第一篇：牛奶銷售員個人工作總結(jié)與體會

時光飛逝不覺中已入職七月有余了，細細回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。

人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個充滿生機的四月，我加入了奮進的伊利團隊，心中不由欣喜。

初到一個陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會有些不習慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義，發(fā)覺管理經(jīng)銷商這個詞匯不適用于我這個剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對每個人來說都很重要，我十分幸運能走進伊利液態(tài)奶xx銷售團隊，走進這個團體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正！

我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實現(xiàn)的主體，是公司市場信息收集的觸角也是實現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。

我十分感謝領(lǐng)導和同事們給我的幫助和關(guān)懷，從產(chǎn)品價格到產(chǎn)品知識，從單點提升到市場運作，從不熟悉到逐漸獨立負責客戶，從工作表格到述職ppt報告，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會用最短的時間學好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。感謝領(lǐng)導對我的信任你們平易近人的態(tài)度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中粗心的包容，今后我一定細心再細心，努力再努力。

我為自己制定了新的目標，加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等著我，我已經(jīng)蓄勢待發(fā)。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進步。為自己的業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，在新的一年里努力舉業(yè)，爭創(chuàng)新峰。我相信我一定會做的更好!

第二篇：201*年個人學習總結(jié)與體會

201*年以來，在公司領(lǐng)導的耐心指導下，通過自己的勤奮學習，學到了很多，感悟了很多，成長了不少。下面就201*年的學習進行如下總結(jié)：

一、覺悟提高

有人曾說：“人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任”。我認為他說得對，但又不全對。

首先，一個人的生命是父母賜予的，我們是父母一生的延續(xù)，同是也是兒女一生的前傳，這是改變不了的事實。之前，由于年少輕狂，并不能理解父母的辛勞和愛撫，看不清生命的本質(zhì)和義務(wù)，經(jīng)過這一年的學習，在領(lǐng)導的幫助下，開始思考人生和生命的本質(zhì)意義，對人生有了更進一步的理解和認知。

其次：我們只有對自己負責，才能對父母和兒女負責。畢業(yè)后，我大部分有效時間都在工作，在公司領(lǐng)導的培養(yǎng)和同事的幫助下，對生命感悟了不少，現(xiàn)在對待工作我就像對待我的生命一樣，學會了負責和珍惜，知道了什么是責任。工作并不想是我們想的那樣，只是掙錢養(yǎng)命的手段，而更是人生進步和成長的依附，是我們追求美好生活的媒介，因此，盡心盡責地努力工作是我們肩負其責任的基礎(chǔ)，也是我們應(yīng)盡的義務(wù)。

再者，責任貫徹于我們生命的始終，對父母如此，對兒女如此，對自己更是如此，我必須學會生活、努力學習、努力奮斗、不斷進步，把工作當成生命一樣去享受，眼光放遠一點，去學習他人、理解他人、感染他人，我想，老天終不負苦心人，只要我們認真生活，美好生活定會向你伸出她那柔軟而又白嫩的手。

二、專業(yè)知識不斷豐富、專業(yè)技能大幅提升

201*年來，我學習了并掌握了棚戶區(qū)城中村改造、土地儲備等相關(guān)專業(yè)知識，通過學習，業(yè)務(wù)技能和工作能力得到了進一步提升，為接下來干好工作作了充分的知識儲備。

棚戶區(qū)城中村是我國城市化進程中的產(chǎn)物，前者是指城市建成區(qū)范圍內(nèi)、平房密度大、使用年限久、房屋質(zhì)量差、人均建筑面積小、基礎(chǔ)設(shè)施配套不齊全、交通不便利、治安和消防隱患大、環(huán)境衛(wèi)生臟、亂、差的區(qū)域及“城中村”。所謂“城中村”，是指城市建成區(qū)仍然存在的、在集體土地上建造的、屬于棚戶區(qū)性質(zhì)的區(qū)域。棚戶區(qū)城中村改造是國家推進城市化實現(xiàn)“住有所居”的重大戰(zhàn)略決策，是城市合理利用土地和節(jié)約集約用地的現(xiàn)實需要，是城市化進程的必經(jīng)之路，是改變城市形象，提升城市內(nèi)涵的重要手段。通過一年的學習及實踐，我掌握了棚戶區(qū)城中村改造的相關(guān)政策和程序，對該領(lǐng)域的了解不斷加深。

