銷(xiāo)售額80億元的驚人業(yè)績(jī)。同時(shí)，企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，還要充分考慮到農(nóng)村的廣告策略，因地制宜地采用不同的市場(chǎng)推廣方法。

(4)發(fā)揮中藥特長(zhǎng)，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)有著5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)，中國(guó)傳統(tǒng)的中藥療法以及養(yǎng)生之道，具有防治統(tǒng)一、毒副作用極少的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際上日益受到重視，在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為一種時(shí)尚。發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，積極地“走出去”，是我們保健品開(kāi)發(fā)的一條重要思路。當(dāng)前，我們?cè)谥嗅t(yī)藥保健品上要盡快形成一套完善的驗(yàn)證系統(tǒng)，包括中醫(yī)現(xiàn)代化系統(tǒng)、中藥質(zhì)量、毒理安全及臨床療效評(píng)估驗(yàn)證系統(tǒng)、統(tǒng)一的中藥實(shí)驗(yàn)室分析方法的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)和

配套系統(tǒng)，以便盡快獲得發(fā)達(dá)國(guó)家的保健品認(rèn)證。

(5)制定科學(xué)合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。隨著人民生活水平的提高和保健意識(shí)的加強(qiáng)，有專(zhuān)家斷言：“生物保健品將是21世紀(jì)的食品�！北＝∑穼⒊蔀槿藗�?nèi)粘Ｉ�活中的普通消費(fèi)品。然而，目前保健品被定位為高檔奢侈消費(fèi)品，其價(jià)格較昂貴。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，保健品屬于需求彈性較大的產(chǎn)品，即價(jià)格的降低，將會(huì)導(dǎo)致保健品需求量的成倍增加。目前大多數(shù)保健品在價(jià)格上還存在比較大的降價(jià)空間，如果保健品企業(yè)實(shí)行低價(jià)策略，實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，保健品生產(chǎn)企業(yè)由此所獲得的規(guī)模效益不僅可彌補(bǔ)降價(jià)所造成的損失，而且企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)增加。

(6)引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確的保健意識(shí)和健康觀念。成熟的產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)成熟的消費(fèi)者，但目前消費(fèi)者對(duì)保健及保健品缺乏必要的知識(shí)，不恰當(dāng)?shù)胤穸ㄕ嬲�保健品的作用。因此，今后的保健品廣告宣傳要從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳，以保健知識(shí)宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費(fèi)者的保健意識(shí)，贏得消費(fèi)者的青睞。

3.我國(guó)保健食品的發(fā)展趨勢(shì)及前景

調(diào)查表明，目前，已有國(guó)外20多家知名保健食品跨國(guó)公司，通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立分廠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)國(guó)外保健食品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量每年均以12％以上的速度在增長(zhǎng)，歐美企業(yè)在中國(guó)銷(xiāo)售的保健食品己達(dá)500多種。據(jù)美國(guó)著名的npd市場(chǎng)調(diào)查公司預(yù)測(cè)，今后幾年，美國(guó)保健食品在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售將越來(lái)越火爆。中國(guó)保健食品行業(yè)面臨抗衡。

我國(guó)營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩與營(yíng)養(yǎng)缺乏并存，而心腦血管疾病、腫瘤、糖尿病等均與營(yíng)養(yǎng)不均衡有關(guān)。現(xiàn)在我國(guó)保健食品發(fā)展趨勢(shì)及前景主要有以下幾點(diǎn):

(1)主張“食補(bǔ)防病、食療治病、病后調(diào)理”的中國(guó)養(yǎng)生學(xué)已引起世界各國(guó)的關(guān)注，以中醫(yī)中藥為理論指導(dǎo)的中國(guó)傳統(tǒng)保健食品，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。美國(guó)權(quán)威雜志《美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)學(xué)報(bào)》最近以較大篇幅討論中草藥的功與過(guò)。美國(guó)《時(shí)代》周刊最近也把“中草藥流桿”作為封面主題.并以12頁(yè)的篇幅介紹中草藥，如蘆薈、銀杏大蒜、人參等美國(guó)食品和藥品管理局通過(guò)核準(zhǔn)，準(zhǔn)備用10-15年的時(shí)間，耗資5億元.升發(fā)研制新中草藥產(chǎn)品，上市后有專(zhuān)利法保護(hù)而德、法、意三國(guó)則每年大量進(jìn)口中草藥，特別是德國(guó)對(duì)中草藥深入研究，并列入藥典、日本、南韓早已對(duì)中草藥的配制包裝大力開(kāi)發(fā)因此，發(fā)揚(yáng)中草藥的優(yōu)勢(shì)已為保健食品發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。

