第一篇：易通企業(yè)管理軟件

余姚易通軟件開發(fā)有限公司

余姚易通軟件開發(fā)有限公司是一家致力于專業(yè)企業(yè)管理軟件開發(fā)的高科技軟件公司，擁有核心的軟件開發(fā)團(tuán)隊及產(chǎn)品自主產(chǎn)權(quán)。本公司主營:為企業(yè)定做各類管理軟件以及銷售各類成品軟件，在余姚地區(qū)已有眾多企業(yè)使用了我們的管理軟件。由于我們過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的售后服務(wù)，受到客戶的一致好評，現(xiàn)在市場上已使用的成品軟件如: erp企業(yè)管理系統(tǒng)軟件、進(jìn)銷存軟件、財務(wù)應(yīng)收應(yīng)付軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件、文件加密軟件、賓館管理系統(tǒng)、飯店管理系統(tǒng)，食品分銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺。。。

在余姚和同行相比，我們的優(yōu)勢是：

1、 價格低于同行 。

2、 產(chǎn)品全部自主研發(fā)（余姚基本上軟件公司都是代理），便

利我們完全可以根據(jù)客戶的要求進(jìn)行修改。

3、 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的售后服務(wù)

地址：余姚市陽明西路700號國貿(mào)大廈16樓1678

(余姚汽車西站對面)

聯(lián)系電話：13285742840

聯(lián)系人； 方小姐

qq：476646898

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通過軟件達(dá)到幾個實質(zhì)性目標(biāo)

1、 老板怎么通過這個軟件來控制整個公司的運(yùn)作？

在銷售管理－》客戶訂單－》查詢模塊中分為紅色訂單和白色訂單，紅色單子就是潛在的問題單子，而白色單子是正常在運(yùn)作的單子。當(dāng)老板發(fā)現(xiàn)紅單那么可以根據(jù)訂單號，直接可以找到問題所在，讓你快速解決安全隱患。

2、 怎么來降低企業(yè)的生產(chǎn)成本？

第一、利用倉庫的安全庫存的設(shè)置，減少倉庫庫存的堆積。第二、系統(tǒng)自動生成訂單的物料成本預(yù)算，幫助老板能夠更加合理分配資金流。同時也能減少不必要的浪費(fèi)。第三、工作效率提升，減少相應(yīng)的工作人員。因為軟件有些地方可以大大節(jié)省人的工作時間。

3、怎么樣來提高工作效率

例如：一張客戶訂單所需的物料清單、物料成本預(yù)算，假如用人工計算需要花大量的時間，準(zhǔn)確率往往不是很高：倉庫方面，每個月的倉庫月報表統(tǒng)計，來往賬款統(tǒng)計報表等等。當(dāng)然還有很多其他統(tǒng)計，這里不一一講述。

4、怎么來使各個部門相互監(jiān)督作用？

因為我們的軟件是一環(huán)扣一環(huán)的，就是把辦公流水線化了，假如一個部門工作延誤，另一個部門就會去督促。

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倉庫模塊。庫存管理；直接從電腦上看到倉庫所有產(chǎn)品庫存情況，不用跑到倉庫去清點或問倉管。產(chǎn)品分類管理；對于公司所有產(chǎn)品進(jìn)行分類管理。便于拿貨，倉庫貨都有各自編號，有時候具體放在那里搞不清，軟件直接會顯示這個產(chǎn)品所對應(yīng)的庫位。安全庫存設(shè)置；當(dāng)庫存大于或小于安全庫存時，系統(tǒng)會自動提醒你，避免到時候采購過多或過少，造成貨物堆積資金流通不暢或影響正常生產(chǎn)。外加工管理；可以清楚地知道各段時間外加工的情況。月末做賬統(tǒng)計更加便捷；大大減輕了倉庫會計的工作量。以往手工記賬的時候，倉庫會計要統(tǒng)計每一種產(chǎn)品的本月的進(jìn)、銷、存的情況是相當(dāng)復(fù)雜的，軟件可以在幾秒鐘之內(nèi)直接從電腦里拉出所有產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存的報表，當(dāng)然也可以拉出整年的所有產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存情況。同時還可以幫你拉出所有進(jìn)、銷、存的明細(xì)帳。材料出庫方式管理：出庫方式根據(jù)客戶實際情況來自定義，舉個例子：外協(xié)、報廢、裝配（分的細(xì)可分是幾號車間領(lǐng)用）等，便于管控材料的去向。

銷售模塊�？蛻粲唵喂芾矸奖悖嚎梢圆樵円欢螘r間內(nèi)某一客戶的訂單情況；可以查詢某一產(chǎn)品在某一時間段的銷售情況；也可以知道某個時間段公司所有訂單的情況。如果要查詢某張訂單，可以根據(jù)訂單號、客戶名稱、時間進(jìn)行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢訂單的明細(xì)。選擇客戶名稱，可以把這個客公司聯(lián)系電話：138582164710574-62776398地址：余姚市國貿(mào)大廈16樓1678

