柳傳志名言

　　1、偏執(zhí)也就是對目標的執(zhí)著！

　　2、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人性，人的因素最關(guān)鍵，人的考察難度最大，選擇人要看“前臉”，也要看“后腦勺”，就是說要看他在你面前做了什么，也要看他在你背后做了什么。

　　3、一個公司辦得好不好，人們通常主要看業(yè)績，但我認為好壞的真正標準是最高層有沒有裂痕：高層如果有裂痕，外面好都是假相，都不能長久；高層如果沒有裂痕，那么就可以不緊不慢的來調(diào)整，整個公司即使業(yè)績不好，也問題不大。

　　4、中國整個社會是不是要有一個核心的價值觀，說不清。但企業(yè)，我堅定不移的認為要有自己的核心價值觀的，而這個核心價值觀未必是中國傳統(tǒng)的模式，它要適合一個國際企業(yè)。

　　5、一是沒有把目標想清楚。有很多企業(yè)家做企業(yè)，做著做著就想向政治靠攏了，有心參與政治，結(jié)果卻把企業(yè)做死了；二是一些企業(yè)家拿了不屬于自己的東西，侵犯了股東的，甚至是國家的利益；三是把長跑當成了短跑。企業(yè)成長猶如跑步，倘若一萬米有25圈，有的企業(yè)家為了得到眼光追逐，前5圈拼命發(fā)力領(lǐng)跑，力氣很快用完，5圈之后便退下來。

　　6、我總體感到社會空氣是相當干燥的，不小心容易著火。

　　7、不管是什么樣的人進入到聯(lián)想，都要熔化在這個模子里。你可以改造這個模子，比如說我們有些地方做得不好，大家提了以后我們可以修改，但進來之后就要按這個做。

　　8、執(zhí)著追求，甘于奉獻。

　　9、治理一家企業(yè)是一個系統(tǒng)設(shè)計。這里面有方方面面要考慮的問題，牽一發(fā)而動全身。你如果為了解決某一個問題就單兵突進，這個問題看似解決了，其他方面全亂了。

　　10、要有理想，但是不要理想化！

　　11、無論風險投資還是并購投資，CEO的選擇重于行業(yè)選擇。

　　12、第一代創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都把工作當事業(yè)來做，而一般領(lǐng)導者只是把自己當作職業(yè)經(jīng)理人，或把工作當作謀生的手段，這就有可能出問題，也容易出問題。在基業(yè)常青的企業(yè)中，怎樣讓職業(yè)經(jīng)理人把企業(yè)當作事業(yè)來做，是一個核心問題。

　　13、創(chuàng)業(yè)過程艱苦，困難不計其數(shù)，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來沒有動搖過。

　　14、兩年前的今天，我說一句大話：“叫戴爾先生認識認識，什么是聯(lián)想！誰叫楊元慶！”話說出去之后兩年，結(jié)果是我們比較深刻地認識到“誰是戴爾”。這一拳挨得好！讓我們清醒，讓我們從盲目目信中走出來，總結(jié)教訓，認真研究戴爾，學習戴爾，然后我們厲馬兵秣馬再和戴爾大戰(zhàn)，一定要見個分曉。

　　15、掌握管理基礎(chǔ)不光是一個能力的問題，還有德的問題。像說“建班子”，如果第一把手不是具有特別的德行，他很難把班子建好，他要把企業(yè)利益放在第一位，還要有心胸，有肚量，有一套控制企業(yè)的人格魅力等等。

　　16、辦公司就是辦人。小公司做事，大公司做人。

　　17、長本事的事我們才做，不長本事的事兒我們不做。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。

　　18、搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍。

　　19、第一年根本談不上戰(zhàn)略。

　　20、如何形成共識，怎么樣讓人充分理解自己，也是一門很大的學問。

　　21、營銷攻略：有5%的希望，就要付出100%的努力

　　22、“管理三要素”，即“建班子”、“定戰(zhàn)略”和“帶隊伍”。

　　23、惡劣的環(huán)境下，搭建一個溫室，讓幼苗無所顧忌地成長。成長過程中，適合我的留下，不適合的扔掉。

　　24、做棵“大樹”除了必須有大環(huán)境以外，你有很高的志向就夠了嗎？不夠，能力不夠，就是不行。能力夠了就行嗎？可能還不行，還必須百折不撓。受到挫折、吃很多虧，能堅持下來就夠了嗎？也許還不行，還需要運氣。就好比畫家，有些很好的畫家死了以后畫才出名，只是運氣不好。

