第一篇：文采斐然的201*年度學(xué)校工作總結(jié)

201*年度學(xué)校工作總結(jié)

巍巍陜甘嶺，清清海河水??一座與江寧“母親河”同名的魅力學(xué)校就坐落在這里。山清水秀的沃土養(yǎng)育了幾多學(xué)子豪杰，一段段精彩的人生從這里揚帆起航。這就是江寧市海河中學(xué)。

海河中學(xué)扎根于塞南教育沃土，為高等院校輸送了一批又一批合格新生，如今海中更是以超前的教育理念、鮮明的教育特色、一流的師資隊伍、優(yōu)美的人文環(huán)境，引起社會廣泛關(guān)注。

近年來，海河中學(xué)一步一個新腳印，一年一個新臺階，教學(xué)質(zhì)量逐年提高，取得了令人矚目的成績。海中被評為陽林 “未成年人思想道德建設(shè)示范學(xué)�！薄� “陽林綠化模范單位”、“丹臨市青年文明號”、“丹臨市教學(xué)常規(guī)管理優(yōu)秀學(xué)�！�、“丹臨市平安校園”、“丹臨市衛(wèi)生學(xué)�！薄ⅰ敖瓕幨邢冗M黨總支”、“江寧市師德師風(fēng)建設(shè)先進集體”、“江寧市文明單位”等稱號，五次榮獲丹臨市教育局頒發(fā)的高中教學(xué)“質(zhì)量提升獎”，被確定省級高中新課程實驗樣本校、省級青少年體育俱樂部，與陽林師范大學(xué)傳媒學(xué)院共建“藝術(shù)教育培訓(xùn)基地”。

華麗轉(zhuǎn)身：創(chuàng)新迸發(fā)活力

以周廣生為校長的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子銳意改革，勇于創(chuàng)新，外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)，狠抓教學(xué)管理和教學(xué)質(zhì)量，積極探索具有海河中學(xué)特色的辦學(xué)新路子。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出，堅持“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量求生存，以特色謀發(fā)展”的辦學(xué)理念，立足學(xué)校實際，著眼長遠發(fā)展，積極打造“優(yōu)質(zhì)高中、特色學(xué)校”，努力實現(xiàn)“環(huán)境一流，管理高效，校風(fēng)優(yōu)良，特色鮮明”的辦學(xué)目標(biāo)。

學(xué)校加強行政隊伍建設(shè)，召開務(wù)虛會謀劃學(xué)校發(fā)展，派出教學(xué)行管人員參加高峰論壇、外出學(xué)習(xí)交流，提高教育教學(xué)管理能力。進一步規(guī)范管理，完善學(xué)校各項管理制度，提高學(xué)校整體管理水平和教師專業(yè)化水平。加強師德建設(shè)，增強教師的責(zé)任意識，實現(xiàn)全員管理。學(xué)校德育工作堅持“育人為本，德育為先”的原則，探索德育工作新思路，提高德育工作的實效性。狠抓教學(xué)常規(guī)，實行精細(xì)化管理，打造高效課堂，實現(xiàn)有效教學(xué)。

學(xué)校以創(chuàng)建特色學(xué)校為主線，以特長班級為抓手，以空乘、體育、美術(shù)特長班建設(shè)為重點，按照學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，圍繞“尊重個性，培養(yǎng)特長，創(chuàng)造適合每一個學(xué)生發(fā)展的教育”的工作要求，建設(shè)“特色學(xué)�！�，推動學(xué)校多元化發(fā)展。積極創(chuàng)建省級青少年體育俱樂部，大力推進體育傳統(tǒng)項目學(xué)校建設(shè)。以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為契機，全面改善辦學(xué)條件。加強校園文化建設(shè)，形成良好的育人氛圍。

洗盡鉛華：為教師搭建成長的平臺

實施素質(zhì)教育的突破口是提高教師素質(zhì)，只有把教師素質(zhì)提高到與素質(zhì)教育相適應(yīng)的高度，素質(zhì)教育的任務(wù)才能落到實處。師德師風(fēng)建設(shè)是提高教師整體素質(zhì)的有效途徑和治校之本。學(xué)校積極改善辦公條件和教學(xué)設(shè)備，努力提高教學(xué)效率和教師的幸福指數(shù)。堅持開展提高教師教學(xué)能力的系列活動，開展新老教師、新老班主任、新進入學(xué)校工作和新上畢業(yè)班教師“結(jié)對幫教”活動，開展教師素養(yǎng)大賽、教學(xué)技能大賽、“半日教研”活動，以“比、傳、幫、帶”的形式加強

對中青年教師的培訓(xùn)，并大膽任用青年教師。目前，中青年教師已經(jīng)成為海河中學(xué)教學(xué)隊伍中的中堅力量，這也是校領(lǐng)導(dǎo)班子采取措施積極培養(yǎng)、大膽使用青年教師的結(jié)果。