土地儲備是指：市和縣（市）人民政府為實現(xiàn)調(diào)控土地市場、促進土地資源合理利用，依法取得土地，進行前期開發(fā)整理、儲備供應(yīng)土地的行為。現(xiàn)階段我們公司主營業(yè)務(wù)就是土地儲備一級開發(fā)，對我們每個人而言，這是我們必須掌握的基礎(chǔ)知識，也是我們工作的前提。這一年來，通過公司舉辦的各種學習培訓和考試，使我更進一步掌握了土地儲備一級開發(fā)業(yè)務(wù)的基本流程，并在公司領(lǐng)導的指導下負責具體的項目開發(fā)，理論和實踐得到了很好的結(jié)合，工作能力得到了很大的提高，個人成長的步伐不斷加快。在此，我很感激，感謝公司和領(lǐng)導給予的成長鍛煉的機會，感謝公司和領(lǐng)導的培育指導。

三、下一步學習打算

下一步我將在公司領(lǐng)導的指導下，結(jié)合工作及個人成長的需要不斷努力學習，通過學習新的業(yè)務(wù)知識并用于實踐，加快個人成長的步伐。

進一步學習公司管理、團隊管理、項目管理方面的知識，學習土地一級開發(fā)、棚戶區(qū)城中村改造、市政建設(shè)、建設(shè)投融資、城市開發(fā)、城市管理、城市規(guī)劃、土地管理、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理等方面的知識，不斷提高個人的思想修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，勤奮努力，不斷創(chuàng)新和進取，提升辦事技能，提高辦事效率，與公司的進步和發(fā)展保持一致步伐。

第三篇：個人工作心得與體會

個人工作心得與體會

俗話說：“隔行如隔山”，在我們保安行列之中，尤其是在一線工作的保安隊長，隊長的工作看似簡單，實則不然，隊長是隊伍中的“兵頭將尾”，他們要面對不同類型的客戶單位，在不同的場合，要直接與各種行行色色的人打交道，在執(zhí)勤中會遇到各種各樣意想不到的情況，隊長既要保證客戶單位的利益，又要維護自己隊伍的尊嚴,隊長除了具備一定的職業(yè)道德外，還應(yīng)具備良好的心里素質(zhì)、交際能力、管理能力和應(yīng)變能力。如果你若是一名剛上任的隊長，那么，你想怎樣才能當好一名合格的隊長呢？

一、要有信心。在整個保安隊伍建設(shè)逐步走向正規(guī)化、法制化的進程中，廣大保安員的思想觀念、思維方式和傳統(tǒng)心里在社會大環(huán)境的影響下，也發(fā)生著深刻的變化。面對新的形式勢，管理教育工作遇到了新的課題。為此，分隊長要重視針對新時期隊員的特點，探索新時期的帶兵之路，鼓足勇氣，增強信心，把本分隊的工作做好。

二、要有愛心。隊長在日常管理工作中，要充分體現(xiàn)“以人為本，以情帶兵”的親情化管理方針，確實把自己的隊員看作自己的親兄弟，不打罵體罰，不諷刺打擊。遇事要發(fā)揚民主，尊重大家意見，多關(guān)心工傷隊員及生病隊員的工作和生活，只有真心實意地付出自己的愛，才能贏得隊隊員的信賴。

三、要有熱心。隊長在開展分隊管理工作中，對隊員要

奉獻自己一顆溫暖的心。對隊員要掏真心，把隊員當作戰(zhàn)友，要以一顆火熱的心去感化隊員。從思想上愛護隊員；從工作上引導隊員；從生活上關(guān)心隊員。讓他們從真愛中得到感悟，從而激發(fā)強大的工作熱情，使整個保安隊伍產(chǎn)生強大的凝聚力。

