奮斗是一件容易上癮的事兒
文/王雨豪
十四年前他是安徽肥東鄉(xiāng)村少年,第一次坐火車(chē)離開(kāi)合肥,第一次睡在火車(chē)地板上,周遭都是腳丫子的味道,好在夢(mèng)好香,去看海的夢(mèng)。七年前,他是廈門(mén)大學(xué)在讀研究生,依然接受家中的貼補(bǔ),賴以賺錢(qián)的手藝無(wú)非家教,F(xiàn)在他是八百名弱冠少年的“浩哥”,東南地區(qū)最大“私塾生意”的帶頭人,快樂(lè)學(xué)習(xí)教育集團(tuán)總裁張浩。
瘋狂的想法
我是2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。2004年寒假,我回老家合肥,突然發(fā)現(xiàn)爸媽老了,而我還在讀書(shū),一無(wú)是處,還要靠他們養(yǎng)活我。我爸爸是個(gè)小學(xué)老師,每天騎電動(dòng)車(chē)上下班,合肥冬天很冷,我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到廈門(mén)學(xué)校,晚上睡覺(jué)的時(shí)候我就想家,想父母,想自己,于是很快就沖動(dòng)地做了一個(gè)決定——在老爸退休之前買(mǎi)輛車(chē)送給他。
有了想法后,我覺(jué)得很緊張,他快退休了,而我還沒(méi)畢業(yè)。我馬上產(chǎn)生第二個(gè)想法——要賺錢(qián),我一定要掙十萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)恰好在看卡耐基的《成功學(xué)》,有點(diǎn)瘋狂,我拿了張紙打印了“十萬(wàn)”兩個(gè)大字貼在墻上。
干什么能掙十萬(wàn)?那時(shí)候我能做的只有家教。我算了下賬,當(dāng)時(shí)廈門(mén)家教是兩小時(shí)50元,也就是一個(gè)晚上50元。我決定每周做六個(gè)晚上家教,300元,周六、周日每天做四份家教,400元。一個(gè)月四周,不到3000元,一年下來(lái)四萬(wàn)不到?晌业哪繕(biāo)是十萬(wàn),我有沒(méi)有可能兩小時(shí)收100元?
我可以先找一份家教,做出成績(jī)后,拿這個(gè)做案例,再漲價(jià)。我通過(guò)中介給一個(gè)初二的男孩做家教,帶了他一年后,他中考時(shí)候從全年級(jí)360名中的倒數(shù)第五十名,考到全校第二,考到廈門(mén)最好的中學(xué)廈門(mén)一中。
之后,那個(gè)孩子的父母主動(dòng)幫我介紹100元的家教了,后來(lái)好多人找我,所以幾個(gè)月后我的業(yè)余時(shí)間就排滿了,但是我覺(jué)得很累,每天要一遍一遍地講。我就對(duì)孩子父母講:周末的時(shí)候你把孩子送到廈大來(lái),讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個(gè)小教室,然后同年齡段的孩子放在一起教。就這么做一直做到暑假前。暑假我開(kāi)了兩個(gè)班,招了20多個(gè)學(xué)生,掙了18000多元。
當(dāng)時(shí)廈大對(duì)面有個(gè)光大銀行,我每次做家教拿到錢(qián)都會(huì)全部存進(jìn)去,每次特別開(kāi)心的就是看存折上最后的那個(gè)數(shù)字。有時(shí)候?yàn)榱藴愐粋(gè)整數(shù),會(huì)把口袋的零錢(qián)全搭進(jìn)去。暑假后開(kāi)學(xué)的時(shí)候我開(kāi)了四個(gè)班。那年的11月,我存最后一筆錢(qián)進(jìn)去的時(shí)候,整十萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)之初
這是2005年的事情,后來(lái)我最多在廈門(mén)大學(xué)同時(shí)租用4個(gè)教室,開(kāi)16個(gè)班。那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始招兼職家教老師了,我去貼招聘廣告,親自面試、培訓(xùn)、代課。我們公司現(xiàn)在的副總裁、上海事業(yè)部的主管,很多骨干都是那時(shí)加入的,那時(shí)他們才上大二、大三,從那以后就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“快樂(lè)學(xué)習(xí)”。
