第一篇：某廣告人的年度工作總結(jié)及計(jì)劃

201*年工作總結(jié)·201*年工作計(jì)劃

工作總結(jié)：

◇關(guān)于個(gè)人

至今已與公司共同走過了創(chuàng)業(yè)的初期，一年間，雖付出汗水，卻也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和提攜，并得到更好的成長機(jī)會(huì)，對(duì)此深表感謝。在過去的半年中，由于創(chuàng)作人員遲遲無法到位，所以，作為為執(zhí)行總監(jiān)，大部分時(shí)間和精力仍是放在創(chuàng)作上，以致于對(duì)小組人員的管理和出品的監(jiān)督上，都無法做到盡如人意。特別是在年底這段時(shí)間，對(duì)小組人員做事的方式更是任之由之，結(jié)果造成了客戶的投訴。在這里特向公司做深刻檢討。

在后面的時(shí)間，自覺身體透支嚴(yán)重，推己及人，覺得大家怎樣做事輕松就怎樣去做吧。我想一個(gè)公司在追求效益的同時(shí)，應(yīng)該也要顧及到員工的身心健康，基于這樣人性管理的初衷，才造成了“放羊狀態(tài)”的后果。對(duì)此也有過反省，現(xiàn)也在努力積累和學(xué)習(xí)更多的管理經(jīng)驗(yàn)。

◇關(guān)于小組

目前小組在線項(xiàng)目：*****和*****

關(guān)于******，從小組接手，工作基本沒停過，加之代理公司介入其中，執(zhí)行過程中總會(huì)有諸多要求限制，返稿情況較多，且甲方態(tài)度強(qiáng)硬，較難溝通，給執(zhí)行帶來一定壓力；

關(guān)于*******，半年下來，出的東西不多，偶有突擊的情況。溝通執(zhí)行

比較順暢。

目前小組成員：設(shè)計(jì)師：***、***；文案：***；ae：***

*****：近期出品效率較低，品質(zhì)不高。上班時(shí)間常處于游離狀態(tài)，偶

有抵抗心理；

*****：態(tài)度比較端正，近期或因太疲，白天沒有效率，基本上是處半

夜才能出東西的狀態(tài)；

*****：文案、設(shè)計(jì)、策劃都略懂一些，但都不專業(yè)，來年如沒有進(jìn)步，

再考慮換血；

*****：工作態(tài)度比較認(rèn)真，偶有情緒，專業(yè)知識(shí)不夠，溝通經(jīng)驗(yàn)不足。

◇關(guān)于公司

缺乏專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，希望來年公司能夠多組織一些專業(yè)培訓(xùn)課程，讓大家一起學(xué)習(xí)，共同提高；

沒有合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，希望公司能增加小組成員的彈性獎(jiǎng)勵(lì)，月度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，年度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，最佳小組獎(jiǎng)等，可以激發(fā)大家的工作積極性。

新年計(jì)劃：

1、把小組工作引導(dǎo)到正軌上來，盡量避免“白天沒靈感，晚上趕通

宵”的情況；

2、加強(qiáng)與客戶間的密切溝通，并引導(dǎo)客戶認(rèn)同我們的工作方式；

3、提高自身能力并幫助小組成員獲得成長和提升；

4、服務(wù)好目前在線項(xiàng)目，努力至少為公司打造一個(gè)經(jīng)典案例項(xiàng)目。

最后，祝愿公司在新的一年獲得更大的發(fā)展！

第二篇：廣告人的情書

廣告人的情書

目前，一些人為做廣告而花費(fèi)精力與成語作對(duì)，隨意地改變某些成語。這種做法，對(duì)小學(xué)生識(shí)字造成極壞的影響。下引一位搞笑高手用廣告寫的情書，可以使人笑掉大牙。請(qǐng)你把其中胡亂改動(dòng)的成語糾正過來：

廣告人的情書

親愛的：

當(dāng)衣衣（依依）不舍的深情化為天嘗（長）地酒（久）的思戀，我只想咳（刻）不容緩地低問一聲：是否鱉（別）來無恙？

年輕的心渴望一明（鳴）驚人，渴望著像鈣（蓋）世無雙的一戴添嬌（代天驕）那樣，創(chuàng)建喝喝（赫赫）有名的豐功偉液（業(yè)），于是有痔（恃）無恐，毅然決然地投筆從融（戎），去做錢（前）程無量的美夢。

當(dāng)智（志）在必奪的雄心在紅塵俗世中被一次次摔打歷練，方明白酒（久）負(fù)盛名的背后其實(shí)是顆蒼老疲倦的心，而擁有一份閑（賢）妻良母般的溫暖，才能令遠(yuǎn)航的船有杯（備）無患，即使風(fēng)浪滔天也能豪情萬丈。

真正的愛是說不清楚的，能說清楚的就不叫愛。九酒（九）歸一，所有默默的眼神都異曲同工，全部遮遮淹淹（掩掩）的心跳都無所不用其機(jī)（極），都是為了雞（機(jī)）不可失的說出那句古老而美麗的低語：我愛你。