學(xué)校堅持每學(xué)期舉辦一次“教學(xué)開放周”活動，鼓勵教師參加教學(xué)大賽、撰寫教研論文、開展課題研究。近來，汪老師參加201*年陽林中學(xué)生物學(xué)科教師實驗教學(xué)技能競賽，獲陽林中學(xué)生物學(xué)科教師實驗技能競賽一等獎第一名、實驗操作技能單項一等獎第一名。陳老師獲201*年丹臨市多媒體教育軟件評選一等獎，李老師獲201*年丹臨市普通高中通用技術(shù)學(xué)科教師技能大賽二等獎。付、黃、趙老師獲201*年江寧市首屆初中教師素養(yǎng)大賽一等獎。江老師獲江寧市青年教師語文優(yōu)秀課評選一等獎。丹臨市級研究課題《中學(xué)政史地課堂教學(xué)中圖片資料有效運用的研究》已經(jīng)立項。學(xué)校還邀請江寧中學(xué)特級教師作《教科研課題與教師成長》的報告，推進和深化學(xué)校教育科研工作。

杰出的教學(xué)教研成績，使海中連續(xù)多年受到中共江寧市委、市政府的嘉獎。

以愛施教：為學(xué)生插上飛翔的翅膀

海河中學(xué)一直重視情感育人，把對學(xué)生的愛落到實處，在江寧市率先開展“百名教師進千家”活動。5月3日，首批出訪的百余名教師兵分三路，奔赴江寧各地，開展大走訪活動。通過開展這一活動，在學(xué)校與家庭之間架起一座交流和溝通的橋梁，使廣大教師走出學(xué)校，走進農(nóng)村，走進學(xué)生家庭，用真心關(guān)愛每一個學(xué)生，以真情感動每一個學(xué)生。目前，該項活動正按照計劃有條不紊地積極推進。

學(xué)校積極響應(yīng)黨和政府號召，做實“留守兒童之家”這一民生工程�！傲羰貎和�之家”自成立以來，始終面向全體留守學(xué)生，積極探索和借鑒行之有效的新方法、新舉措，組織開展了一系列豐富多彩、健康有益的活動，致力于加強對留守學(xué)生的呵護關(guān)愛，給留守學(xué)生以思想上疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)、言行上引導(dǎo)，生活上指導(dǎo)，努力為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。海中“留守兒童之家”在江寧市201*年校內(nèi)留守兒童之家建設(shè)和管理考核中獲“優(yōu)秀學(xué)�！狈Q號。

長期以來，學(xué)校一直堅持做好資助貧困生的“民生工程”。每學(xué)年拿出一定專項經(jīng)費用于資助貧困生。同時，還積極采取一系列方法爭取社會和企業(yè)資助。通過這些資助方式，在一定程度上解決了貧困學(xué)生的家庭負(fù)擔(dān)，能夠讓每一位就讀海中的學(xué)生順利地完成學(xué)業(yè)，為升入高一級學(xué)校、實現(xiàn)人生夢想打下了堅實基礎(chǔ)。

大地飛歌：開辟多元全面發(fā)展的新天地

目前，在先進管理和優(yōu)秀師資力量的雙重推動下，海河中學(xué)已邁向了素質(zhì)教育和優(yōu)質(zhì)、特色教育的“快車道”。

學(xué)校“注重學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生身心健康和健全人格的培育，致力于為每一位學(xué)生提供適合的教育”。在實現(xiàn)跨越式發(fā)展的過程中，海河中學(xué)特別重視對學(xué)生興趣愛好和個性特長的培養(yǎng)，積極為具有特長的學(xué)生創(chuàng)造條件，組織演講比賽、經(jīng)典誦讀、歌詠比賽以及豐富的社團活動，使其能充分發(fā)揮特長。多年來，海中堅持舉辦體育、藝術(shù)特長班，并為之配備和安排了專用教室、專職教師等。201*暑期，學(xué)校積極尋求與天津體育學(xué)院、陽林師范大學(xué)

傳媒學(xué)院、音樂學(xué)院等高校的對接。除了傳統(tǒng)的音樂、美術(shù)、體育專業(yè)外，還積極拓展播音主持、新聞攝影、動漫、空中乘務(wù)、排球、中華武術(shù)、射擊等專業(yè)的培養(yǎng)路徑，創(chuàng)新合作機制，拓寬特色教育領(lǐng)域，真正實現(xiàn)以特色提升學(xué)校的吸引力，構(gòu)建學(xué)校多元化發(fā)展“立交橋”和學(xué)生由初中、高中到大學(xué)的“直通車”。

近三年海中為藝術(shù)、體育高等院校輸送了500多名優(yōu)秀學(xué)生。201*年高考中，有350位藝體特長生達本科線，其中有112位自費生達本科線。高三文（9）班應(yīng)屆生甘磊同學(xué)，被中國美術(shù)學(xué)院中國畫（人物）專業(yè)錄取。201*年，特長生專業(yè)和文化課雙達線增加到480人。海中的藝術(shù)體育教育已躋身丹臨市的先進行列。201*年9月，海中女子排球隊在丹臨市“淄博杯”第八屆高中生排球賽中，喜獲高中甲組第一名。第二屆合唱團獲丹臨市教育局開展的“唱響主旋律，紅歌獻給黨”紅歌合唱比賽高中組一等獎。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越�！庇朴坪：�，永不停歇。追求卓越、勇創(chuàng)一流的海中人，正以更加飽滿的精神狀態(tài)，邁著更加堅實的步伐，創(chuàng)造塞南教育更大的奇跡，在江寧教育的歷史上留下濃墨重彩的一筆！

第二篇：文采總結(jié)

文采總結(jié)

冬日的陽光格外地清爽，兩三方斜斜的照進辦公室里，讓人頓覺溫暖，甚至有一種感嘆：生活，是如此的美好！忙碌了一年的人們，清點好自己辛勤耕耘的收獲，到街上琳瑯滿目的年貨中，享受用耕耘換取的幸福與喜悅，我也清點起自己的“背囊”，整理自己的耕耘與收獲??

