第一篇：體育產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的定位調(diào)查報(bào)告

體育產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的定位

調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查方案

1、調(diào)查背景

錦州千盛購物廣場(chǎng)是大商集團(tuán)在錦州的第七家店鋪，于201*年2月9日開門納客，盛放錦城，是錦州地區(qū)“規(guī)模最大、檔次最高、功能最全、業(yè)態(tài)最豐富”， 集百貨、超市、家電、餐飲、娛樂、休閑為一體，全品類、全客層、寬價(jià)格帶、業(yè)態(tài)組合豐富的現(xiàn)代化、大型綜合購物廣場(chǎng)。

錦州千盛購物廣場(chǎng)坐落于錦州最繁華的商業(yè)區(qū)---中央大街與上海路交匯處，距火車站、客運(yùn)站僅百米之遙，人口流動(dòng)性大、通達(dá)性好、輻射區(qū)域廣，城際及城市交通便捷。占地1201*平米，周邊商業(yè)氛圍濃厚，傳統(tǒng)百貨店、超市大賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、品牌專賣店，多業(yè)態(tài)、多檔次、各類型的商業(yè)店鋪林立，自然客流量旺盛、購買力充足。

2、調(diào)查目的

進(jìn)一步了解錦州市人民對(duì)李寧運(yùn)動(dòng)品牌的認(rèn)識(shí)和喜愛程度，調(diào)查出李寧在體育市場(chǎng)中的目標(biāo)定位以及市場(chǎng)細(xì)分，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

3、調(diào)查地點(diǎn)

錦州市中央大街千盛購物廣場(chǎng)四樓

二、調(diào)查報(bào)告

據(jù)調(diào)查，李寧99%的銷售額來自中國，它必須保全自己在中國市場(chǎng)原本的優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)行李寧運(yùn)動(dòng)物品的調(diào)查中,李寧的運(yùn)動(dòng)物品大部分在100-500元不等,而在500元以上的運(yùn)動(dòng)物品相對(duì)于較少,對(duì)于錦州市的消費(fèi)水平來說,相對(duì)比較合理,錦州市民購物比較喜歡,而對(duì)于錦州周邊的農(nóng)村來說,絕大多數(shù)還是可以接受的,但是相對(duì)于一些比較困難的孩子來說300-500元的鞋衣物對(duì)于他們就是一些奢侈品了。

1、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

李寧的目標(biāo)市場(chǎng)定位選擇消費(fèi)群體大致可以分成兩個(gè)層次：第一，28~38歲之間的中等收入水平的消費(fèi)群體，追求大眾化而非專業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。這部分人對(duì)于李寧的忠誠度比較高，他們認(rèn)為李寧是民族企業(yè)，是一種民族的象征，李寧產(chǎn)品能給人很強(qiáng)的親和力，是一種體育榮譽(yù)的象征。第二，15~28歲之間的還不完全具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的喜愛運(yùn)動(dòng)的學(xué)生群體。這部分人具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性和“喜新厭舊”的傾向，他們追求的是時(shí)尚、年輕。而與其他的運(yùn)動(dòng)品牌相比，如耐克和阿迪，李寧在這方面是沒有優(yōu)勢(shì)的，因而他們改變消費(fèi)者習(xí)慣的可能性大。

2、市場(chǎng)細(xì)分

（1）人口狀況：產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)者屬于大眾群體，屬于青少年、成年、老年的市場(chǎng)，而主要的年齡控制在15~38歲之間。

（2）社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)分：針對(duì)錦州市而言，經(jīng)濟(jì)水平一般，李寧主要面對(duì)的消費(fèi)群體是28~38歲有經(jīng)濟(jì)收入的中等水平的消費(fèi)群體。

（3）心理細(xì)分：對(duì)于15~28歲運(yùn)動(dòng)的學(xué)生消費(fèi)者來說，他們不具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，之時(shí)單一的對(duì)這種產(chǎn)品的喜愛，他們追求時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)、安全和舒適。

（4）地理細(xì)分：千盛購物廣場(chǎng)位于錦州市中央大街，屬于發(fā)達(dá)地段，人口流動(dòng)性大，通達(dá)性好，城際及城市的交通便利，有利于產(chǎn)品的銷售，開闊市場(chǎng)。

（5）按消費(fèi)者行為細(xì)分：大多數(shù)消費(fèi)者是為了追求時(shí)尚，學(xué)歷、收入、地位處于中等，這類人群具有對(duì)生活有著較高的追求，有個(gè)性，注重生活品位和質(zhì)量，需求呈多樣化特點(diǎn)，為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確定位。

（6）利益細(xì)分：從消費(fèi)者的角度分析，李寧品牌對(duì)于錦州市的大眾來說價(jià)格消費(fèi)比較合理，大多群體能夠接受，他們追求的是經(jīng)濟(jì)、實(shí)用和舒適，從中能得到屬于自己的利益。

