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酒業(yè)公司銷售個(gè)人工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-16 08:02:35 | 移動(dòng)端:酒業(yè)公司銷售個(gè)人工作總結(jié)

第一篇:酒業(yè)公司銷售個(gè)人工作自我總結(jié)

進(jìn)入酒業(yè)公司以來,從培訓(xùn)到市場上崗,做好每一項(xiàng)具體的工作,嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié):

工作上,本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后,先是對(duì)地區(qū)的市場情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查,針對(duì)具體的情況做了具體的分析,把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面,例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商,大型商超,名言名酒店,副食品批發(fā)店,酒店 賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家,以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,其中市場 共得資料150份 ,發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家,經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份 ,發(fā)出資料90份 有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。 在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”,人們常常只停留在這樣的說上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。” 在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn) ,我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心,有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),因?yàn)槲覀兡贻p ,所以我們有資本 ,有信念 ,有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

第二篇:陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作總結(jié)表彰會(huì)議

陜西恒豐酒業(yè)公司銷售工作總結(jié)會(huì)議

會(huì)議講話稿

同志們:

今天,我們陜西恒豐酒業(yè)公司召開的銷售工作表彰會(huì)議,我認(rèn)為是十分必要的,這對(duì)于西鳳酒華山論劍品牌工作的進(jìn)一步開展,具有十分重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于剛才張部長,以及李主任的講話,我認(rèn)為,講的非常好,非常深刻。希望在座的同志,認(rèn)真領(lǐng)會(huì),深刻理解;厝ズ,要傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話精神,并認(rèn)真落實(shí)、真抓實(shí)干,推動(dòng)華山論劍系列酒品銷售工作的順利開展,努力開創(chuàng)公司銷售工作的新局面。

對(duì)于酒品銷售工作,我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見:

一.對(duì)于華山論劍系列品牌的銷售工作,我們要從思想上提高認(rèn)識(shí),充分領(lǐng)會(huì)這個(gè)品牌推廣銷售的重要性和必要性。

目前,華山論劍系列品牌銷售工作通過廣大的銷售人員以及各地經(jīng)銷商的努力現(xiàn)在已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面,獲得了很大的成績,這是有目共睹的。但是,還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)華山論劍酒品的銷售工作。我看,最重要的一點(diǎn)是:提高認(rèn)識(shí)!各部門要充分領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化工作的重要性和必要性,企業(yè)內(nèi)部員工以及各級(jí)經(jīng)銷商及要加強(qiáng)關(guān)于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度,形成上下 “齊抓共管”的局面,只有這樣,銷售工作才能更上層樓。

二. 對(duì)于酒品宣傳工作,要加強(qiáng)落實(shí),要把工作落到實(shí)處。

目前,有個(gè)別同志、個(gè)別部門,存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象,就是:熱中于搞形式注意,熱中于開大會(huì),傳達(dá)文件。當(dāng)然,開大會(huì)是必要的,上傳下達(dá)也是必須的。但是,光是講空話、打官腔,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)銷售及宣傳工作,要真抓實(shí)干,加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)經(jīng)銷商要把銷售、宣傳工作,列入日常議事日程,要具體部署,認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為銷售宣傳工作,創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境,扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)華山論劍銷售工作的開展。要抓出實(shí)效,抓出成績。

三. 要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作

歷史證明:鋼鐵一樣的團(tuán)結(jié),是我公司消除一切困難的有力武器。關(guān)于銷售工作也一樣,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作,要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來,步調(diào)一致地推進(jìn)銷售工作的開展。目前,有些部門,遇事推委、互相扯皮,這種無為消極作風(fēng),十分要不得!這種作風(fēng),輕則導(dǎo)致工作效率降低,重則影響公司及西鳳酒的品牌,堅(jiān)決鏟除這種消極作風(fēng)。

四. 要在實(shí)踐中探索西鳳酒(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng):m.hmlawpc.com)華山論劍酒品銷售與市場經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。

五. 參與本次會(huì)議的同志,要有自豪感和責(zé)任感。

同志們,對(duì)于銷售工作,公司領(lǐng)導(dǎo)是非常重視的;各部門及經(jīng)銷商也投入大量的人力、物力、財(cái)力來推進(jìn)華山論劍的品牌宣傳及銷售工作。同志們,你們承擔(dān)的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作,是肩負(fù)了公司對(duì)你們的殷切希望的,希望你們要腳踏實(shí)地、同心同德、努力工作,在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大,為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦!

