第一篇：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場專項調(diào)查研究分析報告
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201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場專項調(diào)查研究分析報告
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正文目錄
第一章ktv沙發(fā)專項調(diào)查方法介紹1
第一節(jié)調(diào)研方式及方法1
第二節(jié)市場規(guī)模統(tǒng)計范疇2
第三節(jié)市場預(yù)測模型3
第二章ktv沙發(fā)市場環(huán)境深度調(diào)研5
第一節(jié)201*-201*年國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境5
一、美國次貸危機(jī)演變?yōu)闅獋C(jī)5
二、毆債危機(jī)蔓延全球7
三、全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)遭遇沖擊8
四、全球經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)測10
第二節(jié)201*-201*年國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境14
一、201*-201*年gdp增長分析14
二、201*-201*年投資、消費、進(jìn)出口分析17
三、全球毆債危機(jī)對中國經(jīng)濟(jì)的影響19
四、行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性分析20
五、中國經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)測22
第三節(jié)產(chǎn)業(yè)政策分析26
第四節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對dty行業(yè)的影響27
第五節(jié)產(chǎn)品所屬行業(yè)概況28
一、行業(yè)相關(guān)定義及分類28
二、行業(yè)基本屬性30
三、行業(yè)發(fā)展歷程33
第三章 201*年全球ktv沙發(fā)市場發(fā)展情況分析37
第一節(jié) 世界ktv沙發(fā)市場發(fā)展相關(guān)概述37
第二節(jié) 全球ktv沙發(fā)市場運行現(xiàn)狀38
一、國外ktv沙發(fā)技術(shù)工藝38
二、世界ktv沙發(fā)市場格局分析41
三、國際ktv沙發(fā)品牌分析43
第三節(jié) 201*年世界ktv沙發(fā)市場區(qū)域市場分析45
一、美國45
二、德國47
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三、意大利48
四、英國50
第四節(jié) 201*-201*年世界ktv沙發(fā)市場發(fā)展趨勢預(yù)測分析54
第四章 201*年我國ktv沙發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析56
第一節(jié) 我國ktv沙發(fā)市場發(fā)展現(xiàn)狀56
一、ktv沙發(fā)市場品牌發(fā)展現(xiàn)狀56
二、ktv沙發(fā)市場需求市場現(xiàn)狀58
三、ktv沙發(fā)市場需求層次分析61
四、我國ktv沙發(fā)市場走向分析63
第二節(jié) 中國ktv沙發(fā)產(chǎn)品技術(shù)分析65
一、201*年ktv沙發(fā)產(chǎn)品技術(shù)變化特點65
二、201*年ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場的新技術(shù)67
三、201*年ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析68
第三節(jié) 中國ktv沙發(fā)市場存在的問題71
一、ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場存在的主要問題71
二、國內(nèi)ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場的三大瓶頸72
三、ktv沙發(fā)產(chǎn)品市場遭遇的規(guī)模難題74
第四節(jié) 對中國ktv沙發(fā)市場的分析及思考78
一、ktv沙發(fā)市場特點78 二、ktv沙發(fā)市場分析81 三、ktv沙發(fā)市場變化的方向83 四、中國ktv沙發(fā)市場發(fā)展的新思路84
五、對中國ktv沙發(fā)市場發(fā)展的思考86
第五章201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場動態(tài)分析91
第一節(jié)201*-201*年中國ktv沙發(fā)生產(chǎn)分析91
一、201*-201*年中國ktv沙發(fā)產(chǎn)能統(tǒng)計分析91
二、201*-201*年中國ktv沙發(fā)產(chǎn)量統(tǒng)計分析92
第二節(jié) 市場規(guī)模95
一、我國ktv沙發(fā)市場產(chǎn)銷存分析95
二、我國ktv沙發(fā)市場市場消費統(tǒng)計及需求分析96
三、中國ktv沙發(fā)區(qū)域市場規(guī)模分析98
第三節(jié)201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場進(jìn)出口情況分析102
一、進(jìn)口102
二、出口105
第六章 ktv沙發(fā)市場上下游行業(yè)分析109
第一節(jié)上游行業(yè)分析109
一、發(fā)展現(xiàn)狀109
二、發(fā)展趨勢預(yù)測111
三、行業(yè)新動態(tài)及其對ktv沙發(fā)市場的影響112
四、行業(yè)競爭狀況及其對ktv沙發(fā)市場的意義114
第二節(jié)下游行業(yè)分析118
一、發(fā)展現(xiàn)狀118
二、發(fā)展趨勢預(yù)測121
三、市場現(xiàn)狀分析123
四、行業(yè)新動態(tài)及其對ktv沙發(fā)市場的影響124
五、行業(yè)競爭狀況及其對ktv沙發(fā)市場的意義126
第七章201*年中國ktv沙發(fā)市場市場競爭格局分析131
第一節(jié) 201*年中國ktv沙發(fā)競爭現(xiàn)狀分析131
