第一篇：演講、致詞、當(dāng)眾講話的區(qū)別

演講、致詞、當(dāng)眾講話的區(qū)別

致辭是“在舉行某種儀式或會議時說勉勵、感謝、祝賀、哀悼的話”。演講是“就某個問題對聽眾說明事理發(fā)表見解”。當(dāng)眾講話也叫演講但它尤其強調(diào)以聽眾明白、理解為目的。它們都是在某些場合或集會、會議上發(fā)表講話的形式幾乎囊括所有的口頭表達。

一、區(qū)別

演講的應(yīng)用范圍較寬泛而致辭多用于某種儀式中其次是目的不同致辭一般是為了迎來送往賀喜、吊表等言辭要符合具體的情境而演講則更具有說服性、鼓動性從形式上看致辭一般都簡明精要而演講則多是長篇大論。正因為有這樣一些區(qū)別所以聞一多的《最后一次講演》不能稱為致辭而“元旦致辭”、“新年獻辭”之類不能稱之為“演講”。

因為致辭具有“禮儀性”或“儀式化”的特點所以要特別注意措辭得體。開頭的“呼語”稱“先生”“小姐”與稱“同志”不同稱“同志”與稱“朋友”不同稱“來賓”與稱“佳賓”不同稱“佳賓”與稱“貴賓”又有不同等等。在致辭的整個過程中都要注意人物的身份不能偏離說話的對象。措詞造句要考慮與具體情境相合情感該熱烈的能“熱”起來該悲傷的也要有悲傷的表示就是風(fēng)格的雅、俗、莊、諧也都要適當(dāng)。

致辭可以看作是演講的一種特定形式具有很強的實用性和針對性在各種重大的慶典、外交、紀(jì)念活動中運用較多常見的種類有賀辭、祝辭、歡迎辭、新年獻詞、悼詞、開幕辭、閉幕辭等。致辭受場合、事件的限制比較大一般不宜太長還要講求文辭不能過于口語化。當(dāng)然有些“致辭”超出了某種儀式本身的約束上升到議論說明更為廣泛的問題就兼具了“演講”的特點一般稱之為“當(dāng)眾講話”。

演講是以口語表達的方式面對聽眾就某一問題發(fā)表自己的觀點闡述某一事理的活動也叫“演說”或“講演”。從內(nèi)容上看演講可以分為政治演講包括就職演說、施政演說、競選演說等、教育演講包括學(xué)術(shù)講座、知識講座等、宗教演講經(jīng)濟演講、軍事演講等從演講目的上看演講有學(xué)術(shù)性的說服性的、鼓動性的、娛樂性的、憑吊性的從演講場合看有大會演講、法庭演講、課堂演講、宴會演講、街頭演講、巡回演講、廣播電視演講等。除了即興式發(fā)言一般的演講都要準(zhǔn)備講稿。根據(jù)演講的類別講稿可以是成文成章的也可以說提綱挈領(lǐng)的。如政府工作報告、外交部聲明、在聯(lián)合國安理會上的發(fā)言、迎接貴賓的歡迎詞都要照稿宣讀以示莊重大多數(shù)演講都可以在原稿的基礎(chǔ)上即興發(fā)揮或不用講稿借助提綱進行演講。

演講是宣傳和動員群眾的一種手段。在重大的群眾活動中為了某種事業(yè)的成功或某項活動的開展人們常常用發(fā)表演講的方式去爭取群眾的理解激發(fā)群眾的熱情以達到宣傳和動員的目的。

演講還是闡明理論觀點發(fā)表學(xué)術(shù)見解的一種手段。專家和學(xué)者在科學(xué)和理論研究領(lǐng)域取得某些進展和成果常常用演講的形式或作專題報告或作普及性的介紹用于闡述自己的學(xué)術(shù)見解和科研成就。 演講又是鍛煉和培養(yǎng)口才的一種有效手段。組織不同主題的演講比賽和辯論會受到了許多人的歡迎出現(xiàn)了不少具有卓越論辯才能人。

