拍賣行工作總結(jié)
這一年由于是剛開(kāi)始運(yùn)行的第一年，各生產(chǎn)商渠道商的業(yè)務(wù)還不穩(wěn)定，所以沒(méi)有開(kāi)展過(guò)拍賣會(huì)，對(duì)之前所制定的流程是否能正常運(yùn)作也不能做相應(yīng)的檢測(cè)。雖然也有一些生產(chǎn)商渠道商咨詢過(guò)拍賣相關(guān)事項(xiàng)，但由于種種原因未能實(shí)際開(kāi)展拍賣。在做好拍賣相關(guān)工作的同時(shí)我行還和證券交易所共同策劃‘跨專業(yè)綜合仿真實(shí)訓(xùn)品牌網(wǎng)站及網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽’和‘跨專業(yè)綜合仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)CI設(shè)計(jì)大賽’，活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)正在火熱籌備中�，F(xiàn)將我們這一年的工作總結(jié)如下：
一、 工作中做得好的地方
1、 能從多渠道收集資料，根據(jù)具體情況制定出適合本行的業(yè)務(wù)流程。根據(jù)每天所了解的生產(chǎn)商渠道商業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題變更更適合生產(chǎn)商和渠道商的拍賣流程。
2、 拍賣業(yè)務(wù)流程較為詳細(xì)具體，生產(chǎn)商渠道商能根據(jù)拍賣委托流程、競(jìng)買流程，明確的知道自身的拍賣業(yè)務(wù)安排和不同業(yè)務(wù)的具體辦公時(shí)間點(diǎn)。節(jié)省他們拍賣、競(jìng)買時(shí)間。
3、 能把拍賣標(biāo)的物的資料整理匯總，制定出方便操作的表單。生產(chǎn)商渠道商分別有屬于自己的能拍賣的標(biāo)的物表單，記錄拍賣標(biāo)的物原值、折舊年限、殘值、成交價(jià)、最高一口價(jià)等相關(guān)信息。
4、 能積極協(xié)助銀行工作，按學(xué)校的每日課程安排展開(kāi)工作。
5、 主動(dòng)與生產(chǎn)商渠道商聯(lián)系，了解他們的業(yè)務(wù)流程，不僅僅局限于本行的工作，對(duì)整個(gè)模擬演練有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。
6、 在制定業(yè)務(wù)流程時(shí)，組員能積極發(fā)言。發(fā)表自己對(duì)流程的見(jiàn)解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)拍賣行運(yùn)作系統(tǒng)的不足之處，向老師反應(yīng)情況探討解決問(wèn)題的對(duì)策。
7、 能根據(jù)老師地要求詳細(xì)策劃‘跨專業(yè)綜合仿真實(shí)訓(xùn)品牌網(wǎng)站及網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽’和‘跨專業(yè)綜合仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)CI設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)’，無(wú)論是參賽規(guī)則還是評(píng)選的方式都是經(jīng)過(guò)集體商討決定的，可行性強(qiáng)。
8、 當(dāng)生產(chǎn)商渠道商來(lái)咨詢拍賣相關(guān)事項(xiàng)時(shí)，能給出中肯意見(jiàn)，讓生產(chǎn)商渠道商自己選擇商品的處理方式。
9、 對(duì)書(shū)上的相關(guān)拍賣規(guī)則已比較熟悉，能比較靈活的處理拍賣業(yè)務(wù)。
二、工作中遇到的問(wèn)題
1、 拍賣業(yè)務(wù)流程的制定摻雜一些主觀意志，難免會(huì)有點(diǎn)偏離現(xiàn)實(shí)。
