軟銀孫正義：醫(yī)生曾診斷我只能活5年（二）
　　
　　確定要翻越的山，決定人生的一半
　　
　　1980年3月，我結(jié)束美國(guó)留學(xué)生活返回日本。我把在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的軟件公司“UnisonWorld”交給了我的朋友兼創(chuàng)業(yè)伙伴的洪陸(音)，他后來(lái)創(chuàng)建了中國(guó)具有代表性的通信設(shè)備制造企業(yè)UTStarcom。在回國(guó)后的一年半時(shí)間里，我什么也沒(méi)做。不對(duì)，是看起來(lái)像什么都沒(méi)有做。親戚們都開始嘀咕了，“正義在美國(guó)都學(xué)了什么啊?”這在我的腦海里和心里掀起一陣風(fēng)暴。我的人生只有一次。我不想在父母要求下，因某種偶然的原因而滋生賺錢的欲望。一旦決定了要走的道路，再改變就非常困難了，反反復(fù)復(fù)是毫無(wú)效率的。“確定想翻越的山。這將決定人生的一半。”我以這個(gè)想法為桅桿，開始了反復(fù)思考。
　　
　　我的夢(mèng)想是成為一個(gè)企業(yè)家。值得傾其一生的產(chǎn)業(yè)是什么呢?那必須是別人沒(méi)有做的事情、能夠改變世界的事情、對(duì)別人有所幫助的事情、能夠成為第一的事情、同時(shí)又是保持高昂的熱情和好奇心不斷掀起技術(shù)革命的領(lǐng)域。結(jié)論就是“電子信息革命”。我想通過(guò)這一項(xiàng)事業(yè)將人類的智慧和知識(shí)實(shí)現(xiàn)共享，對(duì)人類的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這就是我出生的原因，也是一個(gè)24歲的青年最終找尋到的巨大的意義。
　　
　　電子革命的工具，軟件流通
　　
　　或許有人會(huì)嘲笑我不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，從小的目標(biāo)開始一點(diǎn)一點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)固然好。世界上99%的人都是這么做的，同時(shí)也取得了小小的成功。但如果一個(gè)人有著一個(gè)大夢(mèng)想，心里懷有一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，那么首先從接近方法開始就會(huì)有所不同。首先在制定了一個(gè)巨大的規(guī)劃之后，就會(huì)反著考慮從未來(lái)到現(xiàn)在的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間表。必須掌握未來(lái)的大趨勢(shì)，用不輸給大企業(yè)的膽量決一勝負(fù)，同時(shí)還要構(gòu)筑于此相一致的透明性和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。不管怎樣，我都還有一份自信。我只能這么去做。我選擇作為“革命工具”的是軟件流通，而這是在我經(jīng)過(guò)一番縝密的分析之后得出的結(jié)果。
　　
　　在創(chuàng)業(yè)之前我有過(guò)40多個(gè)想法。80年代初，日本即將進(jìn)入PC大眾化時(shí)代。如果想把PC作為自由資財(cái)使用，就必須要有優(yōu)秀的軟件。未來(lái)必將成為軟件的世界。我是不是也可以直接投入到軟件的開發(fā)中來(lái)呢?但是獲勝概率實(shí)在是太低了，操作系統(tǒng)(OS)領(lǐng)域已經(jīng)被主導(dǎo)全世界標(biāo)準(zhǔn)的美國(guó)公司所先行占領(lǐng)。剩下的就是應(yīng)用軟件領(lǐng)域，但這就像不可能所有的新曲都會(huì)受歡迎一樣，只有能夠進(jìn)入世界前十才能獲得成功。所以我并沒(méi)有選擇個(gè)別商品，而是選擇了基礎(chǔ)設(shè)施。我并不知道這一事業(yè)的利潤(rùn)低不低，但我確信它的生命力將會(huì)非常長(zhǎng)。同時(shí)一旦取得壓倒性地位，也能夠和業(yè)界增長(zhǎng)呈成比例并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大。這一事業(yè)的成功率為70%。我在考慮了100多個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之后做出了這一決定。
　　
　　電扇嗡嗡轉(zhuǎn)，職員只有兩名
　　
　　1981年9月，我在離家很近的福岡縣大野城市創(chuàng)立了軟銀公司。當(dāng)時(shí)公司的地址位于一個(gè)連空調(diào)都沒(méi)有的陳舊建筑的2層。我找來(lái)了兩名職員。第一天，我在他們的面前，站在裝橘子的箱子上面和他們進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的激烈討論。旁邊一臺(tái)舊電扇在嗡嗡轉(zhuǎn)著。
　　
　　“我們的公司將引領(lǐng)世界電子革命。30年后我們將像在豆腐店里數(shù)豆腐一樣，銷售也將以1萬(wàn)億(日元)、2萬(wàn)億(日元)來(lái)計(jì)算。對(duì)于要搞事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，以1000億或5000億作為銷售目標(biāo)難道不是太少了嗎?”
　　
　　我之所以提到豆腐店，是因?yàn)樵谌毡疽粔K豆腐的發(fā)音就是“1兆(1萬(wàn)億)”。但我這樣在他們面前高談闊論，他們兩個(gè)完全聽傻了。最終他們沒(méi)干滿兩個(gè)月就都跑了。跑的時(shí)候還說(shuō)“那人精神正常嗎?”“瘋子!”
