第一篇：創(chuàng)業(yè)比賽學(xué)生代表發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、校外導(dǎo)師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

很榮幸代表xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在此發(fā)言。

首先非常感謝xx和 xx學(xué)院為本次入圍團(tuán)隊(duì)提供了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)基金，這對我們在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疑是一種激進(jìn)的鼓勵(lì)，同時(shí)感謝xx協(xié)會(huì)提供這樣一個(gè)實(shí)踐平臺(tái)，讓我們可以把創(chuàng)業(yè)想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在校學(xué)生工作處，校團(tuán)委等相關(guān)部門的指導(dǎo)和支持，xx學(xué)院已連續(xù)舉辦了兩屆創(chuàng)業(yè)大挑戰(zhàn)。反響非凡。

現(xiàn)如今，大學(xué)生就業(yè)面臨的競爭壓力和挑戰(zhàn)越來越大。在此情況下，自主創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生成就自己事業(yè)的一大重要選擇。創(chuàng)業(yè)是無數(shù)人心中神圣的夢想，通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造財(cái)富、干一番事業(yè)、通過創(chuàng)業(yè)完成自己的社會(huì)使命，進(jìn)而擁有一個(gè)壯麗的人生。聽過這樣一個(gè)笑話，大鬧天宮時(shí)，孫悟空很厲害，為什么西天取經(jīng)時(shí)打個(gè)妖怪那么費(fèi)勁？因?yàn)樘毂�天將都是給玉皇大帝打工的，所以出來都是意思意思。而路上的妖怪都是自主創(chuàng)業(yè)，敢拼敢干！我相信敢拼敢干的我們會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，與志同道合的同學(xué)交流，同臺(tái)競技，互相學(xué)習(xí)、展現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)才華。

我們的團(tuán)隊(duì)成員來自不同的院系，專業(yè)、年級(jí)，為了共同的理想聚在這里。創(chuàng)業(yè)比賽為我們提供了一個(gè)如此好的平臺(tái)。我們會(huì)借這次比賽，檢驗(yàn)自己的能力，增強(qiáng)自身動(dòng)手操作、組織協(xié)調(diào)、心理承受、團(tuán)隊(duì)合作和適應(yīng)社會(huì)等各方面的能力。用中庸拒絕極端、用理智反對片面，用實(shí)務(wù)發(fā)揮影響、用冷靜掌控抉擇，用學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)、用自覺端正態(tài)度、用真心追隨智慧。同時(shí)，為保證大賽活動(dòng)的順利進(jìn)行。在此，我代表全體參賽團(tuán)隊(duì)承諾：遵守比賽規(guī)則，真誠參賽，公平競爭，合法經(jīng)營，自負(fù)盈虧，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)比賽的初衷。

人生由自己開拓！夢想，靠自己打造！我們相信：天道酬勤。我們銘記：世界上沒有不可超越的高度，只有不敢超越的高度。青春只有一次，人生只有一回，讓我們努力拼搏，實(shí)現(xiàn)夢想。最后，再次感謝xx以及各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持，并預(yù)祝所有參賽團(tuán)隊(duì)在本次比賽中取得好成績！謝謝大家！

xx團(tuán)隊(duì)：xx

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第二篇：安徽白馬電商大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地大學(xué)生代表發(fā)言

大學(xué)生代表發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，各位同學(xué)，大家下午好！

我叫陳某某，來自安徽淮北，畢業(yè)于海南大學(xué)某某專業(yè)，碩士學(xué)位。今天有機(jī)會(huì)作為大學(xué)生代表在此發(fā)言，我感到非常的榮幸和無比的激動(dòng)。 首先，請?jiān)试S我代表在座的所有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生向關(guān)心、支持我們創(chuàng)業(yè)的白馬集團(tuán)和各位老板表示衷心的感謝！感謝白馬電商給我們提供一個(gè)可以展翅高翔的平臺(tái)，讓我們在這里找到歸宿、找到奮斗的方向和前進(jìn)的動(dòng)力。如果沒有白馬電商這個(gè)平臺(tái)，我相信我還是如同昔日一般，原地打轉(zhuǎn)，沒有明晰的方向，這對我們年輕人來說，是噩夢，不是不想努力，而是找不到前進(jìn)的方向。在來到白馬之前，我努力的工作，朝九晚五，周而復(fù)始的循環(huán)，工作上服從管理，兢兢業(yè)業(yè)，我雖節(jié)儉，但仍是月光族；窮則思變，變則通，我不愿做溫水里的青蛙，改變，必須要改變，正當(dāng)我決意開網(wǎng)店為找到合適的貨源發(fā)愁時(shí)，白馬的出現(xiàn)，像一縷陽光，撥開了我沉重的陰霾。