3、建議：

（1）運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚相結(jié)合

隨著體育用品消費(fèi)群體的增加，群民健身熱潮呼聲的高漲，運(yùn)動(dòng)生活化和生活時(shí)尚化的特征日趨明朗。在未來的體育產(chǎn)品研發(fā)中，應(yīng)該體現(xiàn)出中國人對(duì)于運(yùn)動(dòng)的態(tài)度和方法，利用全新的設(shè)計(jì)理念與其他行業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)，形成差別化。

（2）延伸產(chǎn)業(yè)鏈

李寧要想在專業(yè)化方面做得更出色，必須延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升品牌綜合價(jià)值。在堅(jiān)持服裝、運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)展主線的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃將產(chǎn)品鏈延伸至體育器材、體育訓(xùn)練等領(lǐng)域，是消費(fèi)者在李寧專賣店里能滿足同意體育項(xiàng)目的所有需求，擴(kuò)大李寧消費(fèi)市場(chǎng)。

（3）產(chǎn)品融入綠色觀念

如今體育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的陽光產(chǎn)業(yè)，從201*年“綠色奧運(yùn)”開始，當(dāng)前消費(fèi)者在購置體育產(chǎn)品是將更加注重對(duì)自身將抗有意的生存環(huán)境。因此應(yīng)

注重材料和費(fèi)用兩方面。

在材料上要保持無毒無害，使用后的產(chǎn)品和包裝回收再利用，在費(fèi)用方面，一是減少產(chǎn)品本身所消耗的成本，二是在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上應(yīng)考慮大眾的消費(fèi)水平相應(yīng)的降低產(chǎn)品價(jià)格，讓大眾人們都享受體育運(yùn)動(dòng)的健康與快樂。

（4）提高創(chuàng)新理念

如今的世界，科技發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)理念不斷進(jìn)步，所需的產(chǎn)品仍需科技，李寧產(chǎn)品應(yīng)在在個(gè)方面進(jìn)一步的提高在本行業(yè)中的地位，進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)

三、調(diào)查總結(jié)

通過這次調(diào)查，我們從中了解了錦州市千盛購物廣場(chǎng)四樓李寧運(yùn)動(dòng)品牌的實(shí)際經(jīng)營情況，和錦州市人民對(duì)體育產(chǎn)品的需求狀況。李寧運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展還不夠成熟，有些地方還需要改進(jìn)，而廣大的喜愛者對(duì)該品牌基本滿意，消費(fèi)者自身對(duì)生活有較高的要求，追求時(shí)尚，個(gè)性的生活理念，對(duì)身心、身體健康的理念有更高的認(rèn)識(shí)。我們希望通過對(duì)這次調(diào)查，可以讓創(chuàng)辦者們認(rèn)識(shí)到自身的一些問題和大眾的需要，將體育產(chǎn)品更貼近大眾，讓更多愛好者更加滿意。

第二篇：體育市場(chǎng)調(diào)查

1體育 19.人力資源選拔的主要方法有那些：1心理測(cè)驗(yàn)法2面試3知識(shí)考試4情景模擬也系統(tǒng)仿真5人力資源指數(shù)

22.體育產(chǎn)品銷售渠道有那些，如何選擇銷售渠道：直接、間接銷售渠道

選擇銷售渠道主要考慮體育產(chǎn)品的特征、消費(fèi)者特征以及產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

23.影響體育產(chǎn)品分銷渠道的主要因素：

（3）顧客的購買特點(diǎn)（4）競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品

25.體育消費(fèi)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)類別有那些：

（4）自尊的需要（5）自我成績(jī)的需要

27.試述體育消費(fèi)者固定樣本調(diào)查的特點(diǎn)和功能：

公文素材庫范文網(wǎng)()

特點(diǎn)：能正確的了解各家庭購買體育產(chǎn)品的真實(shí)情況。

28.試述影響我國體育消費(fèi)行為的變化因素：

29試述體育產(chǎn)品廣告媒體市場(chǎng)的內(nèi)容作用：

31．互聯(lián)網(wǎng)對(duì)體育</script>

第三篇：體育市場(chǎng)調(diào)查

體育市場(chǎng)調(diào)查

1體育市場(chǎng)調(diào)查：指為了探討體育產(chǎn)品可能銷售的數(shù)量達(dá)成的途徑，對(duì)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)和消費(fèi)過程中所發(fā)生的有關(guān)營銷問題的資料作系統(tǒng)的收集記錄和分析，以便了解商品和勞務(wù)的實(shí)現(xiàn)和潛在市場(chǎng)探尋最有利的銷售環(huán)境和最佳銷售途徑，為企業(yè)決策提供客觀依據(jù)。

2體育市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)定義：是指導(dǎo)體育市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的方案和藍(lán)圖為了處理或解決體育市場(chǎng)調(diào)查放的問題或者對(duì)某種體育產(chǎn)品的營銷問題進(jìn)行決策，提供參考依據(jù)而進(jìn)行的收集處理各種必需的信息資料和詳細(xì)步驟規(guī)劃。