　　
　　就在這種蒼蠅四處飛的情況下，夏普公司的佐佐木正專務(wù)給我提了一個(gè)非常重要的建議。他說(shuō)：“軟件產(chǎn)業(yè)必須在信息密度高的地方去做。”他在3年前曾以高價(jià)購(gòu)買了我發(fā)明的多國(guó)語(yǔ)言翻譯器技術(shù)。我接受了他的忠告，于是在東京麹町4番街借用了(株)經(jīng)營(yíng)綜合研究所的一間房間。接著，我去找了研究所的會(huì)長(zhǎng)野田一夫。我將名片遞給他，并說(shuō)：“我是孫正義，是在日韓國(guó)人。”（創(chuàng)業(yè) ）我在從美國(guó)留學(xué)回來(lái)之后放棄了日本式的假姓“安本”，而開始使用真姓“孫”。野田會(huì)長(zhǎng)在聽了我的構(gòu)想之后表?yè)P(yáng)我說(shuō)：“很有未來(lái)發(fā)展性。”他就是將經(jīng)營(yíng)學(xué)者皮特·德魯克(音，PeterDrucker)的名字介紹到日本的人。受到這樣的大人物的表?yè)P(yáng)，我高興得快要跳起來(lái)了。之后他和佐佐木專務(wù)一起成為了既缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有什么人際關(guān)系的我的導(dǎo)師。
　　
　　“怪物實(shí)業(yè)家”誕生
　　
　　在搬到東京不久，我進(jìn)行了類似于賭博似的冒險(xiǎn)。我拿出創(chuàng)業(yè)資金1000萬(wàn)日元中的800萬(wàn)日元參加了電子展示會(huì)“electronicshow”。身邊的人都非常吃驚，因?yàn)槲业墓�司只有一個(gè)名號(hào)，連產(chǎn)品和業(yè)績(jī)都沒(méi)有。我裝作沒(méi)有聽見，租用了展會(huì)上最大的展位。在進(jìn)行了一番華麗的裝潢之后，我向那些沒(méi)有租到展位的軟件公司免費(fèi)提供。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一旦能夠吸引到人們的注意，那么廣告效果將會(huì)非常明顯。我認(rèn)真地傳播著“PC時(shí)代的軟件非常重要。我孫正義就是賣這些軟件的”，后來(lái)我干脆不發(fā)簡(jiǎn)介，開始做起了雜志。在展示會(huì)結(jié)束之后，公司就陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。就這樣持續(xù)了大概一周，電話鈴響了。
　　
　　“我是朝新電子，我們對(duì)貴公司在電子展商的展位印象非常深刻。我們?cè)诖筅娼�立了日本最大的電腦賣場(chǎng)，不知道您能不能為我們提供能夠在那里使用的軟件?”
　　
　　這是一家我從來(lái)沒(méi)見過(guò)的企業(yè)。流通業(yè)最看重信用，他們竟然相信沒(méi)有交易業(yè)績(jī)的我并打來(lái)了電話。但我卻并不能只顧得高興。供貨需要大筆資金，軟銀當(dāng)時(shí)的情況是一分錢都沒(méi)有。我去拜訪了朝新電子的社長(zhǎng)，向他介紹了我的計(jì)劃和想法，并希望他能先把錢打給我。不知道是不是我的意志、熱情感染了他，最終他竟平白無(wú)故地承諾會(huì)支持我。當(dāng)然佐佐木專務(wù)的幫助也是巨大的，他甚至用自己的房子為我擔(dān)保。托他的福，我從第一勸業(yè)銀行貸到了1億日元的貸款。
　　
　　之后我又更進(jìn)了一步。當(dāng)時(shí)我拿著5000萬(wàn)日元同日本最大的軟件公司Hudson簽訂了獨(dú)家銷售合同。流通的力量在于產(chǎn)品的供求力量。雖然當(dāng)時(shí)要拿出5000萬(wàn)日元這樣的巨款，但我確信這種投資會(huì)帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。最后和我的計(jì)算完全吻合。在第一個(gè)銷售不到一年的時(shí)間，軟銀已經(jīng)成為銷售額達(dá)到35億日元的中堅(jiān)企業(yè)。1983年《朝日周刊》把我介紹為“怪物實(shí)業(yè)家”，“靠電腦賺大錢的‘灰姑娘’男孩”。我非常激動(dòng)，卻做夢(mèng)也沒(méi)有想到即將面臨巨大的不幸。
　　
　　100Knocks
　　
　　這是孫正義會(huì)長(zhǎng)從創(chuàng)業(yè)就開始構(gòu)想的經(jīng)營(yíng)診斷系統(tǒng)。該系統(tǒng)對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的100項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行圖表化，從而使人可以一目了然。檢查項(xiàng)目可以增加到1萬(wàn)個(gè)。從其中我們能夠看到孫會(huì)長(zhǎng)“無(wú)論何事都要打破砂鍋問(wèn)到底地思考”的熾熱性格。

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