第一篇：種子市場調查報告

種子市場調查報告

一．調查目的：是以種子市場及農(nóng)資市場相聯(lián)系的方面為對象，種子作為農(nóng)

業(yè)種植成本的主要構成部分，處于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上游，種子市

場競爭優(yōu)勢將決定著農(nóng)業(yè)競爭的主動權。了解其市場。

二．調查地點：新疆昌吉州地區(qū)

三．調查時間 ：201* 年 4 月——201* 年9月

四．調查方法：

（一）文獻調查：包括二手資料及其初步認識

1.內部資料：生產(chǎn)經(jīng)營活動資料、市場環(huán)境資料

2.外部資料：傳統(tǒng)來源、互聯(lián)網(wǎng)

（二）實地調查:

1.訪問調查法：口頭詢問方法收集相關信息

2.實地觀察法：對該地區(qū)實地進行觀察搜集資料

3.問卷調查法: 設計調查問卷

五．調查方案：

（一）目標確定：

針對昌吉州地區(qū)種子銷售現(xiàn)狀的確定，發(fā)現(xiàn)所存在的問題，分析原因，提出采取的措施。確定重點在銷售點及購買者行為的調查。

（二）調查對象：

昌吉州各大農(nóng)資銷售網(wǎng)點（新疆昌吉綠龍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、康地種業(yè)、新疆昌吉綠巨人開發(fā)有限公司）、種子批發(fā)代理商、產(chǎn)品購買者

（三）調查內容：

近年來，種子市場獲得了快速的成長，種子經(jīng)銷商不只是談產(chǎn)品價格，而是開始關注經(jīng)營理念、模式和創(chuàng)新。經(jīng)銷商的發(fā)展狀態(tài)在根本上決定著農(nóng)資流通行業(yè)的發(fā)展方向。

（四）問卷調查：

通過進行隨機的問卷調查，了解農(nóng)民對農(nóng)資的關注方向、關注重點，統(tǒng)計

分析結果，掌握農(nóng)民動態(tài)，促進農(nóng)資銷售。

（五）結果分析:

昌吉農(nóng)資市場存在問題，通過調查、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、和數(shù)據(jù)分析。今年市場供求形勢好于已往年度，價格略有上升，總體銷售量增加。為有更好的發(fā)展趨勢，需結合市場實際情況。但現(xiàn)階段農(nóng)資市場中也有以下問題存在：

1.產(chǎn)品多渠道、多層次經(jīng)營，造成終端銷售市場混亂。造成同一區(qū)域，價格不一致，使得銷售價格混亂。

2.種子經(jīng)營不規(guī)范、價格監(jiān)管措施乏力，致使農(nóng)資類價格上漲。致使農(nóng)民的購買力有所影響。

3.不管優(yōu)劣，農(nóng)藥種子在同一個倉庫貯藏，同一個柜面銷售，嚴重影響了種子的質量。

第二篇：201*-201*中國種子市場調查及盈利預測報告(精編版)

201*-201*中國種子市場調查及盈利預測報告(精編版)

報告鏈接：

正文目錄第一章201*-201*年種子產(chǎn)業(yè)市場基礎1第一節(jié)種子產(chǎn)業(yè)基礎特征1一、產(chǎn)業(yè)特點分析1二、種業(yè)地位分析3第二節(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史5一、國外種業(yè)發(fā)展歷程5二、國內種業(yè)發(fā)展歷程7第三節(jié)種子產(chǎn)業(yè)特特征分析9一、行業(yè)特有經(jīng)營模式9二、行業(yè)周期性、區(qū)域性11三、種子行業(yè)盈利水平12四、行業(yè)進入壁壘分析14五、行業(yè)與上下游關系17六、行業(yè)技術水平及特點19七、研發(fā)周期長、投入大20第二章201*-201*年種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景24第一節(jié)201*-201*年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)24一、201*-201*年糧食種植24二、201*-201*年糧食產(chǎn)量26三、201*-201*年糧食價格29第二節(jié)201*-201*年人口發(fā)展32一、201*-201*年全球人口現(xiàn)狀32二、201*-201*年國內人口分析34第三節(jié)201*-201*年產(chǎn)業(yè)政策38一、201*-201*年農(nóng)業(yè)政策38二、種子相關產(chǎn)業(yè)政策41三、種子行業(yè)管理體系43第三章201*-201*年全球種業(yè)市場背景46第一節(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析46一、世界各國種子市場容量46二、國外種子行業(yè)發(fā)展趨勢49第二節(jié)市場競爭格局分析52一、全球領先企業(yè)52二、世界種業(yè)技術競爭54第三節(jié)美國種子市場58一、美國種子管理58二、美國種子產(chǎn)業(yè)特點61第四節(jié)201*-201*年轉基因作物64一、201*年全球轉基因種植64二、201*年各國作物種植66第四章全球領先種子企業(yè)及中國布局71

