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化妝品招商會致辭

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-18 08:53:18 | 移動端:化妝品招商會致辭
第一篇:化妝品招商會流程

化妝品招商會流程

全省招商會

○客戶名稱:

○會議主題:

○會議時間:

○會議地點(diǎn):

○項(xiàng)目背景:

○項(xiàng)目實(shí)施主要內(nèi)容:

1、招商會的定義;

2、招商會流程的設(shè)計(jì);

3、招商會邀請函的創(chuàng)意及設(shè)計(jì);

4、招商會邀約培訓(xùn);

5、招商會小組的培訓(xùn);

6、招商會講師的鱗選;

7、招商會課程的開發(fā)與設(shè)計(jì);

8、招商會現(xiàn)場洽談及會后跟單的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

○項(xiàng)目控制點(diǎn):

1、年度策劃方案及整體營運(yùn)模式(僅供招商會使用)。簽單拉動效應(yīng)-----25%

2、加盟政策。 簽單拉動效應(yīng)-----25%

3、培訓(xùn)。 簽單拉動效應(yīng)-----15%

4、主持人、講師聘請。 簽單拉動效應(yīng)-----15%

5、現(xiàn)場抽獎方案。 簽單拉動效應(yīng)-----10%

6、會議流程控制。 簽單拉動效應(yīng)-----10%

○現(xiàn)場到會人數(shù):

○實(shí)際投入資金:

○簽單率:

○回款率:

○市場效應(yīng):

功敗垂成源于會議組織不專業(yè)

不成功的企業(yè)招商會常會出現(xiàn)如下幾個問題:

1.對被邀參會的經(jīng)銷商的識別調(diào)查、信息跟蹤、會前溝通未到位,對所來經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的問題和疑慮心中無數(shù)。

2.會議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理,演講者的綜合素質(zhì)不高。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對性,未能激發(fā)經(jīng)銷商濃厚的興趣。會議開完,經(jīng)銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。

3.對經(jīng)銷商的顧慮、疑問準(zhǔn)備不足,常被經(jīng)銷商問得卡殼,或不能自圓其說。

4.缺乏對會議整體組織的駕馭能力,缺乏對參會經(jīng)銷商有意識的管理引導(dǎo),致使個別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商操縱了會場氣氛,造成會議整體被動局面。

如果出現(xiàn)了以上幾種情況,即使前面工作組織得再細(xì)致,其結(jié)果也是很難樂觀的,簽約效果也就可想而知了。

針對經(jīng)銷商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵

那么怎樣組織招商洽談會呢?筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn),從而使會議的內(nèi)容、程序及組織有針對性。一般的經(jīng)銷商只要來參會,就會抱著想抓住機(jī)會賺錢發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是:(1)產(chǎn)品是否有前景,是否有產(chǎn)品力。(2)利潤空間是否夠,是否有錢可賺。(3)推廣支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。(4)企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù),承諾能否兌現(xiàn)(包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險控制承諾等),同時,這些問題又成為經(jīng)銷商的疑慮。因此,經(jīng)銷商的簽約與否,實(shí)際就是廠方能否利用招商工作及招商會議最終使經(jīng)銷商的理性天平更多地偏向信任一面。

由此可以看出,招商會議的直接目的應(yīng)是使所來經(jīng)銷商達(dá)到五個信任,即(1)信企業(yè):使經(jīng)銷商了解、確信企業(yè)是有實(shí)力、講信譽(yù)、有能力的。(2)信產(chǎn)品:產(chǎn)品的功效屬實(shí)、賣點(diǎn)獨(dú)特、質(zhì)量可靠,是有市場前景的產(chǎn)品。(3)信模式:企業(yè)的營銷模式先進(jìn)而有實(shí)效,可操作性強(qiáng)。(4)信利潤:有錢可賺、利潤較高。

(5)信合同:合同嚴(yán)密、權(quán)利明確,有絕對的約束性,不會簽而無效。達(dá)到了“五信”,那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進(jìn)入了坦途準(zhǔn)備工作要細(xì)致周密