時光“俶爾遠逝”，他似長了腳，跑得飛快，然而在忙碌而充實的工作中，留下了串串印跡??

一、教學(xué)——眾里尋他千百度

成為一名優(yōu)秀的學(xué)者型教師是我一直的理想，我覺得一名優(yōu)秀的教師像一位睿智的將軍，穩(wěn)如泰山，指揮著“千軍萬馬”，而有這樣一位“神勇將軍”，“戰(zhàn)士們”便可以斗志昂揚，奮勇“殺敵”！

教學(xué)是一門藝術(shù)，做為初出茅廬的我，還是一個急于打開“藝術(shù)”之門的追尋者。所以在自己的教學(xué)中，我把備課做到深入細(xì)致，平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點，并注重學(xué)生的實際情況，做到“有備而來”。教學(xué)后及時對自己的教學(xué)過程和教學(xué)結(jié)果做深刻的反思，以致不斷改進和完善自己的教學(xué)水平。我堅信“三人行必有我?guī)煛�，�?yīng)“擇善而從”，所以我積極向有經(jīng)驗的教師請教和探討問題，在交流與討論中我收獲了很多，同時也總結(jié)出使自己盡善盡美的方法：除了多學(xué)，還有多思！勤于思考，是進步的關(guān)鍵！所以我也非常珍惜每一次外出的機會，組內(nèi)教研，在大家熱烈的討論中，我也積極思考、反思??取人之長，補己之短。

在學(xué)思結(jié)合中，我也總結(jié)和摸索出一些行之有效的教學(xué)方法，運用到自己的教學(xué)中，如巧妙抓住學(xué)生興趣所在，在“成語接龍”、“誰是字詞高手”、“原創(chuàng)童話劇(請繼續(xù)關(guān)注：m.hmlawpc.com)”等比賽和游戲活動中，讓學(xué)生在不知不覺的快樂與輕松中學(xué)到了知識。

在教學(xué)中，我還有很多的不足，業(yè)務(wù)水平、教學(xué)技能等還需提高，做為一名教師，我深知“活到老，學(xué)到老”的重要性，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”??

二、生活、思想及其他——獨上高樓，望盡天涯路

“高處不勝寒”，有很多人問過我：“教師那么苦，而且你還當(dāng)個那么累的職高老師，你不后悔嗎？”有時我會沉吟片刻，但仍然堅定的回答：“我不后悔！”

是啊，老師雖被譽為“靈魂的工程師”，“太陽底下最光輝的事業(yè)”，然而也真似“蠟燭”，“燃燒自己，照亮別人”。每天頂著月光而來，踏著露珠歸去；在工作時間里，也很難看到悠閑的身影??即使這樣，還要頂著很多社會的壓力和誤解。有時看著同事們因長年勞累而不再健康的身體，心疼之余，還有為自己的擔(dān)心，是不是在中年以后，也要換來一身胃病、咽喉炎等職業(yè)病？何況現(xiàn)在已經(jīng)在開始透支自己的身體：不規(guī)則飲食、缺少睡眠、長時間不運動、壓力??一系列問題常伴左右??

然而一工作起來，一切都拋之腦后！看到同學(xué)們求知的眼神與收獲的快樂，覺得自己即使回家備課也值得；看到同學(xué)們作業(yè)上成長大的足跡和真情的流露，覺得辛苦的批改也沒有白費，收到節(jié)日里同學(xué)們的真摯的感謝與祝福，我覺得平日里的辛苦也有了欣慰??何況我又在這樣的生活中享受著播種、耕耘、收獲的充實與快樂！

所以，盡管選擇一條較辛苦較勞累的路，卻是一條充實與快樂的路！選擇了“你”，我從不后悔！

第三篇：超級有文采的年終總結(jié)范文

201*年年終工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)親愛的兄弟姐妹們，

大家好！

歲月如梭，起身，落座，盞茶而已。日子像手中撥動的念珠，一日日滑過，串成年，串成月。抬頭舉手間，我已經(jīng)在xxxxxxxxxxxxxxx有限公司這個大家庭里度過了生命中最最珍貴的一年，這是一個什么樣的概念，一整年365天，31536000秒已經(jīng)風(fēng)化成歲月的琥珀，而我卻渾然不覺，是我的眼睛往往看外界太多，看心靈太少，還是我長大了，因為現(xiàn)實的生活而更加生活現(xiàn)實了？ 于是每一天都會在忙忙碌碌中渾渾噩噩，或清晰的或遺忘的或庸碌的或明朗的。然而我很高興今天能有機會停下來仔細(xì)想想過去、好好總結(jié)現(xiàn)在、認(rèn)真計劃未來。在此我非常感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事這一年里對我工作上的指導(dǎo)和支持，包容和諒解，鼓勵和認(rèn)可，謝謝你們在我小小的平凡世界里給予了大大的不同凡響的參與。

