第一篇：商務(wù)局局長在百貨商場招商會上的致辭講話

文章標(biāo)題：商務(wù)局局長在百貨商場招商會上的致辭講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好！

非常高興這次來參加**舉辦的招商會，剛才大家也聽到這是我們**區(qū)第一家高檔時(shí)尚百貨專業(yè)的旗艦店。今天我剛到這個會場來就有一個領(lǐng)導(dǎo)提了一個問題“這樣一個高檔的百貨在**區(qū)能行嗎？”。提出這樣的問題不能說沒有道理，這個問題說明了我們**區(qū)在市民腦子中的一種認(rèn)識一種概念一種印象，今天在這里我就想重點(diǎn)回答一下這個問題，有三個方面：

第一個方面我想首先介紹一下我們**區(qū)整體商業(yè)發(fā)展的一個情況：**區(qū)在北京城八區(qū)當(dāng)中區(qū)域面積排名第三，我們的社會商品零售額去年年底達(dá)到320億元，在我們首都18個區(qū)縣排名第三。**區(qū)商業(yè)的基礎(chǔ)，各類商業(yè)業(yè)態(tài)應(yīng)該說非常齊全。**區(qū)常住人口達(dá)80萬，總?cè)丝谶_(dá)到150萬人，同時(shí)我們的人口結(jié)構(gòu)人口素質(zhì)在不斷的提高�？梢哉f**區(qū)自改革開放以來取得了巨大的成就，發(fā)展的基礎(chǔ)不斷得到了增強(qiáng)，這是我想講的一個方面，總的來說是我們**區(qū)的一個環(huán)境。

第二個方面是說我們**百貨所處的我們西南四環(huán)第六商圈，或者叫我們的**科技園區(qū)。**科技園區(qū)經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)出了總部基地的牌子，現(xiàn)在這里已經(jīng)入駐了3000多家高新技術(shù)企業(yè)，總收入達(dá)到700多億元，同時(shí)總部基地已經(jīng)吸引了200多家國內(nèi)外知名企業(yè)入駐，總部基地和科技園區(qū)高級員工達(dá)到10萬人以上，在園區(qū)的周遍我們已經(jīng)形成了歐尚超市、樂華梅蘭建材市場，還有我們即將開業(yè)的**百貨以及我們現(xiàn)在正在建設(shè)的鵬潤國際時(shí)尚交流中心。應(yīng)該說這些現(xiàn)代化設(shè)施的建成，不僅促進(jìn)了**科技園區(qū)總部基地的發(fā)展，同時(shí)**科技園區(qū)的發(fā)展也會為這些商業(yè)設(shè)施的發(fā)展創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)和條件。這是我想回答的第二個問題，說明了第二條理由。

第三條理由，剛才大家看到我們**百貨以一種非�，F(xiàn)代、風(fēng)格獨(dú)特的、非常超前的姿態(tài)將會出現(xiàn)在我們北京的西南，我想不僅要填補(bǔ)我們首都南部地區(qū)現(xiàn)代時(shí)尚百貨的空白，同時(shí)也會成為首都時(shí)尚百貨的標(biāo)志、一個旗艦標(biāo)志、一個新型的百貨的標(biāo)志。我相信，**百貨落戶**區(qū)，落戶北京西南，必將迎來我們廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也會為廣大的品牌廠商創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)遇。

最后祝賀我們**百貨這次招商活動取得圓滿的成功，預(yù)祝我們**百貨在今后的發(fā)展中取得更加輝煌的成績。

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第二篇：公司總裁在百貨商場招商發(fā)布會上的致辭

文章標(biāo)題：公司總裁在百貨商場招商發(fā)布會上的致辭

尊敬的汪區(qū)長，尊敬的王局長，尊敬的姜會長，**區(qū)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，新村街道辦事處、中國商聯(lián)會、中國百貨商業(yè)協(xié)會的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位品牌商代表，各位媒體記者，大家下午好。

