洛克菲勒留給兒子的38封信——第20封：冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)
　　
　　親愛的約翰：
　　
　　明天，也許等不到明天，就有一個(gè)人要過(guò)上富人生活了。報(bào)上說(shuō)他叫大衛(wèi)·莫里斯，與美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的財(cái)政總監(jiān)、費(fèi)城商業(yè)王子羅伯特·莫里斯先生同姓，他剛剛在賭場(chǎng)上交了好運(yùn)，贏了一大堆錢，還說(shuō)他是一位賭場(chǎng)上的高手，同時(shí)登出了這位賭徒的一句人生格言：好奇才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)。
　　
　　你知道，我對(duì)嗜賭的人一向不以為然，但對(duì)這位先生卻不能不刮目相看，我甚至相信，以他這等近于哲學(xué)家般的智慧和頭腦，如能投身商界，他或許會(huì)成為一個(gè)職業(yè)上的成功者——一個(gè)優(yōu)秀的賭徒了。
　　
　　我做如此帶有欣賞性的假設(shè)，并不是說(shuō)優(yōu)秀的賭徒就會(huì)成為優(yōu)秀的商人，事實(shí)上，我厭惡那些把商場(chǎng)視為賭場(chǎng)的人，但我不拒絕冒險(xiǎn)精神，因?yàn)槲叶�得一個(gè)法則：風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。而馳騁商海，對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是生活提供給他的最偉大的歷險(xiǎn)活動(dòng)。
　　
　　我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險(xiǎn)旅程，如果讓我找出哪一次冒險(xiǎn)對(duì)我最具決定性、最關(guān)乎我的未來(lái)，那莫過(guò)于打入石油工業(yè)了。
　　
　　在投資石油工業(yè)前，我們的本行——農(nóng)產(chǎn)品代銷正做得有聲有色，繼續(xù)下去我完全有望成為大中間商。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了，他是照明方面的專家，他告訴我：“約翰，煤油燃燒時(shí)發(fā)出的光亮比任何照明油都亮，它必將取代其他的照明油。想想吧，約翰，那將是多么大的市場(chǎng)，如果我們的雙腳能踩進(jìn)去，那將是怎樣的一個(gè)情景�。�”
　　
　　我擁有的東西越多，力量就越大。機(jī)會(huì)來(lái)了，放走它不僅僅是金錢，而是在削弱你在致富競(jìng)技場(chǎng)上的力量。我告訴安德魯斯：我干！我們投資四千塊錢，對(duì)我們來(lái)說(shuō)那可是一筆大錢，好大一筆錢吶，做起了煉油生意。錢投下去，我就不去考慮失敗，盡管那個(gè)時(shí)候石油在造就許多百萬(wàn)富翁的同時(shí)，它也在使更多人淪為窮光蛋。
　　
　　我一頭扎進(jìn)煉油業(yè)，苦心經(jīng)營(yíng)，不到一年，煉油為我們贏得了超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)，成為了公司第一大生意。在那一刻我意識(shí)到，是膽量，是冒險(xiǎn)精神，為我開通了一條新的生財(cái)管道。
　　
　　當(dāng)時(shí)沒有哪一個(gè)行業(yè)能像石油業(yè)那樣能一夜暴富，這樣的前景大大刺激了我賺大錢的欲望，更讓我看到了盼望已久的大展宏圖的機(jī)會(huì)。我告誡自己：“你一定要緊緊抓住它，它可以把你帶到夢(mèng)想之境。”
　　
　　但我隨后大舉擴(kuò)張石油業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，令我的合伙人克拉克先生大為惱怒�？死�克是一個(gè)無(wú)知、自負(fù)、軟弱、缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張采取審慎的經(jīng)營(yíng)策略，這與我的經(jīng)營(yíng)觀念完全背離。在我眼里，金錢像糞便一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來(lái)，它就會(huì)臭不可聞�？死�克不是一個(gè)好商人，他不知道金錢的真正價(jià)值。
　　
　　當(dāng)我們對(duì)重要的事情漠然以對(duì)時(shí)，我們的人生也就走到了窮途末路。克拉克已經(jīng)成了我成功之路上的絆腳石，我必須踢開他——和他分手。這是一個(gè)重要時(shí)刻。
　　
