這篇荼靡花開，誰與情濃寫得非常精彩，洋洋灑灑，描寫了一個酒商經(jīng)理與酒廠招商經(jīng)理為了銷售一個叫狀元紅的白酒而發(fā)生的一系列故事，故事反映了目前白酒行業(yè)的營銷策略和營銷內(nèi)幕，小編整理了這篇文章供大家欣賞！

一“少喝點吧，一醉解千愁，喝完好好睡一覺，啥不開心都過去了。”浩宸緊盯著手里的酒杯對我說，他的手指白皙而修長，指甲修剪的干凈整齊，一看就是個注重細節(jié)的男人。

“不喝，你知道人家沾酒就醉的嘛。”叉起一塊牛肉，盡量讓自己作得淑女一點，慢慢送到嘴邊。

其實我是不喜歡吃西餐的，浩宸很喜歡，每次陪他吃，我都吃得無比煎熬。西餐廳里的格調(diào)，和優(yōu)雅用餐的人們，把我想發(fā)神經(jīng)的沖動遏制在萌芽中。

浩宸總在我不開心的時候，帶我到西餐廳用餐，可能他知道，那個時刻若帶我去街邊喝啤酒吃燒烤，我肯定會罵的唾沫橫飛。

“說，你是不是想把我灌醉，圖謀不軌？”我用45°的目光斜睨著他，這是我在網(wǎng)上看到的降男寶典，據(jù)說這個角度的目光，看起來會撲朔迷離。

果然，我在浩宸的大眼睛里看到兩顆小星星，閃啊閃的。見他這幅模樣，我更想逗逗這頭悶驢。

“怎么不回答，心虛啦？你敢對我有歪門邪道的小心思，看我不揍你。”我拿捏著讓自己的聲音軟軟糯糯，盡量把所有的字用后鼻音和兒化音發(fā)出來。

浩宸躲開了我的目光，我不依不饒，使出了降男寶典第二式。用手輕輕托起下巴，身體前傾45°角面對他，這樣，他頷首，就正對了我迷離的眼神和微張的唇。

我有兩片唇線分明的唇，豐盈而性感，涂上口紅，顯得牙齒更加潔白而細密。身邊的朋友都說我，長得像舒淇，看著有讓人沖動的性感。

我最喜歡做的事情，就是瞇起桃花眼，用眼睛里流淌的春水，拿浩宸尋開心。

二浩宸是我在全國糖酒交易會上認識的，那天當我走近他們公司的展位，清一色的黑西裝白襯衣，讓臉盲癥的我有點眼暈。不過我倒是看清了，其中有一個有明顯優(yōu)于別人的海拔。

他們招商的白酒，是一線品牌的新品系列。我們公司向來對這種產(chǎn)品情有獨鐘，在眾多參展商里，我才走向了他們的展位。

“請問你是來自哪個區(qū)域的經(jīng)銷商？”負責接待的人員問我。

“湖北。”雖然很疲憊，可我的嗓門依然洪亮，我看見最高海拔向我走了過來。

“我是負責湖北區(qū)域的招商經(jīng)理，我叫慕浩宸。”聲音挺好聽，說完遞給我一張名片。

走近才看清，這是個傳統(tǒng)型的美男子，濃眉大眼，高挺的鼻梁，小麥色的肌膚，戴著眼鏡更顯得文質(zhì)彬彬。

同他交換了名片，登記了意向代理區(qū)域和產(chǎn)品，回到公司后，還沒來得及篩選產(chǎn)品，浩宸就來到我們公司進行洽談。

“金總，我們公司調(diào)整了營銷方案，由之前的招商模式改為自營，湖北市場以后由我具體負責，還望金總多多支持。”態(tài)度不卑不亢，很客氣也很真誠。

“你們的醬香型金鉆系列，可否有我們公司獨家代理？”我試探著問，公司剛處于發(fā)展階段，我們的實力，像這樣一線品牌，并不青睞我們。如果沒有好的品牌支撐，公司想發(fā)展，是非常困難的。

