第一篇:庫(kù)房工作總結(jié)
時(shí)間過(guò)得真快,轉(zhuǎn)眼間201*年4月份就要結(jié)束,迎來(lái)的是5月份新的開始,在這期間回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作,并將工作總結(jié)如下。
一、 倉(cāng)庫(kù)保管員的工作
1、 責(zé)倉(cāng)庫(kù)大庫(kù)(原輔料區(qū).陰涼庫(kù))、危庫(kù)、劇毒品庫(kù)、冷庫(kù)、中藥材庫(kù)及陰涼庫(kù)的日常衛(wèi)生和安全工作及各項(xiàng)記錄;
2、 責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫(kù)、出庫(kù)工作,按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。
二、 配合車間生產(chǎn)
1、 生產(chǎn)工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作,及時(shí)填寫相關(guān)的記錄;
2、 合以上各車間的領(lǐng)料工作,及時(shí)填寫貨位卡,分類帳,核準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)物料等,做到帳目清晰,可查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),改正。
三、 配合gmp的認(rèn)證
1、 配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作;
2、 完成了倉(cāng)庫(kù)gmp認(rèn)證期間的大量帳目清查、整理工作,做到了帳目一目了然,現(xiàn)場(chǎng)整潔,達(dá)到了帳、卡、物一致;
3、 配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場(chǎng)核準(zhǔn)工作。
四、 負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)潔凈區(qū)的管理和清潔工作
1、 做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作;
2、 每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄;
3、 化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后,做好清潔工作;
4、 分料后,做好清潔工作及清場(chǎng)記錄,并及時(shí)做好個(gè)人工作計(jì)劃。
五、 配合其他的工作
1、 負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫(kù),領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;
2、 負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;
3、 負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫(kù)、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄;
4、 配合化驗(yàn)中心的取樣工作;
5、 每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作;
6、 配合成品保管員做好出庫(kù)、退貨、搬運(yùn)工作,輔助包材保質(zhì)。
第二篇:201*年bhr庫(kù)房年終工作總結(jié)
201*年庫(kù)房工作總結(jié)
時(shí)光飛逝,彈指之間,201*年不知不覺中從指間逝去,201*年迎面而來(lái);仡欉^(guò)去,有進(jìn)步的喜悅,亦有工作失誤中的愧疚。即將過(guò)去的一年是我們庫(kù)房全體人員齊心協(xié)力,奮力開拓的一年,更是每個(gè)庫(kù)房成員接受挑戰(zhàn),逐步成長(zhǎng)的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn),為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。 201*年終總結(jié)報(bào)告如下:
201*年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極協(xié)助配合下,倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)工作始終圍繞著庫(kù)存貨物安全、庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、貨物收發(fā)高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作。
1、 建立建全了各崗位工作職責(zé),規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序;
2、 倉(cāng)庫(kù)重型貨架的引進(jìn),布局的變化,通道的減少,提高了庫(kù)房
的容積率。
3、 庫(kù)區(qū)消防器材的更換完成,為庫(kù)區(qū)防火能力的提高奠定了基礎(chǔ);
4、 倉(cāng)庫(kù)分區(qū)、貨物分類、標(biāo)識(shí)建設(shè)的完成,標(biāo)志著倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)
