畢勝創(chuàng)業(yè)感悟10條

　　
　　畢勝創(chuàng)業(yè)感悟：“樂(lè)淘這三年經(jīng)歷了非常兇險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型。從百度的職業(yè)經(jīng)理人到樂(lè)淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰(zhàn)略創(chuàng)新。雷軍是樂(lè)淘的啟蒙老師，但是，在我的職業(yè)生涯里，對(duì)我影響最大的人是李彥宏。”
　　
　　離開(kāi)百度的日子
　　
　　2005年，百度在納斯達(dá)克上市，我是百度的市場(chǎng)總監(jiān)和總監(jiān)助理，然后，我就離開(kāi)了百度。
　　
　　出來(lái)之后的一年半，是最痛苦的一年半。天上一個(gè)大餡餅掉下來(lái)把你給砸暈了，就不知道干什么了。我和我老婆，還有我?guī)讉�(gè)哥們，每天斗斗地主，一個(gè)禮拜總得一塊兒玩上好幾天。我這個(gè)人，除了工作、抽煙和睡覺(jué)，沒(méi)有任何愛(ài)好。我玩兒了不久就膩了，全是在家睡覺(jué)、看電視。人家拉我去唱歌，我說(shuō)哎呀唱歌多沒(méi)意思，就不知道干嘛，整天是那種狀態(tài)。
　　
　　有很多公司邀請(qǐng)我去。高不成低不就。大點(diǎn)的公司我不愿意去。百度是個(gè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，比較簡(jiǎn)單，文化非常單純。大公司的很多文化已經(jīng)成型了，自己那個(gè)階段又比較狂妄，內(nèi)心不是大公司沉悶的文化，是開(kāi)心的文化，所以不太喜歡去。小公司也看不上眼，接受不了別人管我。當(dāng)你見(jiàn)過(guò)市值100億美金的公司，就不會(huì)再對(duì)那些小公司怎么著。小公司也是哥們的，去看過(guò)，人家管不了我，養(yǎng)不起我，肯定就沒(méi)人要嘛。
　　
　　我從百度出來(lái)之后，已經(jīng)不適合上班有老板了。我在百度期間，李彥宏都比較少管我。他是個(gè)特別不愛(ài)表達(dá)的人，什么事兒你自己做主。你做對(duì)了他也不說(shuō)，你做錯(cuò)了他給你記上一筆，攢一段時(shí)間爆發(fā)一下，這么個(gè)人。給他當(dāng)手下心理壓力很大，你做事情只能對(duì)不能錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)型公司只能是這樣，錯(cuò)一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)就很大。我在百度練就的性格就是不受約束，很少有人管我。我時(shí)間也沒(méi)點(diǎn)兒，我樂(lè)意啥時(shí)候起啥時(shí)候起，樂(lè)意啥時(shí)候睡啥時(shí)候睡，我的預(yù)算都我自己批，花錢也不用管。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟1：你做事情只能對(duì)不能錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)型公司只能是這樣，錯(cuò)一點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)就很大。）
　　
　　那時(shí)候，從百度出來(lái)的弟兄們基本上分了兩撥兒，一撥兒人去讀書(shū)了，一撥兒人退休了。我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結(jié)結(jié)巴巴地整天跟我說(shuō)，說(shuō)咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。大家一退休，就是這種出海狀態(tài)。
　　