(2)隨著生活水平和購(gòu)買(mǎi)能力的提高保健食品已由禮品型轉(zhuǎn)向健身型，已經(jīng)有了自愿購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)群體我國(guó)保健食品市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)中有升，發(fā)展前累將十分廣闊。

(3)工薪階層的青年婦女對(duì)保健、芙容.養(yǎng)顏的需求不斷增長(zhǎng)，不斷開(kāi)拓美容、減肥等特殊需求的相關(guān)功能保健品.也是發(fā)展趨勢(shì)之一

(4)我國(guó)60歲以卜的老人201*年已達(dá)到l.23億人，占總?cè)丝跀?shù)的10.5%，到201*年將占19.3%大力開(kāi)發(fā)老年人保健品是我國(guó)保健品發(fā)展趨勢(shì)之一。在老年人背后，有廣大的中年人市場(chǎng)，且有更大主動(dòng)消費(fèi)性和購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)抗腫瘤、保護(hù)心血管、延緩衰老等保健品的需求很大。

(5)少年兒童仍將是家庭消費(fèi)的主體據(jù)零點(diǎn)公司對(duì)近幾年來(lái)京、滬、穗地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，居民平均收入的1/6被用來(lái)培養(yǎng)子女。因此，拓展兒童消費(fèi)的保健品也是發(fā)展趨勢(shì)之一。

(6)我國(guó)有廣闊的海洋資源以海產(chǎn)品為原料制成保健食品具有獨(dú)特的保健功能，具有很重要的發(fā)展前途。

正如美國(guó)當(dāng)今首富比爾·蓋茨發(fā)出的預(yù)言:“下個(gè)世紀(jì)的首富將出現(xiàn)在生物技術(shù)領(lǐng)域�！币粯樱�隨著人們不斷的需求，保健食品的開(kāi)發(fā)前景是光明的，只要我們合理管理，大力開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力是巨大的。

老關(guān)說(shuō)，這篇是最好的

第五篇：中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)系列報(bào)告之二：中國(guó)心腦血管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第一部分：市場(chǎng)篇

心腦血管市場(chǎng)是近年來(lái)行業(yè)關(guān)注度直線上升的一大市場(chǎng)，患病消費(fèi)群的不斷蔓延，促使企業(yè)、商家、產(chǎn)品也隨之層出不窮。近兩年每年２６％的速度增長(zhǎng)，使得原本平淡沉默的市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始登上行業(yè)舞臺(tái)。其特點(diǎn)和規(guī)律性也開(kāi)始逐漸暴露。

心腦血管市場(chǎng)是醫(yī)藥市場(chǎng)屈指可數(shù)的倍數(shù)增長(zhǎng)行業(yè)

心腦血管疾病，相對(duì)具有一定的季節(jié)性特征。雖然患者在情緒激動(dòng)，暴躁，等情況下也會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，但在時(shí)間點(diǎn)上，冬春多為發(fā)病季節(jié)。隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，每年冬春季節(jié)，各企業(yè)新產(chǎn)品推廣就會(huì)越發(fā)活躍，患者也會(huì)越發(fā)在意這一階段。

與其他行業(yè)不同的是，心腦血管疾病多依賴(lài)于防控�；颊咴谶x擇產(chǎn)品上，除具有明顯的地區(qū)特征外，其忠誠(chéng)消費(fèi)也正在形成市場(chǎng)主流。無(wú)論是緊急救助還是日常維護(hù)。

