201*年年度工作總結
201*年已經(jīng)過去了。面對201*年的市場的情況,我今年的工作總結和幾點看法:
首先是我們的市場的一些情況:就蟲情和農民以及經(jīng)銷商而言,201*年的蟲情不是很樂觀,但是這不能作為銷售的影響,蘇北的市場比較亂一些,農資經(jīng)銷商較多,特別是小戶較多,產品容易進入,但銷量不大。所以我認為在農資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量,主要還是下面農民和農資客戶的認識度和滿意度?是我們現(xiàn)在面臨的重大問題!因為現(xiàn)在市場上的一些產品,差異化越來越小,競爭越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時農民最關心的。我們的產品,要把我們的產品品牌真正的推出去,讓農民心中真正的知道我們的產品。我們的產品也有非常好的效果!所以我們完全有機會塑造出我們的農資品牌。因為品牌代表品質、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農民心中的認識度。讓他們首選我們的產品!然后集中我們的優(yōu)勢,將農民一網(wǎng)打盡!我有信心! 從我們產品的生產地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部,再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度,是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌(如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放)現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈,廠商之間同類產品在性能、價格、質量方面,強調差異越來越困難!如何能使我們的(奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌獨占性,已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜,并使客戶在銷售中得到預期的回報,實現(xiàn)與其他產品利益差異的
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要,而這種關系的建立是是需要時間的,所以這也是一種長期的規(guī)劃!
今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商,怎么能報銷售這個工作做好,我總結了一些個人看法:
首先我們要和經(jīng)銷商的關系要融洽,不僅僅是建立在買賣上的關系,但是和經(jīng)銷商搞好關系也是很深的一門學問,注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧,建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧,沒有人能拒絕為自己著想的人,銷售人員必須站在顧客的立場上,從客戶利益出發(fā),說服顧客購買自己所推銷的產品,只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
經(jīng)過了兩年的鍛煉,我個人認為一個人要有點雄心,就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產生個人的目標,只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心,沒有成功的強烈欲望,在工作中會有激情嗎?
還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作,沒有這些精神支撐,一遇到困難如果就會萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員,所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞,在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備,要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大,心細,臉皮厚!”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時,也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,經(jīng)銷商的態(tài)度,經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人,而是那些能吃苦耐勞,能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇,而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品,主要是客戶能信任他!
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵,沒有
強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步,可能是和我的性格有很大的關系,執(zhí)行力我還是可以的,所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行,但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化,產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后,在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商,很多時候還要下鄉(xiāng)做服務,要給別人推銷自己的產品,就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產品相當?shù)氖熳R,而非認識,F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處,一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢,但是現(xiàn)在是產品過剩時代,經(jīng)銷商每天都會有很多產品去選擇,他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表,你就應該是公司產品的專家,而不是一味地強調利潤,而應該用心去分析產品,分析產品的市場前景,如何結合本地市場采取行之有效的操作手段,現(xiàn)在農藥公司最缺乏是操作手,但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色,而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議,就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心,比如簡單的一些我們產品的配方,F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格,還有在什么地方做的實驗的效果,有沒有實驗資料,而非口頭的傳達,現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為,以后土地扭轉以后,土地會被農場主承包,所以我
們是否可以和農資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地,可以雇用農民去種,只要給農民出合理的工資,相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說,可以做到直銷,服務會更加完善,同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現(xiàn),但是我相信,目前市場并不是很樂觀,所以必然有新的市場模式代替它,使之成為良性循環(huán),這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少,那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我201*年的年度總結。
劉冰
201*/12
第二篇:農藥化肥銷售工作總結xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標,抓機遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強進取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實干,超額完成了年度生產經(jīng)營計劃,各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產尿素噸,比上年同期增長;完成產值萬元,比上年同期增長%;完成銷售收入萬元,比上年同期增%;利稅突破萬元,比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元,比上年同期增長%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實。完成上述指標,我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中,我們以江澤民同志“安全責任重于泰山”的講話為指導,做到人員落實,制度落實,機構落實,責任落實,經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理,及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全、消防知識培訓,開展“安全生產月”活動和《事故應急救援預案》演習,提高員工們的安全意識;堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時整改安全隱患,加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
2、整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。
3、堅持技改不停步,擴大生產創(chuàng)效益。
4、強(推薦訪問范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)化內部管理,夯實發(fā)展基矗
(1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質量上臺階。
xx年,公司面對生產原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經(jīng)濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,嚴格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時,嚴格按照體系要求,緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題,堅持每天對產品質量以及包裝重量進行抽查,決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力,公司尿素產品一級品率達到98.3%,優(yōu)等品率達到63.5%,合格品率為100%。
(2)完善制度建設,加大執(zhí)行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機遇,靠靈活機動的生產、經(jīng)營戰(zhàn)術,二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。201*年,公司結合經(jīng)營管理實際,新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬,同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質量,真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
(3)加強財務監(jiān)督,保障資金需求。