3體育人力資源：是人力資源類別中的一種，體育組織在調(diào)查規(guī)劃自身人力資源狀況時(shí)既要遵循人力資源發(fā)展的一般規(guī)律又要結(jié)合體育組織的特點(diǎn)做好人力資源的調(diào)查規(guī)劃和評(píng)估工作。

4搜索引擎：是某站點(diǎn)提供的用于網(wǎng)上查詢的程序，它是一類運(yùn)行特殊程序的專用于幫助用戶查詢。

5體育市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量控制：是檢查和核實(shí)所從事的體育和市場(chǎng)活動(dòng)在質(zhì)量上是否符合調(diào)查要求，指出調(diào)查要求，指出調(diào)查中的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，對(duì)調(diào)查過程中可能發(fā)生的各種錯(cuò)誤及時(shí)給予預(yù)防和糾正。

6.普遍調(diào)查：指對(duì)被研究的體育市場(chǎng)的全部單位無一遺漏的諸葛進(jìn)行調(diào)查(來自好范 文網(wǎng)：Wm.hmlawpc.com)設(shè)計(jì)，以求全面、準(zhǔn)確的了解所研究的體育市場(chǎng)狀況的一種調(diào)查方式

7典型調(diào)查：根據(jù)調(diào)查的目的和要求在對(duì)被研究的體育市場(chǎng)的調(diào)查對(duì)象有了初步了解的基礎(chǔ)上，從中選取若干具有代表的對(duì)象作為典型對(duì)其進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，借以認(rèn)識(shí)所研究的體育市場(chǎng)的本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律的一種調(diào)查。

8重點(diǎn)調(diào)查：根據(jù)被研究的體育市場(chǎng)的總體中選擇比較集中的對(duì)全局具有決定的一個(gè)或幾個(gè)單位進(jìn)行調(diào)查，以掌握所研究的體育市場(chǎng)的總體的基本市場(chǎng)情況的一種調(diào)查方式

9抽樣調(diào)查：指被研究的體育調(diào)查市場(chǎng)的總體中按照隨即原則選取一部分對(duì)象作為樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)對(duì)樣本進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果推斷，所研究的體育市場(chǎng)的總體狀況的一種調(diào)查方式。

10體育消費(fèi)需求是指一定時(shí)期由消費(fèi)者在一定購買力條件下的體育消費(fèi)者的需求量。

11情景模擬就是根據(jù)被試者可能擔(dān)任的職務(wù)，編制一套與職務(wù)實(shí)際情況相似的測(cè)試題目，將被試者安排在模擬的逼真的工作環(huán)境中，要求被試者處理可能出現(xiàn)的各種問題，用多種方法來測(cè)評(píng)其心理素質(zhì)潛在能力的一系列方法。

12系統(tǒng)仿真：是指在紙上或計(jì)算機(jī)上進(jìn)行經(jīng)營管理的操作，被試者可以及時(shí)得到反饋信息，以便了解自己的經(jīng)營效果，最后以體育企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益來反映被試者的心理素質(zhì)和潛在能力的一中方法。

1體育市場(chǎng)調(diào)查的分類：

按性質(zhì)分:動(dòng)態(tài)調(diào)查 靜態(tài)調(diào)查。

按時(shí)間分：經(jīng)常性調(diào)查 定期調(diào)查 一次性調(diào)查。

按范圍分：全面性調(diào)查 非全面性調(diào)查。

按目的分：探索性調(diào)查 描述性調(diào)查 因果性調(diào)查。

按調(diào)查方式分：文案調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 實(shí)驗(yàn)調(diào)查。

2體育市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)： 1）情感性特點(diǎn) 2）服務(wù)性特點(diǎn) 3）合作性特點(diǎn)

4．體育市場(chǎng)調(diào)查的作用： 1）能為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供依據(jù)。 2）有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3）有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力。 4）促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。

5.體育市場(chǎng)調(diào)查的原則： 1）準(zhǔn)確原則 2）全面原則 3）實(shí)效原則 4）經(jīng)濟(jì)原則

6.體育市場(chǎng)的職能： 1）承接——項(xiàng)目 2）提供信息 3）咨詢顧問

8.體育市場(chǎng)調(diào)查方案的內(nèi)容是什么： 1）體育市場(chǎng)調(diào)查的背景 2）體育市場(chǎng)調(diào)查的目的 3）體育市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象和調(diào)查單位 4）體育市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析方法 5）體育市場(chǎng)調(diào)查的方法和途徑 6）體育市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 7）體育市場(chǎng)調(diào)查的進(jìn)度安排 8）體育市場(chǎng)調(diào)查的經(jīng)費(fèi)運(yùn)用9）調(diào)查結(jié)果的提供方式 10）體育市場(chǎng)調(diào)查的組織與實(shí)施 11）附錄