一、公司簡介71二、中國布局72第二節(jié)美國孟山都75一、公司簡介75二、中國布局76第三節(jié)先正達79一、公司簡介79二、中國布局80第四節(jié)利馬格蘭83一、公司簡介83二、中國布局84第五節(jié)bayer87一、公司簡介87二、中國布局88第六節(jié)荷蘭bejo91一、公司簡介91二、中國布局92 第五章201*-201*年國內種子市場調研96第一節(jié)國內種子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀96一、國內行業(yè)發(fā)展歷程96二、201*-201*年市場規(guī)模98三、種子品種結構格局分析101四、國內市場供需特征103七、201*年市場供需分析104第二節(jié)種業(yè)市場競爭格局107一、市場集中度分析107二、不同種類競爭格局108三、跨國種業(yè)公司布局110四、未來產(chǎn)業(yè)競爭趨勢113第三節(jié)種子品種權管理116一、品種權的申請與受理116二、品種權的審查與批準118三、品種權的保護121第四節(jié)種子生產(chǎn)、經(jīng)營管理124一、生產(chǎn)許可制度124二、經(jīng)營許可制度126第五節(jié)生物育種國家產(chǎn)業(yè)政策130一、國內生物育種政策走向130二、轉基因育種技術特征133 第六章201*-201*年種子細分市場分析137第一節(jié)玉米種子市場分析137一、201*-201*年玉米種子產(chǎn)量137二、201*-201*年玉米種子價格139三、201*-201*年種子品種競爭力140

一、201*-201*年水稻種子供需143二、水稻種子品種競爭分析144三、雜交水稻種子出口形勢146 第七章201*-201*年國內種子上市企業(yè)151第一節(jié)隆平高科151一、企業(yè)概況151二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營152三、201*-201*年種業(yè)盈利154

