第一篇：我國中濃度復(fù)合肥市場調(diào)查報告

《中國中濃度復(fù)合肥市場調(diào)查報告（專項）》系統(tǒng)全面的調(diào)研了中濃度復(fù)合肥產(chǎn)品的市場宏觀環(huán)境情況、行業(yè)發(fā)展情況、市場供需情況、企業(yè)競爭力情況、產(chǎn)品品牌價值情況等，旨在為咨詢者提供專項產(chǎn)品的市場信息，以供咨詢者投資、經(jīng)營決策過程中進行參考。

《中國中濃度復(fù)合肥市場調(diào)查報告（專項）》以產(chǎn)品微觀部分作為調(diào)研重點，采用縱向分析和橫向?qū)Ρ认嘟Y(jié)合的方法，分別對xx產(chǎn)品的國內(nèi)外生產(chǎn)消費情況、原材料市場情況、產(chǎn)品技術(shù)情況、產(chǎn)品市場競爭情況、重點企業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)品品牌價值以及產(chǎn)品營銷策略等方面進行深入的調(diào)研分析。

在數(shù)據(jù)處理方面，報告以企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)和國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)、中國進出口數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為保證報告的翔實、準(zhǔn)確可靠、數(shù)據(jù)之間具有可比性，報告對統(tǒng)計樣本數(shù)據(jù)進行必要的篩選、分組，將宏觀樣本數(shù)據(jù)、微觀樣本數(shù)據(jù)緊密結(jié)合,并采用定量分析為主（包括經(jīng)濟統(tǒng)計模型的應(yīng)用），定量與定性分析相結(jié)合的方法，深入挖掘數(shù)據(jù)蘊含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息。同時采用統(tǒng)計圖表等多種形式將分析結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)出來，多方位、多角度為咨詢者提供了系統(tǒng)完整的參考信息，同時也增加了報告研究結(jié)論的客觀性和可靠性。通過《中國中濃度復(fù)合肥市場調(diào)查報告（專項）》，生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。

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中國中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展研究報告(專業(yè)版)

報告名稱：中國中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展研究報告（專業(yè)版）研究機構(gòu)：北京中經(jīng)縱橫經(jīng)濟研究院數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計機構(gòu)、市場調(diào)查（監(jiān)測）中心、行業(yè)協(xié)（學(xué)）會、進出口統(tǒng)計部門等數(shù)據(jù)時間：近3-5年主要內(nèi)容：報告內(nèi)容共十章，分別為：

第一章 中濃度復(fù)合肥基本概述

第二章 中濃度復(fù)合肥市場運行環(huán)境研究

第三章 中濃度復(fù)合肥國內(nèi)市場發(fā)展現(xiàn)狀研究

第四章 中濃度復(fù)合肥原材料供應(yīng)情況研究

第五章 中濃度復(fù)合肥市場供求現(xiàn)狀研究

第六章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)品價格走勢研究

第七章 中濃度復(fù)合肥市場競爭格局研究

第八章 中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)研究

第九章 中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展趨勢研究

第十章 中濃度復(fù)合肥行業(yè)投資研究

本報告將基于已有的對中濃度復(fù)合肥市場的研究積累，通過深度訪談、資料搜集及市場調(diào)研，全面總結(jié)年國內(nèi)中濃度復(fù)合肥市場的發(fā)展情況，分析中濃度復(fù)合肥應(yīng)用模式、商業(yè)模式的發(fā)展方向。

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中國中濃度復(fù)合肥市場分析報告

《中國中濃度復(fù)合肥市場分析報告》立足于中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展現(xiàn)狀分析，通過對中濃度復(fù)合肥行業(yè)環(huán)境、中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈、中濃度復(fù)合肥市場供需、中濃度復(fù)合肥價格、中濃度復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的詳盡分析，以使企業(yè)和投資者達(dá)到對中濃度復(fù)合肥產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀的全面、深入掌握；同時為使企業(yè)和投資者把握中濃度復(fù)合肥未來的市場發(fā)展趨勢，我單位還對中濃度復(fù)合肥行業(yè)未來發(fā)展趨勢和市場前景進行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c預(yù)測；另外在投資分析部分，針對企業(yè)投資決策依據(jù)進行了重點分析，并綜合給出投資建議�！吨袊�中濃度復(fù)合肥市場分析報告》內(nèi)容：

第一章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)品概述

第二章 中濃度復(fù)合肥行業(yè)環(huán)境分析

第三章 中濃度復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

第四章 中濃度復(fù)合肥技術(shù)工藝發(fā)展分析

第五章 中濃度復(fù)合肥國內(nèi)市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展預(yù)測

