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經(jīng)銷商會議發(fā)言(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-18 07:20:21 | 移動端:經(jīng)銷商會議發(fā)言(精選多篇)

第一篇:經(jīng)銷商會議

一,明確會議主題

會議主題要明確,經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨,因此,會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會”等,而應(yīng)該直奔主題,作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意。

二,充實(shí)會議內(nèi)容

1,會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動,以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后,公司算帳,利潤不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕,經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣,因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為,在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會議題材作為會議的主題。相信,經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。

2,會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3,會議時(shí)間

經(jīng)銷商會議的時(shí)間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時(shí)間不能太長也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個(gè)小時(shí),以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

三,增強(qiáng)會議效果

會前工作主要為:

(1)確定訂貨會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開訂貨會同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時(shí)通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢。

(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn)。

(7)做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

(8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為:

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時(shí)可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶

會后的工作主要為:

訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談“訂貨后”,訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的。

四,召開訂貨會的細(xì)節(jié)問題

1,精心設(shè)計(jì)定貨會的政策

2,會前開票和會中開票相結(jié)合

3,找一個(gè)好的會議主持人

4,專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5,一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

6,設(shè)置餐桌就餐人員姓名

第二篇:經(jīng)銷商會議

本報(bào)訊(記者 劉建國)201*年7月9日,公司201*年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開,來自全國各地經(jīng)銷商近500人參加了會議。會議分析了當(dāng)前的肥料市場行情,在當(dāng)前大環(huán)境下,只有廠商聯(lián)盟才能抵御市場風(fēng)浪,會議要求廣大經(jīng)銷商要以開放的思維、創(chuàng)新的理念、無畏的勇氣、科學(xué)的方法,打開跨越發(fā)展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務(wù)副總經(jīng)理解永生主持。公司董事長解永軍致開幕詞。今年以來,受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價(jià)位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響,化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、真誠合作,施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升,緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴,企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。針對今后的工作,解永軍董事長表示我們將始終秉承“做中國放心肥專家,讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營理念,以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn),依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢,在企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)方面都在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革,搶占市場先機(jī),帶動行業(yè)的發(fā)展。

公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細(xì)介紹了公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營形勢,對當(dāng)前國內(nèi)化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解,分析了今后復(fù)合肥市場走勢。同時(shí),他還就土地流轉(zhuǎn)政策、國家糧食安全中長期規(guī)劃綱要、農(nóng)業(yè)民專業(yè)合作社等對化肥市場帶來的影響做了前瞻性的預(yù)測。

會上,公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運(yùn)用法律武器保護(hù)自身利做了專題報(bào)告。卓創(chuàng)資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場》的專題報(bào)告,施可豐農(nóng)科院副院長王程永介紹了他們新近推出的水營養(yǎng)系列產(chǎn)品。部分經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。7月9日下午,與會經(jīng)銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產(chǎn)廠區(qū)。當(dāng)晚,舉辦了聯(lián)歡晚會,公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復(fù)合肥:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門檻有待提高

第三篇:酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:

大家好!

很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會,我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商,我的名字叫xx。首先,感謝xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商201*年度工作的肯定,對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

xxxx酒業(yè)成立,我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上,也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了,我最深的體會就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會,我記得第一年,訂貨金額是260萬,最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車,第二年訂貨金額570萬,最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車,而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬元的轎車一輛,既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了,我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情,拿出我們的魄力,爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下,就像逆水行舟,不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下,xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪,力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦,都會和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè),酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持,我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力,堅(jiān)守xx這塊陣地,為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)閤x酒已融進(jìn)我們的血液,無法分割?梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)閤x征服了我,是王占芳董事長的人格魅力征服了我,我們會永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就,這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去回饋xx酒業(yè)的信任和支持,忠于市場,忠于xx酒,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)美好的未來!提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了,謝謝大家

第四篇:南方經(jīng)銷商代表發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們:

晚上好!