化,科學(xué)化進(jìn)程的全面啟動(dòng)。
5、 倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理的5s標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,徹底杜絕了過(guò)去那種不用的雜
物,包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見,雜亂無(wú)章的現(xiàn)象。對(duì)貨物堆碼,分揀拆包無(wú)標(biāo)準(zhǔn),造成的二次包裝物的損耗,也隨著整頓、整理、清潔、清掃,素質(zhì)的學(xué)習(xí)開展成為歷史。
6、 貨物的收、發(fā)、存管理工作,伴隨著崗位責(zé)任制的貫徹落實(shí),
得到了全面提升。
7、 對(duì)倉(cāng)庫(kù)歷史遺留的呆滯貨物,殘次品,報(bào)廢貨物、返供應(yīng)商貨
物進(jìn)行了一定清理,并建立了相應(yīng)的殘次品區(qū),為今后此項(xiàng)工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。
8、 如今日常管理中的所收、發(fā)貨物(含退貨入庫(kù))數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率為
99%以上。
9、 對(duì)作業(yè)流程每個(gè)環(huán)節(jié)、崗位進(jìn)行了認(rèn)真的跟蹤調(diào)查,結(jié)合實(shí)際
情況,提出了更加合理的改進(jìn)措施,并嚴(yán)格加以檢查、實(shí)施。抓落實(shí)的結(jié)果就是:進(jìn)出貨物嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出原則,進(jìn)行辦理出庫(kù)發(fā)貨,并按輕重緩急分揀貨物,時(shí)間消耗都在45分鐘以內(nèi);倉(cāng)庫(kù)貨物碼放整齊、橫豎成行,并按分類、規(guī)格型號(hào)擺放,編號(hào)與貨位基本保持一致;過(guò)去那種記號(hào)筆、膠帶、包裝材料等亂放現(xiàn)象也得到了有效控制。各項(xiàng)作業(yè)完畢,能及時(shí)清理工具、包裝物。工完料盡場(chǎng)地清的意識(shí)已經(jīng)深入人心,并貫穿于整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)過(guò)程。
10、 在嚴(yán)格遵循公司的相關(guān)制度及作業(yè)流程的同時(shí),積極配合各銷
售部門完成貨物進(jìn)庫(kù)驗(yàn)收工作,及時(shí)處理貨物及包裝破損問(wèn)題;積極配合運(yùn)行財(cái)務(wù)對(duì)庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行修整,保證了庫(kù)存貨物原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、真實(shí)性;積極配合各銷售部門,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),保質(zhì)保量完成貨物出庫(kù)的分揀、復(fù)檢、包裝、出庫(kù)作業(yè)任務(wù),服務(wù)滿意基本無(wú)投訴;特別是在貨物裝卸量大,人員相對(duì)緊張的情況下,全體員工充分發(fā)揮積極主動(dòng)性,在其他部門、同事
的大力支持下,圓滿完成了裝卸任務(wù)。
11、 工作的進(jìn)步、素質(zhì)的提高、能力的發(fā)揮、所有成績(jī)的獲得,都
取決于態(tài)度的轉(zhuǎn)變。針對(duì)倉(cāng)庫(kù)員工知識(shí)結(jié)構(gòu)低、缺乏倉(cāng)儲(chǔ)管理專業(yè)技能等情況,充分利用公司抓管理,促發(fā)展的契機(jī),結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能,通過(guò)面向行動(dòng)的學(xué)習(xí),進(jìn)行5s管理等培訓(xùn)。一分耕耘,十分收獲,從被動(dòng)工作、缺乏活力到積極主動(dòng)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、熱情奉獻(xiàn),倉(cāng)庫(kù)的精神面貌,工作態(tài)度都產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。質(zhì)變必將代來(lái)量變,游成林同志的認(rèn)真負(fù)責(zé),楊本亮同志的任勞任怨,董義軍同志的熱情主動(dòng),都是這種變化的具體工作表現(xiàn)。而有效的溝通,熱情的服務(wù)也使的倉(cāng)庫(kù)同事、部門間協(xié)調(diào)能力都得到了加強(qiáng)。配合積極,服務(wù)熱情,不推諉、扯皮,充分顯示出了倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神和凝聚力。 倉(cāng)庫(kù)工作的進(jìn)步是顯著的,然而,也存在許多問(wèn)題和錯(cuò)誤。收發(fā)貨不按流程執(zhí)行,人為制造問(wèn)題;保管中的編號(hào)不符,防范不嚴(yán),數(shù)據(jù)不實(shí)等都有錯(cuò)誤發(fā)生。貨物堆碼不標(biāo)準(zhǔn),庫(kù)容存量超標(biāo)壓力;帳卡、帳物對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)不符;作業(yè)流程的不暢;部門協(xié)調(diào)不力;執(zhí)行力低下;本位主義思想及公司傳統(tǒng)影響等問(wèn)題。