第六章 中濃度復(fù)合肥國內(nèi)市場價格走勢分析

第七章 中濃度復(fù)合肥國內(nèi)外生產(chǎn)商、經(jīng)銷商情況分析

第八章 中濃度復(fù)合肥國外市場發(fā)展分析

第九章 中濃度復(fù)合肥行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測分析

第十章 中濃度復(fù)合肥行業(yè)投資分析

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201*年中國中濃度復(fù)合肥市場分析及預(yù)測報告

主要內(nèi)容：本報告對中濃度復(fù)合肥性質(zhì)、特點、生產(chǎn)規(guī)模、市場容量等調(diào)查資料進行經(jīng)濟分析，通過市場調(diào)查和供求預(yù)測,根據(jù)產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者,分析、判斷產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場,以及采取怎樣的風(fēng)險防范措施。

報告共分為十二章

第一章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)界定

第二章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)運行環(huán)境

第三章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

第四章 中濃度復(fù)合肥生產(chǎn)工藝發(fā)展趨勢分析

第五章 國內(nèi)中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展綜述

第六章 中濃度復(fù)合肥主要生產(chǎn)商、經(jīng)銷商介紹

第七章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)概述

第八章 中濃度復(fù)合肥擬在建項目及競爭對手動向

第九章 國際中濃度復(fù)合肥市場分析

第十章 國內(nèi)中濃度復(fù)合肥市場預(yù)測

第十一章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析

第十二章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險及防范措施

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中國中濃度復(fù)合肥市場競爭格局及發(fā)展預(yù)測報告

市場競爭格局關(guān)注于產(chǎn)品的市場分布、市場競爭情況以及業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭策略等方面的內(nèi)容，通過對產(chǎn)品市場競爭格局的掌握，企業(yè)及投資者可制定出更有效的產(chǎn)品競爭策略及發(fā)展規(guī)劃。

《中國中濃度復(fù)合肥市場競爭格局及發(fā)展預(yù)測報告》在對中濃度復(fù)合肥行業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀、市場競爭格局、區(qū)域競爭格局、企業(yè)競爭格局進行全面、細(xì)致的分析的基礎(chǔ)上，并對中濃度復(fù)合肥行業(yè)內(nèi)重點企業(yè)的產(chǎn)品競爭策略和發(fā)展動向進行了深入剖析，另外為還對中濃度復(fù)合肥行業(yè)未來市場發(fā)展趨勢進行了研判，旨在為企業(yè)及投資者提供有高價值的決策參考資料。

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中國中濃度復(fù)合肥市場供需現(xiàn)狀調(diào)查報告

市場供需情況是影響市場變化的重要因素，在激烈地市場競爭中，企業(yè)及投資者能否全面的了解市場變化，從而做出適時有效的決策，是市場制勝的關(guān)鍵。及時的了解市場供需情況，是企業(yè)及投資者準(zhǔn)確把握市場發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重要依據(jù)。

《中國中濃度復(fù)合肥市場供需現(xiàn)狀調(diào)查報告》以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計分析方法，在描述了行業(yè)總體發(fā)展情況的同時，對中濃度復(fù)合肥進行細(xì)化分析；報告中主要運用圖形及表格方式，直觀地闡明了行業(yè)的經(jīng)濟類型構(gòu)成、規(guī)模構(gòu)成、經(jīng)營效益比較、生產(chǎn)狀況、需求狀況及對外貿(mào)易情況等，反映了一定時期內(nèi)中國中濃度復(fù)合肥生產(chǎn)消費的現(xiàn)狀、變化及趨勢。有助于中濃度復(fù)合肥制造企業(yè)、投資者了解產(chǎn)品市場的供需情況，并為企業(yè)市場推廣計劃的制定提供第三方?jīng)Q策支持。

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中國中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)研究及發(fā)展預(yù)測報告

主要內(nèi)容：本報告共分為四部分，共十一章

第一部分 產(chǎn)業(yè)研究篇

第一章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)界定及發(fā)展歷程

第二章 全球中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

第三章 中國中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二部分 市場發(fā)展篇

第四章 中國中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展綜述

第五章 中濃度復(fù)合肥市場競爭格局分析

第六章 中濃度復(fù)合肥市場消費狀況分析

第三部分 產(chǎn)業(yè)投資篇

第七章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)投資與前景分析

第八章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)投資策略分析

第九章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險預(yù)警

第四部分 發(fā)展預(yù)測篇

第十章 中國中濃度復(fù)合肥供需預(yù)測

第十一章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析

本報告主要研究中國中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及預(yù)測，主要研究近年來中國中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀、中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境，中濃度復(fù)合肥市場競爭狀況、國內(nèi)外優(yōu)勢中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)企業(yè)，中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景與趨勢、以及中國本土中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等問題

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中國中濃度復(fù)合肥項目投資可行性研究報告

項目可行性研究是投資活動的一項基礎(chǔ)性工作，其研究結(jié)論是投資決策的重要依據(jù)。可行性研究報告適用于政府、企業(yè)、個人等各類投資主體所投資的工業(yè)、交通運輸、農(nóng)林水利、城市基礎(chǔ)設(shè)施以及技術(shù)改造等項目的可行性研究工作，以滿足我國各類投融資主體進行科學(xué)決策的需要。