四、要有耐心。隊長作為隊伍的“兵頭將尾”，在開展隊伍管理工作中必須要有耐心，要有契而不舍、百折不饒的毅力。隊員的思想工作要反復做，經(jīng)常做，要時時刻刻注意觀察隊員的言行主止，掌握其思想變化，從多方面去引導他，感化他，使他能真正感受到大家庭的溫暖。

五、要樹立威信。隊長是保安隊伍的一面旗幟，一面鏡子。隊長要想搞好隊伍管理工作，真正使隊員達到“心往一處想，勁往一處使”的效果，隊長必須具備堅定、正確的政治方向、政治立場和鮮明的政治觀點，不斷增強自身的政治修養(yǎng)、理論和管理能力，始終以“政治強、業(yè)務(wù)精、作風正”的標準來嚴格要求自己。 在日常工作中以自已的人格魅力和奉獻、務(wù)實的精神引導隊員，不斷樹立起自己的威信。

總結(jié)人：

201*年5月24

此致：

敬禮！

第四篇：個人工作體會與感悟

個人工作體會與感悟

看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，這一個月又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧過去，展望未來。積極參與部里的活動，更努力的(請你關(guān)注：m.hmlawpc.com)工作。

3月這個朝氣蓬勃的日子里，我充滿活力，有激情，有動力，參與了部里的很多活動。如開心辭典的推廣活動，初賽活動和有關(guān)校報刊的調(diào)查問卷等各種活動。

轉(zhuǎn)眼之間回想過去，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場景都依然深記在我的腦海之中。在積極參與活動的這段時間內(nèi)，我感悟到作為生活部干事一種幸福感。因為可以參與活動讓我的大學生活不會這么單調(diào)，還能讓我及時了解自己的弱處，從而對此類工作也都有了更加深層次的認識。

查寢是每周必做的基本工作，逐漸習慣了，并也不覺得那是個麻煩的事了，反而覺得光榮。因為我是學生會成員，查寢是為學生辦實事。我有義務(wù)這么做。當然查寢中我也有不小的收獲——參照其他和諧宿舍，學習他們并營造屬于我自己的溫馨宿舍。因此，.我樂此不疲的工作著。

除了完成查寢這項基本工作，我努力爭取參與開心辭典的有關(guān)工作。 猶如春蠶換衣，成長的過程需要苦痛。在開心辭典的活動中，我也面對著一系列的悲與哀。

古語有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我們在參與活動中有一系列的問題，那還是先從自身方面揪錯吧。從開始的推廣賽主持人，由于自己的不自信，緊張，臨場發(fā)揮能力較弱等問題，我被角逐出場。還好幸運的是我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的弱點，將來我要多鍛煉，學習在大庭廣眾之下，抑揚頓挫的發(fā)言。

在人際交流區(qū)對我來說可能是一片小盲區(qū)。從前，我不大喜歡和別人說話，特別是陌生人，迫于工作的要求，我膽怯的去邀請別人，被人冷落。后來有人告訴我：你要自信，不要覺得自己傻，不然更傻。于是我開始學著自信，開始從認識的同學那里先下手，有良好的開端——拉到參加開心辭典活動的人了。我有點自信了........我得到了鍛煉，有所提高了。其實，我覺得我本身可圈可點，有善待改進的地方太多，不過我會展望明天，信心滿懷，自信可以用我不羈的個性揮灑學生會工作新篇章。

雖然只是經(jīng)過一個月的活動，但我感覺我在各方面都有所增強，面對這些我都不會驕傲而將會不斷的努力與探索，揚長避短,更加積極參與的活動，為我們部創(chuàng)造出更加輝煌的成績。同時加強充實自己，完善自我，在以后的工作學習中，我將會繼續(xù)努力，爭取成為一名更加優(yōu)秀的學生會成員！