二、聯(lián)系

致辭與演講是想、說、寫三位一體綜合運用的語言表達活動。它的前提是把問題“想清楚”基礎(chǔ)是“打好腹稿”關(guān)鍵是“現(xiàn)場發(fā)揮”。

1、認清對象確立主旨

這里講的是針對性。演講是直接面對聽眾交流思想和感情所以必須了解聽眾對象認清環(huán)境場合明確演講的主旨�！暗绞裁瓷缴铣�什么歌”對于演講尤為重要。

2、思路清晰節(jié)奏明快

這里講的是條理性。寫一般文章有思路、層次、結(jié)構(gòu)的要求要作演講這一要求更為重要。講話一聽而過如果內(nèi)容雜亂無章節(jié)奏不強就很難收到應(yīng)有的效果。演講的內(nèi)容

a要有頭有尾前后呼應(yīng)

b要清晰即每一個層次有棱有角虛實相間

c要起伏即有張有弛錯落有致

d要靈活即能伸能縮可以隨時調(diào)整。

3、感情充沛、例證動人

這里講的是鼓動性。演講是直接訴諸人們感官的表達藝術(shù)特別需要強烈的感情色彩不僅要說服人而且要感染人。這種感情的投注除了語言的抒情、表達時的激情更重要的是內(nèi)容的入情。演講者要闡明自己的主張不僅像寫論說文那樣選擇典型的事例而且要選擇生動的事例還要考慮最佳的表達角度和方式才能達到預(yù)期的效果。

4、語言準(zhǔn)確形象生動

用的語言并不單純是口語。這不同于一般的談話它實際上是一種書面語言的口語化或者說它使用的是一種規(guī)范的口語。因此演講對語言的要求就更高。它首先要求準(zhǔn)確、規(guī)范、表達無誤同時要求通俗易懂讓人明白它還要求生動形象使聽眾有興趣、受感染。這是基本的要求。語言的表達在不同的場合還可以有不同的要求有時是莊重典雅有時是慷慨激昂有時是詼諧幽默有時是活潑風(fēng)趣這就要求根據(jù)具體情況靈活運用。

5、講究技巧、配合得當(dāng)

這里講的是臨場發(fā)揮的靈活性和實效性。演講不光是“講”而且要

“演”當(dāng)然“演”是配合“講”的。在這方面也需要掌握一定的技巧。如語調(diào)的輕重緩急、抑揚頓挫等變化要有序有度手勢和動作的配合要恰到好處儀態(tài)表情要協(xié)調(diào)一下、自然得體。此外演講者對演講的場面要有控制的技巧和能力要能根據(jù)現(xiàn)場聽眾的不同情況靈活加以掌握。

第二篇：周年慶致詞致辭

尊敬的各位來賓、各位新老朋友們：

大家下午好！

在這春暖花開、陽光明媚的美好日子里，我們滿懷著喜悅及激動的心情，由衷的感謝各位來賓在百忙之中，能抽空來參加在這里隆重舉行**公司成立一周年的慶典活動，很開心也很榮幸在這么一個特殊且有紀(jì)念意義的日子里能夠和大家歡聚一堂。首先請允許我代表**公司，**全體員工以及我個人，向長期以來關(guān)心和支持**公司的新老朋友們表示衷心的感謝和崇高的敬意！謝謝大家！

一年前的今天，**成立了，公司剛起步時，條件非常艱苦，從最初的加班加點，到公司慢慢的穩(wěn)定，中間夾雜著許多的心酸和汗水才有了今天，這離不開所有員工付出的努力和辛苦。回首往事，**從2個人到8個人、13個人、18個人以及到今天的21個人，雖然中間有些伙伴離開了**，但是一年來的艱苦創(chuàng)業(yè)讓我們**人更加緊密地團結(jié)在一起，一年的并肩作戰(zhàn)讓我們組成了一個溫馨和睦的大家庭。我是個相信緣分的人，古人說“百年修得同船度，千年修得共枕眠”，所以說我們能相聚在一起并不算偶然，而是一種緣分。既然有緣相遇，有緣相聚，我們更應(yīng)該珍惜這樣的緣分，共同創(chuàng)造美好的明天。

