第一篇：關(guān)于印發(fā)《廣州市201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃》的通知

關(guān)于印發(fā)《廣州市201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃》的通知

穗權(quán)〔201*〕11號(hào)

市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位，各區(qū)、縣級(jí)市版權(quán)局：

為加快我市推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的進(jìn)展,根據(jù)省版權(quán)局《關(guān)于印發(fā)〈廣東省20

（粵權(quán)〔201*〕25號(hào)）的有關(guān)精神，我局制08年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃〉的通知》

訂了《廣州市201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃》�，F(xiàn)將《廣東省201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃》和《廣州市201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃》印發(fā)給你們，請(qǐng)結(jié)合本部門、本單位、本系統(tǒng)的工作實(shí)際抓好落實(shí)。為進(jìn)一步做好201*年我市推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作，提出如下要求：

（穗府一、請(qǐng)各成員單位認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于推進(jìn)我市企業(yè)使用正版軟件工作會(huì)議紀(jì)要》

會(huì)紀(jì)〔201*〕207號(hào)）的要求,并就落實(shí)《廣州市推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作實(shí)施方案》的情況進(jìn)行一次自查，找出薄弱環(huán)節(jié)，加大推進(jìn)力度。

二、請(qǐng)推進(jìn)大型企業(yè)使用正版軟件工作的主管部門（市外經(jīng)貿(mào)局、市國資委、市工商聯(lián)、市金融辦）和推進(jìn)網(wǎng)吧行業(yè)使用正版軟件工作的主管單位（各區(qū)、縣級(jí)市版權(quán)局）對(duì)所屬企業(yè)、網(wǎng)吧使用正版軟件的情況進(jìn)行一次檢查，切實(shí)掌握已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正版化、部分實(shí)現(xiàn)正版化和準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)正版化的企業(yè)的數(shù)量。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室第三季度到各單位進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

三、要注意抓積極因素，對(duì)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，要進(jìn)行宣傳推廣，并及時(shí)報(bào)送市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

附件：1.廣州省201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃

2.廣東市201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃

二〇一四年六月二十日

附件2

廣州市201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃

根據(jù)201*年12月召開的全國軟件正版化工作會(huì)議精神和《201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃》（國權(quán)〔201*〕8號(hào)）、《廣東省201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃》（粵權(quán)〔201*〕25號(hào)）的要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定廣州市201*年推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作計(jì)劃。

201*年廣州市推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的總體思路是：認(rèn)真貫徹黨的十七大關(guān)于

、“提高自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國家”“實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”的部署和國務(wù)院、廣東省關(guān)于保

護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的總體要求，進(jìn)一步鞏固我市推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作取得的成效，按照有計(jì)劃、分步驟和“階段性目標(biāo)”的原則，繼續(xù)著力推進(jìn)我市企業(yè)使用正版軟件工作。一、進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

市推進(jìn)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位之間要密切配合，定期召開聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，溝通情況，交流經(jīng)驗(yàn)，研究解決工作中存在的具體問題，指導(dǎo)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的順利開展。各行業(yè)主管部門、協(xié)會(huì)之間以及各企業(yè)之間開展相互學(xué)習(xí)、觀摩、座談等經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。今年下半年，擬組織召開第二次全市推進(jìn)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，總結(jié)部署工作，研究制定表彰獎(jiǎng)勵(lì)推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作中先進(jìn)單位和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二、進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大軟件正版化工作成果

堅(jiān)持按照“以大型企業(yè)為重點(diǎn)，以國有、外商投資、民營大型企業(yè)在先，中小企業(yè)在后依次推進(jìn)”的原則，有計(jì)劃、分步驟地推進(jìn)全市企業(yè)軟件正版化工作。去年至今年初，我市先后啟動(dòng)了“131”推進(jìn)計(jì)劃,即在全市100家大型企業(yè)、30家動(dòng)漫制作企業(yè)、1000家網(wǎng)吧率先推進(jìn)使用正版軟件工作。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組將于今年9-12月組織檢查驗(yàn)收，總結(jié)講評(píng)，力爭實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)。

三、進(jìn)一步加大培訓(xùn)和宣傳教育力度

市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)成員單位、區(qū)（縣級(jí)市）版權(quán)行政管理部門，要加強(qiáng)對(duì)所屬企業(yè)和行業(yè)使用正版軟件的培訓(xùn)工作。市國資委今年3月舉辦國營大型企業(yè)使用正版軟件工作培訓(xùn)班，其他有關(guān)部門和單位要組織舉辦類似培訓(xùn)班。要有計(jì)劃地派員參加國家和省組織的有關(guān)培訓(xùn)班、研討會(huì)。