四、企業(yè)競爭力分析157

第二節(jié)登海種業(yè)160

一、企業(yè)概況160

二、201*-201*年企業(yè)經(jīng)營162

三、201*-201*年種業(yè)盈利165

四、企業(yè)競爭力分析167

第三節(jié)豐樂種業(yè)169

一、企業(yè)概況169

二、201*-201*年企業(yè)運營171

三、201*-201*年種業(yè)盈利172

四、企業(yè)競爭力分析174

第四節(jié)敦煌種業(yè)178

一、企業(yè)概況178

二、201*-201*年企業(yè)運營181

三、201*-201*年種業(yè)盈利183

四、企業(yè)競爭力分析184

第五節(jié)萬向德農(nóng)187

一、企業(yè)概況187

二、201*-201*年企業(yè)運營188

三、201*-201*年種業(yè)盈利190

四、企業(yè)競爭力分析193

第六節(jié)荃銀高科196

一、企業(yè)概況196

二、201*-201*年企業(yè)運營198

三、201*-201*年種業(yè)盈利201

四、企業(yè)競爭力分析203

第八章201*年種子非上市企業(yè)運營分析

第一節(jié)中國種子集團206

一、企業(yè)概況206

二、企業(yè)競爭力209

第二節(jié)遼寧東亞種業(yè)212

一、企業(yè)概況212

二、企業(yè)競爭力214

第三節(jié)北京奧瑞金種業(yè)218

一、企業(yè)概況218

二、企業(yè)競爭力221 206

277

一、企業(yè)概況224二、企業(yè)競爭力226第五節(jié)甘肅科隆農(nóng)業(yè)230一、企業(yè)概況230二、企業(yè)競爭力233第六節(jié)襄樊正大農(nóng)業(yè)開發(fā)公司236一、企業(yè)概況236二、企業(yè)競爭力238第七節(jié)臨澤縣屯玉綠源種業(yè)242一、企業(yè)概況242二、企業(yè)競爭力245第八節(jié)張掖市玉源種業(yè)248一、企業(yè)概況248二、企業(yè)競爭力250第七章201*-201*年發(fā)展前景及趨勢255第一節(jié)行業(yè)機遇及風險255一、行業(yè)發(fā)展機遇255二、行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)256第二節(jié)種業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析259一、國際化259二、戰(zhàn)略聯(lián)盟260三、科技創(chuàng)新262四、差異化265第三節(jié)中小型種子企業(yè)發(fā)展思路268 圖表目錄（部分）圖表：1 中國種業(yè)20年大記事一覽表圖表：2 我國種子企業(yè)經(jīng)營模式圖表：3 玉米種子生產(chǎn)與經(jīng)營的季節(jié)性示意圖272圖表：4 種業(yè)上市公司201*年毛利率水平對比圖圖表：5 種子生產(chǎn)工藝流程圖表：6 201*-201*年中國農(nóng)作物總播種面積單位：千公頃圖表：7 201*-201*年中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量一覽表萬噸圖表：8 201*年已經(jīng)出臺的重大農(nóng)業(yè)政策圖表：9 近些年國家出臺的規(guī)范、發(fā)展種子行業(yè)的重要法律法規(guī)圖表：10 未來國家種業(yè)政策預期 圖表：11 201*-201*年全球種子貿易市場規(guī)模 圖表：12 201*年全球各國種子市場容量一覽表(usd million) 圖表：14 201*年全球各國種子進口規(guī)模一覽表(usd million) 圖表：15 201*-201*年全球十大種子公司市場銷售額及市場額圖 圖表：16 全球主要種業(yè)公司每年研發(fā)投入占總收入比重圖 圖表：17 201*-201*年全球轉基因作物種植面積 圖表：18 201*年種植轉基因作物國家 圖表：19 201*年世界轉基因主要作物覆蓋率

萬美元

元

萬美元

圖表：21 201*年孟山都公司主營收入構成圖圖表：22 201*-201*年孟山都公司種子業(yè)務增長趨勢圖單位：百萬美圖表：23 201*-201*年孟山都公司農(nóng)業(yè)相關業(yè)務增長趨勢圖單位：百圖表：24 孟山都公司的并購 圖表：25 國內種業(yè)發(fā)展的主要階段表

298

(轉載請注明來源m.hmlawpc.com)

303

3500家）

318

圖表：26 201*-201*年我國種子市場銷售額變化圖 圖表：27 201*-201*年我國種子市場市場容量及商品化率 圖表：28 201*-201*年我國種子市場市場容量及商品化率預測 圖表：29 中國種子市場主要產(chǎn)品結構 圖表：30 201*-201*年全國制種面積趨勢圖單位：萬畝、億公斤圖表：31 201*-201*年全國種子供需平衡變化圖億公斤 圖表：32 我國種子企業(yè)類型及在種子生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)中的分工圖表：33 201*年底全國共發(fā)放各類經(jīng)營許可證8423個（涉及企業(yè)圖表：34 201*年國內種子行業(yè)內的主要企業(yè)基本情況一覽表 圖表：35 201*年銷售收入超過2億元種子公司 圖表：36 國內外種業(yè)公司市場營銷模式 圖表：37 201*-201*年全國種子市場集中度 圖表：38 201*-201*年兩雜種子市場集中度% 圖表：39 外資種子公司布局中國市場的重要事件 圖表：40 領先企業(yè)競爭優(yōu)勢對比一覽表 圖表：41 利用生物技術提高農(nóng)作物單產(chǎn)必要性 圖表：42 中國生物育種政策演變 圖表：43 201*-201*年政府對生物育種的態(tài)度 圖表：44 轉基因技術產(chǎn)業(yè)化主要障礙 圖表：45 轉基因種子商業(yè)化周期長、資金技術密集315 圖表：46 常規(guī)育種技術流程簡單、資金量小316 圖表：47 201*-201*年玉米制種面積、產(chǎn)量及供種量萬畝、億千克圖表：48 201*-201*年中國雜交玉米制種量單位：萬公斤，萬畝 圖表：49 全國部分玉米種子市場價格 圖表：50 201*-201*年玉米種子不同品種價格 圖表：51 201*年國內主要玉米品種市場占有率 圖表：52 玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟樹型結構圖 圖表：53 推薦國審玉米品種的指標參數(shù) 圖表：54 201*年東北早熟春玉米品種試驗參試品種 圖表：55 201*年黃淮海夏玉米區(qū)試品種 圖表：56 黑龍江主要玉米品種市場占有率 圖表：57 吉林主要玉米品種市場占有

