第一篇：教育實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

江蘇理工學(xué)院

教育實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

學(xué)院：江蘇理工學(xué)院班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：

實(shí)習(xí)學(xué)校：系：化學(xué)與環(huán)境工程系

指導(dǎo)老師（實(shí)習(xí)學(xué)校）：指導(dǎo)老師：評(píng)分：評(píng)分：

摘要：經(jīng)過在校期間兩周的教學(xué)技能培訓(xùn)，經(jīng)最后考核由學(xué)院統(tǒng)一安排，我們江

蘇技術(shù)師范學(xué)院化學(xué)與環(huán)境工程系實(shí)習(xí)生一分隊(duì)于201*年11月14日進(jìn)入.....，開展為期八周的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，隨著各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)接近尾聲，我也從實(shí)踐教學(xué)鍛煉中對(duì)教育工作得到了深刻認(rèn)識(shí)，對(duì)以后進(jìn)入教師崗位起到了關(guān)鍵性作用。在實(shí)踐專業(yè)課的教育實(shí)習(xí)和班主任的工作實(shí)習(xí)過程中，我逐漸提高了對(duì)教育的認(rèn)識(shí)，并結(jié)合實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)開展教育實(shí)習(xí)調(diào)查。調(diào)研內(nèi)容包括高校的教學(xué)法，根據(jù)高校學(xué)生年齡特征和心理特征總結(jié)高校學(xué)習(xí)法，并針對(duì)中學(xué)生學(xué)習(xí)情況提出優(yōu)化學(xué)習(xí)方案等。

關(guān)鍵詞：班主任工作，教學(xué)法研究，年齡特征，學(xué)習(xí)法探究

正文：

調(diào)研報(bào)告具體內(nèi)容如下：

基本情況：總概況：......是一所全日制普通高等院校，錄屬于江蘇省教育廳。學(xué)

院始建于1958年，經(jīng)過近半個(gè)世紀(jì)的不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為集文、理、工、藝術(shù)類專業(yè)于一體的有著豐富辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和鮮明辦學(xué)特色的一所多科性高等職業(yè)院校。201*年6月由國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專獨(dú)立升格為高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。學(xué)校秉承“進(jìn)德、立業(yè)、敏學(xué)、篤行”的校訓(xùn)，積極實(shí)施“人才強(qiáng)校、品牌特色、校企合作、國(guó)際合作”四大發(fā)展戰(zhàn)略。開設(shè)52個(gè)專業(yè)，其中染整技術(shù)、服裝設(shè)計(jì)、機(jī)電一體化技術(shù)、紡織品設(shè)計(jì)、商務(wù)英語、影視動(dòng)畫、現(xiàn)代紡織技術(shù)、服裝制版與工藝8個(gè)專業(yè)為省級(jí)特色專業(yè)；省級(jí)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基地1個(gè)；有省級(jí)實(shí)訓(xùn)基地4個(gè)，共建共享型省級(jí)實(shí)訓(xùn)基地15個(gè)，市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)；省級(jí)工程技術(shù)中心1個(gè)；國(guó)家動(dòng)畫無紙化公共技術(shù)教育服務(wù)平臺(tái)1個(gè)；國(guó)家電氣自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)平臺(tái)1個(gè)，全國(guó)色彩搭配師培訓(xùn)基地1個(gè)；擁有國(guó)家職業(yè)技能鑒定分站并可進(jìn)行39個(gè)工種職業(yè)技能鑒定�，F(xiàn)有在校生1萬余人，設(shè)有創(chuàng)意與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院、紡化系、服裝系、經(jīng)貿(mào)系、外語系、機(jī)電系、信息系、常紡-萊佛士國(guó)際學(xué)院和繼續(xù)教育部、體育部、思政部共六系、兩院、三部。

紡織化學(xué)工程系：是學(xué)院重點(diǎn)建設(shè)的系部之一， 現(xiàn)設(shè)置專業(yè)（方向） 15 個(gè)（三年

制 9 個(gè)，四年制 2 個(gè)，五年制 4 個(gè)），在校生數(shù) 2700 余名。其中“染整技術(shù)”、“紡織品設(shè)計(jì)”專業(yè)為江蘇省“特色專業(yè)”建設(shè)點(diǎn)， “紡織品整理與測(cè)試”專業(yè)為江蘇省“示范專業(yè)”， “染整技術(shù)”、“紡織品設(shè)計(jì)”、 “現(xiàn)代紡織技術(shù)”專業(yè)為本院“品牌專業(yè)”�？椈瘜W(xué)工程系現(xiàn)有教師 58名，其中副教授、高級(jí)工程師共20名，具有碩士學(xué)位的教師18名，占專任教師總數(shù)的36.7%，并擁有一大批長(zhǎng)期服務(wù)于企業(yè)的科研型、雙師型教師。近年來，該系教師承擔(dān)并完成的省部級(jí)教育教學(xué)及科研項(xiàng)目十多項(xiàng)。該系共設(shè)置五室（紡織教研室、紡織品設(shè)計(jì)教研室、紡織品檢測(cè)教研室、染整教研室、應(yīng)用化學(xué)教研室）、一所（紡織研究所）、一中心（紡化實(shí)訓(xùn)中心）。有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地 10個(gè)，并建有國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部“特有工種技能鑒定站”一個(gè)�！爸行摹睋碛袊�(guó)內(nèi)先進(jìn)、同行中領(lǐng)先的教學(xué)儀器設(shè)備，部分儀器設(shè)備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，為產(chǎn)、學(xué)、研提供了有 1

力的技術(shù)支撐。二十多年來，紡織化學(xué)工程系為社會(huì)培養(yǎng)了一大批“合格 +特色”的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才，畢業(yè)生在人才市場(chǎng)供不應(yīng)求，并涌現(xiàn)出一批成功的創(chuàng)業(yè)者，在社會(huì)與紡織業(yè)界享有美譽(yù)�！� 立足紡織，依托行業(yè)，市場(chǎng)導(dǎo)向，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，達(dá)到同類院校領(lǐng)先水平 ”是紡織化學(xué)工程執(zhí)著的追求！

鑒于此，本次的調(diào)研針對(duì)性更強(qiáng)。

一、調(diào)研目的

1．了解學(xué)生目前的學(xué)習(xí)狀況。

2．分析學(xué)生學(xué)習(xí)效果產(chǎn)生差異的原因。

3．找出改善這種差異的方法。

4、討論與分析高校的學(xué)習(xí)法；

5、明確高校教學(xué)法。

二、調(diào)查對(duì)象及其方式

此次調(diào)查針對(duì)性強(qiáng)，明確調(diào)查對(duì)象是常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一的學(xué)生，學(xué)生基礎(chǔ)中等，自主學(xué)習(xí)性不強(qiáng)，好在對(duì)自我提升和就業(yè)去向有著很強(qiáng)的興趣，而且具有很強(qiáng)的動(dòng)手能力，具有巨大潛力。通過問卷調(diào)查、交流訪談等形式開展調(diào)查活動(dòng)。

三、 調(diào)查結(jié)果與分析

學(xué)生基本情況：剛升入高校中學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)情況差異很大，如何快速適應(yīng)高校中的學(xué)習(xí)，能夠有效地提高成績(jī)，學(xué)生還需經(jīng)很長(zhǎng)的摸索過程來發(fā)展與提高。常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院大一的學(xué)生基礎(chǔ)中等，自主學(xué)習(xí)性不強(qiáng)，但是具有很強(qiáng)的動(dòng)手能力；在自我成長(zhǎng)中尋找到適合自己的學(xué)習(xí)方法是至關(guān)重要的。學(xué)生根據(jù)以前的學(xué)習(xí)習(xí)慣及實(shí)踐摸索學(xué)習(xí)方法的情況，很快就在成績(jī)上產(chǎn)生差異�，F(xiàn)就調(diào)查情況做以下論述

