尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,雖沒有很好的業(yè)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,我是今年九月底來到公司的,雖在公司工作時間不長,但是也有一定收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有決心把明年的工作做的更好,下面對我的工作進行總結(jié):
我是今年九月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,在沒有來xx工作以前,我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的,僅憑對家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到了公司以后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)溝通技巧,一邊去工地現(xiàn)場看施工,遇到溝通上的問題,我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個月來,業(yè)績雖不出色,但是這段時間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進,學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù),也相應(yīng)的進行了實踐,也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴,對家裝行業(yè)有了初步的認識。
通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認識和了解,雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題,準(zhǔn)確的把握客戶的信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對以后成為設(shè)計師打下了扎實的基礎(chǔ)。
這三個月雖有進步,但是也有不足的地方需改進,對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業(yè)務(wù)上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做法,xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠遠不夠,這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。
總結(jié)下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識,新經(jīng)驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強鍛煉自身的設(shè)計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進一步提高自己專業(yè)知識技能,積極吸收新的觀念與設(shè)計理念,不斷完善自己,當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足,爭取早日改正以往的缺點,總結(jié)經(jīng)驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為明年的工作做好準(zhǔn)備!
新的一年意味著新的起點,新的機遇,新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進步,與公司共同成長!
轉(zhuǎn)眼間,一年的時間又悄然離去,回首過去,展望未來, 201* 年即將到來,以下是我明年的工作計劃:
目標(biāo):加強家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,了解本行業(yè)市場信息,從而順利實現(xiàn)從市場部向設(shè)計部過度。
設(shè)計師是我一直的夢想,成為精英設(shè)計師更是以后的奮斗目標(biāo),作為實習(xí)設(shè)計師,能否成為合格的家裝設(shè)計師,首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平,專業(yè)知識主要是靠平時的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰(zhàn)不殆,只有扎實的專業(yè)功底,對于設(shè)計師來說才能更加得心應(yīng)手。
好的業(yè)務(wù)水平同時也是一個合格設(shè)計師必備的基本功,一個好的設(shè)計師不光設(shè)計能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計師之前,還需在市場部好好鍛煉。
第二篇:家裝公司市場部員工年度個人工作總結(jié)文 章
來源蓮山
課件 m.hmlawpc.com來源
第三篇:家裝公司工作流程一咨詢
