第一篇：薪資制度

薪資制度

1、設(shè)計師、業(yè)務(wù)員薪資制度

1、設(shè)計師與業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：底薪+提成。設(shè)計師底薪為1200元（含3萬簽單任務(wù)），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務(wù)則底薪減半。新設(shè)計師入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務(wù)第二月執(zhí)行。

2、業(yè)務(wù)員：底薪為800元（含3萬簽單任務(wù)），簽單每增加3萬則底薪上調(diào)300元。如未完成任務(wù)則底薪減半。新業(yè)務(wù)員入職第一個月按滿薪發(fā)放，任務(wù)第二月執(zhí)行。

3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準(zhǔn)。如毛利為27%則設(shè)計師與業(yè)務(wù)員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設(shè)計師與業(yè)務(wù)員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設(shè)計師與業(yè)務(wù)員不提成，但仍計業(yè)績。如低於18%則設(shè)計師與業(yè)務(wù)員無權(quán)決定簽單與否，需請示部門經(jīng)理。

4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級

設(shè)計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設(shè)計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設(shè)計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設(shè)計師，下季度底薪為201* 業(yè)務(wù)員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200

每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500

每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為1800

5、公司每月初對上月進行業(yè)績評比，簽單冠軍且完成任務(wù)者進行額外冠軍獎勵200元。

第二篇：薪資制度

薪酬福利管理制度

公司的薪酬福利體系由工資、補助、績效、保險、節(jié)日福利等構(gòu)成，執(zhí)行以崗定薪的工資制度。詳細情況如下:

一、工資

工資由基本工資、職務(wù)工資、崗位工資、技能工資構(gòu)成。

1、基本工資：綜合部門以及業(yè)務(wù)部門部長基本工資每月1000元，業(yè)務(wù)部門其他人員基本工資每月800元。試用期員工不分崗位基本工資每月800元，實習(xí)員工不分崗位基本工資每月600元。

2、職務(wù)工資：董事長、副董事長、總經(jīng)理職務(wù)工資為1200元；副總經(jīng)理1000元；各部門部長800元；副部長600元；主管400元；班長200元。試用期有關(guān)職務(wù)按照該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3、崗位工資：行政人事部綜合人員350元，專職駕駛員崗位工資500元；物業(yè)管理部綜合人員崗位工資350元，水、電、暖工600元，；財務(wù)部崗位工資400元；倉儲部崗位工資550元；鐵路運輸部貨運員崗位工資550元，司索工、行車司機700元；生產(chǎn)部崗位工資650元。

4、技能工資:鐵路運輸部行車司機崗位、生產(chǎn)部行車崗位和開平機操作崗位設(shè)技能工資，標(biāo)準(zhǔn)為每人每月100元。如因該員工責(zé)任造成工傷、生產(chǎn)事故等，公司核實情況后，技能工資自

事發(fā)之日起自動停發(fā)三個月，因工傷三月期滿后員工仍未上班的，停發(fā)至員工康復(fù)上班。試用期員工不享受技能工資。

二、補助

1、工齡補助：按員工入職年頭計算，轉(zhuǎn)正后視為一年工齡，每過一個元旦增加一年工齡，每年工齡對應(yīng)工齡補助30元。

2、生活補助：公司員工每月補助午餐費及交通費各100元，住宿員工不收住宿費用，有關(guān)用水、用電平攤承擔(dān)。試用期員工不享受生活補助。

3、話費補助：副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理每月200元；部長、副部長150元；部門主管100元；公司駕駛員50元；市場服務(wù)專員50元。

4、出車補助：公司專職司機晚間出車經(jīng)統(tǒng)計核實予以補助，每次10元。

三、員工保險

1、公司要求員工都必須參加社會保險繳納，不配合公司繳納社會保險的員工，公司有權(quán)終止勞動合同。

2、少數(shù)特殊崗位臨時雇用的季節(jié)工、臨時工等不享受社會保險福利和有關(guān)補助。

四、節(jié)日福利

國家傳統(tǒng)節(jié)日（中秋節(jié)、春節(jié)）以及部分特殊節(jié)日（三八婦女節(jié)，限女員工），公司適當(dāng)發(fā)放有關(guān)物品作為節(jié)日福利。

五、附注

本方案由行政人事部制定，經(jīng)公司總經(jīng)理審核、董事長批準(zhǔn)后生效執(zhí)行，原薪酬制度及其他有關(guān)補充同時廢止，未盡事宜由公司另行研究確定。

第三篇：公司業(yè)務(wù)員薪資制度

公司業(yè)務(wù)員薪資暫行制度

第一條 目的

建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、補貼、提成以及福利構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+補貼