圖表：59 內蒙古主要玉米品種市場占有率 圖表：60 河南主要玉米品種市場占有率 圖表：61 山東主要玉米品種市場占有率 圖表：62 河北主要玉米品種市場占有率 圖表：63 山西主要玉米品種市場占有率 圖表：64 先玉335與超級玉米優(yōu)劣勢一覽表 圖表：65 國內雜交玉米種子主要優(yōu)勢品種盈利能力% 圖表：66 201*-201*年雜交水稻制種面積和產(chǎn)量一覽表

表千元

元

表千元

千元

圖表：67 201*-201*年中國雜交水稻制種量單位：萬公斤，萬畝 圖表：68 07年全國雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：69 07年全國常規(guī)稻系列主要品種市場占有率 圖表：70江西省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：71湖南省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：72湖北省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：73安徽省雜交水稻系列主要品種市場占有率 圖表：74 201*-201*年隆平高科財務運行一覽表 圖表：75 201*年隆平高科主營業(yè)務運行一覽表 圖表：77 201*-201*年登海種業(yè)財務運行一覽表 圖表：78 201*-201*年登海種業(yè)先玉335生產(chǎn)經(jīng)營預測 圖表：79 先鋒公司先玉335成功模式 圖表：80 超試系列通過審定情況 圖表：81 201*年登海種業(yè)主營業(yè)務運行一覽表 圖表：83 201*-201*年豐樂種業(yè)財務運行一覽表 圖表：84 201*年豐樂種業(yè)主營業(yè)務結構一覽表 圖表：86 201*-201*年敦煌種業(yè)財務運行一覽表 圖表：87 201*年敦煌種業(yè)主營業(yè)務運行一覽表 圖表：89 201*-201*年萬向德農(nóng)財務運行一覽表 圖表：90 201*年萬向德農(nóng)主營業(yè)務結構一覽表 圖表：92 201*-201*年荃銀高科財務運行一覽表 圖表：93 201*年荃銀高科主營業(yè)務結構一覽表 圖表：95 201*年中國種子集團公司張掖分公司財務運營一覽表千元 圖表：97 201*年遼寧東亞種業(yè)有限甘臨種子生產(chǎn)分公司財務運營一覽圖表：98 201*年遼寧東亞種業(yè)有限公司張掖分公司財務運營一覽表千圖表：99 201*年北京奧瑞金種業(yè)股有限公司臨澤分公司財務運營一覽圖表：100 201*年長春奧瑞金種子科技開發(fā)有限公司財務運營一覽表

第三篇：種子市場調查方案

201*級水稻班 學號：201*201*002 王世超

種子市場調查方案

第一部分 種子市場現(xiàn)狀

1、 中國種子市場發(fā)展歷程

我國種業(yè)發(fā)展較遲、投入較少，與發(fā)達國家種子產(chǎn)業(yè)相比還有很大差距。整體而言中國的種子市場是不盡規(guī)范和不盡完善的市場，是為農(nóng)服務體系演變下來的，計劃經(jīng)濟時代全部配種子公司，屬于行政體系下的種子體系。

