第一篇：校園銷售活動總結(jié)

這次的校園銷售活動，大家準備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實，持續(xù)了幾個月。每一次開例會，大家?guī)缀醵荚诿�這個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實和培訓新隊員，并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓新隊員，都取得了不少的進步。

作為老隊員，去年暑假又去上海參加過實習，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動前期我們會盡量把我們學到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試時間沖突，所以很抱歉，在前期的準備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負責把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

新隊員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動、熱情大方，遠沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。

在活動的第一天，由于我要參加理財規(guī)劃師考試，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中，團隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進行比賽，這大大地調(diào)動了團隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

由于時間比較緊張，很多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊員都不是太懂，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當?shù)男刨囄覀�。這種情況，讓銷售進行的很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導，吸引人氣，制造氛圍。

校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學。

第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學習，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。

第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實讓學校和同學們眼前一亮，不僅認識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠。

第二篇：校園銷售活動心得

校園銷售實踐心得

執(zhí)筆人：謝穎

通過這次的校園銷售活動，再一次讓我意識到人脈的重要性。如果沒有熟人的捧場，我不知道會是怎樣的結(jié)果。

這次校園銷售恰逢期中考試，又逢綿綿細雨，外加我校學生對此活動的了解度不高，是銷售的進展有些緩慢，又因為擺攤時間一般錯開了人流高峰期（即中飯和晚飯時間），所以對我們的客流量造成了一定的影響。

除了有一些客觀因素外，還是又一些主觀因素，比如說，當顧客光臨時，我不知道該說什么才能抓住他的心，讓他對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；而在遇到顧客還價的時候，我不知道到底多少價位才是他的心理價位。我自我認為我還是比較會察言觀色的，但當我看到顧客面無表情或是興趣不高的是高時，我還是又點束手無策，不知該從哪里與他溝通。這可能是因為我在銷售之前對我們銷售的產(chǎn)品沒有充分的認識，導致我無法勾起顧客的興趣。

以前，每次看到書上的成功銷售的案例的時候，覺得這是還是挺輕松的，可是待我們真正體驗過銷售時怎么回事之后，才懂得其中的困難。所以，說的永遠比做的容易，而且，每個人不是生下來就會干各種事，并且能把它干好的，大多是通過后天的學習，努力才獲得成就的。

其實，我覺得所有組進的貨都是有用的，但這所謂的“有用”是

針對與不同人群的，就拿我們小組的水果茶和花茶來說，在我們學校喝水果茶和花茶的人大致分為三種，第一種是屬于一時興起，基于對這種東西的好奇心，這一人群的可控性較小，可變動性較大；第二種是屬于有閑情雅致的人，很明顯在我們學校這一人群比較少；還有一種是愛美的人，這一部分的人一般都已經(jīng)有固定品牌的花茶或水果茶，我們組的商品對他并沒有什么吸引力。但是調(diào)查問卷所顯示的結(jié)果是，該商品是有一定消費市場的，理論與現(xiàn)實的差距說明調(diào)查問卷并不是每次都是有效的。

由于我們的銷售對象大都是學生，而學生一般對商品的要求就是物美價廉，這就需要我們在定價的時候準備一個價格區(qū)間，讓顧客有一個還價的余地，讓他們有一種得了便宜的錯覺，而我們也有一定的利潤保證。