一，青春感言

自201*年1月1日，滿懷憧憬又不免因小小激動而揣測不安的我來到xxxxxxxxxx有限公司，正式接觸并認(rèn)真融入這個大家庭，中間發(fā)生的長長短短，起起伏伏，酸酸甜甜，曲曲折折的事情讓我小小的生活與這個曾一度陌生的公司息息相關(guān)同甘苦共患難，這也一度讓那個曾默默無聞的我與公司一同站在當(dāng)今競爭激烈的國際能源市場上奮力而搏，在此，我很感激那些曾默默支持和真誠教誨又如父母長輩般鼓勵包容我的領(lǐng)導(dǎo)們，也謝謝那些與我同舟共濟、團結(jié)友愛且熱心幫助和真誠相處的兄弟姐妹們，謝謝你們，是你們一直在我身邊看著我哭看著我笑，看著我跌倒又看著我爬起，不離不棄不抱怨不打擊不諷刺不嘲笑卻也在最需要的時候給予我力量和勇氣，讓我看清對于錯，認(rèn)識是與非，感受溫情和真誠，品味幸福與快樂，好讓我在一度的逆境中越挫越勇，恣意灑脫。

如果說之前的職業(yè)生涯如同羞怯見人的小家碧玉，那么現(xiàn)在的工作境遇便可稱為賢淑大方氣質(zhì)秀麗得體的大家閨秀。且不說金錢和報酬有多重，付出與回報有多么平衡，社會賦予我們的饑餓感在怎樣嘶鳴，于年輕的我們來說自身所享受的這些無形的資產(chǎn)卻金貴更遠。人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點；有什么樣的起點，就有什么樣的起跑線。如果說我看得遠，那只是因為我腳下是巨人的雙肩，如果說那些過去曾擦亮了我的雙眼，那么現(xiàn)在和未來勢必會開闊我的視野。

青春的歲末，它拉扯著我在時光的另一端迅速奔跑，曾幾何時我的青春已不再單薄如昨，它已厚重地踩過我的軀殼然后抽身離開，剩下我緊緊擁抱著對生活的追求在年輕奮斗的道路上苦苦躑躅。失敗就失敗了，本來無所謂的成功；失去就失去了，除了年輕也一無所有。即使做的是最最細(xì)小最最基礎(chǔ)的工作，我也要時刻兢兢業(yè)業(yè)、任勞任苦，別人再大的事情對我而言都是鏡花水月，自己再小的事情于自己而言都是必須要面對進而想辦法做好的，我可以不那么風(fēng)光，也可以不那么高高在上，但我希望自己想要做到的就一定要努力做好；我不要求表揚也不要求排場，但我希望我的青春可以發(fā)光發(fā)亮；我不再乎多金也不在乎享受，但我希望憑自己的努力就可以讓自己衣食無憂。不把自己看做珍珠就不會有時常被埋沒的痛苦，索性把自己當(dāng)做泥土，就讓眾人把我踩成路。相信通往成功的路一直是在施工中，青藏鐵路都已經(jīng)打通，我相信這條路也一定不會一直喊停。世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止；不論你在什么時候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。再長的路，一步步也能走完；再短的路，不邁開雙腳也無法到達。心境可以歸于平和，但不能趨于死寂。重復(fù)別人走過的路，只是因為忽視了自己的雙腳，我還年輕，就應(yīng)該用同樣的雙腳走出一條不同的道路；用同樣的雙手建造不同的別墅，用同樣的耳朵竊聽不同的聲音；用同樣的眼睛洞察不同的色彩。

二、工作總結(jié)：中小貿(mào)易的出口 + 大宗貿(mào)易的進口

1）作為07畢業(yè)后一直從事外貿(mào)行業(yè)的我來說，工作范疇一直是國際間的進出口貿(mào)易。之前主要做國內(nèi)中小貿(mào)易出口，來到現(xiàn)在的公司后主要做大宗貿(mào)易的進口。經(jīng)過一段時間內(nèi)化工外貿(mào)業(yè)務(wù)的進行和開展，即使較公司主體業(yè)務(wù)而言這僅僅是一個小小的分支，但公司同樣投入了充分的關(guān)注和支持，董事長和王總等領(lǐng)導(dǎo)總是在百忙中抽出時間對我們的工作進行了多次的商討、總結(jié)和指導(dǎo)，但由于產(chǎn)品價格市場的不盡人意和銷售市場的不景氣以及操作過程中預(yù)測的偏離導(dǎo)致未能達成化工業(yè)務(wù)的預(yù)期結(jié)果。對此，我個人曾作為化工部的負(fù)責(zé)人有不可推卸的責(zé)任，之后也認(rèn)真、虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的建議和安排，進而積極投入到公司的大宗貿(mào)易中著手公司的主營業(yè)務(wù)，在不斷的摸索學(xué)習(xí)和總結(jié)過程中，一點點的掌握大宗貿(mào)易進口業(yè)務(wù)的常規(guī)慣例和方法技巧，在公司有經(jīng)驗的老領(lǐng)導(dǎo)老同志的悉心指導(dǎo)和幫助以及同事之間的探討琢磨下，很快在公司原有零碎的基礎(chǔ)上總結(jié)出了一套適合公司的可行的貿(mào)易操作流程和系統(tǒng)化的文件，在公司綜合管理部的熱心協(xié)助下，公司的業(yè)務(wù)文件和格式都逐漸完善進而更加條理化正規(guī)化邏輯化。