回首過去的一年，我們感慨萬千，一幅幅平凡與充滿激情的美好片段在我們每個人的腦海中交相輝映。一年來，**的成長，憑著獨特的企業(yè)文化和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念、全體員工的無私奉獻，還有各位新老顧客朋友的垂青和關(guān)愛，克服了種種困難，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，讓公司不斷的完善和強大。全體員工團結(jié)拼搏，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，始終秉承“以人為本，以客為尊”的行業(yè)服務(wù)理念，創(chuàng)立了較好的企業(yè)品牌，贏得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，為**的明天打下堅實基礎(chǔ)。雖然我們?nèi)〉昧艘恍�驕人的成績，但是作為公司的管理團隊，我們的頭腦是清醒的，態(tài)度是堅決的，信心也是堅定的。我們不會對過去的成績沾沾自喜，驕傲自滿，始終心存憂患意識，始終在反省不足；我們對企業(yè)的發(fā)展前景毫不懷疑，并且信心滿懷，對我們的選擇也從未猶豫。通過一年的努力奮斗，公司也將擁有自己的旅行社，也將擁有班線旅游、國內(nèi)旅游，公司規(guī)模將不斷擴大，管理也會更加的正規(guī)化、制度化、人性化。公司的汽車領(lǐng)域也在不斷的壯大，從最初的租賃大眾旅汽巴士到運用自己的巴士發(fā)展到今天我們把汽車租賃業(yè)務(wù)作為公司主核心業(yè)務(wù)去發(fā)展，從最初的3輛車到后來增加的5輛車甚至到后面的更多，我相信在以后的日子里都會一步步的去實現(xiàn)。

公司的經(jīng)營在這一年里也實現(xiàn)了歷史性的跨越，得到了市場高度認可、社會上的普遍好評、員工群策群力的嶄新局面。今天，我代表**承諾將給予您最大程度的用心和服務(wù)，讓客戶從旅游中享受多彩的生活和精彩的人生。我相信，**一定會以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、更創(chuàng)新的經(jīng)營管理理念，不斷開拓進取，超越自我，再創(chuàng)佳績！

在這一年里，我們組織了多次旅游，相信也給大家留下了深刻的印象。比如說風(fēng)光旖旎，霧顛相連的穹窿山；有“小上�！敝�稱的魚米之鄉(xiāng)溱潼古鎮(zhèn)；江南古典園林的代表拙政園；有“都市后花園”之稱的安吉；紅色旅游勝地“太湖新四軍紀(jì)念館”；還有著名的影視拍攝基地橫店??在這些地方都充斥著我們美好的回憶，歡樂的笑聲。在這里我們結(jié)交了更多志同道合的朋友，吸收到了中國文化的博大精深，充實及豐富了我們的幸福生活。

擺在我們**人面前仍有無數(shù)尚待克服的難題和更多新的挑戰(zhàn)，我們?nèi)砸�以飽滿的激情去應(yīng)對，我們要堅持走艱苦創(chuàng)業(yè)之路，倍加珍惜這來之不易的今天，今天我們**旅游公司即將掀開新的一頁，踏上新的征途。精彩的一年已經(jīng)過去，輝煌的明天就在跟前，為了我們的夢想，為了**的明天走得更好、飛得更高，我們**人將齊心協(xié)力，同舟共濟，才能使我們這艘大帆船駛得更遠！在這個激動人心的時刻，讓我們共同祝