一、ktv沙發(fā)市場競爭力分析131
二、ktv沙發(fā)市場技術(shù)競爭分析132
三、ktv沙發(fā)市場主要產(chǎn)品市場競爭分析134
第二節(jié) 201*年中國ktv沙發(fā)市場區(qū)域格局分析138
一、ktv沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)集中分析138
二、ktv沙發(fā)市場集中度分析141
第三節(jié) 201*年中國ktv沙發(fā)提升競爭力策略分析144
第八章 ktv沙發(fā)企業(yè)競爭策略分析146
第一節(jié) ktv沙發(fā)市場競爭策略分析146
一、201*年ktv沙發(fā)市場增長潛力分析146
二、201*年ktv沙發(fā)主要潛力品種分析149
三、現(xiàn)有ktv沙發(fā)產(chǎn)品競爭策略分析151
四、潛力ktv沙發(fā)品種競爭策略選擇152
五、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析154
第二節(jié) ktv沙發(fā)企業(yè)競爭策略分析158
一、金融危機(jī)對ktv沙發(fā)市場競爭格局的影響158
二、金融危機(jī)后ktv沙發(fā)市場競爭格局的變化161
三、201*-201*年我國ktv沙發(fā)市場競爭趨勢163
四、201*-201*年ktv沙發(fā)市場競爭格局展望164
五、201*-201*年ktv沙發(fā)市場競爭策略分析166
六、201*-201*年ktv沙發(fā)企業(yè)競爭策略分析169
第九章 201*-201*年中國ktv沙發(fā)優(yōu)勢生產(chǎn)企業(yè)競爭力與關(guān)鍵性數(shù)據(jù)分析
第一節(jié)a公司173
一、企業(yè)基本概況173
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析175
三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析176
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃178
第二節(jié)b公司182
一、企業(yè)基本概況182
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析185
三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析187
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃188
第三節(jié)c公司191
一、企業(yè)基本概況191
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析192
三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析194
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃197
第四節(jié)d公司200 - 3 -173
一、企業(yè)基本概況200
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析202三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析205
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃207
第五節(jié)e公司209
一、企業(yè)基本概況209
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析211三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析212
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃214
第六節(jié)f公司218
一、企業(yè)基本概況218
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析221三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析223
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃224
第七節(jié)g公司227
一、企業(yè)基本概況227
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析228三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析230
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃233
第八節(jié)h公司236
一、企業(yè)基本概況236
二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營與財務(wù)狀況分析238三、201*-201*年企業(yè)競爭優(yōu)勢分析241
四、企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃243
第十章 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場發(fā)展趨勢預(yù)測分析246
第一節(jié)201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場前景預(yù)測分析246
一、中國ktv沙發(fā)市場前景分析246
二、ktv沙發(fā)技術(shù)發(fā)展方向分析249
三、ktv沙發(fā)主要產(chǎn)品前景分析251
第二節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場預(yù)測分析253
一、ktv沙發(fā)產(chǎn)量預(yù)測分析253
二、ktv沙發(fā)需求預(yù)測分析255
三、ktv沙發(fā)市場競爭格局預(yù)測分析256
第三節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場盈利預(yù)測分析259第十一章 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資機(jī)會與投資風(fēng)險分析
第一節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資環(huán)境預(yù)測分析261