眾所周知，老年人是心腦血管病的主要發(fā)病群體。統(tǒng)計(jì)表明，２００４年，中國(guó)６０歲以上人口達(dá)到３個(gè)億。人口老齡化的來(lái)臨，使這個(gè)年齡段的人口總數(shù)有了很大的增長(zhǎng)，心腦血管疾病患者群相應(yīng)也有了一定的上升。人口老齡化推進(jìn)心腦血管市場(chǎng)的繁衍。與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)來(lái)自工作、社會(huì)、生活等方面的壓力，加上生活不規(guī)則、飲食不科學(xué)及缺乏鍛煉等，促使心腦血管疾病在30歲至40歲的中青年人中的發(fā)病率也不斷上升，發(fā)病的年齡跨度在不斷擴(kuò)大。

中藥崛起，逐漸成為行業(yè)主角

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)心腦血管類(lèi)藥物市場(chǎng)的規(guī)模為１５８億元，總的市場(chǎng)格局是中西藥各占一半，在中藥產(chǎn)品中，除了地奧心血康、步長(zhǎng)腦心通和復(fù)方丹參滴丸三大品種外，石家莊以嶺藥業(yè)集團(tuán)的通心絡(luò)、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重。中藥產(chǎn)品在心腦血管市場(chǎng)的崛起，使其快速榮登上了行業(yè)市場(chǎng)的主角。

隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外的企業(yè)、品牌不斷的增加，大品牌更是猶如雨后春筍，呈現(xiàn)幾何倍增之勢(shì)。另一方面，隨著民族企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的不斷升級(jí)和生存壓力，推動(dòng)出現(xiàn)了一大批民族企業(yè)，加劇了中國(guó)在心腦血管市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。

從國(guó)家的角度，中成藥能夠取得如此佳績(jī)，自然是支持有理。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的角度，中成藥之所以能夠獲得此項(xiàng)行業(yè)殊榮，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)最大的中藥品種，最主要的一個(gè)原因在于西藥在治療心腦血管病方面不像抗生素類(lèi)藥品那樣具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有療效非常顯著的品種，而中藥心腦血管病恰恰有獨(dú)到療效，并已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

與此同時(shí)，我們也看到，雖然心腦血管中藥崛起速度值得嘉獎(jiǎng)，然而處于強(qiáng)勢(shì)品牌的三大品種加在一起市場(chǎng)占有率還不足10%，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。

營(yíng)銷(xiāo)手段瀕臨極境，競(jìng)爭(zhēng)手段趨于集中

作為大藥市場(chǎng)的黃金股，心腦血管市場(chǎng)經(jīng)歷一番拼殺和競(jìng)爭(zhēng)后，幾大品牌營(yíng)銷(xiāo)手段趨于飽和。電視專(zhuān)題狂轟拉炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏，使得心腦血管市場(chǎng)逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷(xiāo)匱乏，無(wú)法快速切中市場(chǎng)。

在產(chǎn)品包裝和形象塑造上，學(xué)術(shù)和機(jī)理上的競(jìng)爭(zhēng)似乎已經(jīng)成為唯一手段。這個(gè)學(xué)說(shuō)，那個(gè)學(xué)說(shuō)，這個(gè)療法，那個(gè)療法，似乎學(xué)術(shù)成了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的通天路，機(jī)理成了鋪路石，通過(guò)這樣達(dá)到那樣等等，而實(shí)際上，除了學(xué)術(shù)和機(jī)理外，產(chǎn)品可研究，可分析，可挖掘的成分、特點(diǎn)、手段還非常之多。

在傳播上，由于此類(lèi)產(chǎn)品多高發(fā)在中老年人身上，尤其是老年人，此類(lèi)疾病非常普及。對(duì)于這樣的目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)者的推廣方式多放在攻心上。既能夠傳遞產(chǎn)品信息，引起家屬的共鳴，形成購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)能夠在現(xiàn)下嚴(yán)格的體制下展開(kāi)拳腳，因此，成為大勢(shì)所趨也是情理之中。

從原來(lái)的臨床戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到今天的otc市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，商家看到了希望，看到了自由的消費(fèi)能力，也遇到了醫(yī)院推廣的瓶頸，渠道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得商家們的手段越來(lái)越集中，由單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變成了集中式營(yíng)銷(xiāo)手段的競(jìng)爭(zhēng)。比產(chǎn)品、比企業(yè)、比品牌、比營(yíng)銷(xiāo)手段，成為考驗(yàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合要素。