愿**的明天更加繁榮輝煌！

今天是我們共同的生日，是屬于我們大家的盛會，公司的脈搏將跳出最強的音符。相信多年后會有更多新朋老友相聚一堂，共同見證公司的騰飛與夢想！相信在今天的盛典過后，公司人轉(zhuǎn)過身去又將會是風(fēng)雨兼程，祝福公司，愿我們風(fēng)雨同舟，成就夢想，祝福叔叔阿姨身體健康，萬事如意，謝謝！

第三篇：營銷與銷售的區(qū)別

營銷與銷售的區(qū)別：1）銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘�。�2）銷售是射殺靜態(tài)個體目標(biāo)；營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客！【營銷隊伍中的"兵、將、帥"】1）兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷；普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷；2）將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷；3）帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏

銷�！句N售頂尖人員的7個小習(xí)慣】1）不要說尖酸刻薄的話；

2）牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣；3）嘗試著跟你討厭的人交往；

4）一定要尊重顧客的隱私；5）很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；6）勇于認錯，誠信待人；7）以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人�！卷敿変N售人員的6個人格特質(zhì)】1）主動

積極，永不放棄，提高成功機率；2）同理心，察覺客戶沒說出口的需求；

3）正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā)；4）守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越；5）聽多于說，先聽后說，提出對的問題；6）說真話，重承諾，不說謊，不夸張�！句N售的八個更重要】1）找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;2）了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;3）搞清價格重要,搞清價值更重要;4）融入團隊重要,融入顧客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;6）獲得認可重要,獲得信任更重要;7）達成合作重要,持續(xù)合作更重要;8）卓越銷售重要,不需銷售更重要�！境晒︿N售的7個關(guān)鍵能力】1）study學(xué)習(xí)能力；2）understand觀察能

力和理解能力；3）communicate溝通能力；4）confidence堅定的信念；

5）ethics品德能力；6）selection選擇；7）solid result業(yè)績能力�！緲I(yè)績猛增的5類銷售人員】1）導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者；2）斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；3）警官型：有極高的忠誠

度；4）自信型：沒有“不可能”；5）事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。

【銷售三境界】1）圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；2）維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系；3）為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去�！緲酚^銷售更容易接近和打動顧客】1）樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”；2）銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移；3）樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉；4）樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

第四篇：計劃與方案的區(qū)別

計劃：

工作或行動以前預(yù)先擬定的具體內(nèi)容和步驟。

管理學(xué)中計劃的定義：確定組織未來發(fā)展目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方式。

（參見百度百科“計劃”詞條）

方案：

指進行工作的具體計劃或?qū)δ骋粏栴}制定的規(guī)劃。

（參見百度百科“方案”詞條）

措施：

詞典釋為“針對情況采取的處理辦法”。

計劃與方案的區(qū)別：

計劃偏重于組織管理方式，而方案偏重于技術(shù)實現(xiàn)方式；

建議樓主參考一下這個，對于區(qū)分這兩個概念很有幫助。

測試計劃和測試方案的區(qū)別

http://tieba.baidu.com/f?kz=267495599

計劃、方案與措施的區(qū)別：

措施較之計劃和方案，更偏重于程序�？梢岳斫鉃椤盀閷崿F(xiàn)目標(biāo)而采取的方法和步驟的集合”，它往往包含：

目標(biāo)的確認、分析程序；

計劃和方案的制訂程序；

計劃和方案的實現(xiàn)、約束、考核、評價、報告程序。

注：“措施”和計劃或方案中的“具體措施”不是一回事。

一、工作計劃和工作方案:

計劃:

狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。

計 劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明 “×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：（１）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼 要；（２）主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說）。（３）結(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不 寫

結(jié)尾。

方案:

方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。

方 案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方 案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法， 即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點）”、“實施步驟”、“ 政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工 作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目 標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實施步驟”一般還要分基本步驟 或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。

寫好計劃的方法:

寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業(yè) 務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪 一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進 行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng) 然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn) 備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即 要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得 很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果 計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可 用“要點”來寫。

計劃寫作注意事項:

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行 黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目 冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣 泛聽取群眾意見、博采眾

長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù) 先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

二、區(qū)別異同:

一般常規(guī)性事務(wù)工作無須制定方案，只有歷時長久，責(zé)任重大，涉及面寬?熏工作量大，紛繁復(fù)雜的重要工作或重大活動須制定方案。如改革方案、城市建設(shè)方案、作戰(zhàn)方案、人才培養(yǎng)方案等，為確保工作正常開展，有成功的把握，避免或減少人財物力的浪費，事前做出全面的策劃、具體的安排，使之高屋建瓴，有序進行。古人云：“人無遠慮，必有近憂”；“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。方案就是機關(guān)、團體、單位的組織領(lǐng)導(dǎo)者從實際出發(fā)，瞄準(zhǔn)未來目標(biāo)對重要工作或重大活動作出系統(tǒng)謀劃、全面構(gòu)想的一種計劃性文書。其雖不是法定公文，卻在各行各業(yè)公務(wù)活動中廣泛運用，應(yīng)屬機關(guān)事務(wù)文書范疇。

方案雖屬計劃系列，與計劃在內(nèi)容對象、目標(biāo)效用等方面有一致性，但它畢竟不是計劃，二者有著明顯的區(qū)別。

（１）在內(nèi)容對象上的區(qū)別。計劃一般是針對以后一定時期、一定范圍內(nèi)的全面工作的。

例如：

《南京政協(xié)文史工作委員會關(guān)于繼續(xù)征集建國后文史資料的工作計劃》

為了貫徹全國政協(xié)文史資料工作委員會會議精神，市政協(xié)文史資料委員會在將工作重點轉(zhuǎn)移到征集建國后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建國初期的有關(guān)史料和線索，有的已經(jīng)編入到“選刊”和“專輯”中。1999年，我們要高舉愛國主義旗幟，在繼續(xù)挖掘建國前史料的基礎(chǔ)上，重點開展征集和選編建國后史料的工作。

方案則針對一定時期內(nèi)某一項、某一方面的重要工作、重大活動。如《藥品監(jiān)督管理體制改革方案》，它是為了理順和完善藥品監(jiān)督管理體制，確保人民用藥安全，根據(jù)黨的十五大和《中共中央國務(wù)院關(guān)于地方政府結(jié)構(gòu)改革的意見》的精神，特制定改革現(xiàn)行藥品監(jiān)督管理體制的方案。

在例文中計劃的內(nèi)容要全面原則些，而方案的內(nèi)容則要單純具體些。計劃重宏觀把握，方案重宏微觀結(jié)合偏重于微觀，較計劃更具可操作性。

（２）在表達手法和表現(xiàn)形式上的區(qū)別。雖然計劃和方案在寫法上都比較靈活，可要點式，可條文條款式，但因內(nèi)容和功能的差異，計劃畢竟以條款、表格式居多，且在條款內(nèi)的表述相對原則和模糊，而方案則多數(shù)是條文、綱目式的，條文內(nèi)的表述明確，具體而詳盡。

（３）在數(shù)量上的區(qū)別。計劃于同一部門、同一單位的工作在一定時期內(nèi)只有一個，如《南京政協(xié)關(guān)于繼續(xù)征集建國后文史資料的工作計劃》。方案卻可以根據(jù)需要和可能制定幾個，這樣才有比較、選擇的余地。

（４）在效能特點上的區(qū)別。計劃制定的是以后工作的目標(biāo)、任務(wù)、方向、原則和措施辦法，重指導(dǎo)性。如計劃例文。方案擬訂的則是以后工作的藍圖和細則，重可操作性。盡管二者都

具備很強的可行性，但細加比較，方案的可行性又比計劃更強一些。

方案具有很強的方向性、指導(dǎo)性，要求周密、具體，一般由以下三部分內(nèi)容構(gòu)成：標(biāo)題、署名、正文。下面試結(jié)合一篇例文來加以闡述：