（一）學(xué)習(xí)法探究

1、預(yù)習(xí)情況與方法

眾所周知，預(yù)習(xí)是聽好課的基礎(chǔ)，能讓學(xué)生快速的融入課堂教學(xué)，接受新知識(shí)并加深記憶，更能體現(xiàn)學(xué)生自學(xué)能力。經(jīng)調(diào)查顯示，近40%的同學(xué)沒有養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣；學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)，能夠自覺預(yù)習(xí)的約為32%；完成教師要求預(yù)習(xí)18%。能夠做到主動(dòng)預(yù)習(xí)的學(xué)生，通過預(yù)習(xí)課本，能夠很快的學(xué)習(xí)新知識(shí)，亦能發(fā)現(xiàn)問題，并在課堂學(xué)習(xí)時(shí)能及時(shí)的反映問題。而缺乏主動(dòng)性的學(xué)生則在新課后不斷補(bǔ)缺才能發(fā)現(xiàn)問題，花費(fèi)時(shí)間較多。

預(yù)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的一種表現(xiàn)。要做到預(yù)習(xí)有效，可以簡(jiǎn)略的了解新知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題，上課時(shí)老師講解的更快地吸收以解決問題；要做到預(yù)習(xí)快速以節(jié)省時(shí)間，明確預(yù)習(xí)達(dá)到的效果所花時(shí)間近無預(yù)習(xí)后復(fù)習(xí)效果所花時(shí)間的三倍。所以，形成預(yù)習(xí)的習(xí)慣至關(guān)重要。

2、聽課情況與方法

聽課是學(xué)習(xí)最主要及最重要的途徑，聽課效率直接影響到成績(jī)提高。經(jīng)調(diào)查顯示，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、自身學(xué)習(xí)習(xí)慣及自制力對(duì)聽課造成直接影響，課堂學(xué)習(xí)氛圍與課程結(jié)構(gòu)安排對(duì)學(xué)生聽課均產(chǎn)生重要影響。調(diào)查學(xué)生群體中，學(xué)生在心里上對(duì)學(xué)習(xí)重視程度各異，高一學(xué)生就對(duì)主科與副科及文科與理科定位清晰，導(dǎo)致在基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)上投入時(shí)間較少，甚至有一成的同學(xué)有放棄個(gè)別學(xué)科學(xué)習(xí)的傾向，有近七成的學(xué)生還是能認(rèn)真的聽課，有九成以上同學(xué)有記筆記的習(xí)慣，但有的學(xué)生目的卻不是很明確。因此，課堂聽課因人而異，在聽課效果上產(chǎn)生的差異也較明顯。

聽課是學(xué)習(xí)最有效的一種方式。學(xué)習(xí)興趣起導(dǎo)向作用，能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生要提高對(duì)基礎(chǔ)學(xué)科的重視程度，要對(duì)學(xué)習(xí)感興趣，了解基礎(chǔ)學(xué)科的魅力；積極配合教師營(yíng)造課堂濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，敦促自己學(xué)習(xí)。聽課要仔細(xì)，認(rèn)真思考，積極與教師進(jìn)

行互動(dòng)，在課堂上不能“置身事外”，完全按自己的想法來學(xué)習(xí)。聽課時(shí)注意記筆記，思考老師提出的問題，積極回答；在課堂上提高自制能力，專心聽課，要求自己能做到對(duì)知識(shí)進(jìn)行羅列并形成體系。在做到提前預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生聽課時(shí)，便會(huì)在大腦中形成清晰地知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握知識(shí)要點(diǎn)，提高認(rèn)知規(guī)律能力，為復(fù)習(xí)做好充分準(zhǔn)備。

3.課堂筆記情況

調(diào)查結(jié)果表明，成績(jī)較好的學(xué)生多采用上課記重點(diǎn)的方法，這樣的學(xué)生約占16%，說明他們是有目的、有針對(duì)性地學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)方法不僅能提高學(xué)習(xí)效率，還能節(jié)省大量的時(shí)間，大部分中等生采用做詳細(xì)筆記，以便課余時(shí)間復(fù)習(xí)，有其被動(dòng)的一面。基于從上學(xué)生聽課和記筆記方法上的區(qū)別，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生如何聽課記筆記，從而幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率。

4.作業(yè)情況及其方法

由調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生采用“先做后看(請(qǐng)關(guān)注m.hmlawpc.com)書”的比率較高，而“先看書后做”的比率相對(duì)較低，結(jié)果表明中等生和困難生基本采用這兩種方式完成作業(yè)，仍有抄襲作業(yè)的行為。從教學(xué)環(huán)節(jié)的連貫性來看“先看書后做”的方法較理想，先看書比較清晰地掌握知識(shí)點(diǎn)后，再通過作業(yè)來檢測(cè)學(xué)習(xí)的知識(shí)，強(qiáng)化對(duì)有關(guān)內(nèi)容的記憶，這樣會(huì)有更好的效果，有的優(yōu)等生也采用先做作業(yè)后看書的方式，他們認(rèn)為只要做好課堂小結(jié)，就可以直接采用第二種方式完成作業(yè)，這樣既能起到鞏固和提高的作用，又能針對(duì)作業(yè)中的問題有目的地看書，使得對(duì)問題理解得更透徹。

5.復(fù)習(xí)情況與方法

復(fù)習(xí)是對(duì)所學(xué)知識(shí)的有效梳理過程，通過復(fù)習(xí)有效地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提高自己獨(dú)立思考、交流與探討和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。調(diào)查顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為“復(fù)習(xí)就是做題”的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)是不正確的，學(xué)生應(yīng)及時(shí)的更正這種想法。復(fù)習(xí)是通過對(duì)知識(shí)的重新梳理，把握知識(shí)結(jié)構(gòu)的過程，達(dá)到使思維邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，能夠解決問題；“做題”是在形成知識(shí)結(jié)構(gòu)后，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題的實(shí)踐過程。復(fù)習(xí)是個(gè)過程，有效地梳理知識(shí)是關(guān)鍵，要扎實(shí)基礎(chǔ)，通過有效地訓(xùn)練練習(xí)，提高邏輯思考能力，最終達(dá)到提高解決問題能力的效果。

此次調(diào)查顯示，經(jīng)常復(fù)習(xí)的學(xué)生占少部分，考前復(fù)習(xí)的比率比較高，復(fù)習(xí)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，重點(diǎn)復(fù)習(xí)不懂或不會(huì)的知識(shí)，當(dāng)然復(fù)習(xí)方法因人而異，只有選擇適合自己的復(fù)習(xí)方法，才能達(dá)到理想的效果，比如一位優(yōu)等生介紹，他每次的考前復(fù)習(xí)都針對(duì)自己知識(shí)缺漏的地方，自己選題出卷進(jìn)行自測(cè)，這說明好的復(fù)習(xí)沒有固定模式，關(guān)鍵是教師要善于指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的方法采引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)。

經(jīng)過這一個(gè)星期以來的調(diào)查，目前高校的學(xué)生還尚未養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生還沒有適合自己的學(xué)習(xí)方法，要改變這種情況，幫助學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，教師講課之前，應(yīng)先檢查學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，講課時(shí)，要變“滿堂灌”為“少、精、活”，要抓住教學(xué)的關(guān)鍵，將適當(dāng)啟發(fā)和適當(dāng)精講相結(jié)合，這樣，學(xué)生注意力才能集中，才能圍繞老師問題重點(diǎn)認(rèn)真思考，找出規(guī)律，解除預(yù)習(xí)中的疑難，學(xué)生攻克了學(xué)習(xí)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，體會(huì)到方法在學(xué)習(xí)中的作用，才能真正提高學(xué)習(xí)效率。

