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非常高興能夠來到xx銷售處進行銷售實習。
這次來到xx報道,恰逢趕上駱總關于x月份市場銷售的總結會議及x月銷售提案的實施會議,通過兩天的會議,讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人x月份工作總結。
首先通過林總的介紹,我了解到,我們xx銷售處,主要有六個業(yè)務處組成,其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山,目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣,對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場,對于每個業(yè)務處,分別有一個業(yè)代負責。能夠來到六安銷售處,我感到非常榮幸,因為這是一支斗志昂揚,團結一心,擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊,上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,對于這個成績,我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力,這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣,他們其中,有些做業(yè)務十幾年的,有些和我年齡相仿,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績,由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),他們成功的背后,都有一個人,那就是駱經理,強將手下無弱兵,xx銷售處,這個團隊,是林經理一手帶出來的,他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗,這得歸功于林總領導有方,林總講:“我?guī)У倪@只隊伍,過去我們是土八路,打一槍換一個地方,打游擊戰(zhàn),現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變,要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處,認識林總帶領的這個團隊,我感到非常高興和榮幸,希望能夠早日融入這個團隊,和大家一起戰(zhàn)斗。
其次,通過林總對于x月份銷售情況的總結,我深深的認識到,工作會議總結的重要性,通過這樣的工作總結會議,能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題,x月份,雖說我們最終是圓滿完成銷售目標,但這是不夠的,因為我們是xx銷售處,我們是整個華東的銷售標桿,我們對自己就要有更高的要求,就要不斷的超越自我,在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績,駱總并沒有沾沾自喜,但是對于出現(xiàn)的問題,林總毫不留情,對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題,駱總都一一進行批評指正,希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決,對于每次公司的會議精神,林總都認真?zhèn)鬟_,就比如公司新出的50專案,林總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解,這樣達成雙向溝通,對于理解出現(xiàn)的偏差,駱總及時指正,最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神,從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去,這讓我認識到,作為一個領導,你首先要注意溝通,一個良好的溝通,其能夠提高員工運用信息的能力,從而使工作效率得以提高。
再次,林總對x月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于x月份,駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務,酌情制定了每個市場x月份的銷售量,要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務,制定獎罰制度,等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況,然后進行工作總結,對于內部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況,都按照獎罰制度執(zhí)行,罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制,以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于x月份的提案,林總進行了傳達,對于公司x月份的促銷案,駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處,就比如說,促銷送禮品的問題,什么坎及送價值多少錢的禮品,送什么東西什么型號的,一定要具體,促銷時不能以底價銷售,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,如果直接給客戶現(xiàn)金,那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中,我們一定要穩(wěn)定市場的價位,以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配,從而延長我們產品在市場上的壽命,以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化,林總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本,現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位,接下來林總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦,以后希望能夠進行視頻會議,以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作,已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表,從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊,他們不會停下腳步,為了更高的目標,他們正不斷的超越著自我,一邊學習一邊成長,這讓我深感自己還有很長的路要走,比起他們,我們并沒有什么優(yōu)越性,我一定要沉下心來,在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。
最后,我還是想說,很榮幸能夠來到xx銷售處進行銷售實習,很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。
第二篇:銷售工作總結報告光陰似箭,日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的201*年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的201*年。
一轉眼,來了達邦家具公司也快一個季度了;仡欉@三個月以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里,首先我要提到兩個人,龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺,和用心培養(yǎng);感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下,我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此,我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓(更多內容請訪問好范 文網m.hmlawpc.com),在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高,并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面:
一、在家具專業(yè)知識方面:
1)產品知識方面:加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。
6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面:
1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng),和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇,給了我一個發(fā)展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我把客戶都已分類;有a b 等客戶,我要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)簽單技巧的培養(yǎng)。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程,雖然來了公司三個月了,但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5)自己工作中的不足。業(yè)務經驗不夠豐富,業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務開展方面:
公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開展工作。
第一,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統(tǒng)一目標和認識,協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二,業(yè)務上:了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識上:無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學習他人的長處,學會謙虛,學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦家具公司越走越遠,虎年大吉!
我知道,做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知,業(yè)務人員是公司的血液,一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂,它是一項崇高而神圣的職業(yè),我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè),敢于承擔一個新公司為明天的更好建設,和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗,盡量避免遲到早退現(xiàn)象,帶病堅持工作,努力提高自己的思想認識,積極參與業(yè)務部建設,為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作。
回顧20xx,到崗三個月來,沒有出成績沒有簽單,讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望,謝謝領導的包容和鼓勵。展望20xx,希望在新的一年里一切都好起來,希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績,讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些!