在這個過程中，我本人也學(xué)到了很多也提高了很多，這對我以后的工作生涯將是一次滿意的革新。一個公司要有更深的發(fā)展從自身而言就必須有一套屬于自己的個性化、正規(guī)化、條理化、邏輯化的操作系統(tǒng)和工作流程，這為以后的工作鋪墊了堅實的基礎(chǔ)，從而也提高了員工個人素質(zhì)進而也提高了公司的整體素質(zhì)。

在這個過程中，我改變了很多。針對我本身所存在的缺點和不足，也在實踐中一點點的提高和改進。在與別人工作的接觸和交往中，放大別人的優(yōu)點，克制自己的情緒，冷靜的面對問題和思考問題，不像從前那樣任性、倔強、感性、冒失，汲取別人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，好讓自己在為人處事中一點點改善，凡事要換位思考多替別人著想，但為自己而活。且不要說這一年的工作有多少豐功偉績，也不要說這一年里有多少的功過是非，但對我個人而言，思想和頭腦上的成熟將是我最大最珍貴的收獲。所有的勝利與征服自己比起來，都是微不足道的。人說放不過自己是沒有智慧，放不過別人是不夠慈悲，所以生活告訴我要學(xué)會感恩。靜下心的時候，我很感謝那些曾經(jīng)艱難拮據(jù)的歲月，是他們讓我有勇氣用執(zhí)著打開命運的鎖；也感謝那些冷漠擦肩而過的人，謝謝你們曾經(jīng)看輕我，讓我不低頭更精彩的活；感謝和我并足一線的姐妹，是她讓我時刻準(zhǔn)備著、迎接著、堅強著、學(xué)習(xí)著、進步著，也是她在我最力不從心孤獨無助的時刻，給我最多的支持和協(xié)助，沒有她我也不會一個人勇敢的走到今天，謝謝！

曾經(jīng)我像魚缸里的魚，前進、轉(zhuǎn)身、前進、轉(zhuǎn)身、前進、轉(zhuǎn)身……時而感到疲憊失意；

后來我在魚缸外的世界，依舊前進、轉(zhuǎn)身、前進、轉(zhuǎn)身、前進、轉(zhuǎn)身……于是我開始練習(xí)，從容地前進，優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身，并保持冷靜思考的模樣……

承認(rèn)現(xiàn)實生活中的不足之處，看清自身所存在的錯誤，并通過自己的努力去彌補這種不足和改正這種錯誤。越是競爭激烈，越是需要調(diào)整心態(tài)，并且調(diào)整與他人的關(guān)系。關(guān)愛別人就是仁慈；了解別人就是智慧。仁者不憂，智者不惑，勇者不懼，內(nèi)心的強大可以化解生命中的很多遺憾。多思、多想、多聽、多看、謹(jǐn)言、慎行這么做的好處就是讓自己少一點后悔多一些成功的機會。相信在以后的工作和生活中，我會朝這個這些方向慢慢的讓自己更加成熟更加優(yōu)秀起來。

2）為了不再浪費過多的精力和人力在化工出口業(yè)務(wù)上，公司領(lǐng)導(dǎo)多次探討后決定轉(zhuǎn)變模式，我們開始作為國際貿(mào)易部的業(yè)務(wù)員一邊與公司的主營業(yè)務(wù)接軌一邊處理化工部的業(yè)務(wù)詢盤。比較而言，大宗貿(mào)易工作更加的國際化、規(guī)范化、復(fù)雜化。在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我接觸到了很多關(guān)于石化方面的產(chǎn)品，其中比較典型且印象比較深刻的有聚丙烯、燃料油和稀釋瀝青。

關(guān)于聚丙烯——針對原材料的價格優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，我們很快鎖定了印尼的產(chǎn)品并在與部分印尼供應(yīng)商和國內(nèi)需求商達成合作意向的前提下，通過關(guān)系在印尼實地考察并拜訪部分供應(yīng)商，其間發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的供應(yīng)商大多是貿(mào)易商，且產(chǎn)品供應(yīng)沒有保障而與此同時國內(nèi)價格與實際國際價格出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，故此項業(yè)務(wù)暫停。

關(guān)于燃料油——對于這個產(chǎn)品首要的問題是找到真實可靠的貨源，其次是產(chǎn)品的質(zhì)量不僅要符合astm標(biāo)準(zhǔn)還要通過中國ciq檢測；再次便是確定有效可行的銀行付款工具。經(jīng)過大半年的接觸，我陸陸續(xù)續(xù)接手了很多國內(nèi)國外的供應(yīng)商大多以中間貿(mào)易商居多，這個過程中大大小小的談判時必不可少，且不說期間真正達成的有多少，就公司本身而言，這種面對面的業(yè)務(wù)接觸和國際間的貿(mào)易往來不僅使公司在此領(lǐng)域得到進一步的推廣而且使以后的貿(mào)易渠道更加國際化、多樣化，這些點點滴滴的積累將會為以后業(yè)務(wù)的開展鋪平道路掃除阻礙。當(dāng)然，公司本身也存在些或多或小的問題和困難，銀行支付工具是老大難，但通過公司不懈的努力，這個問題已經(jīng)也將不再是困擾我們前進的荊棘，我們就是這樣一點一點走過來，離成功的距離也越來越短，這一路，風(fēng)雨兼程。相信成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成；相信無數(shù)次失敗只是成功到來前的彩排；相信公司在未來的日子里會有更多的突破和豐碩的成果，而我們——這些勇敢的圣斗士，也將整裝待發(fā)養(yǎng)精蓄銳以便隨時待命。

