第一篇：服裝品牌商業(yè)計劃書模板

近些年來，中國服裝產(chǎn)業(yè)正在加速調(diào)整步伐，保持平穩(wěn)發(fā)展。自主原創(chuàng)品牌逐漸崛起，服裝業(yè)開始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。服裝品牌商業(yè)計劃書是樹立服裝品牌前期需要的重要融資工具，下面我們來看一篇服(來源公文素材庫：m.hmlawpc.com】

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機會 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，請保留出處說明

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

?本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

?如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“ flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。

1)媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》

(2)電視： xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。 內(nèi)容來自

(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

(5)固定點：利用站牌、燈箱等 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)-

二、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣，用負責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)守則

銷售整合 世界經(jīng)理人辦公伙伴網(wǎng)

1公關(guān)活動方案

活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構(gòu)等�！臼澜缃�(jīng)理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第三篇：xx品牌化妝品專營店商業(yè)計劃書

序：隨著日化行業(yè)近兩年的快速發(fā)展，專營店以其獨具特點業(yè)態(tài)形式得到了迅猛的發(fā)展。無論是從店的數(shù)量還是銷售量在整個行業(yè)所占的比重方面都得到了業(yè)界的高度認同，此時進入該渠道，搶占該渠道的份額無疑是我們提升自身競爭力，穩(wěn)定銷售量和提升利潤空間的迫在眉睫的大事，但同時我們對該必須對該渠道有一個很好的了解和對自身產(chǎn)品以及銷售策略有一個合理的規(guī)劃。在此就如何高效進入該渠道，取得一定的市場份額以達到一定的預(yù)期，特從以下幾個方面加以分析。

一〃 目前階段專營店渠道的特點

化妝品專營店渠道其實是相對商場專柜，超市貨架，專業(yè)美容院而言的，因其比商場專柜更豐富的產(chǎn)品線，可以容納更多的品牌和各種價位的產(chǎn)品，同時能提供比超市貨架更專業(yè)的服務(wù)以及更靈活的銷售策略以及快捷的現(xiàn)金流，相對專業(yè)美容院而言更貼近大眾的消費水帄。

基于這些特點，這一業(yè)態(tài)在近兩年得到了迅猛發(fā)展。但在具體操作上卻具有一定的不同于其他渠道的特點，它要求同時兼顧零售商和消費者的利益，要做到同時兩級銷售促進才能達到動銷。同時因為與其他的渠道相比而言利潤預(yù)期在沒有銷售規(guī)模的支撐下，零售商的毛利預(yù)留一般要高于其他渠道。隨著行業(yè)的發(fā)展和渠道的競爭，零售商同時要求有快速高效超人氣的動銷實施方案。在快速解決消化庫存的同時，能給零售商店內(nèi)帶來生機和活力。隨著行業(yè)進入者的增多，不同渠道的競爭，零售商的銷售半徑被不斷的壓縮，這更促使零售商對進店品牌的嚴格把關(guān)以及對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求。這就要求品牌規(guī)劃的長期性和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。只有充分挖掘該渠道的特點和發(fā)展趨勢來規(guī)劃和設(shè)計自身的品牌和產(chǎn)品，才能高效迅速的打開該渠道并實現(xiàn)一定的預(yù)期。

二〃 產(chǎn)品線的規(guī)劃

就本行業(yè)而言，其實最早最成熟的渠道應(yīng)該是商場專柜，其次是美容院，然后就是超市貨架，化妝品專營店其實就是主銷售渠道的一個延伸。在沒有形成規(guī)模之前，一般的產(chǎn)品都還只是承襲延續(xù)其他渠道的的產(chǎn)品。但隨著該渠道的迅猛發(fā)展，就有了很多廠商為專營店渠道量身定做產(chǎn)品線了。綜合其他渠道的特點，結(jié)合專營店渠道的需求，不斷進行完善，這也奠定的很多品牌的成功，如資生堂，自然堂，丸美，嬌蘭佳人，柏氏，雅麗潔等等。一般而言無論是發(fā)用品、個人護理品還是護膚品，都不能達到美容院的專業(yè)，商場專柜的陳列空間，超市貨架的貼近大眾。所以產(chǎn)品線一般的規(guī)劃為簡單，涵蓋層次寬，較超市終端產(chǎn)品更貼近專業(yè)一點，一般的主攻該渠道的產(chǎn)品都有高中低三個品牌或系列，同時每個系列雖然有幾十個單品，實質(zhì)上只是有幾個明星品項或常態(tài)銷售品項貢獻產(chǎn)出量，同時產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期比較短暫。