除此以外，這次活動讓我知道，一個團隊中得有一個人說話能讓全組人都服氣，不然就會出現(xiàn)各種問題，就會影響銷售。

第三篇：校園年卡銷售商業(yè)活動策劃書

校園年卡銷售商業(yè)活動策劃書

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

贊助單位

活動策劃書目錄：

一：前言

二：市場分析

三：商家利益分析

四；活動介紹

五：工作計劃

六：宣傳計劃

七：商家補償計劃

八：經(jīng)費計算

前言：

宜昌旅游在市委、市政府的領(lǐng)導下取得了長足發(fā)展，這些成績的取得離不開廣大宜昌人民的關(guān)心與支持。發(fā)行旅游年卡既是回報社會、回報市民也是展示我市旅游取得的豐碩成果，為“宜昌人游宜昌”創(chuàng)造更好的環(huán)境。宜昌三峽旅游景區(qū)年卡以其優(yōu)惠的價格提供我市22大景區(qū)的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大學生群體中并沒有得到廣泛的關(guān)注，究其原因，我們團隊認為是年卡在大學校園中的推廣沒有得到深入落實。很多學生不知道年卡的辦理方式和具體用法。更有甚者，對于宜昌本身的旅游資源并不是很了解，對三峽文化的精髓也僅僅局限在校園這一塊。出于弘揚三峽旅游文化的考慮，本團隊聯(lián)合學院多部委，計劃組織并實行一場宣三峽文化，推廣旅游年卡的大型校園公益活動。

市場分析：

三峽大學位于世界水電之都，中國動力心臟——湖北宜昌，這兒的旅游資源十分豐富，匯聚了來自海內(nèi)外師生共計40000余人。對于特定的大學生群體來說，具有相當?shù)奈�引力，然而針對大學生的細分市場的特點我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管隨著人們生活水平的提高，人們的消費能力正在一步步加強，但不能否認，動輒上百的旅游花費對于沒有經(jīng)

濟來源的當代大學生來講，仍然是一個不小的負擔，：宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的推出，是政府的一項利民惠民措施，是惠及廣大市民讓市民享受旅游發(fā)展成果，關(guān)注旅游發(fā)展，豐富閑暇生活，提高生活幸福指數(shù)的具體體現(xiàn)，大大降低了宜昌人游宜昌的金錢成本。然而由于種種原因，在大學生群體中，我們認為年卡并沒有得到理所當然的充分推廣，甚至有不少身邊的同學都沒有意識到年卡的存在，應該說他們本身對年卡沒有一定的渠道去了解認知，基于發(fā)揚三峽旅游文化，向三峽大學全體師生推廣宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的想法在我們團隊應運而生。

商家利益分析：

一：商業(yè)銀行遍布宜昌市主城區(qū)，然而在三峽大學尚屬空白，因此，對于大學校園這一塊尚未發(fā)掘殆盡的廣闊市場并沒有銷售年卡的網(wǎng)點優(yōu)勢，白白缺失了這一消費群體范圍集中、針對性強、消費量大的市場。商業(yè)活動本身難以以商家的名義進駐校園，對學生市場的長期忽略以及對學生群體消費行為及習慣的不了解使得年卡的推廣難上加難。

二：大學生群體的集體活動熱情相當高漲，沖動性消費是一個不可忽視的契機。活動當天的氛圍會加強學生對三峽旅游年卡的了解，并在較短的時間內(nèi)作出消費決策。

三：大學生群體的消費從眾心理比較強，容易受到環(huán)境的影響，消費易引導，呼朋引伴式的消費占有很大比例。本團隊在大學校園有一定的人脈基礎，與學生組織有良好的合作關(guān)系。便于將商業(yè)活動以校方能接受的形式與方式引入校園并扎根校園。

四：校園活動開展效果明顯，易于造勢，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入。大學消費群體容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射，類似于商業(yè)銀行自行組織的年卡周周進社區(qū)的活動，投入的人力成本時間成本會大大低于商行自行組織年卡的推廣活動任務。

五：學生群體接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力，他們是未來社會的中堅力量，誰能掌握其消費行為，誰就能占領(lǐng)未來的市場，相信通過這次的合作，雙方能經(jīng)過良好的接觸洽談，達成良好的溝通合作關(guān)系，進而對貴方有關(guān)大學校園的商業(yè)活動積累一定的人氣與經(jīng)驗

