第一篇：《社會(huì)性動(dòng)物》讀書(shū)筆記
近來(lái)難得閑暇，讀了一本書(shū)叫做《社會(huì)性動(dòng)物》。我確信了讀書(shū)確實(shí)是會(huì)上癮的，特別是在讀自己想去了解的東西的時(shí)候。讀書(shū)的過(guò)程中，感悟很多，皆由于懶惰，未曾記下。只在博客里略作記錄。
《社會(huì)性動(dòng)物》這本書(shū)如果要是評(píng)分的話(huà)，絕對(duì)是五星級(jí)的，號(hào)稱(chēng)美國(guó)社會(huì)心理學(xué)的圣經(jīng)。也是這本書(shū)，第一次(真的是第一次)讓我體會(huì)到了欲罷不能的感覺(jué)，很爽快的就讀完了。
1.只要是人，都有不由自主、力不從心、口是心非的時(shí)候
越是成年人，越會(huì)受到社會(huì)輿論的約束，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。人總是傾向于獲得認(rèn)同甚至是鼓勵(lì)的，特別是自己喜愛(ài)或者關(guān)注的人，由此，我們的行為會(huì)在一定的程度上具有社會(huì)性。但是要知道的是，作出同一行為的人卻不一定都是以同樣的態(tài)度去做。
由此得出的啟示是，有些關(guān)于動(dòng)機(jī)的問(wèn)題，沒(méi)必要去過(guò)度的詢(xún)問(wèn)別人，因?yàn)橐苍S當(dāng)事人自己的念頭也許是剎那而過(guò)，隨后被社會(huì)化的觀(guān)點(diǎn)束縛，之后作出行為。
2.每個(gè)人都傾向于證明自己是對(duì)的
無(wú)論自卑還是自大的人，排除心智不正�；蛘攉@得大智慧的人，都傾向于證明自己是正確的。于是，我們喜歡和強(qiáng)大的人在一起，因?yàn)樗麄兪菣?quán)威言論的保障;我們喜歡聽(tīng)肯定的話(huà)語(yǔ)，因?yàn)槟鞘菍?duì)我們的認(rèn)可，如果是出自在乎的人，那效果更好;我們喜歡別人主動(dòng)向我們傾吐心事，這說(shuō)明我們有解決問(wèn)題的能力。所有的一切，無(wú)非是要滿(mǎn)足我們的存在感。
佛教中有我執(zhí)的概念，意為人都執(zhí)著于自我的存在，所作的事情，無(wú)論善事惡事，皆是為自我的滿(mǎn)足。除非發(fā)菩提心，愿為大眾做事。想起了凡四訓(xùn)中重要的一個(gè)故事：打人這個(gè)行為是好還是壞?幫助人這件事情是好還是壞?答案是不一定的。如果我們是為了制止暴徒而動(dòng)手打人阻止，是善的行為。幫助小偷藏匿東西，就是惡的行為。遺憾的是，我們常常拘泥于表面現(xiàn)象，只看到行為當(dāng)下產(chǎn)生的利益。因而產(chǎn)生了各種情緒，看到打人，第一念頭是不好的，看到幫人，第一念頭就是好的。這就是我們常年形成的一種慣性思維導(dǎo)致的結(jié)果。
心理學(xué)上認(rèn)為這種偷懶式的思維是有存在的必要的，因?yàn)榭梢詭椭覀児?jié)省很多左思右想。只是，對(duì)于事情的判斷以及情緒的控制方面，我們應(yīng)該常做如下思維：從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)來(lái)看待一些事情，不要過(guò)早的做決定或者做反應(yīng)。
而對(duì)于情緒，當(dāng)別人詆毀我們的時(shí)候，我只想引用索達(dá)吉堪布的一段話(huà)：如果你是獅子，別人罵你是狗，你不會(huì)真的變成狗，故不用為此而生嗔;如果你是狗，別人贊嘆你是獅子，你也不會(huì)真的變成獅子，故不必為此而生喜。所以，別人的贊嘆，不會(huì)讓你變好;別人的指責(zé)，也不會(huì)讓你變壞，這些沒(méi)什么可執(zhí)著的。
作為我自己的體會(huì)來(lái)講，我曾經(jīng)是個(gè)脾氣特別急的人，特別在意別人對(duì)自己的看法，當(dāng)別人諷刺或者說(shuō)我的不是的時(shí)候，我?guī)缀跏潜┡�。從佛教�?lái)講，一是動(dòng)了嗔恨心，燒了不少功德;二是發(fā)怒的樣子難看不說(shuō)，煞那間智商減為零，說(shuō)出的話(huà)幾乎毫無(wú)邏輯可言。但是，這些發(fā)怒有必要么?別人的話(huà)不會(huì)改變什么，正如堪布所言，而你發(fā)怒卻正是先把對(duì)方的言語(yǔ)當(dāng)真才會(huì)發(fā)怒，有時(shí)候做如是思維，就不會(huì)很容易發(fā)怒了。我們的存在感，是需要我們有內(nèi)而外的去證實(shí)，去獲得。只有發(fā)自?xún)?nèi)心的存在感，才不會(huì)過(guò)多的受外界影響。而當(dāng)我們不再為外境所動(dòng)時(shí)，發(fā)菩提心，多為別人著想，漸漸的使自己的生命有更多的意義，不會(huì)再為外境所苦惱。這一點(diǎn)我還沒(méi)有做到，今后要多加努力。
第二篇：社會(huì)性動(dòng)物 讀書(shū)筆記
《社會(huì)性動(dòng)物》讀書(shū)筆記
近日，讀了一本《社會(huì)性動(dòng)物》，這是一本經(jīng)典的社會(huì)心理學(xué)著作。講述了人際關(guān)系的心理學(xué)著作，涉及情感、移情、偏見(jiàn)、攻擊性、從眾性和利他行為等諸多方面。這些對(duì)于我們理解和看待社會(huì)生活中人們的行為及相互之間的關(guān)系是極有意義的，幫助我們更理智科學(xué)的看待生活。