2008年,我從廈門(mén)回了趟合肥,給我爸爸買(mǎi)了一輛車(chē),我爸成了他們小學(xué)唯一一個(gè)開(kāi)著轎車(chē)從鄉(xiāng)下去上課的老師,那部北京現(xiàn)代每天都會(huì)停在學(xué)校操場(chǎng)上。
從2005年開(kāi)始我在講臺(tái)上一直站到2009年,五年中我每個(gè)周末每天八個(gè)小時(shí)的課。中午我們?nèi)バ〗淌页院酗垼缓笠粋(gè)人躺一個(gè)墊子立馬睡著,睡半個(gè)小時(shí),起來(lái)后洗把臉,看一下下午的講義,下午接著上課到晚上8點(diǎn)。2009年之前我們沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一個(gè)保潔員,衛(wèi)生都是我們自己打掃,晚上9點(diǎn)鐘吃飯,之后備課。
奮斗中那些事
課外輔導(dǎo),首先必須滿足家長(zhǎng)的功利性需求,就是成績(jī)要改變,所以在這方面一定要有效果。但是一個(gè)機(jī)構(gòu)如果只做到這樣的話,我們稱(chēng)之為有現(xiàn)在,沒(méi)未來(lái)。我們有個(gè)“3S快樂(lè)學(xué)習(xí)法”:第一步,激發(fā)你的學(xué)習(xí)興趣,孩子不想讀的話,神仙也幫不了他。第二步,教給孩子學(xué)習(xí)的方法和習(xí)慣。第三步,培養(yǎng)孩子的價(jià)值觀。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是自己——能不能靜下心來(lái)做好這件事?教育是個(gè)慢產(chǎn)業(yè),需要緊緊聚焦在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè),耐下心來(lái)慢慢做。“企業(yè)如同萬(wàn)物,有其自然生長(zhǎng)規(guī)律”,如果你違背了規(guī)律,遲早是要還的。
教育產(chǎn)業(yè)政策上沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),只要高考不取消,家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)的需求一定存在。我們希望在師資的培養(yǎng)上,“快樂(lè)學(xué)習(xí)”是這個(gè)行業(yè)最用心、做得最扎實(shí)的。(勵(lì)志文章 )穩(wěn)定的教師資源是“快樂(lè)學(xué)習(xí)”最大的財(cái)富。未來(lái)我們要做一家在所有教育機(jī)構(gòu)中最有靈魂的機(jī)構(gòu),而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。
那時(shí)招生壓力很大,有時(shí)候備課后還要背個(gè)大包,里面裝著滿滿的傳單,往一個(gè)個(gè)小區(qū)的郵箱里塞、貼。常常會(huì)碰到大叔大媽干涉,有時(shí)候碰到熟人也很沒(méi)面子。更糟糕的是會(huì)碰到保安。
一次我們到一個(gè)小區(qū),信箱有一排,很長(zhǎng),很多,每次看到這種情況我都很興奮,有點(diǎn)像電影《摩登時(shí)代》中卓別林飾演的那個(gè)見(jiàn)到螺絲就瘋狂的勞工,于是就刷刷往里塞傳單,速度那是相當(dāng)快。
不幸的是,保安來(lái)了,告訴我小區(qū)不能發(fā)廣告,要把傳單從信箱中一個(gè)個(gè)夾出來(lái),不夾就得挨揍,一群保安把我圍起來(lái),那一瞬我最無(wú)助。
我?guī)е姨焯焱砩铣鋈,特別是像暑假前的招生旺季,每次投到凌晨一點(diǎn)兩點(diǎn)。我太太不想去,我說(shuō)你還是陪我吧,你什么都不用做,站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。
有時(shí)候想想,我們?yōu)槭裁匆@么辛苦啊?研究生畢業(yè),廈門(mén)大學(xué)企業(yè)管理系,找一份體面的工作沒(méi)問(wèn)題,但是想完后還是繼續(xù)貼。為什么?大概奮斗是一件容易上癮的事兒。
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