在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴,為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發(fā)點,服從公司領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,一起加油!
以上總結也是一份感言,不妥之處望請領導指教,謝謝領導!
第三篇:銷售工作總結報告xx年計劃及個人奮斗目標:
個人目標與公司目標是統(tǒng)一的。每個人都會有壓力、有需求,實現(xiàn)自己的個人目標,這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,公司會不斷的發(fā)展,要上新產品、要建分廠、要上市??,只有上下統(tǒng)一起來,步調一致,才能往前走。
xx年公司將在央視做廣告宣傳,我們不能再像xx年以前那樣對于營銷還只停留在公司內部的單據(jù)處理、催發(fā)貨、售后到廠維修原始工作上。我重新梳理目前工作內容,讓業(yè)務工作走出廠門、沖向市場。我將重新定位自己,有句話說得好,“不參加培訓的人不能當經理,不會培訓人的人當不了大經理。” 每個企業(yè)都要做大做強,但江山不是一個人打出來的,而要依靠群體的力量。每一個銷售經理在面對銷售部員工時,首先是長者,有義務有責任讓下屬開心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來,要讓自己的隊伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識,加強培訓,建設一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
拿破侖·希爾曾經說過,“人與人之間沒有太多區(qū)別,只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別,但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡,所以你要比別人更勤奮,才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會??”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動,怎么會有好結果?
借用我們營銷總監(jiān)的話來表達我xx年的目標:xx新年新氣象、我輩時刻準備打硬戰(zhàn)。
第四篇:銷售工作總結報告201*年第一季度銷售工作總結報告
一、總體目標完成情況:
1:12年銷售完成情況:
2:12年與11年1季度銷售數(shù)據(jù)對比:
3:201*年第一季度新產品及新客戶開發(fā)情況
二、201*年第一季度分析總結
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年初分階段制定的時段性目標,根據(jù)既定的銷售策略和任務,按照常年的習慣,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴,進行針對市場的銷售任務。同時,我部門業(yè)務人員也制定了自己的銷售計劃,充分發(fā)揮自主性以完成各自預定的銷售任務,并及時總結經驗的可取之處和不足,加以改善。
(二)、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期,市場對質量、價格等問題
反映強烈。根據(jù)市場,我公司主要有以下幾個方面的問題:
1、 質量問題偏多。
201*年第一季度,收到客戶質量反饋并解決的質量異議有10起。其中槽鎖
圈類質量異議為1起,無內胎配件類有2起,擋圈類產品有7起。質量異議主
要集中在產品外觀,開口控制及軋制工藝等方面。例如5.5-16型擋圈從201*
年下半年起,不合格率明顯上升,裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。
我公司在行業(yè)內一直以質量取勝,現(xiàn)在我公司產品質量問題頻出,在行業(yè)競
爭的優(yōu)勢相應減弱。同時,也加大了業(yè)務人員的工作強度,質量賠償及差旅費用
也逐漸增加。
2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價格對比差異。
在市場經濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同
或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量
普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場,特別是唐山、中
興等供應商打價格戰(zhàn),造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內部生產運作緊張,產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨。
4、欠款問題嚴重,F(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加,欠款后,業(yè)務人員追款不
及時。另外,對于欠款常戶,沒有相應的政策。
三、市場分析
1、擋圈市場:
由于前期各生產廠家沒有備貨,第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應求局面。第
二季度隨著各地的工程項目陸續(xù)開工,擋圈市場會穩(wěn)重有升。
目前,各廠家對擋圈市場比較看好。由于無內胎鋼圈能更符合市場的利益要
求,所以隨著無內胎產品的大量投入,擋圈中的20系列將會受到影響。
2、槽鎖圈市場
槽鎖圈比去年同期有所下降,下降比率達25%。目前,由于受主機廠和庫
存壓力的影響,第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀。
四、對201*年第二季度工作的計劃