我看見浩宸有點為難，但我又想為公司爭取機會。他思考片刻，告訴我可以試著給公司申請，但要我先給一個好的操作方案。

浩宸告辭后，我和企劃部劉部長，經(jīng)過幾天反復推敲，終于制定出一個嚴密的方案。

當浩宸再次來到我們公司，他告訴我公司沒批我們的總代資格，我們規(guī)模太小，總部指定讓他和晨欣商貿(mào)公司達成合作。

“慕經(jīng)理，你可以再為我們爭取一下嗎？”我拿出制定好的營銷方案遞給他，我看見浩宸露出贊許的神色。

“我再向公司申請試試，金總的人員都到位了嗎？這可是個好點子啊，你給我交了底牌，就不怕我們合作不成，我用了你們的方案？”浩宸開玩笑的問我。

“不怕。”我毫不猶豫的回答他。

“為什么？”

“直覺。”

浩宸紅了臉，他望向窗外，那里，桃紅柳綠，春意闌珊。

一周后，浩宸拿著協(xié)議書到了我們公司，簽訂，蓋章，遞給浩宸的時候，和他一同前來的助理說:“金總，你一定要努力完成指標啊，和貴司合作，慕總跟總部立了軍令狀，半年內(nèi)指標跟不上進度，他將引咎辭職。”浩宸用眼色制止了助理。

“真的嗎？慕經(jīng)理？金源商貿(mào)的實力，你不怕影響到個人發(fā)展嗎？”我有些愧疚地問。

“不怕。”浩宸回答的斬釘截鐵。

“為什么？”

“直覺。”

三和浩宸合作后，我才知道，他工作起來是有多拼。省內(nèi)各大商超，他都了如指掌，他幫我們把各品種做了目標客戶定位，各渠道開發(fā)工作有條不紊的進行。

“金總，你的進度如何？”

“已通過各種關(guān)系，拿到不少重點高中畢業(yè)生的家長電話，我已讓各縣市業(yè)務(wù)經(jīng)理，聯(lián)系了當?shù)氐难菟嚬�司�?rdquo;我看見浩宸對我露出了贊許的笑。

六月，為了搶占升學宴的資源，所有的白酒類，幾乎都做的是買酒送飲料的活動。我們，送演出。

浩宸問:“不知道你怎么想到這個辦法的？”

“在農(nóng)村長大，工薪階層和農(nóng)村親戚多，孩子考上大學，自然要慶祝一番�，F(xiàn)在嚴管的是公務(wù)員，普通工人和農(nóng)民不受影響。我們的酒是一線品牌，這一款狀元紅定位中端，省錢又有面子。我看到很多地方，紅白喜事，都有演出活動。飲料已沒有吸引力的時候，只好另辟蹊徑。”說這話的時候，我有點小得意，雖然這個方案有劉部長的功勞。

“嘚瑟，可是十件酒送演出，你沒有利潤了。”浩宸提醒我。

“不是還有其他渠道銷售，可以產(chǎn)生利潤嗎？我怎么忍心讓你下課。”我調(diào)皮的對他說。

浩宸搖搖頭，不再理我，他專注的做起了事。

六月二十號，高考分數(shù)公布后，我們開始忙得焦頭爛額。到月底，各縣市業(yè)務(wù)經(jīng)理收集的訂單，已完成了一季度的銷量，我終于松了口氣。除去費用，公司就是做了一筆賠本賺吆喝的買賣，但提高了我公司的知名度，我們代理的其他品類，銷售有了明顯提升。

那天剛安排財務(wù)辦完貨款，浩宸就急匆匆跑來對我說:“金總，能想辦法讓今年的高考狀元，用我們的酒嗎？我給總部申請一下，這個費用由我們公司全部承擔，總部提供金鉆20年陳釀。”

