第一篇：ipv6路由器產品市場調查報告

一、ip v6概念：

是“internet protocol version 6”的縮寫，也被稱作下一代互聯(lián)網協(xié)議，它是由ietf小組（internet工程任務組 internet engineering task force）設計的用來代替現(xiàn)行的ipv4（現(xiàn)行的ip）協(xié)議的一種新的ip協(xié)議。

二、ip v6優(yōu)點：

1.提供更大的地址空間，能夠實現(xiàn)pnp(plug and play即插即用)和靈活的重新編址。 2.更簡單的頭信息，能夠使路由器提供更有效率的路由轉發(fā)。 3.與mobile ip和ipsec 保持兼容性和安全行。

4.提供豐富的從ipv4到ipv6的轉換和互操作的方法，ipsec在ipv6中是強制性的。

三、發(fā)展現(xiàn)狀：

目前internet中廣泛使用的ipv4協(xié)議，也就是人們常說的ip協(xié)議，已經有近20年的歷史了。隨著internet技術的迅猛發(fā)展和規(guī)模的不斷擴大，ipv4已經暴露出了許多問題，而其中最重要的一個問題就是ip地址資源的短缺。為了徹底解決ipv4存在的問題，ietf從1995年開始就著手研究開發(fā)下一代ip協(xié)議，即ipv6。ipv6具有長達128位的地址空間，可以徹底解決ipv4地址不足的問題，除此之外，ipv6還采用了分級地址模式、高效ip包頭、服務質量、主機地址自動配置、認證和加密等許多技術。

四、國內通過ipv6交換機路由器的企業(yè)：

(備注：時間較早的為該公司生產的路由器)

五、ecom網絡交換機介紹

ecom是深圳市龍維科技股份有限公司旗下的產品品牌，擁有自主知識產權和ecom

商標權。公司集科研、開發(fā)、生產和銷售為一體，自主研發(fā)生產網絡通訊類設備。ecom品牌產品涵蓋以太網、無線局域網、寬帶接入終端、3g移動終端、數(shù)字家庭、網絡安全等互聯(lián)網領域。

多年以來，ecom始終堅持高質量、高性價的產品理念，不斷提升產品質量和客戶滿意度，為ecom品牌產品躋身國內知名it產品品牌打下了堅實的基礎。ecom品牌產品進入市場以來，曾先后榮獲國家信息產業(yè)部電信入網證、國家強制性3c認證、歐盟ce 論證、廣東計算機用戶服務滿意獎、多家媒體“編輯選擇獎”、深圳市“工業(yè)企業(yè)質量管理達標單位”、“深圳市會計基礎工作規(guī)范化單位”、“深圳市民營科技企業(yè)”、“深圳市高新技術企業(yè)”等榮譽，并得到了國際市場的認同，產品已遠銷至東南亞、中亞、澳洲、俄羅斯、歐美等國家和地區(qū)。在新型業(yè)務模式下，ecom將繼續(xù)堅持自主研發(fā)、自主制造、自主營銷的經營理念，不斷規(guī)范的研發(fā)體系、制造體系、營銷體系，并整合國內外優(yōu)質資源，為廣大客戶提供最便利、高品質、高性價比的全面網絡設備解決方案。

第二篇：路由器的構成

路由器的構成

路由器具有四個要素：輸入端口、輸出端口******換開關和路由處理器。 輸入端口是物理鏈路和輸入包的進口處。端口通常由線卡提供，一塊線卡一般支持4、8或16個端口，一個輸入端口具有許多功能。

第一個功能是進行數(shù)據(jù)鏈路層的封裝和解封裝。

第二個功能是在轉發(fā)表中查找輸入包目的地址從而決定目的端口（稱為路由查找），路由查找可以使用一般的硬件來實現(xiàn)，或者通過在每塊線卡上嵌入一個微處理器來完成。第三，為了提供qos（服務質量），端口要對收到的包分成幾個預定義的服務級別。第四，端口可能需要運行諸如slip（串

行線網際協(xié)議）和ppp（點對點協(xié)議）這樣的數(shù)據(jù)鏈路級協(xié)議或者諸如pptp（點對點隧道協(xié)議）這樣的網絡級協(xié)議。一旦路由查找完成，必須用交換開關將包送到其輸出端口。如果路由器是輸入端加隊列的，則有幾個輸入端共享同一個交換開關。這樣輸入端口的最后一項功能是參加對公共資源（如交換開關）的仲裁協(xié)議。