　　25、管理最重要的是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。

　　26、社會責任：增強實力，回饋社會

　　27、一個企業(yè)進入一個陌生領(lǐng)域，在制定戰(zhàn)略時，專業(yè)知識并不重要，關(guān)鍵在于摸清基本規(guī)律。

　　28、每個人都面臨著挫折和失敗的可能，這是我們每個人人生經(jīng)歷的一部分。

　　29、我會帶著歷史的比較去看事情。一個挨過餓的人和一個沒有挨過餓的人，對一碗紅燒肉的感情是迥然不同的。

　　30、立意高，才能制定出戰(zhàn)略，才可能一步步地按照你的立意去做。立意低，只能蒙著做，做到什么樣子是什么樣子，做公司等于撞大運。

　　31、企業(yè)制定一個戰(zhàn)略目標不難。難的是兩點：一是目標的合理性和可能性；二是制定目標之后不為其他因素所動，能夠堅決地不管不顧地去做。什么是企業(yè)戰(zhàn)略？企業(yè)戰(zhàn)略就是你要干什么行當，要干到多大，錢和人往哪里投。當今世界五彩繽紛，機會與陷阱同在。關(guān)鍵是看清楚，設(shè)計好我們最終要飛多高多遠，尋找我們需要的天空和陽光，尋找屬于我們的戰(zhàn)略機會。

　　32、中國缺人才嗎？中國缺伯樂嗎？中國缺留住人才用好人才的機制嗎？人才的標準首先是信譽。信譽不僅僅是品德，還有能力。人才的訓練和培養(yǎng)永遠是“賽馬中識別好馬”。人才是利潤最高的商品。能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)最終是大贏家。

　　33、撒上一層土，夯實了，再撒上一層土，再夯實了。

　　34、在我的性格中流淌著自滿的DNA。我是那種容易掉以輕心，很容易得意洋洋的人。因此總是提醒自己不要自滿，時刻自我警惕。

　　35、任正非在研發(fā)的探索上一直都是獨樹一幟，堅決從困境中向頂峰攀登。我做研發(fā)，都是先把積累做好，水到渠成往前走。這個做法相對任正非要緩慢一些，但是我覺得這適合我。像爬珠穆朗瑪峰一樣，南坡達到頂峰更快一些，但是北坡比較平滑。任正非敢走南坡，這本身就使我對他充滿敬重。

　　36、治理一家公司是一個系統(tǒng)設(shè)計。這里面有方方面面要考慮的問題，牽一發(fā)動全身。你如果為了解決某一個問題就單兵突進，這個問題看似解決了，其他方面全亂了。

　　37、到目前為止，取得這樣的成果，我總結(jié)了一條經(jīng)驗：就是預先要把事情想清楚，把戰(zhàn)略目的、步驟，尤其是出了問題如何應(yīng)對，一步步一層層都想清楚；要有系統(tǒng)地想，這不是一個人或者董事長來想，而是有一個組織來考慮。當然，盡管不可能都想得和實際中完全一樣，那么意外發(fā)生時要很快知道問題所在，情況就很好處理了。

　　38、我覺得張瑞敏、李東生、任正非等很多企業(yè)家在中國都是很了不起的人物。首先，不管結(jié)果如何，他們把完全不可救藥的企業(yè)，在當時非常困難的條件下做大做強，而且大都是國有的，為國家做事，這本身就是非常高尚的一種情操。其次，在激烈的競爭中，他們能夠獨樹一幟，比如張瑞敏在海外的做法，就是在樹立自己的品牌。這個過程中，他沒有選擇并購，而是自己去創(chuàng)建。這個方式肯定有諸多困難，要去摸索，等于在為后人做探索。