戶下的所有訂單都拉出來；也可以選著客戶名稱、產(chǎn)品，統(tǒng)計出此客戶針對此產(chǎn)品的所有記錄，比如說：一個各戶在電話里跟你討價還價，當(dāng)時你自己心里也沒底，上次產(chǎn)品報價到底是多少，有了軟件，你可以看到這個客戶以前的所有訂單明細(xì)，便于報價�？梢圆榭匆欢螘r間內(nèi)完成的訂單有哪些，未完成的有哪些。預(yù)警作用，單子分為白單和紅單，白單處于正常狀態(tài)，紅單處于非正常狀態(tài)，當(dāng)遇到兩天后要交貨了，貨還沒準(zhǔn)備好，系統(tǒng)自動會提醒，單子變紅色，那么說明這張單子存在問題了，避免延遲交貨或漏單。當(dāng)然，具體幾天提醒可以根據(jù)公司的要求來設(shè)定…….客戶訂單進(jìn)度管理：可以清楚的知道各張訂單發(fā)了多少，還欠別人多少。也可知道一段時間內(nèi)，公司總的欠貨情況。分批發(fā)貨管理：針對于每張訂單的發(fā)貨管理，具體是分幾次發(fā)貨的，每次發(fā)貨的日期，數(shù)量等明細(xì)。送貨單管理：送貨單打印。選擇客戶名稱，可以把這個客戶下的所有送貨單都拉出來。當(dāng)然也可以選擇某段時間某個客戶或所有客戶的送貨單情況。如果要查詢某張送貨單，可以根據(jù)送貨單號、客戶名稱、時間進(jìn)行組合查詢，可以最便捷的方法，最快的速度找到你要查詢送貨單的明細(xì)。

采購模塊。采購訂單管理：公司每張采購訂單在電腦里羅列的比較清楚，可以隨時查看各張采購訂單的明細(xì)（產(chǎn)品，產(chǎn)品單價，公司聯(lián)系電話：138582164710574-62776398地址：余姚市國貿(mào)大廈16樓1678

數(shù)量，金額等）；便于查詢統(tǒng)計一段時間內(nèi)從各供應(yīng)商那下的采購訂單列表。采購訂單進(jìn)度管理；當(dāng)有分批發(fā)貨時，便于管理每張采購訂單的短缺情況（當(dāng)目前為止，已發(fā)我多少，還欠我多少），還可以隨時查看各張訂單具體是分幾次發(fā)貨的，每次發(fā)貨的日期，數(shù)量等明細(xì)。一張采購訂單是有多個供應(yīng)商組成的，但各供應(yīng)商的訂單信息也可以分開預(yù)覽，打印。一般一張單子下達(dá)之后，采購員就要安排采購，算出這張單子需要多少物料，還要知道倉庫里分別還有多少庫存，之后才能知道具體要采購多少東西。用人工來算工作量是比較大的。有了軟件，你新建一張采購訂單，按下批量導(dǎo)入按鈕，根據(jù)生產(chǎn)單號，可以直接出來一張采購明細(xì)單，同時直接能看到對應(yīng)庫存數(shù)。要考慮到放量問題，你直接改一下數(shù)量，按保存按鈕就完成了……..

生產(chǎn)模塊。生產(chǎn)領(lǐng)料方便。物料需求清單自動生產(chǎn)，物料需求清單就是指生產(chǎn)某個產(chǎn)品所需要的物料組合；舉個例子，成品kx001有配件a,b,c,d組成比例分別為1：2：3：4，訂單需要1000個 kx001產(chǎn)品，那么生產(chǎn)1000個 kx001產(chǎn)品需要配件a,b,c,d分別是1000，201*，3000，4000。假如一張訂單里面有多個成品，成品零配件比較多而有些又是通用件的情況下，用人工算出一張訂單的物料清單相當(dāng)復(fù)雜，有軟件后就變的相當(dāng)簡單，只要按一下按鈕，物料需求清單自動給你生成，那么拿著打印出來的物料清單到倉庫去領(lǐng)料避免漏拿導(dǎo)致影響生產(chǎn)。物料需求清單里面各配件需求量后面顯示各庫存數(shù)，且不用去一一去公司聯(lián)系電話：138582164710574-62776398地址：余姚市國貿(mào)大廈16樓1678

查看庫存了。生產(chǎn)排單清晰 ，現(xiàn)在公司生產(chǎn),各張生產(chǎn)單在電腦里羅列的比較清楚，當(dāng)然單子多的時候可以根據(jù)各種條件進(jìn)行查詢，例如根據(jù)時間，根據(jù)客戶查詢，還可以查公司為其中一個客戶的生產(chǎn)情況，或者查詢某種產(chǎn)品我們公司總共要生產(chǎn)多少（因為有時候多家客戶多個訂單都要同一個產(chǎn)品）。