9.體育市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)的一般流程： 1）確定體育調(diào)查的目的 2）確定體育市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象 3）確定收集資料信息的方法 4）制定體育市場(chǎng)調(diào)查提綱設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷 5）確定是否進(jìn)行一次非正式調(diào)查 6)分析考慮在調(diào)查實(shí)施過程中可能遇到的問題及解決方法 7）確定體育市場(chǎng)調(diào)查資料的處理與分析方法 8）選定培訓(xùn)體育市場(chǎng)調(diào)查人員 9）制定體育市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)度 10）確定體育市場(chǎng)調(diào)查的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 11）確定體育市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告書的提交方式

10.簡(jiǎn)述普遍調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查的概念 優(yōu)缺點(diǎn)及其適應(yīng)條件

1）普遍調(diào)查：指對(duì)被研究的體育市場(chǎng)的全部單位無一遺漏的諸葛進(jìn)行調(diào)查設(shè)計(jì)，以求全面、準(zhǔn)確的了解所研究的體育市場(chǎng)狀況的一種調(diào)查方式

優(yōu)點(diǎn)：（1）調(diào)查全面資料準(zhǔn)確性、標(biāo)準(zhǔn)化程度高（2）結(jié)論具有概括性和普遍性

缺點(diǎn)：（1）花費(fèi)大（2）差錯(cuò)多（3）深入難（4）周期長(zhǎng)

2）典型調(diào)查：根據(jù)調(diào)查的目的和要求在對(duì)被研究的體育市場(chǎng)的調(diào)查對(duì)象有了初步了解的基礎(chǔ)上，從中選取若干具有代表的對(duì)象作為典型對(duì)其進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，借以認(rèn)識(shí)所研究的體育市場(chǎng)的本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律的一種調(diào)查。

優(yōu)點(diǎn)：（1）重點(diǎn)突出可信度高（2）全面系統(tǒng)（3）靈活簡(jiǎn)便成本低廉

缺點(diǎn)：（1）典型不易選取（2）結(jié)論推斷性差（3）主要是定性調(diào)查調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)在數(shù)量上集中于少數(shù)單位，在這些少數(shù)單位的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的總體中又占優(yōu)勢(shì)的情況。

3）重點(diǎn)調(diào)查：根據(jù)被研究的體育市場(chǎng)的總體中選擇比較集中的對(duì)全局具有決定的一個(gè)或幾個(gè)單位進(jìn)行調(diào)查，以掌握所研究的體育市場(chǎng)的總體的基本市場(chǎng)情況的一種調(diào)查方式。

優(yōu)點(diǎn)：（1）他是全面調(diào)查的補(bǔ)充，是其他非全面調(diào)查方法的重要依托，從其范圍上看是以被研究的體育市場(chǎng)的總體中選一部分重點(diǎn)單位進(jìn)行單獨(dú)調(diào)查，但從被調(diào)查單位看則是一項(xiàng)全面調(diào)查（2）他的調(diào)查單位少、節(jié)省人力、財(cái)、物且時(shí)間少

缺點(diǎn)：重點(diǎn)調(diào)查沒有全面調(diào)查資料那樣全面，沒有典型調(diào)查資料那樣深入，沒有抽樣調(diào)查資料那樣具有代表性，從重點(diǎn)推及全體的依據(jù)而不足，適應(yīng)范圍較少，只有在被調(diào)查單位中確定實(shí)際存在調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)值在總體中占據(jù)很大的比重的情況下才能使用這種調(diào)查方法，另外這種調(diào)查方法的主觀性較強(qiáng)。

4）抽樣調(diào)查：指被研究的體育調(diào)查市場(chǎng)的總體中按照隨即原則選取一部分對(duì)象作為樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)對(duì)樣本進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果推斷，所研究的體育市場(chǎng)的總體狀況的一種調(diào)查方式。

優(yōu)點(diǎn)：（1）抽取樣本比較客觀（2）推斷總體比較準(zhǔn)確 (3)調(diào)查代價(jià)比較節(jié)省

缺點(diǎn)：抽樣調(diào)查主要適于作定性調(diào)查，對(duì)于調(diào)查總體的范圍尚不十分明晰的調(diào)查對(duì)象，抽樣調(diào)查需要較多的教學(xué)知識(shí)。

適用條件：普遍調(diào)查：調(diào)查項(xiàng)目簡(jiǎn)明，調(diào)查時(shí)間統(tǒng)一，普查要同期性的進(jìn)行

典型調(diào)查：正確的選擇典型，定性分析和定量分析相結(jié)合，慎重對(duì)待調(diào)查結(jié)論。 調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)在數(shù)量上集中于少數(shù)單位，在這些少數(shù)單位的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的總體中又占優(yōu)勢(shì)的情況。

11.如何對(duì)體育市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量進(jìn)行控制：（1）確定控制點(diǎn)和控制標(biāo)準(zhǔn)（2）對(duì)調(diào)查質(zhì)量進(jìn)行檢查（3）對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行糾正。

12.體育消費(fèi)品要求調(diào)查的主要內(nèi)容有什么：（1）對(duì)體育產(chǎn)品創(chuàng)新需求的調(diào)查（2）調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)的價(jià)值所向

