第一篇：一周工作總結怎么寫

一周工作總結怎么寫

本周的學習以看相關資料和參加各部門工作會議為主。

（一）、學習參考資料有：《中國保險報》、《消費者報》、《201*年度企劃人員培訓班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關于保險方面的一些基本知識和專業(yè)術語。

（二）、參加的部門工作會議主要有：

1、 晨會：了解了晨會的大致流程，作用，各環(huán)節(jié)的功用等，

切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。通過后續(xù)的思考討論，也明白了關于銷售人員的培訓工作、業(yè)務開展的一些內容。對于晨會的培訓工作，還需多參加幾次，更深刻的體會晨會的作用，進一步了解相關工作。

2、 產品說明會：此次說明會主要是針對期滿人員的一個二次

動員。說明會上詳細的介紹了產品的特點與效益，還設置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結束后的一對一說明會。每個熱情的“小蜜蜂”都看準“花朵”，把產品進一步進行說明，針對每一個客戶的不同需求不同問題給以解答，有些當場成功簽單。對于每一種客戶，都需要制定不同的銷售模式，針對不同的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不同群體的不同特殊要求，做到他們需要的，想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費需求。

3、 一季度銷售總結會：總結了個險部門一季度的銷售情況，

著重講了四級機構的銷售情況、業(yè)務完成度、培訓工作、區(qū)拓業(yè)務、人力發(fā)展、薪酬分析等，最后著重講了存在的一些問題。比如對四級機構行政經理考核的指標問題，舉績率提升慢，新流程不固化，業(yè)務人員持證問題，產品的持續(xù)性等問題。會上還下達了總公司對于四級經理免職的要求。進步與差距同時存在，成績與問題也共生共存�？吹竭M步尋找差距，總結成功，發(fā)現問題，最重要的是解決問題。

4、 關于缺口問題彌補措施會議：壽險總公司、分公司和中心

支公司的一個視頻會議，主要討論總結最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領導的前提下，要關注地區(qū)的差異化，做到有一致性又有區(qū)別性，這樣才能符合各地大發(fā)展狀況，不能一味求同，更要注重不同。

（三）、初步制定了“感動太保”策劃方案。

（四）、開過兩次小組會議，主要了與老師交流了關于剛開始工作的一些適應，態(tài)度轉換等問題。老師也對我們的學習進一步進行了細化要求,比如要每天看財富金融類的網站，并進行總結匯報。

（五）、待解決問題：對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠，沒有形成系統(tǒng)的認識。

第二篇：一周工作總結7

一周工作總結

這周主要工作是去銀行駐點， 星期一與建行行長及部分工作人員吃飯并商討合作事宜。每天早上開晨會、做晨操，了解華創(chuàng)研究所每天發(fā)布的消息，學習一些盤面知識。去文峰農行了解情況，把自己名片留在客戶資料填寫欄處并與保安小張做好對接工作。由于農行這段時間不能駐點，這段時間我主要去工行駐點。

在工行駐點這幾天頗有感觸，首先剛去的一兩天主要了解銀行大廳客戶資料填寫模式，便于為客戶服務。之后就是和銀行工作人員盡量把關系做好，協(xié)助大堂經理為客服務。在為客服務的同時可以拉近客戶關系并了解客戶一些基本情況，對潛在的客戶為其介紹公司業(yè)務范圍，盡可能留下潛在客戶的電話號碼。這幾天留下四個潛在客戶電話號碼，節(jié)日短信問候等方式維護客戶關系。由于這段時間股市低迷，很多客戶都是‘談股色變’，我們在做客戶介紹時更應該小心翼翼，在對有潛力的客戶爭取以期貨為主推產品，一些保守客戶推薦債券產品。對于大多數對證券市場一竅不通的客戶來說，做好投資者教育是我們的首要工作，爭取讓其對我們工作感興趣以便將來成為我們客戶資源。

邵娜

201*年12月23日

第三篇：一周銷售工作總結

一周銷售工作總結

【網絡綜合-銷售周工作總結】

時間轉過太快了，轉眼又一周，一周銷售工作總結。領導要求我每周都寫一份工作總結，可我并不知道周工作總結怎么寫。努力了兩天，終于免為其難，寫好了這份銷售周工作總結。

工作快5個年頭了，工作方面一年比一年充實，一天一天在長大，總在追求完美，那個驕傲無知的現代人沒了，換來的是那個依然對工作充滿***、對生活充滿渴望、對追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個無比倔強的男人，就是我們常說的認死理，只要認準的事通常會一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己并不認為這肯定就是錯誤的。下面，我將個人工作總結如下：

每個月的最后一天是公司例行盤點的時候，在辦公室的中層管理者都要到店面進行監(jiān)督盤點，昨天到第二個店面盤點的時候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場是手機商場，只要逛街基本上都是去手機商場，我在我們的店里看一看銷售價格，腦袋當時就蒙了，因為這些手機基本上都是我親手采購進來的，對采購價格、銷售限價、銷售基準價、終端零售價太了解不過了。