三〃 價位體系

在價格體系的制定上，根據(jù)目前市場的情況和渠道發(fā)展的需要，發(fā)用品、個人護理品和護膚品易采取不同的思路，發(fā)用品無論是在城區(qū)a類化妝品專營店里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)a類店里一般都是質(zhì)優(yōu)價高、同時高附加值、高推廣投入，如在城區(qū)店里一般的260毫升到650毫升不等的零售價在20元到50元之間，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一般的為200毫升到400毫升零售價在14元到32元之間。護膚品側(cè)一般為20-40元，40-80元，80-150元三個層次，一般而言城區(qū)店以100元左右的為主，60元左右的為輔，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店側(cè)以60元左右的為主。30元左右的為輔。這樣更為貼近市場和消費群體的需求。

四〃 人員配置

根據(jù)前期啟動局部市場逐步推廣的思路，前期投入業(yè)務(wù)推廣人員三名，從一個地區(qū)開始著手開發(fā)，一個人一個縣級單位，先攻縣級單位城區(qū)店，同時啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開發(fā)一個區(qū)域（地市）后增加一個地市主管負責(zé)維護跟進市場。同時公司大店銷售人員負責(zé)配合促銷活動跟進。公司客服人員負責(zé)貨物的發(fā)運，市場信息的收集和匯總，款項的回收以及活動安排的協(xié)調(diào)等。

五〃 渠道植入

首先品牌引進方面，因為新xx品牌在h省的大終端形成了相當大的影響力。因此品牌推廣以新xx為主，這樣在開局階段更有利于市場的接受，在區(qū)域方面，以新xx操作基礎(chǔ)較成熟的區(qū)域為首選開發(fā)區(qū)域。同時以新xx較為成熟的發(fā)品作為切入市場的首選品項，這樣也使得超市渠道和專營店渠道互為促進，選擇一個地市的三個縣作為突破口，城區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時啟動�；�為犄角，形成一個合力，依據(jù)開發(fā)進度進一步開發(fā)整個地區(qū)，然后一個一個地區(qū)的循環(huán)開發(fā)。在條件較為成熟之后，在進一步增加市場開發(fā)人員和擴大區(qū)域。護膚品季節(jié)到來時，在發(fā)用品的基礎(chǔ)上水到渠成的引進護膚品，以達到提升銷量和利潤空間的效果。

在整個渠道推廣的過程，我們始終體現(xiàn)一個高品質(zhì)使用效果和專業(yè)化產(chǎn)品形象，以及獨到的市場操作方式，以達到快速高效的占領(lǐng)市場的效果。

六〃 銷售促進策略（針對零售商和消費者兩個方面）

在銷售促進方面，要兼顧零售商和消費群體兩個利益群體。因為缺失了兩個環(huán)節(jié)中的任何一個環(huán)節(jié)，可能我們的產(chǎn)品就很難形成動銷態(tài)勢，我們需要零售商的一個良好的售賣環(huán)境，同時我們更要給足消費者購買我們產(chǎn)品的理由，這兩者不能忽略任何一方。零售商要的是利潤空間、動銷高流轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品對零售店帶來的正面的影響力，消費者的需求則是性價比最大化的產(chǎn)品以及心里上的消費滿足感等。

因此我們在制定銷售策略時針對零售商除正常的利潤空間外，還要有一個獎勵措施，以刺激零售商的拿貨的積極性，同時提供一個成功動銷的方案。讓零售商既有錢賺，又能賺到

錢。在對消費者方面規(guī)劃消費促進時首先要解決產(chǎn)品品類形象，在陳列，試用，體驗，銷售回訪各種手段的促進中，提升顧客進店率、顧客成交客單量，在產(chǎn)生重復(fù)購買的基礎(chǔ)上來建立穩(wěn)定的目標顧客消費群從而實現(xiàn)持續(xù)售賣的終極目的。