有專業(yè)的設(shè)計師一線接待,遵循專業(yè),準(zhǔn)確,文明,及時的原則,熟練解答客戶提出的關(guān)于裝修業(yè)務(wù)方面的問題。
二 量房
由專業(yè)設(shè)計師在客戶的陪同下現(xiàn)場細心量房。
三 設(shè)計
通過與客戶在咨詢,量房過程中得到的信息,組成設(shè)計小組,在最短的時間內(nèi),為客戶出具設(shè)計方案。
四 報價
本著誠實信用,互惠互利的原則,以書面的形式向客戶報價。
五 簽約條款
本著公平,公正,透明,負責(zé)的原則,與客戶簽訂正式《北京市家庭居室裝飾裝修工程施工合同》和《補充協(xié)議》,按照國家裝飾行業(yè)規(guī)定,客戶交付首期合同款,合同正式生效。如果客戶要求公司代購主材,須與公司簽訂《主材代購委托協(xié)議》。
六 開始施工
設(shè)計人員,施工工長,客戶或客戶委托代表,監(jiān)理四方同時在場,現(xiàn)場如實交底。
七 材料驗收
按合同規(guī)定的材料要求核對數(shù)量,品牌,型號,質(zhì)量。如果客戶需要更改材料,須在《材料增減,更改建議書》簽字。
八 中期驗收
主要指隱蔽工程部分的驗收,要求四方在場,驗收合格后,工程增項款需同中期款一起結(jié)清
九 終期驗收
清理整潔,準(zhǔn)備驗收,發(fā)放《工程竣工驗收通知單》,四方終期驗收合格后,公司在1-3個月內(nèi)安排回訪。
第四篇:家裝工作總結(jié)[1]東閣裝飾8月工作總結(jié)
通過這幾個月我認識到作為一名公司總監(jiān),我的工作中心就是帶領(lǐng)所轄部門和人員完成公司目標(biāo)任務(wù),為公司實現(xiàn)目標(biāo)利潤奠定基礎(chǔ)。
對于任何一個企業(yè)來說,利潤是核心,產(chǎn)值是基(版權(quán)歸公文素材庫m.hmlawpc.comdash;http://.cn/gongying/
如何尋找家裝公司方法
怎樣尋找裝飾公司是先到建材城看看,是買幾本裝飾畫冊,研究一下,還是和裝修過的朋友、同事交流交流,但這一切往往會把你更加困惑,沒有頭緒、寢食難安。這里總結(jié)了一套讓你明明白白裝修的經(jīng)驗,供您參考,使你能從“痛苦的噩夢”,變成盡在掌握的輕松假期,盡一些微薄之力。
一、做好計劃
你開始時會有很多想法,但往往都是一些朦朧的和支離破碎的,沒有一個整體的考慮,因此,首先整理一下自己的想法,了解一下自己的住房,弄清自己要什么樣的居室,以便讓設(shè)計師充分了解領(lǐng)悟您的意圖。
1、統(tǒng)一家人思想,列清家人需求
您要與家人統(tǒng)一思想,將各個房間的功能初步確定下來,一時拿不定得注意的,可以擱置起來請教設(shè)計師,要注意結(jié)合自家的特點來確定初步的裝修風(fēng)格,把家人情況和要求一一列一個清單,包括:人數(shù)、性別、年齡、愛好、習(xí)慣、形體、風(fēng)格等內(nèi)容。
如果家里有老人,就要考慮房間里要有電視機,床頭應(yīng)有照明開關(guān),地面不能有坎,地磚要求防滑,老人視力不好,就要考慮房屋整體的色調(diào)。家里如果有兒童,就要考慮兒童間的何種特別要求。同時你要把家具數(shù)量、類型及擺放位置有個初步設(shè)想,如:客廳的電視、沙發(fā)等;主臥房雙人床、衣柜、梳妝臺。衛(wèi)生間、廚房的要求更要想好,是否要改變水路,衛(wèi)生間里是否有洗衣機,要不要更換座便器等;廚房要不要整體櫥柜等;陽臺是否要包,是用塑鋼還是鋁合金,是單層還是雙層,墻面是否要瓷磚。還有為了儲物方便,應(yīng)考慮吊柜、壁柜等;同時墻壁是貼壁紙還是刷乳膠漆;客廳、臥室鋪地磚還是木地板等等,一一羅列出來,更好的讓設(shè)計師充分了解領(lǐng)悟您的意圖。
2、確定初步投資計劃
確定初步投資計劃對整個裝修是最重要一環(huán),許多客戶不滿意的根源就在這一點:事先沒有一個明確的預(yù)計或預(yù)計不切實際,造成不斷追加投資。裝修一次相關(guān)聯(lián)的投資很多,稍有不慎就有可能脫離原來的預(yù)計。
供應(yīng)商—http://.cn/gongying/
為了您最終滿意,為了您裝修過程節(jié)約更多的精力和時間,您還是應(yīng)該廣泛地去了解一下行情,全面的算一算,以免你后顧之憂。
裝飾房間一般有四大塊支出:
(1)、裝修部分:包括:基礎(chǔ)項目、設(shè)計項目、主材、輔料。
(2)、家具部分:
(3)、家電部分:
(4)、裝飾品:
根據(jù)這四大項,結(jié)合您的資金情況初步的算出理想的投資比列,心中頓時輕松亮堂,再往下的工作就好辦多了。
3、最好有居室的平面圖
去裝飾公司洽談時,您一定帶上房屋的平面圖,圖上將各個房間尺寸丈量勾畫出來,要盡量準(zhǔn)確。許多客戶忽視測量,以為簡簡單單量幾下就行了,其實這種粗略的平面圖會使設(shè)計師誤解,造成很大的麻煩,因此準(zhǔn)備一張準(zhǔn)確的平面圖是洽談前的必要準(zhǔn)備,您和設(shè)計師的交流才能有的放矢。
您可以向開發(fā)商或物業(yè)部門要一張平面圖(一般都有),如果沒有您無法提供圖紙,您可以請裝修公司為您上門服務(wù),有一些裝飾公司是能夠提供此類服務(wù)。
二、選定裝修公司
裝修公司的選擇,
是僅次于〈確定初步投資計劃〉的第二重要的地方,不能片面的以點蓋面,不能憑裝修公司的宣傳、第一感覺,感情用事、頭腦一熱就定了,等冷靜下來發(fā)現(xiàn)許多不妥之處,就悔之晚矣!
