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直銷調(diào)研報(bào)告(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-16 06:09:26 | 移動(dòng)端:直銷調(diào)研報(bào)告(精選多篇)

第一篇:市場(chǎng)調(diào)查直銷報(bào)告

調(diào)查報(bào)告

您好!我是南昌航空大學(xué)的學(xué)生,為了調(diào)查南昌市民對(duì)直銷了解程度以及對(duì)直銷的看法,特進(jìn)行本次調(diào)查,您的回答無(wú)對(duì)錯(cuò)之分,感謝您的合作。

調(diào)查地點(diǎn):被調(diào)查者的基本情況:

性別:年齡:職業(yè):

文化程度:a高中及以下b 大學(xué)專科c 大學(xué)本科d 研究生及以上 收入:a 1000元以下b 1001-201*元c201*-3000元d 3000元以上

1.您知道什么是直銷嗎?

a.知道b.不知道c.了解不多

2.你購(gòu)買過(guò)直銷產(chǎn)品嗎?

a.購(gòu)買過(guò)b.沒(méi)有

3. 你購(gòu)買的途徑?

a.親戚b 朋友c直銷員d.其他_______(請(qǐng)注明)

4.您愿意了解直銷嗎?

a.非常愿意b.愿意c.無(wú)所謂d.不愿意e.很不愿意

5.目前,直銷在中國(guó)是否合法?

a.合法b.不合法c.不知道

6.你知道有關(guān)直銷的法律規(guī)定嗎?

a.知道b.不知道

7.您認(rèn)為直銷在中國(guó)的前景怎樣?

a.好b.不好c.不知道

8.您認(rèn)為適合用直銷推廣的產(chǎn)品類型(多選)

a.手工藝品b.美容品c.玩具d.營(yíng)養(yǎng)品e.百科全書f.保險(xiǎn)g.家庭清潔用品其它(請(qǐng)注明)

9.您認(rèn)為在未來(lái)市場(chǎng)中,直銷會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生多大的影響?

a很大b.一般c.沒(méi)影響d.不知道

10. 您認(rèn)為直銷是不是一種較好的銷售商品的方式?

a.是b.不是c.不清楚

11. 您會(huì)購(gòu)買直銷的商品嗎?

a.會(huì)b.偶爾c.不會(huì)

12.當(dāng)你了解直銷后,你會(huì)選擇這樣一份工作嗎?

a.會(huì)b.不會(huì)c.不知道

13.按照我國(guó)法律的規(guī)定,在校大學(xué)生可以成為直銷員嗎?

a.可以b 不可以c 不知道

14.能說(shuō)出你所知道的直銷公司或產(chǎn)品嗎?

15.什么是傳銷?直銷和傳銷有什么不同?

第二篇:如何做好直銷

如何做好直銷?

要想做個(gè)成功的直銷人,首先要明白為什么做直銷?大多數(shù)人的回答:為了掙錢呀!不全對(duì),但掙錢是很重要的目的之一。直銷的確可以掙錢,但是你有沒(méi)有問(wèn)自己:我準(zhǔn)備掙多少錢?我準(zhǔn)備用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到自己的目標(biāo)?很多直銷人在直銷行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨數(shù)年,仍然一無(wú)所獲。目標(biāo)不明確是重要因素之一。下面談?wù)勎业捏w會(huì)。

一、為什么做直銷

為什么給自己和家人購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)?是為了在未來(lái)不可預(yù)料的疾病來(lái)臨時(shí),可以有醫(yī)療保障;

為什么做直銷?是為了在未來(lái)不可預(yù)料的財(cái)務(wù)危機(jī)來(lái)臨時(shí),可以從容面對(duì)。

我們誰(shuí)也不能保證,目前的工作可以作為終生依靠。西安綠谷偌大的一個(gè)企業(yè),在一夜之間宣布倒閉,我的一位朋友下午3點(diǎn)還在開會(huì)布置工作,4點(diǎn)公司就宣布解散!類似的企業(yè)少嗎?以后還會(huì)出現(xiàn)嗎?肯定會(huì)。我們把命運(yùn)賭注壓在:我的企業(yè)不會(huì)倒閉。也許你賭贏了,但是等你到50歲的時(shí)候突然賭輸了,也許從此走進(jìn)“悲慘世界"。

二,我為什么做直銷?