第三條 底薪設(shè)定

底薪設(shè)定為700元/月至1000元/月之間，根據(jù)員工實際情況確定。

第四條 補貼設(shè)定

補貼標(biāo)準(zhǔn)按照公司相關(guān)制度執(zhí)行。

第五條 提成設(shè)定

1、 提成分為工程業(yè)務(wù)提成與產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成。

2、 工程業(yè)務(wù)分為包工包料和包工不包料兩大類型。

3、 包工包料的工程業(yè)務(wù)提成的設(shè)定分a、b為兩部分：

a 、工程總額的0.5%。

b 、工程結(jié)算后工程稅前項目利潤的4%。此利潤由公司財務(wù)部進行核算。

4、 包工不包料的工程業(yè)務(wù)提成的設(shè)定分為a、b兩部分：

a 、工程總額的0.2%。

b 、工程結(jié)算后工程稅前項目利潤的1%。此利潤由公司財務(wù)部進行核算。

5、 產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成根據(jù)具體產(chǎn)品的情況另行制定。

6、 發(fā)放提成為稅前提成，個人所得稅按國家規(guī)定由個人承擔(dān)。

第六條 提成發(fā)放

1、 工程業(yè)務(wù)提成的a部分分為四次發(fā)放。

1） 首次發(fā)放在合同簽定后發(fā)放a部分的20%。

2） 在回款額達到50%的時候發(fā)放a部分的25%。

3） 在回款額達到70%的時候發(fā)放a部分的25%。

4） 竣工驗收之后發(fā)放a部分剩余的30%。

2、 工程業(yè)務(wù)提成的b部分的在公司竣工驗收并收到全部回款后發(fā)放。

3、 產(chǎn)品業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合

并發(fā)放。

第七條 本制度自發(fā)布之日起開始試行。

第四篇：阿里巴巴薪資制度

阿里巴巴誠信通銷售薪資

客戶顧問：基本工資：1800（2/20）。

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

銷售顧問：基本工資：1500（2/14單）。

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

銷售工程師：基本工資：1200（2/10單）。

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

銷售代表：基本工資：800

提成：1-3單10%、4-5單12%*、6-7單14%*、8單以上15%、15單以上18%

試用銷售：基本工資：800。

提成：1-3單8%、4-5單10%*、6-7單12%*、8單以上15%、15單以上18%

要求：當(dāng)月完成2單收款，下月轉(zhuǎn)正，連續(xù)2個月未完成2單收款淘汰。

第五篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、 目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構(gòu)成：（團隊每月完成100萬業(yè)績，客戶當(dāng)月所交來的實際金額算當(dāng)月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（團隊總業(yè)績減去當(dāng)月團隊總?cè)蝿?wù)乘以1%） 試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業(yè)績-100萬）*1%

如果整個團隊業(yè)績＜50萬，則當(dāng)月底薪減半，提成為0.

如果50萬≤整個團隊業(yè)績＜100萬，則當(dāng)月底薪減1000，提成為0.

五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業(yè)績，只能分配并協(xié)助團隊成員完成業(yè)績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務(wù)。提醒業(yè)務(wù)員對重點客戶的回訪。合理分配區(qū)域。統(tǒng)計電銷員月電話量以及月業(yè)績量，統(tǒng)計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務(wù)處督促(敬請期待好文網(wǎng)更好文章m.hmlawpc.com)發(fā)放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結(jié)。如果公司發(fā)展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業(yè)績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構(gòu)成：（每人每月完成20萬業(yè)績，客戶當(dāng)月所交來的實際金額算當(dāng)月業(yè)績）

月薪=底薪+提成（業(yè)績*3%）

試用期：月薪=底薪201*+提成（業(yè)績*3%）

轉(zhuǎn)正后：月薪=底薪4000+提成（業(yè)績*3%）

在試用期內(nèi)每天必須保證質(zhì)量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話1元從當(dāng)月工資中扣除。轉(zhuǎn)正后重在完成銷售任務(wù)，則在保證質(zhì)量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統(tǒng)計。若未完成按少一個電話2元從當(dāng)月工資中扣除。若轉(zhuǎn)正后沒有完成月業(yè)績?nèi)蝿?wù)，則當(dāng)月底薪減半。

四、 提成制度：

提成結(jié)算方式：按月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，客戶當(dāng)月所交來的實際金額算當(dāng)月業(yè)績。按照合同額的3%作為提成。如果出現(xiàn)兩人合作成單，則私下商量分配，協(xié)商不滿由銷售主管按照公司規(guī)定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業(yè)務(wù)員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務(wù)）

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 201*

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務(wù)）

4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未

工作到年底獎金不予發(fā)放）

七：團隊活動經(jīng)費（季度團隊總?cè)蝿?wù)300萬）

為了公司的和諧與團結(jié)協(xié)作加強，每季度完成團隊季度總?cè)蝿?wù)的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發(fā)放201*元活動經(jīng)費，每三個月考核并發(fā)放一次。此經(jīng)費由銷售主管領(lǐng)取，并與團隊人員協(xié)商合理利用。

八：轉(zhuǎn)正規(guī)定

1. 工作滿兩個月，第三個月自動轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請。

2. 試用期第一個月有業(yè)績，次月提前自動轉(zhuǎn)正。不用寫轉(zhuǎn)正申請。

九、 補充說明：

本制度自201*年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權(quán)歸公司銷售部

所有。

201*年2月21日

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