第一篇：手機新品上市經(jīng)銷商交流會主持詞

手機新品上市經(jīng)銷商交流會主持詞

（開場）音樂起

模特持各款機型入場

主持人上場亮相開場

（開場白）尊敬的來賓，女士們、先生們，大家下午好！我是河北電視臺主持人______，很高興能在這樣一個美好的下午與大家相聚。在此，我非常榮幸地宣布，奧克斯手機河北省經(jīng)銷商交流見面會，暨奧克斯海洋之星280手機新品上市發(fā)布會，現(xiàn)在開始！

首先，請允許我代表奧克斯手機總部、奧克斯手機石家莊銷售中心，為百忙之中前來出席本次見面會的經(jīng)銷商朋友們和嘉賓朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

歡迎大家！

奧克斯

奧克斯手機自上市以來，在各位的大力支持下，得以迅速發(fā)展。值此中秋佳節(jié)到來之際，我們滿懷節(jié)日的喜悅，迎來了奧克斯手機大家庭中的又一名新成員——奧克斯海洋之星280，正可謂雙喜臨門，同喜同賀！收獲的季節(jié)，團圓的時刻，我們迎著節(jié)日的歡樂，一路高歌，共同唱響多媒體時代，收獲奧克斯帶來的成功和財富。

第一項：介紹來賓

下面我要向大家隆重介紹一下，今天出席本次發(fā)布會的各位嘉賓：

首先介紹奧克斯手機全國銷售總監(jiān)：，歡迎您的到來！

奧克斯手機北區(qū)銷售總監(jiān)：

奧克斯手機石家莊銷售中心總經(jīng)理：

（經(jīng)銷商代表）……

歡迎他們的到來！

第二項：發(fā)言

大家都知道今年3月份奧克斯手機在通訊行業(yè)“核準制”下首批獲得手機牌照，隨后以迅雷不及掩耳之勢迅速進入通訊產(chǎn)品市場，目前產(chǎn)品品種已逐步豐富。奧克斯手機總部對奧克斯海洋之星280的面市給予了充分的重視，（來自Haom.hmlawpc.comp3等系列高科技產(chǎn)品，僅行車記錄儀系列產(chǎn)品截止201*年的全球銷售量已經(jīng)超過500萬臺。

這些驕人成績的背后，除了是數(shù)千大智人共同努力的結(jié)果，更離不開廣大合作伙伴的信任、支持、幫助與厚愛。在此，我謹代表全體大智人對在座的每一位表示誠摯的謝意。

201*年，因為信任，全國各地多家實力雄厚的渠道商與大智達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在201*年，在未來，我們堅信，有各位合作伙伴的支持和幫助，我們的事業(yè)一定會更加美好，我們的合作也一定會更加緊密。gps和電子狗等汽車電子產(chǎn)品火爆的時代已經(jīng)過去，屬于我們行車記錄儀火爆的時代已悄然來臨，我相信只要我們抓住機遇，同心協(xié)力，

未來的市場一定屬于在座的每一位!

最后，預(yù)祝大智201*年春季新品發(fā)布會圓滿成功!恭祝大家新年愉快、身體健康，事業(yè)順利!

謝謝大家!

第四篇：新品上市發(fā)布會發(fā)言稿

各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

歡迎您參加郎酒201*答謝及老郎酒上市推廣會。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認識，是

郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸，也是我本人的驕傲。

這里，我代表佳恒公司真誠感謝郎酒集團對本次答謝、推廣會的大力支持和關(guān)愛、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)！

201*年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛。此次郎酒集團經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營，全店全體員工有信心和實力向消費者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠團結(jié)，為你奉獻物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻我們的微薄力量。能夠與郎酒集團進行合作、能夠與以車總、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團隊合作，是郎酒集團對郎酒安順旗艦店的高度認同和信任。

我們堅信隨著郎酒集團的飛躍發(fā)展，郎酒品牌價值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會得到相應(yīng)的提高和進步。我們的1898也一定不負眾望！ 歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香！

借此機會，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財源廣進，神采飛揚！

謝謝大家！

第五篇：新品上市的渠道管理

新品上市的渠道管理是區(qū)域市場的一個難點：對于剛剛開拓的市場，銷售經(jīng)理往往難于把握，渠道結(jié)構(gòu)是不是合理還沒有經(jīng)受考驗，分銷、促銷、終端、陳列、銷量都難于控制。但是，對于新市場的渠道管理又直接關(guān)系到后期市場的深耕、上量，影響到全年計劃的完成，所以，這也是一個營銷學上需要認真對待的一個課題。

新品上市的渠道管理依然要充分意識到渠道的力量仍然在于經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)力和推廣能力，而且隨著經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和升級，其走勢是有過之而無不及。