1、給家人的一個(gè)經(jīng)濟(jì)保障,在我遇到任何意外之時(shí),不會(huì)讓我的家人陷入貧窮。

2、給孩子的教育和生活提供保障,在她步入大學(xué)和工作以后,每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)額外的“高工資”。

3、給孩子的遺產(chǎn),我不需要額外給孩子存款,把我的“位置”留給她,就等于留給了她終生的財(cái)富。

4、讓我和家人享受生活。當(dāng)不需要考慮再為他們留下存款的時(shí)候,我們可以盡情享受生活的快樂(lè),甚至環(huán)游世界。

三、如何選擇直銷公司

因?yàn)槲抑懒俗约簽槭裁醋鲋变N,所以如何去做也就清楚了。

1、選擇一家會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展的直銷公司。我做直銷的所有想法,必須在公司有持久生命力的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。如果在一家直銷公司辛苦運(yùn)作三四年,公司宣布解散,我的一切希望和付出也會(huì)化為泡影。許多直銷人的悲哀也在于此,直銷不同于傳統(tǒng)行業(yè),跳槽往往越跳越高;而直銷行業(yè)一旦跳槽,就等于你一切從零開始。所以認(rèn)真、理性地選擇直銷公司是頭等大事!選擇公司的時(shí)候,多看第三方的評(píng)價(jià)和報(bào)道,暫時(shí)忽略直銷公司的自我評(píng)價(jià);看公司是否國(guó)際化運(yùn)作(開拓國(guó)際市場(chǎng),并得到多國(guó)家的許可),這樣的公司很正規(guī)(我們自己很難判斷的);查看公司近幾年的發(fā)展速度,能長(zhǎng)久發(fā)展。

2、公司的文化?總(gè)人能力,想要在直銷行業(yè)成功是很難的。直銷是非常符合現(xiàn)在營(yíng)銷理論:資源整合。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有各種各樣的人才,可以互相幫助和互補(bǔ),自己努力的同時(shí),學(xué)會(huì)“借力”,才會(huì)成功。而這么多人才能夠聚集在一起,互相無(wú)私奉獻(xiàn),靠的是什么?靠的是公司文化。在任何一個(gè)行業(yè),企業(yè)文化就是公司的靈魂。大凡成功的公司,待遇可以吸引人才,而文化能留住人才。

3、選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否有差異法的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品的效果是否視覺(jué)化,直銷是做人脈的,往往是從自己的家人和朋友開始。如果產(chǎn)品不好,會(huì)直接損害了自己最親近人的利益,甚至毀了自己的形象和信譽(yù)。尤其是健康類產(chǎn)品,最好選擇在世界上排名前列的產(chǎn)品,不僅會(huì)幫助他人健康,還會(huì)獲得顧客的尊重和感激,同時(shí)產(chǎn)生自己的財(cái)富。

4、產(chǎn)品能夠重復(fù)消費(fèi)。做過(guò)銷售的人都明白:鞏固一個(gè)老顧客,永遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新顧客容易。不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品,就等同于你永遠(yuǎn)在開發(fā)新顧客。你也許會(huì)成功,但是付出的辛苦一定比別人高很多。公司的產(chǎn)品也未必很多,符合:簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制,才是

最適合直銷的產(chǎn)品。有個(gè)直銷界的朋友告訴我,他最近越做越難,我看了一下他們公司的產(chǎn)品,銷量最好的產(chǎn)品都是一次性消費(fèi)的,等你周圍的人脈都購(gòu)買以后,就出現(xiàn)了提高業(yè)績(jī)的“瓶頸”。

5、獎(jiǎng)勵(lì)制度。好的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以讓你在較短的時(shí)間走向成功,更重要的是讓成功持續(xù)和長(zhǎng)久。什么是好的獎(jiǎng)勵(lì)制度?已經(jīng)經(jīng)過(guò)了磨合期,并且還在高速發(fā)展的公司,她的獎(jiǎng)勵(lì)制度就是好的。當(dāng)然好的制度中還有最好的,什么是最好的制度?每個(gè)人做直銷的理念不同,對(duì)最好的評(píng)價(jià)也不同?偸牵诤玫闹贫戎,最適合你自己的,可以讓自己在更短的時(shí)間達(dá)到目標(biāo)的,就是最好的制度。

6、系統(tǒng)。每家直銷公司都有和失敗的人,即使你真正在努力工作。為什么?因?yàn)槟銢](méi)有選擇一個(gè)好的系統(tǒng)。系統(tǒng)是什么?系統(tǒng)就是成功的模式。如果你準(zhǔn)備從西安到北京,系統(tǒng)就是你選擇的交通工具(步行、汽車、火車,還是飛機(jī))。是不是飛機(jī)是最好的工具?不盡然。我暈機(jī),只能坐火車;我沒(méi)有買上火車票,只能坐汽車。什么意思呢?首先選擇世界上成功的系統(tǒng),然后選擇最適合自己的系統(tǒng)。

7、團(tuán)隊(duì)。好的團(tuán)隊(duì)內(nèi)有聚合力,有各種各樣的人才,與互相幫助的氛圍,有個(gè)人魅力和無(wú)私幫助隊(duì)員的領(lǐng)導(dǎo)人。好的團(tuán)隊(duì),往往不是一個(gè)人成功,而是一群人一起成功。團(tuán)隊(duì)不僅僅要激勵(lì)伙伴,更重要的是要教會(huì)伙伴如何成功的方法。如果你現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)只知道激勵(lì),沒(méi)有教給你成功的方法和技巧,除非你是很有頭腦和能力的人,否則,你可以考慮重新選擇了。