為了保證生產經(jīng)營、發(fā)展、技術改造的資金需求,xx年,公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關,總經(jīng)理嚴格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運用,同時,加大資本運作力度,用好用活資金。一是對銀行貸款及時采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強了存貨資金的管理,對庫房材料實行了定額管理,原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應收賬款的清收力度,堅持每周一對應收賬款明細逐一核查,編制銷售周報表,督促銷售人員對貨款的回收,使應收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉。四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲,公司利潤逐月上升,公司強化資本運營管理,通過科學論證,先后控股、參股的
第三篇:201*年農藥銷售個人年終報告風風雨雨,一年飛馳而過,我們在xxxx這棵大樹下默默工作!201*是不平凡的一年,中國成功舉辦百年奧運,一舉奪冠,震驚世界!201*是艱難的一年,農化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場,灰飛煙滅!201*是豐收的一年,xx公司憑借過硬的產品質量和馳名全國的品牌,在市場異常嚴峻的形勢下,取得了優(yōu)秀的成績!201*是成長的一年,在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與xx同舟共濟,與xx一起成長,一起開創(chuàng)新時代!
一年是長長的,又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生,變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯,我干的是服務工作,服務于廣大農民同志,服務于中國第一產業(yè)------農業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
成績與經(jīng)驗篇
成績:在公司大力支持下,在xx經(jīng)理的英明領導下,在xx同志的精心指導下,在xx女士的認真配合下,在xx女士的嚴格監(jiān)督下,本年度完成工作任務情況:xx年基礎銷量69.58萬,截止 201*年9月9日本年度完成銷量105萬,增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉!能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。
一:客情關系。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
建立良好客情關系的辦法:
(1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
(2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。
(3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
(4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。
(5),學習上進。經(jīng)常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。
(6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端;和氣生財嘛!
(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市場。
二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格?偨Y種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。
三:產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
(1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
(2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制?梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解;門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農村街口聚眾講解; 深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。
(3),做實驗。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現(xiàn)場會,以擴大宣傳。
(4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
(5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺,30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗;由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。
(1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人;趯O樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高;谶@種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!
(2),交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細致,他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說,我所負責唐山-樂亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是xxx總經(jīng)理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務!
(3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影儀?墒,現(xiàn)在似乎變化了!我是農村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經(jīng)濟能力自己買電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
辦法和計劃篇
如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。
一:公司必須解決交通工具。
二:公司必須解決宣傳工具。
三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
(1),昌黎市場。其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關,北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃:
第四篇:201*年農藥銷售個人年終報告一年是長長的,又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生,變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯,我干的是服務工作,服務于廣大農民同志,服務于中國第一產業(yè)------農業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
成績與經(jīng)驗篇
成績:在公司大力支持下,在xx經(jīng)理的英明領導下,在xx同志的精心指導下,在xx女士的認真配合下,在xx女士的嚴格監(jiān)督下,本年度完成工作任務情況:xx年基礎銷量69.58萬,截止 201*年9月9日本年度完成銷量105萬,增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉!能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。
一:客情關系?颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
建立良好客情關系的辦法:
(1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
(2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。
(3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
(4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。
(5),學習上進。經(jīng)常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。
(6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端;和氣生財嘛!
(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市場。
二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格?偨Y種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。
三:產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
(1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
(2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制?梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解;門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農村街口聚眾講解; 深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。
(3),做實驗。做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現(xiàn)場會,以擴大宣傳。
(4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
(5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺,30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗;由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。
(1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人;趯O樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高;谶@種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!
(2),交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細致,他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說,我所負責唐山-樂亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是xxx總經(jīng)理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務!