第二節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資機(jī)會分析262
一、ktv沙發(fā)投資吸引力分析262
二、ktv沙發(fā)主要應(yīng)用領(lǐng)域投資熱點分析265
第三節(jié) 201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場投資風(fēng)險分析268
一、市場競爭風(fēng)險268
二、原材料壓力風(fēng)險分析270
三、政策和體制風(fēng)險273 261
四、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅275
五、其他風(fēng)險276
第四節(jié) 博研智尚專家投資建議279
圖表目錄（部分）
圖表：201*-201*年中國gdp總量及增長趨勢圖圖表：201*-201*年各產(chǎn)業(yè)gdp總量對比圖
圖表：201*-201*年重要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表圖表：201*-201*年主要宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)圖表：201*-201*年中國季度gdp增長率對比圖表：201*-201*年ktv沙發(fā)市場企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場虧損企業(yè)數(shù)量及虧損面情況變化圖圖表：201*-201*年ktv沙發(fā)市場累計從業(yè)人數(shù)及增長情況對比圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場銷售收入及增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場毛利率變化趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤總額及增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場總資產(chǎn)利潤率變化圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場總資產(chǎn)及增長趨勢圖圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場虧損企業(yè)對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場不同規(guī)模企業(yè)分布結(jié)構(gòu)圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場不同所有制企業(yè)比例分布圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場主營業(yè)務(wù)收入與上年同期對比表圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場收入前五位省市比例對比表圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場銷售收入排名前五位省市對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場收入前五位省區(qū)占全國比例結(jié)構(gòu)圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場主營入同比增速前五省市對比 單位：千元圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場主營業(yè)務(wù)收入增長速度前五位省市增長趨勢圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場利潤總額及與上年同期對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場利潤總額前五位省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場利潤總額前五位省市對比圖圖表：201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤總額增長幅度最快的省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤總額增長最快省市變化趨勢圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場從業(yè)人數(shù)與上年同期對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計及與上年同期對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計前五位省市統(tǒng)計表圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計前五省市資產(chǎn)情況對比圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)總計前五位省市分布結(jié)構(gòu)圖圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)增長幅度最快的省市統(tǒng)計表 單位：千元圖表：201*年1-5月中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)增速前五省市資產(chǎn)總計及增長趨勢圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)出口量統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)出口金額統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)進(jìn)口量統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)進(jìn)口金額統(tǒng)計圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)進(jìn)出口價格分析