13.影響體育消費(fèi)品購買的主要因素有：（1）政治因素調(diào)查（2）社會(huì)因素調(diào)查（3）經(jīng)濟(jì)因素調(diào)查（4）個(gè)人因素調(diào)查（5）體育消費(fèi)品本身的因素調(diào)查（6）新消費(fèi)熱點(diǎn)的調(diào)查

14試述影響體育消費(fèi)品供給的因素：各種生產(chǎn)因素的供給狀況及其比例

體育消費(fèi)品本身的特征：（1）體育產(chǎn)品生產(chǎn)用期的長(zhǎng)短（2）體育產(chǎn)品的 商品率高低3體育商品的利潤高低3）體育消費(fèi)品的消費(fèi)環(huán)境：1產(chǎn)業(yè)的政策導(dǎo)向2消費(fèi)需求情況3競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)供給4有關(guān)商品的價(jià)格4）體育消費(fèi)品供給統(tǒng)計(jì)

16.試述體育人力資源調(diào)查的內(nèi)容： 1體育人力資源的數(shù)量2體育人力資源的質(zhì)量3體育人力資源的結(jié)構(gòu)

17.試述社會(huì)環(huán)境對(duì)于組織外部人力資源供給影響的主要因素： 1體育組織所在地區(qū)的人力資源供給預(yù)測(cè)的總量2體育組織所在地區(qū)的人力資源的質(zhì)量。3體育組織所在地區(qū)的人力資源政策的影響4體育組織所在地區(qū)的人們擇業(yè)的心態(tài)以及對(duì)于工作的價(jià)值觀。5體育組織所處的地理位置6與該體育組織相同行業(yè)對(duì)于人力資源的需求和不同行業(yè)對(duì)于某些專業(yè)人才的需求7科學(xué)技術(shù)的進(jìn)行8體育組織所在地區(qū)的傳統(tǒng)文化，文化背景等

19.人力資源選拔的主要方法有那些： 1心理測(cè)驗(yàn)法2面試3知識(shí)考試4情景模擬也系統(tǒng)仿真5人力資源指數(shù)

20.調(diào)查體育產(chǎn)品質(zhì)量主要考慮內(nèi)容：（1）對(duì)體育產(chǎn)品性能和使用情況的調(diào)查。（2）顧客對(duì)體育產(chǎn)品滿意度和忠實(shí)度調(diào)查

21.生產(chǎn)者支持中間商品的方法有那些： （1）生產(chǎn)物美價(jià)廉適銷對(duì)路的產(chǎn)品（2）廣告宣傳（3）促進(jìn)銷售活動(dòng) （4）提供情報(bào)（5）資金支持

22.體育產(chǎn)品銷售渠道有那些，如何選擇銷售渠道：直接、間接銷售渠道

選擇銷售渠道主要考慮體育產(chǎn)品的特征、消費(fèi)者特征以及產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

23.影響體育產(chǎn)品分銷渠道的主要因素：

1）目標(biāo)市場(chǎng)因素：（1）目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小（2）市場(chǎng)的集中也分散程度

（3）顧客的購買特點(diǎn)（4）競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品

2）產(chǎn)品因素：（1）產(chǎn)品的性質(zhì)（2）產(chǎn)品的時(shí)尚性（3）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)（4）產(chǎn)品的價(jià)值大�。�5）產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期

3）生產(chǎn)者本身?xiàng)l件：（1）生產(chǎn)者的生產(chǎn)規(guī)模（2）生產(chǎn)者的聲譽(yù)和形象（3）生產(chǎn)者的的經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗(yàn)（4）生產(chǎn)者控制渠道的程度

24.一種體育新產(chǎn)品投放市場(chǎng)要考慮的因素： （1）新產(chǎn)品的考察（2）營銷計(jì)劃的調(diào)查（3）商業(yè)分析（4）產(chǎn)品開發(fā)（5）市場(chǎng)試銷（6）商業(yè)化

25.體育消費(fèi)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)類別有那些：

1）需求動(dòng)機(jī)：（1）生理的需要（2）安全的需要（3）社會(huì)的需要、

（4）自尊的需要（5）自我成績(jī)的需要

2）心理動(dòng)機(jī)：（1）感情動(dòng)機(jī)（2）理智動(dòng)機(jī)（3）偏愛動(dòng)機(jī)

26.體育消費(fèi)者的消費(fèi)行為有那些階段： （1）喚起需求（2）搜集信息（3）比較挑選（4）購買決定（5）夠后評(píng)價(jià)

27.試述體育消費(fèi)者固定樣本調(diào)查的特點(diǎn)和功能：

特點(diǎn)：能正確的了解各家庭購買體育產(chǎn)品的真實(shí)情況。

功能：（1）了解購買路線及購買方式（2）購買期間購買數(shù)量或鍛煉時(shí)間的分析（3）購買比例與消費(fèi)金額的分析(4)產(chǎn)品知名度分析（5）購買或鍛煉理由分析（6）對(duì)非使用者、少量使用者、大量使用者及其特點(diǎn)、品牌忠誠度分析(7)廣告的效果及其銷售量的關(guān)系分析（8）新產(chǎn)品滲透情況分析（9）商品長(zhǎng)期市場(chǎng)動(dòng)向分析。

