《阿里鐵軍》一書由宋金波、韓福東合著,讓我們看到阿里鐵軍如何鑄造?阿里鐵軍的團(tuán)隊(duì)是如何工作、思考。下面小編帶來的是《阿里鐵軍》讀后感:鐵漢柔情。
一群鐵漢,一支軍隊(duì);一群鐵漢,一生忠義;
阿里巴巴價(jià)值觀從最初的100多條,到20多條,最后精簡成了獨(dú)孤九劍,到最后的六脈神劍,同時(shí)加強(qiáng)考核,企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度,這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。
上下同欲者勝,風(fēng)雨同舟者興,要做到同欲同舟,阿里靠的是什么?是團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀,凝聚人心是事業(yè)的基石,很多人不是一直說,管人的根本就是管心嗎?阿里就是這樣的,阿里的團(tuán)隊(duì)有著超出常人的高度歸屬感和方向感,一個(gè)團(tuán)隊(duì)是這樣,一個(gè)部門也是這樣,這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊(duì)必然是強(qiáng)者,是戰(zhàn)無不勝之師,價(jià)值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊(duì)組建的最底層的東西,所有的策略,計(jì)劃,目標(biāo)都要靠它托起和支撐,因此要在銷售中成為王者,必然要有鐵的團(tuán)隊(duì),而鐵的團(tuán)隊(duì)的核心就是凝聚力,而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執(zhí)行,這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子,在阿里的鐵軍身上看到的是無敵,在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的,人的本性是懶惰的,可是為了生活,當(dāng)我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì)向阿里人一樣,變成無畏的戰(zhàn)士,考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式,我們不能依靠銷售人員自我的覺醒,目標(biāo)考核其實(shí)只是手段,也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法,就像阿里一樣令必行行必止,這就是阿里鐵軍,無畏無懼無敵,一支銷售中的特種部隊(duì),一支站無不勝的銷售航母,而宜信就缺少了這個(gè)特種戰(zhàn)隊(duì),當(dāng)我們管理層的指令頒布的時(shí)候,員工已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)事情不做也沒事,我在考核名單中反正有人會(huì)保我的思想,這樣的銷售戰(zhàn)隊(duì)怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力,沒有戰(zhàn)士割腕的決心,怎么有風(fēng)雨后的彩虹,沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨,執(zhí)行力是管理者賦予的,也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊(duì)突破就得先自我突破。
鐵血丹心,英雄本色
風(fēng)從虎,云從龍——變革,一躍龍門飛天去,一破天地沖九霄!這就是變革,作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力,魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生,阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的,宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣,在一定的成功后,卻迎來了行業(yè)變革,成功后的變革是痛苦的,可是一當(dāng)完成了那就是無敵的,宜信現(xiàn)在就是在變革中,一次機(jī)遇,唐寧總對于行業(yè)的清晰度,城市經(jīng)理對于城市金融的眼光,營業(yè)部經(jīng)理對于機(jī)遇的把握,這就是南通三營的機(jī)遇,一次沉淀,一次爆發(fā),能不能在這次行業(yè)變革中,宜信再次崛起,能不能在這次行業(yè)變革中,南通順勢而為,能不能在這次變革中,南通三營,一躍成龍,這需要我們有擁抱變革的勇氣,需要我們有擁抱變革的能力,需要我們有超強(qiáng)的價(jià)值觀,需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。
阿里鐵軍,鐵漢柔情,變革之際,金戈鐵戟。
宜信戰(zhàn)隊(duì),無往不利,取長補(bǔ)短,獨(dú)霸一方。
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