是的，我愛你。我不知道愛什么，只知道我愛你這個(gè)人，愛屬于你的無鞋（懈）可及（擊）的優(yōu)點(diǎn)和所有盒（合）情盒（合）理的缺點(diǎn)。愛你，是因?yàn)槟闩c眾不痛（同）；愛你，是因?yàn)槟憔褪悄悖�有點(diǎn)好有點(diǎn)壞有點(diǎn)癡有點(diǎn)傻的你，股（古）往金（今）來獨(dú)一無二的你。愛被你無胃（微）不治（至）地關(guān)懷，也愛被你百衣（依）百順的依賴；愛聽你隨心所�。ㄓ�）地談笑，也愛伴你默默無炎（言）的沉思……

我對(duì)你衣衣（依依）不舍，痔（志）在必得！是的，天下事不能食（十）全食（十）美，雖然我長得不凈(推薦訪問范文網(wǎng)：Wm.hmlawpc.com)（盡）如人意，但是我的人品卻是有口皆杯（碑）的；雖然我現(xiàn)在默默無蚊（聞），但是只要我力爭上油（游），我相信自己會(huì)碼（馬）到成功的。我不再夢想令人洗（喜）出望外的衣（一）見傾新（心），在穿（川）流不息的洶涌人潮中，擁有一份令朋友首曲（屈）一紙（指），令我終生無汗（憾）、飲（引）以為榮的愛，我已別無鎖（所）求。我希望你不要隨心所浴（欲）、衣帽（以貌）取人，只要我們從齒（此）開始，言硅（歸）于好，那么，我們的愛情一定會(huì)腸（長）治久安、天嘗（長）地酒（久）的。

親愛的，美好人生雞（機(jī)）不可失。為了表達(dá)我對(duì)你無胃（微）不治（至）的愛情，我剛從香港給你買了一件屋（物）美價(jià)廉、別具一革（格）的西服裙。這個(gè)周末我想給你送過去，不知你是否會(huì)一件（見）鐘情？

此致那個(gè)敬禮！

愛你的，款

答案：依依不舍天長地久刻不容緩別來無恙一鳴驚人蓋世無雙一代天驕赫赫有名豐功偉業(yè)有恃無恐投筆從戎前程無量志在必奪久負(fù)盛名賢妻良母有備無患九九歸一遮遮掩掩無所不用其極機(jī)不可失無懈可擊合情合理與眾不同、別具一格、古往今來、無微不至、百依百順、隨心所欲、默默無言、十全十美、盡如人意、喜出望外、一見傾心、川流不息、首屈一指、有口皆碑、終身無憾、引以為榮、別無所求......

第三篇：一個(gè)創(chuàng)作小鋪的工作經(jīng)驗(yàn)——鄭新安評(píng)《一個(gè)廣告人的自白》

一個(gè)創(chuàng)作小鋪的工作經(jīng)驗(yàn)

——鄭新安評(píng)《一個(gè)廣告人的自白》

文/鄭新安

奧格威成立奧美公司的第一天就提出了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，在“1960年以前，我們要把它發(fā)展成一家大公司�！�50年過去了，現(xiàn)在這個(gè)賓夕法尼亞的種煙農(nóng)民開辦的廣告公司，己成為一個(gè)全球性的國際集團(tuán)，在100個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有359個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，并擁有10000多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人士，為重多的世界著名品牌提供專業(yè)化的策略顧問和傳播服務(wù)。他的營業(yè)額比英國女皇陛下政府的收入還要高。而這個(gè)叫奧格威的農(nóng)民終于沒有成為首相而成為了廣告界的一代宗師。

這是一本自始自終口氣都很牛的書。豐富的經(jīng)驗(yàn)，精彩紛呈的體會(huì)與提醒，可以讓廣告界創(chuàng)造力衰退，方法失語，策略不當(dāng)?shù)娜搜�脈賁張，他的文字似一雙大手綹著讀者的思維跟著他奔跑。如何開展業(yè)務(wù)？如何當(dāng)好客戶？如何選擇客戶？怎樣創(chuàng)作高水平的廣告？怎樣維系客戶？如何才能功成名就？這些看似給一般初入道的廣告人所寫的文字，早已成為成功廣告公司必須尊循的普遍真理。一些與創(chuàng)意、制作、人才、客戶之間細(xì)微的關(guān)系處理，奧格威都清楚的提到，使我們那些天天忙碌于工作中的廣告人感覺沒有看到他的提醒就有那種忒傻的感覺。因?yàn)槿思見W格威早在50年前就已經(jīng)說過的問題，我們今天還在不斷的重復(fù)，甚至還找不到方向，盡管中國的市場很復(fù)雜，盡管中國企業(yè)的廣告意識(shí)還亟待教育，但我們怎么能忽視一條說得很清楚的經(jīng)驗(yàn)，給我們的一條道路。奧格威說的是一個(gè)創(chuàng)作性的廣告公共司所走的路，實(shí)際上是講廣告與營銷的緊密關(guān)系，廣告就是為了銷售，否則我們就不做廣告。如今中國的廣告公司雖然牢記這項(xiàng)語錄，但真的實(shí)施起來就有許多偏離的做法，很多人說，廣告起不了那么大的作用，廣告只是營銷的一部分，一個(gè)企業(yè)不可能通過一個(gè)廣告就把營銷搞上去的，可怕的是這種觀點(diǎn)還在一些廣告公司中流行，為他們的無能開脫。事實(shí)上，奧格威提出的觀點(diǎn)是廣告就是要有效，無論它是與企業(yè)的營 銷在那一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行配合，廣告都將促使消費(fèi)者去買產(chǎn)品來試試，這是最核心的思想。若是有人不能接受一個(gè)好廣告的這種嚴(yán)格定義，奧格威建議請(qǐng)他回到老地方去 干他的老本行，度他們的那種愚蠢無知的日子。 奧格威的廣告經(jīng)驗(yàn)完全來自于生活中的觀察，他用消費(fèi)者喜愛的形式來決定的一個(gè)廣告的呈現(xiàn)方式。200多年前英國的作家約翰遜博士就說過“承諾，大大的承諾，是廣告的靈魂”，一直到今天的市場也還是如此。