2、 中國種子市場發(fā)展特點

3、 中國種子市場發(fā)展的主要制約因素

4、 中國種子市場規(guī)模

5、 中國種子市場發(fā)展預測

第二部分中國水稻種子需求分析

1、中國水稻種植面積及產(chǎn)量變化

2、水稻種植區(qū)域分析

3、水稻種植對種子的需求量分析

4、水稻種子的需求類型分析

第三部分中國水稻種子供給分析

1、水稻種子產(chǎn)量情況

2、水稻種子主要品種推廣

第四部分

通過調研，我們看到近年來我縣種子市場發(fā)展較快，尤其是

國務院辦公廳《關于推進種子管理體制改革，加強市場監(jiān)管的意見》（國辦發(fā)〔201*〕40號）下發(fā)后，我縣種子體制及種子流通領域都有了較大變化，取得了很大成績，農(nóng)作物種子基地全面落實，優(yōu)良新品種推廣速度加快，新品種引育工作取得新進展，種子經(jīng)營渠道進一步拓寬，良種購銷力度加大，種子市場管理工作逐步納入了法制化軌道。但是，我們在調研中也發(fā)現(xiàn)一些亟待解決的問題。

一是缺乏售后服務。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年上市的水稻品種有上百個，農(nóng)民對新品種性狀難以掌握，因此在客觀上新品種存在適應性風險。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務站也不完全了解所有品種的特征特性，難以為農(nóng)民提供及時有效的種植技術方面的指導和服務。另外，法律上對種子經(jīng)銷商售后技術服務和相關責任的規(guī)定過于籠統(tǒng)，客觀上經(jīng)銷商的義務沒有落實，而且絕大多數(shù)種子經(jīng)銷商限于自身素質，也往往難以提供優(yōu)質的栽培技術指導和售后服務。近幾年來，災害性天氣發(fā)生頻率、程度加重，人們往往缺乏及時有效的應對措施，造成一些品種大幅度減產(chǎn)；過遲過量施用除草劑等藥害的發(fā)生呈逐年上升趨勢；土壤缺乏某種微量元素；品種的抗病性和對高溫、低溫的適應性等方面都存在一些問題。這些問題具有一定的普遍性，尤其是高溫或低溫及當?shù)匦�氣候的影響與品種的自身特性存在相關性，有時恰好與藥害或其它問題混在一起，確實難以說清楚，一旦問題發(fā)生，受害農(nóng)戶往往將其歸咎于種子質量。

二是種子市場管理薄弱。由于種子市場全面放開，種子經(jīng)營企業(yè)不斷增加，建立種子委托代銷點已成為種子經(jīng)營企業(yè)擴大銷售、搶占市場的有效手段。于是，種子經(jīng)營企業(yè)在隨意辦理種子委托代銷，對委托代銷種子經(jīng)營人員沒有任何條件限制，只要拿錢進種，就可成為種子委托代銷人員，建立委托代銷點，導致委托代銷點多、亂、雜，代銷人員的素質參差不齊。有些代銷人員對種子專業(yè)技術、種子經(jīng)營、種子法律法規(guī)一竅不通，根本不具備經(jīng)營種子最基本的要求，大大增加了種子管理工作的難度。有些代銷人員為農(nóng)意識淡薄，只追求利潤，不宣傳品種種植栽培技術，對農(nóng)民提出的技術問題不能認真解答，對種子質量糾紛不能冷靜處理，甚至不聞不問。這種不懂技術而造成的種子糾紛不斷增加，嚴重損害了農(nóng)民的利益。

為規(guī)范種子市場，提出以下粗淺的意見和建議，供參考。 第一，加大對新品種展示經(jīng)費的投入，新品種審定后須先展示示范后再推廣應用，嚴明種子經(jīng)銷商售后服務和相關責任。目前，審定的品種只有審定結果，而沒有生產(chǎn)應用結果，我們認為，國家、省兩級審定存在一定弊端，審定級別能否下移或以其它的方式增加審定品種的適應性要求，加大對新品種展示經(jīng)費的投入，作出先展示示范后再推廣應用的相關規(guī)定，并明確種子經(jīng)銷商售后服務的相關責任。

第二，全縣應統(tǒng)一印制種子經(jīng)營委托代銷票證，加強對委托代銷點的監(jiān)督管理。種子經(jīng)營企業(yè)在辦理種子委托代銷時，必須