（二）教學(xué)法探究

常州紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教師在教學(xué)一線成績(jī)突出，潛心培養(yǎng)學(xué)生并對(duì)現(xiàn)代教育有全新的思考，在各自教學(xué)崗位研究成果若干，已形成獨(dú)自的教學(xué)風(fēng)格，教師嚴(yán)格教學(xué)，探討教學(xué)法，對(duì)中學(xué)教學(xué)有獨(dú)特的見解。在實(shí)習(xí)過程中，我深受不同教師的個(gè)人魅力影響，感受到教師們將各自對(duì)教育的思考融入教學(xué)，效果明顯。從中我們也得到很多啟示，教與學(xué)具有雙向性，不僅要有課堂教學(xué)更要有課后指導(dǎo)，教師課堂教學(xué)不僅要知識(shí)結(jié)構(gòu)清晰更要邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，做到指導(dǎo)性與互動(dòng)性教學(xué)；課后指導(dǎo)則

意義更加重大，不僅能及時(shí)的了解學(xué)生，幫助學(xué)生提高解決問題的能力，從而優(yōu)化教學(xué)使學(xué)生更快發(fā)展；更要有意識(shí)做學(xué)生心理上的導(dǎo)師，做好學(xué)生思想上工作，使學(xué)生健康發(fā)展。

四、明確調(diào)查意義

1、如實(shí)反映教育調(diào)查基本情況，提供調(diào)查材料，為從事教育理論研究提供資料和為實(shí)踐提供指導(dǎo)。

2、及時(shí)提供教育實(shí)踐中的典型經(jīng)驗(yàn)、典型事例，作為指導(dǎo)教育工作、解決問題的現(xiàn)實(shí)依據(jù)，推動(dòng)教育工作的發(fā)展。

作為一名教育實(shí)習(xí)生，調(diào)研工作更是給了我們指向性，使我們更明確教育實(shí)

踐工作，為進(jìn)入教師崗位提供有力的經(jīng)驗(yàn)。

五．小結(jié)

在實(shí)習(xí)中，我立足自身教育工作者身份，虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，做好聽課、備課及班主任工作各項(xiàng)教育實(shí)習(xí)，積極開展調(diào)研，把握現(xiàn)代教育發(fā)展，努力提高自身教師素質(zhì)修養(yǎng)，重視實(shí)踐出真理的道理，做到理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐并舉，認(rèn)真把握教育實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，向一線教師看齊，為以后從事教育事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)中，我們虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，更深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的感染。校領(lǐng)導(dǎo)潛心研究教育， 在“德智結(jié)合、德美一體、德體滲透”大德育觀指導(dǎo)下，采取“嚴(yán)、愛、細(xì)、實(shí)、恒”的方法，堅(jiān)持“制度化、系列化、主題化、主體化、人文化”的工作傳統(tǒng)，學(xué)校德育工作積極發(fā)揮了管理、導(dǎo)向、保證、育人等方面功能，提升了校內(nèi)育人的品位。使學(xué)生智能與情志同步開發(fā)，健康、陽光、自信地成長(zhǎng)，孜孜不倦地為實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，以及新課程背景下全面實(shí)施素質(zhì)教育與高考升學(xué)的雙贏，努力探索出一條新路。

通過此次教育調(diào)研，并有力的與教育實(shí)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，我從中受益匪淺。在此，感謝積極配合調(diào)查的高一學(xué)生，更要感謝39中指導(dǎo)教師與領(lǐng)導(dǎo)給予的指導(dǎo)意見和提供的幫助。我一定會(huì)努力前行，加強(qiáng)投身教育的熱情，在認(rèn)清自我認(rèn)知能力的基礎(chǔ)上，希望未來做一名合格甚至優(yōu)秀的教育工作者。

201*年11月14日 我被分到........進(jìn)行為期一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括三個(gè)方面，一是教育見習(xí)實(shí)習(xí)，二是化學(xué)教學(xué)的教育實(shí)習(xí)，三是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，取得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)化學(xué)這門課而言的。關(guān)于傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體教學(xué)的，為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果對(duì)我將來的從業(yè)有很大的幫助。

為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶班級(jí)的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是發(fā)放調(diào)查問卷。同時(shí)，我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好地了解情況。

在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)高�；瘜W(xué)傳統(tǒng)教學(xué)與多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)問題，其中有些問題可能是前人已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降�，但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。

首先，從教師的角度來談一下化學(xué)教的情況。

我所在的班級(jí)是助劑1231班，班級(jí)里大部分之前都沒有接觸過化學(xué)，是文科生，剛進(jìn)入高校對(duì)學(xué)校的環(huán)境還是比較陌生的，不習(xí)慣高校的學(xué)習(xí)模式，所以自主學(xué)習(xí)性差，由于剛經(jīng)歷高考，二本院校為�？圃盒�，其學(xué)習(xí)興趣不大，對(duì)于學(xué)習(xí)上沒有什么追求。我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的化學(xué)課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是多媒體教學(xué)方式，較為符合教學(xué)的實(shí)際情況。很多化學(xué)老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多的問題，以便上課時(shí)提問學(xué)生，達(dá)到和學(xué)生交流的目的，體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性。調(diào)查中有的化學(xué)老師對(duì)我說現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，練習(xí)很少，對(duì)知識(shí)的掌握程度較差。因而，你讓他們回去預(yù)習(xí)的時(shí)候，大多學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問題，讓他們學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，探索。在化學(xué)教學(xué)的過程中一定要引導(dǎo)學(xué)生去思考問題，啟發(fā)學(xué)生用自己學(xué)過的知識(shí)理解新知識(shí)這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。 我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jī)果然不錯(cuò)。

傳統(tǒng)教學(xué)的教學(xué)方法和教學(xué)理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的高校的教學(xué)中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，上課時(shí)學(xué)生人數(shù)多，進(jìn)行板書時(shí)只有少部分人能看得清。學(xué)生多愛看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法對(duì)于該地區(qū)也較難普遍使用，因此，老師們?nèi)匀缓苌偈褂脗鹘y(tǒng)的教學(xué)方法。在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛相對(duì)和諧。老師說本校的學(xué)生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會(huì)亂哄哄，難以克制。而且學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力差，合作能力欠缺，實(shí)際效果為達(dá)到但花去了大量的時(shí)間，從而影響教學(xué)進(jìn)度。

在調(diào)查中， 部分學(xué)生對(duì)我公開表示他們對(duì)有機(jī)化學(xué)的學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)有機(jī)化學(xué)。他們認(rèn)為化學(xué)學(xué)從高中一年級(jí)到現(xiàn)在一直都在學(xué)，但在考試所占的比例卻很少。學(xué)生對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)覺得過于枯燥，不能激起學(xué)習(xí)的積極性和興趣，但老師講解的非常詳細(xì)；但對(duì)于多媒體教學(xué)的教學(xué)手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無所謂了。有的學(xué)生告訴我，上課老師用多媒體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來，有時(shí)太慢，學(xué)生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學(xué)生說，老師的方法太舊，因此影響了學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性。

調(diào)查中，學(xué)生希望老師能關(guān)注他們。無論是成績(jī)好的學(xué)生還是后進(jìn)的學(xué)生，對(duì)這一問題的看法是一致的。調(diào)查中有一個(gè)學(xué)生問我如何看待老師只關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生，還問我今后要是當(dāng)老師的話會(huì)不會(huì)也這樣。我回答他們說：老師關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生是因?yàn)樗麄兡苈犂蠋煹脑�，而一般情況下后進(jìn)生的自覺性差，經(jīng)常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實(shí)踐當(dāng)中發(fā)覺，只要能多關(guān)注后進(jìn)生，他們會(huì)很感動(dòng)、進(jìn)步很大�？磥砝蠋熞�用一種平等的心態(tài)去對(duì)待學(xué)生，多鼓勵(lì)后進(jìn)生這一點(diǎn)對(duì)于老師和學(xué)生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學(xué)，也有利于學(xué)生更加愛學(xué)習(xí)你所教的那門課。

大部分學(xué)生喜歡那種上課幽默的，不愛批評(píng)學(xué)生的，能夠和學(xué)生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關(guān)注自己，即使是成績(jī)差的學(xué)生也這樣，這種愿望甚至比其他 學(xué)生更加強(qiáng)烈。他們希望老師多了解他們的真實(shí)的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢(shì)去對(duì)待他們。而且，有的學(xué)生還喜歡關(guān)注老師，對(duì)老師的衣著，對(duì)老師日常工作中所發(fā)生的一些事情都感興趣�？磥砦覀冏隼蠋煹囊�好好和學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通，以了解學(xué)生的真實(shí)想法，以便自己在教學(xué)中更好地開展工作。