感謝各位嘉賓來參加北京**百貨招商發(fā)布會，在這里我首先介紹一下北京**集團(tuán)的情況：北京**集團(tuán)成立于1997年，到今天整整十年了。在這十年當(dāng)中我們立足于北京的各大商業(yè)企業(yè)，主營金融服務(wù)，創(chuàng)造了一個又一個輝煌。集團(tuán)發(fā)展到今天，旗下?lián)碛袚?dān)保公司、卡業(yè)務(wù)公司、典當(dāng)行以及包括今天成立的北京**百貨商場有限公司等十余家分、子公司。**既是全國最大的消費(fèi)卡的發(fā)卡機(jī)構(gòu)，也是201*北京奧運(yùn)特許商品的最大的零售商。

**集團(tuán)涉足百貨行業(yè)，是我們整個集團(tuán)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子大家共同的夢想，同時(shí)，也是我們**集團(tuán)向下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇。因?yàn)椋?*集團(tuán)十年來積累了大量的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又與北京眾多的二十幾家大型的商業(yè)企業(yè)有著既深入又廣泛的合作，而這種合作，有的已經(jīng)持續(xù)了八年到九年。在合作過程中，我們熟悉和掌握了大量客戶資源、流程管理經(jīng)驗(yàn)以及眾多的商業(yè)人才，過一會介紹我們的團(tuán)隊(duì)大家會注意到，我們的團(tuán)隊(duì)來自于北京的眾多的知名的優(yōu)秀的商業(yè)企業(yè)。

集團(tuán)投資商業(yè)，我們剛才看到了這樣漂亮的一個建筑，一個近六萬平米的大型百貨商場是由我們集團(tuán)獨(dú)自投資的，靠我們集團(tuán)的雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力獨(dú)自開發(fā)的，沒有1分錢的貸款，也沒有外債，這也為我們?nèi)蘸蟮慕?jīng)營創(chuàng)造了一個良好的條件，使得我們經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。那么也在這里順便向大家保證，向各位廠商保證，**集團(tuán)的一個非常大的優(yōu)勢就是**百貨絕不會拖欠貨款，而且我們正在研發(fā)比其他百貨商場更快結(jié)算速度的信息管理系統(tǒng)。

**百貨地處北京西四環(huán)南路的一號，我們的門牌號就是西四環(huán)南路一號，又沾西又沾南，我們的招商冊子上有一個廣告語，說：“北京西，商場��；北京南，購物難”，但是剛才跟汪區(qū)長我們也談到，今天的**已經(jīng)不是以前的**了，大家有機(jī)會可以到西南四環(huán)的那個拐點(diǎn)去看一下，看一下總部基地，看一下現(xiàn)在良好的**開發(fā)園區(qū)建設(shè)的成果，還有我們這個商圈已經(jīng)漸漸形成的一個雛形，北京的第六商圈也即將形成。

**集團(tuán)的總部在金融街，今天我從金融街的復(fù)興門開車過來的時(shí)候，我就在想，北京以復(fù)興門為一個軸心，復(fù)興門向西，長安街延長線以南，復(fù)興門沿二環(huán)路向南以西，廣大的區(qū)域占北京的版圖將近1/4，竟然沒有一家2萬平米以上百貨商場，一家也沒有，那**百貨開創(chuàng)了第一，同時(shí)也是我們**區(qū)一個非常重要的一個商業(yè)設(shè)施。今天**區(qū)的很多領(lǐng)導(dǎo)也都到場，在這里呢，我們覺得我們有能力共同把這個百貨做好，也仰仗我們各位的廠商來配合我們。

最后，我再次感謝所有到場的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，也希望通過這次招商會，各位品牌商能夠進(jìn)駐**百貨，與我們一起打造新百貨，抓住新機(jī)遇，為新**新北京建設(shè)一個新商圈做出我們的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

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第三篇：商務(wù)局局長在市201*年迎新春團(tuán)拜會上的致辭

商務(wù)局局長在市201*年迎新春團(tuán)拜會上的致辭

尊敬的離退休老領(lǐng)導(dǎo)、老同志，女士們、先生們：

難忘的201*年揮手離去，又一個更加美好的春天悄然而至。在這辭舊迎新之際，市商務(wù)局在這里舉行迎新春團(tuán)拜會，機(jī)關(guān)職工與離退休老領(lǐng)導(dǎo)、老同志歡聚一堂，回顧過去，展望未來，暢敘友誼，喜迎新春佳節(jié)。在此，我代表局黨組

向在座的干部職工、離退休老同志，并通過你們向全市商務(wù)戰(zhàn)線的廣大干部職工、離退休老同志及其家屬，致以誠摯的問候和美好的祝愿，祝大家新春快樂，幸福吉祥！