我想做網(wǎng)店的初衷，是因?yàn)榭吹缴磉叢粩喑�越我的同齡人，同村的發(fā)小，現(xiàn)在在南京開著嶄新的奧迪，住著套房，還有了自己的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。他只有初中文化，他的發(fā)跡其實(shí)就是在淘寶上開個(gè)化妝品專賣店，現(xiàn)在還清晰的記得自己當(dāng)初對他不屑一顧的神情。當(dāng)初的我，是如此的傲慢和不羈，透露出身為大學(xué)生特有的清高和鄙夷。時(shí)間在慢慢流淌，而我們之間的差距，卻是天壤之別、越來越遠(yuǎn)。

歲月的打磨，讓我漸漸沉淀、安靜，與其羨慕別人，不如尋求自我突破，如同雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生亦是，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。如果你等待別人從外打破你，那么你注定成為別人的食物；如果能讓自己從內(nèi)打破，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的成長相當(dāng)于一種重生。我們沒能趕上電子商務(wù)的先機(jī)，但我也決不甘心在電子商務(wù)浪潮

下被淘汰。我堅(jiān)信電子商務(wù)是必然趨勢，大有可為，此時(shí)不努力，更待何時(shí)？

我用工作之余，花了將近一個(gè)月的時(shí)間，調(diào)研、走訪，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和探討，才發(fā)現(xiàn)自己開網(wǎng)店容易，想要做好，如同蝶戀花和聰明仔一樣的成功，絕非易事，這里面有著太多的學(xué)問和技巧，如果電子商務(wù)是一個(gè)海洋，那么我的網(wǎng)店就如同一滴水一樣，毫無分量。如果我選擇安徽白馬，也就找到了組織和依靠。白馬給我們提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，白馬團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，白馬的文化和精神激勵(lì)著我們，白馬為我們解決了后顧之憂，提供保姆式的全方位服務(wù)，讓我們?nèi)�身心投入到�?chuàng)業(yè)中去。

最后我代表大學(xué)生在此表達(dá)我們的決心：

1.我們將倍加珍惜這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，共同成長，攜手并進(jìn)！

2.在實(shí)現(xiàn)自身創(chuàng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還要帶動(dòng)更多的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)過程中難免會(huì)遇到各種困難和挫折，我們決心要迎難而上，不屈不撓，克服各種艱難險(xiǎn)阻，深信我們一定可以把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)越做越好。

3.這里是我們創(chuàng)業(yè)者新的起點(diǎn)，也將是我們?nèi)〉贸晒Φ膿u籃，我們不僅是創(chuàng)業(yè)，更重要的是要讓安徽白馬的文化和徽商的精神去影響安徽人。

陳某某

201*年某月某日星期五

成功的網(wǎng)店案例：首頁-貝貝康童裝-- 淘寶網(wǎng)

