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紡織銷售工作總結(jié)(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-16 09:11:03 | 移動端:紡織銷售工作總結(jié)(精選多篇)

第一篇:紡織工作總結(jié)

工作總結(jié)

今年是我們政策性破產(chǎn)、重組整合公司成立的第二年,同時也是我們清梳車間技改第一年,大家團結(jié)一致、努力拼搏的一年,更是我們?nèi)サ呢S碩業(yè)績、走向輝煌的起步之年,作為一名企業(yè)的開拓者,我們大家一起經(jīng)歷和見證了公司成長和壯大的歷程;厥走^去一年,我們南征北戰(zhàn),度酷暑,冒嚴(yán)寒,摸爬滾打,創(chuàng)造了很多不同凡響的業(yè)績,可以說,有許多事,值得回顧,值得總結(jié)。

我是201*年任教練員至今,能夠堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),緊緊地團結(jié)在黨中央周圍,認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,緊緊抓住機遇,克服一切困難,迎難而上,和廣大職工干部團結(jié)一致,開拓進取,奮力拼搏。同時,積極參加廠部車間教練員、質(zhì)量員培訓(xùn)工作,做好筆記,不斷充實自己,勇于接受新事物,為了培養(yǎng)一批操作技術(shù)人才,輪班內(nèi)部,制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃,定期和不定期地組織管理人員進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流,做到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),每周有活動,人人有目標(biāo),學(xué)習(xí)有成效。通過輪班組織建設(shè),輪班管理工作取得顯著成效,全體管理人員作風(fēng)扎實,工作積極,業(yè)務(wù)精進。為群眾滿意,輪班通過班組會學(xué)習(xí),并輔以黑板報、專欄等形式,結(jié)合公司開展的讀書活動,組織員工學(xué)習(xí)了《人品比能力更重要》、《責(zé)任(公文素材庫Wm.hmlawpc.com

另外在用工方面,更要節(jié)約。我們棉紡類企業(yè)屬于勞動密集性產(chǎn)業(yè)。需要用工的人數(shù)比較多,正因為這一點我們更不能盲目的招人。一定要有計劃的招工、合理的用工,俗話說:“一個和尚挑水吃、兩個和尚抬水吃、三個和尚沒水吃!币粋人能干的事情,我們決不安排兩個人去做。這對提高我們每個人的工作效率也是一種促動。希望綜合管理及各大分廠嚴(yán)把招工關(guān),把工作重心放在穩(wěn)定現(xiàn)有人員和提高人員素質(zhì)上,不要一缺人就招工。

7、加大技改力度

計劃明年將有重點地對一分廠老車間的部分設(shè)備進行改造,有必要的情況下淘汰部分設(shè)備,再購進5000錠全新一流精梳設(shè)備生產(chǎn)精梳紗。并且將部分槽筒車換成自動絡(luò)筒車裝置,這樣有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量,同時對機修人員參照五大分廠的運作機制,打破大鍋飯,完全分到各個分廠,由分廠統(tǒng)一管理,對他們的工資采用效益、技能相結(jié)合的辦法進行結(jié)算。這樣激勵機修人員為各大分廠的發(fā)展,作出一份努力,避免吃大鍋飯。

生技科要加大新品開發(fā)力度,開發(fā)出適應(yīng)市場要求,技術(shù)含量高、附加值高的新品打市場,同時一二三分廠的技術(shù)指導(dǎo)工藝設(shè)定、生產(chǎn)計劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進行,發(fā)揮好科室與分廠的作用,充分配置資源。

8、機械設(shè)備完好率提高

沒有好的設(shè)備,就生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品。這個簡單的道理相信大家都能理解。在生產(chǎn)過程由于機械設(shè)備的不完好,有時不得不停車檢修。浪費了很多寶貴時間,這就大大影響了我們的產(chǎn)量和質(zhì)量。針對這個問題,我們的各大分廠機修人員以及設(shè)備科在~年的工作當(dāng)中一定要做到對機械設(shè)備的定期檢查。不要等到設(shè)備不能轉(zhuǎn)動了,才去修。我們大家都要有一點的超前意識,這樣才能預(yù)先做好自己的工作。我曾經(jīng)聽我們的機修人員反映,說我們的揩車質(zhì)量只達到了標(biāo)準(zhǔn)的確良1/5,平車談不上質(zhì)量,對于這個問題,我不去判斷這句話的正確性,但至少說明,我們揩平車工作沒有做到家,希望設(shè)備科把好揩平車這一關(guān)。要強調(diào)的是:~年一二三分廠揩平車計劃由設(shè)備科統(tǒng)一制訂,統(tǒng)一檢查,統(tǒng)一考核,對揩平車質(zhì)量不過關(guān),不按計劃落實的分廠進行處罰。

9、銷售方面

一、是走外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路,使兩塊市場相互補充;尤其是外貿(mào)方面要做大做強。

二、是嚴(yán)格控制應(yīng)收款,應(yīng)收款按誰發(fā)生誰負責(zé)的原則,每發(fā)一批貨要求銷售員簽好“銷售承諾書”發(fā)貨,增強銷售員的風(fēng)險意識;