六：從長遠利益講：三峽大學具有無限的市場潛力，首先，新生剛?cè)雽W，沒有真

正確立自己的消費方向，很容易受到周圍環(huán)境的影響而改變其消費觀念；再者，學生的消費往往能夠帶動家長的消費觀念，也就影響了社會上一部分人的消費。向在校大學生推廣旅游年卡，除了他們本身會切身體會到年卡的實惠外，他們還很有可能成為年卡潛在的推廣員，從而達到一傳十、十傳百的良性循環(huán)。無形中。增強了年卡的影響力

。

活動介紹

揚帆團隊積極配合三峽大學旅游協(xié)會及院團委，學生會及保衛(wèi)處等相關(guān)部門，通過舉辦一場以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峽文化暨三峽旅游景區(qū)推廣校園行”的活動，對三峽如畫風情做一次徹底的廣泛的深入的校園宣傳，激發(fā)廣大三峽學子對于和諧宜昌的好感和對三峽文化的濃厚興趣，并希望得到宜昌市商業(yè)銀行分管年卡銷售的部門大力支持與贊助，作為回報，團隊將在活動現(xiàn)場免費提供代辦三峽旅游年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業(yè)銀行年卡代售部門所有。

工作計劃：

前期準備：

一：冠名贊助商為我方提供的幫助與支持

贊助我方活動的部分經(jīng)費總計。。。元

提供我方為贊助商宣傳的相關(guān)資料（包括相關(guān)的條幅、幕布、x展架，宣傳海報及宣傳單等）

有互動環(huán)節(jié)的活動提供我方互動環(huán)節(jié)的禮品

贊助商和我方協(xié)商是否針對本次活動設計設計相關(guān)紀念品。

二：為贊助商提供的服務及宣傳方式

冠名商家的宣傳方式

前期宣傳

團隊將在校園范圍內(nèi)進行大力宣傳，鼓勵廣大學生積極參與，力爭做到讓每個三大學子都了解這一次關(guān)于三峽旅游文化的推廣活動。

條幅

在各苑區(qū)食堂這個極其重要的公共場所及周圍懸掛條幅。

在中心體育場與西苑公寓交匯處懸掛條幅。

如有條件，爭取在活動期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團隊負責全權(quán)負責場地的申請及后期維護。）

在活動現(xiàn)場的帳篷的醒目處懸掛有冠名權(quán)的商家名稱并注明贊助商與本次三峽旅游文化推廣活動的聯(lián)系。

媒體：在廣播臺對贊助商及本次活動進行宣傳。

海報：團隊將在沁苑廣場、南苑、沁苑、東苑、西苑、汽車停站點等地方張貼具有良好宣傳效果的海報。

對于長期支持學院活動的商家我們可以為商家聯(lián)系，在校內(nèi)進行一些公益性的講座。（講座內(nèi)容以公益性為主，且與大學生的生活密切相關(guān)）

中期執(zhí)行：

活動地點：三峽大學沁苑廣場

活動時間：201*年10月22日下午五點——七點（若天氣預報當天為不利天氣，則活動提前至20日）

團隊兩點整開始籌備活動所需場地布置，燈光音響筆記本等必要設備，調(diào)試好話筒，布置好活動展覽所購置的各種三峽民俗風情小飾品，各組織人員四點到位，確保維護活動有序完成。

五點活動開始，主持人宣布活動開始，并邀請贊助商本次項目相關(guān)負責人參加本次活動并發(fā)表講話，講話期間工作人員負責分發(fā)由贊助商提供的用于調(diào)動活動氣氛的小旗或其它飾品給駐足的觀眾，在活動進行過程中發(fā)給積極參與的觀眾。

進行“旅游知識大競賽”的現(xiàn)場環(huán)節(jié)，由主持人發(fā)出問題，場下觀眾搶答， 但凡答對者獎勵由贊助方提供的精美禮品，也可酌情安排內(nèi)部人員在場下回答，活躍現(xiàn)場氣氛，增加活動的吸引力。