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第二篇：企業(yè)管理軟件

企業(yè)管理軟件

建碩企業(yè)管理軟件是基于互聯(lián)網(wǎng)的高效管理軟件，最大的特色就是用戶只要上網(wǎng)就查看數(shù)據(jù)，不再受到限制作，而且全部模板都是自定義。根據(jù)自己的工作需要隨時新建最貼切的管理模板，適應(yīng)于任何行業(yè)、任何企業(yè)、任何工作崗位，可以應(yīng)用于：辦公管理、人事管理，財務(wù)管理、客戶服務(wù)管理、客戶管理，更有進(jìn)銷存功能，電子商務(wù)功能等等。

下面舉個具體的例子，例如：如果你出差去外地，只要能上網(wǎng)，可以隨時查看當(dāng)?shù)啬阌心切┛蛻�，以便于可一起拜訪，促進(jìn)了客戶關(guān)系的管理。如你還可以根據(jù)需求，制定客戶管理模板聯(lián)系了那些客戶，客戶有需要求，意向是什么，談話內(nèi)容，聯(lián)系方式，可否發(fā)展成意向客戶等，都可自定義管理客戶，迅速捕捉意向客戶及銷售機(jī)會，有效避免機(jī)會遺失。以上只是建碩企業(yè)管理軟件的一個自定義模板例子而已。

一、開發(fā)目的

隨著現(xiàn)代計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)貫穿于工作生活，越來越多的用戶利用網(wǎng)絡(luò)來處理各種事務(wù)，而建碩管理軟件就是幫助企業(yè)用戶以低廉的成本實現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的高效管理而開發(fā)的網(wǎng)上企業(yè)管理軟件。

難題

各個企業(yè)都有自己的行業(yè)需求，例如：制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運(yùn)行業(yè)等。即使行業(yè)一樣，各個企業(yè)的實際情況也不一樣。傳統(tǒng)的管理軟件在設(shè)計時就固定了管理的項目，使得用戶受到軟件設(shè)計的局限，無法實現(xiàn)最具針對性的管理。

為了解決以上問題，有的企業(yè)自己組織隊伍或者委托專業(yè)的軟件公司進(jìn)行軟件開發(fā)，但這種方式的開發(fā)成本比較高，而且日后有可能工作需求發(fā)生變化，需要修改原來的軟件設(shè)計。

解決方法

最好的解決方法是有一套易學(xué)易用的，功能強(qiáng)大的管理軟件，既可提供一些經(jīng)典模版供用戶選擇使用，用戶又可根據(jù)自己的實際需求自定義模版。這樣使得用戶能夠不局限于軟件的設(shè)計，可以隨時根據(jù)具體的工作要求，實現(xiàn)最具針對性、最具個性化的管理。

針對這種情況，建碩軟件公司推出了《建碩企業(yè)管理軟件》，它采用全開放式的設(shè)計，用戶可以隨時根據(jù)自己的工作需要，創(chuàng)建新的管理功能。用戶不需要懂得軟件設(shè)計的專業(yè)知識，只需要清楚自己的工作內(nèi)容，即可以快速地構(gòu)建出專業(yè)的管理功能，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)檢索、數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及報表和圖表功能。

二、建碩企業(yè)管理軟件功能介紹

《建碩企業(yè)管理軟件》廣泛應(yīng)于各個行業(yè)各個企業(yè)各個崗位，所有模版都可根據(jù)工作需要自定義管理。

1、模板中心

各行業(yè)各個企業(yè)各個崗位都有自己特殊的管理要求，用戶都可先到模板中心去找適合自己的模板。模板中心有：最近最新發(fā)布的一些模板，制作加工行業(yè)，商品流通行業(yè)，終端零售行業(yè)，物流貨運(yùn)行業(yè)等一些模板可選。選擇合適的模板，點安裝這個模版，命名模板，選擇模板的位置。

2、設(shè)計模版

用戶如果發(fā)現(xiàn)沒有所需要的管理模版，用戶可根據(jù)自己的崗位需求設(shè)計一款合適自己管理模式的模板，《建碩企業(yè)管理軟件》所有模板都可根據(jù)自己的行業(yè)，企業(yè)模式，崗位需要自定義自己要想的模板。例如：用戶是個銷售人員，就可以把客戶的一些信息記錄起來建立完善的數(shù)據(jù)庫，基本情況、信用情況、業(yè)務(wù)往來情況、聯(lián)系人信息，還能對客戶各個階段跟蹤，對意向客戶評估等

默認(rèn)值

在模板設(shè)計中默認(rèn)值里面可設(shè)定公式。例如：在工資管理模板中，包含的項目有姓名、部門、工資年份、工資月份、基本工資、崗位工資、工領(lǐng)工資、浮動工資、餐費(fèi)補(bǔ)貼??、實發(fā)工資，等等。可以在實發(fā)工資項目的默認(rèn)值中輸入“=基本工資+崗位工資+工齡工資+浮動工資+餐費(fèi)補(bǔ)貼+通信費(fèi)補(bǔ)貼+月獎勵+補(bǔ)上月差錯”，這樣實發(fā)工資的值將根據(jù)上面的公式自動計算。

模板關(guān)聯(lián)

多個模板之間可以實現(xiàn)關(guān)聯(lián)，方便數(shù)據(jù)的查看。例如：你可以設(shè)置人事模板和工資模板關(guān)聯(lián)，這樣，當(dāng)你查看人事檔案的時候，系統(tǒng)自動列出該員工的工資歷史記錄。

