《輸贏》是一部由付遙著作的書籍，不知道有多少小伙伴們看過呢？該書主要講述了一些銷售策略和商業(yè)技巧、思維和方法，對我們的工作和有很大的幫助。小編這里給大家?guī)�來了一篇網(wǎng)友對這本書的讀后感，下面就跟小編一起來欣賞吧！

輸贏這本書是我們老大推薦給我的，本來他是想給全體商務(wù)看的，不過既然外界號稱他是“中國第一步可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說”，那我也不可能錯過。

讀完這本書一共花了不到4天時間，有一天晚上看的很上癮，一口氣讀了小一半，足見他的情節(jié)是真的很吸引人的。另外這本書還有配套的《輸贏之摧龍六式》，也值得一看。

本書的作者付遙通過他自己經(jīng)歷的兩場大商戰(zhàn)，寫成了這本書，這本書主要圍繞兩家頂級公司為一個超級訂單展開的驚心動魄的銷售斗爭。周銳，本書的男主角，在外有強(qiáng)敵已經(jīng)在客戶內(nèi)部盤根錯節(jié)，內(nèi)有勾心斗角領(lǐng)導(dǎo)無理壓榨的情況下，頂住巨大壓力，排除萬難搞定訂單的故事。

故事分為幾個部分，第一部分講述的是為何要爭奪這個困難重重的超級訂單，周銳因為業(yè)績出色，被總經(jīng)理隨意拿來做前鋒，用極端手段逼他爆發(fā)潛力為自己的黨羽所用。當(dāng)他被調(diào)到?jīng)]有老客戶、沒有關(guān)系、沒有成熟團(tuán)隊的北京，再加上巨額的銷售業(yè)績，讓他不得不考慮這個訂單來支撐起他的目標(biāo)。第二部分講述的是周銳如何將收下的“殘兵”在短時間內(nèi)培養(yǎng)成精銳的突擊部隊。面對總經(jīng)理給他留下的這個開會都沒人準(zhǔn)時的團(tuán)隊，他分析了每個人的特點，將他們放到合適的位置上，讓他們開發(fā)自己熟悉的客戶，同時將摧龍六式一點一點分解開，并重新打造團(tuán)隊文化，鼓舞士氣，將客戶分析的淋漓盡致，正因為他的領(lǐng)導(dǎo)，才讓這個本來奄奄一息的團(tuán)隊再獲心聲。第三部分講的是方威，男主的第一把好手，如何在短時間內(nèi)深入滲透到經(jīng)信銀行，從下到上精密把握客戶的信息資料，打開這個訂單的可能性。他通過別的企業(yè)看不上的大公司的保潔、前臺、保安等等人員，將公司高層的信息一點點匯集起來，這為他之后的大舉深入做了充分的準(zhǔn)備。第四部分就是本書的高潮部分，也就是經(jīng)信銀行這個訂單經(jīng)過了第一次招標(biāo)、第二次招標(biāo)、劉豐被警告后的第三次分配的曲折過程。這個部分貫穿本書的始終，情節(jié)跌宕起伏，讓人猜不透結(jié)尾。

讀完這本書，總讓人有想去做銷售的沖動，不過周銳的那句話很對：我們千方百計的不擇手段的去贏，而不管自己是否喜歡，我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生真正重要的東西。

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