　　原來(lái)以為財(cái)務(wù)自由就心靈自由了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是這樣。慢慢地，緊迫感越來(lái)越強(qiáng)。再加上那兩年我父母連續(xù)去世了，整個(gè)人很茫然。我在想，人不都是挺虛榮的嗎？從百度那么光環(huán)的東西上下來(lái)，我要干點(diǎn)什么的時(shí)候，你起碼得一擊即中，不能越陷越深。不成的話，你在這個(gè)圈里混了十幾年，就白混了，就相當(dāng)于別人把你給遺忘了。說(shuō)大點(diǎn)，你對(duì)這個(gè)社會(huì)根本啥也沒(méi)做，你除了扎了點(diǎn)錢之外，你30多歲就開(kāi)始這樣了。萬(wàn)一我活得歲數(shù)大點(diǎn)，活到90多歲，剛?cè)�分之一就這德行了。你后面還有幾十年，都浪費(fèi)了。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟2：人不都是挺虛榮的嗎？從百度那么光環(huán)的東西上下來(lái)，我要干點(diǎn)什么的時(shí)候，你起碼得一擊即中，不成的話就白混了，就相當(dāng)于別人把你給遺忘了。）
　　
　　李彥宏那么不愛(ài)說(shuō)話的人，后來(lái)他也跟我說(shuō)，你不能再閑著了，再閑下去就廢了。
　　
　　最早我想當(dāng)陳年的投資人，我什么都不想干。一年多之后，凡客就做起來(lái)了。老雷（雷軍）說(shuō)，人家比你大那么多歲，人家都還有創(chuàng)業(yè)激情，你就沒(méi)了？我說(shuō)我不是沒(méi)有激情，我是不知道下一個(gè)方向在哪。其實(shí)我有幾個(gè)方向，都做了個(gè)人投資，沒(méi)有自己去干。如果那時(shí)候做下來(lái)，現(xiàn)在也不小了。后來(lái)因?yàn)槲彝兜哪莻�(gè)團(tuán)隊(duì)不行，也就死掉了。
　　
　　老雷說(shuō)，電子商務(wù)肯定熱。哥們兒不懂電子商務(wù)，真的不懂。你說(shuō)搜索引擎吧，我能給你連續(xù)講24小時(shí)，不帶重樣兒的。但是你要講電子商務(wù)，你給我講24小時(shí)我一句沒(méi)聽(tīng)懂。他說(shuō)，嗨，創(chuàng)業(yè)嘛。我說(shuō)電子商務(wù)賣啥我也不知道，他說(shuō)賣玩具。雷軍跟我十幾年的朋友，這些都是他跟我提的。他說(shuō)這個(gè)好做，我就不懷疑。我對(duì)雷老大的話從不懷疑，現(xiàn)在也不懷疑。然后就開(kāi)始融資，非常快。因?yàn)槲易约阂惨�投，雷軍也要投，找投資商很容易，根本不用商業(yè)計(jì)劃書(shū)那些，200萬(wàn)美金，玩兒似的。
　　
　　在哪辦公呢？正好那天聽(tīng)說(shuō)陳年要搬到隔壁了，我說(shuō)趕緊走趕緊走，把家具什么的都給我留下。他說(shuō)為什么，我說(shuō)因?yàn)槲乙獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)了。這不省事嗎？連網(wǎng)線都別給我搬走，連看門老大爺都給我留下�？撮T老大爺真的留下了，陳年搬走了。我跟陳年，首先不是對(duì)手，是兄弟。我們兩家共同的投資人有三個(gè)，就是說(shuō)，董事會(huì)成員里面有三個(gè)是重合的。我們是兄弟公司。
　　
　　樂(lè)淘的兩次兇險(xiǎn)轉(zhuǎn)型
　　
　　2008年6月，樂(lè)淘成立了。電子商務(wù)這事挺亢奮的，但我沒(méi)有冒進(jìn)。這個(gè)行業(yè)，很多人咔嚓投一筆錢，我沒(méi)有。因?yàn)槲也欢�這事，所以我得先看看�？戳税肽曛�后，發(fā)現(xiàn)完全不靠譜。
　　
　　那會(huì)兒全是二把刀，我們團(tuán)隊(duì)里都沒(méi)有做零售的。我發(fā)現(xiàn)玩具這東西不適合。你想，做電子商務(wù)肯定是占傳統(tǒng)零售的一個(gè)百分比，首先這個(gè)行業(yè)基數(shù)夠大你的百分比才能夠大。玩具的基數(shù)很小，一點(diǎn)點(diǎn)。
　　
　　玩具的方向不對(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始研究。2008年底，我們有30多個(gè)人，從頭到腳地分析，發(fā)現(xiàn)從頭到腳，身上的都被凡客做了，腳上穿的還沒(méi)做，那就做鞋。做玩具的時(shí)候拍腦袋居多，做鞋的時(shí)候還真想起來(lái)要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，專門去廣東看了牛仔褲廠家。后來(lái)覺(jué)得，人不是天天穿牛仔褲，但是一定得天天穿鞋，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)型做鞋。