交換開關可以使用多種不同的技術來實現(xiàn)。迄今為止使用最多的交換開關術是總線、交叉開關和共享存貯器。最簡單的開關使用一條總線來連接所有輸入和輸出端口，

總線開關的缺點是其交換容量受限于總線的容量以及為共享總線仲裁所

帶來的額外開銷。交叉開關通過開關提供多條數(shù)據(jù)通路，具有n×n個交叉點的交叉開關可以被認為具有2n條總線。如果一個交叉是閉合，輸入總線上的數(shù)據(jù)在輸出總線上可用，否則不可用。交叉點的閉合與打開由調度器來控制，因此，調度器限制了交換開關的速度。在共享存貯器路由器中，

進來的包被存貯在共享存貯器中，所交換的僅是包的指針，這提高了交換容量，但是，開關的速度受限于存貯器的存取速度。盡管存貯器容量每18個月能夠翻一番，但存貯器的存取時間每年僅降低5%，這是共享存貯器交換開關的一個固有限制輸出端口在包被發(fā)送到輸出鏈路之前對包存貯，可以實現(xiàn)復雜的調度算法以支持優(yōu)先級等要求。與輸入端口一樣，輸出端口同樣要能支持數(shù)據(jù)鏈路層的封裝和解封裝，以及許多較高級協(xié)議。

路由處理器計算轉發(fā)表實現(xiàn)路由協(xié)議，并運行對路由器進行配置和管理的軟件。同時，它還處理那些目的地址不在線卡轉發(fā)表中的包

第三篇：電腦市場調研報告

電腦市場調研報告

目錄

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、電腦市場營銷概述 ???????????????????

二、電腦營銷策略的分析?????????????????

（一）電腦市場營銷機會的分析 ?????????????y

1.管理營銷信息與衡量市場需求??????????????

2．評估營銷環(huán)境 ???????????????????y

3．分析消費者市場和購買行為??????????????y

4.分析團購市場與團購購買行為??????????????

5.分析行業(yè)與競爭者 ??????????????

6.確定細分市場和選擇目標市場 ??????????????

（二）電腦營銷的價格策略?????????????????y

（三）電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略 ???????????????y

1.營銷差異化與定位 ??????????????????y

2.開發(fā)新產品 ????????????????????y

3.管理生命周期戰(zhàn)略 ??????????????????y

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略—市場細分目標市場和市場定 位??????????????????????????y

（五）電腦營銷的差異化戰(zhàn)略 ???????????????

三、 改進電腦營銷策略的措施 ???????????????

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場????????????

(二)、加強與運營商合作，開發(fā)國產定制電腦 ?????????? 結論?????????????????????????

參考文獻?????????????????????????y

電腦市場營銷策略分析

【摘要】電腦已經成為我們生活的一部分，電腦市場的競爭也是越來越激烈。進行電腦營銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產品的價格，而在電腦企業(yè)所有營銷策略中， 企業(yè)在制定營銷策略時都是運用價格波動來博市場份額。 價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠 技術進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。

【關鍵字】 營銷策略成本市場份額差異化戰(zhàn)略

一、電腦市場營銷概述

營銷的內涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內涵、科技知識、時尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

（一）、電腦市場營銷機會的分析

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市

場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

（二）、電腦營銷的價格策略

4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。 電腦產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關 系到企業(yè)的收益。電腦的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售， 提高市場占有率， 增加企業(yè)的競爭力。 反之，則會制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價格策略上采用了產品線定位的策略。 電腦產品線中一般不只 一個產品，這時企業(yè)應該適當?shù)卮_定產品線中相關產品的價格差異。在確定價格 差異時，要考慮各相關產品之間的成本差異、顧客對相關產品的不同特點的評價 及競爭者產品的價格。當產品線中前后系列的產品的價格差異較小，顧客會購買 更先進的產品，這時如果兩種產品的價格差異大于成本差異，電腦的盈利 會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產品。

（三）、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

2、開發(fā)新產品

（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關于營銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場細分、目標市場和市場定位市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據(jù)產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產者)的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上,由于當?shù)仄髽I(yè)技術較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術和產品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產品設計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學生和年輕白領,提供了有線、m.hmlawpc.com)經營者針對經營方式、

