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營(yíng)銷企劃方案ppt

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第一篇:“教師節(jié)” 營(yíng)銷企劃方案

9月10日為“教師節(jié)”,為充分挖掘準(zhǔn)客戶,進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度,開拓潛在客戶群體,特制訂“教師節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。

活動(dòng)主題:感恩老師,重疾無(wú)憂!

活動(dòng)時(shí)間:教師節(jié)9月10日前及當(dāng)天。

活動(dòng)目的:通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營(yíng)銷活動(dòng),旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的尊師重教美德,表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)教師的慰問、回饋之情。同時(shí),借助這次營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)一步向社會(huì)展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特魅力,提高公司的知名度、美譽(yù)度,以達(dá)到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

市場(chǎng)定位:以在職教師為主要開發(fā)對(duì)象。

活動(dòng)內(nèi)容:

1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信,營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯深厚的文學(xué)功底,奪人眼球,切忌落入俗套,舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

2.按照教師家庭地址,郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。保險(xiǎn)計(jì)劃書設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異,對(duì)不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景的教師做到了如指掌,這樣才會(huì)有信服度。

3.節(jié)后回訪。9月11日起,對(duì)計(jì)劃書送達(dá)到的教師進(jìn)行逐一電話回訪,在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如:“您每天節(jié)省1塊錢,就能換來(lái)10萬(wàn)元的重疾保障。”

然后,對(duì)電話回訪的教師進(jìn)行篩選過濾,建立準(zhǔn)客戶級(jí)別檔案,對(duì)有意向的教師進(jìn)行預(yù)約登門拜訪。登門拜訪時(shí),最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān),可以借助學(xué)生或社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)行接洽。

活動(dòng)組織及相關(guān)要求:

1.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要積極通過團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系,可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì),打動(dòng)校方提供教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容,注意每條短信顯示公司字樣;顒(dòng)期間,還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑T盒5膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì),感召全體同學(xué)(包括小學(xué)生)在“教師節(jié)”到來(lái)之際親自為恩師編寫短信,以表達(dá)對(duì)老師的熱愛,如果舉辦短信編寫比賽,效果更佳。

三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛教師健康,感謝、回饋師恩,引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。

2.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書。一是在“教師節(jié)”來(lái)臨之前,各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊,賀卡要印有公司標(biāo)志,對(duì)不同年齡段的教師計(jì)劃書要組織專人精心趕制,統(tǒng)一格式,標(biāo)明營(yíng)銷員電話和公司統(tǒng)一服務(wù)電話,對(duì)專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn),以備客戶咨詢。

二是細(xì)分市場(chǎng),并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定不同的營(yíng)銷策略:一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同,制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購(gòu)時(shí)間不同,制定相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近“教師節(jié)”,相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲,因此,可對(duì)預(yù)先訂購(gòu)的教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開展回贈(zèng)精美禮品或抽獎(jiǎng)活動(dòng),進(jìn)一步引導(dǎo)教師購(gòu)買重疾產(chǎn)品。

3.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛。在“教師節(jié)”前,各基層公司要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥眨⒑托侣劽襟w共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目,重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話健康的重要意義,號(hào)召所有學(xué)子們?cè)凇敖處煿?jié)”期間對(duì)老師進(jìn)行慰問。

二是懸掛條幅,散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師,重疾無(wú)憂”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單,宣傳條幅在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯著位置懸掛;組織人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹,爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。

第二篇:公司營(yíng)銷企劃方案

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神,為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情,提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神,必須確保在10月25日

前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),即差額50萬(wàn)元。

二、企劃時(shí)間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段,全面動(dòng)員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬(wàn)元。

2.10月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績(jī),完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬(wàn)元。

3.10月18日至10月21日為第三階段,堅(jiān)忍不拔,頑強(qiáng)拼搏,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬(wàn)元。

4.10月18日至10月25日為第四階段,決勝全局,慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)元。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬(wàn)元。

四、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):楊曉紅

副組長(zhǎng):謝軍

成員:范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組:

1.追蹤督察組:組長(zhǎng)楊曉紅,成員:各職級(jí)主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組:組長(zhǎng)錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會(huì)策劃組:組長(zhǎng)李紅(小),成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排,做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組:組長(zhǎng)謝軍,成員:李紅、熊小云和各級(jí)主管;負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí),商品組合及話術(shù)的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。

5.后勤保障組:組長(zhǎng)李紅(大),成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):

(一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,每單獎(jiǎng)勵(lì)一份xx年精美臺(tái)歷,發(fā)完為止。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬(wàn)元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬(wàn)元以上的個(gè)人,獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度,各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),明確目標(biāo),任務(wù)到人,號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái),包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待,加大拜訪量,確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢(shì)兵力,實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),加強(qiáng)考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對(duì)8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì),做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素,全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,那就是:堅(jiān)決完成50萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤,使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng),使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機(jī)率高,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強(qiáng)化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動(dòng)起來(lái),不達(dá)目標(biāo),誓不罷休。

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年10月10日

第三篇:營(yíng)銷企劃方案格式

營(yíng)銷企劃方案格式

一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4p)

三、 營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

(2)、銷售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

(2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷

制定良好的營(yíng)銷組織,以病人為本建立組織,營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性,根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制,年終時(shí)可以給病人福利和優(yōu)惠,拜年等等。

第四篇:餐飲企劃營(yíng)銷方案

北京鈞天貴賓樓營(yíng)銷計(jì)劃

當(dāng)下北京餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特色餐飲和高檔商務(wù)宴請(qǐng)分類更加細(xì)致,借助餐飲這塊現(xiàn)金乳牛,投資者也越來(lái)越多,并逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對(duì)我們這樣一個(gè)新興的品牌創(chuàng)立造成了一定的難度。但是我相信, “鈞天貴賓樓”有意引進(jìn)“湘鄂情”的管理模式,其菜品體系、營(yíng)銷模式、服務(wù)特點(diǎn)具備充足的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,本職制勝法寶唯有將“出品、營(yíng)銷、服務(wù)”三駕馬車并行,一定能取得飯店開張的“開門紅”。

一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

優(yōu) 勢(shì)

1、借助“湘鄂情”的經(jīng)營(yíng)管理模式及出品體系能很快的融入當(dāng)前市場(chǎng);

2、本區(qū)域沒有高檔商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)所,加上大廳可以擺五十桌的宴會(huì);

3、飯店地理位置較好,完全具備高檔接待要求的低調(diào)性、私密性。 劣 勢(shì)

1、品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度基本空白。

2、整個(gè)飯店空間結(jié)構(gòu)大,但是空置率也高,在運(yùn)營(yíng)成本上增加很大的負(fù)擔(dān)。

3、房間裝修高檔,布局合理,但是包房?jī)?nèi)飾不夠,同時(shí)很多房間小,沒有備餐間或者是2間房公用備餐間,給服務(wù)造成了一定的影響。

二、營(yíng)銷手段

1、開業(yè)初期進(jìn)行消費(fèi)券返還的活動(dòng),預(yù)訂宴會(huì)可享受相關(guān)優(yōu)惠政策;

2、推出本飯店的貴賓會(huì)員卡,將積分、充值、打折于一體;餐飲店80%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于20%的顧客群,如何維護(hù)好老顧客至關(guān)重要。

3、 完善周邊的事業(yè)、企業(yè)單位、大型公司的vip簽單協(xié)議,以此得到長(zhǎng)期穩(wěn)

定且有保障的消費(fèi)群體。

4、 開業(yè)初期有選擇性的宴請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?shí)力派消費(fèi)群體的客戶,譬如:政府官員、

事業(yè)單位人員、廠礦企業(yè)老總等,在宴請(qǐng)的同時(shí),收回客戶意見和建議,形成互動(dòng),增強(qiáng)感情基礎(chǔ)。