金立　某機型　采購價530元/臺，我給他們定的價格是599元－699元／臺，她們店的實際銷售價格是899元／臺，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機型，比正常零售價都高100元－300元，我找到店長逐一問她這些機型的采購價格多少，零售價格應該多少，競爭對手的標價多少，實際成交價多少，她基本上一個問題都回答不出來，當時我的語氣確實不太好，我也看出來她當時的尷尬，店長應該由市場部門直接管理，正常情況下我是不會管這些的，可是實在看不過去，一名店長，一個店的負責人，對自己經營的產品毫無了解，對競爭對手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚？

一直對公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面，工作總結《一周銷售工作總結》。

手機行業(yè)，采購部和市場部聯系最密切，也是最敵對的兩個部門，大多情況下我們采購進來的產品如果賣不好，市場部就會說我們采購的價格高了，要不就是產品性價比不好，同時采購部又說了，賣不好是你們市場部銷售能力不行，管理不善，哎，這兩個部門又愛又恨，互相牽制吧。

說到經營每個企業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團，每個老板都在找這種平衡。

透過現象看本質，有時候各位韓國領導做的每次變革，如果細心觀察都會發(fā)現很多意想不到的用意。“用心良苦”啊！取之于民，用之于民，韓國這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來用之于中國。

在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國人瞧不起中國人，每次他們大聲向我們喊的時候，我都想上去給他們兩拳，　但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學習吧，我們不如人家，就要學習！

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國家和國家，人與人，我是一個有著強烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認可，想做到這點，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個關于控制終端零售價格的方案，初步想法已經被總經理認可，做完這個方案的目的就是想讓公司認識到不但我們要控制店面銷售手機價格不能太低，影響我們公司的利潤，更要讓他們意識到銷售手機也不能有過高的銷售價格。

我們總監(jiān)去美國旅游８號就回來了，他走的日子還有點不習慣，也不知道他回來會 。

第四篇：一周工作總結

一周工作總結

尊敬的領導：

一天一天，轉眼一周時間又過去了，工作也好，生活也罷，真的讓我有好多的話想說，但是又不知道從那說起，也不知道該說點什么，我也知道我這一周來的工作狀態(tài)有多么的差，有多么的不省心，事情也多，身體也不好，嚴重影響到了本人的日常工作。但是看到我這一周出的單和預約，突然有種深深的愧疚。看著史總那么賣力的為我談單，看著鄭經理那么賣力的做資料，在看看我自己的工作狀態(tài)和工作業(yè)績，無“顏”已對。有的時候我也想好好工作但是不知道怎么回事，現在做資料的時候，連續(xù)被挫的次數多了，就會有消極的負面情緒影響著我，就開始放任自留，可能是最近的生病，又讓我想明白了好多道理和事情。還是自己不夠優(yōu)秀，還是自己調節(jié)心態(tài)的能力太差，過多的話不多說了，在新的一周里，努力向“一周之星”發(fā)起進攻。爭取把這周落下的工作補上來。

(本文來源公文素材庫m.hmlawpc.com)第五篇：一周工作總結

一周工作總結

我于2月21日正式進入了xxxx貿易有限公司進行實習！在21日上午在公司進行了一個新員工的培訓，讓我感受到了本公司對員工家人一般的關懷和長輩一樣的期待，使我有了更大的沖勁和一定做好手里本職工作的決心！

回顧這周以來的工作，我在公司各位領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，基本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示衷心的感謝，感謝你們對我這個新進員工的不吝賜教，感謝你們對我工作的指導和幫助，讓我在工作中我慢慢融入到了八方品這個大家庭中。現將這一周的工作情況作入下匯報：

工作內容如下：

一、學習和了解了自已店面上一定產品的價格和產品的賣點。讓我能更快、更好的為客人進行介紹和銷售；

二、學習了前臺工作要點和注意事項，這讓我能對前臺收銀工作有了一系列的了解，對自身有了更高、更嚴的要求！更讓我能獨立的完成收銀工作；

三、學習了后臺運行的管理和要點。了解了每日工作的流程，對自身庫存商品和滯留產品有了了解。

總結這周以來的工作，盡管有了一定的進步，但是還是存在著不足。自身對店面內有的產品還不了解賣點，對有的工作流程還沒有完全的吃透。這些我都會在以后的工作中加以改進和完善。

工作了一周發(fā)現了一些公司的不足，也許能改進會對公司有更好發(fā)展。

一、入公司后感覺到了公司在傳幫帶上沒有很好的方法和措施；員工進入后是有指導員進行指導，但有時新進員工不知道做什么；

二、公司對我們的后續(xù)銷售沒有做好；我感覺能在客戶銷售完成后發(fā)上自己公司的名片，加深客人對我們公司的了解，并告知我們公司是一個很大的直營連鎖店，就算你在家也可以打電話進行郵寄定購，當然郵費看消費多少定。這樣讓公司在消費者中會有更多的人了解我們公司，有可能發(fā)一百張名片會有一個回頭客，但我是這樣在做，我相信以后一定會有更多的人了解我們公司而再次進行購買；

三、公司員工有一些沒有銷售的技巧，有時上下沒有多少的溝通，不知道什么是多庫存和滯留產品要多推。不知道進入店面的客人說白一點就是錢進入店了，沒有好好的把握好客人。

也許是我進入公司時間不長，對公司沒有深入的了解，以上是我的幾點建議。

總結人：xxxx

201*年2月25日

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