圖表：a公司銷售收入情況圖表：a公司盈利指標(biāo)情況圖表：a公司盈利能力情況圖表：a公司資產(chǎn)運行指標(biāo)狀況圖表：a公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析圖表：a公司成本費用構(gòu)成情況圖表：略……圖表：201*-201*年世界ktv沙發(fā)市場市場規(guī)模預(yù)測圖表：201*-201*年世界ktv沙發(fā)市場產(chǎn)能增長預(yù)測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場市場規(guī)模預(yù)測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場產(chǎn)能增長預(yù)測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場銷售收入預(yù)測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場資產(chǎn)規(guī)模預(yù)測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場利潤合計預(yù)測圖表：201*-201*年中國ktv沙發(fā)市場盈利能力預(yù)測
第二篇：沙發(fā)市場調(diào)研報告
一、市場調(diào)研
目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;
目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則
一、xx沙發(fā)市場概況：
目前，xx沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在xx和xx家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐xx沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自xx本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如xxxx、xxxx等。
三、消費者調(diào)查：
1、消費者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：
a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b) 中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。
c) 都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：
a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b) 家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a) 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b) 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;
c) 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。
第三篇：沙發(fā)市場調(diào)研報告
沙
發(fā)
產(chǎn)
品
設(shè)
計
姓名：
學(xué)號：
班級：xxxxxxx xxxxxx
沙發(fā)市場調(diào)研報告
一、濟(jì)南沙發(fā)市場概況：
目前，濟(jì)南沙發(fā)銷售地主要聚居在北園大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中；中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城；低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在清河和國貿(mào)家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐濟(jì)南沙發(fā)市場的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士；中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自濟(jì)南本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如濟(jì)南華邦、河北喜德來等。
二、吉斯沙發(fā)競品簡析：
吉斯沙發(fā)價位在4000—10000之間，甚至一萬以上不等，綜合價位、終端形象、口碑等方面，其在濟(jì)南市場上的主要競爭對手為芝華士、喜夢寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、南方沙發(fā)等品牌，其子品牌辛西婭面臨的主要競爭對手則是濟(jì)南本土的一些小牌子以及外地進(jìn)駐的不知名品牌。
1、芝華士：廠家在銀座家居設(shè)有專賣店，主營沙發(fā)，個性化設(shè)計，很吸引人。
一個三人+一個雙人=8500元，價位與吉斯沙發(fā)差不多，但其終端形象做的相對出色，且由于“芝華士”啤酒的良好傳播，因此使得“芝華士”品牌在白領(lǐng)一族及時尚群中贏得了不錯口碑，甚至也波及到了普通老百姓。其主打的賣點是“伸縮合金架”。只是免費送貨，暫時不搞促銷活動。
2、喜夢寶：港商獨資，廈門喜盈門家具廠生產(chǎn)。廠家直營，坐具以松木座椅及
布藝沙發(fā)為主，價位與吉斯相當(dāng)，但由于其“松木家具”在終端的口碑良好，
因此帶動其沙發(fā)配套銷售。其主打宣傳口徑是健康環(huán)保，在松木的清香中享受生活。
3、世紀(jì)博森：北京生產(chǎn)，以中西結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計為優(yōu)勢，沙發(fā)價位較吉斯相差
無幾，以經(jīng)營客廳、書房、臥室為主，均涉及到沙發(fā)，因此具有較大的競爭力，且其產(chǎn)地距濟(jì)南相對較近，通路做得不錯。其銷售人員素質(zhì)較高，能較好的以專業(yè)化的銷售水準(zhǔn)服務(wù)。其宣傳口徑是熱愛家居文化，讓每一位熱愛生活的人更加熱愛生活。
4、伊諾維紳：北京生產(chǎn)，但主打“丹麥時尚家具”，走國際化路線，價位較吉斯
高，其產(chǎn)品設(shè)計大膽?yīng)毺�，很有賣點，在富雅家居設(shè)有廠家專賣。其形象店設(shè)計風(fēng)格特別，很能吸引富足人士。
5、成都南方沙發(fā)：以真皮、布藝及皮布沙發(fā)為主，價位比吉斯高不是很多，但
其產(chǎn)品色彩、設(shè)計較吉斯高檔，終端擺設(shè)合理大方。其宣傳口徑是品牌家具的優(yōu)良血統(tǒng)。