要做到五信,有兩方面工作不能放松:一是招商會議的內(nèi)容、流程、設(shè)計(jì)準(zhǔn)

備要專業(yè),要有針對性。二是招商工作全部流程要嚴(yán)密,不可輕視。比如,接電話是否專業(yè),體現(xiàn)的內(nèi)容是否與公司要展示的形象相匹配、相應(yīng)和;企業(yè)的一些小物品的設(shè)計(jì)是否統(tǒng)一,如給經(jīng)銷商郵寄的信封、信箋是否vi統(tǒng)一。筆者曾看到某個企業(yè)宣稱要斥巨資投入廣告,并有完善的營銷策劃及執(zhí)行體系支持,但經(jīng)銷商收到的招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統(tǒng)都是混亂不清的,這就很難讓人相信其策劃的推廣實(shí)力。類似的細(xì)節(jié)均屬招商流程管理中應(yīng)該注意的問題。

招商會議的內(nèi)容流程,不能簡單的按經(jīng)銷商所關(guān)心的問題來排序。因?yàn)榘凑找话愕臏贤ㄒ?guī)律:首先,經(jīng)銷商最關(guān)心的問題也是最難以做完美回答、最易產(chǎn)生洽談矛盾的地方,因此應(yīng)放在后面談。其次,經(jīng)銷商所關(guān)心的只是幾個“點(diǎn)”,但理解“點(diǎn)”的問題需要“面”的內(nèi)容來支持。如果撇開公司的全面描述這個“面”的背景,孤立地就問題談問題的話,雙方很難達(dá)到共識。再次,如果首先做好洽談內(nèi)容背景的鋪墊工作,則后面問題的解決就是一種自然的結(jié)果了。由此,招商會的內(nèi)容流程布局應(yīng)為這樣:

會議的流程也就是進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商達(dá)到“五信”的流程。整個會議要注意三個關(guān)鍵:

1.演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。由于招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來達(dá)到吸引經(jīng)銷商合作的目的,因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

2.問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里,此時要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制會場局面,要做好如下幾個工作:

(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜,性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出來,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者進(jìn)行有效管理。

(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問,避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約。盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效、有目的的會前溝通,選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之,招商會是一種具有特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制、管理等基本素質(zhì)的活動,關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)作的順利展開。因此,組織實(shí)施一定要專業(yè)、細(xì)致而周密。

第二篇:化妝品招商會流程

化妝品招商會流程

全省招商會

○客戶名稱:

○會議主題:

○會議時間:

○會議地點(diǎn):

○項(xiàng)目背景:

○項(xiàng)目實(shí)施主要內(nèi)容:

1、招商會的定義;

2、招商會流程的設(shè)計(jì);

3、招商會邀請函的創(chuàng)意及設(shè)計(jì);

4、招商會邀約培訓(xùn);

5、招商會小組的培訓(xùn);

6、招商會講師的鱗選;

7、招商會課程的開發(fā)與設(shè)計(jì);

8、招商會現(xiàn)場洽談及會后跟單的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

○項(xiàng)目控制點(diǎn):

1、年度策劃方案及整體營運(yùn)模式(僅供招商會使用)。簽單拉動效應(yīng)-----25%

2、加盟政策。 簽單拉動效應(yīng)-----25%

3、培訓(xùn)。 簽單拉動效應(yīng)-----15%

4、主持人、講師聘請。 簽單拉動效應(yīng)-----15%

5、現(xiàn)場抽獎方案。 簽單拉動效應(yīng)-----10%

6、會議流程控制。 簽單拉動效應(yīng)-----10%

○現(xiàn)場到會人數(shù):

○實(shí)際投入資金:

○簽單率:

○回款率:

○市場效應(yīng):

功敗垂成源于會議組織不專業(yè)

不成功的企業(yè)招商會常會出現(xiàn)如下幾個問題:

1.對被邀參會的經(jīng)銷商的識別調(diào)查、信息跟蹤、會前溝通未到位,對所來經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的問題和疑慮心中無數(shù)。