為了能夠更深刻的理解這部著作，對(duì)于本書(shū)的作者也進(jìn)行了一定的了解：美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家艾埃利奧特.阿倫森，他被稱(chēng)為“美國(guó)社會(huì)心理學(xué)的圣經(jīng)。是當(dāng)代最著名的社會(huì)心理學(xué)家，師從20世紀(jì)最偉大的社會(huì)心理學(xué)費(fèi)斯廷格， 是美國(guó)心理學(xué)會(huì)110年歷史上唯一一位獲得所有三項(xiàng)大獎(jiǎng)的心理學(xué)家：杰出研究獎(jiǎng)（1999年）、杰出教學(xué)獎(jiǎng)（1980）和杰出著作獎(jiǎng)（1975）。我想，也就是這樣一個(gè)人，才能如此透徹、理性的剖析人性，才能讓我們?cè)诟行灾懈永硇�，更好的處理人與人相互之間的關(guān)系。
作者埃利奧特·阿倫森在一開(kāi)始就舉了十幾個(gè)生活中的例子，并提出了例子中的一個(gè)共同因素——社會(huì)影響。例如個(gè)叫薩姆的大學(xué)生和他的四個(gè)同學(xué)，正在收看一個(gè)總統(tǒng)候選人發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)的電視節(jié)目。薩姆對(duì)他印象很好。這位態(tài)度誠(chéng)懇的競(jìng)選人比起他的對(duì)手來(lái)更讓薩姆喜歡，因?yàn)榇巳撕苷\(chéng)實(shí)。演說(shuō)結(jié)束后，另一個(gè)同學(xué)認(rèn)為這個(gè)競(jìng)選人很令人討厭 簡(jiǎn)直是個(gè)十足的偽君子，而更喜歡與之競(jìng)爭(zhēng)的那個(gè)候選人。其他三位同學(xué)馬上表示贊成這個(gè)意見(jiàn)。薩姆有些為難了，最后只好嘟嘟囔囔地對(duì)同學(xué)說(shuō)：“我想，也許他的誠(chéng)實(shí)還沒(méi)有達(dá)到人們所期望的那種程度�！庇纱税惿隽松鐣�(huì)心理學(xué)的定義。社會(huì)中的人與人是在互動(dòng)中生活的，在這其中，我們不斷的被他人影響著，也影響著他人，因?yàn)樗硕吲d，快樂(lè)，傷心，憤怒。而這些“他人”就構(gòu)成了我們的社會(huì)。
有時(shí)，生活中的自然情境會(huì)對(duì)人們形成一種壓力，使他們以某種可被輕易地歸為變態(tài)的行為方式來(lái)行動(dòng)。其實(shí)有時(shí)候做出瘋狂行為的人并不是瘋子，只是生活環(huán)境所造成的的壓力造成了如此的局面而已。作者為探尋造成這種行為的情境的性質(zhì)和過(guò)程，可能會(huì)促使我們大部分“正常的”成年人，以一種非常令人厭惡的方式行事的原因，。曾經(jīng)斯坦福大學(xué)的模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)，讓一組正常年輕人，在“監(jiān)獄”這個(gè)特定的情境下分別扮演“囚犯”和“看守”的角色，生活了六天之后，已經(jīng)完全不能夠清晰區(qū)分出所扮演的角色和自我了。人性中最丑惡，最深層的病態(tài)的一面顯露出來(lái)，他們不再是他們自己了。當(dāng)一個(gè)人處于不同的社會(huì)情境下，社會(huì)角色的定位和社會(huì)環(huán)境的影響下會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人的行為發(fā)生巨大的改變。對(duì)于社會(huì)工作者的啟發(fā)在于“人在情境中”，當(dāng)我們分析看待一個(gè)案主的問(wèn)題產(chǎn)生的原因時(shí)，不應(yīng)該把他脫離于社會(huì)環(huán)境中分析行為產(chǎn)生的原因，而是要通過(guò)多方分析了解他所處的社會(huì)情境作出評(píng)估，改善所處環(huán)境或是轉(zhuǎn)變環(huán)境時(shí)常是解決案主問(wèn)題行為的有效方法。
人們總是喜歡那些與自己看法一致的信息，并堅(jiān)信自己是理性而正確的，當(dāng)事實(shí)與人們的態(tài)度產(chǎn)生了矛盾時(shí)，就會(huì)處于某種緊張的狀態(tài)。為了減少這樣的不協(xié)調(diào)我們會(huì)習(xí)慣性進(jìn)行自我辯解以求獲得心理上的安慰，或者順勢(shì)降低對(duì)目標(biāo)的期望值，或者歪曲事實(shí)，或者改變態(tài)度。從薩姆看總統(tǒng)競(jìng)選與同學(xué)意見(jiàn)不一致時(shí)的表態(tài)中可見(jiàn)一斑。其實(shí)在生活大環(huán)境中，每個(gè)人都有從眾心理，這就是社會(huì)影響。
本文中有一章叫大眾傳播、宣傳和勸導(dǎo)，記得在1983年，電影《翌日》上映，看過(guò)該劇甚至只看過(guò)該劇宣傳片的人們都要加以關(guān)注核戰(zhàn)爭(zhēng)。他們表示愿意通過(guò)支持全面禁用核武器和參加反核運(yùn)動(dòng)，為防止核戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。很明顯，這部影片都對(duì)當(dāng)時(shí)的美國(guó)人產(chǎn)生了很大的影響。這正是大眾傳播、宣傳的影響。世界上的事情總是如此，有好就有壞。