8、推薦人和上線。直銷的核心是復(fù)制。大家看過(guò)細(xì)胞是怎么復(fù)制的嗎?是細(xì)胞先制造另外一份和自身相同的dna和其他重要結(jié)構(gòu),然后**為兩個(gè)細(xì)胞,這就是細(xì)胞復(fù)制的過(guò)程。所以我們的復(fù)制應(yīng)該是言傳身教,盡其所能地把自己的所有方法和技巧傳授給新人,才會(huì)讓新人進(jìn)來(lái)后少走彎路,盡快成長(zhǎng)。如果你的推薦人或上線,只知道吹得天花亂墜,你激動(dòng)地走了進(jìn)來(lái);當(dāng)你進(jìn)來(lái)后,留給你的只是一大堆資料,只會(huì)告訴你要保持良好的心態(tài);沒(méi)人親自帶你,沒(méi)人親自教你,就是你選擇的公司再好,我也勸你盡早另謀出路,省得浪費(fèi)自己的時(shí)間(除非你有天生的直銷能力和悟性)。

四、如何去做?(常見(jiàn)問(wèn)題)

上面的工作如果認(rèn)真去做了,有了自己的判斷和選擇,下一步就是:堅(jiān)定信念,勇往直前!

1、心態(tài)歸零。有些人在其他行業(yè)或其他直銷公司做得很好,進(jìn)來(lái)后總覺(jué)得自己很能,不能安下心來(lái)學(xué)習(xí)。其實(shí)每家公司都有自己的特點(diǎn)和技巧,你多看多學(xué),才能看懂,找到最快、最短的線路;第二種人,進(jìn)來(lái)以后不想學(xué)習(xí),覺(jué)得學(xué)習(xí)沒(méi)有用處;第三種人,工作的確很忙,自己又不能擠出時(shí)間學(xué)習(xí);第四種人,抱著別人栽樹,自己乘涼的心態(tài)。這四種人,上線往往也不愿意在他們身上投入過(guò)多精力和時(shí)間,最終都會(huì)成為失敗者。

2、目標(biāo)設(shè)定。長(zhǎng)期目標(biāo)可以遠(yuǎn)大,近期目標(biāo)必須實(shí)際。切記不可空喊口號(hào)。如何制定近期目標(biāo)呢?根據(jù)自己是全職還是兼職做直銷?每天能夠投入多少時(shí)間和精力?自己的人脈情況?公司的獎(jiǎng)金模式?等等,制定一個(gè)可行的目標(biāo),同時(shí)把目標(biāo)合理、正確地拆分到每一個(gè)月。這樣就能清晰地看到每月自己需要做什么事情?月目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)?如何實(shí)現(xiàn)?如果當(dāng)月不能實(shí)現(xiàn),下個(gè)月有沒(méi)有追上的可能?如何去做?很多新人心血來(lái)潮制定了目標(biāo),等到半年以后發(fā)現(xiàn)自己無(wú)論如何不能達(dá)到目標(biāo)時(shí),就會(huì)選擇放棄了。

3、實(shí)際成本的核算。許多人沒(méi)有在直銷行業(yè)沒(méi)有成功,還有一個(gè)重要原因,就是在想,反正我投入的錢不多,能做好是意外收獲,不能做好權(quán)當(dāng)瀟灑走一回。這種心態(tài)的人多數(shù)會(huì)失敗?纯粗变N界的成名人士,往往是投入了全部財(cái)產(chǎn)(當(dāng)時(shí)的全部財(cái)產(chǎn)也就幾百或幾千元),才會(huì)產(chǎn)生無(wú)畏的勇氣、學(xué)習(xí)的心態(tài)和執(zhí)著的信念,最后去收獲豐收。很多人沒(méi)有把自己投入

的時(shí)間、投入的人脈、投入的個(gè)人信譽(yù)算進(jìn)去,其實(shí)這些無(wú)形資產(chǎn),其價(jià)值不是值幾千元,是無(wú)價(jià)之寶!

4、堅(jiān)持不懈。直銷在頭半年到一年是最難的,收入少,付出多,很多人這是選擇了退出或休息。直銷很像火車的啟動(dòng),開始很慢,越來(lái)越快,最后會(huì)保持告訴運(yùn)行,想停下來(lái)都難了。

選擇一家會(huì)長(zhǎng)久發(fā)展的直銷公司好比是“1”,其他因素是后面的“0”!0”越多數(shù)值越大,但是沒(méi)有了“1”,數(shù)值永遠(yuǎn)是“0”!

第三篇:如何做好直銷

如何做好直銷

一個(gè)直銷公司是否規(guī)范經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。相信專家才是贏家,互聯(lián)網(wǎng)給普通人雪中送碳,給領(lǐng)導(dǎo)人錦上添花。其實(shí)網(wǎng)上做直銷和地面做直銷的步驟是一樣的,也是三個(gè)字:學(xué)、做、教。怎么學(xué)習(xí)呢?