　　
　　局外人覺(jué)得，樂(lè)淘做得真好，一下就轉(zhuǎn)型了。但要內(nèi)部看，這次轉(zhuǎn)型非常兇險(xiǎn)。一開(kāi)始的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好多做鞋子的了，還都做得不錯(cuò)，我們就小不點(diǎn)一個(gè)。我們團(tuán)隊(duì)還是沒(méi)有做鞋子出身的，不像現(xiàn)在，我們管供應(yīng)鏈的VP是ZARA的VP。那會(huì)兒就是一幫做互聯(lián)網(wǎng)的人，跨行跨得遠(yuǎn)，就埋頭做。那時(shí)候我都想，算了吧，錢還給投資人，回家繼續(xù)睡覺(jué)想方向去。我這個(gè)人不認(rèn)輸，方向錯(cuò)了我要迅速換，但是我又不可能對(duì)不起投資人。反正不就200萬(wàn)美金嘛，我就用自己的錢還他們，大家還是兄弟。
　　
　　鞋子一做就有感覺(jué)。2009年8月18號(hào)，我35歲生日那天正式上線，上線第三天就宕機(jī)了，因?yàn)樵L問(wèn)量大。那種氣場(chǎng)有點(diǎn)像百度在2002年的時(shí)候，我自己能感覺(jué)得到，要上來(lái)了，小宇宙要爆發(fā)了。
　　
　　樂(lè)淘的第二個(gè)轉(zhuǎn)型是堅(jiān)決不采購(gòu)貨。當(dāng)時(shí)樂(lè)淘內(nèi)部也吵得很厲害，但我一直咬著牙，我就不采購(gòu)貨。
　　
　　做零售最大的痛苦是庫(kù)存積壓，而不是零銷售額，如果你不采購(gòu)的話，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有這條痛苦。但是有另外一個(gè)痛苦，你不采購(gòu)，誰(shuí)跟你玩兒��？這時(shí)候，說(shuō)好聽(tīng)的，找一些志同道合者，說(shuō)不好聽(tīng)的，就是先忽悠一批人。做電子商務(wù)，面臨最大的挑戰(zhàn)是你成長(zhǎng)速度夠不夠快。只要你夠快，盤子會(huì)越來(lái)越大，所以速度和效率必須一致。如果買貨，你的速度不會(huì)快。后來(lái)我想，我們不買貨是有先天優(yōu)勢(shì)的。商務(wù)是買貨或者不買貨，電子是互聯(lián)網(wǎng)，是你的發(fā)展速度。樂(lè)淘這個(gè)團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)很強(qiáng)，所以我們用不買貨的方式解決了零售。零售是不是能成，取決于你的速度，就是你互聯(lián)網(wǎng)的操控能力，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　基于這幾點(diǎn)的分析，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略方向就是不買貨。像奧康這些比較大的企業(yè)，樂(lè)淘他們沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，光是知道你畢勝，但是樂(lè)淘靠不靠譜就不知道了�？丛谂笥衙孀由�，他們嘗試性地放了8000雙鞋到我們庫(kù)房里，兩天沒(méi)了，賣光了。奧康老總震驚了，現(xiàn)在要多少給多少，他們有專門人給我們補(bǔ)貨的，一個(gè)星期幾千雙上萬(wàn)雙往里補(bǔ)，根本不要錢。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟3：做電子商務(wù)，面臨最大的挑戰(zhàn)是你成長(zhǎng)速度夠不夠快。只要你夠快，盤子會(huì)越來(lái)越大，所以速度和效率必須一致。我們用不買貨的方式解決了零售。）
　　