奧格威都是一些樸素的理論，講的全部是事實(shí)信息，就像他對(duì)廣告的要求一樣。好廣告是傳達(dá)有賣點(diǎn)的事實(shí)信息。這就是為什么在我們的市場上有這么多的叫賣廣告得以成功的原因，因?yàn)橄�費(fèi)者并不需要多少華麗的形容詞，他們需要的是產(chǎn)品的事實(shí)信息。奧格威說，消費(fèi)者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞就能夠使他們買你的東西，那你就太低估他們的智能了。他們需要你給他們提供全部信息。當(dāng)然全部信息并不是指直接的叫賣廣告，而有單純的有策略的表達(dá)。針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，如果我們都講同樣的一個(gè)事實(shí)，那肯定是沒有意義的，我們只能專注于說那些“微不足道”的不同之處，才可能有新的賣點(diǎn)。而在中國的市場上，同質(zhì)化的嚴(yán)重性，使你想找一點(diǎn)點(diǎn)“微不足道”的不同之處都不大可能，那么我們?nèi)ブv什么樣的事實(shí)呢？現(xiàn)在廣告界實(shí)行找概念，在產(chǎn)品的概念上拉開產(chǎn)品之間的差距，用奧格威的話說是找出“微不足道”的多的信息，但是要找到這樣的信息是很苦的事。

現(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)品概念滿天飛的時(shí)代，好概念就是一個(gè)產(chǎn)品的承諾。這與奧格威的思想是一脈相承的。不過，奧格威的有些說法也并不適應(yīng)中國的市場狀態(tài)，按常理，令人厭煩的廣

告是不能促使人買東西的，而在中國的市場就是這么奇怪，老百姓一邊罵罵咧咧，一邊又去買他們的產(chǎn)品，因?yàn)橹袊�的消費(fèi)者對(duì)廣告的抵抗力是很小的，罵的是時(shí)候是煩它，需要的時(shí)候又想起它，有可能就會(huì)去消費(fèi)它，這個(gè)特點(diǎn)腦白金就給我們上了一課。

奧格威的這本書主要是從一個(gè)廣告文案的角度來說明一個(gè)好廣告的經(jīng)驗(yàn)，所以他較少有我們今天說的什么策劃，沒有，他只講怎樣寫好的廣告。實(shí)際上是在創(chuàng)作上如何成就一個(gè)成功的廣告公司。

我們今天的廣告公司在經(jīng)營已經(jīng)有所分化，經(jīng)營內(nèi)容也有很大不同，比如廣告公司就是為營銷服務(wù)的，而在現(xiàn)在廣告公司里，他己經(jīng)沒有這樣的特征了，他僅滿足于為企業(yè)做好廣告就算了，只要客戶滿意，也就完成了使命。所以，有一位媒體人士說，等一等，這是成功的廣告嗎？許多廣告一經(jīng)客戶通過，在媒體上大面積投放過后，市場的效果并沒有顯現(xiàn)出來，廣告公司就在大聲說，我們又做了一個(gè)精典案例。這是成功的廣告嗎？當(dāng)然不是。奧格威說，“去逗人樂而不是去銷售誘惑，是一 種接觸傳染疾病�！薄耙粋�(gè)廣告和另一個(gè)廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19:1�！蔽覀冊S多成功的廣告都不具備這樣的特征。

老 兒子奧格威沒有要父母的財(cái)產(chǎn)，而是經(jīng)過許多種工作之后，落腳在麥迪遜大道，掙到的錢己到花不完的程度，原因是他始終認(rèn)為，有效廣告是最重要的。如今爭取客 戶是經(jīng)營廣告公司是重要的部分了，其次是服務(wù)客戶，大的公司不需要爭取客戶，而服務(wù)客戶就是最重要的使命，這兩個(gè)部分奧格威的經(jīng)驗(yàn)，能讓今天的廣告公司體 會(huì)到創(chuàng)作小鋪的發(fā)展歷程。

一個(gè)新公司，沒有品牌，沒有經(jīng)驗(yàn)，靠什么去贏得客戶？奧格威為此寫了一份廣告公司新陳代謝的文稿，力諫新公司之活力，貶損老公司如何創(chuàng)作力衰竭的事實(shí)，希望客戶把業(yè)務(wù)給新成長起來的新公司，事后，奧格威對(duì)自己這種邪惡做法感到吃驚�？墒枪�司剛剛發(fā)展，賬戶上空空如也，怎么辦呢？如何讓客戶相信一個(gè)新公司的實(shí)力呢？空空如也的狀況就像吉爾伯特在《海盜王》里說的那樣：