首先我們有學(xué)習(xí)網(wǎng)站:在家創(chuàng)業(yè)a教程,新人進(jìn)來(lái)以后,先進(jìn)入a教程的學(xué)習(xí),每周六、日在呱呱視頻社區(qū)還有網(wǎng)商鼻祖親自的內(nèi)部培訓(xùn)。有些伙伴電腦不熟練,還可以進(jìn)入電腦掃盲網(wǎng)站學(xué)習(xí),網(wǎng)站里邊都是錄制好的操作視頻,手把手教。一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線,喝著咖啡,輕松在家運(yùn)作全球市場(chǎng)。第二步就是做了,怎么做呢?

網(wǎng)上做主要分兩步:宣傳、溝通。我們?cè)?網(wǎng)上宣傳是非常方便的,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)民都將近6億了,每天晚上qq在線的人都有一億多。我們可以打開qq“查找”,根據(jù)提示找人,還可以進(jìn)入空間搜索,不管是哪個(gè)行業(yè)的人,我們都可以找到優(yōu)質(zhì)人脈。

如何溝通呢?我們有專業(yè)的教練講解的溝通課程,可以隨時(shí)學(xué)習(xí),還有一本業(yè)務(wù)手冊(cè),里邊把常用的所有資料都整理好了,只要你復(fù)制、粘貼就可以了。 除此之外呢,我們還可以借力。

可以帶進(jìn)qq群,隨時(shí)都有接待的老師,進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室,每天都有兩場(chǎng)大型招商會(huì),還可以借自己咨詢線上老師的力,成為會(huì)員后,我們可以加自己線上數(shù)10位甚至更多老師,隨時(shí)可以借力。教,就很簡(jiǎn)單了。新朋友進(jìn)來(lái)后跟你做的是一樣的動(dòng)作,基本是教程、會(huì)議在教,還有教練在帶動(dòng)團(tuán)隊(duì),我們只要按部就班做就可以了。 拿牌直銷公司中唯一健全電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的公司,絕對(duì)先機(jī)! “選擇大于努力”

1.選擇直銷公司的標(biāo)準(zhǔn):

①公司的實(shí)力;

②公司的背景;

③公司是否合法;

④公司是否誠(chéng)實(shí)可靠;

⑤公司的形象如何;

⑥公司是否正處于成長(zhǎng)期;

⑦公司是否可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

特別是公司及其集團(tuán)是否是統(tǒng)一的直銷營(yíng)運(yùn)模式,而不是把直銷作為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的一部份。

2.選擇公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn):

①可消費(fèi)性;

②可經(jīng)營(yíng)性;

③產(chǎn)品是否自產(chǎn)性;

④產(chǎn)品是否有獨(dú)特性;

⑤是否有周期性;

⑥是否有社會(huì)性;

⑦是否有將來(lái)性;

⑧是否有快速流通性。

3.選擇公司制度的標(biāo)準(zhǔn):要有人性化、公平、合理、適合新的時(shí)代的發(fā)展、多數(shù)人可以成功的均富制度..直銷導(dǎo)師qq748543119

4.選擇公司營(yíng)運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn):①先機(jī):②系統(tǒng):一個(gè)成熟穩(wěn)定的系統(tǒng),可以讓你有和公司直接聯(lián)系的獨(dú)立個(gè)體,這中間的物流和資金流沒(méi)有任何的中間操作。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn):任何生意都要投資,投資就有風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)項(xiàng)目,我們投資以后,會(huì) 獲得等值的生活必須品,并且是一次性的。

時(shí)間自由:專職兼職都可以做,我們不需要為了創(chuàng)業(yè)辭職丟工作,失去生活保障空間自由:在辦公室、在家、出門旅游,只要有電腦、能上網(wǎng),在哪里都可以做人格獨(dú)立:無(wú)須拉關(guān)系走后門,正當(dāng)生意不騙人,光明磊落做事業(yè)保持尊嚴(yán):不用推銷,不求任何人,不用看人臉色,開開心心做事業(yè)發(fā)展輕松:團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,大家一起幫您做,很快就有收入。收入豐厚:完成原始積累,徹底改變一生法律保障:政府倡行、法律保護(hù) 。

第四篇:如何做好直銷

如何做好直銷?

如何做好直銷?怎么選擇直銷企業(yè)?我認(rèn)為可以從這幾個(gè)方面考慮:公司是平臺(tái) 產(chǎn)品是基石制度是保障 行動(dòng)是關(guān)鍵 教育是靈魂

下面讓我們逐一來(lái)進(jìn)行探討

我們因該選擇怎樣的公司呢?首先讓我們想一想直銷行業(yè)吸引人們的幾大魅力:互動(dòng)式消費(fèi)(消費(fèi)資本論) 幾何倍增學(xué)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。既然其中一條關(guān)鍵要素是永續(xù)經(jīng)營(yíng),那就充分說(shuō)明我們選擇的公司壽命要長(zhǎng)久,各國(guó)近代直銷歷史經(jīng)驗(yàn)證明 直銷行業(yè)和其他行業(yè)一樣,縱使很多企業(yè)都蜂擁而入,但真正能夠生存長(zhǎng)久的也只能是5%,如果我們不甚選擇了一個(gè)公司,經(jīng)過(guò)幾年打拼用自己的辛勤汗水和心血建立了龐大的顧客消費(fèi)群體和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),結(jié)果由于公司運(yùn)營(yíng)不當(dāng)?shù)归]或者退出直銷行業(yè),我們的心血將會(huì)在一夜之間化為泡影!