　　現(xiàn)在，我們管供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的總監(jiān)，他去哪兒都是老板法拉利接送，兩三家追著他談。但是一開(kāi)始，跟供應(yīng)商的談判非常痛苦。樂(lè)淘的前五個(gè)供應(yīng)商都是我親自談的，裝孫子嘛。一個(gè)一個(gè)都是土老板，說(shuō)你有幾個(gè)錢。我曾經(jīng)碰到一個(gè)老板，坐在茶館里談。他說(shuō)，你把樂(lè)淘的股份給我40%，我就跟你玩，要不就不給你供貨，怎么著吧。他在鄙視你，等于在說(shuō)，你不就是個(gè)要飯的。到最后，這種話都出來(lái)了，說(shuō)，以你的實(shí)力，全中國(guó)沒(méi)人給你供鞋。
　　
　　這個(gè)世界很現(xiàn)實(shí)，我確實(shí)受到很多人的質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)我們辦公樓的隔壁就有一個(gè)非常大的供應(yīng)商的老總，那會(huì)兒我們整整談了7個(gè)月沒(méi)下文兒。后來(lái)他說(shuō)，畢勝我看你挺誠(chéng)心，先拿幾百萬(wàn)的貨合作一下。現(xiàn)在，我們搬到王府井澳門中心來(lái)了，我一開(kāi)窗戶就能看見(jiàn)他辦公室。再打個(gè)電話，說(shuō)你探出頭來(lái)，他就探出頭來(lái)。他說(shuō)干啥，我說(shuō)請(qǐng)我吃飯，他說(shuō)好，下來(lái)吧。最后我們成為哥們了，要多少吧，幾個(gè)億，放過(guò)去，沒(méi)問(wèn)題，就這種關(guān)系了。一切都取決于你的發(fā)展速度。
　　
　　以前在百度，我也管過(guò)銷售，我也跑過(guò)用戶，像這種把Somebody變成Nobody的事情，不是對(duì)我最大的挑戰(zhàn)。我們這會(huì)兒在這吃飯，還不錯(cuò)的餐廳，挺高檔，兩個(gè)月前我們?cè)谪S臺(tái)吃的驢肉火燒、成都小吃，照樣很開(kāi)心，沒(méi)有什么拉不下來(lái)的東西。人如果這點(diǎn)（身段）都拉不下來(lái)，你就什么事兒都做不成了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是把你置身野外，周圍都是一群狼，你餓得三天都沒(méi)吃飯了，你說(shuō)老子是億萬(wàn)富翁，不弄點(diǎn)海參鮑魚(yú)我就不吃，這時(shí)候旁邊爬出一只老鼠來(lái)，你快餓死了，就它了，生吞活剝。這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人必須有的素質(zhì)，你沒(méi)這點(diǎn)素質(zhì)就別創(chuàng)業(yè)。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟4：以前在百度，我也管過(guò)銷售，我也跑過(guò)用戶，像這種把Somebody變成Nobody的事情，不是對(duì)我最大的挑戰(zhàn)。人如果這點(diǎn)（身段）都拉不下來(lái)，你就什么事兒都做不成了。創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是把你置身野外，周圍都是一群狼，你餓得三天都沒(méi)吃飯了，你說(shuō)老子是億萬(wàn)富翁，不弄點(diǎn)海參鮑魚(yú)我就不吃，這時(shí)候旁邊爬出一只老鼠來(lái)，你快餓死了，就它了，生吞活剝。這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人必須有的素質(zhì)，你沒(méi)這點(diǎn)素質(zhì)就別創(chuàng)業(yè)。）
　　
　　從百度的職業(yè)經(jīng)理人到樂(lè)淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰(zhàn)略創(chuàng)新。以前戰(zhàn)略不歸你管，現(xiàn)在你要統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略。以前有個(gè)朋友跟我講，說(shuō)畢勝你戰(zhàn)略性很差，戰(zhàn)術(shù)超強(qiáng)，我一直體會(huì)不到啥意思。（勵(lì)志名言 ）2005年的時(shí)候，老李大罵我一頓，說(shuō)你戰(zhàn)略性很差。我就想，為什么所有的人都說(shuō)我戰(zhàn)略性差？當(dāng)然，說(shuō)我戰(zhàn)略性差的人都是江湖地位非常非常大的大佬，基本上現(xiàn)在都是神的那幫人。