限定最基本的委托代銷經(jīng)營條件：一要具有固定經(jīng)營場所，便于農(nóng)民購種；二要具有一定經(jīng)濟實力，便于發(fā)生種子質量糾紛時理賠；三要具有業(yè)務精、素質高的代銷人員；四要合理布局，種子經(jīng)營企業(yè)在委托代銷時，委托代銷點的數(shù)量要嚴格控制；五要定期對代銷人員進行培訓，培訓合格者，持證上崗；六要配合種子管理部門加強對委托代銷點的監(jiān)督管理，種子管理部門嚴查不合格代銷點，沒有代銷資格不允許經(jīng)營農(nóng)作物種子，不發(fā)給統(tǒng)一票證，向群眾大力宣傳購種時索要統(tǒng)一票證，同時，要求各合格代銷點建立健全種子經(jīng)營檔案，對種子銷售去向逐一登記，出具統(tǒng)一票證，便于售后跟蹤服務。

第三，提高執(zhí)法工作質量，加強執(zhí)法體系建設，實行崗位責任制，明確權責關系。建立種子行政執(zhí)法工作用權受監(jiān)督、違法受追究、侵權須賠償?shù)膷徫回熑沃�，公開行政執(zhí)法檢查結果，明示行政執(zhí)法責任及相關服務的落實情況，杜絕越權執(zhí)法和濫用職權行為，樹正氣，剎歪風，凈化種子市場，保當?shù)匾环睫r(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全。

第四篇：種子市場調查

隨著我國經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，種子生產(chǎn)也由指令性、計劃性生產(chǎn)轉變?yōu)橐允袌鰹閷�向，以銷定產(chǎn)。在這種新形勢下，種子公司有必要對種子市場進行認真的深入的調查研究。

隨著我國經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，種子生產(chǎn)也由指令性、計劃性生產(chǎn)轉變?yōu)橐允袌鰹閷�向，以銷定產(chǎn)。在這種新形勢下，種子公司有必要對種子市場進行認真的深入的調查研究。

一、 品種調查。

無論多么好的品種都有其一定的適應范圍，種子公司要想使自己所經(jīng)營的種子有準確的市場，就有必要知道需種地的生態(tài)區(qū)劃，各個生態(tài)區(qū)的主推品種，以及老百姓希望得到什么樣的品種。要想達到這個目的，就要進行認真的深入實際的調查，用調查的結果來指導種子的生產(chǎn)，公司所生產(chǎn)的種子才有市場，即所說的品種對路。這樣就可以防止用種戶需要的品種不論價格多高我們都沒有，而我們有的品種即使虧本經(jīng)營用種戶也不要的情況發(fā)生。同時，用調查的結果來指導育種工作，才能使育種有明確的育種目標，避免閉門造車，走彎路。

二、 供求關系調查。

縱觀我國近十年來玉米種子市場幾次周期性波動，對用種戶和生產(chǎn)者的經(jīng)濟利益都有嚴重影響。要想改變這種狀況，除了國家（或種子行業(yè)）要進行宏觀調控外，各種子公司自己要主動進行市場調查，對調查結果進行認真的分析研究，總結供求關系的變化趨勢，同時結合用種戶所簽訂的合同，有計劃地進行種子生產(chǎn)。

三、 制種地生產(chǎn)情況調查。

經(jīng)營者要給自己的種子定一個合理的價格，除了自己的成本指標外，還需和整個種子市場掛鉤，為此就必須進行市場調查。由于各制種地的自然條件、地理情況、物質基礎、管理水平等各不相同，再加上受自然災害的影響也各不相同，導致各地的單產(chǎn)和總產(chǎn)與原來預計的有出入，這一結果直接影響到各地種子的成本變動，最終影響到種子的最后價格。只有對整個種子市場有一個準確的了解，才能制定出合理的價格，既避免價格定得過高，把用種戶推給別人，造成自己種子積壓，也防止價格定得偏低，直接影響到公司的經(jīng)濟利益。