2、 因?yàn)橐磳?shí)際流程走，我們不能先購(gòu)買商品在自行組織拍賣而且拍賣成功與否也要收取規(guī)定的收學(xué)費(fèi)，所以相對(duì)委托我們拍賣的生產(chǎn)商渠道商很少。
3、 考慮到我們的運(yùn)營(yíng)年限才六年，一般生產(chǎn)商渠道商拍賣東西都要到后面幾年，拍賣標(biāo)的物折舊年限都有十幾年那么到最后幾年折余價(jià)還是很高的。那么即使買入二手專營(yíng)店、倉(cāng)庫(kù)，折舊費(fèi)用比每一年的租金要便宜，但誰(shuí)會(huì)在最后幾年發(fā)100多萬(wàn)流動(dòng)資金去購(gòu)買倉(cāng)庫(kù)、專營(yíng)店，只能使用一兩年，并且把流動(dòng)現(xiàn)金變?yōu)楣潭ㄙY產(chǎn)呢？雖然總資產(chǎn)沒(méi)有減少。
4、 生產(chǎn)商渠道商初始運(yùn)作資本太少，導(dǎo)致他們大多只能是租用倉(cāng)庫(kù)、專營(yíng)店等，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)一直還是處于支大于出的狀態(tài)，購(gòu)買倉(cāng)庫(kù)、專營(yíng)店的能力很低。并且租用的租用倉(cāng)庫(kù)、專營(yíng)店又不能拍賣，所以我們的拍賣業(yè)務(wù)又少了一些，這不利于我行拍賣業(yè)務(wù)的操作。
5、 拍賣標(biāo)的物限制太多，如：我們本來(lái)運(yùn)營(yíng)才六年，教科書(shū)上規(guī)定“生產(chǎn)線只允許轉(zhuǎn)讓或租賃一次，被轉(zhuǎn)讓方和承擔(dān)方必須實(shí)際持有并使用該設(shè)備1年或更長(zhǎng)時(shí)間，才能以折余價(jià)80％出售或退回原廠�！边@樣也會(huì)減少我們的拍賣業(yè)務(wù)。
6、 通常都是要拍賣的生產(chǎn)商渠道商比較多，購(gòu)買的生產(chǎn)商渠道商很少即供需不均衡，這就造成拍賣另一個(gè)困境。
7、拍賣所需周期長(zhǎng)，相對(duì)于拍賣這種方式，直接賣給信息中心能快速提現(xiàn)，解決企業(yè)現(xiàn)存資金問(wèn)題。所以生產(chǎn)商渠道商更傾向于直接賣給信息中心。
三、針對(duì)這些問(wèn)題提出的建議
1、 拍賣流程是很難與現(xiàn)實(shí)一摸一樣的，我們只能盡量與現(xiàn)實(shí)流程相似。
2、 由于任何人對(duì)拍賣都是不太熟悉的，我們只能根據(jù)自身的知識(shí)對(duì)相關(guān)拍賣規(guī)則進(jìn)行修改，如：柔性生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線Ⅱ生產(chǎn)商只能賣給拍賣行，然后由拍賣行自行進(jìn)行拍賣等。
3、 上面問(wèn)題的三四點(diǎn)由于是不可抗因素未能找出解決對(duì)策。
4、 拍賣周期是不能縮短的，他有屬于自己的流程，所以對(duì)于問(wèn)題七不能提供解決對(duì)策。
四、第二年工作計(jì)劃
1、進(jìn)行拍賣宣傳，盡快開(kāi)展拍賣會(huì)，對(duì)上一年制定的拍賣流程做一個(gè)詳細(xì)的檢測(cè)，檢驗(yàn)其可行性。發(fā)現(xiàn)不足時(shí)能及時(shí)根據(jù)生產(chǎn)商渠道商的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行修改。
2、對(duì)‘跨專業(yè)綜合仿真實(shí)訓(xùn)品牌網(wǎng)站及網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽’和‘跨專業(yè)綜合仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)CI設(shè)計(jì)大賽’做好前期宣傳工作，提高生產(chǎn)商渠道商參賽的熱情，保證比賽流程的通暢。
拍賣行
二〇一一年十二月一日
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