到底應(yīng)怎么選擇呢?應(yīng)根據(jù)您自身的條件計劃,按以下六點(信譽、設(shè)計、質(zhì)量、價格、服務(wù)、保修),分五個方面比較,您就知道該選哪家公司了,很少有公司全面為您著想。
第一:從工作人員的服務(wù),看裝修公司:裝修公司是由人組成的,因此通過具體和你接觸人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、交流中的專業(yè)知識,和您對別人的感覺,就能初步看出接待者的一些品質(zhì):是否實在、是否專業(yè)、素質(zhì)高低否、服務(wù)是否標(biāo)準(zhǔn)等,同時交談中也可以知道和看到公司的一些基本資料(營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)等),通過這些您就可以從側(cè)面了解裝修公司了。再同別的裝飾公司交往比較,您心中就有一個初步的意向了。
第二:從以往別人的設(shè)計資料、施工圖和預(yù)算,看裝修公司:通過以往別人的設(shè)計資料,您就可以看出,裝飾公司的設(shè)計是否準(zhǔn)備充分、專業(yè)。即使設(shè)計施工圖你看不董,也可以通過它的詳盡,看出裝飾公司的設(shè)計實力及對客戶負責(zé)的態(tài)度,因為大多數(shù)裝飾公司要不是沒有能力出圖,就是有意不出詳細的圖紙,利用客戶信任心或不董裝修,在施工中不斷的增加項目,造成預(yù)算不斷增加,有了詳細的施工圖就可以極大地避免以上事情的發(fā)生,施工圖應(yīng)包括:平面布置圖、天花布置圖、立面圖、節(jié)點圖、刨面圖及設(shè)計說明。同時通過預(yù)算和材料表的詳盡,您可以看出裝修公司的誠信態(tài)度。再看看其它裝飾公司,您心中就有一個更進一步的意向了。
第三:通過了解各裝飾公司的詳細工作流程及保證措施,來看裝修公司:每個裝飾公司都有自己的一套工作流程和保證措施,但是通過和裝飾公司交流,詳細了解其中的具體內(nèi)容和具體工作方法,你就可以比較其中的優(yōu)劣,看哪一個更適合你的要求,其中你感興趣的那個就可以進一步的考察下去。
第四:通過樣板間(施工現(xiàn)場),看裝修公司:
在選擇裝修公司時,參觀樣板間是非常關(guān)鍵的一步,但是,看什么樣的樣板間,何時看樣板間,怎樣看樣板間,以及看樣板間應(yīng)注意什么問題,確實值得認真斟酌。
選擇應(yīng)看什么樣的樣板間時,應(yīng)首先清楚什么是樣板間?樣板間顧名思義就是可以讓大家參觀,能作為樣板的房間。因此樣板間必定是裝飾公司用最好的工人,最好的管理,最好的設(shè)計或裝飾公司最得意的以體現(xiàn)裝飾公司最高水平的用于宣傳裝修。所以他并不代表裝飾公司的平均實際裝修水平。
三、選擇樣板間
有裝飾公司裝修的房地產(chǎn)項目的樣板間,就更沒用多少參考價值了,只適合欣賞,因為,它的設(shè)計思路是通過借鑒展示設(shè)計的手法,通過對視覺的沖擊,短時間內(nèi)讓大多數(shù)參觀者認可房間的品質(zhì),它的設(shè)計不是針對某一個人,同時樣板間所擺設(shè)的家具,也不是一般客戶所能承受得起的。
應(yīng)選擇什么樣板間?我們認為應(yīng)有針對性地選擇和您家,大小、投資差不多的樣板間?梢赃x擇以下三類樣板間:
1、正在施工的工地,這是一般裝飾公司不愿請您去的地方,因這些地方一般很亂,會給人一個不好的印象。
2、剛剛完工,正在驗收的樣板間,一般大家參觀的大多是這類樣板間,因為不需要征得業(yè)主的同意,工地一般做過清潔,形象良好。
3、業(yè)主已經(jīng)入住一段時間的樣板間:這樣的樣板間設(shè)計師的思想已經(jīng)充分體現(xiàn)出來了,業(yè)主自己做的某些配飾也已到位,會給你很多啟發(fā)。
同時要有目的看,很多有實力的裝飾公司會在周末為客戶提供免費看房班車,這樣做的確為客戶創(chuàng)造了了便利條件,一次可以走馬觀花看幾個樣板間,還可以聽設(shè)計師的講解,但轉(zhuǎn)了一天,只能在別人的左右下被牽著鼻子,看到的都是好的一面。因此,看樣板間最好是自己去看。
看樣板間不要走馬觀花,要做個有心人,盡量得到需要的信息,在這里我們建議您在參觀不同的樣板間時應(yīng)注意的事項:
4、正在施工的樣板間:主要看裝飾公司的現(xiàn)場管理。
觀看中,可看衛(wèi)生間、廚房衛(wèi)生狀況可否,工地是否有工人抽煙,工作期間是否有人喝酒,材料是否碼放整齊,施工垃圾是否每天清理等等,如果一個公司的施工現(xiàn)場管理到位,整齊有序,這樣的裝飾公司施工質(zhì)量一般不會出現(xiàn)大的問題。
5、正在驗收的樣板間:主要看裝飾公司的責(zé)任心。
一個負責(zé)任的公司到竣工驗收階段,會把工地上的每個細小的項目都盡可能的做到位,絕不會出現(xiàn)為了從業(yè)主那里那工程尾款,用某些遺留項目來挾制客戶。
6、業(yè)主已經(jīng)入住一段時間的樣板間:主要看裝飾公司的售后服務(wù)。
根據(jù)目前家居裝修行業(yè)的現(xiàn)狀,裝修工程質(zhì)量難以讓業(yè)主百分之百的滿意,盡管一些公司已經(jīng)做出很大努力,但仍會有一些質(zhì)量問題發(fā)生。因此,裝飾公司能不能兌現(xiàn)合同中承諾的售后服務(wù),就成為您考慮的重要問題。
第五:通過裝修報價,看裝修公司
裝修報價在選擇裝飾公司是起著非常重要的作用。對于裝修了解較少的普通百姓,從報價情況多少可以判斷裝修公司是否誠實。當(dāng)然在衡量裝修公司報價時,也必須了解目前家庭行業(yè)由于競爭的原因,平均利潤已經(jīng)低于客戶的想象,家裝業(yè)正逐漸從暴利行業(yè)中退出這一事實。
1、如何看家庭裝修參考價格
在許多地區(qū)的家裝市場上,消費者可以看到管理部門對家裝參考價格的材料。如在北京的市場就能買到由家庭委員會編輯的“北京市家庭居室裝修的參考
價格”。這些參考價格一般是以整個家裝行業(yè)的實際情況,進行合理計算后推出的,它的對象一般是使用中檔水平的工人,并使用中檔材料的家裝工程,至于中高檔家裝以及一些精品樣板間的報價,基本上要高于參考報價若干個百分點。
2預(yù)算水分在哪兒?
家裝的報價是由項目單價和項目工程量決定的,鑒于家裝行業(yè)的競爭,一些企業(yè)被迫降低自己的利潤率,公司迫于形勢降低了工程報價,又不希望自己沒錢可賺,就只好想辦法偷工減料了,所以不是價錢越低越好。
一般來說,一份報價如果單價上與參考價格沒有多少出入,就應(yīng)該從項目的工程量上找毛病,報價的水分往往出在這里。
3、不同類型公司的報價有何區(qū)別?