圖片管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有強(qiáng)大的圖片管理功能，無論從事職員相片的管理，身份證掃描件的管理，合同掃描件的管理??等等，都會發(fā)現(xiàn)《建碩企業(yè)管理軟件》方便易用。

附件管理

《建碩企業(yè)管理軟件》支持內(nèi)嵌的文件管理，可以把任何類型的文件當(dāng)成附件保存到數(shù)據(jù)庫中，并可以隨時另存為文件，利用這個功能可以實現(xiàn)文檔的快速檢索和共享。

改變數(shù)據(jù)窗口的布局

用戶可以指定管理模版中各項目顯示的先后次序、顯示的寬度和顯示的高度，將很多項目分布到多個頁面，為項目之間增加分隔線，指定各項目使用不同的控制類型（單行文本框、下拉框或者多行文本框）??等�！督ùT企業(yè)管理軟件》將會智能地生成美觀方便的界面。利用界面快速預(yù)覽功能，還能夠非常直觀高效的預(yù)覽版面的布局。

導(dǎo)入和導(dǎo)出模板

可以把現(xiàn)有模板導(dǎo)入到建碩企業(yè)管理軟件中，也可以把建碩企業(yè)管理軟件模板導(dǎo)出來。

3、布我的模板

把自己制定好的模板，可以到“模板中心”菜單下點“發(fā)布模板”，這樣可以同大家分享優(yōu)秀的模版。通過這個功能，用戶的《建碩企業(yè)管理軟件》可以和其它《建碩企業(yè)管理軟件》互相交流管理模板了。建碩公司會不斷針對不同行業(yè)的應(yīng)用推出相應(yīng)的管理模版，用戶可以定期到建碩公司的主頁下載新的模版文件，另外用戶也可以導(dǎo)入其他人的模版文件，直接利用或者借鑒他人的管理方法。

4、數(shù)據(jù)管理

《建碩企業(yè)管理軟件》操作界面簡單，功能強(qiáng)大，易學(xué)易用。大大提高了用戶的工作效率。

集中管理

《建碩企業(yè)管理軟件》提供統(tǒng)一的界面來管理所有的模板，可以方便地切換不同的管理功能。

自定義數(shù)據(jù)表格的顯示內(nèi)容

可以根據(jù)工作性質(zhì)以及使用習(xí)慣，設(shè)置數(shù)據(jù)表格顯示最常用的項目。

錄入數(shù)據(jù)

在錄入數(shù)據(jù)時，《建碩企業(yè)管理軟件》會自動記住下拉框中新錄入的內(nèi)容，下次會自動進(jìn)行快速匹配，加快數(shù)據(jù)錄入速度。還可以使用復(fù)制與粘貼功能，使當(dāng)前數(shù)據(jù)的內(nèi)容復(fù)制上一條數(shù)據(jù)的內(nèi)容，大大加快類似內(nèi)容的數(shù)據(jù)錄入速度。

分組

對數(shù)據(jù)可以按照各種不同的邏輯建立索引，快速進(jìn)行分類查看。

數(shù)據(jù)排序

能夠?qū)��?shù)據(jù)按照各種不同的先后次序排列。

5、匯總

數(shù)據(jù)匯總

提供數(shù)據(jù)匯總功能，可以快速匯總?cè)魏慰捎嬎銠谀康臄?shù)據(jù)。

圖表

能夠輕易地把統(tǒng)計數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的各種圖表，例如：直方圖、餅型圖、折線圖等。

6、權(quán)限管理

《建碩企業(yè)管理軟件》具有多用戶管理能力以及詳細(xì)的權(quán)限管理功能。對于每個管理模板，《建碩企業(yè)管理軟件》會自動為其添加權(quán)限管理，包括：查看、新建、修改、刪除以及打印。權(quán)限管理可以具體到每個模板中的每個列。

多用戶管理

系統(tǒng)管理員可以添加或刪除操作員，并設(shè)置每個操作員的使用權(quán)限。

密碼修改

每個操作員可以修改自己的登錄密碼。

數(shù)據(jù)日志

每條數(shù)據(jù)會詳細(xì)記錄新建的時間、新建者的姓名、最后修改的時間以及修改者的姓名。

7、數(shù)據(jù)的導(dǎo)入和導(dǎo)出

數(shù)據(jù)導(dǎo)入和導(dǎo)出的格式為excel格式

8、進(jìn)銷存功能

進(jìn)銷存支持常規(guī)的業(yè)務(wù)處理流程，例如采購業(yè)務(wù)從采購簽單到采購入庫、再到付款；同時也支持簡化的業(yè)務(wù)流程，例如采購業(yè)務(wù)可以將采購訂貨信息、到貨入庫信息和付款信息通過一張采購入庫單錄入，一步式完成采購業(yè)務(wù)。