關(guān)于稀釋瀝青——從接手到目前的操作，我主要負(fù)責(zé)委內(nèi)瑞拉供應(yīng)商業(yè)務(wù)的溝通往來。從尋找供應(yīng)商且與之達成合作共識到目前業(yè)務(wù)的艱難推進，已經(jīng)將近有3個多月了，中間的坎坎坷坷對于與具體負(fù)責(zé)人并肩站在最前線的我來說深刻的感到了切膚之痛。在我們領(lǐng)導(dǎo)尤總堅持不懈、持之以恒、認(rèn)真負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)下，加上董事長、丁總?cè)�心全力支持和協(xié)助下，業(yè)務(wù)在曲折中不斷的推進，中間雖然歷經(jīng)磨難和煎熬，但目前的大致方向還是積極樂觀的，俗話說好事多磨，成功都是在一點一滴的過程中逐漸形成的，相信，此刻我們也只是一步之隔。

三、展望未來

伴隨著圣誕鐘聲的敲響，元旦也將接踵而至，我們又迎來了新的一年。這如同早晨升起的太陽，新的一年、新的希望、新的起點將會給予我們一個嶄新的局面，所以我們也要懷著高漲的情緒、豐滿的心情和煥然一新的面孔去為它歡呼、為它雀躍、為它而蓄勢待發(fā)。年輕已不是我們80后的資本，時代的浪潮將簇?fù)碇�風(fēng)華正茂的90后提前登上歷史的舞臺，所以我們要華麗轉(zhuǎn)身，婉約退場，選擇一個適合我們的天地用成熟的頭腦、嫻熟的技巧和那不斷增加的知識素養(yǎng)來為未來的日子細(xì)細(xì)思量。我們不再輕狂也不再年少，做事成熟穩(wěn)重、舉止端莊大方將是我們此刻擁有的美好心情，也是我們在職業(yè)競爭中立于不敗的自身優(yōu)勢。我們希望我們偉大的公司強大起來，我們也希望我們自己更加優(yōu)秀起來，我們更希望在當(dāng)今物價飛漲的實況下自己的經(jīng)濟也跟著低調(diào)增長，因為我們希望在我們?yōu)楣ぷ鞑活櫼磺械臅r候可以有一個堅實的后防。我們相信來年的這些我們都能通過共同的努力在公司的大力支持和有效協(xié)助下圓滿的成功。

在此，我衷心祝愿我們xxxxxxxxxxxxxxxxx有限公司在董事長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下勢如破竹、一展雄姿、勇創(chuàng)盛世！

最后祝大家節(jié)日快樂，心想事成，笑口常開！

xxxxx

201*年月號

第四篇：實習(xí)總結(jié),如何通過自己的文采搏得領(lǐng)導(dǎo)賞識

201*.2.28-201*.3.2,深圳實習(xí)紀(jì)實

剛來公司的幾天，我主要學(xué)習(xí)一些文字類的東西，例如一般銷售流程，公司簡介，旗下品牌。主營產(chǎn)品，產(chǎn)品的性能，材質(zhì)，功效等等。學(xué)習(xí)的方式也比較單一，主要是看圖片和文字介紹。在初步了解了這一些后，公司領(lǐng)導(dǎo)為了增進我們對公司性質(zhì)，產(chǎn)品的理解，特意為了我們提供了向經(jīng)驗豐富的同時前輩學(xué)習(xí)的機會——藝展中心直營店實習(xí)。