在我出發(fā)去掠奪的時(shí)候，

我的行徑就像一個(gè)國王；

一點(diǎn)不錯(cuò)，我擊沉船的數(shù)目，

比深得教養(yǎng)的君主干的還要多；

然而任何一個(gè)強(qiáng)國的國王，

若是想永遠(yuǎn)保住頭上的王冠，

他就得比我干的——

更齷齪、更骯臟。

企業(yè)的家原罪每一個(gè)人都有的，奧格威為了生存也開始出去掃街，聘請(qǐng)記者吃飯給他發(fā)消息，然后到處去演講（一個(gè)沒有資歷的人演講有人聽嗎？），抨擊大學(xué)里的廣告課程之無用，甚至承諾給建一所廣告學(xué)院、交企業(yè)界的朋友、給相關(guān)行業(yè)的人發(fā)資料、終于迎來了客戶的聘用，現(xiàn)在看，這些辦法并不是多么光彩奪目的。但是， 奧格威說，“如果我以正規(guī)的方法，按部就班地辦我的公司，可能要用20年的時(shí)間，我才能達(dá)到目前的地位。我沒有時(shí)間等待。我窮、無名、無聲，急于求成�！焙椭袊�的一些起步的廣告公司一樣，奧格威過程一樣顯得難看。剛開始他們什么都干，當(dāng)他有了名氣之后，他開始心平氣和的給客戶做調(diào)研，然后才出方案。一直到今天的奧美仍然還是這樣，以至于流行到所有的廣告公司�，F(xiàn)在奧格威對(duì)客戶 的要求也多了，不像你過去那樣饑不擇食了，這是發(fā)展的必然。

《一 個(gè)廣告人的自白》把廣告公司找客戶，維護(hù)客戶的，教育客戶的所有方面都進(jìn)行了呈現(xiàn)，許許多多的觀點(diǎn)，還像烈火一樣灼烤著我們的思維。我謝絕產(chǎn)品銷售長期下 降的客戶，因?yàn)檫@種產(chǎn)品不是質(zhì)量存在原因，就是廠家管理不善。這兩種情況，無論什么廣告也補(bǔ)救不了的。如果一個(gè)客戶不希望廣告公司有利可圖，“我?guī)椭�我�?客戶發(fā)展成千萬富翁，

可是我自己卻在為他們服務(wù)的過程中連襯衫都賠進(jìn)去”這怎么行呢？對(duì)客戶講，不要在創(chuàng)作領(lǐng)域里與你的廣告公司比較高低，他說，何必養(yǎng)了 狗又自己汪汪叫呢？我們的廣告主當(dāng)家人很多，層層管理，使廣告公司不知道該聽誰的？他說，我們在電視上看到的那些污七八糟的廣告，大多是集體確認(rèn)的產(chǎn)物。一個(gè)廣告想表現(xiàn)很多內(nèi)容就和會(huì)議記錄差不多，等等。書中一系列的真知灼見，讓我們悉數(shù)卷入其中，逡巡其間。在今天的廣告經(jīng)營中你很難從中逃脫。所有正在廣告業(yè)的人或正要進(jìn)入廣告業(yè)的人，所有夢想早己遙遠(yuǎn)的人，現(xiàn)實(shí)過于疲憊的人，不要咧著嘴東張西望的傻樂，奧格威的觀點(diǎn)，一個(gè)小創(chuàng)作鋪?zhàn)影l(fā)展出來的觀點(diǎn)正在向你們襲來，無論你們在哪個(gè)階段。

一個(gè)廣告人的自白（平裝）

（美）大衛(wèi)·奧格威著

林曄譯

定價(jià)：36.00元

中信出版社

201*年9月出版

第四篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人的自白》可能是對(duì)廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現(xiàn)在還是，相信未來還是這樣。這本書是由大衛(wèi)·奧格威編寫的，他是廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)界一個(gè)不朽的傳奇。奧格威大學(xué)中途輟學(xué)，做過廚師、推銷員、外交官、也當(dāng)農(nóng)夫，他完全不懂營銷，也不曾寫過任何廣告文案，但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)。事實(shí)上他的成就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他當(dāng)初立下的志向，他已經(jīng)成為世界上最有名的文案撰稿人，而且創(chuàng)立了最知名的奧美公司，被稱為“廣告之父”。

《一個(gè)廣告人的自白》一共有十一章，從不同的角度、不同的方面給我們講了如何經(jīng)營一家廣告公司、如何爭取客戶、如何維系客戶、如何當(dāng)一個(gè)好客戶、如何創(chuàng)作高水平的廣告、如何寫有效力的文案、如何使用插圖和編排文案、如何制作上乘的電視廣告、如何為食品、旅游地和專利藥品制作優(yōu)良的廣告、如何能夠功成名就以及談到廣告是否應(yīng)予廢止。每一個(gè)章節(jié)都使我受益匪淺。下面就將我從這本書學(xué)到的一點(diǎn)知識(shí)與大家分享。