大眾傳播、宣傳的影響也是。80年代，4位美國(guó)新澤西州少年制定并實(shí)施了一個(gè)自殺計(jì)劃。一周內(nèi)，在中西部地區(qū)又發(fā)現(xiàn)了2位少年死于類(lèi)似情形。新聞媒體大量報(bào)道了這一事件。心理學(xué)家大衛(wèi)·菲利普斯及其助手在深入研究之后發(fā)現(xiàn)，新聞報(bào)道一周后，青少年的自殺率急劇上升。有時(shí)候從眾也是要分好壞的。
以上，僅以幾個(gè)角度簡(jiǎn)單的分析了一下我對(duì)《社會(huì)性動(dòng)物》一文的看法。但我們不得不承認(rèn)，在現(xiàn)今的社會(huì)大環(huán)境中，更多的是人適應(yīng)環(huán)境，我們?cè)诓粩喔淖冏约喝ミm應(yīng)環(huán)境，這就是社會(huì)影響。從眾，大眾傳播、宣傳和勸導(dǎo)，社會(huì)認(rèn)知，自我辯解，人類(lèi)的攻擊性，偏見(jiàn)，喜歡、愛(ài)和人際敏感性等都只是在受社會(huì)的影響下產(chǎn)生的社會(huì)行為。或許現(xiàn)在的我們改變不了環(huán)境，社會(huì)對(duì)我們的影響很多，這些我們做不了什么，但對(duì)于自身的原則、理念，我們是可以堅(jiān)持，對(duì)于我們身邊的人和物，我們是可以辨別什么時(shí)候可以從眾，什么時(shí)候該從眾。以上即為各章節(jié)的重點(diǎn)摘要和個(gè)人對(duì)理論的理解，它可以幫助我們?cè)诶斫馊粘５脑S多社會(huì)現(xiàn)象時(shí)更科學(xué)的把握產(chǎn)生事件背后的原因分析，同時(shí)也給我們社工在社會(huì)工作中帶來(lái)一些工作上看待問(wèn)題和處理問(wèn)題的啟發(fā)，是一本十分值得閱讀和思考的書(shū)籍。
第三篇：《社會(huì)性動(dòng)物》讀書(shū)筆記
《社會(huì)性動(dòng)物》讀書(shū)筆記
內(nèi)容簡(jiǎn)介
《社會(huì)性動(dòng)物》是“美國(guó)社會(huì)心理學(xué)的《圣經(jīng)》”（revue des questions scientifiques的評(píng)價(jià)），“仍然是最好的……是一部杰作”（contemporary psychology的評(píng)價(jià)）。本書(shū)從1972年出版第一版以來(lái)，在世界范圍內(nèi)暢銷(xiāo)數(shù)千萬(wàn)冊(cè)，是社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)最具影響的著作。
作者簡(jiǎn)介
阿倫森（elliot aronson）是當(dāng)代最著名的社會(huì)心理學(xué)家，師從20世紀(jì)最偉大的社會(huì)心理學(xué)費(fèi)斯廷格， 是美國(guó)心理學(xué)會(huì)110年歷史上唯一一位獲得所有三項(xiàng)大獎(jiǎng)的心理學(xué)家：杰出研究獎(jiǎng)（1999年）、杰出教學(xué)獎(jiǎng)（1980）和杰出著作獎(jiǎng)（1975）。另外，在他許多的榮譽(yù)中， 有因?yàn)樵诟纳茍F(tuán)體間關(guān)系方面的貢獻(xiàn)獲得gordon allport 獎(jiǎng)，和在社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的卓越研究成果獲得donald cambell 獎(jiǎng)。
1981年， 他被授予美國(guó)教育促進(jìn)與支持理事會(huì)的年度教授稱(chēng)號(hào)，1992年他當(dāng)選美國(guó)藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院院士，這些是一位心理學(xué)家的至高榮譽(yù)。
第一節(jié) 什么是社會(huì)心理學(xué)
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第二節(jié) 從眾
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第三節(jié) 大眾傳播、宣傳與說(shuō)服
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第四節(jié) 社會(huì)認(rèn)知
1、人類(lèi)是認(rèn)知吝嗇者，在做出決定時(shí)會(huì)忽略一些信息或者過(guò)分利用一些信息。
2、所有的判斷都是相對(duì)的，我們對(duì)特定人或事的思考取決于其周?chē)谋尘啊?/p>
3、我們?nèi)绾谓忉屔鐣?huì)事件，往往取決于我們當(dāng)前所考慮的事情，以及我們理解事物時(shí)所采用的信念和范疇。
8、證實(shí)偏差：人們總是傾向于尋求對(duì)最初的印象或看法加以印證。
10、自我中心思維：大多數(shù)人傾向于更多的將自己視為事件的中心，而實(shí)際上卻并非如此。
人們對(duì)那些關(guān)乎自身的信息描述具有更好的記憶。
11、自利偏差：對(duì)自己的成功進(jìn)行性格歸因，而對(duì)自己的失敗進(jìn)行情境歸因的傾向。一般認(rèn)為我們采用這種歸因，是為了保護(hù)和維持我們的自我概念和自尊心。
12、事后聰明偏差：一旦我們知道了某個(gè)事件的結(jié)果，我們便會(huì)更傾向于認(rèn)為，事前我們已對(duì)此進(jìn)行過(guò)預(yù)測(cè)。