　　想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見。對(duì)我來(lái)說(shuō)，與克拉克先生分手無(wú)疑是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，在我決定豁出一切大舉進(jìn)入石油業(yè)之前，我必須確信石油不會(huì)消失。在那個(gè)時(shí)候，很多人都認(rèn)為石油是一朵盛開的曇花，難以持久。我當(dāng)然希望油源不會(huì)枯竭，而一旦沒有了油源，那些投資將一文不值，我的下場(chǎng)可能連賭場(chǎng)上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂觀，油源不會(huì)消失。是說(shuō)分手的時(shí)候了。
　　
　　在向克拉克先生攤牌前，我先在私下把安德魯斯先生拉了過(guò)來(lái)，我跟他說(shuō)：“我們要走運(yùn)了，有一筆大錢在等著我們，那可是一筆大錢吶。我要終止與克拉克兄弟的合作，如果我買下他們的股份，你愿意和我一起干嗎？”安德魯斯沒有讓我失望。幾天后，我又拉到幾家支持我的銀行。
　　
　　那年二月，在經(jīng)過(guò)一系列準(zhǔn)備之后，我向克拉克先生提出分手，盡管他很不情愿，但我去意已決。最后，我們大家商定把公司拍賣給出價(jià)最高的買主。
　　
　　直到今天，一想起那次拍賣現(xiàn)場(chǎng)的情景，就讓我激動(dòng)不已，那就感覺就像在賭場(chǎng)上賭錢一樣，讓人驚心動(dòng)魄，全神貫注。那是一場(chǎng)豪賭，我押上去的是金錢，賭出來(lái)的卻是人生。
　　
　　公司從五百元開拍，但很快就攀升到幾千元，而后又慢慢爬到五萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了我對(duì)煉油廠的預(yù)估價(jià)值。但競(jìng)拍價(jià)格一直在上漲，開始突破六萬(wàn)，又一步一步飆到七萬(wàn)。這時(shí)我開始恐懼，我擔(dān)心自己是否能買下這個(gè)公司——一個(gè)由我親手締造的企業(yè)，是否出得起那么多錢。但我很快鎮(zhèn)靜下來(lái)，我閃電般地告誡自己：“不要畏懼，既然下了決心，就要勇往直前！”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)七萬(wàn)兩千元，我毫不遲疑，報(bào)價(jià)七萬(wàn)兩千五百元。這時(shí)，克拉克先生站起來(lái)，大喊：“我不再加了，約翰，它歸你了！”
　　
　　親愛的約翰，那是決定我一生的時(shí)刻，我感受到它超乎尋常的意義。
　　
　　當(dāng)然，我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價(jià)，我把代理公司的一半股份和七萬(wàn)兩千五百元都給了克拉克。但我贏得的卻是自由和光輝的未來(lái)。我成了自己的主人，自己的雇主，從此不再擔(dān)心那些目光短淺的平庸之輩擋我的路。
　　
　　在我21歲時(shí)，我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠，已經(jīng)躋身于世界最大煉油商之列，今天想來(lái)，這個(gè)每天能吃掉五百桶原油的家伙，無(wú)異于是我走向石油霸主之路、征服石油王國(guó)的利器。感謝那場(chǎng)競(jìng)拍，它是我獲得人生成功的開始。
　　
　　幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報(bào)酬，總是要接受隨之而來(lái)的必要的風(fēng)險(xiǎn)。人生又何嘗不是這樣呢。
　　
　　沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡(jiǎn)單。我相位，謹(jǐn)慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間做出選擇。而有些時(shí)候，靠冒險(xiǎn)獲勝的機(jī)會(huì)要比謹(jǐn)慎大得多。
　　
　　商人都是利潤(rùn)與財(cái)富的追逐者，要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有，所以，冒險(xiǎn)是商人征戰(zhàn)商場(chǎng)不可或缺的手段。
　　
　　如果你想知道既冒險(xiǎn)而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話：大膽籌劃，小心實(shí)施。
　　
　　愛你的父親
　　
　　November 2，1936
　　
　　洛克菲勒言：
　　
　　1、風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。
　　2、你擁有的東西越多，力量就越大。
　　3、想獲勝必須了解冒險(xiǎn)的價(jià)值，而且必須有自己創(chuàng)造運(yùn)氣的遠(yuǎn)見。

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