我愣了愣，20年陳釀，398元一瓶。今年高考的文理狀元，出自下面的地級市。當?shù)馗髌髽I(yè)都有贊助，酒廠也不例外。讓我們?nèi)ズ彤數(shù)鼐茝S競爭，相當于和當?shù)卣�府競爭�?/p>

“怎么，認慫啦？這好像不是金總的風格。”見我不回答，浩宸開始逗我。“你準備一下，明天我們一起去平陽。”

我想表達自己的看法，浩宸用眼色把我想申辯的話，壓回到了肚子里。

四平陽市，我和浩宸輾轉(zhuǎn)找到理科高考狀元的家，這是個貧困的家庭，分數(shù)出來后得到很多企業(yè)贊助，條件就是升學宴用贊助商的產(chǎn)品。我們說明來意，家長很動心，可也看出了家長的擔憂，本地企業(yè)幾乎是一個健全的網(wǎng)絡(luò)。

浩宸看出了家長的難為之情，拉著我告辭。出門后我就開始抱怨，早都說過不用來的，干嘛要勞心費神。

“不是還沒有結(jié)果嗎，你怎么就開始放棄。”浩宸有些生氣。

我趕緊閉嘴。

看我委屈的樣子，浩宸一下子樂了:“晚上你給家人請假，不回去了，請個重要的客人吃飯。當然，小心我把你吃了。”木納的浩宸，第一次這么不嚴肅的和我說話。

“不用請假。”我瞪他一眼，看他在打電話，我先回到了車子上。老公被外派到上海工作，已經(jīng)兩年了，為了減少不必要的麻煩，這個事情，只有身邊最親密的幾個朋友知道。

浩宸晚上宴請的客人到來，我才知道，當?shù)胤止芙逃�的副市長，是浩宸的大學同學，難怪他那么胸有成竹。席間，譚副市長表示，不干涉家長和孩子的意愿，贊助的事情憑企業(yè)各顯神通，當然，也不會因為是同學，就為浩宸行方便。

得到譚副市長的表態(tài)，我和浩宸都很興奮，白天之行，家長的態(tài)度已很明顯，只要沒有政府干預，我們是勝券在握的，國內(nèi)一線品牌絕對優(yōu)于地方企業(yè)。

送別了譚副市長，我和浩宸來到沿江大道，這是座千年古城，河邊古城墻，鐫刻著這座城市的滄桑。河面倒映著璀璨燈光，岸邊的垂柳在夜風里輕舞，給夜晚增添了如夢似幻的色彩。

朦朧的街燈，給浩宸的臉罩上一層溫柔的光，他的五官顯得更加立體。看著他的側(cè)顏，回想這幾個月以來，浩宸對我的幫助，很想對他說聲謝謝。正想著怎么開口，沒料到浩宸忽然回頭，我們慌忙避開彼此的目光。

夜晚，靜謐而祥和。

回到預定的酒店，前臺接待問浩宸:“請問先生開一間，還是兩間房呢。”浩宸沒有回答，他望向我，我看到他眼睛里有種光芒在閃爍。我裝作沒聽見，拖著行李箱走向電梯口。

開兩間吧，身后傳來浩宸的聲音。

“我在806你在808，害怕的話，隔著墻壁可以陪你聊天。”電梯里，浩宸對我說，說這話的時候，他并不看我。

“晚安！”出了電梯，我逃也似得進了808房間，并隨手關(guān)了手機。一夜輾轉(zhuǎn)。

早上七點，開了手機，浩宸的信息就跳了出來:“環(huán)兒，餐廳見。”