該校放學(xué)時(shí)間為9點(diǎn)00分，由于是晚自習(xí)時(shí)間，學(xué)生在這段時(shí)間無所事事。雖然學(xué)生都表示考試的壓力大，有很多題目不會(huì)，但就不大會(huì)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)。平時(shí)課間課后厚很少去問同學(xué)問老師，這也是他們成績(jī)差的一大原因。

通過以上的調(diào)查，我認(rèn)為在今后的化學(xué)教學(xué)中，我們應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

一、 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，只有學(xué)生對(duì)他所學(xué)的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績(jī)。老師可以多組織一些化學(xué)的實(shí)驗(yàn)課，讓學(xué)生積極地參與進(jìn)來，叫學(xué)生在自己的參與中意識(shí)到學(xué)化學(xué)的重要性。上課時(shí)老師可以多舉一些生動(dòng)、形象的例子，讓學(xué)生有個(gè)直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對(duì)課文的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當(dāng)下發(fā)生的，人們關(guān)注的事情，這樣能更好地讓學(xué)生展開討論，進(jìn)而使學(xué)生興趣更進(jìn)一步。

二、正確對(duì)待現(xiàn)代多媒體技術(shù)。多媒體應(yīng)用到現(xiàn)在的教學(xué)中去確實(shí)的教育史上的一大進(jìn)步，它的直觀性、生動(dòng)性、豐富性對(duì)教學(xué)有著巨大的促進(jìn)作用，但我認(rèn)為在應(yīng)用現(xiàn)代多媒體技術(shù)的同時(shí)要把握一個(gè)度，過度地使用多媒體可能回引起學(xué)生的反感，這一點(diǎn)從上面的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)。對(duì)一些枯燥的課文，我建議最好能用多媒體教學(xué)，在課件中多制作一些圖畫、flash，這樣會(huì)讓學(xué)生一下子對(duì)圖片產(chǎn)生興趣，從而帶著好奇心去學(xué)習(xí)課文，枯燥的文本就會(huì)容易讓學(xué)生接受。而對(duì)于一些故事性比較強(qiáng)的課文而言，最好是教師在課堂上講，多與學(xué)生互動(dòng)，多讓學(xué)生參與進(jìn)來，這樣就能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有利于老師和學(xué)生的交流。

三、對(duì)待學(xué)生要一視同仁，賞識(shí)每一位學(xué)生。無論學(xué)生的成績(jī)好與差，老師都要充分尊重學(xué)生的人格，這也是一個(gè)合格教師的基本要求�，F(xiàn)在我們講尊重，不僅僅只是要求學(xué)生尊重老師，而且還要求老師尊重學(xué)生，作為一個(gè)老師要知道，你只有尊重學(xué)生，學(xué)生才能更好地尊重你。另外，對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生也要積極地鼓勵(lì)在參與中同學(xué)生交流，了解學(xué)生的真實(shí)想法，對(duì)學(xué)生的組織成果給予肯定，這樣能和學(xué)生更好地融合。多主動(dòng)同學(xué)生談心，做學(xué)生的好朋友，消除老師和學(xué)生之間的鴻溝，促進(jìn)教育、教學(xué) 更好地展開。

總之，以上就是我在這次實(shí)習(xí)期間調(diào)查的有關(guān)情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實(shí)際調(diào)查得到的結(jié)果，我會(huì)從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結(jié)合自己實(shí)際的水平應(yīng)用到今后的教學(xué)中去。我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅(jiān)持下去，多了解當(dāng)下的教學(xué)情況，解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)， 我在不久的將他去學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)生只要一有進(jìn)步，就應(yīng)該及時(shí)表揚(yáng)，表揚(yáng)是促使差生進(jìn)步的一種好的方法。在平時(shí)的教學(xué)中盡量少批評(píng)學(xué)生，以鼓勵(lì)為主，即使是批評(píng)學(xué)生時(shí)，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學(xué)生的自尊心。有批評(píng)錯(cuò)的地方也應(yīng)該向?qū)W生道歉，這一點(diǎn)恐怕老師們很難做到，其實(shí)學(xué)生的寬容之心并不比老師差，真心地向?qū)W生承認(rèn)錯(cuò)誤的老師可能會(huì)更加受學(xué)生尊重的，我在實(shí) 和調(diào)查的過程中就有這樣的感受。

最后對(duì)在本次調(diào)查中給予支持的老師們、學(xué)生們表示感謝！

第二篇：實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

解決中小企業(yè)融資難問題探究

----—以民生銀行“商貸通”為例

在我國(guó)，中小企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)組成部分中的一支重要力量：企業(yè)總數(shù)的九成以上為中小企業(yè)；工業(yè)產(chǎn)值的60%和實(shí)現(xiàn)利稅的40% 源于中小企業(yè)；中小企業(yè)安排了75% 左右的就業(yè)人口，更是安排了90% 以上城市就業(yè)人口；從每年新增工業(yè)產(chǎn)值看，以中小企業(yè)為主的非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展無疑是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

然而，當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展卻面臨眾多的困難，其中首推資金不足。它們既無充足的資產(chǎn)作抵押，也很難找到可靠的機(jī)構(gòu)擔(dān)保，加之貸款規(guī)模小，銀行往往不愿放貸。201*年一季度，國(guó)有商業(yè)銀行中小企業(yè)的貸款余額僅占其貸款余額的38%，即使加上了其它銀行和信用社的貸款，也僅占全部貸款的44%。這些中小企業(yè)，在申請(qǐng)貸款時(shí)還要遇到制度環(huán)境和觀念意識(shí)的障礙，取得貸款尤其不易。另一方面，中小企業(yè)因?yàn)椴痪邆浯笃髽I(yè)的資金實(shí)力， 從其它渠道取得資金的能力有限，更加迫切需要銀行的資金支持。資金供應(yīng)不足，使中小企業(yè)的發(fā)展步履維艱。在中小企業(yè)因?yàn)槿狈�資金而喪失許多商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，銀行也因此喪失了一個(gè)廣闊的信貸市場(chǎng)。雖然中小企業(yè)的淘汰率高，但這也要求銀行不斷吸引新的客戶，從而增加對(duì)市場(chǎng)的有效需求。因此，目前銀行應(yīng)加大對(duì)中小企業(yè)的金融扶持。

作為中國(guó)第一家主要以非公有制經(jīng)濟(jì)成分入股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行， 民生銀行與中小企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)有著與生俱來的血緣關(guān)系。在成立之初， 它就將自身的主要服務(wù)對(duì)象定位為民營(yíng)企業(yè)、高科技企業(yè)和中小型企業(yè)。經(jīng)過余年發(fā)展，到去年年底，民生銀行從一家只有億元股本的小銀行成長(zhǎng)為一家資產(chǎn)過萬億元的中型商業(yè)銀行，其主要針對(duì)中小企業(yè)融資難的問題進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新。

針對(duì)中小企業(yè)貸后管理難、監(jiān)控成本高等特點(diǎn)，民生銀行自主研發(fā)便捷預(yù)警系統(tǒng)，通過過濾、集成等方式綜合利用人民銀行企業(yè)征信系統(tǒng)、個(gè)人征信報(bào)告、企業(yè)結(jié)算賬戶系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)控制。針對(duì)工廠化審批要求，推出了標(biāo)準(zhǔn)抵押授信、小額標(biāo)準(zhǔn)抵押授信等新產(chǎn)品。而針對(duì)中小企業(yè)抵質(zhì)押物少、擔(dān)保難的特點(diǎn)，推出

