實(shí)習(xí)周記(一)
今年四月份中旬,我正式進(jìn)入XXX距今也快兩個(gè)月了,從日常工作到參與活動(dòng),從不知道公司性質(zhì)到制作內(nèi)部標(biāo)牌,我成長(zhǎng)很多也收獲很多。
我的工作時(shí)間是每周六天早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn),基本上是周日休息,但只要大會(huì)兒統(tǒng)一就可以休息。這點(diǎn)在我看來(lái)不那么好,喜歡雙休或者單雙休,但是像同學(xué)說(shuō)的現(xiàn)在這樣休息的不多,還是認(rèn)了吧。
公司規(guī)模還算大,但是在我們這間工作室里,很清爽,幾位領(lǐng)導(dǎo)后,就是三位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人選,再一位主管,助理,剩下我做的平面和一位網(wǎng)站編輯。
我的工作范圍有,照片的規(guī)格水印處理,網(wǎng)絡(luò)廣告條的設(shè)計(jì)制作,價(jià)目表的修改制作,宣傳標(biāo)版的設(shè)計(jì)制作……可以說(shuō)用到平面的地方,基本都是我的工作范疇。聽(tīng)上去挺繁瑣的,其實(shí)是挺繁瑣的,牽涉到的軟件比較多,而且最不舒服的就是軟件莫名其妙的出現(xiàn)問(wèn)題,如果沒(méi)有及時(shí)完全保存的話,會(huì)讓做到一半的東西功虧一簣。每當(dāng)此時(shí),總提不起勁再去完成。
好在工作氛圍很好,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)很年輕,工作很嗨,經(jīng)常的相互調(diào)侃娛樂(lè),領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)擺架子,只要完成該完成的,其余時(shí)間還是比較自由的。
我們公司每月都會(huì)有固定的策劃老師來(lái)策劃接下來(lái)一個(gè)月的具體操作流程,一次策劃的時(shí)間大概是三天,這三天是設(shè)計(jì)師最忙碌的時(shí)間,我來(lái)的時(shí)候正好遇上那幾天,不過(guò)那時(shí)是對(duì)面來(lái)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作的,而在上個(gè)月,由于具體風(fēng)格和操作也不是很熟悉,所以是由我和那位設(shè)計(jì)師共同完成的,在他那里還學(xué)了幾招,不過(guò)技術(shù)方面還真是次要的,主要是想法,我想這也是我接下來(lái)必須要努力提高的東西。倒是從臺(tái)灣大師那里學(xué)到消費(fèi)者心理學(xué),真是門神奇的學(xué)問(wèn)。
下面談?wù)剝蓚(gè)月來(lái)我對(duì)設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)的看法:
之前在廣告公司實(shí)習(xí)過(guò),想不再干設(shè)計(jì)這行,因?yàn)槊缹W(xué)這個(gè)東西每個(gè)人的看法不同,很多時(shí)候自己喜歡客戶不一定喜歡,而我們又是為客戶服務(wù)的,不免無(wú)奈要改動(dòng),而客戶為了顯示自己有所品位基本要求很多,還不會(huì)一次性的告訴你,所以你只能不停的改,從之前的“這個(gè)你比較在行”到最后面目全非自己都不想承認(rèn)這是自己做的了。
而非廣告公司所作平面就自由很多,主要針對(duì)人群比較單一,而且要求上很多時(shí)候低很多,這里的要求指的是自己覺(jué)得不合理的要求。真正平面說(shuō)起來(lái)的話,要懂的東西是很多,現(xiàn)在的我們僅僅停留在白紙上,基本不去考慮材質(zhì)方面的問(wèn)題。工藝在平面設(shè)計(jì)中起很大比重,如果制作的東西要出來(lái)的話。因?yàn)椴煌に囁故境鰜?lái)的設(shè)計(jì)效果完全不同,好的設(shè)計(jì)如果基于合適的工藝,那么效果是很棒的,不過(guò)話說(shuō)回來(lái)除非是家很專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,暫時(shí)還沒(méi)這么去玩工藝設(shè)計(jì)的。
在平面設(shè)計(jì)中還有一個(gè)不能忽視的,叫做字體設(shè)計(jì),現(xiàn)在的字體盜版泛濫,已經(jīng)有很多,在平時(shí)設(shè)計(jì)中還真不會(huì)特地去設(shè)計(jì)字體,但是要做LOGO的話,還是得去碰這一塊。造字很講究,要取相同點(diǎn)也要取不同點(diǎn),個(gè)體要像樣,整體出來(lái)也要看的舒服,重心要穩(wěn),還要看久了不會(huì)顯得疲憊。很多字不經(jīng)看只是一時(shí)新鮮,真正說(shuō)起來(lái)就很失敗。
講回來(lái),說(shuō)不隨意結(jié)果又隨意起來(lái),加段嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)句:畢業(yè)實(shí)習(xí)是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,也是給自己專業(yè)所學(xué)的一次檢驗(yàn),從中能學(xué)到很多學(xué)校里課堂上所學(xué)不到的知識(shí),使我人際交流,技能方面都有所提高。出了學(xué)校,很多東西都會(huì)變化,接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升自己,進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換,提高工作性和主動(dòng)性,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,保持好心態(tài),充實(shí)每一天。