以上五點(diǎn),供各位同志參考?傊,大家要振奮精神,多干實(shí)事,少說空話,開拓進(jìn)取,努力開創(chuàng)我公司華山論劍系列酒品的銷售推廣工作的新局面。 謝謝各位。

第三篇:酒業(yè)銷售員工工作總結(jié)

酒業(yè)銷售員工工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年,回顧201*年的工作歷程,作為泥房子酒業(yè)的一名員工,我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,公司人之拼搏的精神。我于201*年9月底來到泥房子酒業(yè)(大連)有限公司,開始從事市場銷售工作,經(jīng)過這幾個(gè)月的時(shí)間,通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個(gè)集體,在這幾個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)到了很多,在公司讓我真真體會(huì)到了什么是正規(guī)化,模式化的大公司。下面我把自己來公司的幾個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)。

■ 禮品木盒的訂購

在公司領(lǐng)導(dǎo)確定禮盒的款式后,走訪山東曹縣數(shù)家木業(yè)公司,經(jīng)過再三篩選最后確定曹縣通順木藝有限公司,為我公司禮品木盒的生產(chǎn)供應(yīng)商,擬定和簽署合同,并對(duì)全程進(jìn)行跟蹤,在此項(xiàng)工作中有考慮不足的地方,均在領(lǐng)導(dǎo)幫助和個(gè)人努力下改正,確保木盒在保證質(zhì)量的前提下入庫。

■ 糖酒會(huì)的實(shí)地考察

通過此次展會(huì)

廠家的招商政策主要由以下幾個(gè)方面組成:

1. 產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的價(jià)格策略和利潤分配,經(jīng)銷商月度返利及管理辦法。

2. 根據(jù)市場競爭情況,月度促銷支持的分銷辦法。

3. 廠家根據(jù)產(chǎn)品和經(jīng)銷商所處區(qū)域制定營銷政策,提供人力和資金支持,及相應(yīng)的市場開發(fā)費(fèi)用,但經(jīng)銷商必須按廠家要求銷售產(chǎn)品和使用。

4. 廠家業(yè)務(wù)人員處于市場前沿協(xié)助經(jīng)銷商分銷,在促銷和品牌推廣活動(dòng)中做好物料和人員支持。

5. 分等級(jí)的經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)政策,讓經(jīng)銷商對(duì)年底的收益心里有數(shù)

廠家對(duì)經(jīng)銷商的管理和支持:

1. 在經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)營的區(qū)域內(nèi),廠家不支持向任何客戶提供產(chǎn)品,同時(shí)嚴(yán)格控制市場串貨。

2. 提供統(tǒng)一的宣傳策略和物資設(shè)計(jì)方案,為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場推廣方案。

3. 根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況,給予市場支持。例如人員.促銷品.促銷政策.廣告宣傳.海報(bào)及網(wǎng)路推廣。

4. 培訓(xùn)終端促銷人員業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品.營銷.禮儀.業(yè)務(wù)技巧及談判方式。

通過糖酒會(huì)的考察,了解到傳統(tǒng)國內(nèi)一代廠家從人員配備.場地選址.專修投入.物料及宣傳投入還是大手筆操作.小廠家展位雖小.但市場物料和宣傳資料還是大量的發(fā)放使用。和以前參加過的展會(huì)比較個(gè)人認(rèn)為廠家擴(kuò)大了談判和交流的位置,多使用里立體產(chǎn)品展示,圖冊(cè)宣傳力度加大。為我們?cè)谝院蟮氖袌鲣N售計(jì)劃、招商政策的擬定,起了很大的作用,也為公司參加201*年春交會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