工作人員引導觀眾欣賞活動所張貼及懸掛的條幅宣傳畫冊等條目，聘請旅管專業(yè)導游進行三峽旅游景區(qū)的宣講，配合相應的音樂，現(xiàn)場模擬導游講解三峽旅游景區(qū)的整個過程，爭取用趣味性打動觀眾。

活動中游戲互動環(huán)節(jié)，設立獎品（獎品由商家提供并邀請商家負責人頒獎）。氣球唱歌接龍？？？？

進入“零元搶拍”環(huán)節(jié)，將展覽用的民俗工藝品以及年卡一同展出，并以拍賣的

形式現(xiàn)場互動，不計成本，零元起拍，出價最高者東西歸誰所有。將活動現(xiàn)場氣氛達到最高潮。

常規(guī)宣傳方式正常進行（如條幅、海報等）。

后續(xù)階段：

團隊各成員深入各樓棟，各盡其能，推廣年卡的銷售，力爭早日達到銷售目標。

宣傳計劃

活動宣傳：

（1）前期宣傳

1、制作海報張貼在g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑。

3、貼橫幅宣傳

4、張貼活動通知于g樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑

5、聯(lián)系院新聞部，在其刊物上約稿。聘請專人負責活動的影像資料的收集整理，并申請上傳至學校官網(wǎng)。

（2）中期宣傳

1、前期宣傳照常進行

2、在活動中主持人對贊助商家進行介紹

3、可邀請贊助商家作為本次活動的特邀嘉賓進行相關(guān)的講話

4、中間可插入互動游戲，有獎問答環(huán)節(jié)，獎品可由商家提供

（3）后期宣傳：

1、口碑效應：本次活動所帶動的學生群體對于三峽文化的興趣以及公益活動本身的口碑效應將是最好的宣傳。

2、繼續(xù)關(guān)系營銷，團隊各成員分別負責相應的學院，建立好與各個社團的合作關(guān)系，并提出“團購”的概念，向其推廣我們的三峽旅游年卡，確保活動最終任務數(shù)量的達標。

3、網(wǎng)絡宣傳：我們將在校園網(wǎng)及學院網(wǎng)站上對活動進行全方位的報道，并對贊助商提供的品牌和商品進行宣傳。

5、海報張貼：有關(guān)海報專門介紹三峽旅游年卡以及本次活動團隊的介紹，它將放置于沁苑廣場進行長期有效的(請繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫：WWm.hmlawpc.com)產(chǎn)品介紹推廣。

6、問卷調(diào)查：活動后我們將根據(jù)商家的需要為商家在校內(nèi)做關(guān)于

商家和本次活動的問卷調(diào)查和后期反饋。

第四篇：校園吉尼斯活動總結(jié)

為了豐富廣大同學的課余生活，娛樂同學。培養(yǎng)同學們的集體榮譽感、團體合作精神、合作能力，以的團結(jié)、友愛、交流、競爭, 展現(xiàn)當代大學生青春活力和積極向上的精神風貌，共同構(gòu)建和諧校園。為此，體育部于xx年五月三十一日在學院足球場舉辦了“校園吉尼斯”活動。

本次活動有兩個項目：

一、齊心協(xié)力向前進:20同學按規(guī)則要求的動作排成一列，向前跳躍的方式進行比賽。二、三十人三十一條腿:30名同學按規(guī)則要求把相鄰的腿綁在一起，站成一行，進行50米的賽跑。最終，在同學們的積極參與下，取得圓滿成功。以下是活動流程：

活動前期是宣傳，我們是通過活動海報的形式讓大家了解到這個活動，然后我們出通知通知各專業(yè)體育委員開會，叫體育委員組織學生報名參加和訓練。

活動中期是比賽和比賽前的準備，我們先將要準備的獎品、道具和器材列出，然后分配給各個干事去負責，最后確定是否完成。我們的比賽是定在在五月三十一號下午四點，所以我們干事和部長在三點時候就先去布置場地和準備器材，在四點的時候準時開始比賽。