9、電子商務(wù)(請您支持m.hmlawpc.com）、客戶關(guān)系管理（crm）等。

企業(yè)管理軟件是一套軟件，但它不單單是軟件，更是管理思想和管理經(jīng)驗的具體化、邏輯化，是管理行為的落地，因為企業(yè)管理軟件設(shè)計開發(fā)的過程，就是研究這個行業(yè)中最先進(jìn)的管理模式和流程

企業(yè)管理能力三角架

甚至更多被多數(shù)企業(yè)證明了行之有效的管理規(guī)律，這些管理經(jīng)驗已經(jīng)內(nèi)涵在管理軟件的思想、流程、報表內(nèi)容、統(tǒng)計分析項目、管理層級、信息決策中了。所以，最有效的企業(yè)管理軟件是企業(yè)咨詢顧問形式的企業(yè)管理軟件，目前只有通用咨詢提供此服務(wù)。

主要的模塊

供應(yīng)鏈管理

供應(yīng)鏈部分主要包括采購管理、銷售管理、庫存管理、品質(zhì)管理，主要功能在于增加預(yù)測的準(zhǔn)確性、減少庫存,通過對動態(tài)安全庫存量的分析，增強(qiáng)異常銷售訂單的處理能力，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應(yīng)鏈成本；通過采購供應(yīng)商的評估管理，縮短采購提前期，減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場響應(yīng)速度。

財務(wù)會計管理

財務(wù)會計主要包括總帳管理、財務(wù)報表、固定資產(chǎn)、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理等模塊。應(yīng)付模塊、應(yīng)收模塊、固定資產(chǎn)模塊可進(jìn)行獨(dú)立操作，也可與總帳無縫集成，自動為總帳提供應(yīng)付憑證、應(yīng)收憑證。保障應(yīng)付、應(yīng)收財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。財務(wù)報表模塊作為總帳管理模塊的補(bǔ)充，通過報表格式設(shè)置，能自動生成管理者需要的財務(wù)報表。這些模塊從不同角度，實現(xiàn)了從核算到報表分析的財務(wù)管

理全過程。

生產(chǎn)制造管理

生產(chǎn)制造主要包括物料管理、物料需求、加工管理、托外管理、車間管理等模塊。其目的在于全面增強(qiáng)面向訂單生產(chǎn)的適應(yīng)能力，提高計劃前產(chǎn)能平衡的準(zhǔn)確度，同時降低生產(chǎn)成本與生產(chǎn)管理的復(fù)雜度，提高工廠的制造柔性，加快生產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，更好的適應(yīng)市場敏捷性需求。

成本管理

成本管理提供標(biāo)準(zhǔn)成本、實際成本和當(dāng)前成本等多套成本管理方案。該模塊提供成本預(yù)測、成本核算、成本分析等功能。滿足企業(yè)成本管理細(xì)化的要求，通過作業(yè)成本法的管理模式，滿足企業(yè)會計核算的事前預(yù)測、事中控制、事后核算分析的需要。從而達(dá)到降低成本、提高效益的目的。

辦公用品管理

辦公用品管理模塊提供辦公用品的采購、庫存、費(fèi)用等管理功能，滿足了企業(yè)日常辦公用品管理的需求，幫助企業(yè)規(guī)范辦公用品管理流程，達(dá)到降低辦公費(fèi)用、提高辦公效益的目的。

人力資源管理

人力資源管理，是在經(jīng)濟(jì)學(xué)與人本思想指導(dǎo)下，通過招聘、甄選、培訓(xùn)、報酬等管理形式對組織內(nèi)外相關(guān)人力資源進(jìn)行有效運(yùn)用，滿足組織當(dāng)前及未來發(fā)展的需要，保證組織目標(biāo)實現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化。就是預(yù)測組織人力資源需求并作出人力需求計劃、招聘選擇人員并進(jìn)行有效組織、考核績效支付報酬并進(jìn)行有效激勵、結(jié)合組織與個人需要進(jìn)行有效開發(fā)以便實現(xiàn)最優(yōu)組織績效的全過程。

企業(yè)管理的構(gòu)成

企業(yè)管理的分項

企業(yè)管理，主要指運(yùn)用各類策略與方法，對企業(yè)中的人、機(jī)器、原材料、方法、資產(chǎn)、信息、品牌、銷售渠道等進(jìn)行科學(xué)管理，從而實現(xiàn)組織目標(biāo)的活動，由此對應(yīng)衍生為各個管理分支：人力資源管理、行政管理、財務(wù)管理、研發(fā)管理、生產(chǎn)管理、采購管理、營銷管理等，而這些分支又可統(tǒng)稱為企業(yè)資源管理（saas)。通常的公司會按照這些專門的業(yè)務(wù)分支設(shè)置職能部門。

在企業(yè)系統(tǒng)的管理上，又可分為企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)