很感謝佛山英龍機(jī)電有限公司的許總和他的團(tuán)隊(duì)為我們提供一次相互交流的平臺。承蒙許總的信任與支持,讓我有這么一個(gè)站在這里發(fā)言的機(jī)會。在此我表示衷心的感謝。

回顧與佛山英龍公司合作的xx年,我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的發(fā)展,英龍公司在市場上慢慢地?fù)碛兄欢ǖ男蜗笥绊懥褪袌龈偁幜,他們的產(chǎn)品經(jīng)受了市場的考驗(yàn)。這是我們一直合作的基礎(chǔ)。同時(shí)公司的貼心服務(wù)與誠信服務(wù)長期合作的動力。我是成都地區(qū)的經(jīng)銷商,因?yàn)榈靥幠戏,受氣候環(huán)境等影響,我們的電動門很多時(shí)候被雨淋后,容易生銹,表面容易粘塵,容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工,了解我們的需求后,在用料上選取一些在耐磨、耐曬,不易老化的材料,用他們的技術(shù)攻克了這一難題。就是因?yàn)樗麄冎琳\的服務(wù)精神讓我們一直成為合作伙伴。

在相互合作之初,也曾有疑慮過,但是事實(shí)卻證明了,佛山英龍的確是一個(gè)出色的企業(yè),是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。佛山英龍門業(yè)無論是領(lǐng)導(dǎo),或是銷售和服務(wù)人員做事都很務(wù)實(shí)誠懇豁達(dá)干練熱心周到。

以上就是我的一些感受,我想在未來的合作中我與英龍機(jī)電有限公司能配合的更好,可以更加愉快,成績再創(chuàng)新高!在此我祝愿公司明天更加美好!也祝愿同行伙伴們的業(yè)績?nèi)缰ヂ殚_花節(jié)節(jié)高!謝謝!

第五篇:酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

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酒類經(jīng)銷商在訂貨會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:

大家好!

很高興參加xx201*年春節(jié)訂貨會,我是xx酒業(yè)xx經(jīng)銷商,我的名字叫xx。首先,感謝xx酒業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會,今天我能代表經(jīng)銷商在這里發(fā)言,和在座的同仁交流心得,這是xx酒業(yè)對我們經(jīng)銷商201*年度工作的肯定,對我個(gè)人來說也是一種(好 范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)榮譽(yù)。

201*xx酒業(yè)成立,我作為酒廠經(jīng)銷商與其并肩作戰(zhàn)。我見證了xx酒業(yè)蒸蒸日上,也見證了xx酒業(yè)所向披靡。xx酒業(yè)的銷售隊(duì)伍聚集著人才、精英,他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責(zé)任感、使命感,他們對白酒行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業(yè)的不斷壯大這個(gè)銷售隊(duì)伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望,感受到了力量,也充滿著對xx酒業(yè)明天的的美好向往。

我做xx酒的經(jīng)銷商有十年了,我最深的體會就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,xx的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托xx的穩(wěn)步發(fā)展。這是xx酒業(yè)第三次訂貨會,我記得第一年,訂貨金額是260萬,最高獎(jiǎng)項(xiàng)是摩托車,第二年訂貨金額570萬,最高獎(jiǎng)項(xiàng)是面包車,而今年的最高獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值8萬元的轎車一輛,既然獎(jiǎng)項(xiàng)翻倍了,我們經(jīng)銷商也應(yīng)該拿出我們的豪情,拿出我們的魄力,爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫,其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況

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下,就像逆水行舟,不進(jìn)則退。但是我相信在各位的鼎力支持下,xx酒業(yè)這條大船一定會乘風(fēng)破浪,力挽狂瀾。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,為了我們共同事業(yè)的興旺發(fā)展,我們每一位經(jīng)銷商都會盡力為xx酒業(yè)這座高樓添磚加瓦,都會和xx酒業(yè)同舟共濟(jì)。

魚兒離不開水,瓜兒離不開秧,我們經(jīng)銷商離不開好的企業(yè),酒廠也離不開在坐經(jīng)銷商的鼎力支持,我們在坐的經(jīng)銷商應(yīng)該經(jīng)得起其他品牌的誘惑與壓力,堅(jiān)守xx這塊陣地,為我們共同的事業(yè)作出貢獻(xiàn)。因?yàn)閤x酒已融進(jìn)我們的血液,無法分割?梢哉f做xx酒如此執(zhí)著是因?yàn)閤x征服了我,是王占芳董事長的人格魅力征服了我,我們會永遠(yuǎn)支持xx。

我們見證了xx酒的成長與取得的輝煌成就,這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心,我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會和我一樣,用我們的真誠和執(zhí)著,去回饋xx酒業(yè)的信任和支持,忠于市場,忠于xx酒,我們一定會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也希望xx酒業(yè)能夠適應(yīng)市場需求,為我們提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

愿我們和xx酒業(yè)公司繼續(xù)精誠合作,攜手共進(jìn),去開創(chuàng)美好的未來!提前祝愿大家雙節(jié)快樂。

我的發(fā)言完了,謝謝大家

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