第三篇：農(nóng)民代表在全民創(chuàng)業(yè)表彰大會(huì)上的表態(tài)發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、大家好： 我叫xxx，是xxx市義民鄉(xiāng)義民村三組的農(nóng)民黨員。能夠在全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中被評為創(chuàng)業(yè)先鋒先進(jìn)個(gè)人，我感覺非常光榮。 我家四代人生活在義民鄉(xiāng)義民村，是土生土長的農(nóng)民，貧苦的生活磨煉了我要強(qiáng)的性格。1987年，也就是我結(jié)婚的那一年，我不甘心貧困，賣掉家里的電視機(jī)，換了460塊錢，開始了我的第一次創(chuàng)業(yè)， 我開過小賣店，養(yǎng)過豬，都沒成，還欠下2萬多錢外債，可我不甘心，89年，我東挪西湊買了一臺(tái)農(nóng)用四輪車，開始跑運(yùn)輸，可沒多久又出了車禍，３名貨主被撞得一死倆傷，新買的四輪車給人家賠了喪葬費(fèi)，我也被抓進(jìn)了看守所。那幾年的忙活，不但沒有富起來，反而拉了3萬多塊錢的饑荒。后來，我承包水田苦干了兩年還了債，又和柳河華龍聯(lián)手養(yǎng)雞，之后又組建了德正鵝業(yè)生產(chǎn)合作社，使創(chuàng)業(yè)有了穩(wěn)定的發(fā)展方向。目前，合作社擁有占地面積5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化鵝舍3棟，占地面積400平方米的現(xiàn)代化孵化車間一座，新上機(jī)10臺(tái)，年孵化能力120萬只。又建了一座占地面積600平方米的綜合性飼料加工車間，年加工飼料1800噸。合作社達(dá)到這種規(guī)模，在全省的同行業(yè)中已經(jīng)走在了前列。 如果說,我過去的15年辛勞是鋪墊的話,那么在全市開展全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以來，我的事業(yè)就該說是有了騰飛。而這騰飛的動(dòng)力就來源于全市開展的全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。 去年11月，我們合作社費(fèi)了九牛二虎之力，手工孵化出種鵝7200只，因?yàn)橘Y金缺乏，種鵝的新鵝舍沒能建起來，三宿就凍死1200只，看著死了的種鵝稚堆成了堆，我的心都涼了。再趕上養(yǎng)鵝戶的飼料我也供應(yīng)不上，合作社的生存面臨威脅，我多年努力再一次要泡湯。就在我馬上就挺不住的時(shí)候，全民創(chuàng)業(yè)活動(dòng)給我打了一針強(qiáng)心劑，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，給我吃了定心丸。市財(cái)政局通過全民創(chuàng)業(yè)辦公室了解到這一消息，幫我解決了10萬塊錢。扶持建起了種鵝舍，還上了綜合飼料加工車間，這下可把我救了，別說我，就連養(yǎng)鵝戶都樂得一蹦老高，大家這下對我們的合作社的發(fā)展更可有底了。今年2月份，我用手工孵化第3批鵝雛失敗，這老指著手工孵稚，成功率低不說，規(guī)模怎么也上不來，又是市創(chuàng)業(yè)辦公室的同志，親自來我家，幫助我協(xié)調(diào)解決無息貸款20多萬元，使我買來了孵化機(jī)，之后鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)把敬老院閑置的房間串出來，幫我建起了400平方米的孵化車間， 9個(gè)月以來，我總共孵化鵝雛40多批，80多萬只。養(yǎng)鵝戶跟著增多了，飼料也接續(xù)得上，合作社的發(fā)展走上了規(guī)�；�。 要說今年我們合作社的發(fā)展，真得虧了全民創(chuàng)業(yè)。為了能使運(yùn)輸車輛出入方便，鄉(xiāng)村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公，拓寬了道路；為了使我度過難關(guān)，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)義民信用社幫我解決創(chuàng)業(yè)貸款，并幾次延長土地承包款的上繳期；為了能使我擴(kuò)大規(guī)模，村里還為我串地30畝。所有這些扶持，都是我們合作社發(fā)展騰飛的推力。我真是從內(nèi)心里感謝各級(jí)部門為我們創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造了這么好的發(fā)展環(huán)境。我就是一個(gè)普通的農(nóng)民，在創(chuàng)業(yè)過程中得到市委市政府這么多幫助，我感覺自己真幸福。我老對自己說：賈財(cái)?shù)�，一定要干好，否則對不起這么多幫你的人。 我在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，不論自己是賠是賺，從沒停過幫助帶動(dòng)身邊的群眾共同致富。這幾年，我總共拿出近15萬元，扶持20多戶貧困戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)掙錢，幫他們擺脫了貧困。 我們合作社現(xiàn)如今基地面積達(dá)200多畝,存欄種鵝一萬六千二百只, 年加工飼料能力達(dá)1800噸，產(chǎn)值將達(dá)到1320萬元，利潤600萬元，下轄養(yǎng)殖點(diǎn)遍布全市及周邊縣市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總計(jì)400多戶。 今后，我還打算投資建一條肉鵝屠宰線，建一座500平方米的冷藏庫，集繁育、屠宰、加工為一體，年屠宰量能達(dá)到300萬只，還打算依托屠宰線，征地120畝建立綠色商品鵝基地，大面積種植牧草，全部采用牧草和青儲(chǔ)飼料飼養(yǎng)，申請綠色食品商標(biāo)，在國內(nèi)打出自己的品牌，并以此帶動(dòng)整個(gè)義民鄉(xiāng)養(yǎng)鵝業(yè)發(fā)展，在把義民鄉(xiāng)建成養(yǎng)鵝專業(yè)鄉(xiāng)的同時(shí)，讓父老鄉(xiāng)親們也都盡快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富。我會(huì)以我的實(shí)際行動(dòng)，來答謝關(guān)心、幫助我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的。謝謝大家。