28.試述影響我國體育消費(fèi)行為的變化因素：

（1）經(jīng)濟(jì)因素（2）文化因素（3）社會(huì)階層（4）相關(guān)群體

29試述體育產(chǎn)品廣告媒體市場(chǎng)的內(nèi)容作用：

內(nèi)容：（1）體育報(bào)刊（2）體育電視頻道、欄目（3）體育網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

作用：(1)傳遞體育專業(yè)知識(shí)（2）發(fā)展推廣體育事業(yè)（3）開發(fā)市場(chǎng)

30.試述視聽率調(diào)查的主要方法： (1)日記式調(diào)查法（2）記憶式調(diào)查法（3）電話調(diào)查法

31．互聯(lián)網(wǎng)對(duì)體育市場(chǎng)營銷的重要性：

（1）可以低成本的接觸全球范圍內(nèi)廣大體育廠家和用戶（2）讓顧客更主動(dòng)參與市場(chǎng)調(diào)查（3）可以獲得實(shí)時(shí)的信息（4）可以收集到更多競(jìng)爭(zhēng)者信息（5）可以了解專家的建議

32．互聯(lián)網(wǎng)面臨的障礙： （1）不可述信息（2）信息過載（3）垃圾信息（4）互聯(lián)網(wǎng)的速度（5）用戶不愿透露信息（6）很多人沒上網(wǎng) (7)上網(wǎng)困難

33.利用搜索引擎進(jìn)行信息查詢，需要進(jìn)行那幾步操作：（1）使用萬維網(wǎng)瀏覽器進(jìn)入網(wǎng)上的一個(gè)搜索引擎在瀏覽器的查詢窗口中鍵入需要的搜索引擎的地址名就可以訪問該引擎了（2）進(jìn)入搜索引擎網(wǎng)站后在查詢框中鍵入你的查詢要求（3）單擊“查詢”按鈕搜蘇引擎酒開始搜索整個(gè)網(wǎng)或部分萬維網(wǎng)找到“符合要求”的網(wǎng)站（4）列出符合要求網(wǎng)站清單

34.使用ie瀏覽器進(jìn)行搜索有哪幾種方式：

（1）從地址欄中鍵入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索網(wǎng)絡(luò)資源

（2）單擊在工具欄上“搜索”按鈕進(jìn)行搜索

35.互聯(lián)網(wǎng)問卷的優(yōu)點(diǎn)： （1）更高的應(yīng)答率（2）更高的準(zhǔn)確性（3）更多的樂趣（4）更多的美感（5）更低廉的費(fèi)用（6）更快的回收速度

36.互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查是應(yīng)考慮哪些因素： （1）網(wǎng)上調(diào)查設(shè)計(jì)的規(guī)范（2）網(wǎng)上調(diào)查設(shè)計(jì)的要求：a調(diào)查主題b問卷調(diào)查的說明c調(diào)查樣本d調(diào)查表的人性化設(shè)計(jì)（3）個(gè)人隱私保護(hù)（4）有獎(jiǎng)?wù){(diào)查與無獎(jiǎng)?wù){(diào)查（5）調(diào)查時(shí)限的確定

37.元信息的分類： （1）評(píng)價(jià)性元信息（2）概括性元信息

38.reap評(píng)價(jià)體系：可靠（reliable）有據(jù)(evidence)準(zhǔn)確(accurate)可信（plausible）

39.網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)體系中的指標(biāo)要素包括：

（1）信息內(nèi)容（2）網(wǎng)站的基本概論（3）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)（4）操作使用（5）網(wǎng)站的開放性程度

40市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的類型：1信息的最終使用者，2信息的使用者3調(diào)查設(shè)計(jì)及提供者4數(shù)據(jù)收集者

41 體育市場(chǎng)調(diào)查法案設(shè)計(jì)的分類：1探索性市場(chǎng)調(diào)查方案設(shè)計(jì)2描述性····3因果性···

42問題的形式：1填空式 2是否式 3多項(xiàng)選擇式 4矩陣式

43質(zhì)量控制的原則1客觀性2全面性3超前性

44體育市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)1全局性2長(zhǎng)期性3系統(tǒng)性4適應(yīng)性5風(fēng)險(xiǎn)性

45消費(fèi)需求的特性調(diào)查：1多樣性2層次性3可誘導(dǎo)性

46情景模擬的實(shí)施1準(zhǔn)備工作2實(shí)施評(píng)估3主試的培訓(xùn)4情景模擬的評(píng)價(jià)

