第一篇：市場推廣工作總結(jié)

斗轉(zhuǎn)星移。歷史貨輪即將駛?cè)?01*年�；啬孔哌^的一年，部門承載了許多，有過大喜過望，有過懸而未決，但總歸都是值得載入史冊的。在繼承我院的優(yōu)良的口碑營銷推廣的基礎(chǔ)上，又開拓了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的嶄新的推廣方式�，F(xiàn)將一年的市場推廣工作總結(jié)下：

第一 傳統(tǒng)的口碑營銷方式在我部門的普遍的應(yīng)用。因為我國是關(guān)系社會，一件產(chǎn)品信息往往通過親戚朋友間的交流迅速傳播開來。學(xué)員到我部門報到的當(dāng)天我們都會詢問他是哪個渠道知道我院的小語種培訓(xùn)。相當(dāng)一部分人是通過父母，或朋友的推薦。在我們和學(xué)員的交流溝通時，也會選擇代表性的人進(jìn)行適當(dāng)?shù)目诒疇I銷，比如俄語初級班大多數(shù)的學(xué)員的父母都是在雅寶路工作，所以我們會盡量選擇這樣的學(xué)員進(jìn)行口碑的營銷。

第二 正確的市場的定位，讓我們市場推廣以及宣傳方面少走彎路，做到有限資源的最大利用率。首先要確立目標(biāo)人群，在我們部門學(xué)習(xí)都是那個年齡段，學(xué)習(xí)目的是什么。經(jīng)過調(diào)研的確認(rèn)俄語基礎(chǔ)班的學(xué)員有許多90后的學(xué)員，日語脫產(chǎn)班的學(xué)員學(xué)習(xí)都是以出國為目的。

1．經(jīng)過了初步的定位以后，就要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷。由于我們的資源有限，所以我們采用了大家喜聞樂見的營銷方式，qq在我國的使用量是最大的聊天工具，為了能對學(xué)員的情況有更深入的了解，在各個班級都建立qq群，使我和學(xué)員們有一個溝通與交流的平臺，更能有效地開展工作。同時通過這種線上交流方式，拉近與學(xué)員們的距離。增加彼此間的信任感。例如你發(fā)傳單，很多人有抵觸情緒，認(rèn)為小廣告不可信，但qq聊天工具上大家熟識后，他們還會為你盡心宣傳。

2．通過博客的方式宣傳，博客已不可思議的速度籠絡(luò)人心，從名人到草根，從學(xué)界泰斗到新銳人物。這也是最精打細(xì)算的市場推廣方式，通過博客的點擊量，擴(kuò)大我部門的知名度和影響力。至今為止人氣最高的博客是新浪博客，所以我相繼在新浪建立的博客，把學(xué)院的簡介放在最明確的為止，吸引觀眾的眼球。通過訪問名人的博客，留言，評論，以及訪問其他人的博客來增加點擊量和人氣。

針對阿拉伯語的特殊性 ，學(xué)習(xí)阿拉伯語有很多穆斯林人士，所以我在最大的阿語人論壇建立了博客。主要是宣傳和營銷學(xué)院為主。

3貼吧 百度貼吧是最大的中文社區(qū)，但廣告貼基本上是禁止的 所以要是這對于市場推廣來說是個妨礙，只能跟帖在日語論壇 韓語論壇等小語種論壇中。堅持每天上午查看論壇中新的動向以及有沒有回帖，耐心細(xì)致回答他們的問題。

再有就是在本院的論壇當(dāng)中發(fā)帖，以居士和誰主沉浮的名字發(fā)帖，主要是以小語種知識的普及為主的帖子，讓瀏覽帖子的人產(chǎn)生興趣，對學(xué)習(xí)有所幫助。

4另外，在立足于日新月異的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的市場推廣的方式我們也是不離不棄，大力的推廣