第二部分：區(qū)域篇

任何一個(gè)行業(yè)都存在著自身一定的區(qū)域性，我們不能簡(jiǎn)單的理解為消費(fèi)者的隨機(jī)性行為而至，而是產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)造就了行業(yè)的地區(qū)性，樣板在心腦血管市場(chǎng)的作用也越來(lái)越明顯。

圈地輻射，逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)的共通性

生產(chǎn)廠址對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的圈地銷(xiāo)售有著重要的影響力。企業(yè)已自己的根據(jù)地為中心，輻射周邊，成功后帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)成為各商家成功的共通性武器。

天士力復(fù)方丹參滴丸近兩年在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展速度之快，使其快速成為北派市場(chǎng)上的大鱷。占據(jù)北部沿海地區(qū)和北方內(nèi)陸地區(qū)盤(pán)點(diǎn)江山。

以成都作為發(fā)源地的地奧心血康，無(wú)疑是大西南市場(chǎng)的霸王。南方內(nèi)陸地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)深刻的輻射力，成為產(chǎn)品能夠立足于大西南市場(chǎng)的重要原因。相比之下，其它產(chǎn)品進(jìn)入，遭遇阻截、銷(xiāo)售困難也是當(dāng)然。

各地消費(fèi)特點(diǎn)不一，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)趨于白熱化

東北：東北市場(chǎng)可以說(shuō)是心腦血管的高發(fā)市場(chǎng)。東北人脾氣倔強(qiáng)，性格暴躁，使得心腦血管類(lèi)疾病發(fā)病率較高，產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況也相對(duì)較好。與此同時(shí)，東北人比較好面子，對(duì)產(chǎn)品的品牌要求也較高，相信更為科學(xué)，更為新鮮的產(chǎn)品，且對(duì)新產(chǎn)品的信賴(lài)度、關(guān)注度均較高。同時(shí)，對(duì)于醫(yī)生的依賴(lài)性較強(qiáng)。

西北：西北市場(chǎng)是近兩年來(lái)被很多企業(yè)和商家逐漸看好的一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的特殊性就在于消費(fèi)能力參差不齊。高端和低端相差較遠(yuǎn)。對(duì)于產(chǎn)品的要求和價(jià)格也不同。消

費(fèi)者更為青睞價(jià)格實(shí)在，效果好的產(chǎn)品，因此，很多新產(chǎn)品選擇以此作為推廣首播站.同時(shí),西北的消費(fèi)者多性格淳樸,對(duì)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不是非常敏感,消費(fèi)忠誠(chéng)度低,更青睞于廣告產(chǎn)品,適合區(qū)域開(kāi)拓.

西南：川貴地帶的消費(fèi)具有一定的特殊性,一方面對(duì)價(jià)格較為敏感,同時(shí),地方區(qū)域概念也較為明顯,譬如成都地奧,其大部分的銷(xiāo)售來(lái)源均來(lái)自四川地區(qū)及其周邊輻射地帶.同時(shí),西南地區(qū)消費(fèi)者性格多暴躁,且為內(nèi)秀型暴躁,因此,心腦血管疾病患者比例也較廣,對(duì)于疾病治療,在有條件的情況下,只要產(chǎn)品品牌到位,價(jià)格合理,他們?cè)敢忾L(zhǎng)期消費(fèi).但對(duì)于外在品牌和口碑不是很好的產(chǎn)品,反倒會(huì)在推廣過(guò)程中遇到諸多障礙.

南方：較南方位心腦血管類(lèi)疾病相對(duì)較少,多為遺傳或長(zhǎng)期生活不規(guī)律人易患.相對(duì)其他地區(qū),后天患病幾率較小.南方消費(fèi)者對(duì)于口碑較為關(guān)注,尤其是特定患者間的口碑傳播尤為重要.對(duì)于新產(chǎn)品也較為敏感.

中部：中部地區(qū)是個(gè)較為復(fù)雜的消費(fèi)地帶,人群混居,消費(fèi)特征不一.中部地區(qū)也是很多商家的必爭(zhēng)之地.是心腦血管高發(fā)地.宣傳模式和產(chǎn)品的增多,促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的高度敏感性和認(rèn)知度.需要花大力氣或特殊的營(yíng)銷(xiāo)手段征服市場(chǎng)和消費(fèi)者.但一旦平穩(wěn)度過(guò)安全期,則成為地區(qū)消費(fèi)主力,成為影響力品牌.