結(jié)構(gòu)、企業(yè)制度、企業(yè)文化等系統(tǒng)的管理。美國管理界在借鑒日本企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，最后由麥肯錫咨詢公司發(fā)展出了企業(yè)組織七要素，又稱麥肯錫7s模型，七要素中，戰(zhàn)略（strategy）、制度（systems）、結(jié)構(gòu)（structure）被看作“硬件”，風(fēng)格（style）、員工（staff）、技能（skills）、共同價值觀（shared values）被看作“軟件”，而以共同價值觀為中心。何道誼將企業(yè)系統(tǒng)分為戰(zhàn)略、模式、流程、標(biāo)準(zhǔn)、價值觀、文化、結(jié)構(gòu)、制度十大軟系統(tǒng)和人、財、物、技術(shù)、信息五大硬系統(tǒng)。

企業(yè)分項管理的內(nèi)容

①計劃管理

通過預(yù)測、規(guī)劃、預(yù)算、決策等手段，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來。計劃管理體現(xiàn)了目標(biāo)管理。

②生產(chǎn)管理

即通過生產(chǎn)組織、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)控制等手段，對生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行進(jìn)行管理。

③物資管理

對企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計劃的組織采購、供應(yīng)、保管、節(jié)約使用和綜合利用等。

④質(zhì)量管理

對企業(yè)的生產(chǎn)成果進(jìn)行監(jiān)督、考查和檢驗。

⑤成本管理

圍繞企業(yè)所有費(fèi)用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進(jìn)行成本預(yù)測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。

⑥財務(wù)管理

對企業(yè)的財務(wù)活動包括固定資金、流動資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進(jìn)行管理。

⑦勞動人事管理

對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中各個環(huán)節(jié)和各個方面的勞動和人事進(jìn)行全面計劃、統(tǒng)一組織、系統(tǒng)控制、靈活調(diào)節(jié)。

第四篇：如何銷售企業(yè)管理軟件

三盟軟件 施健 發(fā)表于201*年 5月31

如何才能將你的軟件賣給客戶是所有軟件銷售人員夢寐以求的

哈哈,千萬不要以為我現(xiàn)在就能幫到你,我只是因為做了近10年的軟件銷售,總結(jié)我的得失,以求新的成長.

記得我剛開始銷售我們自己研發(fā)的軟件產(chǎn)品有2個產(chǎn)品:文檔管理軟件和工作流軟件,那是在1999年.哪個時候我們主觀認(rèn)為只要是企業(yè)都有大量的文檔資料需要進(jìn)行管理,微軟的資源管理器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有就是所有的企業(yè)要實現(xiàn)管理都應(yīng)該依賴企業(yè)的管理流程才可以將企業(yè)管理好.就這么簡單的理由讓我覺得:我們的軟件肯定會很好賣,客戶群廣,幾乎所有企業(yè)還有政府機(jī)構(gòu)都需要我們的軟件.脫貧致富的日子不會太遠(yuǎn)了!

實在有點不好意思,我記得我們1999年一年的軟件銷售大概不會超過5套,銷售額不到20萬.還好公司還經(jīng)營其他業(yè)務(wù)否則就沒有今天的三盟軟件拉，“多元化”經(jīng)營可是養(yǎng)活了我們，如果大家軟件賣不出去，可以借鑒一下哦。

當(dāng)時銷售人員加上我3個,銷售方式就是2個人專門收集客戶名單、傳真、emial、郵寄資料、電話聯(lián)系，我專門負(fù)責(zé)上門演示，一年下來至少給100家單位做過演示，也弄過集中邀請到酒店（現(xiàn)在知道叫會議營銷）。

接下來201*年一直到201*年，一直是這種銷售模式，當(dāng)然也有些變化我們把文檔管理產(chǎn)品做成文檔管理平臺來賣，再把工作流作成辦公自動化（oa）來賣，同時我們還找了一些合作伙伴幫我們一起賣，他們只負(fù)責(zé)銷售，我們負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、安裝、培訓(xùn)、售后服務(wù)。銷售額開始有上升，但是因為服務(wù)成本的投入也在不斷上升，甚至超過銷售額上升的比例，所以軟件業(yè)務(wù)還是不能贏利。

用現(xiàn)在的眼光先總結(jié)一下當(dāng)時的經(jīng)驗和教訓(xùn)

哪個時候企業(yè)管理軟件的消費(fèi)在企業(yè)里的認(rèn)識還非常不足，而我們主觀的意愿與客觀的現(xiàn)實相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)時只有用友金蝶的財務(wù)管理得到企業(yè)的重視，什么文檔管理還只是一個概念，顯然像我們這種無人知曉的小公司去建立文檔管理的市場概念顯然是小石子扔大海，一點意義都沒有。辦公自動化雖然已經(jīng)有點市場，但是都是比較大的企業(yè)或政府，我們遇到競爭對手，人家只要用一個ppt就把我們給pk掉了，說白了，小公司不應(yīng)該研發(fā)和銷售大軟件，實在是有點自不量力啊！還好老天看著我們還算勤奮給我們有口飯吃，“天道酬勤”！

說到這里也順便說說我們在自不量力的環(huán)境下，如何也能賣掉幾套，而且當(dāng)時買我們軟件的還是有些大公司的其中有上海市委辦公廳、上海萬科房地產(chǎn)、上海復(fù)地房地產(chǎn)、上海僑辦、開利中國、上海建工、上海煙草印刷廠等一些政府機(jī)關(guān)和企業(yè)。