了動(dòng)態(tài)融資、集群聯(lián)保授信、組合擔(dān)保、小額信用貸款等適應(yīng)中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，將企業(yè)交易背景、業(yè)主個(gè)人及企業(yè)現(xiàn)有資源充分結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)擔(dān)保方式進(jìn)行創(chuàng)新，突破擔(dān)保瓶頸。到201*年底我行向包括民營(yíng)企業(yè)在內(nèi)的非國(guó)有企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款1000余億元，商貸通品牌在其中發(fā)揮了重要的作用。

民生銀行商貸通模式，借鑒了泰國(guó)泰華農(nóng)民銀行信貸工廠模式。前臺(tái)專做前臺(tái)，做技術(shù)的專做技術(shù)，客戶經(jīng)理一條龍參與，把流程簡(jiǎn)化。對(duì)于中小企業(yè)，分析它的風(fēng)險(xiǎn)不再糾纏在報(bào)表里，而是把重點(diǎn)放在影響其經(jīng)營(yíng)的分析。對(duì)中小企業(yè)，貸后也有專業(yè)管理，包括做貸后調(diào)查。由于中小企業(yè)貸款非常重視銀行的審批和放貸效率，為把握商機(jī)，民生銀行在中小貸款上使用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以提高在客戶申請(qǐng)、審批、放款等各環(huán)節(jié)的速度，實(shí)現(xiàn)更高效的貸款服務(wù)。相關(guān)人士介紹，和其他貸款業(yè)務(wù)不同，商貸通業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)規(guī)劃先行、批量營(yíng)銷。這樣規(guī)劃的目的是為了分類，批量的目的是為了找到共性。而“ 批量”是側(cè)重于找到不同客戶的共性。中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布廣泛，單戶審批的成本壓力極大。但實(shí)際上，各類中小企業(yè)的貸款需求中存在許多共性，例如就審批流程而言，10萬和1億的審批工序并沒有太大差別。因此，民生銀行在調(diào)研基礎(chǔ)上，找到各類中小企業(yè)需求的共性，簡(jiǎn)化工作流程，批量經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)，形成規(guī)模效益，從而提高貸款效率，降低服務(wù)成本，化解可能的壞賬損失。

民生銀行不僅擁有廣大的信貸資金資源， 還擁有金融信息和金融人才資源。企業(yè)不僅需要銀行的資金， 而且也需要銀行的信息和資源咨詢服務(wù)，中小企業(yè)的金融服務(wù)需求是多樣化的。在銀行和中小企業(yè)之間存在著一個(gè)潛在的金融服務(wù)的市場(chǎng)。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，不僅缺乏資金，還缺乏融資方面的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)人才。國(guó)外銀行業(yè)的盈利模式中，來自于存貸款業(yè)務(wù)的收入占比越來越小，因?yàn)槠髽I(yè)取得資金融通的渠道越來越多，與眾多的直接融資方式比較，銀行融資的優(yōu)勢(shì)越來越少，而銀行的信息和金融人才優(yōu)勢(shì)卻是不可替代的。因此民生銀行商貸通不僅給中小企業(yè)解決融資的問題，還給中小企業(yè)提供更多的全面的金融服務(wù)，給中小企業(yè)的當(dāng)全面的金融顧問，讓中小企業(yè)享受到全面的現(xiàn)代金融服務(wù)。目前南京分行有3000戶的中小企業(yè)客戶，而這些客戶在幾百萬個(gè)全省的中小企業(yè)中又是高端的優(yōu)秀客戶，隨著民生銀行機(jī)構(gòu)的延伸，做大做強(qiáng)，在示范的效應(yīng)下，也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。民生銀行在上海實(shí)施的企業(yè)免費(fèi)培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)

中小企業(yè)規(guī)模較小、金融業(yè)務(wù)需求多元化的特，推出了客戶經(jīng)理制，為客戶提供綜合的金融服務(wù)，受到中小企業(yè)家的歡迎。

民生銀行中小企業(yè)零售業(yè)務(wù)之所以取得飛速發(fā)展，關(guān)鍵是商貸通這一“批量化營(yíng)銷、工廠化審批、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)”模式，有效地控制住了銀行的經(jīng)營(yíng)成本，為銀行服務(wù)小企業(yè)融資闖出了一條新路。

第三篇：實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

這是一篇關(guān)于調(diào)研報(bào)告的范文，可以提供大家借鑒！

我的實(shí)習(xí)單位是奉賢中專，在這里我學(xué)到了很多，也得到了很多老師的幫助，與學(xué)生們也很好得相處了兩個(gè)月，這是我人生中的一段美好時(shí)光，也是我在人生歷程中踩下的一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳步。

上海市奉賢中等專業(yè)學(xué)校，是20xx年國(guó)家教育部命名的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中專，也是上海市十所現(xiàn)代化標(biāo)志性示范學(xué)校之一。

奉賢中等專業(yè)學(xué)校地處上海西南發(fā)展重心的綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)。學(xué)校具有齊全、先進(jìn)的管理、教學(xué)、生活和文體設(shè)施，占地220畝，建筑面積54837 m2。綜合教學(xué)樓結(jié)構(gòu)新穎，功能齊全。有各類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室36個(gè)。擁有面積達(dá)1644m2的圖書館及電子閱覽室，藏書5萬多冊(cè)。學(xué)校建有校園局域網(wǎng)，師生可上因特網(wǎng)瀏 覽。有四幢公寓式學(xué)生宿舍樓，每?jī)砷g臥室配有衛(wèi)生間、學(xué)習(xí)室，每位學(xué)生有專用的書桌、書架。學(xué)校還有先進(jìn)的體育場(chǎng)館，包括1個(gè)1842 m2的室內(nèi)體育館、6個(gè)排球場(chǎng)、6個(gè)籃球場(chǎng)、400米長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)塑膠跑道、標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地總占地面積達(dá)16000 m2。

現(xiàn)任校長(zhǎng)顧建明，黨支部書記茅中南。學(xué)校有一支思想作風(fēng)好、技術(shù)業(yè)務(wù)精、勤業(yè)愛崗的師資隊(duì)伍，教職工174人，其中專任教師105人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)98.1%。學(xué)校開設(shè)數(shù)控機(jī)床、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、商務(wù)英語、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、餐旅等11個(gè)專業(yè)以及“3+3”、綜合高中等班級(jí)，其中機(jī)電技術(shù)應(yīng)用是市教委重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。學(xué)�，F(xiàn)有在校學(xué)生201*人。

學(xué)校教育教學(xué)成績(jī)顯著。近年來，學(xué)校輸送了300多名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入同濟(jì)大學(xué)、交通大學(xué)、華東理工大學(xué)等著名學(xué)府深造（錄取率達(dá)80%以上），大批合格畢業(yè)生得到社會(huì)用人單位的高度評(píng)價(jià)，為上海及地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。

我在實(shí)習(xí)期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學(xué)方法，聽了不同老師的課，會(huì)有不同的收獲。但他們上課有一個(gè)共同點(diǎn)就是都讓學(xué)生參與進(jìn)了課堂，很好的體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心、以活動(dòng)為中心、以經(jīng)驗(yàn)為中心”的教學(xué)思想。學(xué)生能很好的發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識(shí)，學(xué)生也對(duì)不懂的地方主動(dòng)向老師提出，其他同學(xué)也紛紛參與進(jìn)來，活躍了課堂氣氛。

12月正好趕上學(xué)校的教學(xué)節(jié)活動(dòng)，我主動(dòng)參與了教學(xué)節(jié)的相關(guān)活動(dòng)，也積極參與了組內(nèi)高老師開的對(duì)外公開課的準(zhǔn)備到正式上課的全過程，也從高老師那學(xué)到了很多知識(shí)，以及她的做事方法。

學(xué)校在對(duì)學(xué)生的管理方面做的很嚴(yán)格，對(duì)學(xué)生實(shí)行嚴(yán)格的管理，要求班主任充分發(fā)揮自己的作用，對(duì)學(xué)生做好各方面思想工作。班主任經(jīng)常關(guān)注著學(xué)生的日常生活，發(fā)現(xiàn)某個(gè)學(xué)生有點(diǎn)不同尋常就會(huì)馬上把該同學(xué)找來辦公室進(jìn)行單獨(dú)溝通，了解清楚學(xué)生在想些什么，并積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，實(shí)行學(xué)校和家長(zhǎng)共同監(jiān)督，使處于青春期的學(xué)生不走錯(cuò)自己的道路。