我們進行的第一個項目是“三十人三十一條腿”，由于三十個參賽同學是橫向前進，所以我們一組安排兩個專業(yè)進行比賽，等所有專業(yè)第一個項目比賽結(jié)束后我們進行第二個項目。第二個項目是縱向前進，所以一組我們安排四個專業(yè)進行比賽。兩項活動都是按通過終點最短時間排名，兩項各取前三名。

在同學們的積極參與下，經(jīng)過一個半小時的激烈比賽最終決出了兩個項目前三名

活動后期是分發(fā)獎品是總結(jié)。分發(fā)獎品是通過喜報的方式通知獲獎的專業(yè)派負責人到指定的干事宿舍領(lǐng)取獎品和獎狀。

雖然這次活動取得了圓滿成功，但在整個過程中，我們也有一些不足之處：一、由于比賽時間與其他活動有沖突，以及個別專業(yè)有上課，以至于學院部分專業(yè)并沒有及時參加活動，這是我們的時間安排上不夠周詳；二、比賽畫線用的石灰我們沒有提前去器材室去借，以至于我們?nèi)ソ璧臅r候器材室沒有，我們只能用粉筆灰代替；三、由于部分參賽學生不太了解具體規(guī)則，以至于在比賽過程中有點亂。

鑒于以上幾點不足之處，我們將在以后的活動中加以改進；一、將比賽時間安排在各個專業(yè)都沒課的時候，盡量避免與其他活動時間有沖突，讓所有專業(yè)的學生都有時間參加比賽；二、活動所用的器材提前去器材室去借，避免活動時借不到器材；三、在比賽之前將規(guī)則說明清楚，讓每個參賽學生都清楚知道規(guī)則。

相信在我們的精心改進下，我們以后的社團活動將會越辦越好，我們學校的體育事業(yè)將會更上一層樓。

第五篇：校園清潔活動總結(jié)

“三月雷鋒月”之校園清潔

——活動總結(jié)

三月的風依舊帶著點涼意，但我們卻在這絲絲的寒冷中用我們敢于創(chuàng)新的熱情熱火朝天的開展我們的“三月學雷鋒活動”。

在看到校園宿舍樓后那不堪的場景時，我們小組想出了要組織開展宿舍樓后清潔活動。此次活動既宣傳了光榮的雷鋒精神，又讓宿舍樓后煥然一新，可謂一舉兩得。

1.星期三下午，本來是讓大家休息的時間，但我們的志愿者們卻毫不猶豫地犧牲自己的時間加入我們的活動中，有的志愿者們上午滿課，連中午飯都沒來得及吃就來參加活動的開幕。他們都是可敬的。此次活動有著我們共同的心愿：讓校園清潔，還大家一個安適清新的環(huán)境。

2.活動中志愿者們一絲不茍的撿拾垃圾，大到果皮廢紙小到紙屑煙頭，傳承了雷鋒的那種“不怕苦不怕累”的精神，很讓人感動�；顒咏Y(jié)束后我們贏得了同學們的掌聲和阿姨們誠摯的道謝聲，我們覺得即使再苦再累也值得。

3.整個活動很成功，但也有很多不足之處。首要的就是沒有提前和阿姨們商量好活動的細節(jié)問題，天公不作美接連下了幾天雨宿舍樓后很泥濘，其次是油筆只有一支別的都忘記帶啦，在簽字的時候顯得很不夠用，還有就是拉橫幅的繩沒有提前準備好。

經(jīng)過這次活動我們知道，參加一次活動就要從方方面面考慮，細

節(jié)決定一切。我們要改善不足的地方，為下次的活動提供經(jīng)驗。但總的來講我們的活動進行的還是很順利的。

經(jīng)管院學生會實踐部二〇一四年三月十八日

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