《中國中濃度復(fù)合肥項目投資可行性研究報告》通過對項目的市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在專家研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學(xué)預(yù)測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設(shè)進程等咨詢意見。

可行性報告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目的社會經(jīng)濟效益和影響；融資用報告?zhèn)戎仃P(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報告。

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中國國中濃度復(fù)合肥項目投資評估與市場前景預(yù)測報告

《中國國中濃度復(fù)合肥項目投資評估與市場前景預(yù)測報告》旨在為投資者或企業(yè)管理者提供一個關(guān)于國中濃度復(fù)合肥項目產(chǎn)品的投資及其市場前景的深度分析，為投資者和企業(yè)管理人傳遞正確的投資經(jīng)營理念和選擇，提供一個中立、全面的投資指南手冊，為國中濃度復(fù)合肥項目產(chǎn)品市場投資提供一個可供參照的標(biāo)準(zhǔn)。從而可以科學(xué)的幫助企業(yè)取得較高的收益。報告在全面系統(tǒng)分析國中濃度復(fù)合肥項目產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，按照專業(yè)的投資評估方法，站在第三方角度客觀公正地對國中濃度復(fù)合肥項目產(chǎn)品的投資進行評價。為企業(yè)的投資決策提供了重要的依據(jù)。

《中國國中濃度復(fù)合肥項目投資評估與市場前景預(yù)測報告》詳盡描述了國中濃度復(fù)合肥項目產(chǎn)品的行業(yè)概況、市場發(fā)展現(xiàn)狀（包括供需、進出口、價格）及國中濃度復(fù)合肥項目產(chǎn)品市場發(fā)展預(yù)測（未來五年市場供需及市場發(fā)展趨勢），并且在研究國中濃度復(fù)合肥項目市場競爭、原材料、客戶分析的基礎(chǔ)上，對國中濃度復(fù)合肥項目行業(yè)投資前景及投資價值進行了研究（包括投資環(huán)境、投資壁壘、投資風(fēng)險、投資收益等），并提出了我們對國中濃度復(fù)合肥項目產(chǎn)品投資的建議。

報告以國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)、行業(yè)協(xié)（學(xué)）會和企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。為保證報告內(nèi)容的翔實、準(zhǔn)

確、可靠及數(shù)據(jù)之間的可比性，報告對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行了必要的篩選、分組，并將宏觀、微觀數(shù)據(jù)緊密結(jié)合。報告采用以定量研究為主（包括經(jīng)濟統(tǒng)計模型的應(yīng)用等），定量與定性研究相結(jié)合的方法，深入挖掘數(shù)據(jù)蘊含的內(nèi)在規(guī)律和潛在信息。同時采用統(tǒng)計圖表等多種形式將研究結(jié)果清晰、直觀的展現(xiàn)出來，多方位、多角度保證了報告內(nèi)容的系統(tǒng)性和完整性。為企業(yè)的發(fā)展和對化學(xué)實驗室通風(fēng)設(shè)備產(chǎn)品的投資提供了決策依據(jù)。同時也增加了報告研究結(jié)論的客觀性和可靠性。

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中國中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展及投資價值分析報告

隨著中濃度復(fù)合肥市場競爭的愈發(fā)激烈，快速有效的掌握市場發(fā)展情況成為企業(yè)及決策者成功的關(guān)鍵。市場分析是一個科學(xué)系統(tǒng)的工作，直接影響著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃、產(chǎn)品營銷方案的設(shè)計、公司投資方針的制定以及未來發(fā)展方向的確定。市場分析并非單純從某一個層面對市場進行評價，要得到有實際價值、具有指導(dǎo)意義的結(jié)論，就必須從專業(yè)的角度對市場進行全面細(xì)致的分析。如此，才能時刻保持清晰的發(fā)展思路，不因紛繁的信息而迷失，在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。針對企業(yè)的這種需要，我們對中濃度復(fù)合肥市場進行了深度調(diào)研，并撰寫了《中國中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展及投資價值分析報告》，幫助企業(yè)進行決策。

本報告詳盡描述了中濃度復(fù)合肥產(chǎn)品的市場環(huán)境，市場發(fā)展現(xiàn)狀（包括技術(shù)、供需、價格、原材料），市場發(fā)展預(yù)測（未來五年市場供需及市場發(fā)展趨勢），并且在分析市場競爭的基礎(chǔ)上，對行業(yè)投資前景及投資價值進行了分析（包括投資風(fēng)險、投資環(huán)境、投資壁壘、投資收益等），并提出了我們對中濃度復(fù)合肥產(chǎn)品投資的建議。