四、 種子的預測價與實際價符合程度調查。

多年的經(jīng)驗告訴我們，無論是哪個系列品種的預測價與實際價都很難相符。在供大于求，市場疲軟時，經(jīng)營者為了保護自身利益，保本或虧本經(jīng)營，出現(xiàn)了實際價低于預測價的情況。在供不應求，種子緊缺時，種子價格上漲，實際價高于預測價。為了在激烈的市場競爭，尤其在短時期的競爭中處于不敗之地，就必須對預測價與實際價的符合程度進行實地調查，并貫穿于整個銷種季節(jié)，把市場的每一絲變動都及時準確地提供給決策者，以爭取主動。

五、 本單位各品種及各地銷售情況分析。

對本單位各個品種逐年的銷售情況進行分析，對那些銷售量逐漸減少的品種進行認真研究，找出原因，及時調整品種。通過對新老客戶的增減以及各地銷售情況進行分析，找出原因，對癥下藥，爭取把失去的客戶請回來，轉移的業(yè)務重新調回頭，保住老朋友，發(fā)展新伙伴。

六、 有苗頭新品種的發(fā)現(xiàn)。

隨著種子市場的日趨完善，科研部門以及種子公司的科研體系甚至民營的科研組合會競相推出自己的新品種，使得新品種更新周期逐漸縮短。所以，能否最先擁有有前途的新品種是整個公司興衰的關鍵。這就要求我們要善于發(fā)現(xiàn)有苗頭的新品種，在新品種的布點試驗中不僅要注意承試點反饋的信息，而且要親臨實地考察，做到對有苗頭的新品種早發(fā)現(xiàn)，早開發(fā)。

第五篇：種子市場分析報告

種子公司市場分析報告

一、基本情況：

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是我國國民經(jīng)擠的基礎,農(nóng)作物種子又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得豐收的必須的重要環(huán)節(jié)。（以連云港瑞清種業(yè)有限公司為例）連云港瑞清種業(yè)有限公司（暫時用名，注冊新公司另起名。以下簡稱“瑞清種業(yè)”）作為種子生產(chǎn)企業(yè)肩負農(nóng)作物新品種選育、引進、試驗、示范及原種、良種的繁育、生產(chǎn)、加工、包裝和銷售。而新品種選育和推廣對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟,促進科技興農(nóng),保證再生產(chǎn)的順利進行和社會主義新農(nóng)村建設意義重大。瑞清種業(yè)的重要市場在黃淮流域，江蘇、安徽、河南、山東都是我國糧食生產(chǎn)的重要基地，國家始終將這些地區(qū)的優(yōu)質稻麥生產(chǎn)作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)加大扶持力度，當?shù)卣�府和農(nóng)民也充分利用當?shù)刈匀毁Y源優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，不斷做大、做強優(yōu)質稻麥產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。因此，瑞清種業(yè)應從著眼這些地區(qū)糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，重力打造企業(yè)規(guī)模，加快品種更新力度，提升瑞清種業(yè)優(yōu)質稻麥良種覆蓋率，奪取區(qū)域性特色種業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)的發(fā)展壯大鋪平道路。

二、單位概況

瑞清種業(yè)成立于201*年3月，注冊資金500萬元，是一家獨具法人資格的有限責任公司。公司集科研、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體，主要從事農(nóng)作物新品種的引進選育、試驗示范和原種、良種生產(chǎn)經(jīng)營，以及優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的綜合開發(fā)。瑞清種業(yè)自創(chuàng)建以來，堅持艱苦創(chuàng)業(yè)，改革創(chuàng)新，在前進中不斷地發(fā)展壯大。瑞清人本著“誠信為本，質量第一， - 0 -

用戶至上；廣交朋友，互惠互利，共同發(fā)展”的經(jīng)營原則，與省內外多家科研育種單位建立了良好的合作關系。在良種推廣服務工作中一貫堅持“以質量求生存，以信譽求發(fā)展”的原則，嚴格按照種子管理法律、法規(guī)，開展種子生產(chǎn)和銷售業(yè)務，沒發(fā)生一起種子質量事故，產(chǎn)品覆蓋江蘇、山東、河南、安徽廣大稻區(qū)，所售種子在市場上享有較高的聲譽，被農(nóng)民朋友稱為“放心種”。目前，瑞清種業(yè)年生產(chǎn)和銷售稻、麥、大豆、玉米等農(nóng)作物原、良種近700多萬斤，是連云港市種子生產(chǎn)經(jīng)營的重點企業(yè)，也是蘇北地區(qū)良種輻射的重要窗口之一，為我縣及周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了較大貢獻。瑞清種業(yè)信譽良好，無破產(chǎn)和銀行欠資顯現(xiàn)，被連云港東海工商行政管理局授予a級重合同、守信用企業(yè)，被江蘇省打假網(wǎng)管理辦公室提名為江蘇省打假網(wǎng)連云港東海地區(qū)紅榜企業(yè)。