關(guān)于加強培訓(xùn)工會法律專業(yè)人才的實施方案

（全國總工會組織部1997年12月3日）

為了把工會工作總體思路落實到實處，推進各級工會運用法律武器維護職工的合法權(quán)益，依法開展工會工作，全國總工會決定從1998年起，進行工會法律專業(yè)人才的培訓(xùn)工作。

一、培訓(xùn)對象

1998年至201*年，用四年左右的時間培訓(xùn)律師、勞動爭議兼職仲裁員、勞動爭議調(diào)解員、工會法律監(jiān)督員四方面專業(yè)人才，以解決工會工作之急需。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1998年至201*年完成以下培訓(xùn)任務(wù)：

律師：1120人【按30個�。ㄗ灾螀^(qū)，直轄市）×３＋514個市×２測算】；

勞動爭議兼職調(diào)解員：30萬人【按1998年基層工會已建工會爭議調(diào)解委員會中工會及職工代表人數(shù)1/3測算】；

工會勞動法律監(jiān)督員：30萬人【按1998年統(tǒng)計的基層工會委員會58萬個的1/2測算】。

三、培訓(xùn)方案

１．律師

培訓(xùn)方式：五個月脫產(chǎn)強化培訓(xùn)。

培訓(xùn)計劃：1998年在中國工運學(xué)院、天津工會管理學(xué)院、遼寧工運學(xué)院、陜西工運學(xué)院等七所院校舉辦五個月脫產(chǎn)強化培訓(xùn)試點班。每個院校招60人，共420人。

第一是標(biāo)題。作為方案，首先要有明確的標(biāo)題。古人云：“立片言以居要，乃一篇之警策。”標(biāo)題是貫穿全篇的主線，無論是對方案實施的方法排列，還是對任務(wù)的提出，措施的制定，都要緊緊圍繞標(biāo)題而進行。

方案的標(biāo)題可分為全稱式和簡明式兩種，而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱式；由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡明式。前者如《共青團社科聯(lián)委員會慶祝建國五十周年大型文藝活動方案》、《市公安局刑偵分局“５?１２”特大案件偵破方案》；后者如《環(huán)保工程建設(shè)方案》、《關(guān)于加強培訓(xùn)工會法律專業(yè)人才的實施方案》。其中，“單位”即施事主體，也就是重大活動、重要工作的組織、承辦者，多為機關(guān)、團體或下屬的基層組織。“事由”即具體的工作內(nèi)容、活動事項�！拔姆N”即“方案”。無論哪種標(biāo)題方式，都應(yīng)力求簡明、準(zhǔn)確，使人一目了然。

第二是署名落款。與計劃、總結(jié)等應(yīng)用文體不同的是，方案既無須在標(biāo)題中標(biāo)明時間，又不完全是將生成時間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。其標(biāo)注的內(nèi)容和方法也因預(yù)案、方案而有所不同。一般講，以“方案”出現(xiàn)的，不另行署名，只需注明什么時間什么會議審定、通過或什么時間經(jīng)誰批準(zhǔn)即可；而以“預(yù)案”出現(xiàn)的，則不僅要署明是誰草擬的，還要注明是什么時候草擬的，以示負責(zé)和便于查考。

第三是正文部分。無論預(yù)案或方案，其正文部分大都由以下兩部分構(gòu)成：

首先是導(dǎo)言或引語。引言要求簡明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是

以“為了??根據(jù)??特制定本方案”的慣常形式來表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實質(zhì)將其簡明扼要地表述清楚。在例文中，引言強調(diào)制定本方案是為了“維護職工的合法權(quán)益，依法開展工會工作”，簡要地交代了方案要達到的總目標(biāo)。