首先 就是發(fā)傳單，發(fā)傳單地主要是有目的性和目標(biāo)人群，比如在寒假和暑假即將臨近之時我們就把傳單派發(fā)到各所高校尤其是地緣接近的院校，比如 青年政治學(xué)院 北京理工等 多選擇貼在食堂 宿舍出入人群頻繁且集中地方。日語能力考試傳單，我們就放在能力考試當(dāng)天，在學(xué)員們考前和考試結(jié)束后的一段時間。

5最后是關(guān)于公關(guān)營銷，通常我部門是采取的是講座的方式，我們的講座都是采取公開的多媒體的教學(xué)方式，從聽眾的興趣以及當(dāng)下的熱點問題出發(fā)，令聽眾在一次講座中讓老師授予的更多，聽眾獲取信息最大化。比如日語的宋剛老師日本的人際關(guān)系與間文化和李書成老師的釣魚島事件及中日關(guān)系都是聽眾們關(guān)心關(guān)注的話題。

第二篇：市場推廣工作總結(jié)

工作總結(jié)

來公司已經(jīng)整整兩年了，從來到森蔚公司做市場文秘到市場推廣工作，我接觸了很多不同于所學(xué)專業(yè)的東西，談不上成長了很多，至少長了些見識。201*年伊始至年末。我的工作基本分為以下幾部分。

一、 網(wǎng)站建設(shè)、后臺維護(hù)、內(nèi)容更新、信息反饋。

二、 400客戶電話的接聽、傳達(dá)、解答、記錄工作。

三、 公司企宣設(shè)計、led工程圖的設(shè)計及公司內(nèi)部實時的業(yè)務(wù)圖修改。

四、 led展廳展品的維護(hù)、及展品講解工作。

五、 公司展會的聯(lián)絡(luò)、方案策劃、物料準(zhǔn)備。

201*年2月，經(jīng)過201*年底近一個月調(diào)研考察多家網(wǎng)絡(luò)公司后，最終與邯鄲盤古網(wǎng)絡(luò)公司簽定網(wǎng)站建設(shè)合同。建立公司網(wǎng)站：.從網(wǎng)站的域名、基調(diào)、風(fēng)格及技術(shù)，都由我獨自與網(wǎng)絡(luò)公司溝通完成。為時一個月，網(wǎng)站建成。運行一段時間后（大概一個月左右）發(fā)現(xiàn)運行中出現(xiàn)了網(wǎng)站視覺抓取不強、圖片顯示錯誤一些問題，我又及時與網(wǎng)絡(luò)公司溝通，并共同解決了問題。至今網(wǎng)站運行正常，未出現(xiàn)客戶瀏覽錯誤。現(xiàn)在正在根據(jù)公司發(fā)展需要策劃201*年網(wǎng)站改版新方案。

201*年3月網(wǎng)站建設(shè)的同時，聯(lián)系了中國400百度網(wǎng)庫，成功為公司申請了400電話，400-0815036.并按客服需求將400電話綁定相關(guān)部門主管手機(jī)。一年來，400電話運行正常，我也能第一時間接聽客戶電話，并做好解答問題，記錄回訪工作。

201*年3月與協(xié)力廣告公司合作，設(shè)計公司bpi產(chǎn)品的畫冊3000份。從畫冊的理念，內(nèi)容、排版、紙張選擇、印刷都是我直接與廣告公司溝通完成。從這次執(zhí)行中，確實學(xué)會不少東西，比如商業(yè)畫冊排版的規(guī)劃、印刷紙張的選擇、最重要的是這次執(zhí)行

中了積累了些公司外的人際關(guān)系。5月為涉縣**山莊設(shè)計了亮化工程圖，得到客戶充分認(rèn)可。七月中旬策劃并設(shè)計了公司的櫥窗，以正常投入使用。8月，設(shè)計了公司的禮品袋、柴能爐單頁。十二月為東劉莊小廣場設(shè)計了工程夜景圖。

201*年6月開始著手設(shè)計公司展廳，包括展廳布局，展廳十塊2*1.2m的展板；從初稿到最后跟公司匯總意見定稿，為時一個月。七月初，展廳正常投入使用。以周為單位，打掃展廳衛(wèi)生；更新展廳展品。保證客戶來訪時展廳參觀及講解使用時一切正常。