那么什么樣的公司能夠長(zhǎng)久呢?那就看一下公司的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、企業(yè)文化。

都知道世界五百?gòu)?qiáng)第一名是沃爾瑪,為什么沃爾瑪會(huì)成為第一呢?因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)的是消費(fèi)者天天使用的重復(fù)消費(fèi)的日用品!我們把消費(fèi)人群分為兩類

1、必須消費(fèi)者(消費(fèi)者的收入水平經(jīng)濟(jì)狀況只能購(gòu)買生活必需用品的稱謂必須消費(fèi)者)這人群占人口總數(shù)80%左右

2、時(shí)尚消費(fèi)者(收入與經(jīng)濟(jì)狀況可以消費(fèi)時(shí)尚用品的如:汽車、別墅等)占人群總數(shù)20%1、沃爾瑪經(jīng)營(yíng)的是日用品,他們擁有眾多的忠誠(chéng)的重復(fù)消費(fèi)顧客(是時(shí)尚消費(fèi)者和必須消費(fèi)者都必須消費(fèi)的產(chǎn)品);

同樣如果我們能夠擁有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的忠實(shí)消費(fèi)顧客(適合必須消費(fèi)者和時(shí)尚消費(fèi)者人群)我們就相當(dāng)于開了一家無(wú)形的沃爾瑪!財(cái)富自然滾滾而來(lái),經(jīng)過(guò)營(yíng)銷成功人士多年潛心研究證明滿足這個(gè)條件的行業(yè)必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn):

1、有市場(chǎng)需求;

2、有足夠的市場(chǎng)容量:

3必須消費(fèi)群體買得起;

4、品牌;

5產(chǎn)品效果好;

6經(jīng)營(yíng)模式;

7教育體系。

也就是只有既能鎖定必須消費(fèi)者同時(shí)又能鎖定時(shí)尚消費(fèi)者才能真正贏得市場(chǎng)!

我覺(jué)得直銷行業(yè)除了選擇公司、產(chǎn)品以外,團(tuán)隊(duì)的選擇也很重要,一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能夠幫助你輕松的起步,包括系統(tǒng)的培訓(xùn),針對(duì)個(gè)人不同情況作出不同的規(guī)劃,這樣你才能成長(zhǎng),才能更有信心去經(jīng)營(yíng)他;如果選擇了一個(gè)不好的團(tuán)隊(duì),加入前對(duì)你承諾保證,進(jìn)去以后就把你扔一邊了,這樣不僅大大打擊了你的自信心,而且你個(gè)人也沒(méi)有任何發(fā)展,既浪費(fèi)了金錢,也浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。所以一定要慎重選擇! 北京羅麥藥業(yè)有限公司成立于201*年,是一集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)。隸屬于中城羅麥科技集團(tuán),總注冊(cè)資金8000萬(wàn)人民幣。廠址位于北京市懷柔區(qū)雁棲工業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),廠房共占地76畝,全廠總建筑面積達(dá)到10000多平方米,其中生產(chǎn)用房8000平方米。經(jīng)歷了7年多的磨合已經(jīng)成功度過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)期。公司在201*年10月26日拿到了國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照,位于拿牌公司第16位。

北京羅麥藥業(yè)有限公司營(yíng)業(yè)范圍包括:生產(chǎn)、銷售口服固體制劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、生產(chǎn)經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的片劑、顆粒劑、膠囊劑保健食品;**、生物制品的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、化妝品銷售、保潔用品銷售、保健器械銷售、小型廚具銷售。主營(yíng)業(yè)務(wù)是保健食品、定型包裝食品系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售、化妝品系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)

和銷售、化妝品保潔用品銷售!

北京羅麥藥業(yè)有限公司自成立以來(lái),積極聯(lián)合其它的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)研制高科技**。一期工程已投入資金3500萬(wàn)人民幣。二期將達(dá)到4800萬(wàn)、三期工程的總規(guī)模計(jì)劃為6500萬(wàn),屆時(shí)北京羅麥藥業(yè)將發(fā)展成為大型“羅麥系列”保健食品、**生產(chǎn)基地。

北京羅麥藥業(yè)有限公司立足于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上,按照gmp認(rèn)證的要求建立了一套完善的人事管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理、信息管理等綜合管理體系、為北京羅麥公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!口服固體制劑生產(chǎn)gmp認(rèn)證企業(yè),保證了高質(zhì)量的產(chǎn)品!