201*年，在全市開展“增強(qiáng)版權(quán)意識(shí)，打擊盜版行為，構(gòu)建公平社會(huì)，塑造誠信廣州”的版權(quán)宣傳主題教育活動(dòng)。通過召開全市版權(quán)工作會(huì)議，舉辦版權(quán)業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)班，組織廣州市201*年“4．26”世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日版權(quán)保護(hù)系列宣傳活動(dòng)，制作版權(quán)保護(hù)公益宣傳廣告，啟動(dòng)“時(shí)間戳”作品首創(chuàng)時(shí)間登記系統(tǒng)，開展網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)標(biāo)志和宣傳口號(hào)征集活動(dòng)，實(shí)行《廣州市作品著作權(quán)登記政府資助辦法》，開展“創(chuàng)新與未來?d?d廣州市青少年版權(quán)保護(hù)主題教育活動(dòng)”等，不斷提高企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，營造“拒絕盜版，使用正版”的社會(huì)氛圍，推動(dòng)企業(yè)使用正版軟件工作的順利進(jìn)行。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管和版權(quán)執(zhí)法工作

全市各行業(yè)主管單位和各區(qū)（縣級(jí)市）政府部門，要加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)、本系統(tǒng)所屬企業(yè)使用正版軟件的監(jiān)管，將企業(yè)使用正版軟件的情況作為考核和評(píng)定企業(yè)的重要指標(biāo)。要規(guī)范以軟件作為生產(chǎn)資料的經(jīng)營性企業(yè)的經(jīng)營行為，樹立尊重著作權(quán)的良好社會(huì)風(fēng)氣。在4月和10月的103屆、104屆廣交會(huì)期間，結(jié)合展會(huì)版權(quán)執(zhí)法，在全市開展打擊計(jì)算機(jī)生產(chǎn)、銷售等領(lǐng)域未經(jīng)授權(quán)預(yù)裝盜版軟件的專項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)堅(jiān)持依法經(jīng)營，使用正版軟件的企業(yè)、市區(qū)

（縣級(jí)市）兩級(jí)政府部門應(yīng)予鼓勵(lì)和表彰；對(duì)經(jīng)宣傳教育仍不及時(shí)整改的企業(yè)，要建立“黑名單”制度，情節(jié)嚴(yán)重的企業(yè)要堅(jiān)持依法查處，進(jìn)行曝光。

五、進(jìn)一步辦好《廣州市推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作簡報(bào)》

，擔(dān)負(fù)著反饋情況、交流今年初創(chuàng)辦的《廣州市推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作簡報(bào)》

信息、推廣經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)工作等任務(wù)。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位、區(qū)（縣級(jí)市）有關(guān)主管部門要認(rèn)真做好信息的反饋、報(bào)送等工作，及時(shí)反映推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作的進(jìn)展情況。

六、進(jìn)一步做好示范單位和先進(jìn)典型的推薦工作

市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)推進(jìn)使用正版軟件工作中行動(dòng)積極、成效明顯、表現(xiàn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)成績優(yōu)異的單位和個(gè)人將推薦到省、國家版權(quán)局參加“大型企業(yè)軟件正版化先進(jìn)單位”和“推進(jìn)企業(yè)使用正版軟件工作先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)個(gè)人”的評(píng)選。

第二篇：軟件銷售 工作計(jì)劃

軟件銷售 工作計(jì)劃

1.背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(m.hmlawpc.comz.netb的收入，則全部的市場收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。

11年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階

第四篇：軟件銷售工作計(jì)劃

1．背景和問題

�牐牷ヂ�(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱，軟件銷售工作計(jì)劃。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

�牐犖覀兊摹败浖�名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

�牐��牎败浖�名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

�牐��牎败浖�名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺(tái)

�牐牎败浖�名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

�牐爼喝�，銷售工作計(jì)劃《軟件銷售工作計(jì)劃》。

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·201*年銷售工作計(jì)劃

�牐犝{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。

第五篇：軟件銷售工作計(jì)劃

1．背景和問題

�牐牷ヂ�(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

�牐犖覀兊摹败浖�名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

�牐��牎败浖�名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

�牐��牎败浖�名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺(tái)

�牐牎败浖�名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

�牐爼喝�。

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·201*年銷售工作計(jì)劃

�牐犝{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（irr）

增長預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。

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