201*年存在的主要問(wèn)題:
1、傳統(tǒng)習(xí)慣與科學(xué)管理間的觀念差異,造成制度、流程的執(zhí)行力低下問(wèn)題:倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的部分問(wèn)題都是因在制度執(zhí)行中未按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)操作,用傳統(tǒng)習(xí)慣方法取代科學(xué)計(jì)劃而發(fā)生的。如,出入庫(kù)單據(jù)
的流程管理,安全庫(kù)存的合理性,工作中摻加私人感情,貨物擺放的隨意性,盲目購(gòu)進(jìn)造成的庫(kù)存積壓、庫(kù)容存量超標(biāo)壓力等問(wèn)題。
2、部門、崗位間協(xié)作接口部位的責(zé)任共性,引發(fā)的失誤和錯(cuò)誤:如,進(jìn)貨的驗(yàn)收由多人唱號(hào),一人記錄共同完成,容易發(fā)生的數(shù)量、貨位錯(cuò)誤;貨物出庫(kù)過(guò)程中多人備貨打包串貨錯(cuò)發(fā)漏發(fā)多發(fā)產(chǎn)生的錯(cuò)誤,相關(guān)責(zé)任難于具體化,增加了管理成本和難度;出庫(kù)單據(jù)多人經(jīng)手、傳真通知造成漏發(fā).通過(guò)上述問(wèn)題,可以看到未來(lái)倉(cāng)庫(kù)管理工作的任務(wù)是艱巨的,許多工作有待于加強(qiáng)、落實(shí)。如何解決當(dāng)前管理工作中的問(wèn)題和錯(cuò)誤,應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的新矛盾和問(wèn)題,是擺在我 們每一個(gè)人面前的課題。對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤,首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,培養(yǎng)敬業(yè)精神,層層落實(shí)崗位職責(zé);堅(jiān)持三不放過(guò)原則(1、不查清不合格的原因不放過(guò) 2、不查清責(zé)任人不放過(guò) 3、不落實(shí)改進(jìn)的措施不放過(guò)),規(guī)章制度面前人人平等,獎(jiǎng)罰分明;繼續(xù)加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通,引導(dǎo)、幫助員工端正態(tài)度,施教于心,心系于業(yè);繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn),理論與實(shí)踐相結(jié)合,避免工作失誤及問(wèn)題的出現(xiàn),提高服務(wù)質(zhì)量。然而所有學(xué)習(xí)、工作的重點(diǎn),都取決于行動(dòng)的落實(shí),如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識(shí),如何打造高效落實(shí)的團(tuán)隊(duì),如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化,如何管理好時(shí)間促落實(shí),如何為落實(shí)制定制度保障,并掌握有效落實(shí)的重要方法,這都要求我們要有堅(jiān)持不懈的韌勁,要有堅(jiān)定不移的意志,真正以實(shí)際行動(dòng),一步一個(gè)腳印去實(shí)踐目標(biāo),實(shí)施計(jì)劃,最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。
倉(cāng)庫(kù)201*年度的工作目標(biāo):
1, 新庫(kù)房搬遷工作,庫(kù)房區(qū)域劃分,根據(jù)出入庫(kù)頻率重新劃分貨
位,提高出入庫(kù)效率。
2, 倉(cāng)儲(chǔ)管理作業(yè)流程達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。 3, 庫(kù)容庫(kù)貌、現(xiàn)場(chǎng)管理符合5s標(biāo)準(zhǔn)。
4, 員工專業(yè)知識(shí)水平、崗位技能達(dá)到中級(jí)(實(shí)施崗位績(jī)效考核,
應(yīng)知應(yīng)會(huì)程度)。每月組織進(jìn)行一次知識(shí)測(cè)試,加強(qiáng)員工培訓(xùn)。 5, 專注時(shí)間管理。分揀、復(fù)核、包裝、出庫(kù)時(shí)間控制在30分鐘
之內(nèi)。
6, 倉(cāng)庫(kù)定位為效率年,效益年。將倉(cāng)庫(kù)作業(yè)成本核算納入績(jī)效考
核,細(xì)化進(jìn)、銷、存系統(tǒng)中倉(cāng)庫(kù)的工作量,向管理、效率要效益。
7, 建立有效溝通執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。各部門工作的關(guān)鍵就是溝通融會(huì),要
強(qiáng)化有效溝通意識(shí),并且進(jìn)行制度化,滿足公司發(fā)展需要。 8, 加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。服務(wù)已滲透到生