三、國家政策要點

201*年底，農(nóng)業(yè)部公布新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》，對種子企業(yè)作出了明確要求。

1、申請主要農(nóng)作物種子經(jīng)營許可證的，注冊資本不少于500萬元，固定資產(chǎn)不少于250萬元。

2、具有完好的凈度分析臺、電子秤、置床設備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發(fā)芽箱各2臺（套）以上；檢驗室100平方米以上；

3、經(jīng)營主要農(nóng)作物種子的，有符合要求的種子倉庫、曬場或者相應

的干燥設施設備，營業(yè)場所200平方米以上。

4、經(jīng)營常規(guī)稻、小麥種子的，種子加工成套設備總加工能力10噸/小時以上。經(jīng)營大豆種子的，種子加工成套設備總加工能力3噸/小時以上。

5、經(jīng)營主要農(nóng)作物種子的，種子加工廠房500平方米以上。

6、有專職的種子加工技術人員、貯藏技術人員和經(jīng)省級以上人民政府農(nóng)業(yè)行政主管部門考核合格的種子檢驗人員各3名以上。

國家推出的新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》，勢必將淘汰一大批不合格的小企業(yè)、小公司，市場份額將進一步合理分配，而合格的種子生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)必將迎來事業(yè)發(fā)展的春天。

四、市場分析

1、市場份額：

瑞清種業(yè)通過多年的市場運作，在江蘇蘇中、淮北、安徽皖中、河南沿黃、山東臨沂等稻區(qū)占有一定的市場份額，一般年銷售水稻種子400萬斤左右，小麥種子300萬斤左右，大豆種子100萬斤左右。如果公司擁有自己的知識產(chǎn)權品種，銷售額將進一步提升。

2、銷售利潤：

由于國家對糧食等農(nóng)產(chǎn)品價格的控制，給種子加工生產(chǎn)企業(yè)的銷售利潤帶來了較大影響。現(xiàn)根據(jù)201*年瑞清種業(yè)銷售的的水稻種子的經(jīng)營狀況來核算，水稻種子每斤毛糧收購價1.53元，種子基地大華公司提成0.15元，運費0.04元，倉儲費0.03元，工人工資0.04元，電費0,03元，銀行利息0.05元，損耗0.03元，水稻種子成品

每斤1.9元，銷售價每斤2.1-2.2元，平均利潤在0.2-0.3元，小麥種子的利潤稍低，平均利潤在0.1元，大豆在0.1-0.2元之間，如果一年能順利完成水稻種子400萬斤，小麥種子300萬斤，大豆種子100萬斤，凈利潤保守估計在150萬元左右，如果有自己的知識產(chǎn)權品種，銷售200萬斤，每斤利潤不低于0.7元，那么，年利潤達到240萬元-300萬元應該是能完成的。

五、市場投入（成立新公司）

根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布新的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》的要求，新公司要投入約600萬元達到以下規(guī)模：

1、有自己的場地：平明鎮(zhèn)政府駐地現(xiàn)有一處約40畝地，位于連徐高速平明出口南側4公里，東�？h人民法院正在對該地進行估價拍賣。

2、注冊資本：注冊資本要達到500萬元，其中包括固定資產(chǎn)250萬元。

3、烘干設備：烘干機房、烘干機30萬元。

4、種子成套加工設備：每小時加工量要達到每小時10噸的種子加工成套設備45萬元左右。

5、檢測儀器：凈度分析臺、電子秤、置床設備、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發(fā)芽箱各2臺（套）合計10萬元。

以上簡單分析，僅供參考。

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