第五節(jié) 自我辯護(hù)
11、為努力進(jìn)行辯護(hù)：如果一個(gè)人為了達(dá)到某個(gè)目標(biāo)或者目的，有過(guò)某種困難或者痛苦的經(jīng)歷，那么這個(gè)目標(biāo)或者目的便會(huì)更具有吸引力。
14、為殘忍辯護(hù)：因?yàn)槲艺J(rèn)為自己是一個(gè)非常好的人，所以假如我的行為導(dǎo)致了你的痛苦，我就必須要讓自己相信你是個(gè)卑鄙小人。換句話(huà)說(shuō)，因?yàn)橄裎疫@樣好的人不可能沒(méi)事找事地去傷害一個(gè)無(wú)辜的人，所以如果我傷害了你一定是因?yàn)槟阕隽耸裁待}齪的事情。
15、當(dāng)一些不幸降臨到我們頭上時(shí)，我們傾向于從環(huán)境方面進(jìn)行歸因；但當(dāng)我們看到同樣的不幸降臨到他人頭上時(shí)，我們傾向于從那個(gè)人個(gè)性中某些固有的弱點(diǎn)進(jìn)行歸因。
第六節(jié) 人類(lèi)的攻擊性
2、讓人們宣泄對(duì)某個(gè)特定目標(biāo)的憤怒，會(huì)增加他們對(duì)該目標(biāo)的厭惡程度。
3、一旦你曾經(jīng)對(duì)某個(gè)人加以詆毀，那么你將來(lái)便更容易去傷害她。
6、只要存在著沒(méi)有得到滿(mǎn)足的期望，就存在著可以導(dǎo)致攻擊行為的挫折感。
第七節(jié) 偏見(jiàn)
1、偏見(jiàn)：人們依據(jù)有錯(cuò)誤的和不全面的信息概括而來(lái)的、針對(duì)某個(gè)特定群體的敵對(duì)或負(fù)向的態(tài)度。 一個(gè)持有很深偏見(jiàn)的人，實(shí)際上不受那些與自己原有定型不一致的信息的影響。
5、事后聰明偏差：當(dāng)我們得知某個(gè)事件的結(jié)果后，與它相關(guān)聯(lián)的一些復(fù)雜的背景一下子變得清晰起來(lái)；看起來(lái)似乎我們一直清楚地了解這一切，假如有人要求我們對(duì)事件的結(jié)果加以預(yù)言，我們可能會(huì)毫不費(fèi)力地做到這一點(diǎn)。但這只是一種錯(cuò)覺(jué)。
6、人們?cè)谝恍┳约翰魂P(guān)心或者不熟悉的話(huà)題上更容易被說(shuō)服。
7、當(dāng)人們生活在一個(gè)具有偏見(jiàn)的社會(huì)之中時(shí)，他們常常會(huì)不加批評(píng)的去接受各種偏見(jiàn)。
8、自證預(yù)言：對(duì)某些人的先入之見(jiàn)往往會(huì)影響我們的行為，我們從他們身上引發(fā)出我們一開(kāi)始就預(yù)期的特征和行為。
第八節(jié) 喜歡、愛(ài)與人際敏感性
1、與那些具有令人不愉快的特征的人相比，我們更喜歡那些具有令人愉快特征的人；我們更喜歡那些喜歡自己的人，而不是那些不喜歡自己的人；我們更喜歡那些與自己合(本站推薦：Wm.hmlawpc.com)作的人，而不是那些與自己競(jìng)爭(zhēng)的人；我們更喜歡那些表?yè)P(yáng)自己的人，而不是批評(píng)自己的人。
2、我們喜歡那些只需付出最小代價(jià)便可以給我們帶來(lái)最大獎(jiǎng)賞的人。
3、我們不喜歡那些有附帶條件而幫助我們的人，這種附帶條件會(huì)對(duì)受益者（我們）的自由造成威脅。
4、假如你希望某個(gè)人喜歡自己，你就要努力讓他（她）向你提供幫助，而不是去向他（她）提供幫助。
5、曾經(jīng)幫助過(guò)你的人，會(huì)比曾經(jīng)接受過(guò)你幫助的人更容易再次向你提供幫助。
6、出丑效應(yīng)：盡管能力超群的確會(huì)讓我們顯得更有吸引力，不過(guò)一些失誤跡象也會(huì)令我們的吸引力更上一籌。但無(wú)論如何，都沒(méi)有多少人會(huì)喜歡平庸者。
10、如果你對(duì)一個(gè)人的了解只是他對(duì)一些問(wèn)題的看法，那么他們和你的看法越是相似，你對(duì)這個(gè)人也就越是喜歡。
11、在其他條件相同的情況下，我們喜歡那些意見(jiàn)與我們相似的人；而且，假如我們喜歡某個(gè)人，我們就會(huì)推定他（她）所持的意見(jiàn)與我們相似。
13、一個(gè)忍饑挨餓的人幾乎會(huì)接受任何食物，而一個(gè)營(yíng)養(yǎng)充足的人卻會(huì)比較挑剔。
15、相愛(ài)的兩個(gè)重要前提：接近性和相似性；接近性可以是工作地上的接近，也可以是居住地上的接近。
17、我們似乎在不停地從陌生人眼中尋求贊美＇而與此同時(shí)卻又在承受著來(lái)自自己最親密的朋友或愛(ài)人的傷害。
19、坦率的談話(huà)之所以行之有效，主要是因?yàn)樗梢粤盥?tīng)者不存戒心。坦率的談話(huà)看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但為什么通常人們不這么做呢？因?yàn)樗⒉幌窨瓷先ツ敲春?jiǎn)單。
成長(zhǎng)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，我們大多數(shù)人已經(jīng)學(xué)會(huì)了讓自己到強(qiáng)不如以保護(hù)自身，因而，當(dāng)受到傷害的時(shí)候，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)不把它表現(xiàn)出來(lái)。而且，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)要么避開(kāi)那些傷害我們的人，要么對(duì)（他）她大加惱火、指責(zé)或者嘲笑。