第四篇：農(nóng)民工代表在全市工商系統(tǒng)返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)洽談會(huì)上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

我叫***，來自**區(qū)，今年**周歲，xx年起跟隨同鄉(xiāng)一起離家到上海市一家電子元件廠打工，從事電子元件加工工作，201*年10月因工廠停產(chǎn)返回家鄉(xiāng)，一直無業(yè)賦閑至今。

這次市工商局舉辦的返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)洽談會(huì)，為我提供了一個(gè)快捷及時(shí)的就業(yè)通道和機(jī)會(huì)。通過參加洽談會(huì)，我對家鄉(xiāng)支持農(nóng)民工就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的政策有了深刻的理解，充分感受到了家鄉(xiāng)的溫暖，感受到了黨委政府的關(guān)愛，感受到了工商機(jī)關(guān)的真誠，感受到了家鄉(xiāng)企業(yè)的熱忱，同時(shí)也使我進(jìn)一步堅(jiān)定了信念，遇到挫折不氣餒，困難之中不消沉，挑戰(zhàn)面前不低頭，重新找回了自信，找回了希望，揚(yáng)起了生活的風(fēng)帆。在此，我代表所有參加這次洽談會(huì)的農(nóng)民工兄弟向各位領(lǐng)導(dǎo)、市工商局以及用工單位真心地說一聲：謝謝你們!

我們將抓住這次難得的機(jī)遇，積極與各個(gè)用工單位協(xié)商，尋找適合自己的工作崗位，如果能夠?qū)崿F(xiàn)順利就業(yè)，我將努力學(xué)習(xí)知識(shí)，錘煉技能，提出建議，創(chuàng)造價(jià)值，切實(shí)把自己的聰明才智與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來，與實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值聯(lián)系起來，在新的工作崗位上努力工作，回饋社會(huì)和企業(yè)，決不辜負(fù)大家對我的期望!

我們將認(rèn)真研讀各項(xiàng)優(yōu)惠政策，把握創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，在家鄉(xiāng)開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新征程。這次洽談會(huì)上出臺(tái)了許多支持創(chuàng)業(yè)的政策，點(diǎn)多面寬，詞新路實(shí)，為我們農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)提供了更加廣闊的舞臺(tái)、更加切實(shí)的政策支撐。如果不能實(shí)現(xiàn)就業(yè)，我們將依托政策的大力支持，以更加昂揚(yáng)的斗志、百倍的信心，投入到創(chuàng)業(yè)的激情之中，敢于正視困難、迎難而上，依靠堅(jiān)強(qiáng)的意志，戰(zhàn)勝挫折、贏得勝利，為自己的家庭創(chuàng)造幸福，向社會(huì)奉獻(xiàn)自己!

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，祝各位農(nóng)民工兄弟都能找到好工作!

謝謝大家!

第五篇：創(chuàng)業(yè)成功人士自信自強(qiáng)富家富縣主題報(bào)告會(huì)代表發(fā)言

文章標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)成功人士自信自強(qiáng)富家富縣主題報(bào)告會(huì)代表發(fā)言

超越自我永不放棄

家鄉(xiāng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好。

能夠出席今天的大會(huì)，我深感榮幸。在此，感謝尊敬的縣委李書記、縣政府陶縣長對我的信任和厚愛，感謝縣政府陳副縣長親赴東莞的盛情相邀，讓我有機(jī)會(huì)在這里和在座的各位進(jìn)行交流。應(yīng)該說，我不能算一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)成功者。在**，我只是解決了立足問題，完成了原始資本、人力資源的積累，心中的理想遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有實(shí)現(xiàn)。我和大家一樣，仍然是在奔向理想的路上。