　　39、在制定戰(zhàn)略的時候一邊制定戰(zhàn)略一邊把怎么樣去執(zhí)行想透徹再做決定，這樣不僅戰(zhàn)略措施每一步都經(jīng)過了慎重的思考，執(zhí)行的時候也會更方便、更堅決。

　　40、領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯數(shù)字中的1，有了這個1，帶上一個0，它就是10，兩個0就是100，三個0是1000。

　　41、我要把聯(lián)想辦成一個長期的企業(yè)，一個有規(guī)模的企業(yè)。為了達到這個目標，只有從制度化、從人才上、從班子上做準備。聯(lián)想現(xiàn)在不是在培養(yǎng)一個人，而是在培養(yǎng)一層人。

　　42、我作為聯(lián)想的創(chuàng)始人，應(yīng)該講聯(lián)想就是我的命。在這種情況下，需要我的時候我出來，應(yīng)該也是我義不容辭的事情�；�于這個考慮，就出來再重新工作。我不可能在失敗的時候退下來，一定是走到勝利的軌道以后我才下來。

　　43、看畫理論：看畫，退到更遠的距離，才能看得清楚。畫油畫的時候，離得很近，黑和白是什么意思都分不清楚；退得遠點，能明白白是黑為了襯托白；再遠點，才能知道整個畫的意思。打這個比喻是為了時時刻刻提醒我們牢牢記住目標，不至于做著做著就糊涂了，不至于游離目標之外。

　　44、成功之道：小公司做事，大公司做人

　　45、經(jīng)營必須吃著碗里的看著鍋里的，我們的企業(yè)大多缺乏這樣的意識，碰巧做好一個產(chǎn)品就高枕無憂，做壞了就驚慌失措。

　　46、聯(lián)想需要各種各樣的人才，但主要是三種人才：能獨立做好一攤事的人；能帶領(lǐng)一班人做好事情的人；能審時度勢，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。

　　47、中國企業(yè)是有機會走出去的。聯(lián)想的并購是中國企業(yè)國際化的一種探索，是中國資本在使用外國資本、人才為我服務(wù)的嘗試。

　　48、你要跟人打架，得弄清打不打得贏；如果打不贏，會慘到什么程度。只是鼻子流血，你還可以試試；如果打不贏就是死，而且95%會被人打死，那我就不打。

　　49、哎喲，里面那么多好吃的。過去困難時期，買東西都要排隊，沒有那么多好吃的。逛食品店的時候容易回憶起當時的情景，這是一種很愉快的事情。

　　50、我們在選拔人才時要求“德才兼?zhèn)?rdquo;，而且“德”一定是放在第一。

　　51、創(chuàng)業(yè)一定不要把事情想得那么簡單。

　　52、看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什么意思都分不清。退得遠點，就能明白黑是為了襯托白，再遠點，才能知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們牢記目標，不至于做著做著就做糊涂了。

　　53、在中國打仗，我們打的什么優(yōu)勢？打的實際上就是地域上的優(yōu)勢。我們成本低，我們有政府支持，我們有民眾支持等等。你到外國去還有嗎？

　　54、很難想象，一個企業(yè)既做電腦，又做房地產(chǎn)，還做投資，然后用同一套體系去進行人事建設(shè)和激勵。讓這樣的企業(yè)與高度專業(yè)化的企業(yè)競爭，想取勝是非常困難的……多元化非常忌諱采用企業(yè)事業(yè)部的方式——由企業(yè)總部給各事業(yè)部制定戰(zhàn)略，進行激勵。而采取子公司的形式就不同。子公司是獨立法人，可以有獨立的戰(zhàn)略體系、執(zhí)行體系和文化建設(shè)體系。

　　55、回顧中國所有優(yōu)秀企業(yè)的成長史。沒有哪一個不是善于因時順勢，同時又自強不息的結(jié)果。

　　56、什么是興趣？需要就是興趣。

　　57、到河岸是我們的目標，這是人人看清的事情。難的是如何搭橋，如何造船，或者學會游泳。在根本不會游泳的情況下奮不顧身地跳入水中，除了泛起一陣泡沫和帶來滑稽的悲壯以外，什么結(jié)果也沒有。聯(lián)想不要這個，聯(lián)想要做能成事的英雄。

