第一篇：工作計(jì)劃和目標(biāo)

201*年工作計(jì)劃和目標(biāo)

201*年在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各處室、市支公司的大力支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)根據(jù)總公司計(jì)劃201*年我們車行需要完成業(yè)務(wù)六千萬左右，結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定以下計(jì)劃：

一、業(yè)務(wù)目標(biāo)

保證完成保費(fèi)500萬，爭(zhēng)取完成650萬，沖刺800萬。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

想要獨(dú)自完成保費(fèi)計(jì)劃很困難，只有建設(shè)建立良好的團(tuán)隊(duì)才能完成任務(wù)。眾人拾柴火焰高，我們不能忽視團(tuán)隊(duì)的能量。

1、先從各家公司中找尋合適的人才。車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)人員、銀行人員

2、從聯(lián)系好的4s店中找尋銷售顧問。給他們合理的條件、一個(gè)4s店不行就多找?guī)讉�(gè)4s店，幾個(gè)不行，就十幾個(gè)。一個(gè)銷售顧問給我們出單一筆，十個(gè)銷售顧問呢？

3、零散業(yè)務(wù)。不管是車管所車蟲還是流動(dòng)的業(yè)務(wù)員，各行業(yè)的領(lǐng)頭。這些人能給我們帶來驚喜，

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

1、 機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的

車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，201*年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在201*年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)�！胺�(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，但有公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們(敬請(qǐng)期待公文素材庫推出更好文章：WWm.hmlawpc.comp;管理①市場(chǎng)占有率，渠道客戶幾乎沒有

②公司對(duì)質(zhì)量的重視態(tài)度②市場(chǎng)知名度低，前期公司主要精力放在系 ③生存優(yōu)勢(shì)統(tǒng)內(nèi)部

④相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人工成本優(yōu)勢(shì)③產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性有欠缺

⑤交貨速度④采購(gòu)成本、速度相比南方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒優(yōu)勢(shì)⑤國(guó)企的劣勢(shì)：成本高、程序繁瑣、靈活性欠缺⑥銷售團(tuán)隊(duì)不專業(yè)

⑦管理還不到位，甚至是混亂

s(優(yōu)勢(shì)）w（劣勢(shì)）①節(jié)能是國(guó)際潮流、市場(chǎng)o（機(jī)會(huì)）t（挑戰(zhàn)） ①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，魚龍混雜，品牌趨勢(shì)商占據(jù)高端市場(chǎng)，雜牌以價(jià)格沖擊 ②國(guó)家政策扶持市場(chǎng)

③公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率空白②市場(chǎng)認(rèn)可度低導(dǎo)致市場(chǎng)開拓困難

目前公司的情況，幾乎沒有渠道客戶，系統(tǒng)內(nèi)工程做的比較多，市場(chǎng)知名度比較低，市場(chǎng)占有率幾乎為零，對(duì)開發(fā)市場(chǎng)來說有不小的難度，這就更需要我們積極迅速的開發(fā)市場(chǎng)，迅速的提高市場(chǎng)占有率。

201*工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)開拓及銷售計(jì)劃

1.山東市場(chǎng)部分：目前單元板初步確定四家客戶，分別是臨沂金輝、天虹光電、濟(jì)南元亨、濰坊新富，在明年6月份之前，必須要攻下其中的2家，并形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，尋找6-10家亮化工程類的客戶，逐步建立合作關(guān)系。在201*年底之前確定單元板大批發(fā)商客戶穩(wěn)定在4-8家，亮化工程類的客戶穩(wěn)定在2-4家，年銷售單元板50k，亮化類產(chǎn)品銷售額20萬以上。

2.東北、北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古市場(chǎng)：在201*年8月份之前把上述市場(chǎng)全部跑一遍，在每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)初步篩選出1-3個(gè)渠道批發(fā)商，在年底前每個(gè)省確定1-3個(gè)穩(wěn)定的批發(fā)商客戶，每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的銷售額不低于20萬。

3.綜合整個(gè)年度的銷售額不低于430萬。

二、上述計(jì)劃實(shí)施需要的支持

1.單元板樣品的支持：希望公司能在201*年2月20號(hào)之前能夠提供出200張左右的經(jīng)過測(cè)試單元板樣品。這是我201*年度整個(gè)計(jì)劃的最重要一環(huán)，沒有公司的支持，我的整個(gè)201*年度計(jì)劃就都是空話、廢話，希望公司能夠引起重視并協(xié)助。

2.交期的支持：一旦客戶有訂單的話，我感覺我們的交期會(huì)出現(xiàn)不同程度的問題，希望到時(shí)候公司協(xié)同各部門能夠迅速有效的解決，希望公司現(xiàn)在就能夠有計(jì)劃的針對(duì)此問題進(jìn)行探討。

3.軟件支持：公司現(xiàn)有資料（包括網(wǎng)站），要么不全，要么有錯(cuò)誤，要么顯得檔次不高，我們既然定位中高端產(chǎn)品，就要全

方位的高端，不只是產(chǎn)品。如果說過硬的產(chǎn)品是我們開拓市場(chǎng)、開發(fā)客戶的槍的話，這些就是子彈，兩者缺一不可。

上述為我的一些總結(jié)及計(jì)劃，有不當(dāng)?shù)牡胤轿疫�會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況還會(huì)適當(dāng)調(diào)整，還請(qǐng)指正。

201*年1月5號(hào)

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