經營現(xiàn)狀、市場供需狀況以及鋼材市場發(fā)展前景等問題進行了實地調查后，結合鋼材市場自

身的實際情況，分析中小鋼材企業(yè)經營現(xiàn)狀、經營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個

體經營的對比分析，從中尋找出個體經營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇，尋找出適宜鋼材市場

中個體經營的經營方式。提出鋼材市場應針對不同品種的產品和各種產品的市場需求的不同

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調查分析，深化對市場營銷專業(yè)的認識。

【關鍵詞】鋼材市場個體經營經營戰(zhàn)略

隨著市場經濟的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在己經不是僅僅依靠高

質量的產品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和

發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經營方式，及時調整經營戰(zhàn)略，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個

體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認識。

（一） 當今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1. 鋼材市場的宏觀經濟環(huán)境

201*年底召開的中央經濟工作會議，提出了201*年經濟工作“加強和改善宏觀調控，

保持經濟平穩(wěn)健康運行”等六項主要任務，政策調控仍將趨緊。當前國家經濟發(fā)展以穩(wěn)健、

靈活政策為主導進入平穩(wěn)較快增長期，而加息、政策的轉變以及產能過剩、成本升高、經濟

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段。 然而，就未來5年、10年看，中國鋼

材的消耗量會保持較高水平，比如建筑行業(yè)、汽車行業(yè)，都將進一步發(fā)展。與發(fā)達國家相比，

我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間。而現(xiàn)今鋼材市場中的大部分個體經營者是經營建筑鋼材，所

以發(fā)展空間相對較大。

2. 影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1） 國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導致鋼材供應量減少。這是鋼材的利

潤空間迅速擴大，加上10月份開工項目增多，建材需求向好，建材庫存降幅明顯。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。

（2） 從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經濟的發(fā)展繼續(xù)增長，從一個國家來說，

鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也與這個國家經濟的發(fā)展成正相關的關系。經濟周期因素對鋼鐵行

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求，從

而影響鋼鐵產品的價格。因為：鋼鐵行業(yè)是基礎原材料行業(yè)，產品主要用于基礎建

設、交通運輸、機械制造、石油、金屬加工等行業(yè)，因此這些相關行業(yè)的發(fā)展周期、

景氣狀況和生產成本的變化會對鋼鐵的需求產生變化，引起鋼鐵產品供求關系的變

化，從而導致鋼鐵價格的變化�？梢哉f，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經濟周期的影響是比較明

顯的，當國民經濟處于快速增長時期，鋼鐵產品的市場需求旺盛，價格上漲；當國

民經濟進入調整時期，鋼鐵產品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經營者來說具有一定

的風險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網還是市場經營都比較穩(wěn)固，

所以抗風險能力較大。

（3） 原材料、水、能源、運輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產量的2／3、我國鋼產量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產的，鐵礦石構成了鋼鐵產品的主要生產成本。因此，鐵礦石價

格的變化是影響鋼鐵產品生產成本的關鍵因素。同時，鋼鐵行業(yè)生產經營過程中耗用的

水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產品貨物的運輸也構成了鋼鐵行業(yè)的經營成本及盈利能力。

如果水、電、煤氣等能源價格變動，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產成本；鋼鐵企業(yè)距離

原材料基地的遠近程度，將影響原材料進料的運輸費用，也將影響其產品的成本，另外，

鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費者（客戶）的遠近，將直接影響到運輸費用，進而影響到鋼鐵產

品的銷售價格。

（4）技術水平

技術水平是影響鋼鐵產品價格的重要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術水平的提高

可以改進現(xiàn)有的生產工藝，縮短生產流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達到節(jié)約能源和

改善環(huán)境、降低生產成本從而降低鋼鐵價格的目的；另一方面，科學技術的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產更高效能的鋼材，滿足社會的需要，同時，高性能鋼的大量使用，降低了

鋼鐵用量，形成鋼產量下降、產值上升的鋼鐵產業(yè)高級化現(xiàn)象。技術進步對鋼鐵產品價

格的影響主要來自三個方面：一是對生產工藝的影響，進而對生產成本的影響；二是技

術進步導致鋼鐵替代品的產生，從而減少對鋼鐵的需求；第三，技術進步導致鋼鐵產品

對其他材料的替代，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說，技術水平高，人

力資源豐富。可以更好的拓寬產品市場，優(yōu)化生產結構，擴大利潤空間。個體工商戶多

事經營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術能力。

（二）

鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉內銷”，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后與結構升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢，年新增產可能將大幅度下降，鋼鐵