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中國中濃度復(fù)合肥項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書（business plan），是創(chuàng)業(yè)者或經(jīng)營者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述當(dāng)運營一個企業(yè)時相關(guān)所有內(nèi)外部要素。一份好的商業(yè)計劃書將會使會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。

《中國中濃度復(fù)合肥項目項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書》可以向投資人全面的展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿�，我們的商業(yè)計劃書具有更加關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等特點。

本商業(yè)計劃書在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，可以幫助公司、

企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等作用，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險因素等等。商業(yè)計劃書對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/ 項目在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而作出詳盡的分析；在管理團隊方面，從各人的背景及經(jīng)驗分析其對公司/ 項目中不同崗位的作用；在最關(guān)鍵的財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響徹底的描述及分析。通過《中國中濃度復(fù)合肥項目融資（執(zhí)行）商業(yè)計劃書》，經(jīng)營者會更了解生意的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該生意的可盈利性，是項目市場融資的一個關(guān)鍵而有效的工具。

中國中濃度復(fù)合肥市場現(xiàn)狀分析及重點經(jīng)營企業(yè)調(diào)查

報告名稱：中國中濃度復(fù)合肥市場現(xiàn)狀分析及重點經(jīng)營企業(yè)調(diào)查

主要內(nèi)容共十二章，分別為：

第一章 中濃度復(fù)合肥概述

第二章 中濃度復(fù)合肥所屬行業(yè)運行環(huán)境分析

第三章 中濃度復(fù)合肥技術(shù)發(fā)展環(huán)境分析

第四章 中濃度復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)鏈分析

第五章 中濃度復(fù)合肥市場發(fā)展總述

第六章 中濃度復(fù)合肥市場供需情況分析

第七章 中濃度復(fù)合肥進出口分析

第八章 中濃度復(fù)合肥市場價格走勢分析

第九章 中濃度復(fù)合肥重點企業(yè)生產(chǎn)情況調(diào)查

第十章 中濃度復(fù)合肥重點企業(yè)營銷情況調(diào)查

第十一章 中濃度復(fù)合肥重點企業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查

第十二章 主要結(jié)論

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第二篇：復(fù)合肥市場分析報告

復(fù)合肥市場分析報告

一、復(fù)合肥市場的狀態(tài)

在最近的一個多月的時間里，我們通過網(wǎng)絡(luò)及廊坊周邊各縣復(fù)合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場比較混亂。復(fù)合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問題。這樣就對一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化 、天脊等；

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。

小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間。

4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力。

5、廊坊市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

2、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。

5、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢對比

（一）優(yōu)勢

1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對我們中石油專供的品牌認(rèn)可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥，我們的價格比他們有優(yōu)勢；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

（二）劣勢

1、對于中小品牌我們的價格沒有優(yōu)勢；

2、我們最主要的劣勢在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導(dǎo)致我們無法向經(jīng)銷商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

4、今年進入市場比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營銷策略

針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細(xì)的營銷方案如下：

方案一：降低利潤打開市場

由于我們的產(chǎn)品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷商及終端用戶認(rèn)識和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急。現(xiàn)在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達(dá)到開拓市場的目的。 方案二：連帶式銷售

所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認(rèn)可的產(chǎn)品來拉動市場空白產(chǎn)品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優(yōu)勢來帶動復(fù)合肥的銷售。如果經(jīng)銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

方案三：擴展銷售

所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區(qū)進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做廊坊市場，但是在對市場了解之后發(fā)現(xiàn)廊坊的種植面積并不大，終端消費者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

方案四：終端銷售

所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費者對我們的品牌有一個認(rèn)知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設(shè)立批發(fā)點，來提高我們的銷量，這才

是這種營銷方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷售

我們以前的銷售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場真的對我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

報告人：馬志巖

201*年6月21日

第三篇：畢業(yè)實習(xí)：復(fù)合肥市場分析報告 邵珠清

復(fù)合肥市場分析報告

10涉外2 邵珠清 201*1004229

本次復(fù)合肥料行業(yè)市場調(diào)查報告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1）直接調(diào)查法。通過對主要區(qū)域的復(fù)合肥料行業(yè)國內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機構(gòu)進行直接的電話交流與深度訪談，獲取復(fù)合肥料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場中的原始數(shù)據(jù)與資料。

2）間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時獲取關(guān)于中國復(fù)合肥料行業(yè)的相關(guān)信息與動態(tài)數(shù)據(jù)。 復(fù)合肥料行業(yè)市場調(diào)查報告通過一定的科學(xué)方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集、整理、分析復(fù)合肥料行業(yè)市場信息，掌握復(fù)合肥料行業(yè)市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)/投資者進行復(fù)合肥料行業(yè)市場預(yù)測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

以下是相關(guān)復(fù)合肥料行業(yè)研究報告，可供參看：

一、復(fù)合肥市場的狀態(tài)