9月策劃了中國節(jié)能協(xié)會主辦的節(jié)能展，并設(shè)計了所有展會所需的廣告。10月策劃了石家莊節(jié)能展會及展會所需的物品。十一月為公司聯(lián)絡(luò)并申請了河北省中小企業(yè)家協(xié)會理事單位，并報參了河北省“最具成長性企業(yè)”。

推廣是一件繁瑣而又仔細(xì)的工作，我現(xiàn)在的工作偏重于網(wǎng)絡(luò)推廣。不論是哪種推廣方式，我都了解不深，所以要想把工作做好，13年我的規(guī)劃，在不耽誤工作的同時，能從多方渠道了解市場推廣的工作內(nèi)容及方法。盡快把本職工作盡善盡美。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的崗位描述，執(zhí)行好每項工作。

13年要讓自己更好的在這個團(tuán)隊中發(fā)展，為公司創(chuàng)造利益的同時也能鍛煉自己。

營銷中心

市場推廣：付娟

201*- 01-10

第三篇：市場推廣人員年度工作總結(jié)

我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場時，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)�業(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，

容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認(rèn)識和對今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗。”在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進(jìn)千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!

五、幾點建議僅供參考：

(一)營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中，應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。

第四篇：個人農(nóng)技推廣工作總結(jié)

個人農(nóng)技推廣工作總結(jié)

回顧一年來，我們根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局的布暑，對照目標(biāo)管理責(zé)任書的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的情況，我們進(jìn)一步增強為農(nóng)服務(wù)意識，圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”這個中心，狠抓服務(wù)。具體做了以下幾項工作：

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，充分利用各種學(xué)習(xí)機(jī)會，刻苦鉆研不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，增強為農(nóng)服務(wù)的意識和本領(lǐng)。深入基層，心系群眾，扎實搞好服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為全面、更好的完成工作任務(wù)提供素質(zhì)保證。

二、立足本職，切實搞好農(nóng)技推廣工作。

201*-201*優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品谷子示范地白道村，管轄4個自然村，260農(nóng)戶，實施示范地100畝，該區(qū)域地勢平坦、土層深厚，氣候獨特非常適合小雜糧的開發(fā)。

該村一共選了十個科技示范戶成員：

1、抓好農(nóng)業(yè)先進(jìn)實用新技術(shù)的推廣、示范。根據(jù)縣局的要求和《201*年壽陽農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)推廣指南》，我們選取了一項進(jìn)行推廣和示范。

一、是“西洛鎮(zhèn)谷子推廣”。項目涉及到8個村，推廣的優(yōu)質(zhì)谷種，晉谷21，免間谷等。為確保項目的實施，鎮(zhèn)里成立了項目領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項目的宣傳發(fā)動和組織實施。舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，提高技術(shù)入戶率。通過適時播種移栽，科學(xué)施肥管水，加強病蟲防治等系列措施

的實施。增強示范戶和農(nóng)技員的知識，從而能夠幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，最終輻射帶動周圍的農(nóng)戶都種植推廣這個谷子品種。為了做好這項工作，我們主要抓了如下幾項工作：一是抓了示范基地的宣傳發(fā)動工作，利用群眾會組織舉辦標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)班，根據(jù)各個環(huán)節(jié)的技術(shù)需要發(fā)放技術(shù)資料，提高種植戶安全生產(chǎn)意識；二是抓好了測土配方施肥；三是抓了滴水灌溉，節(jié)約用水，提高產(chǎn)品質(zhì)量；四是抓好了生物防治和物理防治病蟲害。積極推廣振頻式殺蟲燈誘殺成蟲。減少農(nóng)藥的施用量，降低產(chǎn)品污染。

二、抓好實用技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座和咨詢服務(wù)工作。技術(shù)培訓(xùn)是增強農(nóng)民科技意識，提高技術(shù)入戶率的有效途徑。結(jié)合今年的技術(shù)推廣項目，共舉辦了“測土配方施肥技術(shù)”、“谷子病蟲害防治技術(shù)”，通過培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員都掌握了相應(yīng)的實用技術(shù)，有效地促進(jìn)了實用技術(shù)的推廣應(yīng)用。