三、消費者調(diào)查：
1、消費者細(xì)分特性描述一（低、中、高檔）：
a) 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b) 中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。
c) 都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細(xì)分特性描述二（辦公、家居）：
a) 辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b) 家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a) 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放
松壓力生活的主題；
b) 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越
來越多人的歡迎；
c) 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重
其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。
設(shè)計說明
家具尺寸說明
?
?
? 長度：1.4米寬度：0.75米高度：0.6米
家具材質(zhì)說明
?
?
? 材料說明：泰國橡木框架＋中纖板主材質(zhì)：橡木框架（橡木紋理清晰，高檔美觀，堅固結(jié)實）副材質(zhì)：中纖板（中纖板承重力好，握釘力好）
第四篇：沙發(fā)市場調(diào)研報告
隨著工作的日益緊張和激烈的競爭，營造舒適、輕松的家具裝飾環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人追求的家具之風(fēng)。 市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分成真皮、布藝、以及二者相結(jié)合三種，沙發(fā)市場的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的有全友家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀(jì)博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌。我認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
沙發(fā)的種類：
按功能分類：功能沙發(fā)、固定背沙發(fā)、無極自控沙發(fā)、氣動沙發(fā)（即：手動沙發(fā)）、電動沙發(fā)和帶電視沙發(fā)等 按用料分類：皮沙發(fā)、面料沙發(fā)和曲木沙發(fā)
按風(fēng)格分類：美式、中式、日式。
按所用場所分類：名用沙發(fā)、辦公沙發(fā)、休息會所沙發(fā)等。其所用場合不同，所用的沙發(fā)也各具特色。
沙發(fā)的填充物主要有三種：
a．軟質(zhì)聚氨脂泡沫（俗稱海綿）用于沙發(fā)填充的海綿主要分三大類 常規(guī)海綿是一 種常規(guī)聚醚和 tdi 為主體生成的海綿。特點是具有較好的回彈性，柔軟性，透氣性。高回彈海綿是一種活性聚磷和tdi為主體生成的海綿，其特
點具有優(yōu)良的機(jī)械性能，較好的彈性。壓縮負(fù)荷大，耐燃性，透氣性好。 亂孔海綿是一種內(nèi)孔經(jīng)大小不一的天然海 藻相仿的一種海綿，其特點是彈性好，壓縮、回彈時具有極好的緩沖性。
b．羽絨填充物： 羽絨做沙發(fā)填充物，坐感舒適、長期使用變形小，缺點是回彈慢， 成本也高。一般在高級沙發(fā)中與海綿配合使用，或適宜做靠墊使用。
c．人造綿填充物：人造綿做沙發(fā)填充物，軟性極好，坐感舒適，但機(jī)械性能差， 壓縮負(fù)荷小，只宜做靠墊。沙發(fā)的填充物的選擇點：根據(jù)填充物的種類不同，在使用上有很大區(qū)別。
消費者細(xì)分：
平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便于充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但是價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。
都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發(fā)的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
沙發(fā)產(chǎn)品未來發(fā)展走勢：
a） 產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、
舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題。
b） 產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色
彩和時裝化的家具受到越來越多的歡迎；
c） 品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分，沙發(fā)品牌呈兩化發(fā)
展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。 根據(jù)調(diào)查后我設(shè)計的沙發(fā)打算采用軟質(zhì)聚氨脂泡沫當(dāng)填充物。主要針對中低消費人群的，既有個性又可以節(jié)省室內(nèi)空間投放市場肯定會使許多人心動。在設(shè)計中更加注重了藝術(shù)與功能在產(chǎn)品中的統(tǒng)一，每個細(xì)節(jié)都顯得人性化。
第五篇：關(guān)于廣州沙發(fā)市場調(diào)研報告
關(guān)于廣州沙發(fā)市場調(diào)研報告
考察時間：201*年2月11日
考察地點：廣州
考察人：內(nèi)銷部 愛薇
一、 廣州沙發(fā)市場概況：
通過這次廣州之行，我們在各大賣場了解到，在廣州中檔沙發(fā)市場中各自品牌力量比較均衡：聯(lián)邦、左右、紅點、顧家、斯帝羅蘭這5個品牌的知名度較大些，在各大賣場店鋪的位置較好，其他各種品牌魚龍混雜，總體來說沙發(fā)市場上中低檔沙發(fā)品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的激烈競爭局面，在我們?nèi)タ疾斓膸讉�賣場像紅星和吉盛偉邦顧客稀少，整個家居賣場都較為冷清。市場再好的時候也有不好賣的產(chǎn)品，再淡的時候也有賣得好的產(chǎn)品，所以要懂得市場的波動進(jìn)行調(diào)節(jié)。