　　
　　我在百度也算創(chuàng)業(yè)，但我是個(gè)輔助者，我體會(huì)不到老李的全部痛苦。我以前做了錯(cuò)誤決定，天塌下來(lái)老李扛著，沒(méi)我事兒�，F(xiàn)在天塌下來(lái)我扛著了，所以全是我的事兒，在這點(diǎn)上就不太一樣。老李以前也痛苦過(guò)，也糾結(jié)過(guò)，但他所謂的痛苦糾結(jié)就是盡量避免錯(cuò)誤的決定。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟5：從百度的職業(yè)經(jīng)理人到樂(lè)淘的操盤手，我最大的坎兒就是戰(zhàn)略創(chuàng)新。我在百度也算創(chuàng)業(yè)，但我是個(gè)輔助者，我體會(huì)不到老李的全部痛苦。我以前做了錯(cuò)誤決定，天塌下來(lái)老李扛著，沒(méi)我事兒�，F(xiàn)在天塌下來(lái)我扛著了，所以全是我的事兒，在這點(diǎn)上就不太一樣。）
　　
　　所以就有第二招，當(dāng)你快速發(fā)現(xiàn)你的決定錯(cuò)誤的話，馬上調(diào)頭。樂(lè)淘的轉(zhuǎn)型也是，一旦錯(cuò)誤，馬上調(diào)頭。他們都覺(jué)得我拍腦袋的時(shí)間多，經(jīng)常是我拍完了效果還不錯(cuò)，其實(shí)我拍腦袋之前已經(jīng)想了好久。
　　
　　其實(shí)樂(lè)淘到了這個(gè)程度，在鞋類B2C已經(jīng)是非常遙遙領(lǐng)先的第一了，我一點(diǎn)兒不怕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我最怕的是什么呢？我最怕那種用屁股做決定的事兒。你的企業(yè)咔咔漲，一個(gè)季度的業(yè)務(wù)是去年全年的總和，漲勢(shì)太快的時(shí)候自己別犯傻。我最怕的是這個(gè)，每當(dāng)你做一個(gè)決定的時(shí)候就有可能犯傻。你即便賣鞋也有幾個(gè)方向去走，是做自有品牌還是怎樣怎樣。
　　
　　4月初，我去美國(guó)出差一禮拜。其實(shí)會(huì)不多，就仨會(huì)，我一直在想這個(gè)公司還有哪些沒(méi)做好，列了好幾頁(yè)紙�；貋�(lái)之后就開(kāi)會(huì)，十幾個(gè)總監(jiān)，每個(gè)人上去講，原計(jì)劃兩小時(shí)，結(jié)果每個(gè)人都是N個(gè)小時(shí)。都是那些問(wèn)題，一起找解決方案。我覺(jué)得把這些問(wèn)題解決掉了，樂(lè)淘還會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階，由一個(gè)勁兒很大的青年變成一個(gè)比較成熟的青年。人生下來(lái)就是要解決問(wèn)題的，解決好了核心層面，基本上就不會(huì)再有什么大問(wèn)題了。
　　
　　李彥宏和王朔教我的事
　　
　　我有個(gè)鐵哥們，做制片人的，他一介紹，我跟文化圈這些人就都混熟了。王朔、石康、徐靜蕾，我都認(rèn)識(shí)，經(jīng)常一起玩兒。當(dāng)年石康給我一個(gè)打印的劇本，神秘兮兮地說(shuō)，哥們，這個(gè)一定火。我也沒(méi)在意，扔在書(shū)架上。幾年之后一看，呵，就是《奮斗》。2006年，徐靜蕾做電子雜志就是我給她出的主意。后來(lái)她第一期雜志出品人寫我的名字，我說(shuō)你別寫我的名字，跟娛樂(lè)圈扯上關(guān)系太麻煩。有一次，我和徐靜蕾在上海見(jiàn)面聊天，后來(lái)就有狗仔隊(duì)來(lái)拍照，標(biāo)題是《徐靜蕾密會(huì)眼鏡男》。這都什么跟什么啊，不知道的還以為鬧緋聞了。
　　