第三部分：競(jìng)爭(zhēng)篇

中西割據(jù)，中成藥上風(fēng)趨于強(qiáng)勢(shì)

據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所cdcc模型估計(jì)，201*年，國(guó)內(nèi)心腦血管中成藥市場(chǎng)的零售總規(guī)模約為82.10億元（±10%），約占心腦血管用藥（包括中成藥和化學(xué)藥）總體市場(chǎng)的25.41%，約占我國(guó)藥品市場(chǎng)的3.64%。心腦血管市場(chǎng)的快速崛起,成就了復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)、步長(zhǎng)腦心通、地奧心血康、速效救心丸、舒血寧、脈絡(luò)寧和珍菊降壓片等大批零售規(guī)模在５億元以上的知名品牌。

與此同時(shí),中成藥在心腦血管市場(chǎng)進(jìn)年來(lái)的表現(xiàn)越來(lái)越精彩.專(zhuān)業(yè)人士分析:之所以中藥在這個(gè)市場(chǎng)能夠占據(jù)重要位置，甚至可以說(shuō)處于強(qiáng)勢(shì)地位，并出現(xiàn)幾個(gè)醫(yī)藥

市場(chǎng)最大的中藥品種，一方面是因?yàn)槲魉幵谥委熜哪X血管病方面不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，療效隱性，另一方面,中藥心腦血管病產(chǎn)品卻表現(xiàn)突出,療效獨(dú)到好處，不僅得到市場(chǎng)的嚴(yán)證,更得到消費(fèi)者的認(rèn)可�！�

只是,目前心腦血管中成藥產(chǎn)品還處于較為分散的自由競(jìng)爭(zhēng)階段。盡管目前三大品種的銷(xiāo)售額在心腦血管類(lèi)藥物市場(chǎng)屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，但與充滿無(wú)限潛力的未來(lái)市場(chǎng)而言,正在成長(zhǎng)和已經(jīng)成長(zhǎng)的其他中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿無(wú)限機(jī)會(huì)。

就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言,卻相對(duì)較為分散,單純針對(duì)心血管,腦血管,或者心腦同治的產(chǎn)品不斷出現(xiàn),各種關(guān)于心腦血管的學(xué)說(shuō)和解決辦法,不斷擴(kuò)大,治療功能范圍不斷延展.從癥狀到表現(xiàn),從機(jī)理到解決方式,中成藥市場(chǎng)可謂異彩紛呈.國(guó)家對(duì)中成藥產(chǎn)品推廣和支持力度的加大,也將成為中成藥發(fā)展的必然因素.沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)差異的各大品牌的未來(lái)之路，也將成為市場(chǎng)關(guān)注的晴雨表.

視點(diǎn)聚焦，中成藥心腦血管四大家族面面觀

步長(zhǎng)腦心通：8年抗戰(zhàn)，從500萬(wàn)到30億的神話

心腦血管專(zhuān)業(yè)出身的步長(zhǎng)老大——趙步長(zhǎng)，獨(dú)有的學(xué)術(shù)背景為其麾下品牌推廣奠定了先天優(yōu)勢(shì)。94年投放之始，至201*年產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售額就從500萬(wàn)飛速發(fā)展到30億元，應(yīng)該說(shuō)它的出現(xiàn)即是心腦血管市場(chǎng)飛速發(fā)展的見(jiàn)證，更是很多中藥企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。

在產(chǎn)品上，蟲(chóng)類(lèi)藥與植物藥配伍的無(wú)疑是步長(zhǎng)獨(dú)有的奧秘。利用蟲(chóng)類(lèi)活性蛋白酶與溶解血栓的巧妙作用，利用工藝的超越和包裝，同時(shí)，在產(chǎn)品機(jī)理塑造上打出“心腦同治”牌，再加上高端的定價(jià)策略，在當(dāng)時(shí)單一的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，快速脫穎而出，在同類(lèi)競(jìng)品中建立了自己的聲望。