20、對(duì)一些喜愛(ài)你的朋友和關(guān)心你的人掩飾自己的脆弱之處，則幾乎肯定是不明智的。
21、假如我們不了解自己的情感而且不能很好的表達(dá)出來(lái)，我們便不能與他人進(jìn)行交流。
第九節(jié) 作為一門(mén)科學(xué)的社會(huì)心理學(xué)
……
第四篇：社會(huì)性動(dòng)物讀書(shū)報(bào)告
《社會(huì)性動(dòng)物》讀書(shū)報(bào)告
《社會(huì)性動(dòng)物》是一部講述人際關(guān)系的心理學(xué)著作，涉及情感、移情、偏見(jiàn)、攻擊性、從眾性等諸多方面。對(duì)于人們?nèi)粘Ｉ钪械睦Щ�，這本書(shū)提供了科學(xué)的答案，例如，為什么企業(yè)熱衷于用明星做廣告？為什么有人溺水時(shí)，圍觀(guān)的人卻不伸手援助？為什么人們會(huì)相信邪教等問(wèn)題。
書(shū)的扉頁(yè)上有亞里士多德的一段話(huà)：“人的本質(zhì)上是社會(huì)性動(dòng)物；那些生來(lái)就缺乏社會(huì)性的個(gè)體，要么是低級(jí)動(dòng)物，要么就是超人。社會(huì)實(shí)際上是先于個(gè)體而存在的。不能在社會(huì)中生活的個(gè)體，或者是因?yàn)樽晕覞M(mǎn)足而無(wú)需參與社會(huì)生活的個(gè)體，不是野獸就是上帝�！边@段話(huà)表明了在很久以前，人們中的一些就意識(shí)到，人具有社會(huì)性。顯然，人不是低級(jí)動(dòng)物，不是超人，更不是上帝。所以，人不能脫離社會(huì)而存在。正如一句話(huà)所說(shuō)：有人的地方就有江湖。江湖就是社會(huì)。
既然是一本社會(huì)心理學(xué)的著作，我們首先應(yīng)該知道什么是社會(huì)心理學(xué)。作者埃利奧特·阿倫森首先舉了十幾個(gè)例子，提出了例子中的一個(gè)共同因素，社會(huì)影響。例如，一個(gè)四歲小女孩在生日那天得到一個(gè)玩具鼓，她敲了幾下便不再玩了，之后很久不摸一下。一天，一個(gè)朋友來(lái)做客，他剛想拿起鼓玩，小女孩就奪了過(guò)去，玩?zhèn)�不停，好像那一直是她最喜愛(ài)的玩具一樣。由此，阿倫森引出了社會(huì)心理學(xué)的工作定義，即社會(huì)心理學(xué)是研究人們對(duì)別人的信念和行為索產(chǎn)生的影響的學(xué)科。
書(shū)中阿倫森的第一定律是：行為古怪的人并不一定都是瘋子。我認(rèn)為他同樣在強(qiáng)調(diào)社會(huì)影響。阿倫森說(shuō)，一些情境變因會(huì)使許多“正常”人以極不適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)行動(dòng)。阿倫森用了菲利普·齊母巴多的著名模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)來(lái)佐證自己的定律。
有一個(gè)成語(yǔ)叫做“三人成虎”，在我們的生活中總有那樣一些人，喜歡追隨別人，與人附和，以博得別人的好感。而我們自己，也經(jīng)常被別人影響，對(duì)原本自己很確定的事感到懷疑，這就是人的從眾性。
對(duì)于從眾現(xiàn)象，詹姆斯·瑟伯有一段傳神的描寫(xiě)。一兩個(gè)人，因?yàn)楦髯缘哪撤N原因開(kāi)始跑起來(lái)，沒(méi)過(guò)多久，大街上的所有人都跑了起來(lái)，為什么呢？因?yàn)閯e
人在跑，具體愿意誰(shuí)也不知道。如果你問(wèn)他，他會(huì)很不滿(mǎn)的對(duì)你說(shuō)：別問(wèn)我，問(wèn)上帝去！
從眾行為到底好不好？這是一個(gè)無(wú)法判斷的問(wèn)題。從字面來(lái)看，從眾似乎意味著沒(méi)有主見(jiàn)，隨波逐流，不從眾看起來(lái)感覺(jué)更好些。但實(shí)驗(yàn)表明，用阿倫森的話(huà)來(lái)說(shuō)，在有“法律”或常規(guī)的團(tuán)體中，從眾者比不從眾者更受歡迎。用一句通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，人們更喜歡被人“順著毛撫摸”。
由此看來(lái)，從眾是合乎人們的心意的。但有時(shí)，從眾又會(huì)引起災(zāi)禍。例如，希特勒的首席顧問(wèn)阿爾貝特·施佩爾在回憶錄中寫(xiě)到：緊緊圍繞在希特勒周?chē)囊粋�(gè)集團(tuán)，其從眾性強(qiáng)，使該集團(tuán)內(nèi)部容不下半點(diǎn)不遵從行為。因此，即使最野蠻的行為也是最有理的。
盲目從眾會(huì)帶來(lái)災(zāi)禍，盲目不從眾亦是如此。比如，你為了顯示你的與眾不同，來(lái)著汽車(chē)沿馬路左側(cè)行駛（在中國(guó)大陸），這的確夠不從眾。這時(shí)，有人很從眾的從對(duì)面開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，那你倆相遇的那一刻可就慘了。
所以，是否從眾也要?jiǎng)幽X子的。
在《社會(huì)性動(dòng)物》中，有一章叫做大眾傳播、宣傳和勸導(dǎo)。通過(guò)這一章的閱讀??????????