七〃 市場規(guī)劃

根據(jù)h市場的情況。整體市場規(guī)劃分三個階段完成，

第一階段 :201*年完成市場開發(fā)的30%，整體布局7月份完成，以發(fā)用品為切入點，以新xx有大店基礎(chǔ)的地區(qū)為主要的突破口，通過前5個月的開發(fā)，基本布局達到30個縣，同時一個縣級市場逐步穩(wěn)定在2-4萬元的銷售回款.整體年銷售在300-400萬的目標上。

第二階段: 201*年完成市場布局80%的區(qū)域。在09年的基礎(chǔ)上，迅速開發(fā)較為成熟的區(qū)域市場，力爭開發(fā)出70-80個縣級市場。使縣級單位市場銷量穩(wěn)中有升。打造明星市場;全年銷售目標爭取達到1000萬。同時在條件成熟的的情況下滲透和開發(fā)臨近省外市場。

第三階段 ：201*年完成整體h市場布局，同時向省外市場滲透。h市場穩(wěn)定在1500萬的銷售回款上

第四篇：某品牌奶項目海外上市前私募商業(yè)計劃書提綱

某品牌奶項目海外上市前私募

商業(yè)計劃書

目 錄（太子奶）

第一篇 摘要 5

1.1 公司目標 5

1.2 公司產(chǎn)品 5

1.3 產(chǎn)品特性 10

1.4 行業(yè)描述 11

1.5 公司在行業(yè)中的地位 11

1.6 公司 11

1.7 公司優(yōu)勢 12

1.7.1 技術(shù)優(yōu)勢 12

1.7.2 渠道優(yōu)勢 12

1.7.3 品牌優(yōu)勢 13

1.8 核心管理與技術(shù)人員 13

1.9 生產(chǎn)基地布局 14

1.10 截至201*年9月30日公司資產(chǎn)負債簡表 14

1.11 公司前三年損益簡表 15

1.12 公司未來市場增長計劃 15

1.13 本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓與融資計劃 16

1.14 紅利分配承諾 16

1.15 公司上市計劃 17

第二篇 公司介紹 18

2.1 宗 旨 18

2.2 戰(zhàn)略目標 18

2.3 基本資料 18

2.4 公司成長 19

2.5 股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化 20

2.5.1 201*年公司發(fā)起設(shè)立時的股權(quán)結(jié)構(gòu) 20

2.5.2 201*年度增資 20

2.5.3 201*年9月股權(quán)重組 21

2.6 主要股東介紹 22

2.6.1 第一大控股股東李途純(個人占股73.33%) 22

2.6.2 第二大股東 紅勝火投資(機構(gòu)占股21.73%) 22

2.7 公司主要管理團隊 22

2.8 公司組織架構(gòu) 23

2.9 公司的外部支持 24

2.9.1 獨立董事 24

2.9.2 會計師事務(wù)所 24

2.10 公司的場地和設(shè)施 24

2.10.1 公司總部： 24

2.10.2 五大生產(chǎn)基地 24

第三篇 產(chǎn)品與技術(shù) 27

3.1 產(chǎn)品 27

3.2 產(chǎn)品群構(gòu)成 28

3.3 產(chǎn)品主要包裝構(gòu)成 29

3.4 核心技術(shù) 30

3.5 主要原材料及其供應(yīng) 31

3.6 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃 32

3.7 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運 33

3.7.1 生產(chǎn) 33

3.7.2 生產(chǎn)原理與工藝流程 33

3.7.3 儲運與物流 34

第四篇 中國乳酸菌奶行業(yè)市場分析 36

4.1 中國乳品行業(yè)概述 36

4.1.1 乳品的主要分類及其產(chǎn)業(yè)鏈 36

4.1.2 中國乳品行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力仍然巨大 38

4.1.3 乳品行業(yè)市場開放度分析 41

4.1.4 乳品行業(yè)消費結(jié)構(gòu)分析 41

4.1.5 乳品行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 42

4.2 乳酸菌奶市場分析 42

4.2.1 乳酸菌奶行業(yè)概況 42

4.2.2 從中國乳業(yè)消費結(jié)構(gòu)變動看乳酸菌奶發(fā)展趨勢 43

4.2.3 外資品牌水土不服，全線退出中國 44

4.2.4 行業(yè)盈利情況分析 46

4.2.5 乳酸菌奶行業(yè)機會分析 46

第五篇 市場與銷售 48

5.1 市場與銷售現(xiàn)狀透視 48

5.1.1 太子奶產(chǎn)品在我國市場的適應(yīng)性分析 48

5.1.2 主要銷售渠道策略及公司前十大經(jīng)銷商 50

5.1.3 南北方主要產(chǎn)品銷售構(gòu)成 51

5.1.4 南北方產(chǎn)品的成長率 53

5.1.5 產(chǎn)品消費人群分析 54

5.1.6 過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比 56

5.1.7 太子奶銷售終端占比 58

5.2 未來三年銷售計劃 60

5.3 實現(xiàn)三年銷售計劃的空間與措施 60

5.3.1 基本營銷戰(zhàn)略 60

5.3.2 戰(zhàn)略實施 61

5.3.3 銷售實現(xiàn)預(yù)期 63

5.3.4 銷售渠道與伙伴策略 63

5.4 銷售周期和應(yīng)收賬款管理 63

5.5 定價政策 64

第6篇 風(fēng)險與對策 65

6.1 政策風(fēng)險 65

6.2 市場風(fēng)險 66

6.3 外部競爭環(huán)境風(fēng)險 67

6.4 企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險 67

6.5 籌資風(fēng)險 68

第7篇 財務(wù)信息、財務(wù)預(yù)測與公司估值 70

7.1 財務(wù)信息 70

7.1.1 201*年,201*年,201*年,201*年9月30日的簡明資產(chǎn)負債表 70

7.1.2 201*年9月和前三年的簡明損益情況 71

7.1.3 簡要財務(wù)說明及分析 71

7.2 收入預(yù)測和利潤估算 73

7.2.1 預(yù)測依據(jù) 73

7.2.2 201*年及未來三年的銷售與利潤預(yù)測 74

7.2.3 敏感性分析 75

7.3 股利分配 76

7.3.1 前三年的股利分配 76

7.3.2 未來的股利政策 76

7.4 公司估值 77

7.4.1 未流通股票估值 77

7.4.2 流通股票估值 77