為了防止家裝在價格方面上當(dāng)吃虧,一定要能辨別哪些公司在報價上水分大一些,要知道,那些新成立的公司由于急于接單,他們的報價往往比較低、水分也相對少一些;而知名度大的一些公司,由于規(guī)模比較大,價格比其他公司高一些,主要原因是由于他們的經(jīng)營成本比小公司大,又要考慮到許多其他的因素,所以報價自然很高;而一些已經(jīng)有一定經(jīng)營規(guī)模的公司,他們的報價介于兩者之間,往往在價格上的操作水平比較高。
4、報價接近合理的公司才可信
有的客戶一門心思想把價格砍下來,卻忘了在價格上比較接近合理的參考價的裝飾公司才是比較可信的。
當(dāng)然只有擠出報價水分,才可能把裝飾價格砍下來,但是千萬不要為砍價而盲目砍價,尤其不要把砍價,視為心理平衡的一種表現(xiàn),應(yīng)該把價格和自己要求聯(lián)系起來?傊寖r格合理,是砍價的目的,并不是越低越好;只有合理的價格才對雙方都有好處。
綜上所述,合理的裝修報價,是公司是否負責(zé)、誠信的重要依據(jù)。
通過以上逐步的甄選,恭喜您!您已經(jīng)有了合理得選擇,您成功了一大半了,以后的工作,就容易多了。
四、設(shè)計報價、簽訂合同
您選擇了裝飾公司后,
裝飾公司會和你簽一份設(shè)計委托書,收一部分定金(一般負責(zé)任的公司大多都收,簽訂合同后,定金一般會記入工程款),設(shè)計師根據(jù)您房間的詳細平面圖,
和您提供的資料,開始給您初步設(shè)計。
初步設(shè)計時間一般在三天內(nèi),初步設(shè)計一般包括:平面布置圖、天花布置圖,和部分重點部位透視效果圖,及一份估價概算書。準(zhǔn)備完備后,設(shè)計師會和您協(xié)商、調(diào)整設(shè)計方案和估價概算書(順利的話當(dāng)時就可以簽約),根據(jù)協(xié)商的結(jié)果深化設(shè)計。
深化設(shè)計一般為四----五天,根據(jù)您的意愿,設(shè)計師修改初步設(shè)計,完成最后設(shè)計,同時參照協(xié)會規(guī)定的市場參考價格,分級、分類報價,完成最后預(yù)算書及材料表,讓你一目了然。
五、簽約
在簽訂合同時,具體的條款內(nèi)容一定要認真仔細的看一看,同時預(yù)算書、圖紙、材料表等資料一定要確定準(zhǔn)確,做到心中有數(shù),然后就可以放心簽約了。
六、施工階段
施工階段一般需要一到二個月,如果您前幾步?jīng)]有選好,那您就難免日夜勞累、辛勤奔波,陷入不盡煩惱之中,反之那您就省心多了。
施工過程中,您只需按照裝飾公司,在動工前提供的施工進度表,按計劃來安排你的寶貴時間(施工材料進場、分項檢驗等要點時來現(xiàn)場),平時該干什么還是干什么。
施工過程中,建議您最好找家家裝監(jiān)理公司,當(dāng)然,您對裝飾公司十分信賴,也就沒這個必要了。最后交工時,您還是有必要看一看、試一試、摸一摸比較妥當(dāng),要分工種逐一檢查,木工活、瓦工活、油工活、水電活發(fā)現(xiàn)不滿意的地方,要限期改正,當(dāng)然一次通過,皆大歡喜。
七、售后服務(wù)
恭喜您!您按我們的方法,完成上述幾步,那這樣的裝飾公司,您還有什么后顧之憂,您已經(jīng)把繁雜的裝修,變成一個樂趣無窮的創(chuàng)作過程。
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