與此同時(shí)，最值得一提的是步長(zhǎng)過(guò)硬的學(xué)術(shù)推廣模式。和所有成功的產(chǎn)品一樣，步長(zhǎng)借助獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，每年在全國(guó)各地與中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)及下屬各分會(huì)聯(lián)合召開(kāi)的大大小小學(xué)術(shù)推廣會(huì)不下500個(gè)，其臨床學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍達(dá)到1000人左右的規(guī)模，且均具備一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和活動(dòng)能力，快速鎖定醫(yī)院陣地。這樣的規(guī)模，這樣的場(chǎng)面是其他企業(yè)和產(chǎn)品很難超越的。

地奧心血康：細(xì)分為王，十年穩(wěn)坐用藥榜首首把交椅

作為復(fù)方丹參滴丸同走低價(jià)策略的地奧心血康，與其他產(chǎn)品不同的是，成功地走出了關(guān)鍵的細(xì)分之路，成為治療冠心病、心絞痛的必備型中成藥產(chǎn)品。6.32億元的銷(xiāo)售巔峰也曾創(chuàng)造了一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的成功奇跡。可謂是細(xì)分一小步，市場(chǎng)一大步。

地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長(zhǎng)期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個(gè)披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個(gè)走進(jìn)大眾生活的底價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)效果好，專(zhuān)業(yè)治療，價(jià)位合理的產(chǎn)品患者又怎么會(huì)排斥？第三，也是最關(guān)鍵的一步，在別人都在沉默的時(shí)候，它選擇了大張旗鼓的廣告營(yíng)銷(xiāo)，鋪天蓋地的產(chǎn)品信息，讓那些原本沒(méi)有準(zhǔn)備的心腦血管患者一時(shí)間應(yīng)接不暇，第一印象自然再也無(wú)法拒絕它的成功。

然而，十年輝煌，如今的市場(chǎng)已經(jīng)不再像當(dāng)年一樣簡(jiǎn)單，地奧也從神壇上走了下來(lái)，逐步開(kāi)始過(guò)渡到零售市場(chǎng)。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見(jiàn)一斑！（北京、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過(guò)85%，接近90%左右。）

復(fù)方丹參滴丸：后起之秀的霸主營(yíng)銷(xiāo)

天士力的速度的確堪稱(chēng)行業(yè)市場(chǎng)一流速度，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)手段，還是產(chǎn)品推廣，它的每一次出手如今都已經(jīng)成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，而作為經(jīng)典之作——復(fù)方丹參

滴丸，201*年快速成為取代地奧，成功領(lǐng)銜心腦血管行業(yè)。

實(shí)際上，復(fù)方丹參滴丸不過(guò)是老牌復(fù)方丹參片的升級(jí)版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣(mài)的乖巧，更賣(mài)得有效。僅僅一個(gè)劑型的突破，一個(gè)滴丸形態(tài)的推出，就改變了原有產(chǎn)品溶出速度慢、生物利用度低等劣勢(shì)，成為“國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目”醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)榜首。

在傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專(zhuān)家。巧妙地打出“中國(guó)第一個(gè)通過(guò)美國(guó)fda臨床試驗(yàn)申請(qǐng)的中藥制劑”這張牌。利用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)向行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)跨越。專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、創(chuàng)新，所有神圣的外衣不言而喻。

通心絡(luò):“絡(luò)病理論”

近年來(lái)，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場(chǎng)的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。

無(wú)論是其醫(yī)院推廣帶動(dòng)ｏｔｃ銷(xiāo)售的推廣模式，強(qiáng)大的蟲(chóng)藥復(fù)方組合，疏通心腦血管的產(chǎn)品組方，還是其略高其它產(chǎn)品，略低于步長(zhǎng)的價(jià)格策略，不難看出，通心絡(luò)的跟隨策略，的確做得很到位，短短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)，這樣的速度的確值得稱(chēng)道。

另一方面，通心絡(luò)又具有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在學(xué)術(shù)背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。一枝獨(dú)秀，成為眾多老牌產(chǎn)品的關(guān)注焦點(diǎn)！

時(shí)間不同，方式不同，但成功的結(jié)果都是相同的，這些品牌在短短的時(shí)間內(nèi)完成了理想的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了驚人的跨越，還有山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)集團(tuán)的溶栓膠囊、速效救心丸以及天保寧銀杏葉等新老品種也在市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位。