二、 華諾沙發(fā)競品分析：
我們的產(chǎn)品根據(jù)質(zhì)量、款式、形象、定位等方面，在市場上的主要競爭對手為：左右、顧家、藝峰、斯帝羅蘭等品牌，這次廣州之行我們在各大賣場有針對性的對其競品進(jìn)行調(diào)研。 經(jīng)過整理分析得出此表：見表
1. 左右：他們的沙發(fā)比較中式化，個性化設(shè)計很吸引人，他們的中檔沙發(fā)價位在1萬到1萬5不等，但其終端形象做的很出色，在人們心中留下不錯的口碑，他們的理念是：好沙發(fā)，左右坐，坐的更健康。
我們的產(chǎn)品定位與其相似，在款式設(shè)計上，我們也有幾款產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格很相像，在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上，我們有著20多年得外銷經(jīng)驗，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，在質(zhì)量上絕對夠硬，我們擁有3000多款沙發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計師遍布海外，這是我們的優(yōu)勢，但我們的品牌知名度在國內(nèi)幾乎是零，所以針對目前我們要轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，在其他實力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們應(yīng)該突顯我們的性價比。
2. 斯帝羅蘭：其產(chǎn)品通過流暢的線條設(shè)計、簡約時尚的造型元素，彰顯出現(xiàn)代時尚生活的主流，體現(xiàn)現(xiàn)代生活的悠閑舒適。他們的產(chǎn)品針對80后的人群，給人一種簡約時尚的感覺，他們的沙發(fā)多用金屬點綴，加上線條設(shè)計，更加時尚簡約。
我們的產(chǎn)品也有時尚簡約風(fēng)格的，但在設(shè)計上我個人覺得沒有他們的好，在其他勢力相當(dāng)?shù)那闆r下，我們的設(shè)計師更需要針對國內(nèi)市場，設(shè)計出符合國人口味的產(chǎn)品，在市場調(diào)研上我們應(yīng)該多下功夫，這樣才能設(shè)計出國人喜歡的產(chǎn)品。
3. 聯(lián)邦：終執(zhí)“無邊界沙發(fā)生活”理念(請你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫：m.hmlawpc.comf（皮膚過敏元素）、符合歐盟reach53環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（歐盟
28個國家防癌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)），打造更適應(yīng)人們需求的新型健康環(huán)保沙發(fā)。
聯(lián)邦的中檔沙發(fā)在1萬到2萬不等，在產(chǎn)品工藝上他們的沙發(fā)在坐感、材料等方面做的
很好，如今的人們對環(huán)保越來越注重，我們的產(chǎn)品能遠(yuǎn)銷海外，在產(chǎn)品工藝上是絕對沒問題
的，在歐美市場上我們能做的這么成功，所以我們絕對有實力，只需要結(jié)合國內(nèi)行情，研制
適合國人的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是很有競爭力的，我們還擁有自己的海綿廠，在性價比上我們
更有優(yōu)勢。
4. 顧家：他們在沙發(fā)“內(nèi)應(yīng)力研究”中處于世界領(lǐng)先地位，其中檔的中式沙發(fā)最大特
點在于整個裸露在外的實木框架，上置的海面椅墊可以根據(jù)需要撤換，冬暖夏涼，
方便實用，他們的沙發(fā)頭枕特設(shè)檔位設(shè)計，可自由翻動調(diào)節(jié)，突顯其舒適性，實
現(xiàn)功能性、舒適性與人性化的完美結(jié)合。
我們的產(chǎn)品也有頭枕可調(diào)節(jié)功能，我們的縫紉機(jī)是德國進(jìn)口的德克普縫紉機(jī)，在
產(chǎn)品工藝上有保證，在舒適性上，我們要針對國人的喜好，研制出適合國人的產(chǎn)品，
在坐感方面做好調(diào)研，適當(dāng)調(diào)整，保證其舒適性，迎合國內(nèi)市場。
5. 其他品牌：還有一些像諾華、摩登之家等，他們的價位都在1萬左右，其款式較為一般，
在品牌知名度上不如上述的品牌，在工藝、設(shè)計、質(zhì)量等方面還有所欠缺，但其價格相
比之下便宜，摩登之家也是個剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，但他們只有廠家直銷，主打性價比。因
此我們在與那些知名度較高的品牌競爭的同時，也要考慮到那些知名度不高主打性價比
的品牌，我們要兩手抓，相結(jié)合做出調(diào)整。
三、 結(jié)合現(xiàn)狀給出建議：
1.家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。特別是我們現(xiàn)在外銷
轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我們更需要注重品牌的口碑建設(shè)，在初期我覺得應(yīng)該把產(chǎn)品的質(zhì)量抓嚴(yán)，對于
我們做外銷的廠家來講，這個絕對沒問題。
2.通過這次廣州和上次深圳市場的考察，我從中發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品外觀設(shè)計和皮質(zhì)坐感相差
不大的情況下，性價比就尤為重要了，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品跟左右、斯帝羅蘭等品
牌的產(chǎn)品在設(shè)計、皮質(zhì)和坐感相差不大，所以價格定位一定要把握好，在沒有品牌優(yōu)勢
的情況下，我們要突顯我們產(chǎn)品的性價比。
3.在這次考察廣州市場時，在聯(lián)邦專賣店里，我們看中一套1+2+3的半皮沙發(fā)，但價
格上覺得過貴，一套1+2+3折后價要2.2萬，但在店里還有一款很相似的只要1.3萬，
后面導(dǎo)購員建議說如果嫌價格貴了可以買1.3萬那款，但在我們說很喜歡那款2.2萬那
款的時候，導(dǎo)購員給了一種說法，可以換皮質(zhì)，如果2.2萬那款沙發(fā)換了皮質(zhì)后售1.9
萬，如果還嫌貴還可以調(diào)整，我覺得這種做法就很好，消費者對于款式的喜愛有時候起
了決定性的因素，我們從中可以加以學(xué)習(xí)，吸取他們好的經(jīng)驗。我們可以增加一個定制