北京市懷柔區(qū)是北京市的環(huán)保重點(diǎn)地區(qū),對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的管理非常嚴(yán)格,北京羅麥藥業(yè)有限公司在通過(guò)gmp認(rèn)證的同時(shí),還獲得了iso9000認(rèn)證,達(dá)到了與國(guó)際接軌的目的!

北京羅麥藥業(yè)有限公司下設(shè)的子公司有: 北京羅麥商貿(mào)有限公司,上海藍(lán)黛日用品有限公司。為進(jìn)一步擴(kuò)大保健品、化妝品、家潔用品的銷售,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知羅麥綠色天然產(chǎn)品,達(dá)到“為人類儲(chǔ)蓄健康”的目的!集團(tuán)進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外各科研機(jī)構(gòu)的交流和合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手在充分發(fā)揮自身研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)上,(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源:m.hmlawpc.com/jiangjie/

商務(wù)部直銷牌照查詢網(wǎng)址:http://210.25.11.31:8080/zxnet/corp/corp_portal_list.jsp

第五篇:直銷員社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

作為一名即將步入大三的學(xué)生,抱著貼近社會(huì),服務(wù)社會(huì)的愿望,我加入了暑期大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的大隊(duì)伍中。希望在進(jìn)入社會(huì)之前,積累多點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提早與社會(huì)來(lái)個(gè)零距離接觸,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,如何與人合作等等。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn),終于成為實(shí)踐小組中的一員。我相信任何的工作都能給我?guī)?lái)課本上無(wú)法得到的知識(shí),所以在工作中我多聽多學(xué)多做,按時(shí)超量的完成任務(wù)。在這期間所做雖無(wú)大事,但從點(diǎn)滴做起,所獲亦非淺。

實(shí)踐中,我認(rèn)識(shí)了不少老板。大多數(shù)老板都很和藹、親切,讓剛踏入職場(chǎng)的我放松了許多,緊張頓時(shí)蕩然無(wú)存,想像中嚴(yán)肅的刻薄的老板形象給了我一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)天,我們一行十多名同學(xué)就被安排到不同的部門。并即刻開始了步入社會(huì)的第一天工作。

由于是第一次工作,難免會(huì)有許多的不適應(yīng)之處,因此也總會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤,但我認(rèn)真學(xué)習(xí),有不懂的地方就問(wèn),隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,錯(cuò)誤的逐漸減少,工作效率不斷提高。這一點(diǎn)充分的體現(xiàn)了“磨刀不誤砍柴工”的道理。

過(guò)去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),最突出的是往往表現(xiàn)在資本、技術(shù)、規(guī)模、品牌、分銷渠道、零售終端等等環(huán)節(jié)方面。就是說(shuō),誰(shuí)占有如上一方面的優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就可以在商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,或者取得優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)占有的因素越多,那么他取得優(yōu)勝的權(quán)利就越大。但是,隨著信息化、網(wǎng)絡(luò)化的高速發(fā)展,即將到來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)出:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不再是資本領(lǐng)先, 不再是技術(shù)領(lǐng)先,不再是規(guī)模領(lǐng)先,不再是品牌領(lǐng)先,不再是分銷渠道領(lǐng)先,不再是零售終端領(lǐng)先……而領(lǐng)先的,是銷售中心的問(wèn)題。雖然資本、技術(shù)、規(guī)模、品牌、分銷渠道、零售終端等因素的競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)很激烈,但是,最根本的競(jìng)爭(zhēng),也就是銷售中心,已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。明確地說(shuō),在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中:誰(shuí)占有更多的消費(fèi)者,誰(shuí)就奪取了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝權(quán)!那么,靠什么去占有消費(fèi)者呢?是靠技術(shù)?靠信譽(yù)?靠品牌?靠質(zhì)量?靠電子商務(wù)?靠分銷通道?靠零售終端?靠售后服務(wù)嗎?……這些傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素當(dāng)然很重要,而且不能放棄。但是,這些因素必然已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的表象。準(zhǔn)確地說(shuō),如上因素已經(jīng)無(wú)法永久地占有消費(fèi)者!∥ㄒ坏霓k法就是:企業(yè)把消費(fèi)者僅僅是“百分之十幾的利益受惠者”轉(zhuǎn)變成為企業(yè)“永遠(yuǎn)的利益分配者”。明確地說(shuō),就是在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,有效地把產(chǎn)品消費(fèi)者“轉(zhuǎn)化”成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者。怎樣完成這一轉(zhuǎn)化呢?方法一,通過(guò)直銷員和消費(fèi)者面對(duì)面的交流,心對(duì)心的溝通,展示商品的高科技;方法二,通過(guò)親情服務(wù),將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),人性化的銷售方式,最終將利益的優(yōu)惠送到消費(fèi)者手中。

所以,直銷員,在企業(yè)里是很重要的,也因此,要成為一名優(yōu)秀的直銷員遠(yuǎn)比想象中要難。

在工作中我也不斷總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn),在工作中遇到問(wèn)題能更好的處理了。