活中的諸多細(xì)節(jié),每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”,又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此,我們的工作也應(yīng)該更完善以為客戶服務(wù)為中心,來(lái)為提供客戶更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。真誠(chéng)做人、專業(yè)做事,是我們秉承的理念,盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還客戶一份滿意!我們會(huì)一如既往,無(wú)微不至地做的更多更好。
總結(jié)的目的是為了更好的計(jì)劃,謀定而后動(dòng),因此,我們必須根據(jù)公司及倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際情況,制定和實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃,跟蹤改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)展,驗(yàn)證改進(jìn)和創(chuàng)新計(jì)劃的效果,并將行之有效的改進(jìn)和創(chuàng)新成果在公司各部門進(jìn)行分享和推廣。通過(guò)我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的行動(dòng)去超越自我,實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)管理工作的持續(xù)改進(jìn),實(shí)現(xiàn)卓越。
第三篇:201*年庫(kù)房工作總結(jié)
201*年工作總結(jié)報(bào)告
201*年即將過(guò)去回顧這一年心中感觸頗多。經(jīng)歷了從老生產(chǎn)廠房搬遷、整理的忙碌,到對(duì)新工作環(huán)境的適應(yīng);再?gòu)膃rp培訓(xùn)和順利上線,到對(duì)公司接到40臺(tái)see500k大單的欣喜。。。。。,F(xiàn)就現(xiàn)任工作的崗位職責(zé)將201*年的工作做年終總結(jié)報(bào)告。
崗位職責(zé):
1. 依據(jù)供應(yīng)商提供的送貨單在指定收料區(qū)域集中人力,及時(shí)對(duì)物品進(jìn)行仔細(xì)核對(duì);
2. 發(fā)現(xiàn)物品質(zhì)量有問(wèn)題,及時(shí)報(bào)告采購(gòu)員,通知質(zhì)檢行現(xiàn)場(chǎng)處理;
3.依據(jù)送貨單上的合同編號(hào)在erp系統(tǒng)上查找并核對(duì)物品信息后生成進(jìn)貨單。若品名規(guī)格不符及時(shí)通知采購(gòu)處理,再給質(zhì)檢員檢驗(yàn);
4.檢員檢驗(yàn)完成后,把進(jìn)貨單交給庫(kù)房管理員上貨,庫(kù)房傳給登帳人員進(jìn)行erp系統(tǒng)進(jìn)貨審核;
5.做好物料報(bào)檢及跟催;
6.定期整理送貨單和進(jìn)貨單、及時(shí)傳遞進(jìn)貨單;
7.做好上級(jí)臨時(shí)交辦任務(wù);
201*年工作情況簡(jiǎn)報(bào)如下:
1. 系統(tǒng)外收料共計(jì) 370筆,其中不和格返修 63筆、正常收料30筆;
2. erp系統(tǒng)收料共1677筆,其中正常供應(yīng)商到貨收料1622筆、委外收料65筆;
3. 發(fā)現(xiàn)到貨信息(型號(hào)、廠家等)錯(cuò)誤并且及時(shí)發(fā)郵件討論處理完成共 9筆。處理結(jié)果:采購(gòu)做信息變更。
4. 處理完成收料區(qū)物料呆滯問(wèn)題 共兩筆。處理結(jié)果:采購(gòu)及時(shí)通知需求人檢驗(yàn)。
5. 處理完成中色銅排和意蘭可變壓器到貨因雨淋濕問(wèn)題各一次。處理結(jié)果:按生產(chǎn)所需分揀物料,其余不合格退回返修。
6. 返修品、散熱器等到貨無(wú)標(biāo)示問(wèn)題共 4筆。處理結(jié)果:與質(zhì)量、采購(gòu)開會(huì)討論讓采購(gòu)及時(shí)補(bǔ)標(biāo)示。
7. 意蘭可變壓器到貨包裝箱嚴(yán)重?fù)p壞共兩筆。處理結(jié)果:采購(gòu)?fù)ㄖ⿷?yīng)商,質(zhì)檢做檢測(cè)。
8. 發(fā)郵件通知采購(gòu)處理到貨缺貨、少貨的問(wèn)題共 13筆。處理結(jié)果:采購(gòu)?fù)ㄖ⿷?yīng)商及時(shí)補(bǔ)齊。
201*年工作收獲、體會(huì)
1、 能及時(shí)發(fā)現(xiàn)來(lái)料問(wèn)題,主動(dòng)與質(zhì)檢采購(gòu)等溝通處理,作業(yè)能力有所提高。 2、 及時(shí)錄入erp系統(tǒng),報(bào)檢以保證物品較快供應(yīng)生產(chǎn),提高周轉(zhuǎn)效率。 收集整理送貨單等原始憑證。及時(shí)傳遞進(jìn)貨單,裝訂成冊(cè)以方便日后查詢和問(wèn)題處理。
3、 了解了各種物料的生產(chǎn)廠家,規(guī)格型號(hào)等信息。 學(xué)習(xí)了用erp平臺(tái)處理進(jìn)貨單,和采購(gòu)工單查詢計(jì)劃供貨查詢等。
201*年工作中不足
1、 變壓器到貨無(wú)計(jì)劃未及時(shí)通知采購(gòu)和部門上級(jí)導(dǎo)致到貨呆滯1次。
2、 到貨少料未及時(shí)郵件通知采購(gòu)、部門主管等相關(guān)人員導(dǎo)致少料1次。