第二部分是方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個方面：

（一）基本情況的交待。諸如重大活動的時間、地點、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時間、地點、方式等應(yīng)具體明確；“內(nèi)容”要概括、精當(dāng)；“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動本身，而是活動的目的、意義、價值的集中概括表述。如《關(guān)于加強培訓(xùn)工會法律專業(yè)人才的實施方案》的主題不是事件本身，而是維護職工的合法權(quán)益，依法開展工會工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以(更多精彩文章請關(guān)注好 范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)是工作的時限、范圍、對象、內(nèi)容和重點�？傊�，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。

（二）對相關(guān)活動、相關(guān)工作按階段或進程做具體的部署安排。

例文中的小標(biāo)題如“培訓(xùn)對象”、“培訓(xùn)目標(biāo)”、“培訓(xùn)方案”等眉目清楚，要點突出，在每個標(biāo)題下具體展開說明實施方案的實施時限、實施對象。在“培訓(xùn)目標(biāo)”中不但說明每專業(yè)人才總數(shù)，而且補充說明人數(shù)是按照什么原則測算出來的，使方案內(nèi)容更有說服力。這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說，也就是要寫明在什么時間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時做到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動的順利開展，促成方案目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。

（三）對相關(guān)問題的處理與解決辦法。重大活動的開展，重要工作的推進，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費、財力物力的安排，有關(guān)矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒有納為主體內(nèi)容，卻是實現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。

計劃通常包括目標(biāo)、責(zé)任人、完成的內(nèi)容、完成期限，比較簡單，而方案是對計劃的細劃，如對人、財、物的分配、實施的步驟等。一般來講，對于日常工作，計劃就是方案（因為如何做大家都知道就省略了），對涉及多個部門或外單位等利益關(guān)系復(fù)雜的工作，且時間較長，那么方案就包括計劃，如進度計劃、培訓(xùn)計劃等。

如果嚴格來說，方案比計劃更"計劃"，估計你的公司是外企，你的領(lǐng)導(dǎo)要的是包括各方面內(nèi)容的計劃，他需要你知道你的工作有那些、如何做、何時做、什么時候完工、需要什么資源、存在的風(fēng)險，只能說你要在這個領(lǐng)導(dǎo)手下偷懶可能性不大，不過也能成就你。

你完全可以把計劃與方案等同起來，這樣你做起事來會順利的多。

計劃是對目的的初步推論.方案是要達到目標(biāo)的具體的細節(jié)步驟.

方案開始實施，計劃等待通過

第五篇：辭職與離職的區(qū)別

辭職與離職的區(qū)別

一、辭職是指職工根據(jù)勞動法規(guī)或勞動合同的規(guī)定，提出辭去工作從而與用人單位解除勞動關(guān)系。辭職一般有兩種情況，一是依法立即解除勞動關(guān)系，如用人單位對職工有暴力或威脅行為強迫其勞動，不按合同約定支付工資等，職工可以隨時向用人單位提出解除勞動合同的要求；二是根據(jù)職工自己的選擇，提前３０天以書面形式通知單位解除勞動合同關(guān)系。

（1）勞動者與用人單位經(jīng)協(xié)商一致簽訂勞動合同，勞動合同經(jīng)依法訂立即具有法律約束力，雙方當(dāng)事人必須履行勞動合同規(guī)定的義務(wù)，勞動合同期限內(nèi)勞動者必須履行提供勞動的義務(wù)，用人單位必須向勞動者支付勞動報酬及向勞動者提供勞動條件的義務(wù)。

（2）根據(jù)《合同法》的規(guī)定，合同雙方當(dāng)事人中任一方均應(yīng)當(dāng)遵守誠實信用原則，千方百計履行合同義務(wù)，如果不能履行或不能完全履行，則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。承擔(dān)合同義務(wù)的一方無權(quán)變更或者解除合同，但有兩種情形可以例外，第一，法律規(guī)定可以變更或解除的，第二，對方同意的。從上述法律條文可以看出，合同必須履行是一般規(guī)則，合同簽訂后，當(dāng)事人必須履行合同義務(wù)。但是，必須履行合同義務(wù)不是絕對的，在符合法律規(guī)定的情況下，可以變更或解除。勞動合同必須履行，并不是?不得變更和解除?，而是?不得‘擅自’變更和解除?，根據(jù)法律的規(guī)定或者經(jīng)對方當(dāng)事人的同意，合同可以變更和解除，而不是在任何情況下都?必須嚴格遵守?。