(3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影儀?墒,現(xiàn)在似乎變化了!我是農村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經(jīng)濟能力自己買電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
辦法和計劃篇
如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。
一:公司必須解決交通工具。
二:公司必須解決宣傳工具。
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三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
(1),昌黎市場。其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關,北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃:
a,狠抓葡萄基地,冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光,一個村莊一個村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國光在農民心中根深蒂固,深深的抓住農民的心!
b,春季在葡萄開花前,選定定點客戶,大力支持!建立專賣點。
c,重點推廣產品施行獎勵制度,對武寶悅門市上業(yè)務員進行激勵政策?舍槍χ攸c產品負責到人,銷售一件給予rmbxxx獎勵!來增加推廣力度,提高銷售激情!他們收入都不高,如果能給他們帶來額外收入,在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然,費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
簡要計劃如下:
a,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,樂亭明年施行一個獎勵政策。暨,客戶完成目標任務報銷運費,完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵,現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!
總結:
通過一年的打拼,我們更加成熟,更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的!我們通過認真地工作,努力地完成了任務。盡管市場形勢是嚴峻的,競爭是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的xx更強大!
<1><2><3>第五篇:“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結
風風雨雨,一年飛馳而過,我們在xxxx這棵大樹下默默工作!201*是不平凡的一年,中國成功舉辦百年奧運,一舉奪冠,震驚世界!xx-xx是艱難的一年,農化行業(yè)的整合如同大浪淘沙,中小企業(yè)迅速淡出市場,灰飛煙滅!xx-xx是豐收的一年,xx公司憑借過硬的產品質量和馳名全國的品牌,在市場異常嚴峻的形勢下,取得了優(yōu)秀的成績!xx-xx是成長的一年,在全國農化格局面臨大洗牌的歲月里,我們與xx同舟共濟,與xx一起成長,一起開創(chuàng)新時代!
一年是長長的,又是短暫的,“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結。在我加入國光這長長短短的一年里,完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生,變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯,我干的是服務工作,服務于廣大農民同志,服務于中國第一產業(yè)------農業(yè)!可以說我們是光榮的,因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
成績與經(jīng)驗篇
成績:在公司大力支持下,在xx經(jīng)理的英明領導下,在xx同志的精心指導下,在xx女士的認真配合下,在xx女士的嚴格監(jiān)督下,本年度完成工作任務情況:201*年基礎銷量69.58萬,截止xx-xx年9月9日本年度完成銷量105萬,增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品,但是基于客戶實際情況,也是無奈之舉!能多賣就多賣,挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經(jīng)驗:通過一年的市場打拼,切身體驗得出了如下一些經(jīng)驗。
一:客情關系?颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨,及進貨量的大校在產品嚴重同質化的今天,在價格差別不大的情況下,你與客戶建立良好的客情關系,就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情,以及公司對他的重視。那么,在他銷售你產品的同時感到心情舒暢,你的產品就會隨之舒暢地流向市常
建立良好客情關系的辦法:
(1),把客戶當朋友。你們既是合作伙伴,又是朋友。
(2),讓客戶把你當朋友。你既為公司工作,同時又幫助他工作。
(3),維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
(4),建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。
(5),學習上進。經(jīng)常學習,不斷增長知識,讓客戶看到你有前途。
(6),作為服務者。做工作的同時,自己又作為服務者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責,不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端;和氣生財嘛!
(7),你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,你不僅僅是自己公司的員工,你還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產品的市常
二:市場的開拓。要親自下到基層去觀察,去學習,去體會。和批發(fā)商了解整體行情,和零售商了解小區(qū)域需求,和農民了解具體需求。及時掌握農時情況:生長情況,病蟲害情況,競品情況,農產品價格?偨Y種植結構及生長情況,結合公司產品,策劃上市。
三:產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多,下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
(1),隨車下鄉(xiāng)。這是最基本的,也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有:節(jié)約宣傳成本,方便,快捷,有效。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標產品,做好目標產品的準備工作:熟悉產品的質量,有效成分,價格,賣點,亮點,宣傳畫張貼,傳單發(fā)放等。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點:受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
(2),單獨下鄉(xiāng)。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約:主要是交通限制?梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點,運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論,帶動周邊上量。單獨下鄉(xiāng)所做的工作也有多種:門市講解;門市建設,包括張貼宣傳畫,懸掛橫幅,貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農村街口聚眾講解;深入大棚了解情況,隨之宣傳公司產品。
(3),做實驗,年終總結《“個人農藥銷售年終總結”銷售個人工作總結》。 做實驗必須親自動手,否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手,管理經(jīng)驗好,名聲好的人。實驗效果出來,必須邀請零售商親自觀察效果,讓他真正體會到你的產品質量,他在銷售時才有底氣。實驗效果出來,必須召開現(xiàn)場會,以擴大宣傳。
(4),零售商會。優(yōu)點:擴大公司知名度,提高零售商忠誠度,全面推出新產品。缺點:費用過高,紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
(5),電視廣告。其實,目前電視廣告仍然是宣傳面最廣,最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺,30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗;由于從業(yè)年限短,市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足,市場把握不夠準確,植保知識有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場 情況。
(1),客戶。樂亭縣客戶孫樹明,男,今年58歲,健康狀況良好,存款豐厚,沒有兒子,兩個女兒已嫁人;趯O樹明情況,年齡大了,推廣力度有限。后代無人,進去心磨滅,缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右,屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上,主要是大產品,因為他只喜歡銷售大路貨,大路貨銷售順暢,無須費力推廣,新產品推廣困難,且新產品大都價格高;谶@種情況,一個老客戶,大客戶,推廣不開小產品,實在頭疼!只有,我們幫他宣傳。他拿錢進貨,我們幫助推廣,這是唯一的出路!!!