大衛(wèi)·奧格威在寫到怎樣經(jīng)營一家廣告公司時(shí)，先講了他在巴黎美琪飯店當(dāng)廚師，從領(lǐng)班皮塔先生那里學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并且在他之后經(jīng)營奧美公司是將學(xué)到的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致。奧格威身為領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)偶爾親自動(dòng)手撰寫廣告，以提醒文案撰稿人隊(duì)伍；奧格威和皮塔先生一樣很少夸獎(jiǎng)部下，是希望部下能夠懂得得到贊賞的可貴；奧格威會(huì)毫不猶豫的辭退掉不稱職的員工，因?yàn)樗�覺得和不稱職的員工一起工作會(huì)影響士氣；奧格威要求員工要保持辦公桌的整齊，他覺得亂七八糟的辦公室會(huì)產(chǎn)生一種懶散的氣氛；奧格威會(huì)在員工休息的時(shí)候自己加班，因?yàn)樗�覺得身為領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，那樣員工也就不會(huì)拒絕加班了；奧格威在每個(gè)文案送到客戶前地時(shí)候都要親自察看；奧格威重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是要為公司招募一批有創(chuàng)造力的人才，并且在職領(lǐng)導(dǎo)最主要的責(zé)任就是創(chuàng)造一種讓有創(chuàng)作才華的人又用武之地。這些都是奧格威在經(jīng)營奧美的時(shí)候所做的，當(dāng)然他做的不僅僅是這些。經(jīng)營一家廣告公司最重要的就是需要一批有創(chuàng)作才能的、踏實(shí)肯干、充滿熱情的員工，有一些懂得如何分配工作、如何讓調(diào)解公司氣氛的領(lǐng)導(dǎo)，把公司做成一個(gè)品牌。

在第二章怎樣爭取客戶的時(shí)候，奧格威只要以他的親身經(jīng)歷來向我們講述的。奧格威在公司成立之初經(jīng)通用食品公司、布里斯托爾—邁爾公司、甘浦罐頭湯公司、利弗兄弟公司以及殼牌石油公司這幾家大公司列為最想爭取到的客戶，當(dāng)然最后這五家公司也全都成為了

奧美的客戶。他抓住了大廣告主認(rèn)為新創(chuàng)廣告公司擁有蓬勃的精神和能夠提供良好服務(wù)的心理，并且利用自己的口才得到很多的客戶。奧格威考慮到奧美公司剛剛起步不能和有資本的廣告公司搶客戶，所以他就去爭取那些不聘用廣告公司的廣告主，他總是能夠準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)廣告主的公司存在的問題，并且提出到位的解決辦法，最終總會(huì)說服那些不聘用廣告公司的廣告主聘用奧美。奧格威將奧美公司的進(jìn)展報(bào)告分送給各行業(yè)的600人，式大部分的廣告主都會(huì)了解奧美公司，他也盡可能的讓可能成為奧美公司客戶的廣告主看到那些老牌的廣告公司轉(zhuǎn)來奧美公司的戲劇性發(fā)展，使得公司的知名度大大提高。奧格威的舅舅說過“首先創(chuàng)業(yè)，之后成名，最后才誠實(shí)起來�！眾W格威說他現(xiàn)在就在向誠實(shí)邁進(jìn)�，F(xiàn)在奧美公司已經(jīng)在對(duì)他的客戶進(jìn)行選擇了，廣告客戶的產(chǎn)品必須令人引以為傲，銷售量不是在持續(xù)下降，也要確保奧美會(huì)比廣告客戶的前一任廣告公司干的更出色等等，具備了這些條件才能成為奧美的客戶。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是奧美公司的調(diào)查研究總是要先于準(zhǔn)備方案，使方案更有說服力。在爭取客戶的時(shí)候一方面要抓住目標(biāo)客戶的心理，這就要求客戶主管要有敏銳的洞察力，還有一方面就是對(duì)目標(biāo)客戶的公司存在的問題進(jìn)行深入分析，并提出建設(shè)性的意見。當(dāng)然好的口才也會(huì)讓你的提案錦上添花。

在維系廣告客戶的問題上，首先要做到把最好的人才用來為現(xiàn)在的客戶服務(wù)；其次就是要任用一個(gè)隨和而且能夠隨機(jī)應(yīng)變的人來做客戶主管；再次就是避免攬進(jìn)那些頻繁辭退自己廣告公司的客戶；最后就是要和客戶的每一個(gè)階層的人打好關(guān)系。奧格威總是要求員工當(dāng)一套策劃方案完成投入市場測試的時(shí)候就馬上著手準(zhǔn)備第二套方案，這樣可以延長客戶對(duì)廣告公司的聘用期。在維系客戶的問題上，奧格威還說到了要在風(fēng)平浪靜的時(shí)候會(huì)見客戶，不再一個(gè)客戶面前泄露另外一個(gè)客戶的秘密，還要學(xué)會(huì)傾聽，他發(fā)現(xiàn)學(xué)會(huì)傾聽是維護(hù)廣告客戶一個(gè)很好的方法。

在第四章的時(shí)候他寫到了如何當(dāng)好一個(gè)客戶。做好一個(gè)客戶就要消除你所聘用的廣告公司的惶恐心理，不要讓你的廣告公司感到隨時(shí)都會(huì)被解聘；讓你的廣告公司有利可圖，不要斤斤計(jì)較那15%的廣告代理費(fèi)；要向你的廣告公司全面徹底的介紹你的情況，不要讓他們無從下手；要給你的廣告公司絕對(duì)的自主權(quán)，不要對(duì)廣告作品層層干預(yù)；要珍惜良才，不要急功近利。在廣告作品成形之后一定要加以測驗(yàn)，避免不必要的損失。

