第一篇：201*年公司產(chǎn)品市場銷售計(jì)劃

為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計(jì)劃如下：

一、九州通系統(tǒng)分布情況

序號(hào)

公司名稱

下轄分公司

協(xié)議簽訂時(shí)間

進(jìn)貨時(shí)間

備注

中國九州通集團(tuán)有限公司

1

湖北九州通醫(yī)藥有限公司

武漢

需公司大力支持

配合：

廣告宣傳物料的準(zhǔn)備。

企業(yè)宣傳手冊(cè)、

手提袋、

圓珠筆、

廣告?zhèn)恪?/p>筆記本等。

荊州

襄樊

恩施

江西

大藥房連鎖

九州方圓

九州通醫(yī)院

2

北京豐科城醫(yī)藥有限公司

北京

呼市

大藥房連鎖

3

上海九州通醫(yī)藥有限公司

上海

南京

大藥房連鎖

4

河南九州通醫(yī)藥有限公司

鄭州

大藥房連鎖

5

新疆九州通醫(yī)藥有限公司

烏魯木齊

伊梨

大藥房連鎖

6

山東藥山醫(yī)藥有限公司

濟(jì)南

青島

臨沂

大藥房連鎖

7

福建九州通醫(yī)藥有限公司

福州

溫州

大藥房連鎖

8

廣東九州通醫(yī)藥有限公司

廣州

中山

大藥房連鎖

9

**九州通醫(yī)藥有限公司

**

大藥房連鎖

10

全國九州通大藥房連鎖有限公司

大藥房連鎖

二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對(duì)周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng)；

4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

三、促銷活動(dòng)

1、采購的返利確定；

◆與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通；

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

◆告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

◆抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí)；

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

◆我們自己發(fā)放；

◆通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四、周邊市場分析

整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

五、渠道的疏通與歸攏

春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級(jí)經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

第二篇：關(guān)于南方公司鉬產(chǎn)品銷售計(jì)劃

關(guān)于南方公司鉬產(chǎn)品銷售計(jì)劃（公文素材庫 m.hmlawpc.com）原文地址：產(chǎn)品開拓市場銷售計(jì)劃作者：心想士成產(chǎn)品開拓市場銷售計(jì)劃是產(chǎn)品進(jìn)入市場前，相關(guān)部門經(jīng)過市場調(diào)研后對(duì)產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品進(jìn)軍和占領(lǐng)市場的具體步驟所做的實(shí)施方案，產(chǎn)品開拓市場銷售計(jì)劃。編寫要點(diǎn)產(chǎn)品市場開拓計(jì)劃一般包括產(chǎn)品目標(biāo)、市場定位、廣告宣傳和營銷操作等方面。范文xx公司產(chǎn)品市場開拓計(jì)劃書一、產(chǎn)品目標(biāo)在半年時(shí)間內(nèi)，迅速提升"xx公司"果蔬汁的知名度與美譽(yù)度，塑造"xx"品牌形象，同時(shí)全力作用于銷售終端，打開北京市場，并為全國的招商服務(wù)。二、市場定位如可口可樂一樣，"xx"果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是"xx"潛在的消費(fèi)對(duì)象。核心消費(fèi)群體是：年齡20-35歲的、具有一定文化素養(yǎng)的青年人，他們?yōu)槊β档纳�活而奔波、為�?chuàng)業(yè)而拼搏，很難顧得上自身的營養(yǎng)協(xié)調(diào)，同時(shí)對(duì)口味的感知又十分敏感，銷售工作計(jì)劃《產(chǎn)品開拓市場銷售計(jì)劃》。 同時(shí)通過這樣一群人的帶動(dòng)，延及到小孩、老人兩大群體。"xx"果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優(yōu)勢而形成的全新一代的營養(yǎng)性飲料。它在保持了飲料良好口感的同時(shí)，科學(xué)地解決了長期以來飲料自身所無法解決的營養(yǎng)配備問題。果汁與菜汁相結(jié)合的"xx"，實(shí)際上就是營養(yǎng)與品味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現(xiàn)有功能，提升了飲料的服務(wù)價(jià)值。三、廣告定位"xx"就是飛躍，也可理解為1+1 2；"xx"就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場的革命。廣告語：(一)我開創(chuàng)飲料革命，你盡管享受實(shí)惠。雙重口味，兩份營養(yǎng)(一份水果的，一份蔬菜的)。--"xx"果蔬汁。(二)飲料大革命，營養(yǎng)、品味都來勁！--"xx"果蔬汁。(三)"xx"果蔬汁，給口味配個(gè)"營養(yǎng)師"。(四)好喝、安全、營養(yǎng)，一樣都不能少！--"xx"果蔬汁。(一)營銷操作流程(一)利用權(quán)威，劃清界限時(shí)間：xx月xx日。方式：專家辯論會(huì)。內(nèi)容：果汁專家與菜汁專家"面對(duì)面"。公說公的好，婆說婆婆妙。結(jié)論：雙方應(yīng)聯(lián)合起來，融合各自的優(yōu)勢。果蔬汁才是真正的"英雄好漢"。(二)廣告跟車，獨(dú)占成果時(shí)間xx月xx日方式：報(bào)紙廣告。內(nèi)容：飲料革命了！革命的目的：讓飲料好喝的同時(shí)也能解決營養(yǎng)的問題。革命的方式：以高科技作為武器。革命的成果：全新一代營養(yǎng)性飲料--"xx"果蔬汁問世！(三)全面招商時(shí)間：9月-年底方式：硬、軟廣告相結(jié)合媒介：《xx報(bào)》、《xx報(bào)》。廣告語：雙重口味，該出手時(shí)就出的；兩份營養(yǎng)，要牽手時(shí)就牽手。內(nèi)容：1.辯論會(huì)也是"賣點(diǎn)"。2."xx"牽出大市場。3."經(jīng)營游戲"；果蔬汁如何做市場?(四)科普運(yùn)作目的：作用于消費(fèi)者。時(shí)間：xx月xx日。方式：系列報(bào)道。媒介：以《xx報(bào)》為主體，并輔之以其他媒介。內(nèi)容：1.今年飲料喝什么?2.飲料市場出"黑馬"。3.飲料市場演繹"三國演義"。4.喝飲料喝什么?--口味篇。5.喝飲料喝什么?--營養(yǎng)篇。6.喝飲料喝什么?--安全篇。7.揭開蔬菜營養(yǎng)真面目--訪國家蔬菜研究所8.1.2+0.8為何大于2--配比篇。1.2+0.8為何大于2--營養(yǎng)篇。