1977年，美國(guó)廣播公司推出了電視劇《根》，描寫(xiě)一個(gè)美國(guó)黑人家庭幾代人的歷史。該劇促進(jìn)了人們對(duì)黑人歷史的關(guān)注，激勵(lì)著黑人為自己的文化傳統(tǒng)而驕傲。
1983年，電影《翌日》上映，看過(guò)該劇甚至只看過(guò)該劇宣傳片的人們都要加以關(guān)注核戰(zhàn)爭(zhēng)。他們表示愿意通過(guò)支持全面禁用核武器和參加反核運(yùn)動(dòng)，為防止核戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量。
很明顯，這兩部影片都對(duì)當(dāng)時(shí)的美國(guó)人產(chǎn)生了很大的影響，并且效果顯著。這正是大眾傳播、宣傳的影響。無(wú)論是瞬間的、短暫的，還是潛移默化的、長(zhǎng)期的。
世界上的事情總是如此，有好就有壞。大眾傳播、宣傳的影響也是。80年代，4位美國(guó)新澤西州少年制定并實(shí)施了一個(gè)自殺計(jì)劃。一周內(nèi)，在中西部地區(qū)又發(fā)現(xiàn)了2位少年死于類(lèi)似情形。新聞媒體大量報(bào)道了這一事件。心理學(xué)家大衛(wèi)·菲利普斯及其助手在深入研究之后發(fā)現(xiàn)，新聞報(bào)道一周后，青少年自殺率急
劇上升。
這會(huì)帶給我們什么啟示呢？顯然，傳播者，例如電視制作者，新聞工作者，書(shū)刊、報(bào)紙、雜志編輯人應(yīng)該有選擇的報(bào)道、刊登新聞。
第五篇：社會(huì)性動(dòng)物
《社會(huì)性動(dòng)物》讀書(shū)報(bào)告
陳俊君 201*.12.9
正如亞里士多德所說(shuō)，“人在本質(zhì)上是社會(huì)性動(dòng)物”。因此人們不是完全獨(dú)立的，而是需要同他人進(jìn)行交往并受他人的信念和行為所影響。人類(lèi)的行為具有社會(huì)性，為了更好的了解人類(lèi)的行為，可以通過(guò)以下7個(gè)方面來(lái)加以分析和解釋?zhuān)簭谋姟⒋蟊妭鞑ゼ靶麄髋c勸導(dǎo)、社會(huì)認(rèn)知、自我辯解、人類(lèi)的攻擊性以及偏見(jiàn)和喜歡、愛(ài)與人際敏感性。
==從眾==
“從眾是由一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)體的真實(shí)的或是臆想的壓力所引起的人的行為或觀(guān)點(diǎn)的變化�！逼錆撛诤x即是個(gè)人認(rèn)為群體獲得信息要比個(gè)體多，并且具有更強(qiáng)的判斷力和正確性。從眾的動(dòng)機(jī)：1、從他人那里獲得正確的信息。2、為了獲得獎(jiǎng)賞或者免于懲罰。（利弊的權(quán)衡）
例如：口碑營(yíng)銷(xiāo)的基本立足點(diǎn)就是社會(huì)心理學(xué)上的從眾理論。
“旁觀(guān)者效應(yīng)”也就是一種利弊權(quán)衡的表現(xiàn)。
從眾程度的差異與眾人意見(jiàn)是否一致、個(gè)人自信度和文化差異有關(guān)。個(gè)人往往會(huì)屈從于有專(zhuān)家或者重要人物存在的團(tuán)體，或者團(tuán)體與個(gè)人存在某些共性。個(gè)人對(duì)社會(huì)的反應(yīng)可以按強(qiáng)弱分為依從、認(rèn)同、內(nèi)化。（由弱到強(qiáng)、反應(yīng)持續(xù)時(shí)間由短到長(zhǎng)）依從的核心是權(quán)力，動(dòng)機(jī)是為了獲得獎(jiǎng)賞或者免于懲罰。認(rèn)同的核心是吸引，動(dòng)機(jī)是個(gè)人希望自己能同榜樣保持一致。內(nèi)化的核心是可信程度，動(dòng)機(jī)是確保正確性。
影響從眾性強(qiáng)弱的重要因素：
1. 團(tuán)隊(duì)的一致性。即多數(shù)人的意見(jiàn)是否一致，研究發(fā)現(xiàn)哪怕試驗(yàn)中被試者只碰到一個(gè)做出正確回答的支持者，被試者遵從多數(shù)人錯(cuò)誤判斷的可能性也會(huì)大大降低。
2. 是否表態(tài)。一旦個(gè)體先說(shuō)出了自己的態(tài)度，可以減少?gòu)谋姷膸茁省?/p>
3. 自信心強(qiáng)弱。自信心強(qiáng)的人往往更不容易遵從于團(tuán)隊(duì)壓力。
4. 文化差異。比如美國(guó)和法國(guó)相較于中國(guó)、日本而言，人們更不容易從眾；女性比男性更容易從眾。
==大眾傳播、宣傳和勸導(dǎo)==
身在信息社會(huì)中的我們每天都在接受各式各樣的大眾傳播，小到電視廣告，大到總統(tǒng)競(jìng)選的報(bào)道。勸導(dǎo)大眾的過(guò)程不僅僅是一個(gè)宣傳的過(guò)程，同時(shí)還具有傳播某種知識(shí)和技能的教育作用。宣傳者通過(guò)兩種不同的途徑到達(dá)勸導(dǎo)的目的：中心途徑和邊緣途徑。在中心途徑下人們主動(dòng)審慎思考，而邊緣途徑下人們往往是被動(dòng)地接受信息。為了獲得更好的宣傳效果，必須處理好三個(gè)關(guān)鍵因素：