怎樣創(chuàng)作高水平的廣告一定是我們學(xué)廣告人最關(guān)心的問題了，奧格威認(rèn)為好的廣告是不引起公眾注意就能把自己的產(chǎn)品賣出去的廣告，廣告不是一件藝術(shù)品，而是一種宣傳手段。

奧格威認(rèn)為撰稿人之間并沒有什么有創(chuàng)作力或無創(chuàng)作力作品的差別，只有創(chuàng)作好的廣告人和創(chuàng)作壞的廣告人的差別。奧美公司創(chuàng)作好廣告的戒律是：1、廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要；2、廣告的基礎(chǔ)是建立在上乘的創(chuàng)意之上的；3、講事實(shí)；4、廣告要具有獨(dú)特性，有沖擊力；5、舉止彬彬有禮，但不裝模作樣；6、是廣告具有現(xiàn)代意義；7、不要過分在意委員會(huì)對(duì)你廣告的評(píng)價(jià)；8、如果創(chuàng)作了一則好的廣告，就重復(fù)的使用，知道他的號(hào)召力減退；9、千萬不要寫那種你不愿意讓你的家人看到的廣告；10、廣告應(yīng)該是對(duì)品牌和形象的樹立；11、不要抄襲別人的作品。相信如果我們再創(chuàng)作廣告時(shí)能夠做到以上的幾點(diǎn)，那我們的肯定能做出不差的廣告。

怎樣來寫有效力的文案是我當(dāng)前最關(guān)注的問題，不僅僅是因?yàn)槲沂菍W(xué)廣告策劃的，而是我深知好的廣告策劃是好的廣告的前提和基礎(chǔ)。在寫文案的時(shí)候首先要寫好標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題是最具推銷力的。在標(biāo)題中應(yīng)該帶出產(chǎn)品帶給潛在消費(fèi)者自身利益；要在標(biāo)題里面加上新的信息；在標(biāo)題中使用產(chǎn)生良好效果的字眼，比如最新到貨、重大發(fā)展等等；在標(biāo)題中寫出產(chǎn)品的銷售承諾；標(biāo)題要直接，簡潔了當(dāng)；標(biāo)題中要避免使用否定詞，避免使用有字無實(shí)的標(biāo)題。奧格威說10個(gè)字或10個(gè)字以上帶有新訊息的標(biāo)題比短標(biāo)題更能推銷商品。在廣告正文中要直截了當(dāng)，避免使用含糊其辭的言語，比如差不多、也可以等等；避免使用最高級(jí)的形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)，調(diào)查表明廣告正文增加到50個(gè)字，讀者數(shù)隨著數(shù)字的增加而急劇下降；在廣告文案之中使用用戶的經(jīng)驗(yàn)之談；向讀者提供有用的咨詢或服務(wù)，這樣更能招攬讀者；在廣告正文中藥使用顧客在日常交談中的通俗語言。做到了以上所說的我相信在加上我們的努力一定會(huì)寫出不錯(cuò)的廣告文案。

對(duì)于使用插圖和編排文案、制作優(yōu)良的電視廣告以及成功的為食品、旅游和專利藥品做上乘的廣告這幾個(gè)方面，我想就簡單的和大家談一下我的看法。在使用插圖和編排文案的方面，奧格威說使用插圖的主題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比使用插圖的技巧重要，在照片中注入的故事訴求越多，讀你廣告的人就越多，因?yàn)檎掌�中的故事訴求可以激發(fā)人們的好奇心，引發(fā)更多的消費(fèi)者關(guān)注你的文案。奧格威還插圖盡量不要使用繪畫，要使用照片，而且是彩色照片。還有就是為你的文案插入一個(gè)副標(biāo)題，為文案正文中為每一部分增加一個(gè)小標(biāo)題，重要的部分要用特殊字體，正文總體字體不要變化太多，這樣就能夠增加消費(fèi)者的閱讀量。在電視廣告方面，首先必須做到語言和畫面必須相互配合、相互扶持，語言的功能就是解釋畫面所表現(xiàn)的東西，電視廣告的解說詞控制在每分鐘90個(gè)字以內(nèi)，在電視上不管做什么廣告都要堅(jiān)持一元化到

底，這樣才能起到促銷的作用。調(diào)查表明電視廣告一開始就提出問題，繼而推出產(chǎn)品來解決問題，然后用示范表演來證明問題的解決，其推銷力是簡單電視廣告的4倍；還有一個(gè)竅門就是感情推銷，恰當(dāng)?shù)膶⒛繕?biāo)受眾的心理情感融入到產(chǎn)品，融入到廣告產(chǎn)生共鳴。對(duì)于制作食品廣告、旅游地廣告和專利藥品的廣告最重要的就是實(shí)事求是，在食品廣告中以食欲訴求為中心，在廣告中盡量不要出現(xiàn)人，而且食物圖片越大就越能引起人們的食欲，在廣告中藥出現(xiàn)產(chǎn)品的商標(biāo)。對(duì)于旅游地廣告，要把你的國家最能吸引人的地方拿出來廣而告之，在廣告中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)文化和個(gè)人身份的特點(diǎn)，把你的國家說成是世界熱門的旅游點(diǎn)，避免采用外國人不理解的話題做廣告。對(duì)于專利藥品的廣告，主要是突出產(chǎn)品獨(dú)有的差異，實(shí)事求是，藥品廣告要給人一種嚴(yán)肅的感覺。