■ 擬定銷售計(jì)劃、招商政策、經(jīng)銷商的選擇

適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小,在具備了基本條件后,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。

■ 根據(jù)進(jìn)口關(guān)稅和實(shí)際基礎(chǔ)制定銷售價(jià)格

■ 制定銷售人員工作模式和管理制度

1、 銷售人員需提供客戶服務(wù),直接與經(jīng)銷商經(jīng)理和一線銷售人員及終端客戶建立良好的客戶關(guān)系,并了解經(jīng)銷商工作流程,避免總公司執(zhí)行力下降

2、 每周每月及時(shí)向公司提供相關(guān)銷售量和促銷反饋實(shí)施建議(上報(bào)對(duì)象:對(duì)應(yīng)銷售上級(jí) 財(cái)務(wù)經(jīng)理人事經(jīng)理),輔助財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),周銷售月銷售會(huì)議前,上報(bào)銷售上級(jí)

3、 對(duì)客戶員工進(jìn)行紅酒知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn),對(duì)終端服務(wù)人員做好侍酒培訓(xùn),培訓(xùn)過程中注意自己的言行,維護(hù)公司形象,達(dá)到更好的銷售目的,

4、 為客戶訂貨,確認(rèn)送貨并提供發(fā)票及其他所需票據(jù),通知財(cái)務(wù)運(yùn)營或物流部積極配合,及時(shí)了解客戶庫存,無特殊原因必須做到經(jīng)銷商不斷貨

5、 根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃,引導(dǎo)客戶做好品牌推廣,促進(jìn)產(chǎn)品在終端市場的配放,促銷活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)(書面形式)及時(shí)回饋總公司,給出合理性建議,做好促銷品走向統(tǒng)計(jì)

6、 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司合同各項(xiàng)條款,出現(xiàn)問題及時(shí)反饋總公司,清點(diǎn)問題產(chǎn)品,上報(bào)(書面形式)形成問題產(chǎn)品的原因,了解經(jīng)銷商紅酒的存放環(huán)境溫度濕度給出專業(yè)性建議,避免問題產(chǎn)品的出現(xiàn)

所負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)做到

1、固定資產(chǎn)明細(xì),物料使用基贈(zèng)品庫存

2、市場開發(fā)與終端建設(shè)境況,各終端客戶的詳細(xì)資料

3、年度銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案

4、市場費(fèi)用明細(xì),經(jīng)銷商加以注明

5、經(jīng)銷商的詳細(xì)資料,經(jīng)銷商合同副本,經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題

6、各市場工作人員等工作情況,終端客戶的銷售指標(biāo)

7、經(jīng)銷商市場投入政策必須以回款額決定,沒有回款就沒有市場投入政策

>■ 市場物料的制定和采購

根據(jù)過去的工作經(jīng)驗(yàn),合理制定市場銷售過程中所需要的市場物料,為突出產(chǎn)品的宣傳力度,設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場鋪市宣傳資料,采購葡萄酒酒具,更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。

日子毫無聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才意識(shí)到日子的匆匆。近3個(gè)月以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應(yīng)了工作;仡欉@段時(shí)間的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長了不少,但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。今后,自己要不斷改進(jìn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),關(guān)心時(shí)勢(shì),努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場經(jīng)濟(jì)理論,不斷提高自己,使自己在競爭的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。虛心向別人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則,實(shí)實(shí)在在的干,自覺地、不折不扣地完成本職工作。

以上就是我近段時(shí)間的總結(jié),其中有很多還需要改善!鞍l(fā)展是永無止境的,舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”。

新的一年里祝公司財(cái)源廣進(jìn)!更上一層樓!祝同事們心想事成!萬事如意!