洗漱完畢，給自己化了個精致的妝容，來到餐廳，浩宸已等候在那里。“昨晚睡得好嗎？”浩宸柔聲問我，我不敢正視他，他看起來有些憔悴，大眼睛里布滿血絲。

上午和高考狀元的家長溝通很順利，返回公司途中，浩宸說你可以讓各縣區(qū)業(yè)務(wù)員打出:“高考狀元指定用酒。”我趕緊在工作群里發(fā)出通知。

五從平陽市回來后，我和浩宸分別在不同的縣市奔波，我們的買酒送演出活動，經(jīng)過考生家長的口碑相傳，直到9月中旬才落下帷幕。

9月底的季度會上，我再次見到浩宸，他黑了很多，更增添一絲成熟男人的味道。當我做完季度總結(jié)報告，浩宸說，有個好消息宣布，金源商貿(mào)公司因為良好的業(yè)績，被他們總部評為A類合作伙伴。這，也意味著此后的合作，我公司將由預付款轉(zhuǎn)為賬期銷售。

這個消息，太振奮人心。之前因為資金短缺，很多大賣場鋪貨壓力太大，我們只好放棄，把重點放在現(xiàn)款客戶那里。取得供貨商的貨物支持，我們就可以大膽開發(fā)商超。

浩宸建議我，抓住春節(jié)白酒銷售旺季，把客戶定位在春節(jié)送禮的高端人群。省內(nèi)最大的楚商超市，他會協(xié)助我們的業(yè)務(wù)員開發(fā)，讓我趕緊招聘各超市導購，進行培訓。

商超由浩宸協(xié)助后，我把精力放在了團購這塊兒。在反腐高壓下，團購業(yè)務(wù)確實很難，當?shù)弥�市�?nèi)一家大型國企，有采購計劃的時候，我吩咐團購部晏經(jīng)理，勢必拿下。

周末，晏經(jīng)理的媽媽突發(fā)腦溢血住進了醫(yī)院，他本約好，請那家企業(yè)的辦公室主任一起吃飯。

“金總，我爸去世早，我媽一人把我拉扯大不容易，生病了我不照顧，給再多的錢，心里不安啊。我約出來潘主任不容易，你務(wù)必想想辦法。”當晏經(jīng)理吞吞吐吐，向我請假的時候，我讓他安心照顧媽媽，那家企業(yè)，我來想辦法。

思來想去，找不到一個可以陪我去赴宴的人，業(yè)務(wù)經(jīng)理的客戶，都是各自負責，收入和業(yè)績掛鉤。如果這次帶了其他業(yè)務(wù)經(jīng)理去，銷售提成就不說了，這個客戶以后就不再是晏經(jīng)理的了。想到他在公司這幾年，兢兢業(yè)業(yè)，我不想讓他傷心，只好決定自己一人去。

六走進晏經(jīng)理預定的包廂，里面已有四個人在等待，都是潘主任單位，和這個事情沾邊的領(lǐng)導，我被安排在潘主任身旁落座。

酒過三巡，葷段子開始滿天飛。那些男人，在酒精的作用下，音量提高了很多分貝，仿佛自己就是可以三拳打死老虎的武松。

“小金啊，其實來找我們的公司很多，我們需求大，單位又不缺錢，我們選擇哪家的酒，就看她們是不是會來事了。年輕人，聰明點才能把生意做好。”潘主任和我握手的時候，用他肥膩的大手抓著我的手拍了拍。

我頓感雞皮疙瘩起了一身，慌忙抽出自己的手，我看到潘主任面露不悅之色。“潘主任，我敬您，感謝對我公司業(yè)務(wù)的關(guān)照。”我站起來，端起面前的果汁，連忙給他賠禮。

潘主任沒端杯子，我看不出他肥胖的臉上是什么表情，只看見他的頭頂，在燈光下發(fā)亮。我就那樣尷尬的站著，喝完果汁，也不敢坐下。

“喝果汁沒有誠意，喝點酒，好好給潘主任道個歉吧。”他們的財務(wù)總監(jiān)見狀，過來打圓場。潘主任看向我，我看見他被肥肉擠在中間的小眼睛里，有著不耐煩和無言的怒氣。