剛剛過去的201*年，我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照打造××東部乃至××地區(qū)交通物流中心的戰(zhàn)略目標(biāo)，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿完成了各項(xiàng)主要目標(biāo)任務(wù)。全市進(jìn)出口總額8500萬美元，同比增長25%；實(shí)際直接利用外資4788萬美元，同比增長32%；社會消費(fèi)品零售總額140億元，同比增長19%。全市商務(wù)工作在以下幾個方面取得突破性進(jìn)展：

——對外貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。全市外貿(mào)企業(yè)達(dá)到162家，與我市發(fā)生貿(mào)易往來的國家和地區(qū)達(dá)到35個，出口商品達(dá)到13大類43個品種，出口額達(dá)到4620萬美元。

——利用外資實(shí)現(xiàn)新跨越。全市新批準(zhǔn)設(shè)立外商投資企業(yè)10家，合同利用外資6940萬美元，一批較有規(guī)模的外資項(xiàng)目開工建設(shè)、投入生產(chǎn)。

——流通體系建設(shè)邁上新臺階。“雙百市場工程”在3個企業(yè)高質(zhì)量實(shí)施，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”在八個旗縣市區(qū)啟動，成為全區(qū)唯一全面鋪開“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的盟市，建成合格農(nóng)家店1002個，安置農(nóng)村富余勞動力2500人，有150萬農(nóng)牧民直接受益。

——食品安全工作取得新進(jìn)展。全面建立健全了“城鄉(xiāng)市場信息服務(wù)監(jiān)測體系”，在全區(qū)率先實(shí)施了酒類流通備案登記和隨附單制度，在全區(qū)率先實(shí)施屠宰企業(yè)達(dá)標(biāo)升級制度、溯源制度、信用檔案制度。

——物流建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。制定了全市物流發(fā)展規(guī)劃，先后協(xié)調(diào)啟動了煤炭物流園區(qū)、木材物流園區(qū)等重點(diǎn)物流園區(qū)。第三方物流企業(yè)獲得較快發(fā)展。

——為企業(yè)辦實(shí)事辦好事取得新成效。201*年為商務(wù)企業(yè)爭取到國家、自治區(qū)各項(xiàng)政策性扶持資金2378萬元，供港活牛配額4880頭，原糖進(jìn)口配額201*噸，鋸材出口配額1000立方米。支持重點(diǎn)企業(yè)建起了農(nóng)畜產(chǎn)品出口溯源體系。

市商務(wù)局的工作到了市委、市政府及上級業(yè)務(wù)主管部門的充分肯定和高度贊賞，并榮幸地被國家人事部、國家商務(wù)部評為全國商務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)集體。

成績和榮譽(yù)的取得，凝聚著市商務(wù)局及全市商務(wù)戰(zhàn)線全體干部職工的智慧和勞動，也凝聚著商務(wù)戰(zhàn)線離退休老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的關(guān)心與企盼。在此，向全市商務(wù)戰(zhàn)線的廣大干部職工及離退休老同志，為通遼市商務(wù)事業(yè)付出的辛勤勞動和關(guān)心與支持，表示衷心地感謝！

在新的一年里，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按著市委、市政府的要求和部署，充分履行職能，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，在物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高對外貿(mào)易和利用外資水平、加快城鄉(xiāng)流通體系建設(shè)、加強(qiáng)市場監(jiān)測與調(diào)控、確保食品安全、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)等方面取得新進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)新突破，促進(jìn)全市商務(wù)事業(yè)又好又快地發(fā)展。

在新的一年里，希望商務(wù)戰(zhàn)線的廣大干部職工，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，勤奮工作，再創(chuàng)新佳績，再作新貢獻(xiàn)。希望離退休老領(lǐng)導(dǎo)、老同志，保重身體，老有所樂，老有所為，一如既往地關(guān)心關(guān)注商務(wù)工作，為全市商務(wù)事業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。在此衷心地祝愿大家在新的一年里工作順利，身體健康，闔家歡樂、萬事順達(dá)！

請大家斟滿酒舉起杯，下面我提議：為離退休老領(lǐng)導(dǎo)、老同志的健康與長壽，為我們的友誼與幸福，為××市商務(wù)事業(yè)又好又快地發(fā)展，干杯！