宋 波

201*-12-15

第四篇:格雷曼(上海)酒業(yè)銷售有限公司

格雷曼(上海)酒業(yè)銷售有限公司

格雷曼(上海)酒業(yè)銷售有限公司,專注于智利進(jìn)口葡萄酒的品牌運(yùn)營和市場推廣,是智利格雷曼品牌葡萄酒在國內(nèi)市場的產(chǎn)品代理、市場維護(hù)和品牌推廣的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

公司以智利名酒--格雷曼品牌和其它智利家族式酒莊的品牌產(chǎn)品代理為核心,宣傳正確的葡萄酒知識(shí)和積極的葡萄酒消費(fèi)文化,倡導(dǎo)一種“健康、時(shí)尚、快樂、博愛”的生活方式,創(chuàng)造高品質(zhì)的生活。

公司將幫助代理商產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)為己任,提供各類終端銷售方案、葡萄酒專業(yè)知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)。公司提供代理產(chǎn)品的dm、品牌手冊(cè)、易拉寶、海報(bào)、禮盒、電子類宣傳圖片和文案的設(shè)計(jì)方案。公司協(xié)助代理商開辦招商會(huì)、品鑒會(huì)、酒莊主題旅游等市場活動(dòng)。目前公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)、完整的上游供應(yīng)鏈系統(tǒng)、專業(yè)的物流配送體系,已成為代理商背后穩(wěn)固的銷售和服務(wù)的支撐平臺(tái)。

公司為每位員工提供優(yōu)越的生活保障,為每位追求卓越的員工提供了廣闊的發(fā)展空間,為每位有夢(mèng)想的員工提供完善的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)。

熱誠歡迎有志之士加盟,共創(chuàng)格雷曼酒業(yè)的美好明天!

201*年3月17日星期日

第五篇:山東茅臺(tái)液酒業(yè)銷售有限公司

“山東茅臺(tái)液酒業(yè)銷售有限公司”由茅臺(tái)集團(tuán)于201*年授權(quán)成立的首家異地全國性專業(yè)品牌營銷公司,是具有獨(dú)立核算,自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧的股份制企業(yè)。公司坐落在集長江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機(jī)和活力的新興城市——濱州市。公司經(jīng)營面積達(dá)5000多平方米。擁有300余名正式員工,組建了數(shù)量達(dá)4000余人的龐大專職促銷隊(duì)伍,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。成立了18個(gè)市場部,負(fù)責(zé)客戶售前、售中和售后服務(wù)。

“茅臺(tái)液”—茅臺(tái)濃香第一液在繼承和發(fā)揚(yáng)了“臺(tái)國”文化的前提下,肩負(fù)著“人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)、綠色茅臺(tái)”光榮歷史使命,它既是貴州茅臺(tái)集團(tuán)在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”國酒文化的同時(shí),著眼于現(xiàn)有市場的發(fā)展,滿足于社會(huì)需求而開啟的“濃香型”白酒,獲純糧固態(tài)發(fā)酵白酒認(rèn)證。目前投放市場的產(chǎn)品有“喜宴酒”“星級(jí)酒”“品質(zhì)酒”系列和中高端禮盒系列產(chǎn)品。

“茅臺(tái)液銷售公司”在專業(yè)運(yùn)作市場中發(fā)揮“勵(lì)精圖治、求實(shí)創(chuàng)新、高效守信、服務(wù)社會(huì)”的企業(yè)精神;堅(jiān)持以“市場為中心、管理為重點(diǎn)、效益為目標(biāo)”的工作思路;實(shí)施“醬香茅臺(tái)酒、濃香茅臺(tái)液”的品牌戰(zhàn)略;執(zhí)著地貫徹“無情不商”的經(jīng)營理念和“誠實(shí)為本”的經(jīng)營原則;堅(jiān)守“以誠取信,以質(zhì)取勝,創(chuàng)新服務(wù),追求卓越”的質(zhì)量方針。在茅臺(tái)酒廠的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的支持下,精心打造“茅臺(tái)液”,使公司全面走向現(xiàn)代化,續(xù)創(chuàng)國酒濃香文化。

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