201*.2.28.藝展一期blossom 現(xiàn)代店。

現(xiàn)代店實習(xí)的第一階段是了解產(chǎn)品的編號分類及折扣�，F(xiàn)代店主營仿真花，陶瓷，樹脂擺件，仿真花分為花絲雨和蘊悤渝素臉兩大品牌以及現(xiàn)代和歐美兩大風(fēng)格�；ńz雨現(xiàn)代花編號為712,713,714打頭。花絲雨歐美花編號為810打頭，蘊悤渝素仿真花編號為5710打頭， 仿真花的材質(zhì)主要分為絹布，絹布過漿，pu手感三種�；ńz雨仿真花的批發(fā)折扣為38折，零售折扣（10支以上）為七折。陶瓷也分花絲雨和蘊悤渝素兩大品牌，花絲雨陶瓷編號為265，2,66，268打頭，蘊悤渝素陶瓷編號為5260打頭（開頭為5的八位數(shù)條碼）花絲雨陶瓷批發(fā)折扣為45折，零售折扣為7折。樹脂擺件也分花絲雨和蘊悤渝素兩大品牌以及花器和擺件兩大類型，花絲雨的花器編號為522打頭，擺件為525,526打頭，蘊悤渝素樹脂擺件的編號就是花絲雨編號前加5的八位數(shù)條碼，折扣與陶瓷折扣相同。實習(xí)第二階段為仿真花的識別。之前雖然對花有一些認(rèn)識，但只是留于表面，甚至根本叫不出某些花的名字，這一任務(wù)讓我頗為費勁，單獨的記住一枝花的樣貌比較容易，但處在花海的海洋中，區(qū)分出某些長相相似的花就不那么容易了。只能翻每一朵花的吊牌，記住他們的名字，找到相似的花進行比較找出它們的相異點，然后對同一種花的顏色及形狀進行歸類。從前臺的左邊出發(fā)，指著每一朵花，在心中進行復(fù)述，然后回到前臺右邊，不知道繞著店子走了多少圈，總算記住了這些花，知道繡球的形狀有塔形，尖頭，圓頭，知道月季與牡丹的細(xì)微差別…….實習(xí)第三階段盤點機的使用，通過對條碼的掃描，數(shù)量的輸入，就可以完成對產(chǎn)品的記錄，然后電腦上就會顯示產(chǎn)品的售價，折扣，金額等，這確實是一款功能強大的機器，正確使用可以很大程度上減輕我們的工作量。實習(xí)第四階段基本禮儀掌握及銷售技巧點播，每天的早會，我們都會接受禮儀培訓(xùn)，正確的站姿，標(biāo)準(zhǔn)的問好，以及禮貌的詢問和回答方式。這不僅增加了我們的服務(wù)質(zhì)量，更提升了個人的修養(yǎng)，能夠近距離的觀看有著豐富經(jīng)驗的同時前輩們?nèi)绾谓榻B產(chǎn)品，如何接待客人，這是我最幸福也是對我觸動最大的事情。在林冰平店長和張翠英銷售經(jīng)理的耳濡目染下，我漸漸地掌握了一些銷售中的談話技巧。在這里要特別感謝各位同事對我的無私幫助以及劉經(jīng)理對我的抽查考核，沒有他們的關(guān)懷，我不可能在短短的四天內(nèi)學(xué)到這么到的東西。

201*.3.2．藝展一期香薰店。

這一次我的老師是何雨潔店長，看著如此文弱的女孩子，想不到她有著那么強大的氣場，每一次的提問都讓我膽戰(zhàn)心驚，在她面前我始終表現(xiàn)的恭恭敬敬， 不敢開一句玩笑話。首先我們了解香薰的類型以及各種香薰的功用，香薰店的香薰主要有薰衣草，玫瑰，檀香，桂花，鴉片五種，接著我們了解沐浴套裝內(nèi)個產(chǎn)品的用途及使用方法，如浴鹽，沐浴顆粒，消毒皂，精油乳怎么使用等。最后我們了解產(chǎn)品的折扣，香薰，蠟燭的批發(fā)折扣為35折，香薰擺件的批發(fā)折扣為3折。

短短四天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。但我深深明白，我所掌握的只是一些皮毛而已，要想在展會上表現(xiàn)的專業(yè)，私下里我還需努力用功。感謝眾同事給與的無私關(guān)懷，你們的教導(dǎo)使我受益頗多，你們的訓(xùn)告我也會時刻銘記，期待在此與你們的相遇。感謝公司對我的悉心栽培。

楊遍

201*.3.3

第五篇：班主任總結(jié)-班主任工作總結(jié)

班主任工作總結(jié)

班主任工作總結(jié)

201*--201*學(xué)年第一學(xué)期，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排和工作的需要，我繼續(xù)擔(dān)任2.6班班主任，學(xué)期之末，現(xiàn)將我班一學(xué)期來的各種情況總結(jié)如下：

為了圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)學(xué)期初我便制定了詳細(xì)的班主任工作計劃，來指導(dǎo)我的班工作。因此，我班基本上完成了規(guī)定的教育、教學(xué)任務(wù)，在我的帶領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我班成為了一個班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃的優(yōu)秀班集體。學(xué)習(xí)方面我班穩(wěn)居普通班之首；紀(jì)律方面本學(xué)期中我班未發(fā)生重大事故或嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象，紀(jì)律狀況穩(wěn)定；思想教育，本學(xué)期我班涌現(xiàn)出了大量的好人好事。此外我們還開展的以下工作 ：

1、德育為本 —— 堅持正確的教育方向

全面貫徹落實黨的方針政策，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下和各科任教師的協(xié)助下，積極開展對學(xué)生的各項素質(zhì)教育。以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》為基本準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求學(xué)生，努力將學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義事業(yè)接班人。

2、注重培養(yǎng) —— 培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生干部，樹立良好班風(fēng)

培養(yǎng)選拔好學(xué)生干部，使他們成為班主任的好助手，以班干部為帶頭，樹立良好班風(fēng)，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)他們的主人翁精神和班級責(zé)任感。我班的黨月梅、郝術(shù)新等民表現(xiàn)出了較高的領(lǐng)導(dǎo)才能。

3、多方協(xié)作 —— 與科任教師協(xié)作，掌握學(xué)生動態(tài)

平時多與學(xué)生接觸，多和學(xué)生談心，了解學(xué)生的心理，以便于更好地教書育人，對學(xué)生進行有針對性的思想教育。同時與各科任教師積極配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動全方位地教育學(xué)生。在平時的談心和各任課教師的協(xié)助下，我們及時地掌握了學(xué)生的心理動態(tài)避免了一些可能發(fā)生的意外。