當(dāng)我認(rèn)真介紹了最近上市的一些新款后,補(bǔ)上一句“我相信您的眼光”,生意就更容易成功了。 還有,在談業(yè)務(wù)是,熱情服務(wù)微笑對(duì)人,給顧客一定的選擇空間,讓其充分選擇。如果可以試穿最好讓顧客親身體驗(yàn)一下。對(duì)于那些沒(méi)有購(gòu)買欲望的顧客。要給予一定的溝通但不要過(guò)于熱情。好的溝通印象能帶來(lái)新的顧客。

遭遇退貨時(shí),顧客會(huì)挑衣服的面料、顏色、或者長(zhǎng)短。以下這些回答都是不合適的:“您之前買的時(shí)候不是挺好的嗎?”“不好意思,如果不是質(zhì)量的問(wèn)題,我們公司是不給退的!”“不好意思,這不是我們的問(wèn)題,沒(méi)有辦法退!”“不會(huì)短啊!不會(huì)長(zhǎng)!顏色很好看啊!這面料非常好,是進(jìn)口面料的,不會(huì)有問(wèn)題!”“之前您怎么不說(shuō)呢?”“要不幫您改一下!”而應(yīng)該這樣處理:如果還有周旋的空間。可以問(wèn)一下,“您是覺(jué)得面料(長(zhǎng)短、顏色)什么地方讓您不滿意呢?(探詢?cè)颍┦沁@樣的:其實(shí)這顏色優(yōu)點(diǎn)是-----長(zhǎng)短之所以如此設(shè)計(jì)是-----所以當(dāng)您穿的時(shí)候特別顯得-----(賣點(diǎn)的重申和導(dǎo)入)”如果沒(méi)有周旋的空間,只能以換貨處理!斑@樣吧,我挑幾件您看看,幫您換一件,您喜歡什么樣的面料(長(zhǎng)短、顏色、款式)呢?(轉(zhuǎn)化到換貨上去處理)真的是很抱歉!因?yàn)槟鷦倓傉f(shuō)的都不是質(zhì)量上所產(chǎn)生的問(wèn)題!您看這樣好嗎?您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色,我來(lái)幫您介紹,這些都是我們今年的新款,里面肯定有您合適的,您喜歡的是-----

顧客“你們的品牌也算高檔,為什么做工還不是很好呢,你看這邊有線頭?”

錯(cuò):這是正常的

錯(cuò):這種小問(wèn)題難免的

錯(cuò):哦,只要剪掉就好了,沒(méi)事的,不影響!

錯(cuò):現(xiàn)在的服裝都這樣,這算是普遍現(xiàn)象,處理一下就好了!

對(duì):謝謝您告訴我這個(gè)狀況,我會(huì)馬上跟公司反映,立即做出調(diào)整,真是謝謝您,來(lái),我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿,這邊請(qǐng)------

對(duì):哎呀!沒(méi)關(guān)系,我來(lái)處理一下,我另外拿一件新的讓您試穿看看,這邊請(qǐng)---

顧客:“這種面料不太好,容易變形,刺人!”

錯(cuò):不會(huì)的!我們賣了這么久,從來(lái)沒(méi)有這種問(wèn)題!

錯(cuò):怎么會(huì)呢!不會(huì)的!

錯(cuò):這種面料不會(huì)有這種問(wèn)題的!

錯(cuò):您說(shuō)的應(yīng)該不是這種面料

錯(cuò):里面穿的時(shí)候多加一件就可以了

對(duì):不好意思,請(qǐng)問(wèn)一下,是怎么回事呢?(探詢?cè),是不同面料、洗滌方式錯(cuò)誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等)

是這樣的,-----(根據(jù)問(wèn)題解釋原因)

對(duì):面料不太好?這問(wèn)題我想了解一下,因?yàn)槲覀冞^(guò)去確實(shí)沒(méi)有聽到客戶這么說(shuō),您可以說(shuō)說(shuō)這種狀況嗎?

對(duì):如果面料本身確實(shí)會(huì)產(chǎn)生這種問(wèn)題

是的!其實(shí)每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的,尤其像我們這種面料,因?yàn)槲覀冞@種面料的優(yōu)點(diǎn)是-----所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以------

顧客:“毛衣按水洗的要求洗滌也掉色”

錯(cuò):有點(diǎn)掉色是正常的!

錯(cuò):一般正常洗滌的話應(yīng)該不會(huì)!

錯(cuò):您是怎么洗的?

錯(cuò):這種狀況我到是沒(méi)有遇到過(guò)!

錯(cuò):怎么老是出這種問(wèn)題1

錯(cuò):唉!真是麻煩!

對(duì):(正常褪色)其實(shí)每一種面料的質(zhì)地和整理方式都不太一樣,有些款式的服裝為了凸顯特色,所以采用某種面料(采用某種特殊的染色技術(shù)),因此有些掉色是正常的,這樣會(huì)讓色彩看起來(lái)更自然,所以您放心這是正常狀況,如果真是質(zhì)量問(wèn)題,我們一定會(huì)服務(wù)您到位的!