（3）那么，勞動者與用人單位簽訂勞動合同后，合同的雙方當(dāng)事人是否可以依照《合同法》的相關(guān)規(guī)定變更和解除勞動合同呢？

《勞動法》第三十一條規(guī)定：勞動者解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前30天以書面形式通知用人單位。

第三十二條：有下列情形之一的，勞動者可以隨時通知用人單位解除勞動合同：（一）在試用期內(nèi)；（二）用人單位以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；（三）用人單位未按照勞動合同約定支付勞動者報酬或提供勞動條件的。

《勞動法》明確了賦予勞動者解除勞動合同的權(quán)利，即勞動者解除勞動合同只需提前三十天通知用人單位即可。勞動者單方提出解除勞動合同的，用人單位不需向勞動者支付經(jīng)濟賠償金。但勞動者因第三十二條中第二、三種情形的原因而提出解除勞動合同的，用人單位已違反《勞動合同》之規(guī)定，因此勞動者提出解除勞動關(guān)系的同時，還可以向用人單位要求支付經(jīng)濟賠償金。

現(xiàn)時有些用人單位在與勞動者解除勞動關(guān)系時，不管是自己的原因提出與勞動者解除勞動關(guān)系，還是勞動者本人的原因提出與用人單位解除勞動關(guān)系，都讓勞動者填寫所謂的《辭職申請表》。很多勞動者由于法律意識淡薄，在被單位辭退時，以為填寫辭職申請表只是履行一種離職手續(xù)，須不知道一旦填寫這份申請表，在訴諸法律時，將會產(chǎn)生兩種與自己不利的法律后果。其一，勞動者將喪失獲得經(jīng)濟補償金的權(quán)利�！秳趧臃ā返�27條規(guī)定，用人單位在瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者因生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴重困難而裁減人員的，或者經(jīng)雙方協(xié)商一致，由用人單位提出解除勞動合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)向勞動者支付經(jīng)濟補償金，其標(biāo)準(zhǔn)為每工作一年支付一個月的標(biāo)準(zhǔn)工資。如果，勞動者在不了解法律后果的情況下填寫了《辭職申請表》，那么，其損失將是無法彌補的。其二，勞動者無法申領(lǐng)失業(yè)救濟金。勞動者一定不要掉進這個誤區(qū)。

二、自動離職是指職工終止勞動關(guān)系時不履行解除手續(xù)，擅自出走工作離崗，或者解除手續(xù)沒有辦理完畢而離開單位。自動離職的職工需承擔(dān)違約責(zé)任，并且擅自錄用自動離職的職工的用人單位，對原用人單位造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)

承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

（1）根據(jù)前面所陳述，合同簽訂后，當(dāng)時人必須履行合同義務(wù)。但是，必須履行合同義務(wù)不是絕對的，在符合法律規(guī)定的情況下，可以變更或解除。勞動合同必須履行，并不是?不得變更和解除?，而是?不得‘擅自’變更和解除?。勞動者自動離職的行為就是擅自解除合同，依照《合同法》規(guī)定，自動離職的行為構(gòu)成違約。

（2）勞動者與用人單位簽訂的合同未到期而自動離職，這種行為違反了勞動法關(guān)于職工辭職的有關(guān)規(guī)定，按照勞動法有關(guān)規(guī)定，勞動者辭職，應(yīng)該提前30天通知用人單位，如果勞動者沒有履行這一法定義務(wù)，而是采取自動離職的方式，這樣，如果因此給企業(yè)造成損失，勞動者需要賠償因其離職給企業(yè)造成的損失。

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