　　58、從社會責任上講，我覺得企業(yè)根本的社會責任還是提供好的產(chǎn)品，認真交稅，把客戶服務(wù)好，公益只是一種社會潤滑劑，主要責任還在政府，需要與經(jīng)濟改革配套的社會和政治改革，不能把社會責任上升為企業(yè)的主要責任。

　　59、要有理想，但是不要理想化

　　60、一個人如果做事情的時候忘了目的的話，做著做著就會被過程所驅(qū)動。

　　61、人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的目標方向去努力！

　　62、雞孵蛋的最佳溫度是39度，我們創(chuàng)業(yè)那時的溫度大概有42度，因此，只有生命力極強的雞蛋才能孵出雞蛋來。

　　63、中玻要收購藍星玻璃，中玻的周誠是大能人，藍玻的張昭珩也很能干，兩邊怎么合并？根據(jù)我的經(jīng)驗，兩個領(lǐng)導人先交朋友，交了一年，研究好誰當董事長，誰當CEO，將來各自的部下怎么融合，最后合并很順利，兩個領(lǐng)導人之間也水乳交融。這些做法是我們長期摸索出來的，因為我們兼并過別人，也親身體驗過兼并存在什么問題，才會出這樣的主意。

　　64、我的退出是為了讓聯(lián)想集團發(fā)展得更好。

　　65、聯(lián)想控股的下面各塊新業(yè)務(wù)如何定位？就是養(yǎng)“豬”和養(yǎng)“兒子”的區(qū)別對待。

　　66、宗派是形成團結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。

　　67、戰(zhàn)略調(diào)整必須有堅實的管理基礎(chǔ)，這是企業(yè)組織能力的核心，在聯(lián)想體現(xiàn)為“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”三個方面。如果管理基礎(chǔ)扎實，就能調(diào)得動隊伍，做到“令旗一揮三軍奮勇爭先，令旗一收三軍有序撤退”。

　　68、小公司做事，大公司做人。

　　69、“變”是聯(lián)想永遠不變的主題。

　　70、不把貿(mào)易做通了，再好的產(chǎn)品你也不知道怎樣賣；不把制造業(yè)搞精良了，再好的科研會被制造業(yè)的粗糙掩蓋了。

　　71、前面，草地、泥潭和道路混成一片無法區(qū)分的時候，我們要反反復復細心觀察，然后小心翼翼地、輕手經(jīng)腳地去踩、去試。當踩過三步、五步、十步、二十步，證實了腳下踩的確實是堅實的黃土路的時候，則毫不猶豫，撒腿就跑。

　　72、不要成為改革的犧牲品。

　　73、企業(yè)家的一個重要品質(zhì)就是要有堅定的目標，然后向著這個目標前進，不屈不撓，另外，還要不斷有更高的追求。但是在具體的行動上，則要做到有理想而不理想化，不然事情很難有進展。

　　74、聯(lián)想這樣的企業(yè)就是想做一個沒有家族的家族企業(yè)，家族企業(yè)的好處就是這個事業(yè)有主人代代往下傳，不好之處就是有時候會任人唯親，它有別的弊病，我們要想辦法通過文化、通過長期激勵，讓管理層真的以主人的心態(tài)在工作。

　　75、這是一場賽跑。跑在前面的人說：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，這沒錯。咱們現(xiàn)在必須狠下心來，踏踏實實在后面“吃土”，但心里的希望是做“領(lǐng)跑”。

　　76、一個圍棋手無論輸贏，都要把圍棋重擺一遍，我覺得這對企業(yè)家有很大啟發(fā)。當我們完成一件事時，會以為自己有這個本事，實際上未必如此。如果你再把事情重新考慮一遍，也許會發(fā)現(xiàn)，這是某些特定條件的結(jié)果，其中還夾雜著偶然因素，下次再這樣操作未必行得通。

　　77、激勵首先是體制問題。沒有責任制的企業(yè)從根本上沒有激勵。沒有責任制體制，企業(yè)這個大廟可能窮得一文不名，但經(jīng)營者也許富得流油。只有建立了責任制體制才會一榮俱榮，一損俱損。