我叫**，**鎮(zhèn)**村人，1982年，我從*的一所七年制學(xué)�？既�**中學(xué)，1985年考入中國人民解放軍電子工程學(xué)院，1989年畢業(yè)后，被分配到海軍最大的基地—————三亞海軍基地海軍護(hù)衛(wèi)艦第一大隊(duì)。1993年，海軍駐港艦艇大隊(duì)成立，我任作戰(zhàn)指揮室副指揮長兼電子工程師。1999年轉(zhuǎn)業(yè)到**縣水利局。現(xiàn)為廣東省**市科迪生電氣設(shè)備安裝工程有限公司等3家公司和一個(gè)茶社的董事長、總經(jīng)理。[找文章到好范文 Haom.hmlawpc.com)后頭呢，在設(shè)點(diǎn)期間，我披星戴月，起早摸黑，磨破嘴皮，爭取了一筆業(yè)務(wù)，按照當(dāng)初約定的提成比例，應(yīng)得20多萬元。他們算來算去，只能給3萬多元。20萬和3萬，差距也太大了，刨去有關(guān)費(fèi)用，根本掙不了幾個(gè)錢。“海灣”公司的“兩次食言”給我的刺激太大了。苦惱之下，我和一個(gè)虎門的朋友說了這事，他提醒說：“張峰，你何必舍近求遠(yuǎn)呢，據(jù)我了解，搞消防器材的廠家本地多的是，深圳就有一家生產(chǎn)電子消防產(chǎn)品的制造商，我這里有這個(gè)廠家的產(chǎn)品介紹，你何不和他們聯(lián)系看看。這樣，你的業(yè)務(wù)還可以繼續(xù)做下去�！�

很快，我與這個(gè)名叫深圳市賦安消防安全設(shè)備公司的廠家取得了聯(lián)系，電話打過去，接電話的人姓秦，自稱是公司的副總，我說了想在東莞總經(jīng)銷賦安電子消防產(chǎn)品的事，他一口答應(yīng)。接著，我們談了一些具體的事情。過了兩天，我到深圳，在老秦約好的他的家中又進(jìn)行了面談。這頭定下來了，我打電話給海灣公司，說他們兩次食言，就和他們中斷了合作關(guān)系。不久，這位姓秦的又來東莞我店里看了看。我既然決定了做賦安公司的經(jīng)銷商，就一直想到賦安公司實(shí)地看看，這是人之常情的事，可每當(dāng)提到這個(gè)話題時(shí)，老秦總是躲躲閃閃，這讓我心里生出幾分狐疑。一個(gè)月后，我徑直到賦安公司找老秦。在一間辦公室里，我詢問秦總在不在。對方一愣，說：“哪個(gè)秦總，你是哪里的？”我說：“我是東莞的，推銷賦安產(chǎn)品的，秦總分管片上的�！彼�一愣說：“哦，你是老秦那里的，老秦說他招了一個(gè)馬仔，就是你啊。”我心里一忑，怎么我變成他招的馬仔了，我可是直接為公司服務(wù)的，于是說：“他不是說自己是公司副總的嗎？”人家欲

言又止。我就問：“總經(jīng)理在哪，我要找他�！彼�說：“總經(jīng)理出差了�！避浤ビ才荩�最后，他給了我總經(jīng)理家的電話號(hào)碼。

我當(dāng)時(shí)如雷轟頂。怎么又被人家給耍了，難怪老秦不讓我去深圳，一去就“穿幫”了。這位姓秦的原來只是賦安公司的一名普通銷售員。我把電話打到總經(jīng)理家，總經(jīng)理老婆接的電話，說：“知道了，你說的情況我會(huì)告訴他。”盡管不到2個(gè)月時(shí)間里就連續(xù)碰到受騙上當(dāng)?shù)氖�，但絲毫沒有影響我下決心干一番事業(yè)的激情。因?yàn)?個(gè)月跑下來,我覺得電子消防產(chǎn)品的確在東莞有很大的市場潛力,這說明我的創(chuàng)業(yè)方向沒有錯(cuò)。我堅(jiān)信，只要努力，離成功就會(huì)越來越近，從沒想過會(huì)失敗。

