第一篇：《影響力》讀后感

《影響力》被某位我不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀的五本書(shū)之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理---機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對(duì)比原理---經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買(mǎi)下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

互惠---給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買(mǎi)東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買(mǎi)東西的人一定算不過(guò)賣(mài)東西的，但至少不會(huì)損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱(chēng)許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自(請(qǐng)繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫(kù)m.hmlawpc.comake everyone better off）貿(mào)易能使每個(gè)人狀況更好，如果沒(méi)有互惠那就不會(huì)有家庭、社會(huì)、國(guó)家甚至整個(gè)人類(lèi)社會(huì)，其次是承諾和一致原則，俗話說(shuō)：“人活一張臉，樹(shù)活一張皮”。之前在《中國(guó)人的素質(zhì)》一書(shū)中也提及到中國(guó)人的面子情節(jié)，當(dāng)然在這里我們并不將這一點(diǎn)放大，而是作為一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的原則，很多人不喜歡中國(guó)人的沉悶無(wú)趣、墨守成規(guī)、因循守舊和繁文縟節(jié)，卻喜歡美式幽默、直接開(kāi)放、自由創(chuàng)新和簡(jiǎn)單明了，其實(shí)它們都有著形同的實(shí)質(zhì)，就是生

活方式的選擇，人們都習(xí)慣于一個(gè)設(shè)定的形象，繼而遵從之前的設(shè)定，讓大家都覺(jué)得他確實(shí)就是這個(gè)樣子的，舉個(gè)例子說(shuō)，就像是經(jīng)常干壞事的人，他會(huì)無(wú)所顧忌自己而繼續(xù)去干壞事，但是如果有一天他良心發(fā)現(xiàn)，做了些善良的是或者是一個(gè)善意的舉動(dòng)，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生兩種效果，一是他自己會(huì)很不希望這個(gè)好事被別人知道，二是即使被別人知道也會(huì)讓人有很多的懷疑，因?yàn)槿藗儾幌嘈胚@樣的“壞人”也會(huì)做好事。再次，是社會(huì)認(rèn)同原則，這一條原則也是現(xiàn)在很多品牌店鋪?zhàn)裱�的守則之一，做廣告、請(qǐng)明星代言、靠質(zhì)量爭(zhēng)先、靠服務(wù)取勝這一切的一切無(wú)一不是為了創(chuàng)造品牌效應(yīng)繼而獲得社會(huì)認(rèn)同，它是做人做事做生意都能運(yùn)用并且百試不爽的良方。然后是喜好原則，這一點(diǎn)則是根據(jù)個(gè)人的獨(dú)特性而量身打造的得一條法則，每個(gè)人的存在都是想為這個(gè)世界做些什么，而不是每天無(wú)謂地消耗著國(guó)家的資源，本書(shū)中的很多實(shí)例也不時(shí)說(shuō)明著作者的定位主要是針對(duì)商務(wù)圈的人士，所謂“把自己賣(mài)了還在幫別人數(shù)錢(qián)”的話正適用于這條法則想要達(dá)到的效果吧。再次是權(quán)威原則，從人的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，每個(gè)階段的成長(zhǎng)都或多或少存在著特定的偶像，小時(shí)候是老師，成熟些后就向往警察、航空員、醫(yī)生、科學(xué)家、影視明星、歌唱家等等，再然后回歸家庭聽(tīng)從父母，最后再認(rèn)識(shí)到自己的重要性。這個(gè)過(guò)程少則十多年，多則甚至是一生的時(shí)間，接受教育的程度對(duì)這個(gè)法則影響的程度是相當(dāng)大的，人們是因?yàn)闊o(wú)知才會(huì)陷入盲目的信仰和追求中，所以利用這樣的信息不對(duì)稱(chēng)，商家們就可以大做文章了。最后是稀缺原則，就像是世界上所有所謂的富人一樣，他們追求lv、channel等等這些限量生產(chǎn)、有

限供應(yīng)的象征其尊貴地位的表象，“物以稀為貴”用經(jīng)濟(jì)學(xué)上的話說(shuō)就是供給的有限性和需求的無(wú)限性，這兩個(gè)極端也使得人們?cè)跐撘庾R(shí)里認(rèn)為稀少的就是珍貴的，欲購(gòu)就得從速。

從普及大眾的互惠原則到稀缺性資源認(rèn)同的稀缺原則，是人類(lèi)的自我需求與滿足的程度在日益增加的要求，作者用深入淺出并且結(jié)合實(shí)例的講解為商家們提供著不同的捷徑，不管以后我們是作為商家還是消費(fèi)者，知其然和知其所以然都應(yīng)當(dāng)使我們?cè)谏�活中獲取到更多的便利，讓規(guī)則為我們所用。