經(jīng)過(guò)201*年在對(duì)erp系統(tǒng)作業(yè)和新工作方法、經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我感覺自己的工作技能得到了提升,工作有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向;咀龅矫Χ粊y。在工作中我明白了處理問(wèn)題的關(guān)鍵是良好的溝通,經(jīng)過(guò)對(duì)201*年工作中不足的分析,我覺得這兩次異常不能只以口頭通知給采購(gòu)員,要郵件通知個(gè)部門負(fù)責(zé)人讓大家來(lái)監(jiān)督、督促。這樣問(wèn)題才能得到及時(shí)有效的處理。
在201*年的工作中我要在不斷研究工作方法、提高工作效率的同時(shí),也要端正態(tài)度、及時(shí)溝通。還要繼續(xù)加強(qiáng)作業(yè)規(guī)范的學(xué)習(xí)和積極發(fā)現(xiàn)、討論、處理、整理問(wèn)題,使201*年的工作再上新臺(tái)階。
201*年我滿懷信心,相信在我部門主管和同事們的共同合作之下,我一定能把工作做得更好,把好收貨這一道關(guān)。
采購(gòu)部庫(kù)房 xxx 201*-12-31
第四篇:201*年醫(yī)藥庫(kù)房工作總結(jié)
201*年工作總結(jié)及201*年工作安排
201*年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、1月—8月工作總結(jié)
1月到8月我還處在物流的崗位,回顧這8個(gè)月的工作,我總結(jié)了一下幾點(diǎn):
1、負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;
2、對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況,盡量做到不壓貨、先
進(jìn)先出的原則;
3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;
4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通,對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;
5、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作,并進(jìn)行工作交接。
6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析:
二、9月—12月工作總結(jié)
9月到12月我被任命到銷售崗位,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定,201*年一年,公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣,公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域
對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,加大對(duì)公司及 產(chǎn)品的宣傳,讓更多的客戶認(rèn)識(shí) ,了解 ,對(duì)還不是 產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。
2、維穩(wěn)老客戶
對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),增強(qiáng)用戶溝通,了解用戶的感知及建議,針對(duì)用戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決,解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),針對(duì)專業(yè)性問(wèn)題,虛心向用戶請(qǐng)教。
3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我充分感受到了 大家庭的氣氛,以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度,專業(yè)的職業(yè)精神,都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問(wèn)題得以解答。
4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)
通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束,通過(guò)這次會(huì)議,對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,對(duì)客戶有了更深的了解。 當(dāng)然我工作中還存在很多不足,希望自己在新的一年里要克服這些情況,做一下自我總結(jié),以便在201*年拿出更好的成績(jī)。
1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,在潛在客戶身上沒有做好判斷。
有些客戶還是具有一定的潛力,需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析,對(duì)癥下藥,多研究客戶的想法,需求,制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。
2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。 歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,學(xué)習(xí)同事的成功案例,結(jié)合自己的銷售特點(diǎn),充分利用公司的資源,全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。