2.會議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理,演講者的綜合素質(zhì)不高。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對性,未能激發(fā)經(jīng)銷商濃厚的興趣。會議開完,經(jīng)銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。

3.對經(jīng)銷商的顧慮、疑問準(zhǔn)備不足,常被經(jīng)銷商問得卡殼,或不能自圓其說。

4.缺乏對會議整體組織的駕馭能力,缺乏對參會經(jīng)銷商有意識的管理引導(dǎo),致使個別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商操縱了會場氣氛,造成會議整體被動局面。

如果出現(xiàn)了以上幾種情況,即使前面工作組織得再細(xì)致,其結(jié)果也是很難樂觀的,簽約效果也就可想而知了。

針對經(jīng)銷商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵

那么怎樣組織招商洽談會呢?筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點(diǎn),從而使會議的內(nèi)容、程序及組織有針對性。一般的經(jīng)銷商只要來參會,就會抱著想抓住機(jī)會賺錢發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是:(1)產(chǎn)品是否有前景,是否有產(chǎn)品力。(2)利潤空間是否夠,是否有錢可賺。(3)推廣支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。

(4)企業(yè)是否有實(shí)力、信譽(yù),承諾能否兌現(xiàn)(包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險控制承諾等),同時,這些問題又成為經(jīng)銷商的疑慮。因此,經(jīng)銷商的簽約與否,實(shí)際就是廠方能否利用招商工作及招商會議最終使經(jīng)銷商的理性天平更多地偏向信任一面。

第三篇:怎么成功的開展策劃好化妝品招商會

怎么成功的開展策劃好化妝品招商會

偉人有一名言,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),李威大膽在此套用一下,沒有策劃就不要招商!否則結(jié)果往往是失敗,成功完全是撞運(yùn)氣。開招商會之前究竟如何做一個成功的策劃呢?這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個大大的鴻溝。相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部,專人專職為企業(yè)做策劃,但多半并不成功,究其原因,無非以下兩點(diǎn):

1、“不識廬山真面目,只緣身在此山中”,每個公司都有其自身的特性和文化,長期局限其中,就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞,執(zhí)行更是打折扣,當(dāng)然效果差;

2、策劃人員素質(zhì)不專業(yè),知識結(jié)構(gòu)不合理,市場實(shí)際應(yīng)用性差

那么,現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃機(jī)構(gòu),他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?這要看公司的實(shí)際情況與策劃機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢能否緊密結(jié)合起來,策劃機(jī)構(gòu)所擅長的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然,策劃機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要!在下李威及其“風(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊(duì)三年來共策劃過57場大型招商會,我們認(rèn)為一個好的招商會策劃方案大致要遵循以下七個原則:

一、戰(zhàn)略高于一切:

策劃最講究的是戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略方向沒有確定之前,任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言:“對于一艘盲目航行的船來說,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。”這種戰(zhàn)略,是來自于對整個行業(yè)的認(rèn)識與把握,更來自于對美容企業(yè)本身的認(rèn)識和把握。

首先開招商會與否要與企業(yè)全年的營銷規(guī)劃結(jié)合在一起,是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個成功的招商會必定是一個系列性的市場策略,是一個公司年度經(jīng)營中達(dá)成市場業(yè)績的重要一環(huán),與招商會前后的市場工作有著非常緊密的關(guān)系。市場基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩䴖Q定是否要開招商會以及何時開招商會。

其次美容行業(yè)做招商會有淡旺季之分,同時招商會又有全國招商會、省級招商會,同時還有終端促銷會。不同類型、不同產(chǎn)品的會議要有不同的戰(zhàn)略。比如:全國會選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多,省終端會選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,終端會就和“三八”婦女節(jié),母親節(jié)、元旦舉辦的多。那么隨之而確定的招商會就要有適當(dāng)?shù)氖袌鲣亯|和后續(xù)跟進(jìn),沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

第三,圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來看待,必須從長計(jì)宜,必須不折不扣執(zhí)行,追求好結(jié)果,就必須制定一個規(guī)范化的工作流程。

二、營銷深處是文化:

名牌的背后是文化,品牌文化對消費(fèi)者的價值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。策劃也需要有文化來支撐,成功的策劃最有神韻之處,往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會商業(yè)氣息太重,不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn),招商會的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn),為圖方便就拉來所謂法國技術(shù)、澳州背景,進(jìn)行炒作,但那不是文化,真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化,在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時,要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好,把握社會運(yùn)行的脈搏,脈象既明,即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略等生動展現(xiàn),?色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

文化就是一種載體,聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶,一個有意義的載體對實(shí)現(xiàn)招商會當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。

三、鮑魚法則:

所謂鮑魚法則的靈感,來自于對粵菜的了解。

鮑魚者,粵菜的一大名菜,也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理,精心炮制。只要做好了這一主菜,則其他都屬于配菜,襯托一下場面,熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞,主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以,鮑魚作為主菜,實(shí)在是不能不重視的。

策劃一場招商會,好似做一桌宴席,首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”,只要市場買你這個鮑魚的帳,你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的,面面俱到,希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實(shí)的,有效的策劃是必須突出一個主題,也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會整個活動平平淡淡老一套,連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜出來第二項(xiàng)會是什么了,具體到會議流程沒有吸引人的地方,聽課——吃飯——洽談——休息,和平常工作沒什么兩樣,如何能吸引美容

院來參加你的招商會呢?又如招商會中加盟政策的設(shè)置,沒有可以打動美容院老板的亮點(diǎn),加盟級別和配贈只是簡單的堆砌,加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電,結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西,美容院卻一點(diǎn)都不心動,這不能怪美容院太理智,實(shí)在是缺乏一個好的策劃,沒有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來。

四、新“木桶”理論:

傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為,市場經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì),如果能把原有的長板做得更長,做到極致,使其成為絕對的優(yōu)勢,并且依此長度,到市場上去尋找短缺的其它長板,通過優(yōu)勢組合,組成一個新木桶,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長板的作用,同樣可以取得好的效益。

就美容企業(yè)而言,有的短板也許是暫時無法彌補(bǔ)的,但是要加長其長板卻相對比較容易,在此態(tài)勢下,新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來吸引美容院加盟,在同質(zhì)化的今天可能非常困難,或者說對單個企業(yè)來說非常困難,但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢,或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢,就可以拿來做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前,反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費(fèi)巨大精力和時間做彌補(bǔ)文章,結(jié)果補(bǔ)出來的“木桶”只能是一個平凡的小木桶。

五、全面的梳理分析:

做策劃首先要考慮三個問題:

第一,老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考,是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把手個人魅力占相當(dāng)大競爭比例的今天,一把手說好,而且領(lǐng)會好,代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。第二,企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來,今天處于什么狀態(tài),明天向那里去。存在決定意識,出身決定風(fēng)格,對企業(yè)“來龍”的掌控,是對“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個月的時間。因此,拍腦袋確定下周就要開招商會的做法是注定不會成功的。

第三,資源盤存。企業(yè)有那些資源,除了有形資產(chǎn),更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景,而美容院和消費(fèi)者對有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任,所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時要考慮的重要問題。

六、成功源于創(chuàng)新:

克隆的價值是有限的。美容行業(yè)傳播迅速,所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會上的競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代,永遠(yuǎn)不變的只有變化本身,但創(chuàng)新不能憑空想象,不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了可能會跳樓,不超前則要被淘汰,怎么適度超前?需要對企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理,以及對社會和行業(yè)趨勢等有非常深刻的把握,在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會的理念,不能是簡單的賣產(chǎn)品,搞配送,要賣對方眼下急需的,配送對方經(jīng)營有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送,而是好處和結(jié)果。可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么,但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來,再好的產(chǎn)品,再多的配送也是白搭。美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西,才導(dǎo)致今天對招商會既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行:

關(guān)于招商會的策劃,必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人,按時完工,規(guī)定的時間啟動規(guī)定的工作內(nèi)容,做為招商會項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展,有問題及時解決,有錯誤馬上糾正。沒有一個明晰的工作流程,就好比生產(chǎn)沒有流水線,容易失控,各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事,再好的創(chuàng)意也只能是水中望月,可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟,然后再督查——反饋——控制,在美容行業(yè),一個優(yōu)秀的招商策劃,不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意,重要在于:像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié),以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個好的策劃形成以后,然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo),戰(zhàn)略確定就有條理,有步驟,文化確定可以找到可以商談的共同話題,“鮑魚”確定,招商會這座宴席才能吸引人參加,設(shè)計(jì)清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會是一個系統(tǒng)工作,絕不是開會那三兩天的事情,所以要想招商成功,必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃。

第四篇:招商會致辭

招商會致辭

尊敬的各位合作伙伴,各位親愛的同事:

大家下午好!

光陰似箭,日月如梭。承載著激情與喜悅,帶著企盼與展望,巴比兔經(jīng)過五年的成長,在童裝界,可以說還是很年輕的品牌,但它執(zhí)著于專業(yè)做頂尖中國童裝品牌的精神,對細(xì)節(jié)一如既往的追求,已經(jīng)取得了可喜的成績。值此公司喬遷及周年慶典之際,請?jiān)试S我代表公司董事會向在座的各位來賓、各位同事、朋友,表示崇高的敬意和衷心的感謝,感謝你們對巴比兔的支持和垂愛,感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展所作出的一切努力!

中國的童裝市場目前仍處于一個比較好的發(fā)展階段,市場仍未飽和,市場競爭的層面已非往年所能比擬,這里有機(jī)遇,也有挑戰(zhàn),“巴比兔”怎樣才能在激勵的競爭中找到自己的發(fā)展之路,就成了我們大家所關(guān)注的問題。

第一,一個產(chǎn)業(yè)要真正能興盛起來,其中最重要的一個先決條件就是要有市場,公司在考慮發(fā)展思路時,堅(jiān)持了市場導(dǎo)向。童裝業(yè)之所以發(fā)展這么快,一個很重要的原因就是緊跟市場。新世紀(jì)是一個個性張揚(yáng)、以人為本的時代,針對這一特點(diǎn),本公司著力揚(yáng)長避短,不能跟風(fēng),打造自己有特色的產(chǎn)品。

第二,走品牌化之路,這是大部分童裝企業(yè)的共識。品牌是文化,是服務(wù),是份額,是忠誠度。巴比兔”把母愛比作孩子溫暖的保護(hù)傘,讓孩子在風(fēng)雨中悉心呵護(hù),在寒冷中溫暖體貼,以“時尚休閑”的風(fēng)格定位和獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念,不斷推出健康、環(huán)保和高品質(zhì)的產(chǎn)品。真正再現(xiàn)了兒童活潑、健康、向上的個性,深受廣大消費(fèi)者的喜愛和追隨,而且不斷強(qiáng)大,蒸蒸日上,每年每季都能夠帶來更豐富的服飾來滿足小朋友們的穿衣需求。

第三,創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂,對于一個企業(yè)而言,創(chuàng)新同樣重要,為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的理念,公司時刻關(guān)注著品牌與產(chǎn)品,品牌與市場,品牌與文化這三個問題,使企業(yè)在較短的時間內(nèi)完成了從生產(chǎn)型向經(jīng)營型的轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品經(jīng)營型向

品牌經(jīng)營型的轉(zhuǎn)化,使企業(yè)已從一個傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)上升為一個創(chuàng)意型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。始終關(guān)注著三件事:一是建立不斷提升著凝聚力的工作團(tuán)隊(duì),二是提供不斷適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,三是占領(lǐng)不斷增長的市場份額。

第四,改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和運(yùn)作方式,參照國外先進(jìn)、成熟的經(jīng)營手段,結(jié)合公司的特點(diǎn),制定公司特有的經(jīng)營方式,并制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,力爭把“巴比兔”品牌打造為中國童裝業(yè)的領(lǐng)先品牌。

“乘長風(fēng),破萬里浪”,今天,在公司喬遷揚(yáng)帆出海駛?cè)氲诹曛H,讓我們手?jǐn)y手,肩并肩,同舟共濟(jì),去發(fā)現(xiàn),開拓人生美麗的風(fēng)景線。今天的成績是明天的市場,后天的利潤。我相信,有董事會的正確領(lǐng)導(dǎo),有公司全體人員的共同努力,有各位同仁的關(guān)愛,今天我們在這里慶祝,明天,我們將為巴比兔的成功的震驚,讓我們滿懷激情,期待公司來年的酒吧輝煌!讓我們?yōu)榘捅韧玫拿魈於杀桑?/p>

謝謝大家!