　　離開(kāi)百度之后，我和那幫人經(jīng)常一起玩。2006年8月18號(hào)，我32歲生日。我在錢柜包了一層樓，雷軍、徐靜蕾全來(lái)了，刀郎專門從新疆飛過(guò)來(lái)給我過(guò)生日。但是，就是煩啊。其實(shí)我們的狀態(tài)挺像的，徐靜蕾說(shuō)，這輩子不愁吃不愁穿的，干點(diǎn)兒什么好呢，我也是這樣。我一邊玩，一邊看點(diǎn)書(shū)。王陽(yáng)明的書(shū)對(duì)我影響很大。他說(shuō)“知行合一”，我學(xué)到兩樣?xùn)|西：不偷懶，不抱怨。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟6：王陽(yáng)明的書(shū)對(duì)我影響很大。他說(shuō)“知行合一”，我學(xué)到兩樣?xùn)|西：不偷懶，不抱怨。）
　　
　　我一直是個(gè)勤奮的人，在百度那些年，我每天七點(diǎn)半到公司，十一點(diǎn)下班。你要不在辦公室，老李的臉能拉那么長(zhǎng)，你就自覺(jué)點(diǎn)。我也算淡定。我覺(jué)得，出現(xiàn)任何事情不要抱怨，去想癥結(jié)在哪兒，然后以最快的方法把它解決了，就行了。2006年，我母親去世，我跑到廣州散心，找一個(gè)朋友玩。我們開(kāi)著他的本田車，半路上爆胎了。8月份，大太陽(yáng)，特別熱，沒(méi)有人，也沒(méi)有水。我們走了很久才找到人換胎。當(dāng)時(shí)，這個(gè)朋友開(kāi)著自己的廣告公司，后來(lái)我創(chuàng)業(yè)，他關(guān)了自己的公司來(lái)幫我。很久之后他才告訴我，之所以愿意跟我，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在那樣的狀態(tài)下我也沒(méi)有抱怨半句，一直在找辦法解決問(wèn)題。
　　
　　2007年夏天，我在家里攢了一個(gè)局。我請(qǐng)王朔和瘋狂英語(yǔ)的李陽(yáng)來(lái)我家做客，大家坐而論道。我們仨在院子里燒烤，我坐中間，王朔坐我右邊，李陽(yáng)坐我左邊。我算挺能說(shuō)的了，一開(kāi)始我還能插上一兩句話，后來(lái)我一句話也插不上了。從晚上八點(diǎn)到凌晨三點(diǎn)，整整7個(gè)小時(shí)，這兩人一直在噴，從漢語(yǔ)的進(jìn)化一直聊到人類的起源。到了凌晨三點(diǎn)，李陽(yáng)突然站起來(lái)，撲通一聲在王朔面前跪下了，說(shuō)，朔爺，我服了。
　　
　　這個(gè)局對(duì)我后來(lái)創(chuàng)業(yè)影響挺大的，主要是心態(tài)上的影響。世界那么大，那點(diǎn)小糾結(jié)算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。
　　
　　王朔對(duì)我有影響，雷軍是樂(lè)淘的啟蒙老師，但是，在我的職業(yè)生涯里，對(duì)我影響最大的人是李彥宏。我的整個(gè)做事習(xí)慣、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都是他教出來(lái)的。樂(lè)淘跟百度談合作，沒(méi)法跟我談。他還沒(méi)跟我提條件呢，我就說(shuō)是不是這個(gè)條件。他說(shuō)你怎么知道，我說(shuō)你回去跟李彥宏說(shuō)，我是這個(gè)條件。他回去見(jiàn)李彥宏，還沒(méi)開(kāi)口，李彥宏就說(shuō)畢勝是不是這個(gè)條件，跟我說(shuō)的完全一樣。后來(lái)那人說(shuō)，算了，我不摻和你們哥們的事了。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟7：王朔對(duì)我有影響，雷軍是樂(lè)淘的啟蒙老師，但是，在我的職業(yè)生涯里，對(duì)我影響最大的人是李彥宏。我的整個(gè)做事習(xí)慣、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都是他教出來(lái)的。）
　　