在最近的一個多月的時間里，我們通過網(wǎng)絡(luò)及東海周邊各縣復(fù)合肥市場的了解與分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的復(fù)合肥市場比較混亂。復(fù)合肥市場混亂主要體現(xiàn)在品牌雜、價格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因?qū)е陆?jīng)銷商及老百姓對復(fù)合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導(dǎo)致老百姓認(rèn)為只要價格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問題。這樣就對一些小品牌的復(fù)合肥的銷售起到了促進作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有

一定的影響力，這樣的品牌銷量也很可觀，而對一些廣告力度不夠的大品牌來說，他們的市場銷量就不會很大。

二、資料收集及分析

（一）資料收集信息如下：

1、大品牌復(fù)合肥：史丹利、撒可富 、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等

小品牌復(fù)合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽 、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化 、天脊等；

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強，在連云港周邊的主要農(nóng)作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。

3、大品牌的復(fù)合肥市場價格在3200到4200元之間，小品牌復(fù)合肥的價格在2300到3000元之間。

4、復(fù)合肥市場的壟斷性比較強，例如固安的綠園農(nóng)資、三河的香豐農(nóng)資，他們在復(fù)合肥銷售市場上有很強的影響力。

5、連云港市周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大，東�？h主要以水稻為主，小麥和玉米為輔；灌云縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。

（二）資料分析

1、大品牌復(fù)合肥銷量比較好的有史丹利、撒可富 、施可豐。小品牌復(fù)合肥的銷量幾乎占市場復(fù)合肥銷量的60%左右，銷量很可觀。

2、我們要想把復(fù)合肥市場做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié)，也就是說農(nóng)作物的用肥季節(jié)，這樣才能保證我們有一定的銷量。

3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷售價格，也就是說我們的利潤與銷量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷量成正比關(guān)系。

4、我們一定要努力與那些壟斷性銷售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會確保我們產(chǎn)品的銷量。

5、我們要對各縣有針對性的去推銷復(fù)合肥，這樣會提高我們的工作效率，同時對我們的銷量也會有很大的提高。

三、優(yōu)劣勢對比

（一）優(yōu)勢

1、我們有品牌優(yōu)勢，市場上對我們地礦專供的品牌認(rèn)可度很高；

2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而我們可以讓他們無成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；

3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥，我們的價格比他們有優(yōu)勢；

4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；

（二）劣勢

1、對于中小品牌我們的價格沒有優(yōu)勢；

2、我們最主要的劣勢在于我們現(xiàn)在產(chǎn)品的型號不全，也就是說我們無法滿足市場上的需求；

3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒有，這就導(dǎo)致我們無法向經(jīng)銷商直觀的展示我們的產(chǎn)品；

4、今年進入市場比較晚，這也是導(dǎo)致我們今年銷量上不去的主要原因；

5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；

四、營銷策略

針對上述市場資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營銷體系，這樣更有助于我們以后開拓市場。詳細(xì)的營銷方案如下：

方案一：降低利潤打開市場

由于我們的產(chǎn)品在市場上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷商及終端用戶認(rèn)識和了解我們的產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急�，F(xiàn)在無論是什么樣的銷售行業(yè)，打開市場最有效、最快捷的方式應(yīng)屬降低利潤進行銷售。但我們降低利潤并不意味著做賠本銷售，我們要確保利潤能夠滿足公司日常的正常開支的前提下而降低利潤銷售，從而達(dá)到開拓市場的目的。 方案二：連帶式銷售

所謂的連帶式銷售就是指用一種市場上認(rèn)可的產(chǎn)品來拉動市場空白產(chǎn)品的銷售。比如我們的昆侖尿素在市場上的銷量比較好，我們就可以利用這個優(yōu)勢來帶動復(fù)合肥的銷售。如果經(jīng)銷商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷售多少噸復(fù)合肥。但是這種銷售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應(yīng)量要有保證。

方案三：擴展銷售

所謂的擴展銷售就是指我們不能只局限于一個或兩個地區(qū)進行銷售，這樣對我們的銷售量會有很大的局限性。例如我們現(xiàn)在做連云港市場，但是在對市場了解之后發(fā)現(xiàn)連云港的種植面積并不大，終端消費者的品牌認(rèn)知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場，來提高我們的銷售量。

方案四：終端銷售

所謂的終端銷售就是指我們自己建立我們自己的營銷點，這個營銷點不用很大，它的作用主要是讓地區(qū)的消費者對我們的品牌有一個認(rèn)知。但我們不能把這個作為我們主要的銷售途徑，我們通過這樣的方式打開市場之后，就可以設(shè)立批發(fā)點，來提高我們的銷量，這才是這種營銷方式的真正目的。

方案五：以小帶大式銷售

我們以前的銷售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營銷方式有不利的一面，就是價格上沒有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門市部，對于他們來我們的價格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開市場，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場真的對我們的品牌認(rèn)可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。

報告人：邵珠清

201*年4月1日

第四篇：201*-201*年中國復(fù)合肥市場分析及發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告

