一、持續(xù)優(yōu)化資產結構，保障資金安全

認真落實公司的工作總要求，認真把握工作總基調，不斷提高服務集團主業(yè)能力，重點突破國電電力等優(yōu)質客戶，提升優(yōu)質資產的業(yè)務占比。主要落地了國電電力內蒙古東勝熱電、廣東新能源等優(yōu)質項目，同時，與其他區(qū)域單位保持良好長期合作關系，在當?shù)貐^(qū)域形式轉好的情況下，擇機開展業(yè)務。201*年度累計完成回租業(yè)務投放17.21億元，國電電力系統(tǒng)內投放合計12.23億元，占比超過70%。

二、著力拓展直租業(yè)務，培育創(chuàng)效能力

在“營改增”政策全面鋪開的一年里，切實把握直接租賃業(yè)務的核心實質，積極調整工作重點，研究吃透集團公司投資計劃的新增項目及決策流程，攜手國電聯(lián)合動力公司，科學高效的推進直租業(yè)務開展。主要走訪聯(lián)系了國電寶雞電廠、國電濮陽熱電、國電電力朝陽熱電、邯鄲熱電、北侖電廠等熱力改造、環(huán)保技術改造需求的燃煤電廠，推進了國電電力云南新能源、山東新能源、和風風電等新能源項目。最終與國電電力舟山海上風電公司和山西新能源陽高公司簽署直租合同近12億元。

同時，與龍源振華公司完成了新增液壓打樁錘項目的租賃合同簽署工作，該筆業(yè)務是融資租賃公司首筆跨境直租業(yè)務。業(yè)務人員克服了相關經驗少、法律稅務問題復雜、結售匯問題等重重困難，通過請教專業(yè)外腦，多次聯(lián)系同業(yè)機構，不斷調整業(yè)務模式細節(jié)，以高度的責任心和專業(yè)精神保證該筆業(yè)務有效落地，樹立了國電租賃良好的公司形象。該筆業(yè)務預計于201*年1月份完成預付款的投放工作。201*年度累計完成直租業(yè)務投放4.27億元，

三、堅持創(chuàng)新業(yè)務理念，深化產業(yè)鏈金融

研究行業(yè)相關政策，積極調整業(yè)務模式和范圍，積極走訪系統(tǒng)內單位，收集聯(lián)系相關部門，統(tǒng)計業(yè)務重點需求，出具個性化的保理方案，201*年度累計完成保理業(yè)務投放1.01億元。

四、研判電源行業(yè)趨勢，規(guī)避區(qū)域性風險

在國家“三去一降一補”的供給側改革戰(zhàn)略退出后，全國各區(qū)域電力發(fā)展的不平衡現(xiàn)象逐步顯現(xiàn)，通過重點研判電力行業(yè)及宏觀經濟走勢，增強與國電電力等優(yōu)質內部單位的業(yè)務談判力度，有效挖掘和分析各家資金需求，精挑細選優(yōu)質區(qū)域業(yè)務，規(guī)避落后產能集聚的區(qū)域，高效推進業(yè)務投放工作。

五、落實“產融結合”總要求，探索業(yè)務新思路

“營改增”政策對于融資租賃行業(yè)產生的巨大沖擊，逼迫著各家融資租賃公司探索一條自己的業(yè)務發(fā)展路線。國電聯(lián)合動力公司自身濃厚的產業(yè)背景與融資租賃公司的業(yè)務屬性高度契合，融資租賃公司自身的資金實力是聯(lián)合動力回款的有效保障，聯(lián)合動力更是融資租賃公司開拓市場、拓展客戶的有效渠道。通過聯(lián)合動力業(yè)務人員的具體引薦，有效的與國電電力云南新能源、山東新能源、山西新能源等多家公司取得了聯(lián)系，更為未來業(yè)務走向市場儲備了充足能量，從而走出了一條產業(yè)和金融深度融合的業(yè)務發(fā)展新思路。

六、重視貸后管理工作，多措并舉保障項目回款

業(yè)務承租人的經營財務狀況是不斷變化的，貸后管理是控制風險、防止不良貸款發(fā)生的重要一環(huán)。無論是行業(yè)政策還是上下游等外圍環(huán)境，或者客戶自身引起的經營財務狀況波動，都對我們的貸后管理提出了更高的要求。不再是簡單的催收租金、發(fā)票寄送、報表收集等，更多的是針對諸如都勻電廠、國興國強煤業(yè)等不同企業(yè)所處的區(qū)域、行業(yè)遇到不利于租金按時歸還的問題，提出包括但不限于股東借款、內外部銀行貸款、票據(jù)融資等多種切實有效的解決問題措施。本年特別關注濮陽公司和豫源公司的到期業(yè)務對接集團委貸資金續(xù)借工作，提前謀劃，多重溝通，做好各個環(huán)節(jié)銜接工作，保證5億元資金的按時回收。

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