學(xué)校還采取德育積分的方法來對(duì)學(xué)生的行為進(jìn)行約束。每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)屬于自己的德育積分，為班級(jí)做了事就會(huì)相應(yīng)的得到德育積分的獎(jiǎng)勵(lì)，相反，違反了學(xué)校、班級(jí)的規(guī)章制度就會(huì)被扣去德育積分，當(dāng)扣到一定程度后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)會(huì)找到該同學(xué)進(jìn)行教育。

要做到“學(xué)高為師，身高為范”。中學(xué)階段是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時(shí)的教學(xué)和生活中，實(shí)習(xí)生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細(xì)節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶好頭。

在實(shí)習(xí)的過程中，我碰到了一些問題。比如現(xiàn)在的學(xué)生普遍比較叛逆，很難管，他們有時(shí)候甚至?xí)�故意來刁難你。面對(duì)這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會(huì)喜歡上你、信任你。

許多在一些老牌的省重點(diǎn)中學(xué)實(shí)習(xí)的同學(xué)反映說，那里的老師不會(huì)給實(shí)習(xí)生太多的教學(xué)機(jī)會(huì)和自由發(fā)揮的空間。一來他們怕實(shí)習(xí)生新鮮、活力的教學(xué)風(fēng)格會(huì)導(dǎo)致同學(xué)們?cè)�本緊繃的心變得松散；二來他們害怕影響原來的教學(xué)進(jìn)度。因此很多實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間只是幫任課老師打打下手，這對(duì)實(shí)習(xí)任務(wù)的完成和實(shí)習(xí)生自身能力的提高是很不利的。這就要求實(shí)習(xí)生能把握住一切能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高工作效率，讓任課老師相信你的實(shí)力。

最后是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的建議：

1、要珍惜一切，把握時(shí)機(jī)，抓緊時(shí)間好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)要拓寬自己的知識(shí)面，政治、歷史、地理、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)等各個(gè)方面的知識(shí)都要有所了解。我建議學(xué)弟學(xué)妹平時(shí)要多跑跑圖書館，閱讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發(fā)展。

2、在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣在自己以后的實(shí)習(xí)中不會(huì)因?yàn)槊鎸?duì)許多老師和同學(xué)而過分緊張。建議大一、大二的學(xué)生可以利用寒暑假的時(shí)間去一些學(xué)校先進(jìn)行見習(xí)，這樣對(duì)以后的實(shí)習(xí)很有幫助。

3、在大學(xué)里除了要打好扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)外，還要注重各方面能力的培養(yǎng)和鍛煉。學(xué)校對(duì)你的考評(píng)不單單看你的學(xué)習(xí)排名，綜合能力也是一個(gè)很重要的內(nèi)容。

4、正確處理好隊(duì)友之間的關(guān)系，在出現(xiàn)小摩擦?xí)r，要互相諒解，從整體利益出發(fā)，做好相應(yīng)的調(diào)解工作。

5、在生活方面，要注意培養(yǎng)自己的人際交往能力。在實(shí)習(xí)中要正確處理自己和學(xué)生以及老師的關(guān)系。對(duì)學(xué)生要亦師亦友，對(duì)學(xué)生既要樹立一個(gè)老師的威嚴(yán)，同時(shí)也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。

第四篇：教育實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

一、目的：

（一）對(duì)六個(gè)調(diào)研小組的全體成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

（二）分析實(shí)地調(diào)研狀況和預(yù)調(diào)研得到的一線資料。

（三）進(jìn)一步微調(diào)、完善調(diào)研方法與工具，為下一步實(shí)地調(diào)研打好基礎(chǔ)。

二、預(yù)調(diào)研方法與內(nèi)容

為了預(yù)測(cè)調(diào)研的情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)調(diào)研內(nèi)容的不足之處和培訓(xùn)參與調(diào)研人員的調(diào)研能力，使他們熟悉調(diào)研過程，調(diào)研組首先進(jìn)行了預(yù)調(diào)研工作。為了達(dá)到預(yù)調(diào)研的目的，預(yù)調(diào)研所采用的方法與內(nèi)容是和正式調(diào)研一致的，主要包括三個(gè)方面：?jiǎn)柧碚{(diào)查、訪談和課堂觀察與錄像。

（一）問卷調(diào)查

問卷調(diào)查包含五個(gè)方面的問卷：實(shí)習(xí)生問卷、實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生問卷、實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)校長(zhǎng)問卷、實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷和語數(shù)外學(xué)科專業(yè)教師知識(shí)問卷（包括中學(xué)教師和師范生兩種）。通過廣泛的收集數(shù)據(jù)，和同類樣本間與不同樣本間的橫縱對(duì)比，研究分析此次教育實(shí)習(xí)的效果與存在的問題。

問卷調(diào)查樣本抽取原則是：實(shí)習(xí)生問卷的調(diào)研樣本為所有調(diào)研學(xué)校的所有實(shí)習(xí)生；實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生問卷的調(diào)研樣本是每個(gè)縣域塊內(nèi)各選擇一所初、高中學(xué)校，每校抽取兩個(gè)班級(jí)（不同年級(jí)，有實(shí)習(xí)生工作的班級(jí)）；實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)校長(zhǎng)問卷的調(diào)研樣本是實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)的校長(zhǎng)1人；實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的調(diào)研樣本為縣域內(nèi)實(shí)習(xí)學(xué)校的所有實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師；語數(shù)外學(xué)科專業(yè)教師知識(shí)問卷的調(diào)研樣本為參與問卷調(diào)查的數(shù)語外專業(yè)的實(shí)習(xí)生和指導(dǎo)教師。

根據(jù)樣本抽取原則，把樣本確定為：實(shí)習(xí)生問卷的預(yù)調(diào)研樣本為在永吉七中實(shí)習(xí)的我校全部實(shí)習(xí)學(xué)生，共十五人；實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生問卷的預(yù)調(diào)研樣本為永吉七中兩個(gè)班的學(xué)生；實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)校長(zhǎng)問卷的預(yù)調(diào)研樣本永吉七中副校長(zhǎng)；實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的預(yù)調(diào)研樣本為永吉七中的所有指導(dǎo)教師；語數(shù)外學(xué)科專業(yè)教師知識(shí)問卷的預(yù)調(diào)研樣本為參與以上問卷調(diào)查的數(shù)語外專業(yè)的實(shí)習(xí)生和指導(dǎo)教師。

（二）訪談

訪談的對(duì)象包括四部分：實(shí)習(xí)生訪談、實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談、實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生訪談和實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)校長(zhǎng)訪談。訪談的內(nèi)容是訪談?wù)咭罁?jù)訪談提綱上的內(nèi)容進(jìn)行訪談，主要分三大塊內(nèi)容：基本情況訪談、教育心理訪談和教育技術(shù)訪談。

訪談樣本的選擇原則是：實(shí)習(xí)生訪談對(duì)象為每校選擇3-5名不同專業(yè)實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談對(duì)象為每校2-3名指導(dǎo)教師（其中要有班主任指導(dǎo)教師），實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生對(duì)象樣本為選擇6-8個(gè)學(xué)生進(jìn)行訪談，實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)校長(zhǎng)訪談對(duì)象為實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)的校長(zhǎng)1人。

根據(jù)樣本選擇原則，把樣本確定為：實(shí)習(xí)生訪談對(duì)象為在永吉七中實(shí)習(xí)的我校實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談對(duì)象為永吉七中的一名女英語教師，實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生訪談對(duì)象為永吉七中的六名學(xué)生（三男三女），實(shí)習(xí)學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)校長(zhǎng)訪談對(duì)象為永吉七中副校長(zhǎng)。由于此次預(yù)調(diào)研目的之一是為了培訓(xùn)參加調(diào)研的全體成員，因此進(jìn)行訪談的學(xué)生都是有過訪談經(jīng)驗(yàn)的或者之前受過訪談方面培訓(xùn)的，其余參加訪談的調(diào)研組成員則是見習(xí)這些訪談?wù)咴L談，向他們學(xué)習(xí)訪談的方法與技巧，吸取經(jīng)驗(yàn)。