“我，我沒喝過白酒。”我低下頭，生怕得罪了這些財神爺。

“白酒經(jīng)銷商不會喝白酒，那哪兒行啊，今天開始學唄。”幾個人都跟著起哄。

我只好端起酒杯，和潘主任碰了杯，按他的意思喝下一大口，那火辣辣的滋味，嗆得我差點吐了出來，我只能強行咽下。

“跟老潘喝了，不陪我喝，可是拿不到錢的哦。”他們的財務(wù)總監(jiān)又舉起杯子。從喝下第一杯白酒開始，我不停的一杯接一杯地喝。

不一會兒，我開始感覺頭暈，潘主任有意無意，整個人總往我身上碰。

“各位領(lǐng)導，今天失陪了，改天再好好宴請大家。”我覺得自己快堅持不住了，想早點離開這里。

“要喝就喝個一醉方休嘛，來，陪哥哥喝個交杯酒。”他們的陳副總把手搭在我的肩膀上說，我連拿掉他手的力氣都沒有了。

只聽見耳邊那些人在起哄:“交一個，交一個。”

“吆，小金不勝酒力的樣子，還真是千嬌百媚呢。”那個潘主任從后面拉了我一把，我一下跌坐在他的腿上。我已無法站起，潘主任肥胖的手指在我胸前蹭來蹭去。

我摸到放在桌上的手機，按了出去，我記得下午走之前，給浩宸說過晚上要去的酒店房間。

“老潘啊，三十歲的女人，正是有味兒的時候，你可不能獨吞哦。”耳邊傳來淫穢話語，加劇我心里的陣陣惡心。我掙扎著想去洗手間嘔吐，被潘主任扔在了旁邊的沙發(fā)上。

看見潘主任那湊近我的肥臉，和在我身上游走的手，我急得哭了出來。另外幾個人，不僅沒一個過來幫忙的，還饒有興致的看著。

我絕望的閉上了眼睛，忽然耳邊傳來潘主任殺豬似的叫聲。

睜開眼，浩宸已把我摟在了懷里。我實在無力支撐，沉沉睡去。

七迷迷糊糊睜開眼，看著潔白的四周，這是哪里？我的殘酒被全部驚醒，想起昨晚那幾個人的模樣，胃里又開始翻騰。慌忙看看自己，還好穿戴整齊，外套掛在衣櫥。

聽到門響，看見浩宸提著保溫桶走進了房間。

“我怎么會在這里？你怎么會在這里？”

“勇闖狼窩的孤膽女英雄，你醒啦，為你獻上我的膝蓋。”浩宸對我翻翻白眼。

“那幾個王八蛋呢？”

“都喝的醉醺醺地，被我打得滿地找牙了。你呀，以后不要為了點兒破業(yè)務(wù)，去冒這樣的風險。”浩宸開始數(shù)落我。

“我沒想到這些道貌岸然的偽君子，背地里這么齷蹉。還不是覺得晏經(jīng)理聯(lián)系個客戶不容易，他媽媽生病又要花錢。”

“你頭腦簡單，就以為這個世界上所有人，都和你一樣簡單。告訴你那些人，人前人模人樣，背地里都不是什么好東西，你告訴晏經(jīng)理，這個單子不要強求。”浩宸提醒，我才想起來，該給晏經(jīng)理說清楚事情結(jié)果。

浩宸把保溫桶里的粥盛給我，喝了兩口，又一陣陣惡心。

“就這德行，還逞強。昨晚不是我過去的及時，還不知道你現(xiàn)在躲哪里哭呢。”

“你怎么那么快就趕去了？”提到昨晚的事情，我有點疑惑。

“下午接到你電話，不知道為什么，總覺得心里發(fā)慌，就約了你公司的幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理一起，趕去了那家酒店，就在對面的包廂呢。”

我驚訝的看著浩宸，他在耐心的為我吹著粥。

“我昨晚是不是很糗？是不是很破壞形象？”覺得無趣，我找話和他搭訕。

“還在乎形象，怎么不問問是不是貞潔不保了？看你昨晚醉的像冬眠的蛇，人事不省，賣了你都不知道。”