3、對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問(wèn)題,要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解,其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。
不足的地方還有很多,希望能從認(rèn)識(shí)到不足,然后去彌補(bǔ)不足。
第五篇:倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房工作總結(jié)
工作總結(jié)
201*年是公司業(yè)務(wù)發(fā)展、效益增長(zhǎng)、長(zhǎng)足進(jìn)步的重要時(shí)期,這對(duì)于公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理來(lái)說(shuō),也是個(gè)不斷提升進(jìn)步的機(jī)會(huì)。今年,在公司領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)部的帶領(lǐng)下,倉(cāng)庫(kù)管理人員積極配合、相互協(xié)作基本完成了公司交代的各項(xiàng)工作,總結(jié)起來(lái),主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、 完成庫(kù)區(qū)位置結(jié)構(gòu)調(diào)整工作
下半年公司產(chǎn)成品庫(kù)存急劇上升,為了解決庫(kù)存量過(guò)大的問(wèn)題,在運(yùn)營(yíng)部的協(xié)調(diào)下,對(duì)成品庫(kù)物資區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃、合理調(diào)整,向易發(fā)、易收、易看、易點(diǎn)的堆放方式推進(jìn)。將成品庫(kù)存發(fā)結(jié)構(gòu)改為立體化結(jié)構(gòu),增強(qiáng)了庫(kù)房的可視化管理,堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出原則,加強(qiáng)倉(cāng)(請(qǐng)關(guān)注:m.hmlawpc.com)庫(kù)貨物收發(fā)科學(xué)化管理。
二、 提高賬物準(zhǔn)確度,合理調(diào)控庫(kù)存
今年物資管理科要求各保管員將帳卡物的統(tǒng)一做為重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo),逐步提高賬物準(zhǔn)確度,提高保管員的工作積極性,提升工作效率。201*年erp系統(tǒng)的實(shí)行,對(duì)庫(kù)存的實(shí)時(shí)掌控起了很大作用,讓操作者對(duì)物資庫(kù)存量能夠及時(shí)掌握及時(shí)調(diào)整。201*年將賬物準(zhǔn)確作為全年的首要目標(biāo)。
三、保持整潔的庫(kù)容庫(kù)貌
庫(kù)容庫(kù)貌是倉(cāng)庫(kù)管理質(zhì)量的最直接體現(xiàn),如果保持不好,會(huì)對(duì)存儲(chǔ)物資造成不利影響。公司的倉(cāng)庫(kù)多、物資數(shù)量
大、空間有限,這就需要庫(kù)房經(jīng)常對(duì)物資進(jìn)行規(guī)整,對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行清掃,也是為保管員自己創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,使倉(cāng)庫(kù)更容易達(dá)到可視化管理的要求。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的推動(dòng)力。在做好本職工作的同時(shí),堅(jiān)持學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合能力和理論水平。各庫(kù)房保管員之間要相互學(xué)習(xí)、相互進(jìn)步,共同探討把倉(cāng)庫(kù)管理工作搞好的新辦法、新點(diǎn)子,更好把庫(kù)管工作開展下去。
五、明年工作計(jì)劃
1.貨物的入庫(kù)和出庫(kù)。進(jìn)一步完善貨物入庫(kù)和出庫(kù)的程序,做好貨物入庫(kù)和出庫(kù)的數(shù)據(jù)登記,力求做到有據(jù)可循,有單可查,提高物資管理水平。
2.停用、淘汰、報(bào)廢物資的整理工作。隨著公司的不斷發(fā)展,淘汰的物資會(huì)接連出現(xiàn),倉(cāng)庫(kù)將對(duì)這類物資和產(chǎn)品的清理工作嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度執(zhí)行,確保公司資產(chǎn)的完整、不流失。
3.明年將重點(diǎn)抓好倉(cāng)庫(kù)的日常管理工作,并著力在庫(kù)位調(diào)整、物資擺放、單據(jù)數(shù)據(jù)工作等方面進(jìn)一步強(qiáng)化,力求使倉(cāng)庫(kù)日常管理工作更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。物資管理科將此目標(biāo)努力實(shí)現(xiàn)。
物管科201* - 12 - 31
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