201*-201*年中國復(fù)合肥市場分析及發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告

報告目錄

第一章 世界復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析

第一節(jié) 世界復(fù)合肥市場發(fā)展?fàn)顩r分析

一、世界復(fù)合肥行業(yè)特點分析

二、世界復(fù)合肥市場需求分析

第二節(jié) 世界復(fù)合肥市場分析

一、世界復(fù)合肥需求分析

二、世界復(fù)合肥產(chǎn)銷分析

三、中外復(fù)合肥市場對比

四、世界復(fù)合肥行業(yè)市場規(guī)�，F(xiàn)狀

五、世界復(fù)合肥行業(yè)需求結(jié)構(gòu)分析

六、世界復(fù)合肥行業(yè)下游行業(yè)剖析

七、復(fù)合肥行業(yè)世界重點需求客戶

八、201*-201*年世界復(fù)合肥行業(yè)市場前景展望

第三節(jié) 世界復(fù)合肥行業(yè)供給分析

一、世界復(fù)合肥行業(yè)生產(chǎn)規(guī)�，F(xiàn)狀

二、世界復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模分布

三、世界復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀剖析

四、世界復(fù)合肥行業(yè)市場價格走勢

五、復(fù)合肥行業(yè)世界重點廠商分布

第二章 國內(nèi)外復(fù)合肥生產(chǎn)工藝及技術(shù)趨勢研究

第一節(jié) 當(dāng)前我國復(fù)合肥技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 我國復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析

第三節(jié) 中外復(fù)合肥技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析

第四節(jié) 提高我國復(fù)合肥技術(shù)的對策

第五節(jié) 中外主要復(fù)合肥生產(chǎn)商生產(chǎn)設(shè)備配置對比分析

第六節(jié) 我國復(fù)合肥產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計發(fā)展趨勢分析

第三章我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、復(fù)合肥行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

二、復(fù)合肥行業(yè)需求市場現(xiàn)狀

三、復(fù)合肥市場需求層次分析

四、我國復(fù)合肥市場走向分析

第二節(jié) 201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展情況分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)運行分析

一、復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)銷運行分析

二、復(fù)合肥行業(yè)利潤情況分析

三、復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展周期分析

四、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展機遇分析

五、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)利潤增速預(yù)測

第四節(jié) 對中國復(fù)合肥市場的分析及思考

一、復(fù)合肥市場特點

二、復(fù)合肥市場分析

三、復(fù)合肥市場變化的方向

四、中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路

五、對中國復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

第四章中國復(fù)合肥市場運行態(tài)勢剖析

第一節(jié) 中國復(fù)合肥市場動態(tài)分析

一、復(fù)合肥行業(yè)新動態(tài)

二、復(fù)合肥主要品牌動態(tài)

三、復(fù)合肥行業(yè)需求新動態(tài)

第二節(jié) 中國復(fù)合肥市場運營格局分析

一、市場供給情況分析

二、市場需求情況分析

三、影響市場供需的因素分析

第三節(jié) 中國復(fù)合肥市場進出口形式綜述

第四節(jié) 中國復(fù)合肥市場價格分析

一、熱銷品牌產(chǎn)品價格走勢分析

二、影響價格的主要因素分析

第五章201*-201*年中國各地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行狀況分析及預(yù)測

第一節(jié) 華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

一、201*-201*年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、201*-201*年華北地區(qū)復(fù)合肥市場規(guī)模情況分析

三、201*-201*年華北地區(qū)復(fù)合肥市場需求情況分析

四、201*-201*年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

五、201*-201*年華北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)測

第二節(jié) 201*-201*年華東地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況（同上下略）

第三節(jié) 201*-201*年華南地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第四節(jié) 201*-201*年華中地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第五節(jié) 201*-201*年西南地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第六節(jié) 201*-201*年西北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第七節(jié) 201*-201*年東北地區(qū)復(fù)合肥行業(yè)運行情況