1、傳播源（宣傳者）：可信度和吸引力，可信度和吸引力越高的宣傳者影響力越大。結(jié)論：我們?nèi)菀资艿綑?quán)威人士的影響；一旦某個(gè)人沒(méi)有影響我們的企圖或者做出與自身利益相反的表現(xiàn)，就比較容易增加我們對(duì)他的可信度；我們的觀(guān)點(diǎn)也容易收到我們喜歡的人的影響。
2、宣傳的性質(zhì)：?jiǎn)酒鹗鼙姷母行哉J(rèn)識(shí)比理性認(rèn)識(shí)更有說(shuō)服力；生動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)比蒼白的數(shù)據(jù)更有影響力；做正反兩面的論證比單面論證更有效力；根據(jù)時(shí)間順序的不同可以采取首因效應(yīng)（如果兩者間隔時(shí)間短）或近因效應(yīng)（如果要求立刻做決定）；在意見(jiàn)不一致時(shí)，信譽(yù)度更高的人比信譽(yù)度更低的人更能說(shuō)服異己只見(jiàn)。
3、接受者的特點(diǎn)：自尊（自我評(píng)估）、先驗(yàn)（情緒和心向）、觀(guān)念和態(tài)度。自尊心較強(qiáng)的人往往不容易受到影響；心情愉悅時(shí)比較容易接受宣傳，人們會(huì)為了保護(hù)自由感從而抵制被強(qiáng)加的觀(guān)念——對(duì)抗理論；為了讓受眾更加堅(jiān)定，則可以讓他們經(jīng)歷過(guò)攻擊，反而更容易
接納新觀(guān)點(diǎn)——免疫理論�！坝^(guān)念”是人們暫時(shí)獲得的某種認(rèn)知，而“態(tài)度”則帶有個(gè)人情感和評(píng)價(jià)，極難改變。
==社會(huì)認(rèn)知==
社會(huì)認(rèn)知即人們對(duì)社會(huì)的理解，人們都希望自己是理性的且正確的。人類(lèi)思維并不總是具有邏輯性，人的思考并非是一個(gè)完全理性的完美過(guò)程，正是由于思考中的缺陷，我們會(huì)扭曲地加工處理各種信息，有的時(shí)候甚至背離實(shí)際情況。我們的認(rèn)知往往受到背景因素的影響，選擇參照物以后會(huì)產(chǎn)生對(duì)比效應(yīng)、先入效應(yīng)，而且人們總是避免受到損失的決策，信息呈現(xiàn)的順序和數(shù)量也會(huì)影響我們的認(rèn)知。我們?cè)谔幚硇畔r(shí)使用的是啟發(fā)式判斷（不需要思考，只需選擇一個(gè)規(guī)律，然后直接套用到問(wèn)題上），包括三種不同啟發(fā)：代表性啟發(fā)（推斷性）、可用性啟發(fā)（特例）、態(tài)度性啟發(fā)（包含情感和評(píng)價(jià)，人們傾向于這個(gè)）。
態(tài)度與行為之間的關(guān)聯(lián)比我們想象中要小的多（除了某些高度可接近的態(tài)度，如：人聽(tīng)到蛇就會(huì)感到害怕和信念以外），即態(tài)度和行為之間不存在一致性。在人類(lèi)認(rèn)知的過(guò)程中存在三種偏見(jiàn)：
（1）行為者—觀(guān)察者偏見(jiàn)
（2）自我偏見(jiàn)
（3）自我保護(hù)偏見(jiàn)
==自我辯解==
人們總是喜歡那些與自己看法一致的信息，并堅(jiān)信自己是理性而正確的，當(dāng)事實(shí)與人們的態(tài)度產(chǎn)生了矛盾時(shí)，就會(huì)處于某種緊張的狀態(tài)（心理上同時(shí)持有兩種不一致的認(rèn)知）。為了減少這樣的不協(xié)調(diào)我們會(huì)習(xí)慣性進(jìn)行自我辯解以求獲得心理上的安慰，或者順勢(shì)降低對(duì)目標(biāo)的期望值，或者歪曲事實(shí)，或者改變態(tài)度。
顯然，此類(lèi)減少不協(xié)調(diào)的方法都是非理性的，雖然能達(dá)到自我保護(hù)的目的，但卻有失偏頗，無(wú)法真正解決問(wèn)題。人們?cè)谧鰶Q策時(shí)所體驗(yàn)到的不協(xié)調(diào)往往最能反映這一問(wèn)題。人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，喜歡強(qiáng)化他們已選對(duì)象的正面信息而弱化其未選對(duì)象的正面信息——相對(duì)不可挽回性。例如：情人眼里出西施。
當(dāng)人們意識(shí)到自我概念受到威脅（自己的行為產(chǎn)生了嚴(yán)重后果并要為此負(fù)責(zé)時(shí)），往往會(huì)造成很大的不協(xié)調(diào)（不安狀態(tài)），接著就會(huì)為自己的行為尋求辯解，而這些理由可以分為：外在理由（由情境決定的）和內(nèi)部理由（沒(méi)有合適的外部理由，從而改變自己的態(tài)度）。 不協(xié)調(diào)理論的延伸：人們?cè)诓话矤顟B(tài)下從事簡(jiǎn)單而清楚的任務(wù)往往表現(xiàn)的更好。 一些關(guān)于不協(xié)調(diào)理論的例子：人們對(duì)災(zāi)難的反應(yīng)；減肥；艾滋病預(yù)防；領(lǐng)袖力量......
