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要過人,別過分

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  要過人,別過分
  
  文/何飛鵬
  
  有個秘密在我心中藏了許多年,從此我知道自以為聰明絕對是災(zāi)難,也知道力不可使盡、勢不可用絕,在精打細算之余,應(yīng)給對手留些余地。如果讓自己的貪婪恣意橫行,一旦跨越了對方的紅線,一切算計都會變成鏡花水月。
  
  事情最開始源于一個同事曾經(jīng)說的一句話,它讓我思前想后,琢磨再三,久久不能忘懷。
  
  那時公司正在洽談一樁生意,而我是談判代表,標的是一本創(chuàng)辦很久的刊物。創(chuàng)辦人因年事已高,不想再做,詢問我們公司是否愿意接手。這本刊物是我感興趣的類型,而且與集團內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品有互補效果,所以我使出渾身解數(shù)以期談成此案。
  
  對手是個單純、善良的經(jīng)營者,而且真心誠意想賣掉這本刊物,因此談判尚算順利,最后只剩價錢。而我則費盡心思,希望用最低的價錢讓公司得到最大的效益。就在這個時候,一個同事開玩笑地對我說:“你不要把人家欺負得太過分!”聽了這話,我當場愣住。為什么同事會這么說呢?難道我努力把價格談低有錯嗎?我不愿追問同事這樣說的原因,我只能仔細地解析整個談判過程,試圖給自己一個答案。
  
  首先我確定,對手真的是個好人,他真的想把手上的雜志賣掉,也沒有要借機撈一筆的意思,所以幾乎對我提出的所有說辭都沒有意見,他只求盡快結(jié)束這次談判。其次,我也確定,我比對手精明太多了,心思也復(fù)雜得多,我不斷地測試他的成交底線,也不斷地嘗試各種方法、找各種理由壓低價格,而且一再得逞。想完這兩點之后,我開始覺得我的同事說得有道理,我確實在利用對方的單純、善良,然后不擇手段地“算計”對方。
  
  我并沒有錯,因為我沒有圖謀己利,我是在為我的公司爭取最大的利益,我所有的努力都是一個專業(yè)經(jīng)理人合理而必要的作為。只是這個作為在旁人眼中可能做得“太過”,就連我的同事都會用開玩笑的口氣提醒我別太放縱,別步步緊逼。
  
  我開始精算購買價格的合理性,我發(fā)覺其實我已經(jīng)談出了一個不錯的價格,只不過我覺得還有降價的空間,才會鍥而不舍地持續(xù)議價,我是真的“太過”了。
  
  確定我自己正在做“趕盡殺絕”的事后,我決定放手,就此與對方簽約,達成協(xié)議。沒想到這位看來單純、善良的對手在知道我不再殺價之后,緩緩地告訴我:“還好你自動停手,否則我已下定決心,如果你再得寸進尺,我就不談了,不論你出多少價錢,我都不賣給你了!”
  
  看似單純、溫和的人,其實已飽經(jīng)世故、看透世情,只有愚昧的我還自以為聰明,覺得有機可乘。我差一點丟掉一個機會,更差一點把自己變成一個狡詐、丑陋的笨蛋。在千鈞一發(fā)之際,我僥幸得到了一個雙贏的結(jié)局。
  
  這個秘密在我心中埋了許多年,一方面,我悟到了自己的局限,另一方面,它也讓我知道,凡事不能太絕。讓自己那點“聰明”無限上綱,表面看是自己掌握了主動,在搶占地盤,但很可能功虧一簣。

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