余林麗

201*年4月15日

第五篇：工作總結(jié)及個人體會

工作總結(jié)及個人體會

今年的工作會議是在全廠員工全面完成201*年生產(chǎn)工作任務(wù)，認真貫徹落實公司精神召開的。這次會議的主題是“眾志成城，戰(zhàn)勝困難，化挑戰(zhàn)為機遇，乘勢在再發(fā)力。”主要內(nèi)容是：總結(jié)201*年的工作，分析201*年的國內(nèi)外形勢，安排部署09年公司的目標和發(fā)展方向。 下面結(jié)合會議精神對我08年工作總結(jié)如下：

到公司工作近八個月了，感受頗多，收獲頗多。一個剛出校門的學生，從幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手，到現(xiàn)在基本能獨立地完成一項工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。 “管理規(guī)范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家”是我半年來切身的感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。進入公司工作以來，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度，對公司產(chǎn)品的銷售、開發(fā)等有了大概了解。

回顧總結(jié)半年的工作， 在這幾個月里，我工作認真負責，勤勤懇懇，按時并較好的完成領(lǐng)導安排的任務(wù)。在生產(chǎn)實踐中學到了很多東西，同時也發(fā)現(xiàn)了不少問題。在熱前半年的時間，對其有了一定的了解。由于在多條線上都進行過生產(chǎn)，對整個熱前的機器、量具有了不同程度的了解。在生產(chǎn)700p一軸產(chǎn)品時，由于加工切削量比較大，刀具達不到指定使用壽命甚至斷裂的情況時有發(fā)生，究其原因，我認為有以下幾個：一是700p產(chǎn)品有mld產(chǎn)品轉(zhuǎn)變而來，技術(shù)工藝不是很成熟；二是毛坯設(shè)計不合理，切削量較大，出現(xiàn)刀具問題，從而反映出了工藝問題；三是為保證生產(chǎn)效率，只能人為的對這種情況進行控制，從而增加了加工成本。這些問題已對班組長和技術(shù)員提出，他們也有同感，都希望能盡快解決。在調(diào)到裝配后，對變速箱的內(nèi)部有了初步的了解。

總結(jié)半年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個剛出學校們的學生來說，缺乏工作經(jīng)驗是他最大的缺點，我也不例外，這都有待于在今后的工作中加以改進。

在新的一年里，在個人方面，我將認真學習各項規(guī)章制度、相關(guān)知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢

獻；我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好每一件事，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份薄力！

在員工素質(zhì)方面，我認為要有卓越的工作理念，在全廠員工中開展“追求卓越百分百”活動，做到任務(wù)、指標不打折，100%完成；隱患、缺陷不放過，100%整改；指令、操作不失誤，100%準確；檢修、技改不返工，100%成功；能源、材料不浪費，100%利用。在全廠養(yǎng)成從我做起，從小事做起，追求卓越，扎扎實實的工作作風，推動全廠生產(chǎn)、安全、節(jié)能、降本和各項管理工作再上新臺階。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，努力開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

在產(chǎn)品銷售方面，圍繞整車、發(fā)動機、改裝車和零部件四大產(chǎn)業(yè)，努力向技術(shù)難度高、質(zhì)量要求高的市場進軍，打響慶鈴的品牌；提高產(chǎn)品性價比以新開發(fā)的700p和改進的100p產(chǎn)品成功的占領(lǐng)市場。

回首一年來的成績，令人鼓舞；展望未來發(fā)展，催人奮進。新的一年已經(jīng)開始，讓我們以09年工作會議的主題“眾志成城，戰(zhàn)勝困難，化挑戰(zhàn)為機遇，乘勢在再發(fā)力”為目標，全面落實公司的正確決策，嚴格管理，扎實工作，迎難而上，再創(chuàng)佳績，為作出我們應(yīng)有的貢獻！

本網(wǎng)推薦更多范文：

個人工作總結(jié)寫法與范文

工作總結(jié)與體會

201*年度工作總結(jié)與體會

工作總結(jié)與體會

工作總結(jié)與體會

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《個人的工作體會與總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/277891.html

• 上一篇：供電公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作總結(jié)體會
• 下一篇：“三萬”工作總結(jié)(工作總結(jié),三萬)