47情景模擬的內(nèi)容1公文的處理2與人談話3無領(lǐng)導(dǎo)小組討論4角色扮演5即席發(fā)言

48消費(fèi)者的行為類型1習(xí)慣型2理智型3經(jīng)濟(jì)型4沖動(dòng)型5從眾型

49分銷渠道選擇策略1分銷的基本策略2選擇中間商的條件3批發(fā)商以外的分銷途徑4生產(chǎn)者支持中間者的方法

第四篇：體育用品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

體育用品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書

一．調(diào)查目的

詳細(xì)了解大學(xué)城體育用品市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在大學(xué)城的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)。

①：全面了解該產(chǎn)品在大學(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)品的銷售狀況

②：全面了解大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)體育用品消費(fèi)的觀念和習(xí)慣

③：了解大學(xué)城在校學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測(cè)體育用品市場(chǎng)容量和潛力

二．調(diào)查內(nèi)容

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

①:大學(xué)城體育用品的市場(chǎng)容量及發(fā)展?jié)摿?/p>

②：大學(xué)城該行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

③：學(xué)校教學(xué)和生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響

④：當(dāng)前大學(xué)城體育用品種類和品牌及銷售狀況

⑤：大學(xué)城該行業(yè)各產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)狀況

（二）消費(fèi)者調(diào)查

①：消費(fèi)者對(duì)體育用品的購買形態(tài)與消費(fèi)心理

②：消費(fèi)者平均月開支及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)

（三）競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

①：主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品與優(yōu)劣勢(shì)

②：主要競(jìng)爭(zhēng)者的營銷方式與營銷策略

③：主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況

④：本產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況

三．調(diào)查對(duì)象及抽樣

消費(fèi)者（學(xué)生）：100名

經(jīng)銷商：3家

四．市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施

調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意并聲明在調(diào)查后贈(zèng)送禮品一份以吸引被調(diào)查者的參與，調(diào)查結(jié)束后調(diào)查員立即收回問卷

五．調(diào)查程序及時(shí)間安排

（一）準(zhǔn)備階段：界定調(diào)查問題 設(shè)計(jì)調(diào)查方案 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

（二）實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)查要求采用多種形式由調(diào)查員廣泛收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息

（三）結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總 歸納 整理和分析

六．參與人員

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：徐超龍

調(diào)查方案問卷設(shè)計(jì)：王俊

調(diào)查方案問卷修改:曹菊平

調(diào)查人員：沈偉杭晨晨曹菊平王俊徐超龍

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：沈偉

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：杭晨晨

第五篇：社會(huì)體育調(diào)查報(bào)告

社會(huì)體育專業(yè)大學(xué)生就業(yè)意向調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好，我是長(zhǎng)春師范學(xué)院體育學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生，為了解長(zhǎng)春師范學(xué)院體育學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)大學(xué)生就業(yè)意向。我進(jìn)行了一次對(duì)體育學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生就業(yè)意向調(diào)查。希望占用您一點(diǎn)時(shí)間，您所提供的信息對(duì)我們這次調(diào)查的結(jié)果相當(dāng)重要。謝謝！、

填寫說明：

?問卷答案沒有對(duì)錯(cuò)之分,只需根據(jù)自己的實(shí)際情況填寫即可。

?問卷的所有內(nèi)容需您個(gè)人獨(dú)立填寫,請(qǐng)不要與他人商量。

此部分為您的基本情況調(diào)查，可能涉及到您個(gè)人隱私 ，我們保證對(duì)你的回答和身份保密。請(qǐng)您放心！

1、您的性別（ ）

a、男b、女

2、您來自于（ ）

a、大城市b、小城市c、農(nóng)村

3、您目前就讀的專業(yè) ______________。

4、您所獲得的學(xué)歷是（ ）

a、本科b、專科c、研究生

此部分為調(diào)查的主題部分，以下問題僅選一項(xiàng)，謝謝合作！

5、您從什么時(shí)候開始關(guān)注就業(yè)機(jī)會(huì)（）

a、大一b、大二c、大三d、大四

6、您對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)取向是（）

a、事業(yè)單位b、學(xué)校c、俱樂部d、私企

7、體育這個(gè)專業(yè)是否是你的興趣所在（）

a、是b、不是

8、您對(duì)您學(xué)的專業(yè)就業(yè)前景如何（）

a、并不理想，有望深造其他專業(yè)b、很好，機(jī)會(huì)很多，重在把握

c、說不清楚，沒有明確的分析和規(guī)劃

9、您首選的就業(yè)地區(qū)是（）

a、東北b、南方一線城市c、西部偏遠(yuǎn)地區(qū)d、家鄉(xiāng)

10、您對(duì)您的第一份工作的薪資期望是多少（）

a、1000以上 b、1000-1500c、1500-2500d、2500以上

11、您認(rèn)為影響你擇業(yè)的因素有哪些（）

a、工資收入 b、專業(yè)對(duì)口c、自身興趣d、工作地區(qū)e、個(gè)人發(fā)展空間f、家庭原因g、 公司發(fā)展前景h、其他

12、您會(huì)考慮自助創(chuàng)業(yè)嗎（）

a、工作難找，會(huì)考慮自助創(chuàng)業(yè)b、不會(huì)，應(yīng)屆生沒有經(jīng)驗(yàn)

c、沒有考慮過，找個(gè)安定工作d、工作一段時(shí)間后，再自助創(chuàng)業(yè)