我覺得最重要的有以下幾點：

1、產(chǎn)品展示要充分，要根據(jù)你對客戶的把握，把客戶想要用到的功能充分展現(xiàn)出來，甚至超出他目前的應(yīng)用要求，告訴他們以后發(fā)展了怎么擴(kuò)展，用盡思路告訴他們，這個產(chǎn)品的應(yīng)用功能足夠而且生命周期長；

2、價格要好，什么叫價格要好？我當(dāng)時的理解，我們報個價，在客戶的接受范圍內(nèi)，他想買，基本上不考慮用戶數(shù)、客戶規(guī)模、軟件重要度，只要他們想買，我就賣給他們；

3、態(tài)度要誠懇，不要呼吁別人，把產(chǎn)品目前存在的一些小問題也要告訴他們，告訴他們?nèi)绾卧趯嶋H應(yīng)用中揚(yáng)長避短；

4、把客戶當(dāng)朋友，這必須是發(fā)自內(nèi)心的而不是假裝的，以你的全力來幫助用戶用好你將要賣給他們的軟件，即使會遇到很多問題，你也要有這種思想準(zhǔn)備。

三盟軟件 施健 發(fā)表于201*年 5月24

去年5月份寫了一半，原計劃去年就應(yīng)該完成下半部份的，結(jié)果拖了一年，再不補(bǔ)上實在說不過去了，盡管不知道有沒有人看，哈哈！

如何才能將我的軟件賣給客戶呢？

第一步應(yīng)該是市場策劃的問題，因為我們要清楚誰需要我們的軟件，我們的軟件適合那些客戶群。舉個實例：三盟軟件公司有個軟件產(chǎn)品“文檔管理軟件”，十年前就開始做這個產(chǎn)品；了，為什么要做這個產(chǎn)品呢，因為很多公司都有很多電腦，每天這些電腦因為工作而產(chǎn)生大量的電子文檔，有銷售文檔、產(chǎn)品設(shè)計文檔、圖紙、行政管理文檔、合同等，市場上除了簡單的windows資源管理器以外，缺乏專業(yè)的文檔管理軟件，很多企業(yè)的文檔管理可以說是亂糟糟的，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計院、制造業(yè)、咨詢業(yè)、政府機(jī)關(guān)應(yīng)該需要文檔管理軟件，所以我們就對以上這些單位進(jìn)行市場營銷，盡管當(dāng)時效果不是很理想，但是可以肯定當(dāng)時的做法是準(zhǔn)確的，只是我們自己在市場營銷策劃上做得不夠好（關(guān)于市場營銷的話題以后單獨(dú)展開；

第二步當(dāng)市場策劃進(jìn)行的同時，就要落實具體的銷售行動，既將市場落實到銷售，招聘合適的銷售代表，收集潛在客戶名單進(jìn)行電話銷售、傳真、mail、信函、上門拜訪還有邀請參加會議，事實上這一步應(yīng)該是最重要的，也是是最難的，首先需要有一定的投入，最起碼需要招聘一批銷售代表，如果銷售代表的能力不夠，顯然效果會受到影響，如果銷售代表的能力強(qiáng)一些，銷售成本會更高一些，風(fēng)險甚至也更大一些，因為市場是我們假想的，在沒有實踐之前一切都是飄渺的；同時有了銷售人員之后，真正的銷售與我們市場營銷策劃之間經(jīng)常是有矛盾的，比如產(chǎn)品的定價是比較高的，客戶的接受價格是比較低的；也有可能是產(chǎn)品定價是不包含服務(wù)的，而客戶希望是包含服務(wù)的；很多企業(yè)的銷售指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)自己的成本來核算的，有更多是老板拍腦袋的，銷售指標(biāo)不能順利完成幾乎是大部分企業(yè)都要經(jīng)歷的，于是頻繁的更換銷售代表、修正市場策劃、調(diào)整產(chǎn)品價格、甚至重新開發(fā)新的產(chǎn)品，策劃新的市場，不管怎樣，任何時候，堅持是最重要的，企業(yè)要相信自己的產(chǎn)品和市場，堅持不懈，將產(chǎn)品做得更好，將市場策劃得更合理，有更強(qiáng)的可操作性，銷售人員要堅持執(zhí)行企業(yè)的市場策略，收集更多的潛在客戶，發(fā)更多的傳真和mail，拜訪更多的客戶，臉上掛滿更多的微笑和信心，完成從量變到質(zhì)變�；仡櫸沂�多年的軟件銷售經(jīng)歷，很坦白的說我至今還沒有成熟的軟件銷售模式和經(jīng)驗可以值得炫耀，但是我個人實現(xiàn)了1500萬以上的銷售額，盡管業(yè)績平平，但是我很自信我已經(jīng)成長為一個合格或者說優(yōu)秀的軟件銷售人員，通過軟件銷售，了解各行各業(yè)的軟件需求，甚至在某些行業(yè)，我儼然以專家的身份幫助用戶采購和使用相關(guān)的軟件，我因此有了更多的自信。