實(shí)習(xí)周記(二)
在設(shè)計(jì)院的生活慢慢的習(xí)以為常,再也不會(huì)為沒(méi)有接觸過(guò)的事物感到新奇,每天就像是老員工們一樣擠上電梯,排隊(duì)吃飯,按時(shí)下班。周圍人的關(guān)系也固定了,我還只是個(gè)實(shí)習(xí)生,不會(huì)有重大的項(xiàng)目,會(huì)議或是任務(wù),對(duì)手頭這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),我所做的工作都會(huì)是額外的工作,大家只是沒(méi)有時(shí)間精力去做,當(dāng)然,從某種角度來(lái)講,不是必需的。不過(guò)依然能在這并不緊張的環(huán)境中學(xué)到些東西。陳總工間或來(lái)關(guān)照我們的工作,在他短暫參與的幾分鐘內(nèi),項(xiàng)目的進(jìn)展都能向前很多。作為有經(jīng)驗(yàn)的建筑師,他能迅速在錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題中找到重點(diǎn),直擊主題,算是我第一次接觸到的成熟建筑師。我想,未來(lái)最終的目標(biāo)也無(wú)非如此了,只有長(zhǎng)期的積累與總結(jié)才可能使人達(dá)到這種境界。形式同樣不是重點(diǎn),在我們的方案中,功能的合理布局是最被看重的問(wèn)題。每當(dāng)我們?cè)隍湴恋慕榻B某處形體或是空間的小趣味時(shí),陳總總是很高興的表示一下同意,“很好呀”,然后接著把問(wèn)題轉(zhuǎn)向更重要的功能方面,“現(xiàn)在我比較關(guān)心的是……”。就這樣,在一步步的討論中,我們的方案終于確定,進(jìn)入了平面設(shè)計(jì)階段。
我花了整個(gè)周末以及工作日的兩天畫(huà)完了5000平米的平面,其實(shí)沒(méi)有什么成就感,不過(guò)對(duì)醫(yī)療建筑的流程有了非常深刻的認(rèn)識(shí)與了解。按唐工的話說(shuō),醫(yī)院是功能最復(fù)雜的建筑,這個(gè)明白了別的都簡(jiǎn)單。其實(shí)倒也是,不過(guò)在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的時(shí)候總會(huì)有一套標(biāo)準(zhǔn)的模式,關(guān)鍵是對(duì)其掌握的程度。近一段時(shí)期也仔細(xì)看過(guò)了七八個(gè)醫(yī)療建筑的方案圖紙,雖不能說(shuō)掌握,大致的關(guān)系已經(jīng)十分明確了,就好像認(rèn)真聽(tīng)了一節(jié)設(shè)計(jì)大課。也許以后的生涯中還可能接觸到的吧。
終于感受到了設(shè)計(jì)院忙碌的一面,和我一起做方案的人手頭都同時(shí)有四五個(gè)項(xiàng)目,還要經(jīng)常面對(duì)難纏的甲方。他們的生活有時(shí)就像在學(xué)院里,上午睡()覺(jué),下午開(kāi)會(huì),晚上工作,讓我隱約感受到了一絲恐懼。工作的目的之一就是要擺脫校園內(nèi)不正常的生活習(xí)慣,規(guī)律的生活還是我非常向往的。還好,我還保持著按時(shí)下班的狀態(tài),即使有時(shí)會(huì)討論方案到六點(diǎn)多鐘(主要是大家都是四五點(diǎn)才回到公司),不過(guò)至少能感覺(jué)到時(shí)間仍然是可供自己支配的。這算是身處異地非常重要的心理安慰。
工作就是這些。然后說(shuō)一說(shuō)同濟(jì)。周末抽空去看了一下,被震撼到了。只能說(shuō)“看人家的建筑學(xué)院”。很有味道,空間與活動(dòng)都比清華的死板白瓷磚樓強(qiáng)太多了。而且見(jiàn)到了久違的手工模型。建筑系的學(xué)生生活理應(yīng)在一個(gè)更充滿浪漫主義氣息的地方進(jìn)行,即使是手中都干著為生計(jì)而接的私活。
實(shí)習(xí)周記(三)
實(shí)習(xí)第1周周記
在開(kāi)始第1周的實(shí)習(xí)任務(wù)中,我進(jìn)行了工作的面試,還算順利,我介紹了我以往的銷售經(jīng)驗(yàn)并誠(chéng)懇的說(shuō)出了自己對(duì)未來(lái)工作的目標(biāo)與熱情。第2天我給主管打了電話,主管就說(shuō)我面試通過(guò)了,在一到兩個(gè)星期內(nèi)會(huì)通知我上崗。
由于我做的是銷售方面的工作,所以我積極的了解了我所銷售的電扇品牌,以及和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)與不足。練習(xí)笑容,準(zhǔn)備好了工作的服裝。
主管通知我說(shuō),這批工作可能會(huì)輪不到我,但是下批有機(jī)會(huì)還會(huì)找我,所以周末我會(huì)等消息。無(wú)論如何這是一個(gè)機(jī)會(huì),成功與否無(wú)所謂,我首先認(rèn)真面對(duì)了。如果沒(méi)有機(jī)會(huì),那接下來(lái)的日子我仍然會(huì)不斷的尋找機(jī)會(huì),畢竟機(jī)會(huì)不是你等著,它就會(huì)出現(xiàn)在你的面前的!