對(duì):(換貨)很謝謝您把這種狀況告訴我!真是抱歉造成您的困擾,我會(huì)立即向公司報(bào)告,來(lái),您這邊請(qǐng)稍坐一下,我馬上幫您處理!

對(duì):(不換貨,探詢?cè)颍┌パ,真是糟糕!您這邊請(qǐng)稍坐,先喝杯水休息一下,我們?cè)賮?lái)了解一下狀況!您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢?

顧客:“這款衣服會(huì)縮水嗎?(會(huì)掉色嗎?)”

錯(cuò):不會(huì)的!我們這布料不縮水!

錯(cuò):你洗的時(shí)候注意一下,不要機(jī)洗就不會(huì)了!

錯(cuò):會(huì)縮一點(diǎn)點(diǎn),純棉的都會(huì)有一點(diǎn)縮

錯(cuò):應(yīng)該不會(huì)

錯(cuò):放心吧,會(huì)縮水一定會(huì)跟您講

錯(cuò):不會(huì)

對(duì):這一點(diǎn)您可以放心,因?yàn)檫@是-----面料,所以不會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況,您可以放心的穿。

對(duì):是的!這一點(diǎn)確實(shí)是要注意一下,因?yàn)?---面料它的優(yōu)點(diǎn)是------而要注意的就是在穿的時(shí)候要注意-----在洗的時(shí)候要注意-----這樣不僅不會(huì)有縮水的問(wèn)題,穿起來(lái)還特別的鮮艷好看。

對(duì):這一點(diǎn)您放心,只要不機(jī)洗,這種面料是不會(huì)縮水的!

顧客:“你們的衣服怎么這么花呀。銈兊囊路趺创┢饋(lái)這么緊啊?)”

錯(cuò):不會(huì)的!怎么會(huì)花呢?

錯(cuò):這是今年最流行的花色!

錯(cuò):您可以看看其他款

錯(cuò):您穿起來(lái)很好看呀!可能您自己不習(xí)慣吧

錯(cuò):這種花色應(yīng)該還好

錯(cuò):我們的風(fēng)格就是這樣的

對(duì):是的!這個(gè)花色確實(shí)是比較大膽一點(diǎn),不過(guò)您穿起來(lái)特別好看,因?yàn)槟哪w色------風(fēng)格------所以您穿起來(lái)時(shí)尚感特別的強(qiáng)

對(duì):是的!很多人第一眼看的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得這款式有點(diǎn)花,不過(guò)穿在身上之后就不一樣了,尤其您的膚色----風(fēng)格-----特別顯得大氣,很引人注意。

對(duì):這是今年最流行的花色,時(shí)尚感比較強(qiáng),可能您之前穿衣服比較保守,其實(shí)您可以嘗試一下,換一換風(fēng)格也不錯(cuò)!

顧客:“你們的款式好少。 

錯(cuò):怎么會(huì)少呢?不少了

錯(cuò):您想要什么款

錯(cuò):我們這兒已經(jīng)算多的了

錯(cuò):您先看看有沒(méi)有合適的

錯(cuò):已經(jīng)賣的差不多了

錯(cuò):新貨過(guò)兩天就到了

對(duì):是的!我們這兒的產(chǎn)品雖然不多,不過(guò)件件都是我們老板精心挑選的,每件都有自己的特色,我來(lái)幫您介紹,您喜歡什么樣的款式?

對(duì):我們這兒的款式確實(shí)不多,因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有特色的衣服,不過(guò)有幾款我覺(jué)得非常合適您,來(lái)這邊請(qǐng),我?guī)湍榻B,您想先看上衣,還是-----

對(duì):呵呵!我們這兒的特色就是少而精,雖然款式不多,但是件件都有自己的特色!

顧客:“太貴了!”

錯(cuò):這樣子還嫌貴

錯(cuò):我們這里是不講價(jià)的

錯(cuò):多少錢才肯要

錯(cuò):不算貴,已經(jīng)打折了,比原價(jià)優(yōu)惠多了

錯(cuò):我們現(xiàn)在搞促銷活動(dòng),多買多送,也不會(huì)太貴

錯(cuò):這是進(jìn)口面料

對(duì):如果單看標(biāo)價(jià)的話,確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺(jué),只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因,是因?yàn)槲覀冊(cè)谫|(zhì)量上確實(shí)做得很好,您當(dāng)然也不希望買件衣服只穿幾次就變形,那多浪費(fèi)呀,是嗎?

對(duì):如果單看標(biāo)價(jià)的話,確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺(jué),只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因,是因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)很好,所以款式客戶也特別喜歡,買了也會(huì)經(jīng)常穿,如果買了一件衣服結(jié)果才穿一兩次就收起來(lái),這樣算起來(lái)反而才是真正的浪費(fèi)錢。

顧客:“穿著不合適”

錯(cuò):其實(shí)您的身材穿起來(lái)特別好看!

錯(cuò):什么地方不合適?

錯(cuò):不會(huì)啊,挺好的!

錯(cuò):可能您看不習(xí)慣,其實(shí)挺好的!

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