第四篇：公司市場銷售職員工作計(jì)劃

公司市場銷售職員工作計(jì)劃

已悄然過往，往年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善，公司市場銷售職員工作計(jì)劃。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復(fù)轍.為自己制定了以下年市場銷售部工作計(jì)劃范文，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己。

我負(fù)責(zé)的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部份精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬以上，對(duì)還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬.力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個(gè).下面是年銷售工作計(jì)劃的分解和實(shí)施。

1:每月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時(shí)時(shí)記住往年留下的教訓(xùn)。

3:一天造訪量最少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每家.做到盡職盡責(zé)。

4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能碰到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢.碰到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的態(tài)度。

5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我往年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙，工作計(jì)劃《公司市場銷售職員工作計(jì)劃》。

6:自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.漸漸學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要碰到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話就閑談。

8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對(duì)每個(gè)客戶。碰到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶。

9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以致于不會(huì)造成往年那局勢.他人弄活動(dòng).我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

以上就是我年銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來講，我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過遠(yuǎn)景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當(dāng)作好的。

第五篇：產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計(jì)劃書

產(chǎn)品市場開發(fā)銷售計(jì)劃書

201*-02-20 18:37:17|分類： 默認(rèn)分類|舉報(bào)|字號(hào) 訂閱

市場開發(fā)計(jì)劃必須依據(jù)市場調(diào)查報(bào)告及產(chǎn)品渠道給予制定。首先要考慮的市場各項(xiàng)因素和競爭對(duì)手的重要因素。依靠調(diào)查報(bào)告制定適時(shí)的市場計(jì)劃書。

公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的銷售成本,同時(shí)確定多大的銷售成本對(duì)于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計(jì)制作,因其對(duì)行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點(diǎn)即可看出市場開發(fā)銷售計(jì)劃書的重要性與關(guān)鍵性。

一、銷售成本簡要說明

超級(jí)贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動(dòng)成本較高市場調(diào)查報(bào)告,隨著銷售額的增加成本會(huì)越來越少。

普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會(huì)在2%左右波動(dòng)。

不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報(bào)告,銷售額減少時(shí)銷售成本波動(dòng)不大。

二、市場開發(fā)銷售步驟簡介

市場開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)工作,一般要經(jīng)歷四個(gè)階段,1、開發(fā)籌備期、2、實(shí)施操作期、3、調(diào)整規(guī)范期、4、總結(jié)評(píng)定期。

1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

2、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實(shí)施有計(jì)劃、有目的、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊(duì)性的實(shí)施及作業(yè)。

3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實(shí)際狀況對(duì)開發(fā)計(jì)劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對(duì)性地地完善和改進(jìn),以促進(jìn)市場開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。

4、總結(jié)評(píng)定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段,對(duì)前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),為實(shí)施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。

三、市場開發(fā)銷售各項(xiàng)目細(xì)分

1、開發(fā)籌備期

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、招商門戶設(shè)計(jì)、事業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊(cè)內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端opp牌設(shè)計(jì)、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。

2、實(shí)施操作期

組織市場推廣部門實(shí)施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會(huì)招商、fdcew.com其他媒體招商。

會(huì)員部門實(shí)施準(zhǔn)客戶的洽談與交流,按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級(jí)別層次的交流與溝通)即可。

業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,部長實(shí)施進(jìn)一步合作洽談,同時(shí)進(jìn)行客戶分類,上交合作客戶記錄。

教育部門實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。

3、調(diào)整規(guī)范期

在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時(shí)調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準(zhǔn)客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯(cuò)貨現(xiàn)象等,實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時(shí)申請(qǐng)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。

4、總結(jié)評(píng)定期

內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實(shí)操表演、團(tuán)隊(duì)休整聯(lián)歡。各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子,會(huì)培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學(xué)會(huì)給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個(gè)道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!

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