第六章中國復(fù)合肥行業(yè)市場分析

第一節(jié) 復(fù)合肥市場需求分析

一、復(fù)合肥市場的需求變化

二、復(fù)合肥行業(yè)的需求情況分析

三、復(fù)合肥品牌市場需求分析

第二節(jié) 復(fù)合肥需求市場狀況分析

一、復(fù)合肥市場需求特點

二、復(fù)合肥市場需求分析

三、復(fù)合肥市場需求結(jié)構(gòu)分析

四、復(fù)合肥市場存在的問題

五、復(fù)合肥市場的需求方向

第三節(jié) 主要應(yīng)用的發(fā)展趨勢

第七章我國復(fù)合肥行業(yè)市場調(diào)查分析

第一節(jié) 201*-201*年我國復(fù)合肥市場調(diào)查分析

一、主要觀點

二、市場結(jié)構(gòu)分析

三、價格走勢分析

四、廠商分析

第二節(jié) 201*-201*年中國復(fù)合肥用戶調(diào)查分析

一、整體市場關(guān)注度

二、品牌關(guān)注度格局

三、產(chǎn)品關(guān)注度調(diào)查

四、不同價位關(guān)注度

第八章復(fù)合肥行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)分析

第一節(jié) 上游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢預(yù)測

三、行業(yè)新動態(tài)及其對復(fù)合肥行業(yè)的影響

四、行業(yè)競爭狀況及其對復(fù)合肥行業(yè)的意義

第二節(jié) 下游產(chǎn)業(yè)分析

一、發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展趨勢預(yù)測

三、市場現(xiàn)狀分析

四、行業(yè)新動態(tài)及其對復(fù)合肥行業(yè)的影響

五、行業(yè)競爭狀況及其對復(fù)合肥行業(yè)的意義

第九章復(fù)合肥行業(yè)競爭格局分析

第一節(jié) 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價能力分析

五、客戶議價能力分析

第二節(jié) 行業(yè)集中度分析

一、市場集中度分析

二、企業(yè)集中度分析

三、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 中國復(fù)合肥行業(yè)競爭格局綜述

一、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)集中度

二、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)競爭程度

三、201*-201*年復(fù)合肥企業(yè)與品牌數(shù)量

四、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)競爭格局分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)競爭格局分析

一、國內(nèi)外復(fù)合肥行業(yè)競爭分析

二、我國復(fù)合肥市場競爭分析

第十章復(fù)合肥企業(yè)競爭策略分析

第一節(jié) 復(fù)合肥市場競爭策略分析

一、復(fù)合肥市場增長潛力分析

二、復(fù)合肥主要潛力品種分析

三、現(xiàn)有復(fù)合肥市場競爭策略分析

四、潛力復(fù)合肥競爭策略選擇

五、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析

第二節(jié) 復(fù)合肥企業(yè)競爭策略分析

一、后危機對復(fù)合肥行業(yè)競爭格局的影響

二、后危機后復(fù)合肥行業(yè)競爭格局的變化

三、201*-201*年我國復(fù)合肥市場競爭趨勢

四、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)競爭格局展望

五、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)競爭策略分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展機會分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展風(fēng)險分析

第十一章復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 我國復(fù)合肥行業(yè)前景與機遇分析

一、我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展前景

二、我國復(fù)合肥發(fā)展機遇分析

三、復(fù)合肥的發(fā)展機遇分析

第二節(jié) 201*-201*年中國復(fù)合肥市場趨勢分析

一、復(fù)合肥市場趨勢總結(jié)

二、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

三、201*-201*年復(fù)合肥市場發(fā)展空間

四、201*-201*年復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)政策趨向

五、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)革新趨勢

六、201*-201*年復(fù)合肥價格走勢分析

七、201*-201*年國際環(huán)境對復(fù)合肥行業(yè)的影響

第十二章復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢與投資戰(zhàn)略研究

第一節(jié) 復(fù)合肥市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

一、市場空間廣闊

二、競爭格局變化

三、高科技應(yīng)用帶來新生機

第二節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、品牌格局趨勢

二、渠道分布趨勢

三、需求趨勢分析

第三節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營銷品牌戰(zhàn)略

七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃

第四節(jié) 對我國復(fù)合肥品牌的戰(zhàn)略思考

一、企業(yè)品牌的重要性

二、復(fù)合肥實施品牌戰(zhàn)略的意義

三、復(fù)合肥企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

四、我國復(fù)合肥企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

五、復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略管理的策略

第十三章201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展預(yù)測

第一節(jié) 未來復(fù)合肥需求與需求預(yù)測

一、201*-201*年復(fù)合肥產(chǎn)品需求預(yù)測

二、201*-201*年復(fù)合肥市場規(guī)模預(yù)測

三、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)總產(chǎn)值預(yù)測

四、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)銷售收入預(yù)測

五、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)總資產(chǎn)預(yù)測

第二節(jié) 201*-201*年中國復(fù)合肥行業(yè)供需預(yù)測 一、201*-201*年中國復(fù)合肥供給預(yù)測

二、201*-201*年中國復(fù)合肥產(chǎn)量預(yù)測

三、201*-201*年中國復(fù)合肥需求預(yù)測

四、201*-201*年中國復(fù)合肥供需平衡預(yù)測

五、201*-201*年中國復(fù)合肥產(chǎn)品價格預(yù)測

六、201*-201*年主要復(fù)合肥產(chǎn)品進出口預(yù)測

第三節(jié) 影響復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的主要因素

一、201*-201*年影響復(fù)合肥行業(yè)運行的有利因素分析 二、201*-201*年影響復(fù)合肥行業(yè)運行的穩(wěn)定因素分析 三、201*-201*年影響復(fù)合肥行業(yè)運行的不利因素分析 四、201*-201*年我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)分析 五、201*-201*年我國復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展面臨的機遇分析