通過這些工作，增強了群眾的科技意識促進(jìn)了實用技術(shù)的普及和應(yīng)用，幫助一些群眾解決了生產(chǎn)中碰到的難題。同時，我們進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，深入基層，下到田間地頭，開展送技術(shù)上門入戶活動，力爭為群眾多做實事、多做好事。積極開展科技聯(lián)幫活動。繼續(xù)開展科技聯(lián)幫活動，做到認(rèn)真宣傳，守法經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)違法行為及時上報，并積極配合搞好農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作。加強組織紀(jì)律和工作聯(lián)系。加強組織紀(jì)律性，服從工作安排。搞好與鎮(zhèn)站所和村里的的工作聯(lián)系，及時匯報工作，按時上報各種材料、報表和數(shù)據(jù)。積極參加鎮(zhèn)里的中心工作，按時完成鎮(zhèn)黨委、政府安排的各項工作任務(wù)。

三、利用技術(shù)推廣優(yōu)勢，搞好技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)

為了貫徹落實縣“農(nóng)民實用技術(shù)大培訓(xùn)”活動精神，于201*年12

月份開始，縣農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)組織我們到太谷縣果樹學(xué)習(xí)和(更多請搜索m.hmlawpc.com)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓我們對農(nóng)技工作有了更深刻的認(rèn)識，深深認(rèn)識到提高農(nóng)民整體素質(zhì)、培養(yǎng)新型農(nóng)民，只有實施“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣入戶工程”，通過舉辦農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)才能真正的讓人們認(rèn)識到科學(xué)種田，運用科學(xué)才是硬道理，回來以后我們?nèi)氪鍖λ�在村的示范戶進(jìn)行了大的技術(shù)培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容是：一是谷子栽培技術(shù)要點；二是谷子的各品種特性；三是谷子的抗旱保全苗技術(shù)；四谷子的病蟲害防治；五是測土配方施肥技術(shù)；六是安全使用農(nóng)藥、化肥的施用技術(shù)與管理措施；七是農(nóng)谷子增產(chǎn)的追肥環(huán)節(jié)；八是食用菌栽培技術(shù)、食用菌二次發(fā)酵料接種技術(shù)；九是農(nóng)業(yè)環(huán)保技術(shù)等，舉辦學(xué)習(xí)培訓(xùn)班15期講授技術(shù)課次，共培訓(xùn)新型農(nóng)民150人次人次，發(fā)放各種技術(shù)100份，并開展農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)16次，解決農(nóng)業(yè)技術(shù)疑難問題11種。

四、抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作

為了提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，保障人民群眾的身體健康和生命財產(chǎn)，把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作作為一項重要任務(wù)來抓，努力從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓消費者吃上安全、衛(wèi)生、放心的農(nóng)產(chǎn)食品，加強對農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的農(nóng)藥安全使用的指導(dǎo)，做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作，通過結(jié)合檢測工作進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)，提高了生產(chǎn)者的安全生產(chǎn)意識 居民安全消費意識，進(jìn)一步體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作的社會效益。

三、存在的問題

1、市場信息不靈。群眾種什么、種多少，還帶有盲目性和從眾心理。對此，我們也還缺乏有效的工作。

2、專業(yè)技術(shù)人員知識更新慢，結(jié)構(gòu)單一。一定程度上也影響了服務(wù)工作的開展。

3、由于群眾自給自足的自然經(jīng)濟(jì)意識較濃，承擔(dān)風(fēng)險的意識和能力差。加之市場、信息等方面的配套服務(wù)跟不上，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難成規(guī)模，難出效益。