行業(yè)將從產能過剩向供求平衡甚至結構短缺過度。中長期來看，中國城市化和工業(yè)化進程

還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國內經濟增長方式的轉變，可能會削減國內粗鋼消費的峰

值，但是這種增長方式的轉變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢，只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三） 個體經營者的經營狀況及存在的問題

經過我們的走訪調查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經營產品單一，而產品宣傳僅僅局限于

在廣告冊上投放廣告，銷售渠道狹窄，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求、國家

政策影響較大。

經過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點：

1. 個體經營者的資源能力有限，抗風險能力差，對于投資存在更多顧慮。

2. 缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市場分析不夠徹底，營銷具有局限性。

3. 營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。

4. 營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平，對于

市場潛在的機會缺少意識。

5. 營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動，同時對于一些市場上供過于求的產品沒有適宜

的渠道策略搶占市場。

針對上述這些問題，我認為最主要的是要改變經營者的營銷意識，建立良好的營銷渠

道，及時把握市場信息，針對自身特點制定適宜的營銷模式。

在這個競爭日益激烈的行業(yè)，要想脫穎而出，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有

限，技術水平較低的中小企業(yè)，應該通過市場細分，根據(jù)自身的經營優(yōu)勢，選擇一些大氣

也無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下，

在某一局部市場取得較好的經濟效益，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經營者要有敏銳的

市場洞察力，善于把握買方市場，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場的基本特點來說，鋼

材作為商品進入市場，組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產建設需要的市場，是一種

生產資料市場。它的主要特點有 四：一是鋼材的交換基本上是在生產建設企業(yè)之間進行

的，其流通廣度比消費資料小得多，但與生產建設企業(yè)關系密切，如：家用電器廠沒有鋼

材就生產不了家電。 二是以鋼材作為生產資料的生產建設企業(yè)對鋼材的需求量都比較大，

可以大批量成交，如：一個鐵路建設公司一年就可以消費幾十萬噸鋼材。三是生產建設企

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承，電機廠需要硅鋼片等，這類

需求一段時間內相對穩(wěn)定，可以由生產雙方協(xié)商定點定量供應。四是生產建設企業(yè)對鋼材

的需求可能有所增加或減少，如果其產品處于升級換代時期，對鋼材質量和售后服務的要

求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立，在供需關系上既有相

對穩(wěn)定的一面，又有相對變化的一面。經營者應該深切體會到這一點，適時調整經營戰(zhàn)略。

其次，在社會主義市場經濟條件下，鋼材市場既不需要短缺的賣方市場，又不需要失控的

買方市場，培育和運行的目標是總量控制下的有限買方市場。短缺的賣方市場窒息競爭，

沒有科技進步的動力，價格形成機制失靈，不利于產業(yè)結構的調整和升級，還會損傷消費

者的權益。失控的買方市場，因生產過剩，進口過量，競爭過度，造成市場秩序混亂、社

會資源浪費、經濟效益下降，消費者權益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控

制總量，把握市場供需的動態(tài)平衡，并使供應量大于需求量，既有宏觀調控，又有正常的

公平競爭，不但能消除短缺賣方市場的種種弊端，而且能防止失控買方市場種種過頭現(xiàn)象

的出現(xiàn)。在這種大條件下，就更需要經營者與敏銳的觀察力，洞悉市場，在準確預測需求

的基礎上，用優(yōu)質的產品來，合理的價格，全面滿意的服務來影響和引導需求，將潛在需

要的欲望變成現(xiàn)實的市場。

個人總結：通過本次課程綜合實踐的學習，經過市場調查，ppt調查成果展示，調查

報告的書寫等，我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認識。我充分的認識到市場營銷是一個復

雜的過程，市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求，涉及到以何種產品來滿足顧客需求，如何

才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現(xiàn)產品與消費者的

聯(lián)接。學習市場營銷還應該學會營銷管理，市場營銷管理的主要任務是刺激消費者對產品

的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標的過程中，影響需求水平、需

求時間和需求構成。因此，市場營銷管理的任務是刺激、創(chuàng)造、適應及影響消費者的需求。

從此意義上說，市場營銷管理的本質是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況，所以市場營銷管理的任務又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

201*年1月13日

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