==人類(lèi)的攻擊性==
攻擊性是指：旨在導(dǎo)致他人身體或心理上痛苦的有意識(shí)行為。細(xì)分為：敵意性攻擊（源于憤怒的情緒，目的是給他人造成痛苦或傷害）和手段性攻擊（為了其他目的，不是給他人造成痛苦）。人類(lèi)是否天生具有攻擊性？“攻擊性取決于先天傾向，后天習(xí)得的反應(yīng)以及社會(huì)環(huán)境的復(fù)雜作用。”“適者生存”是攻擊性用途的最好佐證，除此之外，人類(lèi)為了宣泄情感和精神往往也會(huì)做出某些帶有攻擊性的行為。但是，發(fā)泄敵意并不能有效地減少敵意。例：吵架越吵越兇。
攻擊性產(chǎn)生的原因主要有以下幾項(xiàng)：
（1）神經(jīng)學(xué)與化學(xué)因素
（2）受挫和攻擊性
（3）社會(huì)學(xué)系、暴力和大眾媒介
雖然攻擊性是某種本能的體現(xiàn)，但是卻受到客觀(guān)環(huán)境的巨大影響，攻擊性（暴力）是可以控制并減少的，可以通過(guò)理性思考、懲罰、對(duì)另一種方式獎(jiǎng)勵(lì)、培養(yǎng)對(duì)他人的感情等方式減少暴力的發(fā)生。
==偏見(jiàn)==
當(dāng)我們無(wú)法獲得完整信息或者持有某些錯(cuò)誤信息時(shí)，往往會(huì)對(duì)某些個(gè)人或團(tuán)體抱有敵對(duì)、負(fù)面的態(tài)度，這就是偏見(jiàn)。偏見(jiàn)和刻板印象不同，刻板印象是忽略實(shí)際，而把同一個(gè)特征歸屬于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。誠(chéng)然，即便刻板印象并不一定是源于惡意或者侮辱，但刻板化對(duì)于目標(biāo)對(duì)象來(lái)說(shuō)都是具有威脅的。
在第四章中，人類(lèi)為了認(rèn)知社會(huì)，總是試圖尋求問(wèn)題的原因，而刻板印象恰恰是歸因現(xiàn)象的一個(gè)特殊情況。在信息不明朗時(shí)，人們的歸因往往與其信仰和偏見(jiàn)保持一致，這就容易導(dǎo)致最后歸因錯(cuò)誤。偏見(jiàn)引起某些負(fù)面歸因或者刻板印象，而這些負(fù)面歸因和刻板印象又反過(guò)來(lái)加強(qiáng)了偏見(jiàn)，更進(jìn)一步說(shuō)偏見(jiàn)會(huì)加深我們的錯(cuò)誤判斷。
偏見(jiàn)產(chǎn)生的原因是復(fù)雜的，有經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化原因，也有自我辯解的原因、同時(shí)也有為了服從社會(huì)地位和規(guī)范的原因。（幾個(gè)原因同時(shí)作用）當(dāng)信息不完全時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生偏見(jiàn)或者從眾兩種心理，如果從眾主義者持有某種偏見(jiàn)，則可能是遵從的結(jié)果。
社會(huì)中有形或無(wú)形的制度是造成偏見(jiàn)的重要原因，例如美國(guó)種族歧視現(xiàn)象。若想解決這些社會(huì)偏見(jiàn)，則可以試圖建立某種相互依賴(lài)的、互惠的情境。
==喜歡、愛(ài)與人際敏感性==
人喜歡獲得賞賜，這一點(diǎn)是無(wú)疑的。經(jīng)紀(jì)人會(huì)試圖用最少的付出獲取最大的收益，而人們?cè)诟星橹幸彩侨绱耍覀兺矚g那些只需要付出最少代價(jià)就能為我們提供最大酬賞的人。個(gè)人特征影響了一個(gè)人被喜愛(ài)的程度，其中最重要的就是能力和外貌。有能力的人無(wú)疑是具有吸引力的，而當(dāng)他們犯錯(cuò)時(shí)卻更加吸引人——犯錯(cuò)誤效應(yīng)。除此之外，相似性也同樣可以獲得喜愛(ài)和吸引，但有時(shí)候持相反也能彼此吸引。愛(ài)的兩種類(lèi)型：激情的愛(ài)、友情的愛(ài)。愛(ài)的成分：親近、激情和承諾。但很多時(shí)候我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己往往會(huì)傷害那些我們愛(ài)的人，這是為什么呢？——“增—減理論”。為了更好的親近我們愛(ài)的人，我們需要以真誠(chéng)之心相待，進(jìn)行及時(shí)有效地交流，拋棄那些創(chuàng)造良好印象減少不好印象的企圖。
問(wèn)題：
1、可否將偏見(jiàn)理解成一種不協(xié)調(diào)狀態(tài)下的自我辯解？
2、當(dāng)持有某種很強(qiáng)的偏見(jiàn)時(shí)，是先試圖做出觀(guān)念上的改變并內(nèi)化還是讓他們做出一些與原有偏見(jiàn)不符的行為，讓他們感受到不協(xié)調(diào)從而轉(zhuǎn)變內(nèi)心的觀(guān)念？
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