第四篇：百貨商場招商入門

順鑫順億百貨商場招商入門培訓(xùn)

目前零售百貨行業(yè)最為缺乏的，是從事招商和營運(yùn)管理方面的人才。往大里說，人才匱乏是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，以擴(kuò)張為主要戰(zhàn)略的零售百貨企業(yè)尤其受到影響，是亟待解決的問題；往小里說，“物以稀為貴”，一個在招商或營運(yùn)管理方面久經(jīng)沙場、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才自然也就成了“香餑餑”，非常搶手，令人羨慕。

那么，什么樣的人才適合做招商工作？如何開展招商工作？做招商工作應(yīng)注意些什么呢？這里以入行的基本要求來做幾點(diǎn)要求。

一、什么樣的人適合做招商工作？

1.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的要求

2.從業(yè)者性格的要求

二、如何開展招商工作？

1.了解商場經(jīng)營定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃。

2.尋找潛在合作商戶。

3.談判與簽約。

4.協(xié)助商戶辦理進(jìn)場手續(xù)。

5.跟進(jìn)商戶在賣場的經(jīng)營狀況。

三、做招商工作應(yīng)注意些什么？

1.注重商戶資源和市場信息的積累與刷新。

2.鍛煉、學(xué)習(xí)談判能力。

3.注意處理好百貨店與商戶的關(guān)系。

4.注意處理好招商職能與營運(yùn)職能的合作關(guān)系。

四、招商前的準(zhǔn)備工作有哪些？

1. 熟記招商平面圖、商品布局圖、鋪位位置圖；

2.熟記現(xiàn)有招商政策及招商簽約流程；

3.調(diào)整好招商心態(tài)，梳理談判思路，樹立必勝信心；

4.想好疑難問題解答應(yīng)對措施；

5.準(zhǔn)備好招商資料及工具，如名片、計(jì)算器、平面圖、各種圖表；

201*-11-8

第五篇：百貨商場如何招商及技巧

百貨商場如何招商及技巧

以下幾種方式可以參考：

1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業(yè)沒有項(xiàng)目的全部？

2。你的百貨商場是專柜來招還是以會員制來招？

3�，F(xiàn)在一般的商場招商不外乎三種情況a。就是會員制招商b。股份制招商（這一招最厲害）。c加盟式招商（目前最流行）

商場招商談判技巧

商場招商談判技巧談判技巧是采購人員的利器。談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧，以求事半功倍，下列談判技巧值得超市采購人員研究：

一、談判前要有充分的準(zhǔn)備：

知已各彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識，對市場及價(jià)格的了解，對供需狀況的了解，對本企業(yè)的了解，對供應(yīng)商的了解，本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限、以及其他談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備，并列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡短列在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，以提醒自己。

二、談判時(shí)要避免談判破裂：

有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

三、只與有權(quán)決定的(請勿抄襲好范文 網(wǎng)：m.hmlawpc.com)人談判：

超市的采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供應(yīng)商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)可避免事先將自身的立場透露給對方。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。

四、盡量在超市辦公室內(nèi)談判：

在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時(shí)得到其他同事、部門或主管的必要支援同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開支。

五、策略交換的需要：

有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對手的需要，在非原則的問題上盡量滿足對方，然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。

六、必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：

若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會轉(zhuǎn)移話題，或喝個茶暫停，以緩和緊張氣氛。

七、盡量以肯定的語氣與對方談話：

否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子因而對方也會愿意給面子。

八、盡量成為一個好的傾聽者：

一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場。

九、盡量為對手著想：

談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿在威脅的氣氛下談判，保持供應(yīng)商良好的合作關(guān)系是采購人員的重要職責(zé)。

十、以退為進(jìn)：

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是很好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

十一、不要誤認(rèn)為50/50最好：

有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員總會設(shè)法為自己的公司爭取最好的條件。

十二、談判的十二戒

采購人員若能避免下列十二戒，談判成功的機(jī)會大增。

１、準(zhǔn)備不周。

２、缺乏警覺。

３、脾氣暴燥。

４、自鳴得意。

５、過分謙虛。

６、不留情面。

７、輕諾寡信。

８、過分沉默。

９、無精打采。

１０、倉促草率。

１１、過分緊張。

１２、貪得無厭。

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