但錢是硬門檻。2個(gè)月下來，8000元錢已經(jīng)用得一分不剩，為了圓夢，為了繼續(xù)把業(yè)務(wù)做下去，我到處借錢，向親戚借，向朋友借。我在汕頭時(shí)認(rèn)識(shí)的黃埔造船廠的一位老師傅，201*元工資剛發(fā)下來，接到我求助的電話后，二話沒說，就爽快地答應(yīng)借給我1000元錢。當(dāng)時(shí)我已窮得連到黃埔取錢的車費(fèi)都沒有，還是從一位戰(zhàn)友那里借了10塊錢才成行的。

1000元錢拿回來了，沒多久就用完了。我想，這樣下去也不是個(gè)事，無奈之下，我從一個(gè)朋友的姐夫那里借來3萬元錢高利貸，答應(yīng)他6個(gè)月后還4萬5千塊錢�，F(xiàn)在回想起來，那段時(shí)間是我創(chuàng)業(yè)最苦、最艱辛的日子！每天早上6點(diǎn)鐘不到，我就背著軍用水壺，走3公里路到汽車站，再乘車到東莞下面的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，頂著烈日，到處推銷電子消防產(chǎn)品，還要經(jīng)常和消防、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)部門打交道，看冷眼受氣是常有的事。一次，到消防局辦理有關(guān)更換消防產(chǎn)品手續(xù)時(shí)，經(jīng)辦人員是一個(gè)山東的小姑娘，跑了多次就是不肯給辦。急得有一次我跑到她家里去軟磨硬泡：“星期天是休息時(shí)間，請你趕快走！”也不知吃了多少次閉門羹，但手續(xù)還是給我辦了下來。

天道酬勤。1998年7月，距離我做消防產(chǎn)品代理商整整一年后，我終于掘得了我創(chuàng)業(yè)道路上的第一桶金，第一筆業(yè)務(wù)就掙了13萬多元。隨后，基本上每個(gè)月都有業(yè)務(wù)成交，僅僅兩年多時(shí)間，我就從賦安公司的一名普通代理商成為公司的股東和四名決策人之一，我的銷售額占到賦安公司的三分之一，一直絕對占有東莞電子消防產(chǎn)品市場的日本客商，基本上被我趕了出去。當(dāng)時(shí)，東莞電子消防產(chǎn)品的市場空間達(dá)5000萬元，而我經(jīng)銷的賦安公司產(chǎn)品就占到80。

從201*年開始，我在完成了原始資本積累后，還積極涉足其它科技含量大的電子行業(yè)。那時(shí)，廣州、深圳、東莞、珠海大力提升服務(wù)行業(yè)水平，星級(jí)賓館如雨后春筍，類似一卡通的弱電管理系統(tǒng)非常暢銷。瞄準(zhǔn)這塊大蛋糕，經(jīng)過努力，我自主研發(fā)的弱電管理系統(tǒng)很快在珠三角打開局面，其中僅在每年近2個(gè)億的東莞市場就分得10的份額，影響較大的業(yè)務(wù)有：與中國科技大學(xué)合作，在全國第一次將軍用雷達(dá)定位技術(shù)用于民用火災(zāi)撲救，以低于日本客商1000萬元的報(bào)價(jià)，承接了東莞國際會(huì)展中心大空間撲救系統(tǒng)，河北、湖南包括廣州等地的有關(guān)專家紛紛來此學(xué)習(xí)。在業(yè)務(wù)500萬元、亞洲最大室外廣場———東莞行政文化廣場室外弱電系統(tǒng)競標(biāo)中，我力克10多家國內(nèi)外知名廠家，一舉中的，公司的名聲因此大振。

幾年下來，我的電子消防業(yè)務(wù)在東莞已形成規(guī)模，擁有訂單600多份、客戶700多個(gè)。憑籍這些業(yè)務(wù)，我又投資成立了一家電氣設(shè)備安裝公司，承接各類工業(yè)設(shè)備電路布線、安裝業(yè)務(wù)，使我的3個(gè)公司的業(yè)務(wù)相互交叉、相互支持，走上了良性發(fā)展的軌道。

由于客戶很多，前2年，我又在東莞市區(qū)投資辦起了一家茶社，既用于接待客戶，又對外營業(yè)。目前三個(gè)公司、一個(gè)茶社的資產(chǎn)約在201*萬元左右。

