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房地產(chǎn)企業(yè)媒體廣告策略新談(精選多篇)

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第一篇:房地產(chǎn)企業(yè)媒體廣告策略新談

文章標(biāo)題:房地產(chǎn)企業(yè)媒體廣告策略新談

房地產(chǎn)企業(yè)媒體廣告策略新談

很多房地產(chǎn)企業(yè)鋪天蓋地地做廣告,廣告費(fèi)用支出很大,一般占項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)費(fèi)用的2左右,有的公司甚至高達(dá)7,而且廣告投入產(chǎn)出比例嚴(yán)重失調(diào),當(dāng)前房地產(chǎn)公司的廣告費(fèi)已經(jīng)成為傳媒廣告公司、報(bào)刊、房地產(chǎn)雜志等媒體的收入的主要來(lái)源,但是如此狂轟爛炸都無(wú)法收到很好的效

果。

同時(shí),我們也注意到,現(xiàn)代媒體非常發(fā)達(dá),電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、房地產(chǎn)雜志等媒體的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大量的媒體、大量的版面急需有價(jià)值的文章或新聞去充實(shí),特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最重要的傳播工具之一,各種媒體的內(nèi)容不可能僅靠幾名記者的力量去完成,這樣就為免費(fèi)宣傳提供了機(jī)會(huì),其實(shí)只要巧妙地利用媒體做文章,在人們的不知不覺(jué)中去講故事,做免費(fèi)的廣告是完全可能的,并且有可能達(dá)到意象不到的效果。

一、企業(yè)文化與文化廣告的利用

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)成立的時(shí)間大都不是很長(zhǎng),房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命周期很短,很多公司來(lái)不及建立自己的企業(yè)文化,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)就已經(jīng)完成,導(dǎo)致房地產(chǎn)公司的短期、投機(jī)氣氛很濃。甚至一些人把房地產(chǎn)商等同于暴發(fā)戶、奸商,實(shí)際上房地產(chǎn)是門既富哲理又富挑戰(zhàn)的生意,她包含了政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、藝術(shù)、建筑等等因素在內(nèi),是人類文明的成就創(chuàng)造之一。房地產(chǎn)公司也有自己獨(dú)特的人文優(yōu)勢(shì),即人員的素質(zhì)相對(duì)較高,很多都有自己產(chǎn)品獨(dú)特的風(fēng)格與理念,只要適當(dāng)?shù)募右砸龑?dǎo),通過(guò)開(kāi)發(fā)企業(yè)文化,把員工、業(yè)主、供應(yīng)商融入到社區(qū)文化氛圍中來(lái),可以形成獨(dú)特的社區(qū)文化,成為一幅亮麗的風(fēng)景。

1、利用小說(shuō)、詩(shī)歌、散文、繪畫、影視(以下稱作品)等藝術(shù)手段。

一般來(lái)說(shuō),此方法經(jīng)濟(jì)效益比較長(zhǎng)久,但作用速度比較慢。實(shí)際上不管是文學(xué)作品還是影視作品主要是給大家講故事,故事就有發(fā)生地點(diǎn)、背景。在作品中把房地產(chǎn)項(xiàng)目或者社區(qū)作為發(fā)生地點(diǎn),給以空間的背景,另外加上一些項(xiàng)目?jī)?yōu)美環(huán)境的圖片、贊美性描述,就可以做免費(fèi)的廣告。這類作品要有文學(xué)性、欣賞性,而廣告及項(xiàng)目的名字的穿插要不著痕跡,卻給人以深刻印象。特別需要注意不要完全寫成廣告稿,那樣反而會(huì)讓人反感。

文學(xué)作品可以給讀者以很深的印象,《福爾摩斯探案集》就是如此,其中“老!钡墓ぷ鞯刂,貝肯街22l號(hào)成為眾多福迷心中的圣地,至今仍有很多人往那里寄信,現(xiàn)在哪兒已經(jīng)成為福爾摩斯博物館了。如果沒(méi)有這部文學(xué)作品,我想很難讓那里有這么多商場(chǎng)和人流。

文學(xué)作品很容易讓一個(gè)項(xiàng)目或者公司出名,或者說(shuō)通過(guò)文化讓房地產(chǎn)項(xiàng)目增值。文學(xué)作品《香格里拉》讓香格里拉成為人間天堂的代稱,甚至有酒店和旅游項(xiàng)目以此來(lái)命名。其實(shí)王家大院、周莊都是電影電視的外景拍攝給人們以很深的視覺(jué)沖擊讓它們成為旅游勝地。

至于散文詩(shī)歌其實(shí)也是可以有宣傳效果的,徐志摩的名句“輕輕的我走了,正如我輕輕的來(lái)……”寫的是離別劍橋大學(xué)的心情,名字就是《再別康橋》。

以萬(wàn)科地產(chǎn)為例,很多業(yè)主都是通過(guò)《萬(wàn)科周刊》http://m.hmlawpc.com),言簡(jiǎn)意賅,樓盤的眾多信息沒(méi)有必要在一則廣告中全部顯現(xiàn)。突出重點(diǎn),語(yǔ)言流暢即好。

③易識(shí)別的色彩。若是彩色廣告,本身具有色彩優(yōu)勢(shì),比黑白廣告容易受人注目,但要避免色彩堆砌。建議最好以一種色彩為主,而該色彩可以是企業(yè)色或樓盤的專用指定色,貫穿在該樓盤的整個(gè)營(yíng)銷周期內(nèi)的報(bào)紙廣告中。

④真實(shí)的畫面。廣告中的畫面一定要真實(shí),不能引起消費(fèi)者歧義的聯(lián)想。在建中的應(yīng)注明是效果圖。

(6)廣告效果的測(cè)定。通常可以分兩步進(jìn)行。第一步在廣告發(fā)布之前,在公司內(nèi)部或邀請(qǐng)部分專家交流意見(jiàn),進(jìn)行必要的修改,確保發(fā)布前的質(zhì)量。第二步是發(fā)布后,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪下定等統(tǒng)計(jì)來(lái)反映廣告的市場(chǎng)效果,也可以邀請(qǐng)部分客戶對(duì)廣告發(fā)表意見(jiàn)看法,從而反復(fù)調(diào)整,以致完善。

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