　　樂(lè)淘做了幾年，到現(xiàn)在為止，一直沒(méi)咋呼�，F(xiàn)在電商的同學(xué)們，一個(gè)是打廣告，一個(gè)是無(wú)休止的論壇、演講和聚會(huì)。我沒(méi)走這條路，樂(lè)淘201*年之前也不會(huì)打廣告。為什么？這跟我百度的出身有關(guān)系。百度人的做事風(fēng)格就是這樣，一定要把自己內(nèi)功做好再出去。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江湖，我見(jiàn)得多了。1999年、2000年那會(huì)兒，Donews極其盛大、極其熱鬧，我參加過(guò)那時(shí)候的會(huì)，浮躁得一塌糊涂。都在講商業(yè)模式、融資理念、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展，每個(gè)人都上去噴，后來(lái)證明在上面噴得越厲害的人后來(lái)死得越慘。起碼這種東西不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司的事。我們公司內(nèi)部有一個(gè)共識(shí)，除非樂(lè)淘變成老百姓的一個(gè)生活方式，否則在此之前，你首要的工作就是怎么給用戶創(chuàng)造價(jià)值，其他的都是次要的。
　　
　　四個(gè)禮拜之前，我去李彥宏家吃飯。他問(wèn)我做得怎么樣，我就說(shuō)，我決定只做鞋。他說(shuō)好，還給我一個(gè)建議，說(shuō)你一定要開(kāi)始精細(xì)化管理。我回來(lái)琢磨了半天，什么叫精細(xì)化管理。再一想就明白了，他這是要我節(jié)省成本的意思，這樣萬(wàn)一市場(chǎng)有變化，別砸了。說(shuō)實(shí)話，電子商務(wù)現(xiàn)在這么熱，樂(lè)淘就是一塊被大潮挾裹著向前的石頭，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石頭還是石頭，不是別的什么。樂(lè)淘非常堅(jiān)定，只做鞋。前幾天我還跟劉強(qiáng)東聊天，我說(shuō)京東要做中國(guó)，樂(lè)淘就要做新加坡，不做大而全，就做小而美。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟8：電子商務(wù)現(xiàn)在這么熱，樂(lè)淘就是一塊被大潮挾裹著向前的石頭，只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前，石頭還是石頭，不是別的什么。樂(lè)淘非常堅(jiān)定，只做鞋。）
　　
　　我壓力最大的時(shí)候好像也是能吃能睡，我的發(fā)泄渠道就是罵人和唱歌。我基本上是個(gè)麥霸，招牌歌是《三萬(wàn)英尺》。我脾氣不好，一不爽了就罵他們。這幫兄弟跟著我很苦，他們都不是初次招聘的，都是跟我認(rèn)識(shí)很多年的朋友，算是子弟兵，對(duì)我太了解了，能夠容忍我。最近，從美國(guó)回來(lái)連開(kāi)了三天的會(huì)，我發(fā)了不止十場(chǎng)火。我在講PPT，有人頂了我一句，我一下就火了，當(dāng)著所有人的面說(shuō)，你再這樣把我脾氣飚起來(lái)，我就把你趕出去。
　　
　　我是獅子座、O型血，我的口頭禪就是“你大爺”，但我說(shuō)完就完了。迄今為止，這幫兄弟都被我壓榨成什么樣了，一個(gè)走的都沒(méi)有。有人結(jié)婚一直沒(méi)休假，有人結(jié)婚就兩天假，還一直在跟供應(yīng)商談判，還有人老婆早上八點(diǎn)生孩子，中午就來(lái)上班了。大伙圖什么，就是覺(jué)得，樂(lè)淘不管做什么，但是樂(lè)淘一定能做成。
　　
　　這兩年，這幫兄弟被我折磨，當(dāng)然市場(chǎng)也在折磨我們，真的已經(jīng)非常非常痛苦。有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是快樂(lè)的，我覺(jué)得是假話。如果你明天賬上的錢不夠給員工開(kāi)工資了，你的方向還沒(méi)找到，上百人渴望的眼神看著你，就認(rèn)為老畢你能夠做到，我們下半輩子全指望你的時(shí)候，那會(huì)兒你能找到快樂(lè)才怪呢。反正我找不到快樂(lè)，我找到的只有痛苦。所謂痛苦不是難受，而是壓力，你有責(zé)任。你是衣食無(wú)憂了，你到任何一個(gè)階段輕松甩手都無(wú)所謂，但是這幫兄弟沒(méi)有啊。我現(xiàn)在有接近400個(gè)員工，到年底估計(jì)會(huì)超過(guò)1000人，這幫兄弟還沒(méi)有財(cái)務(wù)自由。高深的夢(mèng)想不要談，現(xiàn)在我這幾百號(hào)人財(cái)務(wù)自由了才是最重要的。人家不財(cái)務(wù)自由，憑什么跟著你干？
