數(shù)控機(jī)床營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，這一年的時(shí)間通在公司裝備營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,通過(guò)一年的鍛煉，自己對(duì)自己的本職工作和數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)及公司現(xiàn)狀也有了更加深刻的認(rèn)識(shí)�，F(xiàn)在通過(guò)年終工作總結(jié)和思考，希望能夠?qū)�今后的工作起一個(gè)指導(dǎo)和督促的作用。

首先，在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，隨著對(duì)外部市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的不斷加深和對(duì)各種問(wèn)題的解決，充分地鍛煉了自己的業(yè)務(wù)能力，并強(qiáng)化了對(duì)機(jī)床相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)成熟度比較高的市場(chǎng)。廣大消費(fèi)者對(duì)數(shù)控機(jī)床行業(yè)的認(rèn)識(shí)也比較廣泛。在這種市場(chǎng)狀況下，一般的營(yíng)銷(xiāo)策略很難達(dá)到預(yù)期的效果。恰恰相反，強(qiáng)大的品牌影響力和價(jià)格因素成為了營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵鏈條。而我公司的數(shù)控機(jī)床尚處于導(dǎo)入期，在品牌、產(chǎn)品線寬度深度、價(jià)格、渠道等等方面還沒(méi)有達(dá)到推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作的因素，這就給我們的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了很大的困難。所以，在過(guò)去的一年當(dāng)中，我們不斷地思考，不斷地嘗試。試圖能夠找到與其他大的機(jī)床廠商的不同之處，來(lái)突破重圍(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自:公文素材庫(kù)http://m.hmlawpc.com/) 。我想，在過(guò)去的一年當(dāng)中，我們最大的收獲就是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)越來(lái)越深刻的認(rèn)識(shí)，如果我公司堅(jiān)持做通用數(shù)控機(jī)床這塊市場(chǎng)的話，以目前的市場(chǎng)形勢(shì)和我公司的現(xiàn)狀來(lái)看，我們只能努力擴(kuò)大產(chǎn)品線的寬度和深度，并且努力降低成本。但是如果想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司的前期投入會(huì)比較大，而且所需時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)，所以難度較大。我想我公司可以嘗試在我公司特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上來(lái)加大研發(fā)適應(yīng)如今的市場(chǎng)形勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在專(zhuān)用組合機(jī)床的基礎(chǔ)上加入數(shù)控系統(tǒng)，使組專(zhuān)機(jī)床的柔性化增強(qiáng)，并根據(jù)市場(chǎng)需求使組專(zhuān)機(jī)床系列化標(biāo)準(zhǔn)化，這樣才能令我公司與其他通用數(shù)控機(jī)床產(chǎn)生明顯的差異。

其次，在這一年的工作當(dāng)中也有深深的遺憾。就是沒(méi)有獨(dú)自形成一單的銷(xiāo)售。這里固然有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)困難的原因，但通過(guò)反思，也有自己業(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)的因素。在這一年的時(shí)間里，自己也不斷地去一線市場(chǎng)調(diào)查和銷(xiāo)售過(guò)，城市農(nóng)村也都走訪過(guò)。但是始終無(wú)功而返。但是通過(guò)在不斷地失敗中總結(jié)思考，也就加強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力。

現(xiàn)在自己從裝備營(yíng)銷(xiāo)部調(diào)到了營(yíng)銷(xiāo)中心，主要負(fù)責(zé)裝備類(lèi)產(chǎn)品的宣傳和市場(chǎng)管理。之前一年的鍛煉相信能讓自己今后的工作更加得心應(yīng)手。對(duì)于今后的工作自己也有一定的規(guī)劃和思考：

首先要努力做好自己的本職工作，隨著公司各個(gè)部門(mén)的調(diào)整，各項(xiàng)工作也步入正軌，自己要努力完善自己今后工作當(dāng)中所需的各項(xiàng)制度，令自己的工作更加條理化，也就提高了工作效率。

其次要使自己各項(xiàng)工作的目標(biāo)更加明確，努力認(rèn)真地調(diào)查各項(xiàng)宣傳的必要性和效果，做到節(jié)約公司宣傳費(fèi)用，并使得宣傳效果最**。

再次實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作作出一定的指導(dǎo)和幫助。

最后希望能夠通過(guò)自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助能夠?yàn)楣�司的快速健康發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)中心 2008-11-30

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