我部門第二季度的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經濟效益為中心,以公司利
潤最大化為目標,對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,以市場為導向,面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機遇,團結拼搏,齊心協(xié)力完成好第
二季度的銷售工作計劃任務。
1、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài),公司應盡快全面完善回款政策,使之有相
對的獎懲措施。
2、隨時關注業(yè)內動態(tài),掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用
越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關注市場動態(tài),把握
商機,認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作,使得銷售部通過市場
調查、業(yè)務洽談、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的
信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信
息的收集。
3、提高銷售部人員自身的工作素質
提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力,使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。
在未來的工作中,銷售部人員將加強自己的工作能力和專業(yè)素質:
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作中所涉及到的
專業(yè)知識的學習,及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及
時處理;
(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門,并加強與橫向部
門的溝通協(xié)作,使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。
銷售處
201*年3月31日
第五篇:銷售年終工作總結報告年終工作總結
新的一年將要開始,意味著又要開始新的憧憬,新的旅程,在此,不得不對即將結束的201*做一個總結以及對年后工作做一個明確的規(guī)劃。
201*年11月5號,我加入了蔚藍智慧,在此之前我是在一個網絡公司從事網絡營銷,業(yè)績平平。我明白換到另一個公司,這是我一個新的起點,所以我也格外的珍惜這次機會,公司安排我跟隨優(yōu)秀業(yè)務員做一個星期的實踐,通過短短一個星期的學習實踐,首先讓我對業(yè)務選址方面有了大概的了解,而對于與物業(yè)打交道方面,我知道除了跟這些優(yōu)秀的業(yè)務員學習技巧外,還要自己的摸索與實踐,很慶幸的是曾經做過業(yè)務員的工作,讓我對與人打交道方面不至于有太大障礙。很幸運的是在11月份就有了4單的成績,但在之后的12月份里業(yè)績明顯的不如意,看看身邊的同事業(yè)績都在蒸蒸日上,心里除了著急外還是冷靜的分析了一下自己的不足之處,希望能早日突破。
兩個月的工作中發(fā)現(xiàn)自己的問題主要有:
① 工作的積極性明顯下降,可能是因為天冷跑小區(qū)的數(shù)量明顯減少,量變引起質變,累積的客戶少了,當然簽單量就少了。
② 對業(yè)務知識了解的不充分全面,遇到客戶提出的一些問題,有時確實一問三不知,這個時候就顯得不專業(yè),物業(yè)上也就不放心和你合作。
③ 總是不能很準確的找到總的負責人,輾轉幾次聯(lián)系到負責人后的結果總是不盡人意,耗時耗力的工作做得太多。
④ 在處理事情上面還不夠成熟,對日常工作的安排上面也總是拽不住重點,做事情方面還是缺少銷售應有的熱情。
以上四點就是這兩個月來發(fā)現(xiàn)的一些問題,在今后的工作中要將目前發(fā)現(xiàn)的幾點積極的改正。有問題才會進步,成長就是不斷的發(fā)現(xiàn)問題不斷的更正,然后才能不斷的進步,尤其是第四點,做人處事方面,除了在工作中,跟物業(yè)打交道方面會用到,就在與同事相處,與朋友相處方面都是一個重要的方面,這是一個需要累積的過程,是一生的財富。除了跟一些有經驗的人學習外,自己平時也
要多看書,多學習,每天進步一點點。
對于明年的工作計劃,我明白計劃總是趕不上變化的,高經理初步定的明年的目標是要在太原市新開的樓盤里安裝到至少100塊led的量,這是一個宏觀的目標,需要我們選址人員好好的計劃,我現(xiàn)在也不想把計劃規(guī)劃的太遠,就鎖定在一月份和三月份上面,一月份就是累積客戶的階段,對一些培養(yǎng)的客戶做好維護,這方面是一個重要的部分,累積的客戶越多,3月份開春了簽約的幾率也就越大,每個公司的年底都是總結的時候,也是為明年做計劃的時候,所以抓住一月份好好的培養(yǎng)幾個意向度大的客戶是非常有必要的,初步定的目標就是完成50個意向小區(qū)的培養(yǎng),至少還要有3個大型小區(qū)。這樣3月份預計的簽單量就要至少要達到5個以上。這是最基本的一個預計量。
這只是一個初步的規(guī)劃,新的一年,新的開始,在選址方面,一定要勤奮,多見客戶,多打聽,多實際考察,爭取能做到,自己選的地方,自己能做決定,并且確定的地方就是最佳位置,這樣談合同也方便,工程的進度也能加快。除此之外,公司方面還可能要向網絡方面發(fā)展,在網絡方面我在網絡公司畢竟呆過3個多月的時間,對這方面也有一點的了解,而且也更加的愿意往這方面發(fā)展,所以也希望能在網絡方面出一份力。當然這一方面也還是要跟著公司具體的安排走。
這就是我的總結與新的計劃,多努力,多思考,多學習,一定能完成任務。
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