第四節(jié) 復(fù)合肥行業(yè)投資風(fēng)險及控制策略分析

一、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)市場風(fēng)險及控制策略 二、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)政策風(fēng)險及控制策略 三、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險及控制策略 四、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險及控制策略

五、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)同業(yè)競爭風(fēng)險及控制策略 六、201*-201*年復(fù)合肥行業(yè)其他風(fēng)險及控制策略

附表略……

第五篇：10年與11年東北復(fù)合肥市場對比分析

東北三省是我國重要的糧食基地，每年的糧食、水果、油料等其他作物的年產(chǎn)量達(dá)近億噸。同樣?xùn)|北三省化肥用量也較為可觀，也是化肥企業(yè)的必爭之地，僅復(fù)合肥的年施用量在300萬噸以上。然而，金融危機之后的化肥市場低迷不堪，粗放的生產(chǎn)方式和落后的產(chǎn)能等相關(guān)的問題逐漸暴露。08年10月份金融危機的爆發(fā)，受備肥時間的影響，東北市場首當(dāng)其沖，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都受沖擊較大，這使得之后兩年的冬季復(fù)合肥市場不管是備肥時間和備肥價格都變得異常和不穩(wěn)定，淡儲旺銷的規(guī)律似乎不在符合近年的東北市場。而且當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商備肥的心態(tài)也變得相對謹(jǐn)慎。

2900

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7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日1月1日2月1日3月1日09-10年10-11年

201*年與201*年山東地區(qū)45%s復(fù)合肥發(fā)東北價格對比走勢圖

11年和10年東北市場的第一點不同應(yīng)該是備肥時間的不同。按照往年規(guī)律來講，東北備肥期應(yīng)該在第一年(更多內(nèi)容請訪問好范 文網(wǎng)：Wm.hmlawpc.com)的10月份到次年的3月份。10年的整體的化肥行情的是表現(xiàn)相對低迷的，從走勢圖上可以看出，在10月份價格開始轉(zhuǎn)好，當(dāng)時各項原材料價格都處于相對低位，東北經(jīng)銷商開始囤貨，東北市場開始啟動。而在11年，由于化肥行情受秋季刺激、出口拉動等行情的影響，復(fù)合肥價格在7月份開始上漲，而到十月份時，價格已經(jīng)處于相對高位，此時東北地區(qū)經(jīng)銷商備貨仍然是較為謹(jǐn)慎的，直至11月中旬的磷復(fù)肥會議之后，東北經(jīng)銷商才開始有所行動。

第二個不同應(yīng)該是備貨價格的不同，從價格走勢圖上可以看出，10年價格在10月份之前整體維持一個穩(wěn)定或者小幅下滑的態(tài)勢，在10月份企業(yè)為了刺激拿貨分別出臺較為優(yōu)惠的政策，當(dāng)時的45%s主流出廠在1900元/噸，并且當(dāng)時個別低端價格在1700-1800元/噸，對經(jīng)銷商的吸引力較大。而在11年，復(fù)合肥價格在7月份秋季市場啟動時價格開始出現(xiàn)上漲苗頭，在9-11月份漲勢較猛，山東地區(qū)45%s漲幅在500-600元/噸，11年東北市場的主流冬儲價格2600-2700元/噸，少數(shù)貨源略低；相比較而言，11年的冬儲價格比10年高了700-800元/噸，而這個價格將會被基層經(jīng)銷商或者農(nóng)民所消化，201*年的東北復(fù)合肥市場的銷售難度可想而知。

所以，受以上因素的影響，今年的銷售價格高于往年，這也導(dǎo)致銷售難度高于往年。從市場批發(fā)價格來看，今年45%s的東北批發(fā)價格在2800元/噸左右，比去年同期價格上漲約600元/噸（合30元/袋）。目前臨近用肥期，東北市場仍然表現(xiàn)平靜，市場不溫不火。

但是，今年的東北市場結(jié)束時期的銷售價格與前期價格相差不會太大，也就是說今年的拋貨價格與正常銷售價格差別不大。10年來講，臨近用肥期結(jié)束的時候，45%s部分批發(fā)或者零售價格下滑至201*元/噸（合100元/袋），而正常批發(fā)價格在2200-2300元/噸。之所以拋貨價格相對于正常價格低出很多的原因是因為去年東北市場經(jīng)銷商拿貨價格參差不齊，有1800元/噸的出廠價格，同樣也有2200元/噸的批發(fā)價格，臨近用肥結(jié)束，低端價格有可能拋貨；而11年市場拋貨現(xiàn)象將會得到抑制，最主要原因是11年的冬儲價格相差不大，出廠價格基本都在2500元/噸以上，所以預(yù)計后期東北市場的批發(fā)價格整體以穩(wěn)定或者小幅下滑為主，拋貨的程度應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于去年。

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