(2),交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細致,他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域,很少有時間和精力下鄉(xiāng),城市間的交通非常便利,可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說,我所負責唐山-樂亭縣,秦皇島-昌黎縣兩個縣,需要下鄉(xiāng)宣傳,而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng),憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng),這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng),可是xxx總經(jīng)理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具,明年才能完成任務!
(3),宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是:工作滿一年后,公司提供手提電腦,數(shù)碼相機,投影儀。可是,現(xiàn)在似乎變化了!我是農村孩子,當初上大學帶了款,現(xiàn)在必須先還國家貸款,沒有經(jīng)濟能力自己買電腦,投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作,公司希望我們好好工作,那么就完善自己的條件吧!
辦法和計劃篇
如果公司政策支持的情況下,在今年的基礎上,明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想,是可以實現(xiàn)的。
一:公司必須解決交通工具。
二:公司必須解決宣傳工具。
三:制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
(1),昌黎市常其實,昌黎不僅僅是昌黎,下面還輻射了盧龍,撫寧,山海關,北黛河。市場比較大,當然也存在一些問題。比如:客戶精力有限;這就需要我們擴大宣傳。下面是簡單計劃:
a,狠抓葡萄基地,冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光,一個村莊一個村莊的放科技電影,講課!科技下鄉(xiāng)的形式,讓國光在農民心中根深蒂固,深深的抓住農民的心!
b,春季在葡萄開花前,選定定點客戶,大力支持!建立專賣點。
c,重點推廣產品施行獎勵制度,對武寶悅門市上業(yè)務員進行激勵政策?舍槍χ攸c產品負責到人,銷售一件給予rmbxxx獎勵!來增加推廣力度,提高銷售激-情!他們收入都不高,如果能給他們帶來額外收入,在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然,費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
d,201*年昌黎銷量38萬,201*年武寶悅處,目標銷量50萬,實現(xiàn)兩年翻一翻。
(2),樂亭市常樂亭市場可以簡潔的這么概括:“大,雜,匯”!所謂大,就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規(guī)模的種植大田作物的三個縣。所謂雜,就是種植結構雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物:水稻,小麥,玉米,棉花,花生,紅薯,豌豆,豆角,黃瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫蘆,蘋果,梨,葡萄,油桃,桃子等應有盡有,就沒有你找不到的,只有你想象不到的!所謂匯,就是所有廠家的匯合,在這里廠家多如牛毛,所有廠家都搶灘樂亭市場,分一杯羹。競爭是異常激烈!201*年春季內蒙古一個公司,在這里推廣一種叫做“生命素”的產品,投入力量之大,歷史罕見!據(jù)說最多的時候,業(yè)務員加上其他工作人員達20--30人之眾,免費為選定零售商做門牌,配三條橫幅,宣傳畫,報紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊,眾多狼。
簡要計劃如下:
a,客戶老化,僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規(guī)模以上作物:大棚黃瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。
b,樂亭明年施行一個獎勵政策。暨,客戶完成目標任務報銷運費,完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵,現(xiàn)金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!
c,孫樹明201*年銷量55萬,201*年目標銷量80萬。
總結:
通過一年的打拼,我們更加成熟,更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的,更加相信我們的營銷團隊是最優(yōu)秀的!我們通過認真地工作,努力地完成了任務。盡管市場形勢是嚴峻的,競爭是激烈的,可前景是光明的。只要公司明年大力支持,那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的xx更強大!由為您整理,感謝作者。
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