最后一張對(duì)于廣告是否應(yīng)該被廢除的問題，我想大家都應(yīng)該知道奧格威先生的觀點(diǎn)，可以這么說沒有廣告就沒有品牌，沒有品牌我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)就不會(huì)發(fā)展，足可見廣告的重要性。在國內(nèi)，廣告的社會(huì)地位仍然不高，進(jìn)入廣告行業(yè)的門檻低，所以導(dǎo)致在廣告業(yè)界出現(xiàn)的道德素質(zhì)低下的廣告人，我覺得我們就應(yīng)該像奧格威先生說的那樣，開設(shè)一個(gè)專門只有廣告人可以考的證書，提高進(jìn)入廣告業(yè)界的門檻，以凈化行業(yè)環(huán)境。當(dāng)然現(xiàn)在我們國家也出臺(tái)了廣告助理師和廣告師的資格考試，我覺得這就是一大進(jìn)步，我們的廣告行業(yè)正在改善，相信以后也會(huì)做得越來越好。

《一個(gè)廣告人的自白》真的所謂是廣告人的圣經(jīng)，每一個(gè)廣告人都應(yīng)該去讀一下，肯定會(huì)受益匪淺的。

余壯201*級(jí)學(xué)前三班201*10160619

第五篇：《一個(gè)廣告人的自白》讀后感

《一個(gè)廣告人得自白》讀后感

斗膽自詡廣告界的一名晚輩，在拜讀了大衛(wèi)·奧格威《一個(gè)廣告人得自白》后，使我對(duì)廣告業(yè)以及自己有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和覺悟：不只是日常生活中人際溝通的行為表現(xiàn)，更多的是個(gè)人發(fā)展?jié)摿ι星穾自S。大師奧格威用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向我們證明了：要想做出創(chuàng)世紀(jì)的廣告、成為一個(gè)合格的廣告人，就得先學(xué)會(huì)做人、做事、再做廣告。

對(duì)于只是懷有滿腔熱血且想在廣告業(yè)成就一番事業(yè)的青年才俊的我們來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做事先做人，這是處事原則；立業(yè)先立德，這是做人原則。做事不做人，永遠(yuǎn)做不成事；做人不立德，永遠(yuǎn)做不成人！為人處事必須有一個(gè)底線約束著，這是成就任何事業(yè)的一個(gè)基礎(chǔ)。

做人------有涵養(yǎng)

做一個(gè)品格非常優(yōu)秀的人，才能做好一個(gè)優(yōu)秀的廣告人

奧格威說：我欣賞舉止文雅的人，他們待人富于人情味；欣賞刻苦嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待事情的人，同時(shí)要有頭腦有能力有決心。我討厭喋喋不休、愛打筆墨官司的人。不雇傭阿諛奉承，善于諂媚的人。只有內(nèi)心有涵養(yǎng)，才能做出高品質(zhì)的廣告。

啟示：

不管是做什么行業(yè)的人，一個(gè)人的人品人格很重要，人做好了你才能做好事。在工作中我們要相信自己，不必去奉承。努力工作、真誠禮貌地對(duì)待別人、發(fā)揮自己的能力，總有一天老板會(huì)欣賞你的。何必去

奉承，做自己不喜歡的事，活的不開心呢。

做事-----敏于觀察

奧格威說:有創(chuàng)造力的人都特別敏于觀察,他們比別的人更重視準(zhǔn)確、能說明真理的觀察。奧格威在廚房當(dāng)廚師的時(shí)候，在那么忙碌的工作中，還能留心于廚房的領(lǐng)班皮塔是如何管理廚房的。并從皮塔做的每一件事中總結(jié)出一個(gè)道理，并能應(yīng)用到廣告經(jīng)營中。同時(shí)做什么事都要有規(guī)矩、有使命感、要信守承諾、要本分、踏踏實(shí)實(shí)、勤奮。 啟示：

善于觀察生活中的每件小事，小故事往往蘊(yùn)藏著大哲理，無規(guī)矩不成方圓，規(guī)矩給了我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。工作時(shí)我們要遵守公司的規(guī)定，做事時(shí)偷懶只會(huì)給我們帶來壞的影響。在工作中我們答應(yīng)了客戶什么就必須做到。人要有自己的想法，能合理的辦好身邊的事，無論事情是大是小都要能認(rèn)真對(duì)待，在工作中要誠實(shí)待人，不拘小節(jié)，把集體看成一家人。在自己的行業(yè)里，要勤于思考不斷完善自己、提升自己的能力。

