每個(gè)人都有影響力，不過不同的是，這份影響力有大有小，對(duì)于一般的人來說，影響力可能并沒有辦法體現(xiàn)出來，但對(duì)一些領(lǐng)導(dǎo)層的人員的來說，就會(huì)體現(xiàn)的比較明顯。那么如何才能提高自己的影響力呢？小編這里給大家?guī)砹艘黄W(wǎng)友對(duì)《影響力》這本書的讀后感，一起欣賞吧！
人類世界天然存在一些有影響力的武器，比如利用對(duì)比原理來影響他人，通常能達(dá)到事半功倍的效果。
對(duì)比原理其實(shí)就是錨定效應(yīng)，即頭腦是如何通過第一印象產(chǎn)生偏見的一種心理的偏向。
在商業(yè)談判，預(yù)測(cè)情緒，買賣議價(jià)以及影響其他更多的方面。
房產(chǎn)中介、汽車銷售、談判展示人員、獵頭都是這方面的高手。先給出一些相對(duì)較差的展示產(chǎn)品，在客戶表示失望時(shí)，再祭出只比之前好一點(diǎn)的產(chǎn)品，那么完成銷售業(yè)績(jī)不是什么難事。因?yàn)槿藗兌际苤朴趯?duì)比原理的影響，即使不那么好的產(chǎn)品在和較差的產(chǎn)品對(duì)比之下，也會(huì)好像被鑲了金邊一樣，吸引人的注意，更容易銷售出去。
去美容院時(shí)，一般會(huì)先為客人介紹最貴的產(chǎn)品，再介紹最便宜的產(chǎn)品，這樣客人一般會(huì)買中間檔的產(chǎn)品，其實(shí)，美容院都會(huì)把中間檔的物品備更多的庫存。這就是用了對(duì)比原理，讓客人覺得中間檔的產(chǎn)品價(jià)格適中，而那些定價(jià)高昂的產(chǎn)品，美容院一開始就沒打算銷售給客人，它只是用來促銷的一個(gè)錨定手段。
在奢侈品店里，銷售最好的是配飾和一些低價(jià)單品。這是因?yàn)樵陬櫩涂吹椒浅ＹF的整套物品，比如套裝之類的價(jià)格以后，再看到配飾的價(jià)格，或者一些t-shirt的價(jià)格，就會(huì)怦然心動(dòng)，因?yàn)橹辽龠@些物品還是屬于該品牌，那么在花相對(duì)少的錢就能擁有該品牌的東西在消費(fèi)者看來是合算的消費(fèi)，即使這個(gè)物品在同類產(chǎn)品里依然算是價(jià)格昂貴。
在電商平臺(tái)看到的打折活動(dòng)同樣可以用對(duì)比原理來解釋，劃去較高的原價(jià)，在旁邊給出一個(gè)新的較低的價(jià)格，原價(jià)自然而然成為衡量商品價(jià)值的參照物，原價(jià)越高，顧客就會(huì)更愿意在這個(gè)商品上消費(fèi)。
那我們作為消費(fèi)者應(yīng)該繞過“沉錨陷阱”，因?yàn)榈谝桓杏X可能會(huì)騙你。
人們都會(huì)受第一反應(yīng)的影響，但是接下來的分析就至關(guān)重要了。很多人都會(huì)受代購朋友圈的影響，看到便宜了幾千元的產(chǎn)品，控制不住想要購買的欲望。
如果看到降價(jià)帶來的對(duì)比，給自己“賺到了”的感覺，那有可能就是錯(cuò)覺。要實(shí)際想一下到底是不是真的買到就是賺到了。
同樣，更好地應(yīng)對(duì)陷入錨定效應(yīng)，就是善用逆向思維，讓對(duì)比原理---錨定效應(yīng)帶給自己收益，尋找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為對(duì)方設(shè)定“沉錨”，會(huì)令自己處于更有利的位置。
在日常生活中，我們也可以用對(duì)比效應(yīng)來達(dá)成自己的目的。例如，把問答題修改成選擇題，“”可以嗎？行嗎？“”變成“選哪個(gè)”，不給別人全盤拒絕的機(jī)會(huì)。
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