時(shí)光似箭，日月如梭。十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，也就是十多年的艱辛過程。成功自然會(huì)帶給人喜悅，但是，品嘗艱辛的時(shí)候，我也不會(huì)感到苦澀。因?yàn)槲艺J(rèn)為，我既然選擇了創(chuàng)業(yè)，要改變自己的生存狀況，本來就應(yīng)該為此付出代價(jià)。

現(xiàn)在想來，要想干成一番事業(yè)，首先要敢于邁出第一步。俗話說，萬事開頭難。創(chuàng)業(yè)之初，作為從尚學(xué)之鄉(xiāng)走出去的漣水人，我身上多少還帶有一點(diǎn)“君子固窮”的面子思想。事實(shí)上，我們漣水人的文化素質(zhì)、智力一點(diǎn)都不比別人差，只要我們揚(yáng)己之長，把良好的受教育素質(zhì)與市場、生意很好地對接起來，就沒有漣水人發(fā)不了的財(cái)，盡管這邁出的第一步也許要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。

其次，要有堅(jiān)韌不拔的毅力，遇到困難要勇敢地迎上去，要相信自己的潛能。著名心理學(xué)家奧托說：“一個(gè)人所發(fā)揮的能力，只占他全部能力的4。”香港著名演員、有功夫皇帝之稱的李小龍也曾說過：“其實(shí)我并沒有什么特別的，我只是充分發(fā)揮了自己的能力而已。”據(jù)說就是像愛因斯坦這樣的天才，其潛能的發(fā)揮也還不到10。在東莞就發(fā)生過這樣的事：一個(gè)小男孩腿被壓在汽車輪子下面，他那并不健壯的母親，情急之下，竟一人抬起了汽車，將她的兒子救了出來。而車子的重量是她體重的35倍！

三是要講誠信。古人說，人無忠信，不可立于世。在誠信缺失的當(dāng)今社會(huì)，人們需要誠信，誠信更加可貴。在創(chuàng)業(yè)的過程中，我和供應(yīng)商、客戶、員工都建立了很好的合作伙伴關(guān)系，靠的最重要的一條就是誠信。我從來不拖欠員工的工資，不拖欠供應(yīng)商的貨款。如果實(shí)在有困難，也要提前給供應(yīng)商、員工解釋，取得他們的諒解。創(chuàng)業(yè)之初經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)候，一次我和客戶約好了見面時(shí)間，因班車晚點(diǎn)，為了守時(shí)，我毫不猶豫地拿出寶貴的100元打的過去。多年的誠實(shí)守信，為我贏得了良好的口碑。在東莞，無論是進(jìn)貨還是飯局，我簽個(gè)字就行。

生意場上有句行話，叫做“做熟不做生。”要使創(chuàng)業(yè)不走彎路，還要選擇自己熟悉的行業(yè)。只有發(fā)揮自己的優(yōu)勢，你的創(chuàng)業(yè)才能有較高的成功率。在這方面我也有過教訓(xùn)。1999年，我的一個(gè)加拿大籍朋友，說動(dòng)我做世界品牌米奇服裝廣東總代理，在廣州、東莞開了9個(gè)專賣店。我對服裝生意既不熟悉，也沒有什么興趣。結(jié)果，僅僅半年時(shí)間，就虧了100多萬元。

創(chuàng)業(yè)，還要有一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。現(xiàn)在，我在東莞的三家公司、一個(gè)茶社，長年用員工有200多人，他們中間不少人憑著在我的公司的穩(wěn)定收入，購房買車，他們以公司為榮，我也以他們?yōu)闃s。從這個(gè)意義上講，我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)也是對社會(huì)的一種奉獻(xiàn)，也肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任。這種社會(huì)責(zé)任感也成為我不斷進(jìn)取的不竭動(dòng)力。

我今年40歲了，也過上了富足的生活，有人說，你掙的錢可以了，也該享受享受了，但是，我自己定下的人生目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)之初，我就抱有這樣的理想：要做自己的電子產(chǎn)業(yè)，擁有自己的核心技術(shù)，研發(fā)、制造、銷售一條龍。如今，我正積蓄力量，向著這一“二次創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)跨越。

以上是我在東莞十年的創(chuàng)業(yè)歷程、心路歷程和在外奮斗的一些體會(huì)，僅供參考，如有不妥之處，敬請批評指正。

謝謝大家。

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