（三）課堂觀察與錄像

課堂觀察與錄像的樣本選擇原則是：隨機(jī)抽取有我校實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)的班級(jí)進(jìn)行課堂觀察與錄像的工作。

預(yù)調(diào)研的課堂觀察與錄像工作一共記錄了三節(jié)課，分別是：初中一年一班的地理（授課人：劉偉），初中一年一班的政治（授課人：吳靜）和初中二年五班的英語（授課人：文雅）。

三、預(yù)調(diào)研過程

（一）預(yù)調(diào)研的時(shí)間和地點(diǎn)

1.時(shí)間：201*年10月8日上午7：30——18：00

2.地點(diǎn)：吉林市永吉縣第七中學(xué)

（二）預(yù)調(diào)研準(zhǔn)備工作：

1.分配工作：侯恕安排此次調(diào)研的工作分工，提出基本要求。

2.協(xié)調(diào)工作：向永吉七中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說明調(diào)研目的與內(nèi)容，協(xié)商具體的調(diào)研事項(xiàng)，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

（三）預(yù)調(diào)研工作內(nèi)容：

預(yù)調(diào)研工作的主要內(nèi)容有三項(xiàng)：訪談、問卷調(diào)查和課堂觀察與錄像。

1.訪談

（1）學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)（此次訪談對(duì)象為永吉七中副校長(zhǎng)）的訪談，訪談時(shí)間為15分。

（2）我校實(shí)習(xí)生的訪談，訪談時(shí)間大約為15分鐘。

（3）實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談（英語，女），訪談時(shí)間約5分鐘。

（4）學(xué)生座談（6人，三男三女），訪談時(shí)間約為5分鐘。

2.問卷調(diào)查

（1）學(xué)校主管教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)問卷調(diào)查，為5分鐘，在訪談之前。

（2）我校實(shí)習(xí)生的學(xué)科能力試題和我校實(shí)習(xí)生的問卷調(diào)查，發(fā)15份試題全部收回，調(diào)查問卷發(fā)15份返回13份。

（3）實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師的調(diào)查（學(xué)科能力試題和調(diào)查問卷），共持續(xù)約一小時(shí)。學(xué)科能力試題全部做完收回，問卷調(diào)查做了10份。

（4）學(xué)生問卷調(diào)查（兩個(gè)班），每班的問卷平均都用了40分鐘。

3.課堂觀察與錄像

共錄了三節(jié)課的教學(xué)錄像，分別是：初中一年一班的地理（授課人：劉偉），初中一年一班的政治（授課人：吳靜）和初中二年五班的英語（授課人：文雅）。

（四）下一步調(diào)研工作安排：

1.問卷相關(guān)部分負(fù)責(zé)人對(duì)問卷調(diào)整（周五完成），周六合卷，周日印出（楊明）。

2.侯恕協(xié)調(diào)帶隊(duì)老師分組，參與調(diào)研的研究生分組（專題負(fù)責(zé)人分本專業(yè)學(xué)生，統(tǒng)一調(diào)整）。

3.聯(lián)系六個(gè)調(diào)研縣域的學(xué)校帶隊(duì)教師，與調(diào)研學(xué)校提前協(xié)商（張丹）。

4.調(diào)研設(shè)備落實(shí)（李廣負(fù)責(zé)）

5.調(diào)研預(yù)算（侯恕）、借款（張丹）

6.下周開始進(jìn)行實(shí)時(shí)實(shí)地調(diào)研工作。

（五）預(yù)調(diào)研材料的簡(jiǎn)單處理

預(yù)調(diào)研結(jié)束后，為了進(jìn)一步完善和微調(diào)調(diào)研的方法與工具，科學(xué)有效的進(jìn)行實(shí)地教育調(diào)研工作，為下一步實(shí)地調(diào)研打好基礎(chǔ)，課題組成員將收回的問卷、訪談錄音和教學(xué)錄像內(nèi)容做了一些處理與分析，并對(duì)實(shí)地調(diào)研狀況作了分析討論。

四、研究結(jié)果與分析

（一）問卷調(diào)查的研究結(jié)果與分析

在永吉七中領(lǐng)導(dǎo)和我校實(shí)習(xí)生的積極配合下幾乎所有問卷的完成質(zhì)量都比較好，而且收回了絕大多數(shù)的發(fā)放問卷。問卷內(nèi)容基本真實(shí)的反映了教育實(shí)習(xí)的實(shí)際情況，能夠達(dá)到了調(diào)研的目的。但是在問卷調(diào)查的過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些的問題。實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷、實(shí)習(xí)生問卷、學(xué)生問卷和實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷這幾類問卷中，只有實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷的問題數(shù)量適中，便于回答。實(shí)習(xí)生問卷、學(xué)生問卷和實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的問題數(shù)量都較多，但是實(shí)習(xí)生問卷的問題數(shù)量雖然較多卻并沒有影響實(shí)習(xí)生的回答。學(xué)生問卷的問題一方面問題數(shù)量比較多，另一方面其中教育心理的有些問題問得比較晦澀，學(xué)生難于理解，因此平均每個(gè)學(xué)生回答問卷的時(shí)間在40分鐘左右。實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的問題數(shù)量較多也影響了對(duì)問題的回答。

（二）訪談的研究結(jié)果與分析

訪談?wù)咭罁?jù)訪談提綱的內(nèi)容都進(jìn)行了訪談，并且能夠就一些問題展開提問，進(jìn)行深度訪談，取得了良好的效果。見習(xí)訪談的學(xué)生也通過當(dāng)場(chǎng)觀察、學(xué)習(xí)訪談?wù)叩脑L談過程，得到了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)訪談的整個(gè)過程有了較為全面和深刻的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了訪談的一些基本方法與技巧，為調(diào)研工作的順利進(jìn)行打下了良好的基礎(chǔ)。但是有的訪談?wù)唠m然就某一個(gè)問題問的較為詳細(xì)，卻忽略掉了一些問題的訪談，尤其是對(duì)基本情況的訪談并不全面。

（三）課堂觀察與錄像的研究結(jié)果與分析

新授課的錄像圖像清晰，教學(xué)情境反映的較為全面。不僅有對(duì)實(shí)習(xí)生的講課情況進(jìn)行錄像，還有對(duì)學(xué)生的上課情況進(jìn)行錄像，而且質(zhì)量很好，可用性強(qiáng)。但是此次預(yù)調(diào)研只有新授課的錄像，可參考的維度太少，給課堂教學(xué)的分析討論帶來不便。

基于以上對(duì)預(yù)調(diào)研結(jié)果的分析我們可以看到，盡管課題組成員為教育調(diào)研的工作做了充分的準(zhǔn)備，使預(yù)調(diào)研的工作順利進(jìn)行，達(dá)到了預(yù)期的目的，取得了良好的成果。但是在這個(gè)過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在后續(xù)的工作中改進(jìn)。為了使實(shí)地調(diào)研的工作得以順利進(jìn)行，取得完滿的成果，因此提出以下建議。

五、建議

（一）對(duì)問卷的建議

由于各類問卷中，只有實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷的問題數(shù)量適中，其余問卷的內(nèi)容都過多，而且學(xué)生問卷中教育心理的有些問題學(xué)生不能很好的理解。因此建議精簡(jiǎn)除了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷的所有問卷的內(nèi)容，使問題少而精，淺顯易懂便于回答。

（二）對(duì)訪談的建議

在訪談的過程中，我們發(fā)現(xiàn)訪談?wù)哌M(jìn)行訪談時(shí)并不能對(duì)所有相關(guān)問題進(jìn)行提問，有遺漏的地方。因此，建議訪談?wù)咴谠L談之前要熟記訪談提綱的內(nèi)容，對(duì)相應(yīng)部分的問卷內(nèi)容也要有所了解，使訪談全面深入的進(jìn)行。