三、宣傳主題

1、酒店招賢納士的廣告。

2、酒店開業(yè)前期的造勢(shì)。

3、酒店開業(yè)后的促銷活動(dòng)。

4、酒店形象的宣傳。

四、宣傳手段

1、電視宣傳

費(fèi)用高,宣傳力度大,面對(duì)的客戶群體廣泛,所以在費(fèi)用預(yù)算充足的情況下,可選擇電視宣傳5分鐘以內(nèi)滾動(dòng)宣傳,單次時(shí)間短,但效果佳。

2、電臺(tái)宣傳

主要針對(duì)工薪階層的宣傳,可行性較高,費(fèi)用較電視宣傳低很多,而且是全天不間斷播出,對(duì)于播出的時(shí)間有選擇性,可以提供及時(shí)的宣傳信息。

3、報(bào)紙宣傳

面對(duì)的客戶群體廣泛,宣傳力度較大,宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)要求較高,以簡(jiǎn)潔、醒目為中心,可以從重到輕進(jìn)行宣傳,開業(yè)初期大篇幅宣傳,后期可只做“飛字”宣傳,讓人深深記住店名就行。

4、店前宣傳

宣傳的重點(diǎn),可以將菜品、招聘、介紹等內(nèi)容進(jìn)行宣傳,請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師整體進(jìn)行規(guī)劃。

5、店外宣傳

主要做戶外的形象廣告,促銷信息,路口、路牌、燈箱均可使用。

6、人力宣傳

分店內(nèi)員工宣傳和客戶口碑宣傳,所以要求員工有較高的專業(yè)素質(zhì),用語(yǔ)言打動(dòng)客戶,這種宣傳最具實(shí)用性,而且成功率極高,另外就是客戶口碑宣傳,如何讓客戶口碑好,就是我們是否當(dāng)客戶是“衣食父母”了,所以全方位的服務(wù)細(xì)節(jié)就是成功的法寶。

第五篇:快餐廳營(yíng)銷策劃企劃方案

盈喜客六月活動(dòng)企劃執(zhí)行案

前言

六月份的重心在產(chǎn)品調(diào)整上:重點(diǎn)更新品類、短期內(nèi)快速豐富應(yīng)季食品和飲料、根據(jù)目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)習(xí)慣有選擇地補(bǔ)充和陳列,以便更好地帶動(dòng)餐廳的人流、促進(jìn)銷售額成長(zhǎng)。

武漢首義匯和首義廣場(chǎng)的旅游商業(yè)區(qū)日漸成熟,加之旅游資源豐富、休閑配套完善,因此首義匯和首義廣場(chǎng)、黃鶴樓旅游勝地等將是市民選擇短途游、周邊游的絕佳地區(qū),我們應(yīng)抓住此段時(shí)機(jī),開展大力度促銷,既能挖掘本地目標(biāo)顧客又能有效吸引旅游客群。

我們近段時(shí)間以來(lái),由于產(chǎn)品品種制約、經(jīng)營(yíng)定位模糊、宣傳手段不夠明晰等,導(dǎo)致在該地區(qū)內(nèi)形成經(jīng)營(yíng)低檔次餐飲的錯(cuò)誤印象,更有甚者直接將我們與“民生甜食館”或“戶部巷”劃上等號(hào),周邊居民普遍認(rèn)為我們的定位“太俗化”。其實(shí)不然,我們并非走低檔次經(jīng)營(yíng)路線。原來(lái)的定位違背“打造盈喜客時(shí)尚快餐廳”的初衷。

在六月份期間的產(chǎn)品季節(jié)性調(diào)整期間,應(yīng)尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)改變消費(fèi)者對(duì)我們的印象。及時(shí)、有效地重新定位,用最直觀的宣傳方式改變周邊消費(fèi)者對(duì)我們的看法。此時(shí)活動(dòng)的推出也是在同行主力活動(dòng)前,搶占市場(chǎng)先機(jī)。結(jié)合大力度促銷吸引注意力,充分利用宣傳,明晰主題定位,“盈喜客時(shí)尚快餐廳!”