第四部分：出路篇

201*，心腦血管市場(chǎng)升級(jí)篇

地位將越來(lái)越被矚目

人口老齡化和生活條件的優(yōu)越性，促進(jìn)了心腦血管發(fā)病患者的直線上升，有這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，其市場(chǎng)規(guī)模自然不在話下。人們對(duì)健康問(wèn)題的日益關(guān)注，也推動(dòng)了心腦血管市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，消費(fèi)關(guān)注日益增高。

另一方面，患者人群的不斷增多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)張，也預(yù)示了市場(chǎng)機(jī)會(huì)的無(wú)限延展力。心腦血管行業(yè)將逐漸成為行業(yè)市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是中藥產(chǎn)業(yè)逐漸將從陌生走向成熟，并不斷的發(fā)展壯大。因此，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)心腦血管市場(chǎng)的投入力度，和行業(yè)擴(kuò)張也將逐漸加大。心腦血管市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的地位，尤其是201*年，將會(huì)越來(lái)越重要。

營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越尖銳

無(wú)論是專(zhuān)業(yè)與通俗兼具的機(jī)理，還是軟刀子專(zhuān)刊，亦或是潸然淚下的專(zhuān)題片，在新腦血管市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)不是什么新鮮事兒了。然而，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的普及和廣泛運(yùn)用，各商家對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用也越來(lái)越嫻熟。在這些基本工具輕車(chē)熟路的同時(shí)，我們也需要為產(chǎn)品，為市場(chǎng)注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。

另一方面，隨著市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量品牌等諸多方面有著不同層面的懷疑和比較，不同產(chǎn)品的質(zhì)量不同，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也是參差不齊�；�于此，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)對(duì)品牌的考驗(yàn)和市場(chǎng)公信力的提升不斷。國(guó)家對(duì)產(chǎn)品宣傳推廣監(jiān)管力度的加強(qiáng)，阻礙了眾多傳統(tǒng)的行之有效的手段的有效開(kāi)展，而活動(dòng)，無(wú)疑是近年來(lái)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的一大殺傷力武器，如何面對(duì)心腦血管市場(chǎng)患者及邊緣消費(fèi)者，公益知識(shí)普及無(wú)疑是最好的傳播方式，未來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)打著公益旗號(hào)的義診活動(dòng)及科普知識(shí)宣傳將成為重點(diǎn)。

在傳播渠道上，社區(qū)宣傳仍然不能丟棄。一方面針對(duì)中老年患者本身，傳遞行業(yè)及產(chǎn)品信息，另一方面，針對(duì)潛在消費(fèi)群進(jìn)行教育傳播，并產(chǎn)品信息為行業(yè)信息，將成為未來(lái)更多地商家競(jìng)爭(zhēng)的核心陣營(yíng)。同時(shí)，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養(yǎng)生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

兩條腿走路越發(fā)重要

無(wú)論是專(zhuān)業(yè)推廣起家的醫(yī)院市場(chǎng)，還是消費(fèi)者自主購(gòu)買(mǎi)的零售市場(chǎng)，無(wú)論是依靠院線市場(chǎng)起家的步長(zhǎng)，還是復(fù)方丹參滴丸，心腦血管市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，必然是醫(yī)院市場(chǎng)和零售市場(chǎng)兩條腿走路。即便是某些企業(yè)某些產(chǎn)品由于某些特定的原因?qū)е聠我活I(lǐng)域單項(xiàng)發(fā)展，也依然會(huì)出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。

同時(shí)，在現(xiàn)有市場(chǎng)我們可以看到，雖然零售市場(chǎng)的份額在不斷增加，企業(yè)關(guān)注度越來(lái)越高，但從資料顯示上看，醫(yī)院市場(chǎng)目前仍是心腦血管中成藥的主導(dǎo)市場(chǎng)，占總體市場(chǎng)的78.3%，零售市場(chǎng)只占到21.7%的份額。之所以出現(xiàn)這樣的局面，一方面醫(yī)院市場(chǎng)占主導(dǎo)的原因在于中老年患者，特別是城市中老年患者對(duì)醫(yī)生的依從性較高，仍選擇上醫(yī)院看病購(gòu)藥為主。另一方面，醫(yī)生對(duì)于心腦血管產(chǎn)品的影響力也極其顯著，企業(yè)對(duì)醫(yī)生的攻關(guān)和推廣也是不可抗拒的原因之一。