13、如果你自助創(chuàng)業(yè)了你會(huì)首選（）

a、食品、飲料等小店b、餐飲行業(yè)c、特許加盟店d、其他

14、您認(rèn)為當(dāng)前就業(yè)困難的最主要原因是（）

a、缺乏實(shí)際技巧與精煉b、就業(yè)期望太高c、就業(yè)人數(shù)太多d、專業(yè)不對(duì)口

e、沒有找到適合自己的崗位f、其他

15、您主要選擇那些求職渠道()

a、人才招聘市場(chǎng)b、校園招聘會(huì)c、父母親戚朋友介紹d、毛遂自薦

16、對(duì)于就業(yè)意向，您最希望獲取哪方面的信息（）

a、應(yīng)聘技巧b、用人單位的信息c、專業(yè)出路d、其他

17、您是否愿意去偏遠(yuǎn)地區(qū)支教（）

a、愿意b、不愿意，條件太艱苦了

18、以下能力中，您認(rèn)為你的強(qiáng)項(xiàng)是（）（多項(xiàng)選擇）

a、社會(huì)實(shí)踐能力b、表達(dá)能力c、團(tuán)隊(duì)合作能力d、創(chuàng)新能力

e、管理能力f、自學(xué)能力g、適應(yīng)能力

20、對(duì)你就業(yè)意向影響最大的人（）

a、父母或者其他親人b、學(xué)校老師c、 其他成功人士d、其他

21、您認(rèn)為在擇業(yè)中就業(yè)影響最大的因素（）（多項(xiàng)選擇）

a、專業(yè)知識(shí)b、實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)c、社會(huì)關(guān)系d、外表及形象

e、學(xué)校知名度f、學(xué)科優(yōu)勢(shì)g、外語能力

22、您在擇業(yè)中優(yōu)先考慮的因素是（）（多項(xiàng)選擇）

a、社會(huì)地位b、發(fā)展機(jī)會(huì)c、薪酬待遇d、工作地點(diǎn)

e、專業(yè)對(duì)口f、個(gè)人興趣

23、您對(duì)自己的就業(yè)前景持何種態(tài)度（）

a、樂觀b、一般c、迷茫d、不知道

24、作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，您目前最大的壓力是（）

a、就業(yè)b、經(jīng)濟(jì)c、學(xué)業(yè)d、情感

30、您首選的就業(yè)方向是（）

a、學(xué)校b、事業(yè)單位c、國企d、私企

31、您首選的職業(yè)意向是（）

a、老師b、公務(wù)員c、健身教練d、 銷售

32、如何看待專業(yè)是否對(duì)口問題（）

a、專業(yè)不對(duì)口則不予考慮b、先找份工作以后待機(jī)向?qū)�業(yè)方面發(fā)展

c、不在乎專業(yè)是否對(duì)口，有機(jī)會(huì)就發(fā)展c、不對(duì)口要具體分析

33、你傾向于如何在應(yīng)聘過程中突出自己（）（最多可選三項(xiàng)）

a、制作精美、詳盡的自薦材料b、通過直接溝通讓招聘者記住自己

c、面試時(shí)在著裝、形象、禮儀上下功夫d、請(qǐng)有信譽(yù)威望的人推薦自己

e 、事先充分了解單位，表示自己有充分的興趣和準(zhǔn)備

f、突出自己的特長(zhǎng)，表示自己完全能勝任招聘崗位的要求

g、突出自己的學(xué)習(xí)能力和綜合素質(zhì)，表現(xiàn)自己將是可塑性強(qiáng)后勁足的后備人才

h、突出自己的性格特色，表示自己能夠和單位的主管及同事愉快合作相處

i、其他

34、你認(rèn)為解決當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難最直接有效的方法是 （）（多項(xiàng)選擇）

a、提高技能b、調(diào)整擇業(yè)期望值c、提高職業(yè)素質(zhì)職業(yè)培訓(xùn)

d、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，廣開就業(yè)渠道e、提高自身求職技巧f、豐富自身的實(shí)踐經(jīng)歷

35、你對(duì)以下促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)的政策哪些比較了解（）（多項(xiàng)選擇）

a、應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役b、鼓勵(lì)畢業(yè)生到城鄉(xiāng)基層和中西部地區(qū)就業(yè)

c、科研 項(xiàng)目吸納畢業(yè)生d、鼓勵(lì)畢業(yè)生到中小企業(yè)和非公企業(yè)就業(yè)

e、困難學(xué)生就業(yè)幫扶f、鼓勵(lì)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)g 、"特崗教師"計(jì)劃

h、大學(xué)生村官計(jì)劃i、"三支一扶"計(jì)劃j、都不了解

調(diào)查員：___________201*年11月日

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