活動(dòng)框架

1-5

業(yè)績(jī)預(yù)估

預(yù)估業(yè)績(jī):6/18 —— 6/23業(yè)績(jī)單位:元

活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容

sp:盈喜客·樂享端午大餐!

——套餐系列吃滿100,送醉江月端午禮品券一張

活動(dòng)時(shí)間:6/18 —— 6/236天 預(yù)估業(yè)績(jī):元 活動(dòng)地點(diǎn):餐廳 活動(dòng)方式:

1. 活動(dòng)期間,凡在餐廳消費(fèi)套餐,均可獲贈(zèng)與消費(fèi)金額____元的端午禮品“抵用券”; 2. 本次活動(dòng)產(chǎn)品全場(chǎng)參加,不限制品類;

3. “抵用券”在一個(gè)周內(nèi)消費(fèi)時(shí)抵用,且不再贈(zèng)送抵用券;

4. 抵用券不找零、不掛失、不兌現(xiàn)、不另開發(fā)票,不與其他優(yōu)惠同時(shí)進(jìn)行。 5. 本次活動(dòng)餐廳保留最終解釋權(quán)。 6. 贈(zèng)券數(shù)量預(yù)估:(贈(zèng)券適量增印以備用)

活動(dòng)費(fèi)用:元(預(yù)估餐廳消費(fèi)贈(zèng)送金額)

附件1:

贈(zèng)券規(guī)劃文案

正面文案:【以活動(dòng)主題為主】

公司logo+活動(dòng)主題+贈(zèng)券編號(hào)+抵用金額【突出強(qiáng)調(diào)公司logo及活動(dòng)主題】 背面文案:【同時(shí)必要的時(shí)候增加:公司logo+活動(dòng)主題+抵用現(xiàn)金】

活動(dòng)方案

pr:樂享端午——?dú)g樂“送” 活動(dòng)時(shí)間:6/18 —— 6/23活動(dòng)地點(diǎn):餐廳 活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,凡現(xiàn)金消費(fèi)滿100元,即可憑當(dāng)日收銀小票獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì),消費(fèi)者從現(xiàn)場(chǎng)十個(gè)“金蛋”中,選擇一個(gè)砸開,如果砸開后彩帶飄揚(yáng)(內(nèi)含一張禮品兌換券及彩色絲帶),消費(fèi)者可持兌換券領(lǐng)取價(jià)值_______元精美禮品一份。 活動(dòng)方式:

1. 活動(dòng)期間內(nèi)現(xiàn)金消費(fèi)滿100元,即可憑當(dāng)日收銀小票獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì)(單張小票最多只

能有一次砸金蛋機(jī)會(huì));

2. 本次活動(dòng)僅限現(xiàn)金消費(fèi)部分(抵用券部分不參加); 3. 憑收銀小票參與活動(dòng),小票當(dāng)日有效,逾期作廢; 4. 每日獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完為止(每日設(shè)置獎(jiǎng)品一名);

5. 工作人員負(fù)責(zé)補(bǔ)充金蛋,確保每位獲得砸蛋機(jī)會(huì)的消費(fèi)者有10選1的機(jī)會(huì);

6. 準(zhǔn)備30個(gè)“金蛋”道具,其中十個(gè)“金蛋”內(nèi)放置價(jià)值_______元禮品兌換券及彩色絲帶; 7. 砸中內(nèi)兌換券及彩色絲帶的消費(fèi)者,可以憑兌換券換取價(jià)值_______元禮品一份; 費(fèi)用預(yù)估:

禮品費(fèi)用:6天*1份/天*_______元/份 費(fèi)用合計(jì):_______元(列入活動(dòng)費(fèi)用)

宣傳規(guī)劃

美陳布置

費(fèi)用預(yù)算

協(xié)作分工

注:⊙開始準(zhǔn)備□初稿提報(bào)△確認(rèn)或到位▲執(zhí)行●工作完成★活動(dòng)檔期執(zhí)行時(shí)間 總經(jīng)理:部門主管:制表人:

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