產(chǎn)品服務(wù)，營造出我們產(chǎn)品的排他性、特色化。
4.在考察多家專營店中，我詢問到基本上他們都是一年保修，終身維護(hù)。我從中思考
得出，現(xiàn)在的消費者十分注重售后服務(wù)，我們因該在售后服務(wù)這塊下點功夫，要跟別人
與眾不同，在考慮到成本的同時，我們根據(jù)情況適當(dāng)增加保修期過后定期上門保修、定
期上門維護(hù)、以舊換新等增值服務(wù)，但要根據(jù)實際狀況來實施，例如以舊換新這個方式，
我們可以辦個大型活動，這樣對品牌推廣也大有益處。
5.這次在廣州市場的考察，我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，賣場里各家專營店在服務(wù)上做的很不
到位，我們?nèi)チ四敲炊嗉覍I店，有的甚至連茶水都沒有，服務(wù)意識不高。我曾經(jīng)在汽
車4s店實習(xí)過，他們就特別講究服務(wù)至上的理念，客人來了要主動熱情招呼，提供客
人茶水飲料享用，還有專門的休息區(qū)。如今我們外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，以后一定要開許多專營店，
在服務(wù)這塊，我建議要下些功夫，做出自己的特色，把我們的理念：“源于生活，不止
生活”實質(zhì)化。例如：以后的專營店要設(shè)置茶水區(qū)，顧客來了可提供茶水飲料享用，專
營店的電視不要用模型，要用實物，里面裝我們產(chǎn)品的展示圖片和企業(yè)宣傳片等等，只
需要花很少的錢，但效果就截然不同了。也為品牌推廣起了很大作用。
四、 總結(jié)
經(jīng)過這次市場調(diào)研，我們從中學(xué)習(xí)到很多東西，也深刻的明白到考察市場很重要，做出
來的產(chǎn)品要是脫離了市場是注定沒好結(jié)果的，我們正處于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的初期，更需要注重市
場考察，針對市場和國內(nèi)情況，做出符合國人的產(chǎn)品，對于我們剛進(jìn)入家居行業(yè)的新人來講，
定期的去了解市場對于我們是受益良多的，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的培養(yǎng)，我們一定珍惜機(jī)會，
絕不辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對我們的厚愛，努力學(xué)習(xí)，爭取日后為公司創(chuàng)造效益。
內(nèi)銷部：xx
201*年2月12日
演講稿
尊敬的老師們，同學(xué)們下午好：
我是來自10級經(jīng)濟(jì)學(xué)（2）班的學(xué)習(xí)委，我叫張盼盼，很
榮幸有這次機(jī)會和大家一起交流擔(dān)任學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)的經(jīng)驗。
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)過了一年多，在這一年多的時間里，
我一直擔(dān)任著學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)。回望這一年多，自己走過的路，留
下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年
多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗和大家一起
分享。
學(xué)習(xí)委員是班上的一個重要職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時
候，我就在想一定不要辜負(fù)老師及同學(xué)們我的信任和支持，一定要把
工作做好。要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度踏實，要有一定的組織，領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行能
力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學(xué)校學(xué)院的具體工作。
作為一名合格的學(xué)習(xí)委員，要收集學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動
態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也
無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時還不適
應(yīng)老師的教學(xué)模式。學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個橋梁，學(xué)
習(xí)委員要及時地向老師提出同學(xué)們的建議和疑問，熟悉老師對學(xué)生的
基本要求。再次，學(xué)習(xí)委員在學(xué)習(xí)上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異
的成績，當(dāng)同學(xué)們向我提出問題時，基本上給同學(xué)一個正確的回復(fù)。
總之，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何
和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不到同學(xué)們的響應(yīng)，同學(xué)們不積極主動支持我的工作；在收集同學(xué)們對自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學(xué)的提醒，自己也沒有發(fā)覺等等。最嚴(yán)重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導(dǎo)致我們班有4名同學(xué)錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。
在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗，帶動本班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，同時也相信大家在大學(xué)畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家！
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