（三）對(duì)課堂觀察與錄像的建議

課堂觀察與錄像之前要得到被采訪者的教學(xué)設(shè)計(jì)，而且不僅要對(duì)實(shí)習(xí)生的新授課進(jìn)行課堂教學(xué)錄像，也要對(duì)實(shí)習(xí)生的試講課和指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)課進(jìn)行錄像。這樣就可以為以后的課堂教學(xué)觀察與分析提供較為全面的參考依據(jù)，完善調(diào)研內(nèi)容。

第五篇：頂崗實(shí)習(xí)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研目的

為了進(jìn)一步了解計(jì)算機(jī)維修維護(hù)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，崗位設(shè)置情況及變化趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)計(jì)算機(jī)維修維護(hù)專業(yè)技能型人才的需求，能根據(jù)就業(yè)市場(chǎng)對(duì)計(jì)算機(jī)維修維護(hù)專業(yè)技能型人才的需求明確專業(yè)所面向的職業(yè)崗位(或崗位群)，能根據(jù)崗位要求進(jìn)行工作任務(wù)分析和教學(xué)分析，以工作任務(wù)為線索確定課程結(jié)構(gòu)，以“教、學(xué)、做”合一為總體原則選擇教學(xué)方法，廣泛運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)等教學(xué)方法。使培訓(xùn)者理解和吸收現(xiàn)代職業(yè)教育教學(xué)理念，具有較強(qiáng)課程設(shè)計(jì)和教學(xué)組織能力。 此次調(diào)研的目的是為了創(chuàng)建職業(yè)教育的特色和品牌，深化計(jì)算機(jī)專業(yè)“校企結(jié)合”的專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革，探索適合本專業(yè)本層次培養(yǎng)的基于工作過程系統(tǒng)化的專業(yè)課程體系，提升人才培養(yǎng)品質(zhì)。

二、調(diào)研時(shí)間

調(diào)研時(shí)間：xxxx年xx月xx日在xx區(qū)周邊對(duì)部分電腦門市的老板、經(jīng)理、主管及一線技術(shù)員和銷售員進(jìn)行了調(diào)研座談;xxxx年xx月xx日與部分影樓及廣告公司老板、技術(shù)員進(jìn)行調(diào)研座談。

三、調(diào)研對(duì)象

調(diào)研社會(huì)對(duì)本專業(yè)畢業(yè)生的需求情況以及計(jì)算機(jī)維修維護(hù)及電腦銷售崗位和圖像處理相關(guān)工作的職責(zé)和任務(wù)。本次調(diào)研的對(duì)象包括：

1.用人單位：電腦門市(包括眾人、鼎好、)、影樓、廣告公司(包括金點(diǎn)廣告、天天廣告等)。

2.往屆畢業(yè)生

3.市場(chǎng)內(nèi)的招聘信息

4.網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)計(jì)算機(jī)專業(yè)需求信息

四、調(diào)研方法

1.問卷

調(diào)研期間，本組成員一方面向楚雄區(qū)周邊的各電腦門店、技術(shù)支持站、維修站、影樓、廣告公司等進(jìn)行問卷調(diào)查，共投放問卷13份，回收有效答卷13份;另一方面向眾多的門店從業(yè)人員等調(diào)查詢問等了解本專業(yè)人才需求信息。

2.訪談

本次調(diào)研訪談了惠普戴爾品牌店業(yè)務(wù)主管、眾人電腦維修站技術(shù)員，不同層次的人員對(duì)相關(guān)崗位人員技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)需求等都做出了不同層次的要求。

3.參觀交流

本次調(diào)研參觀了楚雄區(qū)周邊大部分電腦門市店和廣告公司，發(fā)現(xiàn)絕大部分門市店的場(chǎng)地受租金、地段等因素影響，工作空間都在10-50平米之間。影樓因?yàn)槠涠ㄎ恍枨�，店面面積從80-300平米之間。 學(xué)歷、個(gè)人品質(zhì)(如積極向上，善于學(xué)習(xí)、溝通能力、服從意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí))與崗位的關(guān)系 從交流中發(fā)現(xiàn)，從事銷售業(yè)務(wù)、與客戶溝通等崗位與學(xué)歷沒有直接關(guān)系，而技術(shù)主管、人事經(jīng)理等與學(xué)歷有一定聯(lián)系，而對(duì)于維修、技術(shù)人員來說，學(xué)歷的影響還是占相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

4.專家座談會(huì)

調(diào)研中，我們分別請(qǐng)到了鼎好電腦公司王經(jīng)理，眾人維修部骨干技術(shù)員，公司李總及各公司主力業(yè)務(wù)員各一名等參與了座談。會(huì)上各專家都發(fā)表了熱情洋溢的講話，對(duì)各層次崗位的人才需求及中職計(jì)算機(jī)專業(yè)人才培養(yǎng)的方向等都表示了不同意見。會(huì)上，專家們有一個(gè)共同點(diǎn)就是對(duì)就業(yè)人才的要求，首先是全方位發(fā)展的人才，能很好地與客戶溝通等;其次才是技術(shù)過硬型人才。至于學(xué)歷，那是沒有制約性的影響的。

五、調(diào)研結(jié)果

a 基本情況

(一)人才需求狀況

1.據(jù)調(diào)查，計(jì)算機(jī)及其相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生在數(shù)量上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)對(duì)人才的需求，但相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生現(xiàn)狀與企業(yè)的人才需求之間還存在較大的偏差;

2.從我們所考察的企業(yè)、市場(chǎng)以及所得的信息中我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最想招聘的是那些想做事，能做好事情的人才。特別需要有較強(qiáng)的社會(huì)能力，如能構(gòu)與客戶進(jìn)行融洽的溝通，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和人際交往能力等。

3.各公司目前和今后對(duì)中職畢業(yè)生的需求量并不是很大，僅占畢業(yè)生的20%左右，各公司目前所招聘的人員主要從事一線銷售及售后服務(wù)，軟硬件的維護(hù)維修，平面圖像處理等工作崗位。

4.用人單位可以給中職生提供的工作崗位有：電腦硬件銷售員、技術(shù)支持、整機(jī)裝配員、電話支持、計(jì)算機(jī)硬件維修技術(shù)員、相片后期處理、平面廣告設(shè)計(jì)員等。

(二)用人單位反饋：

(1)公司各個(gè)崗位都可招聘中職畢業(yè)生，但是公司更注重中職畢業(yè)生的素質(zhì)，要求先會(huì)做人，再會(huì)做事。

(2)公司對(duì)中職畢業(yè)生的技術(shù)要求不是很高，關(guān)鍵是能吃苦耐勞、電腦公司服務(wù)的能基本完成系統(tǒng)安裝、維護(hù)、對(duì)各硬件有一定了解，影樓廣告公司工作的會(huì)photoshop、ai等平面處理軟件，有一定的審美能力等。

(3)中職畢業(yè)生待遇：底薪600元/月+提成。 b、專業(yè)崗位工作任務(wù)與職業(yè)能力確定 專業(yè)崗位工作任務(wù)與職業(yè)能力的確定崗位1 電腦硬件銷售員 職責(zé)與任務(wù)

1、完成公司制定的銷售目標(biāo)

2、熟練的掌握公司產(chǎn)品及銷售策略

3、配合店長(zhǎng)做好日常店面管理

4、維護(hù)公司形象與聲譽(yù)

任職資格

1、中專以上學(xué)歷，具備電腦相關(guān)軟硬件知識(shí)

2、熱愛銷售工作，有挑戰(zhàn)高薪的心理素質(zhì)

3、具備吃苦、耐勞、好學(xué)、用心、積極向上的工作品性

4、自信和敢于與顧客交流的勇氣

5、要有團(tuán)隊(duì)與配合的協(xié)作精神

6.適應(yīng)門店式銷售

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