4、人們的品牌意識還比較差，本地生產(chǎn)的谷子就經(jīng)過簡單的加工就出售給了別人，而別人通過對小米的在加工和包裝、宣傳就以幾倍的價錢賣出去了，所以人們得到的實惠就比較少，在這個問題上，鎮(zhèn)政府與壽陽晉蕎米業(yè)聯(lián)手推出“篆木小米”，來推廣我們本地的小米，也取得了一定的成效，要想有更大的發(fā)展，還需要人們意識的轉(zhuǎn)變來提高我們小米帶來的經(jīng)濟(jì)價值。

小米的深加工方面還是比較滯后，人們只是簡單脫殼處理，沒有進(jìn)一步的加工，但是其他許多地方把小米加工成“小米鍋巴”，是小米的價值得到的了十幾倍的升值，所以引進(jìn)小米的深加工也是利用有效資源再升值的有效途徑。

四、今后的工作思路

1、技術(shù)人員要加強自身學(xué)習(xí)。創(chuàng)造性的利用“請進(jìn)來”和“走出去”的機(jī)會，加快知識更新，努力提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)技術(shù)工作

的要求，扎實搞好技術(shù)推廣服務(wù)工作。

2、加大農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)力度。增強他們的科技意識和風(fēng)險意識，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，自覺投身于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之中。

3、堅持走“穩(wěn)糧、調(diào)經(jīng)、開發(fā)特色產(chǎn)業(yè)”的路子，來發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

4、加強市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。準(zhǔn)確及時的向農(nóng)民提供生產(chǎn)信息、價格信息和中長期的市場預(yù)測分析服務(wù)，為農(nóng)民的生產(chǎn)決策提供重要的、不可缺少的依據(jù)。

第五篇：農(nóng)機(jī)推廣工作個人總結(jié)

201*年農(nóng)機(jī)推廣工作個人總結(jié)

201*年，我在農(nóng)機(jī)局主要負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)推廣工作。為規(guī)范落實農(nóng)機(jī)購置補貼政策，本著公平、公開、公正的原則，認(rèn)真執(zhí)行購置補貼政策，扎扎實實抓好農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣工作，切實提高我區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，為糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收服務(wù)，促進(jìn)我區(qū)農(nóng)機(jī)化事業(yè)健康、有序發(fā)展。農(nóng)業(yè)要發(fā)展就要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展離不開農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。自201*年國家出臺農(nóng)機(jī)購置補貼“惠農(nóng)”政策以來，激發(fā)了我區(qū)廣大農(nóng)民的購機(jī)積極性。購機(jī)熱情一年比一年高漲。農(nóng)機(jī)具擁有量呈逐年上升趨勢。

我區(qū)農(nóng)機(jī)推廣工作在黨的一系列惠農(nóng)政策的強勁支持下，緊密結(jié)合以人為本的科學(xué)發(fā)展觀實踐活動，著力優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，加大科技創(chuàng)新和技術(shù)推廣力度，不斷提高科技水平、裝備水平、作業(yè)水平和安全生產(chǎn)水平，提高水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化水平,實現(xiàn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械化又好又快發(fā)展。經(jīng)過幾年的努力，我區(qū)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作取得了長足發(fā)展�，F(xiàn)將201*年農(nóng)機(jī)推廣工作總結(jié)匯報如下：201*年，共落實農(nóng)機(jī)購置補貼資金208.39萬元（中央補貼資金196.43萬元、地方補貼資金11.96萬元），補貼各類農(nóng)機(jī)具13088臺套。其中：聯(lián)合收割機(jī)70臺、補貼資金96.70萬元，大中型拖拉機(jī)6臺、補貼資金9.60萬元，插秧機(jī)9臺、補貼資金10.4萬元，手扶拖拉機(jī)139臺、補貼資金23.63萬元，農(nóng)用裝載機(jī)5臺、補貼資金4.40萬元，水稻育秧、大棚設(shè)備補貼資

金17.50萬元，其他設(shè)備補貼資金46.16萬元。幾年來，我區(qū)的小型農(nóng)業(yè)機(jī)具—手扶拖拉機(jī)、耕整機(jī)發(fā)展迅速，“鐵牛上崗，黃牛下崗”的時代逐漸到來。農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大力發(fā)展解決了農(nóng)村現(xiàn)有勞動力的不足，大大縮短了農(nóng)時，減輕了勞動強度，改善了農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件。