4、注意點滴 —— 注重學(xué)生的個人養(yǎng)成教育

教會學(xué)生從小做起，從現(xiàn)在做起，從一點一滴做起。使他們從小樹立正確的人生觀，養(yǎng)成良好的文明、衛(wèi)生等習(xí)慣。

5、素質(zhì)為主 —— 開展各項活動，豐富學(xué)生視野

積極開展各項活動以拓寬學(xué)生視野，豐富學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，如建立各種課活動小組等。以活動來提高學(xué)生的實際動手能力，以活動來促進學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。我們配合學(xué)校開展各項活動，如自編操、匯操比賽、越野賽、演講比賽等活動極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

6、真抓實干 —— 抓好優(yōu)秀、轉(zhuǎn)化后進，促進中等

深刻認(rèn)識到抓好優(yōu)秀、轉(zhuǎn)化后進、促進中等的現(xiàn)實意義，這是我們真正貫徹落實素質(zhì)教育，確保鞏固率的重要途徑。我們應(yīng)力爭做到：優(yōu)等生能夠吃好，中等生能夠吃飽，差等吃得到，切實抓好這項工作，促進濟南家教全體學(xué)生全面共同發(fā)展。在此基礎(chǔ)上我班涌現(xiàn)出了一大批成績優(yōu)秀的學(xué)生，而且成增長勢頭。后進生也做到了踏踏實實，鞏固率大大提高。

7、鞏固同盟 —— 經(jīng)常家訪，及時與家長溝通

架設(shè)好學(xué)校與家長之間的橋梁，及時協(xié)調(diào)溝通，使兩方面通力合作、齊抓共管，使學(xué)生無論是在學(xué)校還是在家中都處于老師和家長的共同監(jiān)督之下從而及時發(fā)現(xiàn)和糾正全心全他們的錯誤。

8、潛移默化 —— 為人師表

身正才能為師，作為一名教師擔(dān)負(fù)著教書、育人的雙重使命，教師的一言一行、一舉一動勢必都將落入學(xué)生眼中，都將成為學(xué)生的仿效榜樣。因此，教師必須注意自己的言行舉止的規(guī)范化、優(yōu)雅性，使學(xué)生潛移默化地受到熏陶。

成績的取得與領(lǐng)導(dǎo)的支持和學(xué)校的正確引導(dǎo)是分不開的今后我一定再接再厲。

濟南一對一輔導(dǎo)：http:// 陳老師熱線：150201*4725 qq995286161

班主任工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼兩年過去了,到了初中的最后一年.我繼續(xù)擔(dān)任本班的班主任工作.初三是初中三年的關(guān)鍵時刻,對學(xué)生來說,取得好成績就是最重要的事情.現(xiàn)在的三(3)班班風(fēng)比較穩(wěn)定,學(xué)習(xí)成績在全級也是不錯,所以這個學(xué)期我們班就要在班風(fēng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè),爭取取得更好的成績.為了達到這個目標(biāo),我制定了以下計劃.

一.繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè),帶動良好的學(xué)風(fēng).

1.重視各項評比.

各項評比是班風(fēng)的重要體現(xiàn),今年要繼續(xù)把這項工作做好,從而保持班風(fēng)的穩(wěn)定.

2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.

學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).雖然今年是初中的最后一年,學(xué)習(xí)比較忙,但也不能放松這項工作,從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求.

3.狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況.

二. 加強中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作. 注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).

這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進一步提高全班總體成績. 我還計劃加強與濟南101家教網(wǎng)各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展 “一幫一” 活動,盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.

三. 進一步提高衛(wèi)生、兩操水平,開展“每月一星”的評選活動

衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。

通過評選“每月一星”的活動,激發(fā)了全班同學(xué)的積極性,所以這個學(xué)期要繼續(xù)并完善好這個制度,讓它發(fā)揮更好的作用.

四. 認(rèn)真抓好活動課程建設(shè)(主題班會,團隊活動,活動課??),注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì).

今年是升學(xué)的關(guān)鍵,所以我準(zhǔn)備利用活動課開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲,這樣不但對學(xué)習(xí)有好處,而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣.另外,我還要多召開關(guān)于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考.

五. 加大安全教育力度

安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素。

六、本學(xué)期工作目標(biāo)

1．適當(dāng)調(diào)整、精簡班干部隊伍，讓學(xué)生更加全心投入學(xué)習(xí)，提高班級學(xué)習(xí)成績；

2．嚴(yán)格班級管理，強化紀(jì)律觀念和集體榮譽感，促進穩(wěn)定和諧發(fā)展；

3．認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)情，確定磨尖治拐學(xué)生名單，為學(xué)生戰(zhàn)勝中考早作準(zhǔn)備；

4．量化學(xué)生品質(zhì)與素養(yǎng)考核，促使學(xué)生養(yǎng)成成功的習(xí)慣，并為中考改革后學(xué)生操行等級評定積累第一手資料；

5．加強與學(xué)生的溝通交流，做好學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的助手，積極推動學(xué)生成人成才；

6．做好學(xué)法指導(dǎo)，發(fā)揮三人行小組的功能，狠抓各項任務(wù)落實，以抓促管，抓出深厚學(xué)風(fēng)，抓出成效；

7．協(xié)調(diào)融洽班級任課老師的關(guān)系，營造良好的教學(xué)氛圍。

濟南一對一輔導(dǎo)：http:// 陳老師熱線：150201*4725 qq995286161

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