　　
　　我現(xiàn)在回想2006、2007年的狀態(tài)，簡(jiǎn)直有人鬼殊途的感覺(jué)。那時(shí)候簡(jiǎn)直就是混吃等死�，F(xiàn)在，那么多的同行在這個(gè)行業(yè)做著惡意不惡意的競(jìng)爭(zhēng)，我們也打過(guò)官司，我們又不懂鞋業(yè)零售，但我覺(jué)得樂(lè)淘想明白了一件事：練內(nèi)功。最初我們上線5個(gè)牌子，200個(gè)款式，現(xiàn)在105個(gè)牌子，11077個(gè)款式，翻了N倍，這就是練內(nèi)功的結(jié)果。
　　
　　創(chuàng)業(yè)的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)也幫不了你。事無(wú)巨細(xì)，導(dǎo)師幫不了你，老婆也幫不了你。我和我老婆從來(lái)不談工作的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為她幫不了我，她沒(méi)有碰到那些細(xì)節(jié)面。她說(shuō)你這幾年不是挺順的嗎？她總這么想。她對(duì)我的痛苦程度還不如我的下屬知道得清楚，因?yàn)槲覀円黄鹜纯噙^(guò)，她沒(méi)痛苦過(guò)。她是政府工作人員，學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”，每周要開(kāi)“兩代會(huì)”（團(tuán)代會(huì)、學(xué)代會(huì)），搞組織生活。我哪有時(shí)間搞組織生活？自己生活都快搞不下去了。她挺替我操心，但是我把她定義為瞎操心，她根本不懂嘛。她往往說(shuō)說(shuō)我就煩了，我就把自己關(guān)在書(shū)房里。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)有無(wú)數(shù)個(gè)坎兒，最大的坎兒其實(shí)就是自己內(nèi)心的坎兒，看你快歇菜的時(shí)候還能不能堅(jiān)持。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟9：有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是快樂(lè)的，我覺(jué)得是假話。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)有無(wú)數(shù)個(gè)坎兒，最大的坎兒其實(shí)就是自己內(nèi)心的坎兒，看你快歇菜的時(shí)候還能不能堅(jiān)持。）
　　
　　就連李彥宏都有堅(jiān)持不了的時(shí)候。幾年之后，我跟著他到紐約去敲鐘，我是親眼看過(guò)這條路怎么走的，我也經(jīng)歷過(guò)老李的那種精神狀態(tài)和思維狀態(tài)。我沒(méi)想那么遠(yuǎn)。我覺(jué)得能夠往后看兩年就是高手，往后看一年就是優(yōu)秀，往后看一個(gè)月就是合格，我覺(jué)得我是優(yōu)秀，我往后看一年就行了，想太遠(yuǎn)沒(méi)用。
　　
　　我的動(dòng)力就是手下幾百號(hào)兄弟，我不能忽悠他們。我們是全員持股，他們的股份加起來(lái)不會(huì)比我少。我跟他們說(shuō)，我覺(jué)得樂(lè)淘“能成”，我沒(méi)說(shuō)“肯定成”。但是“能成”也要付出很多很多辛苦。很多人成功了之后寫書(shū)，都是“被寫書(shū)”，像李彥宏都是“被寫書(shū)”，他那些痛苦其實(shí)寫書(shū)的人并沒(méi)有感受，只有那幫跟他一起創(chuàng)業(yè)拼殺過(guò)的兄弟才清楚。
　　
　　上一次見(jiàn)李彥宏，憔悴多了。我當(dāng)時(shí)就想，做英雄是很辛苦的，我不做英雄，做事就好了。
　　
　�。═ips：畢勝創(chuàng)業(yè)感悟10：做英雄是很辛苦的，我不做英雄，做事就好了。）

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