第五篇:化妝品公司如何成功策劃招商會

化妝品公司如何成功策劃招商會

偉人有一名言,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),李威大膽在此套用一下,沒有策劃就不要招商!否則結(jié)果往往是失敗,成功完全是撞運(yùn)氣。開招商會之前究竟如何做一個成功的策劃呢?這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個大大的鴻溝。相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部,專人專職為企業(yè)做策劃,但多半并不成功,究其原因,無非以下兩點(diǎn):

1、 “不識廬山真面目,只緣身在此山中”,每個公司都有其自身的特性和文化,長期局限其中,就可能沒有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞,執(zhí)行更是打折扣,當(dāng)然效果差;

2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè),知識結(jié)構(gòu)不合理,市場實(shí)際應(yīng)用性差

那么,現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃機(jī)構(gòu),他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?這要看公司的實(shí)際情況與策劃機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢能否緊密結(jié)合起來,策劃機(jī)構(gòu)所擅長的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然,策劃機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要!在下李威及其“風(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊(duì)四年來共策劃過103場大型招商會,我們認(rèn)為一個好的招商會策劃方案大致要遵循以下七個原則:

一、 戰(zhàn)略高于一切:

策劃最講究的是戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略方向沒有確定之前,任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言:“對于一艘盲目航行的船來說,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)!边@種戰(zhàn)略,是來自于對整個行業(yè)的認(rèn)識與把握,更來自于對美容企業(yè)本身的認(rèn)識和把握。

首先開招商會與否要與企業(yè)全年的營銷規(guī)劃結(jié)合在一起,是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個成功的招商會必定是一個系列性的市場策略,是一個公司年度經(jīng)營中達(dá)成市場業(yè)績的重要一環(huán),與招商會前后的市場工作有著非常緊密的關(guān)系。市場基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩䴖Q定是否要開招商會以及何時開招商會。

其次美容行業(yè)做招商會有淡旺季之分,同時招商會又有全國招商會、省級招商會,同時還有終端促銷會。不同類型、不同產(chǎn)品的會議要有不同的戰(zhàn)略(公文素材庫:m.hmlawpc.com)。比如:全國會選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多,省終端會選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多,終端會就和“三八”婦女節(jié),母親節(jié)、元旦舉辦的多。那么隨之而確定的招商會就要有適當(dāng)?shù)氖袌鲣亯|和后續(xù)跟進(jìn),沒有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。 第三,圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來看待,必須從長計(jì)宜,必須不折不扣執(zhí)行,追求好結(jié)果,就必須制定一個規(guī)范化的工作流程。

二、 營銷深處是文化:

名牌的背后是文化,品牌文化對消費(fèi)者的價值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。策劃也需要有文化來支撐,成功的策劃最有神韻之處,往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會商業(yè)氣息太重,不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn),招商會的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn),為圖方便就拉來所謂法國技術(shù)、澳州背景,進(jìn)行炒作,但那不是文化,真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化,在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時,要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好,把握社會運(yùn)行的脈搏,脈象既明,即可通過原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略等生動展現(xiàn),?色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

在下李威認(rèn)為,文化就是一種載體,聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶,一個有意義的載體對實(shí)現(xiàn)招商會當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。

三、 鮑魚法則:

所謂鮑魚法則的靈感,來自于對粵菜的了解。

鮑魚者,粵菜的一大名菜,也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理,精心炮制。只要做好了這一主菜,則其他都屬于配菜,襯托一下場面,熱鬧熱鬧即可。待客的級別與好壞,主要就從主菜體現(xiàn)出來。所以,鮑魚作為主菜,實(shí)在是不能不重視的。