三、是優(yōu)先安排差價高,數(shù)量大,效益好(無欠款)的訂單生產(chǎn),并相應(yīng)提高高質(zhì)量訂單的回報率,對于低差價、欠款且數(shù)量小的訂單可以進行壓單,甚至拒絕生產(chǎn)。

四、發(fā)展新客戶,開發(fā)大客戶,接大單常單,培養(yǎng)招收一批特別能吃苦,特別能攻關(guān),特別能奉獻,特別能打硬仗的營銷員,確保公司市場開拓和各項經(jīng)濟指標(biāo)有新的突破。

五、~年銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品,我今天在這里提議為腈棉、腈粘、滌粘紗。銷售方向也應(yīng)該向這些單子發(fā)展,目標(biāo)是銷售5000噸這樣的產(chǎn)品,銷售額達到8000萬左右。

10、加強管理層以及員工的素質(zhì)教育

~年,繼續(xù)組織管理層人員參加鐘山學(xué)院的大專班學(xué)習(xí),并且我們將對公司全體管理人員進行系統(tǒng)地培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容以管理實務(wù)為主,以領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、法律常識、計算機、英語等內(nèi)容為輔,全方位提高管理人員的綜合素質(zhì)和管理水平。使我們的企業(yè)逐步走向現(xiàn)代化的管理模式。

~年,繼續(xù)組織員工學(xué)習(xí)大地脊梁的精神,要進一步加強員工的安全方面和操作方面培訓(xùn),讓我們員工能有機會多看操作錄像,學(xué)到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的操作動作。

11、人才戰(zhàn)略要進一步實施

一、是要加快人才引進步伐,~年引進5名大學(xué)生,目前都已經(jīng)在公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用,在~年我們將繼續(xù)引進10名大學(xué)生,3-4名安排在生產(chǎn)一線上,6-7名安排在銷售崗位上。希望能進一步提高企業(yè)核心競爭力,提高企業(yè)管理水平。

二、引進有技術(shù)、有經(jīng)驗、有文化的技術(shù)人才20名重點充實到宿豫分廠中去,并有計劃的從棉紡總廠抽調(diào)一部分技術(shù)骨干力量到宿豫去,加強宿豫分廠的技術(shù)力量。

三、是加強人才的培養(yǎng),對招進來的大學(xué)生,應(yīng)當(dāng)充分給他們發(fā)揮的空間。在~年里這一方面我們還是做的比較好的。對新招進的大學(xué)生們安排了三個月的實習(xí)期,讓他們在生產(chǎn)第一線去實踐。并給他們制定了實習(xí)計劃,安排了專人負責(zé)、專人指導(dǎo),從目前看來效果還是不錯的。在~年里我們將繼續(xù)在人才的培養(yǎng)方面下功夫。

12、繼續(xù)執(zhí)行五年規(guī)劃的思想

圍繞集團公司提出的五年再建一個新長江的目標(biāo),雖然~年對于我們棉紡織有限公司來說,是前進途中的一個低谷,但這絕不會阻擋我們前進的步伐。我公司將在五年之內(nèi)實現(xiàn)全面翻番的目標(biāo)也將始終不移。在~年我們將會進一

步引導(dǎo)企業(yè)走上規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的道路,管理思想上要緊跟時代步伐,與時俱進,管理方式上要適合企業(yè)發(fā)展。五年之內(nèi)一定要把公司建成一個具有3萬錠普梳、3萬錠精梳、3萬錠并線、1萬錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力,具有雄厚經(jīng)濟實力的規(guī)模型企業(yè),辦成一個檔次高、技術(shù)領(lǐng)先、以產(chǎn)品經(jīng)營為主,資本經(jīng)營為輔的,在國內(nèi)同行業(yè)具有相當(dāng)影響、在國際市場中具有一定競爭力的現(xiàn)代型企業(yè)。

同志們,通過今天這個會議,我希望我們在座的管理人員能進一步解放思想,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。加強學(xué)習(xí)先進的管理方式,先進的管理模式,先進的管理理念,在工作中能以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,把企業(yè)管理工作推上一個新臺階。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實,以與時俱進的勇氣,從頭抓起,千斤擔(dān)子大家挑,嚴(yán)格考核目標(biāo),各分廠必須把各項目標(biāo)真正的落實到實處,簽訂的責(zé)任狀是雖然是一種量化,但必須要在落實上下功夫。我在這里希望大家切實維護合同的嚴(yán)肅性。調(diào)動一切可以調(diào)動的積極性來提高企業(yè)的效益,來搞好企業(yè)的發(fā)展,這需要我們大家共同去努力、需要我們付出辛勤的勞動、需要我們用我們自己的智慧去共同創(chuàng)造。我希望在座的各位都能認(rèn)清形勢,明確目標(biāo),爭做企業(yè)的強者。

~年春節(jié)即將來臨,在此向大家拜一個早年,祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、猴年大發(fā)。

謝謝大家

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