　　78、做一件事情不能僅把表面做完了，還要做透。就像種果樹，把樹種了，摘了倆果子就走了，還有滿樹的果子。一定要把樹上的果子全搖下來——把應(yīng)該得到的東西全得來。

　　79、只要老倪說的都對，老倪是有效數(shù)字1，別的科技人員都是0，這些0只有跟著倪光南干才能出成績。

　　80、不走仕途；不做改革的犧牲品；不和民營企業(yè)比財富。

　　81、你（楊元慶）知道我的“大雞”和“小雞”的理論。你真的只有把自己鍛煉成火雞那么大，小雞才肯承認你比他大。當你真像鴕鳥那么大時，小雞才會心服。只有贏得這種“心服”，才具備了在同代人中做核心的條件。

　　82、管理就像一個房屋的結(jié)構(gòu)一樣。

　　83、沒有奉獻精神，創(chuàng)業(yè)很難實現(xiàn)。

　　84、在美國公司的墻上看到他們一條標語——“以身作則，不是勸導他人的重要途徑而是唯一途徑”。

　　85、人才的培養(yǎng)是一個動態(tài)的、不斷實踐的過程，即做事——能力增長——做更大的事。

　　86、所謂“貿(mào)工技”路線，是在1994、1995年，才明確提出來的。一開始，我們選擇的路就是：先做貿(mào)易，學會了解市場、積累資金。實際上，我們是先摸索，后總結(jié)。走到一定程度，才回頭總結(jié)發(fā)現(xiàn)，原來走的是“貿(mào)工技”路線。

　　87、企業(yè)文化：小企業(yè)發(fā)展看老板，大企業(yè)進步看文化

　　88、自打“文化大革命”以來，報紙一登就全是革命，全是斗爭，全是社論，而《人民日報》竟然登載養(yǎng)豬的文章，氣候真是要變了！

　　89、“民營”就是四自，即“自籌資金，自由組合，自負盈虧、自我審查”。

　　90、大環(huán)境改造不了，你就努力去改造小環(huán)境。小環(huán)境還是改造不了，你就好好去適應(yīng)環(huán)境，等待改造的機會。

　　91、一個企業(yè)能把會議辦得有聲有色，井井有條也體現(xiàn)了執(zhí)行力。

　　92、兩年前的今天，我說了一句大話：“叫戴爾先生認識認識什么是聯(lián)想！誰叫楊元慶！”話說出去之后兩年，結(jié)果是我們比較深刻地認識到“誰是戴爾”。這一拳挨得好！讓我們清醒，讓我們從盲目自信中走出來，總結(jié)教訓，認真研究戴爾，學習戴爾，然后我們厲兵秣馬再和戴爾大戰(zhàn)，一定要見個分曉。

　　93、首先彌補企業(yè)的弱點，然后培養(yǎng)核心競爭力。

　　94、將5%的夢想變成100%的現(xiàn)實。

　　95、在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎么樣的信心，目標對于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個遠大抱負因而無法量化與明確。

　　96、干部是大發(fā)動機，其他員工應(yīng)成為與大動機同步運轉(zhuǎn)的小發(fā)動機，這樣動力才會更大。下面的員工不能成為發(fā)動機的傳動裝置。()

　　97、我不會用言語去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任。

　　98、歷史像一本書，是一頁一頁裝訂成的。

　　99、妥協(xié)也好，堅持也好，目的性一定要清楚，目的性清楚了，我相信就會把握得好這個度。妥協(xié)不是目的，妥協(xié)是為了達到預定目的的一個手段。我只怕大家為了達到預定的目的，不懂這個手段，那就會出事。這兩個一定要剛?cè)岵�濟，把握者本身還要有很高的政治智慧。

　　100、我就是盡量少惹事，少叫什么水軍上來惹我，我也盡量少惹事，真的要遇到這種事兒，我根本不需要用水軍，聯(lián)想在全國有5萬多員工，我發(fā)動一部分起來比水軍厲害。----在京參加某品牌上線儀式，當被問及對網(wǎng)絡(luò)“水軍”的看法時，柳傳志如是說。

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