第三步又要從具體的銷售行動來感悟市場，我們經(jīng)常說一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該有敏感的市場嗅覺，我想說的也就是這一點。銷售人員必須在日常的工作積累中，在與客戶的溝通過程中，在了解競爭對手的市場與產(chǎn)品中去不斷的去感悟去創(chuàng)新去發(fā)現(xiàn)新的際遇，三盟軟件的核心軟件產(chǎn)品只有2個，一個是文檔管理，一個是工作流程管理，在經(jīng)歷10多年的感悟和創(chuàng)新后，三盟現(xiàn)在擁于10多個產(chǎn)品，從文檔管理衍生出專業(yè)的檔案管理產(chǎn)品、項目文檔管理產(chǎn)品，從工作流衍生出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理軟件、會計師事務(wù)所業(yè)務(wù)流程管理軟件、電力工程業(yè)務(wù)流程管理軟件，從制造業(yè)的文檔管理到設(shè)備管理，從通用的oa軟件到行業(yè)的企業(yè)管理平臺，幾乎每年都會有新的產(chǎn)品和新的應(yīng)用，源源不斷，而市場上更多的軟件企業(yè)因為產(chǎn)品老化、缺乏新的競爭力而慘遭淘汰，所以說一線銷售的很多信息，經(jīng)過提煉和分析，反過

來幫助企業(yè)策劃和開發(fā)新的市場，新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用、新的服務(wù)。

顯然第四步又要回到第一步了，哈哈，這不是在講蛋和雞的故事吧！

總結(jié)一下，其實軟件銷售沒有捷徑可走，優(yōu)秀的市場營銷策劃和塌實的銷售行動缺一不可，互相支持，企業(yè)和銷售人員需要的只是堅持，堅持始終如一的銷售行動，堅持學(xué)習(xí)和提高，堅持提煉和創(chuàng)新，堅持幫助客戶，堅持讓軟件幫助管理，讓管理創(chuàng)造財富！

三盟軟件堅持要成為國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件品牌，路漫漫。

第五篇：淺談企業(yè)管理軟件對企業(yè)的意義

淺談企業(yè)管理軟件對企業(yè)的意義

erp(enterprise resource planning)即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。簡單來講就是企業(yè)資源計劃，就是企業(yè)做一個決策，讓信息化把全部的部門統(tǒng)統(tǒng)都自動連接起來。但是erp可以很快地告訴你發(fā)生什么事，也可以很快地把你給它的數(shù)據(jù)拿去整理、設(shè)計出很多種不同的表格，可是它不能告訴你應(yīng)該怎么做。只有人跟人之間的協(xié)作弄好，部門跟部門之間掛鉤，整個部門的供應(yīng)鏈之間能做得很順暢，才能真正的將軟件運(yùn)用起來，實現(xiàn)軟件的意義。

erp是把、物料、銷售、財務(wù)、人力以及渠道，統(tǒng)統(tǒng)組合在一起，它可以快速地將中間的數(shù)據(jù)連接起來，快速地將發(fā)生的問題反饋給管理者，讓老板能明確企業(yè)的實時狀況，增進(jìn)管理。中小企業(yè)的管理基礎(chǔ)薄弱，具體包括規(guī)章制度不健全、員工的責(zé)權(quán)不明確、執(zhí)行力的低下、業(yè)務(wù)流程的不規(guī)范等，這就更需要一套完整的系統(tǒng)來規(guī)范管理企業(yè)，讓員工各司其職，使企業(yè)上下井井有條。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須在工程的質(zhì)量、交貨期、價格等方面具有自己的優(yōu)勢。在當(dāng)今市場的大環(huán)境之下，提高競爭力的主要方法就是加強(qiáng)管理，在管理方法、模式、手段和工具方面進(jìn)行切實可行的改革。對于中、小型企業(yè)來說，他們的優(yōu)勢在于擁有體制、業(yè)務(wù)流程的靈活性，在與大型企業(yè)爭奪市場的過程中，只要在企業(yè)信息化的理念、步驟等方面了解更深入，在業(yè)務(wù)流程、管理機(jī)制等方面有合適的調(diào)整，就能

在市場中出奇制勝，不斷贏得新的成長機(jī)會。

憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力及對中小企業(yè)市場的深刻了解，速達(dá)軟件實現(xiàn)了前后臺系統(tǒng)的整合為一，讓企業(yè)的所有用戶在一套系統(tǒng)中共享企業(yè)所有的信息資源，在同一個數(shù)據(jù)平臺上進(jìn)行企業(yè)資源管理與規(guī)劃，并將企業(yè)所有的業(yè)務(wù)流程整合在同一套系統(tǒng)中，擴(kuò)展了企業(yè)傳統(tǒng)的資源管理范圍。同時，企業(yè)外部的供應(yīng)商、客戶和經(jīng)銷商可以與企業(yè)員工在一個系統(tǒng)中協(xié)同工作，形成更為透明的協(xié)同工作環(huán)境，提高了工作效率。

邁凱輪速達(dá)軟件201*.12.7

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