匯報(bào)人：劉琦

201*年11月26日

第四篇：《影響力》讀后感

《影響力》讀后感

《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特．b．西奧迪尼，全書(shū)分為8章，分別講述了營(yíng)銷(xiāo)人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常可以看到的，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺(jué)得，社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺(jué)得社科的東西有些華而不實(shí)。通過(guò)作者的研究和分析，讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒(méi)有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過(guò)于理論化的東西有種很難說(shuō)明的排斥感。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

動(dòng)物可能會(huì)因?yàn)榭吹侥撤N顏色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽(tīng)到某種叫聲就對(duì)自己的天敵呵護(hù)有加動(dòng)物的這種愚蠢可笑的機(jī)械反應(yīng)在人類(lèi)身上也有，當(dāng)某一個(gè)觸發(fā)特征出現(xiàn)時(shí)．我們就會(huì)不假思索地做出相應(yīng)反應(yīng)，之所以我們會(huì)做出這樣的反厘，就是受到那些我們難以察覺(jué)的影響力的武器所擺布．

為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以，以后．反而枚一搶而空，為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的攻房子，為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì)建議顧客裹各種配件?

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)誼盡量以相同的方式報(bào)答他人力我們所做的一切．簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為．我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)．如果人家給了我們某種東西，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而此無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。

為什么精明的政客套讓連普通人都能看出皋的暮番的“水門(mén)事件”發(fā)生，為什么我們明明不喜歡某個(gè)人．卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒塏，為什么趕審總喜歡提供“免費(fèi)試用”?

承諾和一致原理認(rèn)為：一旦我們做出丁某個(gè)決定．或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致在這個(gè)極具殺傷的影響力的武器的作用下，我們經(jīng)常會(huì)做出一些違背自己意愿的事情、為什么像寶沽和通用食品這樣的大公司， 經(jīng)常發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?參賽者無(wú)需購(gòu)買(mǎi)誼公司任何產(chǎn)品，卻有機(jī)會(huì)獲得大莢。力什么一些二于車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在收購(gòu)舊車(chē)時(shí)，令故毒高估舊車(chē)的價(jià)格?

社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。如果我們看到別人在某種場(chǎng)合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。

在遇緊急情況時(shí)，什么才是最有效 的求救方式?為什么當(dāng)自殺事件廣為報(bào)道時(shí)．報(bào)道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件。

人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)誼是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

特百惠公司的家度柬舍，利用喜好原 理，每天的銷(xiāo)售頗矗過(guò)250萬(wàn)莢元。在審訊嫜疑犯妁過(guò)程中，“好警察、壞警察”妁方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。為什么舍出現(xiàn)狂怒的球迷在比賽堵棹以后殺死運(yùn)動(dòng)貝和裁判員的事件?

權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量全影響我們的行為．即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了真l從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)，受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的護(hù)理人更為什么會(huì)毫不猶豫地執(zhí)行一十明明是漏洞百出的

為什么行璃高于們總是以抉裴作為一種行騙手段?

越少，價(jià)值就越高的短缺原理會(huì)時(shí)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

為什么面值一元的措版紙幣．其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了面值的幾百倍，為什么在拍賣(mài)場(chǎng)里，人們會(huì)不由自主地不停舉牌，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源。

促使我們做出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，在正常情況下都可以引導(dǎo)我們伙出正確的決策，這就是為什我們?cè)跊Q筑時(shí)頻繁地、機(jī)械地使用互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因、每一個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機(jī)械的反應(yīng)并從中獲利。

不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會(huì)學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ�遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白

了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥�隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話，也就沒(méi)有在意�，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書(shū)要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷(xiāo)售技巧”�！笆谌艘贼~(yú)，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！

第五篇：《影響力》讀后感

影響力讀后感

今天把影響力這本書(shū)讀完了。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。

這本書(shū)主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理�；セ菰�理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠�眾�?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐�受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚(yú)大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們

要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)�，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。

我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法，也忽略了別人的感受。

如果我是生活在群次很低的人當(dāng)中，我的這種做法會(huì)給我?guī)��?lái)一部分的收獲與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當(dāng)中的時(shí)候，結(jié)果就完全相反了，比如，別人都

去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。

向您推薦更多精彩文章：

影響力讀后感

影響力讀后感-

影響力-讀后感

影響力讀后感

《影響力》讀后感

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《《影響力》讀后感(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/279760.html

• 上一篇：《幽默西游》讀后感(精選多篇)
• 下一篇：《幽默口才》讀后感(精選多篇)