實(shí)習(xí)第2周周記
本周還是沒(méi)有開(kāi)始實(shí)習(xí),我聯(lián)系的工作都因?yàn)榉N種原因沒(méi)能上崗,聯(lián)系人說(shuō)讓我繼續(xù)等消息,我沒(méi)有坐以待斃,而是經(jīng)朋友介紹在一家社會(huì)調(diào)研公司—央視資訊參加電話會(huì)議邀請(qǐng)人員的面試,經(jīng)過(guò)了初試和培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)這家公司的待遇有一定的黑暗性,每天的工作沒(méi)有挑戰(zhàn)性而且日復(fù)一日絕對(duì)是浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)我的專業(yè)沒(méi)有任何幫助。所以我放棄了這個(gè)工作,最近準(zhǔn)備通過(guò)中介公司的介紹尋求一下我適合的工作。下周準(zhǔn)備去人民大學(xué)附近一家還算有所聲譽(yù)的中介公司去看一下,了解一下情況。
如已有工作消息我會(huì)及時(shí)和老師通報(bào)。請(qǐng)老師放心。
實(shí)習(xí)第3周周記
經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的尋找我終于在國(guó)美電器上班了,在那里賣電腦,起初我對(duì)電腦還停留在使用上,現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡電腦,明白了他各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無(wú)論硬件還是軟件方面的常識(shí)了。
在銷售方面,我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn),但是只賣過(guò)手機(jī),比起電腦這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),要簡(jiǎn)單的多。電腦銷售,比的就是耐心與合理的講解,說(shuō)其所用,也就是投其所好,其中促銷方面的手段大同小異,但我認(rèn)為,如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),推出擠壓商品的話,就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷,前兩天又趕上我們的店慶,我就會(huì)同顧客說(shuō),“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷:店慶促銷;暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在國(guó)美買電腦肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。”
而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無(wú)路可退,顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,都沒(méi)怎么降價(jià),我再去別家看看吧。。。”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購(gòu)買電腦上是盲目的,他可能今天只是來(lái)看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日?ldquo;之所以不買”的理由攻破,群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。
有些顧客的需求首先是不會(huì)電腦需要學(xué)習(xí)電腦,向你問(wèn)東問(wèn)西,從寬帶到電子商務(wù)你都要耐心講解,你的辛苦有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的電腦,他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。
工作中的我,不敢說(shuō)多么聰明。但是國(guó)美的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。
實(shí)習(xí)第4周周記
這是我本學(xué)期寫(xiě)的最后一份實(shí)習(xí)周記了,我現(xiàn)在要總結(jié)一下這次實(shí)習(xí)任務(wù)的所獲所得了。
在本次實(shí)習(xí)任務(wù)中我問(wèn)心無(wú)愧,在起初的實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作中就積極查閱聯(lián)想電腦的專業(yè)常識(shí)、售后服務(wù),與國(guó)美電器的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在真正的實(shí)習(xí)開(kāi)始的時(shí)候,我面臨與耐心應(yīng)對(duì)了所有工作中所遇到的難題。其中也積累了不少專業(yè)知識(shí)與銷售技巧。也真正明白了努力的銷售服務(wù)不僅會(huì)給你的消費(fèi)者帶來(lái)會(huì)心的笑容,還會(huì)給你自己帶來(lái)成功的莫大喜悅。與其說(shuō)將消費(fèi)者當(dāng)作上帝,我更喜歡把他們比作好朋友甚至是家人。銷售像聊家常一樣進(jìn)行著是多么美好的事情啊!此后的實(shí)習(xí)報(bào)告我也是獨(dú)立完成的,是己的所思所想。
此次實(shí)習(xí)任務(wù)順利的完成了,今后的工作中我也會(huì)同樣抱著這次實(shí)習(xí)的熱情真心投入,做一個(gè)“小”——對(duì)得起父母,“大”——對(duì)得起社會(huì)的人!
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