(一)水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣穩(wěn)步推進(jìn)

201*年全區(qū)水稻機(jī)械化育插秧推廣工作實現(xiàn)了新突破。水稻機(jī)插技術(shù)推廣作為我區(qū)重點推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)，我區(qū)精心組織、全面實施水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)。201*年水稻全區(qū)機(jī)插面積達(dá)1.86萬余畝，比上年增長8%，完成全區(qū)水稻機(jī)插任務(wù)。

今年我區(qū)開展了“推進(jìn)機(jī)插秧、創(chuàng)建高產(chǎn)縣”水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣工作，在水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)示范推廣的帶動下，插秧機(jī)數(shù)量和面積快速增長，今年全區(qū)新增插秧機(jī)9臺，插秧機(jī)保有量達(dá)18臺。按照市農(nóng)機(jī)局的要求，我區(qū)認(rèn)真組織機(jī)插示范項目建立了1個“推進(jìn)機(jī)插秧、創(chuàng)建高產(chǎn)縣”機(jī)插示范點，示范點圓滿完成了機(jī)插示范推廣面積。

(二)農(nóng)機(jī)購置補貼成效顯著、新機(jī)具新技術(shù)推廣進(jìn)一步加快

通過農(nóng)機(jī)購置補貼，有效的引導(dǎo)農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)裝備。新農(nóng)機(jī)新技術(shù)、高效農(nóng)機(jī)具得到較好的發(fā)展，農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)得

到調(diào)整。其中，聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)、大中型拖拉機(jī)90多臺,改變了以小型農(nóng)機(jī)具為主的局面。輕型噴灌機(jī)具、高效機(jī)動噴霧器等一大批新技術(shù)新機(jī)具通過補貼得到生產(chǎn)實際中的應(yīng)用，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，為進(jìn)一步推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)打下良好基礎(chǔ)。

(三)借助各種媒體宣傳農(nóng)機(jī)技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)推廣工作 通過廣播、電視、報紙對農(nóng)機(jī)春耕、水稻機(jī)械化育插秧、農(nóng)機(jī)購置補貼、農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行了重點報道，形成了良好的輿論氛圍。同時，還抓住有利契機(jī)，堅持在落實農(nóng)機(jī)購置補貼的政策中，對重點推廣的農(nóng)機(jī)技術(shù)需要的機(jī)具進(jìn)行傾斜，通過落實農(nóng)機(jī)購置補貼政策，做好農(nóng)機(jī)購置補貼工作，加大了農(nóng)機(jī)推廣力度。

明年工作打算：

一、進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)購置補貼工作：嚴(yán)把補貼機(jī)具異地購機(jī)關(guān)。第一步把好申請、公示審核工作。做好區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）二榜公示制。第二步做好補貼機(jī)具驗機(jī)核實工作。確保發(fā)動機(jī)號、機(jī)具編碼與合格證、購置證明表一致。第三步做好對已補貼機(jī)具驗機(jī)核實工作。對已辦理補貼機(jī)具的用戶要進(jìn)行不定期電話回訪，并對補貼機(jī)具進(jìn)行實地核實。以確保補貼機(jī)具在“二年內(nèi)不得轉(zhuǎn)賣或倒賣”。

二、進(jìn)一步加大機(jī)插秧推廣工作：水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)是水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化的關(guān)鍵技術(shù)。做好水稻機(jī)插秧技

術(shù)培訓(xùn)工作，宣傳機(jī)插秧技術(shù)，普及推廣機(jī)插秧基本知識，提高農(nóng)民對機(jī)插秧技術(shù)的認(rèn)識和興趣。引導(dǎo)和依靠農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社開展水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣工作。

雖然，一年來做了以上一些工作，但離各級領(lǐng)導(dǎo)、部門和廣大農(nóng)民的要求還有一定距離，今后將繼續(xù)努力工作，加強自身業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，為我區(qū)的農(nóng)機(jī)事業(yè)添磚加瓦。

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