筆者以為，在目前快速消費品市場中，任何一個新品的成功上市，想要最大程度地發(fā)揮渠道的力量，還是離不開經(jīng)銷商的緊密合作。關(guān)涉到營銷學的４p說，如果存在中國市場特色，渠道即等于經(jīng)銷商。

基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)：遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

換句話說，由于中國市場的復(fù)雜性、多樣性以及區(qū)域市場發(fā)展的不平衡性，決定了拋棄經(jīng)銷商的時代遠未來臨，選擇真正有價值的經(jīng)銷商是廠家渠道管理的基石。所以，按照“經(jīng)銷商即辦事處，辦事處即經(jīng)銷商”的原則，遵循“渠道等于經(jīng)銷商”的理念，遴選優(yōu)化出一家經(jīng)銷商，對于新品的成功上市，是為至要。評選經(jīng)銷商的條件，筆者總結(jié)為七條：一、經(jīng)銷商認同廠家的營銷理念，認同廠家推出的渠道策略和價格策略等；二、經(jīng)銷商要有較強的配送能力，有若干輛送貨車；三、渠道精耕細作時，經(jīng)銷商要有較強的終端管理和服務(wù)意識來配合廠家工作；四、經(jīng)銷商要有較強的事業(yè)心，沒有“小富即安”的心態(tài)；五、在同一個經(jīng)營類別當中，經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨家品牌，沒有與之產(chǎn)品及價位相沖突的同類品牌；六、經(jīng)銷商要有較強的資金實力，信譽好；七、經(jīng)銷商有固定的酒店、商超等分銷網(wǎng)絡(luò)。核心中的核心：理順價差體系

新品上市的渠道管理第二個核心在于定好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，管控好產(chǎn)品的價差體系。也就是說，定好層次分明、分配合理的通路價差體系，是新品成功上市的核心，也是渠道控制鏈上的樞紐。各個通路要有合理的利潤空間，只有這樣，產(chǎn)品才能很好地流動。這個逐級分配的利潤空間，還要根據(jù)當?shù)厥袌龅母偲非闆r作為參考依據(jù)。

筆者以為，渠道管理的核心是價格掌控，牽住價格這個牛鼻子，在食品飲料類的快消品行業(yè)，最好的辦法是按“批發(fā)價倒扣法”設(shè)計通路價差。一般來講，此種定價方法，是給總經(jīng)銷商一個價、給分銷商一個價、給終端零售商也是一個價，各個通路節(jié)點上都是一口價，也就是剛性價格，順價銷售。總經(jīng)銷商、分銷商利潤中心在廠家，也就是靠返利，終端零售商利潤中心在自己加價銷售，廠家只給建議零售價。設(shè)計價差體系的基本原則：終端零售商毛利率＞分銷商毛利率＞核心經(jīng)銷商毛利率＞品牌制造商毛利率。 與“批發(fā)價倒扣法”相配套的措施就是“重罰輕獎”，違犯游戲規(guī)則者，必須重罰。

擺正心態(tài)：從交易營銷走向伙伴營銷

總之，在現(xiàn)代營銷環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了、開始成熟了，對渠道的話語權(quán)意識也逐步地得以加強。所以，企業(yè)在推廣新品上市的過程中，應(yīng)該是重新評價和選擇經(jīng)銷商的過程，充分意識渠道的控制力在于“從交易營銷走向伙伴營銷”。

首先是牢固確立“扶植經(jīng)銷商做市場，而不是依賴經(jīng)銷商做市場，更不是繞過經(jīng)銷商來做市場”的指導(dǎo)思想。用于扶植經(jīng)銷商、開發(fā)市場的主要資源：一是基于市場調(diào)查，設(shè)計切實可行的新品上市的推廣方案；二是提供基于產(chǎn)品差價的合理的市場開發(fā)與維護費用；三是對經(jīng)銷商和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員進行有效的培訓和指導(dǎo)；四是提供一支訓練有素的新品推廣所必需的“拓荒�！毙�團隊。

其次，對經(jīng)銷商進行分類考量：一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商，營銷思路尚可，需要強化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場操作能力，新產(chǎn)品交其代理，廠家全力扶持并培訓該經(jīng)銷商；二是對一些老朋友、老關(guān)系、老腦筋的沒有進一步改造價值的經(jīng)銷商，堅決予以撤換；三是對于一些在“一級半”市場中涌現(xiàn)出來的實力較強的二級分銷商，針對其強烈的做一批的愿望，在進一步考察其做一批的條件后，則可適機委托其代理新產(chǎn)品；四是對一些沒有經(jīng)銷商或分銷商的市場，新品推廣要做的工作就是利用具有十分誘惑力的招商說明書和樣板市場，伺機發(fā)展理想的經(jīng)銷商。

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