第8篇 融資計劃與退出安排 79

8.1 融資計劃 79

8.2 投資回報 80

8.3 本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價所考慮的讓利因素 80

8.4 退出安排 80

8.5 上市計劃及保證 81

8.5.1 上市計劃 81

8.5.2 保證 81

第五篇：商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書提綱

（1） 企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

發(fā)展歷史：

201*年底進行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期準備工作。

201*年4月到10月進行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。

201*年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。

201*年10月至今進行尋網(wǎng)中國項目運營管理。

201*年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。

201*年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。

201*年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

（2） 團隊介紹：

a、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，

（3） 項目介紹：

a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。

b、當前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于201*年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。

（4） 商業(yè)模式：

a、企業(yè)運作：

第一階段進行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。

第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。

第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

b、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。

第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。

（5） 技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。

第二：尋網(wǎng)項目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很容易聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。

第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多用戶。

（6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。

（7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。

a、 過去簡單財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和準備工作從201*年底進行到201*年4月份，資金方面：共籌資

50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責(zé)人，待基本資源都準備好之后，201*年4月份開始做底層開發(fā)，201*年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，201*年8月份進行內(nèi)部測試，201*年9月28日上線進行外網(wǎng)公測，201*年1月份項目icp備案審核通過，201*年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。

b、 今后效益預(yù)測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和

廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，

用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標準1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標準34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標準491個×20條=9820條），

廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊瀏覽量進行收費，第二種是以廣告位時間收費，暫時價格：首頁廣告位：500元個/天（標準18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標準102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標準1473個），論壇首頁300元個/天（標準15個），各信息瀏覽頁面：300元個/天。（標準32個）

以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調(diào)整，暫根據(jù)以上標準進行計算。

全額情況下：

vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，

置頂信息收費：每年按365天，

首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248201*0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元

因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)該是不成問題的,

（8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

（9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？

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