策劃一場招商會,好似做一桌宴席,首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”,只要市場買你這個鮑魚的帳,你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒用的,面面俱到,希望為100家客戶找出100種加盟的理由來是不現(xiàn)實(shí)的,有效的策劃是必須突出一個主題,也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會整個活動平平淡淡老一套,連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜出來第二項(xiàng)會是什么了,具體到會議流程沒有吸引人的地方,聽課——吃飯——洽談——休息,和平常工作沒什么兩樣,如何能吸引美容院來參加你的招商會呢?又如招商會中加盟政策的設(shè)置,沒有可以打動美容院老板的亮點(diǎn),加盟級別和配贈只是簡單的堆砌,加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電,結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西,美容院卻一點(diǎn)都不心動,這不能怪美容院太理智,實(shí)在是缺乏一個好的策劃,沒有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來。

四、 新“木桶”理論:

傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為,市場經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì),如果能把原有的長板做得更長,做到極致,使其成為絕對的優(yōu)勢,并且依此長度,到市場上去尋找短缺的其它長板,通過優(yōu)勢組合,組成一個新木桶,既可解除短板的困擾,又可最大限度地發(fā)揮長板的作用,同樣可以取得好的效益

就美容企業(yè)而言,有的短板也許是暫時無法彌補(bǔ)的,但是要加長其長板卻相對比較容易,在此態(tài)勢下,新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來吸引美容院加盟,在同質(zhì)化的今天可能非常困難,或者說對單個企業(yè)來說非常困難,但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)

勢,或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢,就可以拿來做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前,反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費(fèi)巨大精力和時間做彌補(bǔ)文章,結(jié)果補(bǔ)出來的“木桶”只能是一個平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析:

做策劃首先要考慮三個問題:

第一,老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考,是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把手個人魅力占相當(dāng)大競爭比例的今天,一把手說好,而且領(lǐng)會好,代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。

第二,企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來,今天處于什么狀態(tài),明天向那里去。存在決定意識,出身決定風(fēng)格,對企業(yè)“來龍”的掌控,是對“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個月的時間。因此,拍腦袋確定下周就要開招商會的做法是注定不會成功的。

第三,資源盤存。企業(yè)有那些資源,除了有形資產(chǎn),更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景,而美容院和消費(fèi)者對有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任,所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時要考慮的重要問題。

六、 成功源于創(chuàng)新:

克隆的價值是有限的。美容行業(yè)傳播迅速,所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會上的競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代,永遠(yuǎn)不變的只有變化本身,但創(chuàng)新不能憑空想象,不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了可能會跳樓,不超前則要被淘汰,怎么適度超前?需要對企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理,以及對社會和行業(yè)趨勢等有非常深刻的把握,在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會的理念,不能是簡單的賣產(chǎn)品,搞配送,要賣對方眼下急需的,配送對方經(jīng)

營有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送,而是好處和結(jié)果。可惜的是有的企業(yè)知道對方需要什么,但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新,設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來,再好的產(chǎn)品,再多的配送也是白搭。

美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西,才導(dǎo)致今天對招商會既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行:

關(guān)于招商會的策劃,必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人,按時完工,規(guī)定的時間啟動規(guī)定的工作內(nèi)容,做為招商會項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展,有問題及時解決,有錯誤馬上糾正。沒有一個明晰的工作流程,就好比生產(chǎn)沒有流水線,容易失控,各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事,再好的創(chuàng)意也只能是水中望月,可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟,然后再督查——反饋——控制,在美容行業(yè),一個優(yōu)秀的招商策劃,不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意,重要在于:像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié),以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個好的策劃形成以后,然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo),戰(zhàn)略確定就有條理,有步驟,文化確定可以找到可以商談的共同話題,“鮑魚”確定,招商會這座宴席才能吸引人參加,設(shè)計(jì)清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會是一個系統(tǒng)工作,絕不是開會那三兩天的事情,所以要想招商成功,必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃

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