做廣告-----用事實(shí)說話

奧格威說：千萬不要寫那種你不愿讓你的家人看的廣告。

這是我非常喜歡的一句話。你不會(huì)跟你的妻子說假話，因?yàn)樗�是你的家人。所以，也不要和消費(fèi)者撒謊。妻子只有一個(gè)，但是消費(fèi)者卻有萬萬千。如果你露了馬腳，那你只會(huì)得到名利雙失的后果。近幾年出現(xiàn)的虛假廣告不僅使產(chǎn)品利益受損，代言人也成了眾矢之的。誠實(shí)，不僅是做廣告人的基本素質(zhì)，更是一個(gè)人道德的修為。

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告；消費(fèi)者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商；不要推出一個(gè)你不愿意你的家人看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生；鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們生命的源泉，停滯是為我們鳴響的喪鐘。。。。。。

以快消品行業(yè)來說，首先我們要喜歡它，對(duì)它有極大的熱情。做廣告的前提我們是了解行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)本質(zhì)，知己知彼。我們做的廣告要與消費(fèi)者密切相關(guān)，符合他們的需求，引起他們的興趣，將廣告訴求的對(duì)象注意力引到產(chǎn)品上。

用哲理指導(dǎo)人生

1、奧格威認(rèn)為，作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者，以身作則和表率作用非常重要

書中寫道“效法皮塔師傅的榜樣，我偶爾還親自動(dòng)手撰寫廣告，以提醒我的文案稿人隊(duì)伍，我的手寫出來的東西還是管用的”。如果一家公司的領(lǐng)導(dǎo)都不能起到表率的作用，那就不會(huì)讓員工信服，打擊

他們對(duì)公司的信心，工作自然不會(huì)做好。打個(gè)比方，若員工為鳥，那公司領(lǐng)導(dǎo)就要是鳳凰，即百鳥朝鳳之道。

2、“稀缺的”才會(huì)受到珍視，才能懂得其可貴之處（當(dāng)然不適用于所有情況，具體問題具體分析）

書中寫道“我也像皮塔那樣，很少夸獎(jiǎng)我的下屬，希望他們會(huì)比受到?jīng)]玩沒了的夸獎(jiǎng)更懂得贊揚(yáng)的可貴”。就像那些文物古董或是什么限量販的東西，因?yàn)橄∩俨艃r(jià)值連城，因?yàn)椴豢稍偕�才那么彌足珍貴。在我看來這個(gè)道理還可以被那些正在戀愛中的癡情小女生所應(yīng)用，不要天天再為了他不聯(lián)系你、不關(guān)心你而煩惱，不要整天的電話不停短信不斷，這種事情做得多了反而會(huì)麻木，倒是那種在適當(dāng)冷落后的關(guān)心或問候，會(huì)讓他懂得你的可貴和可愛。

3、奧格威還給希望獲得重視和提升的員工提了個(gè)建議，“如果你能讓你的客戶感到你是不可或缺的，你就永遠(yuǎn)保住了你的工作”。

這很有道理。除非犯了不可饒恕的錯(cuò)誤。這就讓我聯(lián)想到現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)問題，眼高手低普遍存在。但我們應(yīng)該反問自己一句：“我能做什么？我自己到底有什么核心競爭力？我有沒有什么東西是別人沒有的？”如果你能讓你的公司覺得你是不可或缺的，沒有你公司不會(huì)像現(xiàn)在這樣運(yùn)行的這么好，那還用發(fā)愁工作嘛。要是一種誰都會(huì)做的工作，那公司估計(jì)不會(huì)把你當(dāng)個(gè)人的，只是個(gè)螺絲釘，大不了壞了換一個(gè)而已。

奧格威先生的這本《一個(gè)廣告人的自白》，如同他本人一樣非常的了不起。之所以重視大衛(wèi)的思想，是因?yàn)樗�不受時(shí)間的限制，在今天依然適用，這本書并不像我們的一些專業(yè)書一樣語言晦澀難懂，相反，奧格威先生的語言非常的通俗但不失大氣，就是我們平時(shí)聊天的語氣，他沒有以一個(gè)成功人士、非常高的身份來俯視我們，而是站在了一個(gè)父親、一個(gè)朋友的位置，向他的下一代人敘述他的經(jīng)歷，和他從他的人生經(jīng)歷中得到的一些為人處事的道理、做廣告的經(jīng)驗(yàn)。

人都是在經(jīng)歷中不斷成長的。奧格威先生在30多歲創(chuàng)立奧美之前，做過廚師、推銷員、市場調(diào)查員、外交官和農(nóng)夫，一般我們這一代年輕人都會(huì)不自覺的有這種偏見：廚師、推銷員、調(diào)查員、農(nóng)夫這些都是一些不起眼的小工作，做這些工作是無意義的，既掙不到大錢，又學(xué)習(xí)不到什么有用的工作經(jīng)驗(yàn)。奧格威先生在他的書中告訴我們，所有的知識(shí)，包括管理知識(shí)、為人處事的道理、一些寶貴做廣告的經(jīng)驗(yàn)，都可以來自于這些看似很普通的工作，其實(shí)也就是理論來自于實(shí)踐。我們年輕一代即將要畢業(yè)的廣告系學(xué)生，要想把人做好、把事做好，就不要有驕傲的思想，我們可以從最低層做起，我們要誠實(shí)、謙虛、勤奮、客觀、認(rèn)真、有毅力，在最普通的工作中積累我們的人生經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)其中的寶貴知識(shí)，提高自己，不斷的成長。

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