“那你有沒有趁火打劫？”

“去，沒個正樣兒，我是那樣不厚道的人嗎？不過也不一定，男人，沒有真正意義上的君子。若有下次，我也不保證會發(fā)生什么。”這個不善言辭的家伙，居然和我玩兒起了繞口令。

房間里的氣氛，有些曖昧起來。浩宸把盛好的小米粥放在床頭柜上，吩咐我說吃完再睡一會兒，他約了客戶現(xiàn)在趕過去，中午來接我回公司。

我沒回答他，我希望他別走，我更不敢看他，怕哪一時刻就無法控制自己的情感。

浩宸走到門口，沒有立即開門，他的手在空中停了好久，才猛地打開門沖了出去。離開的時候，他沒有回頭。

望著他的背影我想，對于彼此有情的單身男女，相望而不能相依，肉體的煎熬遠大于心靈。相愛，是默默看著你，寂靜歡喜。而身體的渴望，是需要很強的意志力才能克制的。

一個人的理智，在朝夕相處中，能保持多久？

八

晏經(jīng)理回來上班后告訴我，那家企業(yè)的訂單，還有望拿到，勸我不要內(nèi)疚。

“金姐，那個潘主任和財務(wù)總監(jiān)勾結(jié)多年，利用團購的機會，大肆侵吞公款。單位領(lǐng)導早有耳聞，只是沒有證據(jù)，那天他們對金姐所做的一切，我如數(shù)匯報給了他們老總，那是一個剛正不阿的人，我爸爸的戰(zhàn)友�，F(xiàn)在我們的金鉆，已按正常程序，進入了計劃采購階段。”

聽到這個消息，我說不出的開心，趕緊電話告訴浩宸，他說:“我們做業(yè)務(wù)的人，就該踏踏實實做事，堂堂正正做人。遇到歪門邪道的人，要學會勇敢說不，別人尊重我們的為人，自然會支持我們的業(yè)務(wù)了。”

“是呀，所以名副其實嘛，這下知道你為什么叫浩宸了。”不知道從哪天開始，遇事給浩宸打電話，成了我的習慣。有時候，事情只是一個借口，只是想聽聽他的聲音。

當這種感覺越來越強烈的時候，想到老公，想到浩宸的家人，我忽然有點害怕。可是，對浩宸的依賴，成了我生活中不可缺少的一部分。

春節(jié)放假，浩宸臨行前問我:“環(huán)兒，想吃貴州的什么特產(chǎn)，告訴我，過完年我?guī)Ыo你。”

“浩宸，你們公司會調(diào)整銷售區(qū)域嗎？年后你還會負責湖北嗎？你不會不回來了吧？”我問出了心里最擔憂的問題，我怕他不再回來，又盼望他此去再也不回。有的人，只怕走到最后，讓彼此傷痕累累。

“不會，就算有調(diào)整，我也會申請留在湖北。這是我們共同從空白做到成熟的市場，灑下我無數(shù)汗水，我不忍放棄。”浩宸看著我，我看到他眼里的不舍和深情。

浩宸不在的日子，春節(jié)冷清得讓人心慌，索然無味的每一分每一秒。我對老公說:“你申請調(diào)回來吧，別再去上海了。公司已進入良性發(fā)展階段，你調(diào)回來工作，我們也該生個孩子了。”

老公說，三十歲，是男人的而立之年，他的事業(yè)正處于上升期，要孩子的事，可以再等兩年。

“環(huán)兒，等我外派回來，就是單位的研發(fā)總監(jiān)了。公司，你想經(jīng)營就繼續(xù)玩著，不想經(jīng)營，就轉(zhuǎn)讓，以后，我養(yǎng)你和孩子。”看著老公一臉幸福的憧憬，我欲言又止。

過完春節(jié)，老公飛去了上海。

浩宸，帶著他認為好吃的大包小包特產(chǎn)，回到了湖北。

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