對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)而言，專(zhuān)業(yè)的院線市場(chǎng)將成為眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，一品獨(dú)大，市場(chǎng)根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)地。而那些提早從院線市場(chǎng)走出，或?qū)嵙ο鄬?duì)這些院線大家薄弱的品牌而言，盡早搶占o(jì)tc市場(chǎng)，拿下批號(hào)，成為消費(fèi)者第一次醫(yī)囑后的第二選擇，反倒會(huì)在不久的未來(lái)脫穎而出，依托于區(qū)隔性的自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)搶得心腦血管市場(chǎng)一杯羹！

“以養(yǎng)帶治”將成為競(jìng)爭(zhēng)聚焦地

在產(chǎn)品升級(jí)上，復(fù)方丹參滴丸、通心絡(luò)的出現(xiàn)給這個(gè)市場(chǎng)注入了很多新鮮的元素。尤其是通心絡(luò)，201*年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為這個(gè)市場(chǎng)最有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手！

與此同時(shí)，對(duì)于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會(huì)不斷得出新出奇。清血的、補(bǔ)氧的、擴(kuò)張血管的、先清后補(bǔ)的，改善血品的，

治心的，治腦的，清除這個(gè)，洗去那個(gè)，產(chǎn)品的概念層層刷新。在這些背后，三大方面最值得關(guān)注：

一方面，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類(lèi)產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必然是同時(shí)解決心腦問(wèn)題的產(chǎn)品（最初步長(zhǎng)腦心通最先提出）將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必然是立足于此基礎(chǔ)上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創(chuàng)新。另一方面，久病成醫(yī)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理智，呼喚市場(chǎng)逐漸正規(guī)化，專(zhuān)業(yè)化，尤其是那些大品牌，大產(chǎn)品，依托于傳統(tǒng)的炒作一個(gè)概念的光陰開(kāi)始萎縮。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價(jià)值，將成為考驗(yàn)消費(fèi)者產(chǎn)品忠誠(chéng)度的標(biāo)準(zhǔn)。第三，心腦血管疾病不同于其他疾病，可以是癥狀，可以是表現(xiàn)，可以是機(jī)理，也可以是方式，但如果將目光單純鎖定在治療或徹底治愈上，那就是在考驗(yàn)消費(fèi)者的眼力和耐心。未來(lái)的心腦血管市場(chǎng)，患者越來(lái)越多，發(fā)病率越來(lái)越高，消費(fèi)者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。從消費(fèi)者的角度，“以養(yǎng)帶治”更具可信度，更符合現(xiàn)代健康意識(shí)，從企業(yè)角度，“以養(yǎng)帶治”，符合中藥產(chǎn)品特點(diǎn)，符合市場(chǎng)操作規(guī)律，符合監(jiān)管政策，因此，對(duì)于盤(pán)子大，誘惑多的心腦血管市場(chǎng)而言，尤其是中藥市場(chǎng)，這一治療手段必將成為未來(lái)商家競(jìng)爭(zhēng)聚焦地。

后記：對(duì)于充滿復(fù)雜氣息的心腦血管市場(chǎng)，商家充滿了期望，消費(fèi)者充滿了期待。中成藥在心腦血管市場(chǎng)的特殊性和直線上升趨勢(shì)，也為行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)埋下了重重伏筆。一方面市場(chǎng)范疇不斷擴(kuò)大，另一方面，產(chǎn)品間沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)差異。與此同時(shí)，這個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的單一化，企業(yè)和產(chǎn)品老化，又拖了這個(gè)市場(chǎng)的后腿。但面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)層出不窮的過(guò)億品牌，我們?nèi)匀挥欣碛上嘈�，這個(gè)市場(chǎng)依然是一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)。在可以預(yù)見(jiàn)血雨腥風(fēng)般競(jìng)爭(zhēng)的201*，唯愿那些在準(zhǔn)備中和還沒(méi)準(zhǔn)備的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品都一路走好！

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